店面銷售超級(jí)話術(shù)

店面銷售超級(jí)話術(shù)修煉

過渡頁(yè)熱身

過渡頁(yè)什么影響我們的銷售影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？產(chǎn)品本身影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？市場(chǎng)情況影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？銷售方式影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？品牌影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？影響我們銷售的因素是什么影響我們的銷售？產(chǎn)品本身市場(chǎng)情況銷售方式品牌影響我們面臨的行業(yè)現(xiàn)狀是什么影響我們的銷售？皮草行業(yè)3大轉(zhuǎn)變我們面臨的的行業(yè)現(xiàn)狀狀是什么影響響我們的銷銷售？裝飾品時(shí)裝產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變我們面臨的的行業(yè)現(xiàn)狀狀是什么影響響我們的銷銷售？單一年齡層18-80消費(fèi)群體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變我們面臨的的行業(yè)現(xiàn)狀狀是什么影響響我們的銷銷售？屯二堡商場(chǎng)購(gòu)買方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變我們面臨的的行業(yè)現(xiàn)狀狀是什么影響響我們的銷銷售？機(jī)遇挑戰(zhàn)我們面臨的的行業(yè)現(xiàn)狀狀是什么影響響我們的銷銷售？LV皮草專賣？？如何提高我我們的銷售售是什么影響響我們的銷銷售？個(gè)人品牌過渡頁(yè)超級(jí)話術(shù)練練習(xí)話術(shù)分段構(gòu)構(gòu)成超級(jí)話術(shù)練練習(xí)接觸問好新視覺新感覺再接觸品牌故事話術(shù)分段構(gòu)構(gòu)成超級(jí)話術(shù)練練習(xí)體驗(yàn)專業(yè)新體驗(yàn)試穿產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)購(gòu)買需求話術(shù)分段構(gòu)構(gòu)成超級(jí)話術(shù)練練習(xí)促成確認(rèn)需求解除顧慮認(rèn)同好處話術(shù)分段構(gòu)構(gòu)成超級(jí)話術(shù)練練習(xí)收單完成交易倡導(dǎo)售后持久關(guān)系不同數(shù)量客客戶的注意意點(diǎn)超級(jí)話術(shù)練練習(xí)單人超級(jí)話術(shù)練練習(xí)雙人情侶朋友家人，長(zhǎng)輩輩不同數(shù)量客客戶的注意意點(diǎn)超級(jí)話術(shù)練練習(xí)群體朋友家人長(zhǎng)輩不同數(shù)量客客戶的注意意點(diǎn)不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)優(yōu)柔寡斷沒有主見，，消極被動(dòng)動(dòng)，難以做做出決定，，購(gòu)買意愿愿多樣，判判斷條件模模糊。自信表達(dá)，，代為決定定不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)優(yōu)柔寡斷“您看這些些皮草跟您您都挺搭的的，穿上其其中任何一一件都能突突顯出您與與眾不同的的氣質(zhì)。您您要是不選選擇一件該該有多么遺遺憾，您說說是嗎？””不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)忠厚老實(shí)點(diǎn)頭說好，，樂于附和和，性格較較好，不容容易說出自自己真實(shí)想想法。針對(duì)決定，，獲取點(diǎn)頭頭不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)忠厚老實(shí)“就選擇這這一件，跟跟您最契合合，各方面面您都很滿滿意，您說說好吧？””不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)沉默寡言這種人出言言謹(jǐn)慎，一一問三不知知，反應(yīng)冷冷漠，外表表嚴(yán)肅。拉攏情感，，鼓勵(lì)發(fā)言言不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)沉默寡言“您看這兩兩件衣服局局部顏色還還是有差別別的吧？””“每年都有有數(shù)千顧客客加入我們們天倫皮草草的大家庭庭，享受我我們提供的的優(yōu)質(zhì)售后后服務(wù)?！薄辈煌愿窨涂蛻舻脑捫g(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)令人討厭帶有敵意，，言語(yǔ)挖苦苦。調(diào)整心態(tài)，，給予肯定定不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)令人討厭“您眼光十十分準(zhǔn)確。?！薄澳f的太對(duì)對(duì)了，那我我們就選擇擇這件，您您說是吧？？”不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)先入為主顯得有備而而來(lái)，通常常主動(dòng)發(fā)問問，對(duì)你的的問題常常常直接給予予較完整的的回答。態(tài)度熱忱，，特別性價(jià)價(jià)不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)先入為主“您右手邊邊是今年主主打款式，，左手邊是是長(zhǎng)款，沙沙發(fā)前的茶茶幾上有彩彩頁(yè)，您也也可以坐下下慢慢觀看看?！薄斑@款衣服有有個(gè)****特點(diǎn)，，其他有****的的款式價(jià)格格一般都在在**之上上，它的性性價(jià)比非常常突出?！