廣告創(chuàng)意專項培訓(xùn)課程

整理:趙艷芳廣告創(chuàng)意．何為創(chuàng)意．創(chuàng)意策略（Strategy)．創(chuàng)意概念（Concept）．創(chuàng)意發(fā)想（Idea）．創(chuàng)意成型．作品賞析目錄何為創(chuàng)意最偉大的創(chuàng)意家----???現(xiàn)代廣告運作中創(chuàng)意活動的產(chǎn)物,是有效而且具有創(chuàng)造性的廣告信息傳達方式。有效的有創(chuàng)造性的說什么怎么說創(chuàng)意策略（Strategy)創(chuàng)意概念（Concept）創(chuàng)意發(fā)想（Idea）創(chuàng)意成型創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略的格式品牌定義廣告目的目標(biāo)對象競爭對手定位1.消費者現(xiàn)在怎么看我們？2.希望廣告后怎么看我們？3.按鈕利益點支持點語調(diào)和態(tài)勢必備/限制條件1. 品牌定義

關(guān)于品牌和消費者關(guān)系核心內(nèi)容的描述,是創(chuàng)意發(fā)展的最高原則,決定創(chuàng)意傳達的品牌個性,語調(diào), 情緒,品格.2.廣告所扮演的的角色廣告的目的,以什么方式影影響消費者,使之產(chǎn)生什么么行為或看法法,及如何幫助建建立品牌.不要期望單靠靠廣告就可以以創(chuàng)造銷售，，廣告只是行行銷組合的一一部分，實際際些，廣告后后究竟要達成成什么目的3.目標(biāo)對象形成策略所有有內(nèi)容的關(guān)鍵鍵誰是最重要要的消費對象象(生意來源)?她是什么樣子子,包括人口統(tǒng)計,心理形態(tài)和產(chǎn)產(chǎn)品使用行為為.消費者洞察力為我們的目標(biāo)標(biāo)對象畫一幅幅活生生的素素描，他/她應(yīng)是有血有有肉的人，描描述他/她的態(tài)度，習(xí)習(xí)慣,喜好，，憎惡，與偏偏見描述他/她一天的生活活，或一個周周末的經(jīng)歷4.競爭環(huán)境對她來說,有誰在和我們們競爭,他們?nèi)绾闻c她她溝通?她又是如何看看他們的(包括廣告).從中我們可以以發(fā)現(xiàn)什么機機會點？5.她目前怎么想想/做?A點如何看待本品品牌和競爭者者6.廣告應(yīng)怎樣改改變她的看法法和行為?B點看廣告之后,她又如何想/做?請記得，一則則廣告不太可可能改變?nèi)说牡囊簧?.對消費者的承承諾(利益點)最重要的一個個利益點,是她需要的,也是產(chǎn)品能提提供的理性，感性，，都可能USP或是過往廣告告的蛛絲馬跡跡8.支持點產(chǎn)品或品牌如如何兌現(xiàn)上述述承諾9.限制事項消費者,品牌,廠家,官方,社會,媒介......目標(biāo)對象廣告角色品牌個性競爭狀況定位A-B利益點支持點廣告創(chuàng)意策略略CASESTUDY2阿超對美美的的創(chuàng)意策略品牌定義阿超是一個有有為的年輕人人，憨厚實在在腳踏實地，，雖不是貌似似潘安，但心心地善良，學(xué)學(xué)識豐富，平平時也有些小小幽默。有別別于時下浮夸夸的男性。目標(biāo)消費者她是25?0歲居住在上海海的女性，大大專以上教育育程度，收入入每月800元人人民民幣幣。。高挑挑，，會會作作家家事事，，嫻嫻淑淑，，愛愛讀讀張張愛愛玲玲的的小小說說，，并并愛愛好好運運動動及及旅旅行行，，靜靜若若處處子子，，動動如如脫脫兔兔。。她叫叫美美美美。。她對對婚婚姻姻的的看看法法還還是是非非常常羅羅曼曼蒂蒂克克的的，，事事實實上上，，她她一一直直在在尋尋找找自自己己的的另另一一半半。。讀讀愛愛情情小小說說的的時時候候她她時時常常流流淚淚?是為為了了故故事事還還是是自自己己？？她她也也弄弄不不懂懂。。她她相相信信世世界界上上會會有有真真愛愛。。她她也也不不停停的的尋尋找找那那個個能能用用心心打打動動她她的的白白馬馬王王子子。。一一個個她她可可以以信信任任的的終終身身伴伴侶侶。。競爭爭范范疇疇阿強強他認(rèn)認(rèn)識識美美美美已已有有三三年年，，住住在在她她家家隔隔壁壁，，每每周周會會遇遇見見美美美美兩兩次次，，善善于于拍拍拖拖，，美美美美對對他他印印象象不不錯錯。。但但是是不不是是很很信信任任阿阿強強，，因因為為他他看看來來有有些些花花小力力?是美美美美新新同同事事，，風(fēng)風(fēng)度度偏偏偏偏的的純情情小小生生，，雖雖然然初初相相識識，，但但美美美美對對他他印象象很很好好，，而而且且天天天天見見面面，，值值得得注注意意。。小力力還還沒沒有有密密集集發(fā)發(fā)揮揮攻攻勢勢，，美美美美對對小力力也也也也不不是是很很了了解解，，但但是是個個實實力力雄厚厚的的敵敵手手。。