廣告創(chuàng)意的不同觀念

第二章

廣告創(chuàng)意的不同觀念廣告創(chuàng)意觀，即是對廣告創(chuàng)意的基本理念，是如何看待廣告的核心觀念，是進(jìn)行廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)思想。代表人物是誰？主要觀點(diǎn)是什么？有什么代表性作品？第一節(jié)“藝術(shù)派”廣告創(chuàng)意觀藝術(shù)派強(qiáng)調(diào)廣告的藝術(shù)性和情感作用。代表人物是伯恩巴克和李?yuàn)W·貝納。伯恩巴克是這一派公認(rèn)的代表人物，其觀念集中體現(xiàn)于“創(chuàng)意指南”。李?yuàn)W·貝納是芝加哥學(xué)派的領(lǐng)袖，他的“戲劇性”觀念具有重大影響。伯恩貝克極力主張廣告必須有新穎的創(chuàng)造力，他提出：“我認(rèn)為廣告上最為主要的東西就是要有獨(dú)創(chuàng)性與新奇性。”李?yuàn)W貝納認(rèn)為：每一種廣告都有潛在的戲劇性，都可以啟發(fā)出一個(gè)大創(chuàng)意。伯恩巴克經(jīng)典案例賞析奧爾巴克百貨公司《我尋出了瓊的底細(xì)?貓》來味牌猶太裸麥《紐約正在吃光它》文案：NEWYORKITEATINGITUP!REALJEWISHRYE一、伯恩巴克與創(chuàng)意指南伯恩巴克是國際廣告界公認(rèn)的大師，他的創(chuàng)意觀集中體現(xiàn)在ROI理論中，這是他創(chuàng)建的DDB廣告公司的創(chuàng)意指南。他的創(chuàng)意理論，是針對20世紀(jì)60年代廣告過分追求科學(xué)調(diào)查、遵循過多的廣告規(guī)則而導(dǎo)致廣告千篇一律的弊端而提出的。他的基本理論是：廣告的本質(zhì)是藝術(shù)。ROI理論：相關(guān)性（relevance）、原創(chuàng)力（originality）、沖擊力（impact）：1、相關(guān)性：廣告創(chuàng)意必須與產(chǎn)品個(gè)性、企業(yè)形象相關(guān)聯(lián)。創(chuàng)意的過程是對商品信息編碼的過程。受眾接受廣告信息后，要經(jīng)自身的譯碼，在譯碼中產(chǎn)生聯(lián)想和會意，使自己的經(jīng)驗(yàn)、體會與商品信息結(jié)合在一起，才能達(dá)成溝通。2、原創(chuàng)力：廣告創(chuàng)意貴在“創(chuàng)”，貴在新。要做到這一點(diǎn)，就要突破常規(guī)，出人意料，切忌雷同。沒有原創(chuàng)性，廣告就缺乏吸引力和生命力3、沖擊力，也就是震撼力，是指廣告創(chuàng)意能夠深入到受眾的心靈深處，對他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。沒有沖擊力，廣告就難以給人留下深刻印象。伯恩巴巴克的的創(chuàng)意意指南南是三三位一一體、、內(nèi)在在相聯(lián)聯(lián)、共共同發(fā)發(fā)揮作作用的的：廣廣告與與商品品有關(guān)關(guān)聯(lián)性性才有有意義義，廣廣告有有原創(chuàng)創(chuàng)性才才有生生命力力，廣廣告有有沖擊擊力才才能給給消費(fèi)費(fèi)者留留下印印象。。[案例賞賞析]二、李李?yuàn)W·貝納與與“戲戲劇性性”理理論反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)任任何商商品都都有戲戲劇性性的一一面，，這是是李?yuàn)W奧·貝納創(chuàng)創(chuàng)意觀觀的核核心。。李?yuàn)W·貝納被被稱為為美國國20世紀(jì)60年代廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意革革命的的旗手手和代代表人人物之之一，，他是是芝加加哥廣廣告學(xué)學(xué)派的的創(chuàng)始始人及及領(lǐng)袖袖，著著有《寫廣告告的藝藝術(shù)》。標(biāo)題：：月光光下的的收成成(HarvestedintheMoonlight)文案：：無論論日間間或夜夜晚，，綠巨巨人豌豌豆都都在瞬瞬間選選妥，，風(fēng)味味絕佳佳……從產(chǎn)地地至裝裝罐不不超過過三小小時(shí)。。標(biāo)題：：肉使使你所所需要要的蛋蛋白質(zhì)質(zhì)成為為一種種樂趣趣（MEATmakesitfuntogettheproteinsyouneed）文案：：你能能不能能聽到到它們們在鍋鍋里絲絲絲的的響？？……是那么么好吃吃，那那么豐豐富的的B1，那么么合適適的蛋蛋白質(zhì)質(zhì)。這這類蛋蛋白質(zhì)質(zhì)對正正在長長大的的孩子子會幫幫助發(fā)發(fā)育，，對成成年人人能再再造你你的健健康。。象一一切肉肉的蛋蛋白質(zhì)質(zhì)一樣樣，它它們都都合乎乎每一一種蛋蛋白質(zhì)質(zhì)所需需的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。廣告主主：美美國肉肉類研研究所所芝加加哥總總部會會員遍遍及美美國各各地說明：：本圖圖章保保證本本廣告告之一一切聲聲明均均經(jīng)美美國醫(yī)醫(yī)藥協(xié)協(xié)會食食品營營養(yǎng)委委員會會所確確認(rèn)美國最最高級級豬排排圖片：：紅色色的肉肉放在在紅色色的背背景上上怎樣表表現(xiàn)商商品的的“戲戲劇性性”？？