薄辈煌愿窨涂蛻舻脑捫g(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)知識(shí)淵博樂于表達(dá)，，話題較廣廣，有專業(yè)業(yè)性，我告告訴你，我我跟你說，，其實(shí)啊。。聆聽贊許，，抓住要點(diǎn)點(diǎn)不同性格客客戶的話術(shù)術(shù)運(yùn)用超級(jí)話術(shù)練練習(xí)知識(shí)淵博“的確像您您說的那樣樣?！薄澳髦饕鞘菫闉榱肆?**，，那那您您的的確確得得選選這這件件，，您您說說是是吧吧？？””不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)頑固固顧顧客客容易易下下第第一一印印象象的的判判斷斷，，且且不不易易更更改改，，多多數(shù)數(shù)只只圍圍繞繞一一個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)表表達(dá)達(dá)。。旁征征博博引引，，尹尹君君入入甕甕不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)頑固固顧顧客客“雖雖然然這這件件皮皮草草是是淺淺色色，，但但它它設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之初初就就是是為為了了迎迎合合時(shí)時(shí)尚尚女女性性參參加加宴宴會(huì)會(huì)的的需需要要，，很很多多穿穿著著者者并并不不常常接接觸觸室室外外，，所所以以它它反反而而成成了了我我們們店店內(nèi)內(nèi)清清洗洗率率最最低低的的款款式式。。””不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)強(qiáng)烈烈好好奇奇主動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)問問，，想想了了解解更更多多，，態(tài)態(tài)度度認(rèn)認(rèn)真真，，互互動(dòng)動(dòng)多多。。主動(dòng)動(dòng)熱熱情情，，制制造造懸懸念念不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)強(qiáng)烈烈好好奇奇“穿穿上上它它走走出出去去，，感感覺覺還還是是很很不不一一樣樣的的，，***特特點(diǎn)點(diǎn)，，穿穿出出去去別別人人一一看看，，就就能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。?！薄辈煌孕愿窀窨涂蛻魬舻牡脑捲捫g(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)溫和和有有禮禮愿意意使使用用禮禮貌貌的的詞詞匯匯，，態(tài)態(tài)度度溫溫和和，，容容易易表表達(dá)達(dá)對(duì)對(duì)你你的的關(guān)關(guān)心心和和支支持持。。自我我催催眠眠，，彬彬彬彬有有禮禮不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)溫和和有有禮禮“跟跟您您聊聊天天感感覺覺非非常常愉愉快快。?！薄辈煌孕愿窀窨涂蛻魬舻牡脑捲捫g(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)愛討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)總在在談?wù)務(wù)撜搩r(jià)價(jià)格格，，焦焦點(diǎn)點(diǎn)集集中中在在價(jià)價(jià)格格的的降降低低上上。。重復(fù)復(fù)原原則則，，抓抓住住性性價(jià)價(jià)比比不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)愛討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)“您您看看，，皮皮草草的的壽壽命命和和品品質(zhì)質(zhì)與與售售后后是是分分不不開開的的，，很很抱抱歉歉我我們們沒沒辦辦法法保保證證高高品品質(zhì)質(zhì)、、好好售售后后的的同同時(shí)時(shí)又又有有低低價(jià)價(jià)格格。?！薄辈煌孕愿窀窨涂蛻魬舻牡脑捲捫g(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)自以以為為是是表現(xiàn)現(xiàn)欲欲強(qiáng)強(qiáng)，，樂樂于于表表達(dá)達(dá)，，愿愿意意使使用用專專業(yè)業(yè)詞詞匯匯，，有有基基本本專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)。。模仿仿附附和和，，引引發(fā)發(fā)興興趣趣不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)自以以為為是是“您您知知道道，，這這樣樣的的剪剪裁裁是是非非常常復(fù)復(fù)雜雜的的/這樣樣的的貂貂皮皮是是很很稀稀有有的的/這樣樣的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)可可不不多多見見，，是是吧吧？？””不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)擅長(zhǎng)長(zhǎng)交交際際熱情情，，多多數(shù)數(shù)幽幽默默，，可可能能不不注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，過過于于啰啰嗦嗦。。主動(dòng)動(dòng)引引導(dǎo)導(dǎo)，，舉舉例例證證明明不同同性性格格客客戶戶的的話話術(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)擅長(zhǎng)長(zhǎng)交交際際“我我接接待待過過一一位位顧顧客客，，他他就就是是想想***，，就就選選擇擇了了***款款式式，，效效果果非非常常好好。?！