消費費者者對對我我現(xiàn)現(xiàn)是是的的看看法法：：阿超超？？我我知知道道，，憨憨憨憨傻傻傻傻，，很很老老實實的的，，好好象象對對我我不錯錯，，見見了了我我就就臉臉紅紅。。小力力和和阿阿強強也也不不錯錯，，但但是是，，誰誰才才是是我我可可以以信信托托的的終終身身伙伙伴伴呢呢？？?。?！我我不不知知道道阿阿超超是是這這樣樣愛愛我我，，好好幸幸福福的的感感覺覺，，真真的的該該考考慮慮嫁嫁給給他他。。廣告告后后希希望望消消費費者者對對我我的的看法法：：按鈕鈕：：阿超超的的真真愛愛會會讓讓美美美美幸幸福福一一生生支持持點點阿超超已已為為美美美美買買了了一一套套房房子子阿超超現(xiàn)現(xiàn)在在每每天天都都給給美美美美買買早早餐餐阿超超每每天天寫寫一一封封信信給給美美美美阿超超每每天天在在美美美美窗窗下下徘徘徊徊，，不不見見她她面面睡睡不不著著阿超超在在眾眾人人心心中中的的形形象象，，是是一一名名好好青青年年欲知知詳詳情情,請請聽聽下下回回分分解解…………創(chuàng)意意策策略略垃圾圾進進，，垃垃圾圾出出好的的創(chuàng)創(chuàng)意意簡簡報報是是成成功功創(chuàng)創(chuàng)意意的的必必備備元元素素創(chuàng)意意簡簡報報應(yīng)應(yīng)該該準(zhǔn)準(zhǔn)確確、、清清晰晰、、簡簡潔潔、、有有激激發(fā)發(fā)力力創(chuàng)意意簡簡報報是是對對客客戶戶、、品品牌牌、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和市市場場、、消消費費者者充充分分了了解解后后的的結(jié)結(jié)果果創(chuàng)意意策策略略準(zhǔn)確確我們們不不希希望望在在我我們們進進行行創(chuàng)創(chuàng)意意提提案案時時，，客客戶戶告告訴訴我我們們““你你們們的的創(chuàng)創(chuàng)意意不不錯錯，，可可是是方方向向錯錯了了””這將是整整個小組組的災(zāi)難難！創(chuàng)意策略略清晰我們不希希望在邊邊想創(chuàng)意意的時候候邊猜你你的簡報報意思到到底是什什么后果有兩兩個：一一是創(chuàng)意意人員十十次有八八次猜錯錯，因為為他們都都太自我我了；二二是創(chuàng)意意人員很很善解人人意，結(jié)結(jié)果他們們以后的的策劃能能力會比比你強，，你在公公司里將將毫無價價值創(chuàng)意策略略簡潔如果一份份很冗長長的創(chuàng)意意簡報，，你一定定還沒有有思考清清楚，無無法簡單單地表達達出來你不會把把你的所所有工作作讓創(chuàng)意意人員重重復(fù)一遍遍吧？他他們通常常很沒有有耐性試試只有有一頁紙紙的簡報報吧?。ǎó?dāng)然不不是小于于4磅字字的密密密麻麻的的一頁紙紙）可不可以以濃縮為為一句話話？一個個詞？這這是一個個挑戰(zhàn)?。?chuàng)意策略略激發(fā)力你激動的的東西才才有可能能讓人激激動！你一定有有這樣的的經(jīng)歷：：面對無無聊者的的滔滔不不絕，你你將昏昏昏欲睡創(chuàng)意策略略的一些些個人經(jīng)經(jīng)驗跟創(chuàng)意人人員一起起討論，，找到興興奮點在要求創(chuàng)創(chuàng)意人員員開始工工作前，，先與客客戶溝通通落實做充分的的研究，，先有策策略，再再做簡報報試著濃縮縮成一句句話，一一個詞別忘了很很多瑣碎碎的事情情，比如如報紙尺尺寸、電電視秒數(shù)數(shù)、證明明文件、、廣告法法限制、、作業(yè)時時間、標(biāo)標(biāo)志等等等創(chuàng)意概念念WhatHowConceptTMC每一個策策略可以以產(chǎn)生很很多個不不同方向向的創(chuàng)意意概念從策略人人員的策策略到最最終想出出來的idea中間，需需要先有有一個創(chuàng)創(chuàng)意概念念，它是是創(chuàng)意人人員心中中的“說說什么””，創(chuàng)意意人員的的任務(wù)就就是尋找找創(chuàng)意概概念，或或者叫做做核心創(chuàng)創(chuàng)意。什么是““創(chuàng)意概概念”?——有強強烈記憶憶效果、、有意味味、可延延續(xù)發(fā)展展的說法法/承諾諾；——是連連結(jié)廣告告訊息與與表現(xiàn)方方式之間間的關(guān)節(jié)節(jié)點。舉例：某某粘合合劑的策策略是““超強粘粘性”，，創(chuàng)意概念念是：““通過將將兩種不不可能粘粘合的東東西粘合合在一起起來表現(xiàn)現(xiàn)超強粘粘性”，，執(zhí)行創(chuàng)意意是：百百事與可可樂罐子子粘在一一起、銳銳步與耐耐克鞋粘粘在一起起……“創(chuàng)意概概念”：：它本身是是強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的某某一方面面優(yōu)點；；它本身具具原創(chuàng)性性，別人人沒這么么說過；；可以用一一句概念念性的話話來表述述，而不不是一個個故事、、一個畫畫面。“創(chuàng)意概概念”可可以是：：比喻，，夸張，，巧合，，雙關(guān)，，放大強強化………廣告公司司的創(chuàng)造造性、價價值，就就在于是是否能拿拿出絕妙妙的“創(chuàng)創(chuàng)意概念念”，一一個故事事、一張張漂亮畫畫面、一一組精彩彩鏡頭，，任何一一家設(shè)計計公司、、制作公公司都能能做。創(chuàng)意人員員的任務(wù)務(wù)：理解解策略后后，找““創(chuàng)意概概念”?。?chuàng)意發(fā)想想（Idea）創(chuàng)意發(fā)想想創(chuàng)意簡報報之后，，創(chuàng)意部部人員開開始工作作如果你準(zhǔn)準(zhǔn)備的資資料齊全全，其實實創(chuàng)意的的思考只只需要三三天到一一周。創(chuàng)意的發(fā)發(fā)想最好好有一些些不同的的方向，，這樣不不至于押押寶押在在一起，，導(dǎo)致全全軍覆沒沒，因為為創(chuàng)意總總有風(fēng)險險，越有有創(chuàng)意的的東西，，越有提提案的風(fēng)風(fēng)險一、表現(xiàn)現(xiàn)式（產(chǎn)產(chǎn)品信息息足夠強強）1、告知知式箱子、輪輪子2、產(chǎn)品品示范式式刮雨器““刮雨速速度與車車速保持持一致””照片女孩孩部位特特寫，衛(wèi)衛(wèi)生棉3、比較較式寶潔：舒舒膚佳、、佳潔士士游泳池舒舒服姿勢勢——在在家，藥藥品4、新聞聞式平面：二、誰來來表現(xiàn)5、中心心人物式式肯德基上上校、麥麥當(dāng)勞叔叔叔、M&M、、隨品牌制制定的策策略6、消費費者證言言式寶潔、汰汰漬7、名人人演出式式創(chuàng)意不夠夠強/不不一定是是明星：：有成就、有地地位的人人8、嬰兒兒表現(xiàn)式式不一定要要賣嬰兒兒的產(chǎn)品品寶馬、麥麥當(dāng)勞9、動物物表現(xiàn)式式不一定非非得是真真動物L(fēng)G空調(diào)、美美的空調(diào)調(diào)10、產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)式化妝品三、如何何表現(xiàn)11、生生活片段段式12、多多情節(jié)的的片斷式式電視方法法、漫畫畫13、戲戲劇沖突突式矛盾焦點點14、幽幽默式15、情情感式中華汽車車、南方方黑芝麻麻糊16、趣趣味式邦迪創(chuàng)可可貼，南南韓北韓韓篇“沒沒有不可愈合合的創(chuàng)傷傷”、克克林頓頭頭痛17、比比喻式四、情緒緒格調(diào)類類18、懷懷舊式百年潤發(fā)發(fā)19、幻幻想式20、性性感式不一定非非得要性性感的商商品“一聞到到我的香香味，就就迫不及及待脫掉你你的衣服服”五、表現(xiàn)現(xiàn)方式21、插插畫、攝攝影照片片、標(biāo)題題的魅力力22、中中國文字字六、表現(xiàn)現(xiàn)技巧類類23、系系列性廣廣告24、媒媒體創(chuàng)意意與特別別效果雜志西服服口袋，，手機模模型立體1、虛構(gòu)構(gòu)的故事事：（百百威螞蟻蟻、日清清面、polo車、泛亞電信信）用于詮釋釋特殊的的（有時時可能是是抽象的的）利益益承諾；；建立或或強化品品牌個性性；幽默默成份較較多；TVC2、生活活片段：：（寶潔潔、隆力力奇蛇油油護手霜霜）美化的生生活細(xì)節(jié)節(jié)展現(xiàn)；；制作精精美、記記憶深刻刻的視覺覺表現(xiàn)；；KeyVisual至關(guān)重要要；比較較討好女女性；3、表現(xiàn)現(xiàn)事實、、示范、、反差：：（膠水水、sony電視）象常理一一樣展現(xiàn)現(xiàn)，結(jié)果果出乎意意料；表表述功能能或事實實，其實實多少有有夸張的的意味；；4、滿滿足幻幻想夸夸大需需求：：（老虎牙牙子、薄荷荷糖、、紅桃k、麥當(dāng)勞勞、江中痔痔康靈靈、安安泰人人壽、、sony寬屏電電視））這一類類運用用非常常廣泛泛，是是最常常用的的思考考方法法；思思考大大多圍圍繞““沒有有×××?xí)踉鯓印薄薄坝糜谩痢痢習(xí)踉鯓印薄薄斑@這樣下下去會會怎樣樣”等等等需需求展展開；；5、比比喻和和類比比：（（御蓯蓉蓉、冷冷酸靈靈）偏重功功能訴訴求時時的簡簡單辦辦法；；理性性概念念用感感性訴訴求；；通俗俗易懂懂但是是容易易震撼撼力弱弱；6、從從商品品出發(fā)發(fā)（多喝水水、寶露露、小小心點點、健力士士黑啤啤酒）新商品品上市市建立立獨特特品牌牌形象象；商商品利利益并并不特特殊；；從商商品名名稱、、外形形、顏顏色出出