薄辈煌孕愿窀窨涂蛻魬舻牡脑捲捫g(shù)術(shù)運(yùn)運(yùn)用用超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)課后后作作業(yè)業(yè)13、頤頤指指氣氣使使的的顧顧客客：：14、善善變變的的顧顧客客：：15、夸夸耀耀財(cái)財(cái)富富的的顧顧客客：：銷售售異異議議的話術(shù)術(shù)處理理超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)異議議處處理理原原則則銷售售異異議議的話術(shù)術(shù)處理理超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)一、、分分擔(dān)擔(dān)技技巧巧分擔(dān)擔(dān)技技巧巧是是指指銷銷售售顧顧問問要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)站站在在客客戶戶的的角角度度考考慮慮問問題題，，并并給給客客戶戶以以恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡谋肀頁(yè)P(yáng)揚(yáng)和和鼓鼓勵(lì)勵(lì)。。比比如如客客戶戶提提出出異異議議，，可可以以回回答答：：““您您的的意意見見很很好好””或或““您您的的觀觀察察力力非非常常敏敏銳銳””。。異議議處處理理原原則則1銷售售異異議議的話術(shù)術(shù)處理理超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)二、、態(tài)態(tài)度度真真誠(chéng)誠(chéng)、、注注意意傾傾聽聽客戶戶提提出出異異議議時(shí)時(shí)，，要要注注意意認(rèn)認(rèn)真真傾傾聽聽，，辨辨別別異異議議真真?zhèn)蝹?，，并并發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶的的疑疑慮慮所所在在。。對(duì)對(duì)客客戶戶疑疑慮慮不不合合理理之之處處，，不不要要馬馬上上予予以以反反駁駁，，可可以以進(jìn)進(jìn)行行正正確確的的引引導(dǎo)導(dǎo)，，使使他他們們漸漸漸漸接接受受正正確確觀觀點(diǎn)點(diǎn)和和建建議議。。異議議處處理理原原則則2銷售售異異議議的話術(shù)術(shù)處理理超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)三、、重重復(fù)復(fù)問問題題，，稱稱贊贊客客戶戶重述述客客戶戶的的意意見見，，即即是是對(duì)對(duì)客客戶戶的的尊尊敬敬，，又又可可以以明明確確所所要要討討論論問問題題。。比比如如，，對(duì)對(duì)于于客客戶戶提提出出的的異異議議，，可可以以這這樣樣進(jìn)進(jìn)行行重重復(fù)復(fù)：：““如如果果我我們們沒沒有有理理解解錯(cuò)錯(cuò)的的話話，，您您的的意意思思是是.....””這種種討討論論方方式式有有利利于于與與客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行下下一一步步溝溝通通，，也也便便于于客客戶戶接接受受我我們們的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)。。也也要要注注意意選選可可稱稱贊贊的的地地方方，，友友善善地地給給客客戶戶以以鼓鼓勵(lì)勵(lì)。。異議議處處理理原原則則3銷售售異異議議的話術(shù)術(shù)處理理超級(jí)級(jí)話話術(shù)術(shù)練練習(xí)習(xí)四、、謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎回回答答，，保保持持沉沉著著對(duì)客客戶戶要要以以誠(chéng)誠(chéng)相相待待，，措措辭辭要要恰恰當(dāng)當(dāng)、、和和緩緩，，說說話話要要留留余余地地，，不不能能信信口口開開河河，，隨隨意意給給客客戶戶無(wú)無(wú)法法實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的承承諾諾。。異議處理理原則4銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)五、尊重重客戶，，巧妙應(yīng)應(yīng)對(duì)無(wú)任什么么時(shí)候，，都不可可輕視或或忽略客客戶提出出的異議議，也不不可赤裸裸予以反反駁，否否則客戶戶會(huì)成為為天然的的反對(duì)派派。特別別是對(duì)客客戶知識(shí)識(shí)上的匱匱乏和欠欠缺，不不可直接接指出，，要避免免傷害客客戶的自自尊心。。異議處理理原則5銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)六、準(zhǔn)備備撤退，，保留后后路并非所有有的異議議都能解解決，如如果遇到到實(shí)在無(wú)無(wú)法解決決的情況況，應(yīng)給給自己留留下后路路，以待待在以后后能有新新的合作作。異議處理理原則6銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)常見異議議處理銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)效果異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)轉(zhuǎn)移法：：“您看，，這件皮皮草領(lǐng)子子的設(shè)計(jì)計(jì)既保暖暖又突出出貴氣，，為了配配合領(lǐng)口口設(shè)計(jì)必必須***?！薄毙Ч愖h議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)間接否定定法：“您說的對(duì)對(duì)，我一一開始也也跟您同同樣的想想法，但但弱仔細(xì)細(xì)地敲敲敲，您會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，，正是這這樣的顏顏色能帶帶來(lái)***的效效果?！毙Ч愖h議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)價(jià)格異議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)反問法：：針對(duì)和和其他品品牌比較較“您回憶一一下在他他家看到到的皮草草，您真真得覺得得買來(lái)是是物有所所值的？？您看呢呢？”價(jià)格異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)附加價(jià)值值法：針針對(duì)無(wú)理理由講價(jià)價(jià)“您除了購(gòu)購(gòu)買的是是品質(zhì)有有保證的的皮草，，購(gòu)買后后還能享享受免費(fèi)費(fèi)清洗、、會(huì)員活活動(dòng)等完完善的售售后服務(wù)務(wù)，在購(gòu)購(gòu)買后讓讓您物超超所值、、毫無(wú)后后顧之憂憂，這是是我們天天倫皮草草堅(jiān)持的的理念。?！眱r(jià)格異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)價(jià)格異議議的解決決，不在在講價(jià)當(dāng)當(dāng)時(shí)，而而在講價(jià)價(jià)前，在在溝通至至價(jià)格前前，如能能建立客客戶對(duì)你你的信賴賴，價(jià)格格異議可可以使用用很多話話術(shù)解決決。品牌影響響力是解解決價(jià)格格異議的的最有效效方法。。從現(xiàn)在做做起，建建立品牌牌影響力力。價(jià)格異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)產(chǎn)品和服服務(wù)異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)針對(duì)產(chǎn)品品品質(zhì)的的異議，列舉我我們以往往獲得的的關(guān)于品品質(zhì)的榮榮譽(yù)，同同時(shí)確保保關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的介紹紹始終如如一。產(chǎn)品異議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)服務(wù)異議議銷售異議議的話術(shù)處理超級(jí)話術(shù)術(shù)練習(xí)針對(duì)服務(wù)務(wù)提出的的異議，，比如要要求更多多服務(wù)，，或?qū)Ψ?wù)承諾諾不信任任。列舉舉真實(shí)事事例真名名服務(wù)政政策不是是空談。。尋找店店長(zhǎng)洽談?wù)劯喾?wù)是否否能夠滿滿足。切切勿承諾諾！服務(wù)異議過渡頁(yè)專業(yè)服務(wù)務(wù)樹立品品牌相信品牌牌的力量量專業(yè)服務(wù)務(wù)樹立品品牌更好得達(dá)達(dá)成交易易無(wú)需纏繞繞價(jià)格核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力突出出品牌影響響力企業(yè)品牌牌=個(gè)人品牌牌集合專業(yè)服務(wù)務(wù)樹立品品牌你每一次次銷售過過程，就就是為自己、、為企業(yè)業(yè)樹立品品牌形象象的過程程。搭建長(zhǎng)久久銷售平平臺(tái)專業(yè)服務(wù)務(wù)樹立品品牌過渡頁(yè)課后作業(yè)業(yè)話術(shù)練習(xí)習(xí)課后作業(yè)業(yè)1、請(qǐng)您錄錄制一段段您設(shè)計(jì)計(jì)的話術(shù)術(shù)，發(fā)送送至微信信。2、如果您您沒有微微信，可可以使用用您同事事的微信信發(fā)送，，但請(qǐng)您您注明您您的姓名名。謝謝謝12月月-2210:12:2210:1210:1212月月-2212月月-2210:1210:1210:12:2212月-2212月-2210:12:222022/12/3110:12:229、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:12:2210:12:2210:1212/31/202210:12:22AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2210:12:2210:12Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:12:2210:12:2210:12Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:12:2210:12:22December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月202210:12:22上上午10:12:2212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:12上上午午12月月-2210:12December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3110:12:2210:12:2231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:12:22上上午10:12上上午10:12:2212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:12:2210:12:2210:1212/31/202210:12:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:12:2210:12Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:12:2210:12:2210:12Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:12:2210:12:22December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:12:22上午午10:12:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:12上午12月-2210:12December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3