發(fā)，，所引引用元元素是是對手手不具具備的的部分分；品品牌得得到非非常大大的強強化；；7、創(chuàng)創(chuàng)意概概念的的延展展（耐克、、柯達達、可口可可樂、、中興百百貨、、斯迪迪麥）大品牌牌既有有的延延續(xù)的的概念念；通通常體體現(xiàn)獨獨有的的商品品承諾諾或主主張；；8、廣廣告語語或廣廣告歌歌的延延展（（高樂樂高、、樂百百事、、可口口可樂樂、背背背佳佳）一個好好的廣廣告語語或一一首好好的廣廣告歌歌是成成功的的一半半；畫畫面的的美化化視覺覺功不不可沒沒；壟壟斷某某一種種人性性共通通的利利益承承諾；；創(chuàng)意成成型創(chuàng)意成成型———LAYOUT當(dāng)創(chuàng)意意確定定以后后，美美指和和文案案將分分別完完成他他們的的事情情：確確定照照片/插圖圖/標(biāo)標(biāo)題/內(nèi)文文/編編排設(shè)設(shè)計等等等注意提提醒他他們不不要偏偏離策策略創(chuàng)意成成型———LAYOUT創(chuàng)意人人員的的layout時間：：報紙通通常是是三天天到一一星期期電視廣廣告通通常是是一周周到兩兩周時時間POP系列是是一周周到兩兩周樣本是是兩周周到一一個月月VIBOOK是一個個月到到兩個個月創(chuàng)意成成型———LAYOUTLAYOUT呈現(xiàn)的的精致致程度度新客戶戶要求求比老老客戶戶高比稿客客戶比比新客客戶要要求高高沒有想想象力力的客客戶比比有想想象力力的要要求高高懂一點點廣告告的比比不懂懂廣告告或很很懂廣廣告的的要求求高看執(zhí)行行勝過過看創(chuàng)創(chuàng)意的的精致致要求求較高高電視執(zhí)執(zhí)行電視廣廣告的的制作作周期期通常常是一一個月月以上上制作公公司：：好的的制作作公司司讓我我們很很省力力，合合適的的制作作公司司讓我我們很很安全全，但但可能能不會會有驚驚喜，，需時時3天天-1周導(dǎo)演：：什么么樣的的風(fēng)格格合適適？可可不可可以合合作？？便宜宜還是是天價價？估價：：制作作公司司報給給我們們，然然后加加上我我們的的人員員、時時間等等等費費用，，要留留一定定修改改或以以外的的余量量，需需時3天-1周周前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：：在未未開拍拍前有有一個個檢查查表，，逐一一檢查查準(zhǔn)備備工作作，需需時1周以以上PPM：廣告主主/代代理商商/制制作公公司確確認(rèn)拍拍攝所所有細(xì)細(xì)節(jié)，，需要要2次次以上上拍攝：：需時時1-3天天或以以上電視執(zhí)執(zhí)行沖洗：：需時時1-2天天膠轉(zhuǎn)磁磁：需需時2天左左右后期制制作：：需時時1周周甚至至1月月以上上合成：：需時時2天天-3天交片：：與創(chuàng)創(chuàng)意提提案同同拷貝：：母帶帶/播播出帶帶（beta））/VHS帶/DAT電視廣廣告制制作流流程圖圖7-14天天1-3天天7-30天2-3天天估價前期拍攝后期拷貝確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)確認(rèn)謝謝謝12月月-2209:31:3909:3109:3112月月-2212月月-2209:3109:3109:31:3912月月-2212月月-2209:31:392022/12/319:31:399、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:31:3909:31:3909:3112/31/20229:31:39AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:31:3909:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:31:3909:31:3909:31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:31:3909:31:39December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:31:39上上午09:31:3912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:31上午午12月-2209:31December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:31:3909:31:3931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:31:39上上午9:31上上午09:31:3912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:31:3909:31:3909:3112/31/20229:31:39AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:31:3909:31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:31:3909:31:3909:31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:31:3909:31:39December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:31:39上上午午09:31:3912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:31上上午12月-2209:31December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:31:3909:31:3931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:31:39上上午9:31上上午09:31:3912月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:31:3909:31:3909:3112/31/20229:31:39AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:31:3909:31Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:31:3909:31:3909:31Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2209:31:3909:31:39December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:31:39上上午午09:31:3912月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:31上上午12月-2209:31December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/319:31:3909:31:3931December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。9:31:39上上午9:31上上午午09:31:3912月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:31:4009:31:4009:3112/31/20229:31:40AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:31:4009:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:31:4009:31:4009:31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:31:4009:31:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:31:40上上午09:31:4012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:31上上午午12月月-2209:31December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:31:4009:31:4031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:31:40上午午9:31上午午09:31:4012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:31:4009:31:4009:3112/31/20229:31:40AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:31:4009:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:31:4009:31:4009:31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