要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商品品“與與生俱俱來的的戲劇劇性””，關(guān)關(guān)鍵是是需要要深切切了解解該商商品，，需要要深刻刻把握握消費(fèi)費(fèi)者的的消費(fèi)費(fèi)動機(jī)機(jī)與底底蘊(yùn)。。以李?yuàn)W奧·貝納為為代表表的芝芝加哥哥廣告告學(xué)派派的信信條為為：我我們力力求更更為坦坦誠而而不武武斷；；我們們力求求熱情情而不不感情情用事事。“藝術(shù)術(shù)派””廣告告創(chuàng)意意強(qiáng)調(diào)調(diào)情感感在廣廣告中中的特特殊重重要性性，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)廣廣告的的趣味味性和和沖擊擊力，，重視視消費(fèi)費(fèi)者的的感覺覺與心心靈。。兩位大大師的的觀點(diǎn)點(diǎn)有什什么區(qū)區(qū)別？？伯恩巴巴克的的創(chuàng)意意理論論，偏偏重主主張?jiān)谠诹私饨馑獜V告告的商商品基基礎(chǔ)之之上，，充分分發(fā)揮揮創(chuàng)意意人員員的想想象力力和創(chuàng)創(chuàng)造力力。而李?yuàn)W奧·貝納則則偏重重主張張從所所要廣廣告的的商品品本身身出發(fā)發(fā)，去去充分分挖掘掘商品品“與與生俱俱來的的戲劇劇性””，二二者的的思維維取向向存在在著較較大差差異。。此外還還存在在一點(diǎn)點(diǎn)很大大的不不同，，伯恩恩巴克克突出出強(qiáng)調(diào)調(diào)廣告告創(chuàng)意意的新新奇性性和獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性性，李李?yuàn)W·貝納則則認(rèn)為為，純純粹的的“與與生俱俱來的的戲劇劇性””，就就是““不必必使你你太乖乖僻、、太聰聰明、、太幽幽默，，或者者任何何事情情太怎怎樣的的東西西——事情就就是這這樣自自然。?！钡诙?jié)節(jié)““科學(xué)學(xué)派””廣告告創(chuàng)意意觀科學(xué)派派強(qiáng)調(diào)調(diào)廣告告需要要原則則和““實(shí)效效”。。代表表人物物是羅羅瑟·瑞夫斯斯和大大衛(wèi)·奧格威威。一、瑞瑞夫斯斯與USP理論USP理論的的全稱稱是““UniqueSellingProposition””，譯為為“獨(dú)獨(dú)特的的銷售售主張張”，，其創(chuàng)創(chuàng)始人人是美美國極極具傳傳奇色色彩的的廣告告大師師羅瑟瑟·瑞夫斯斯，他他是世世界十十大廣廣告公公司之之一的的達(dá)彼彼斯廣廣告公公司的的老板板，美美國杰杰出撰撰文家家稱號號的第第一位位得主主、科科學(xué)派派的代代表人人物。。標(biāo)題：：總督督牌給給你而而沒有有別的的濾嘴嘴能夠夠給你你的是是什么么？(WhatdoViceroysdoforyouthatnootherfiltertipcando?)說明：：只有總總督牌牌香煙煙在每每一支支濾嘴嘴中給給你兩兩萬顆顆過濾濾氣瓣瓣。當(dāng)當(dāng)你吸吸食豐豐盛的的香煙煙味道道透過過時(shí)，，它就就過濾濾、過過濾、、再過過濾。。男人：：有那那兩萬萬顆過過濾氣氣瓣，，實(shí)在在比我我過去去吸食食沒有有過濾濾嘴香香煙時(shí)時(shí)的味味道要要好。。女人：：對，，有濾濾嘴的的總督督牌吸吸起來來是好好得多多……并且也也不會會在我我嘴里里留下下任何何絲渣渣。煙煙盒旁旁說明明：只只比沒沒濾嘴嘴香煙煙貴一一兩分分錢而而已。。還在研研究考考慮階階段的的商品品世上最最暢銷銷的濾濾嘴香香煙。。1、瑞夫夫斯提提出的的USP理論有有三個(gè)個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：1）每個(gè)個(gè)廣告告必須須向消消費(fèi)者者“說說一個(gè)個(gè)主張張”2）該主主張具具有獨(dú)獨(dú)特性性3）該主主張必必須強(qiáng)強(qiáng)而有有力2、現(xiàn)階階段，，USP與形象象巧妙妙結(jié)合合，是是競爭爭的重重型武武器。。產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化的的趨勢勢越強(qiáng)強(qiáng)，USP以某種情情感為獨(dú)特特銷售售主張張的廣廣告就就越多多。[香水廣廣告]3、20世紀(jì)90年代達(dá)達(dá)彼斯斯公司司的USP的三個(gè)個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：1）USP是一種種獨(dú)特特性。。它必必須是是其他他品牌牌未能能提供供給消消費(fèi)者者的最最終利利益。。2）USP必須有有銷售售力。。3）每個(gè)個(gè)USP必須對對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者作作出一一個(gè)清清楚的的令人人信服服的品品牌利利益承承諾。。該理論論上升升到品品牌的的高度度，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)USP的創(chuàng)意意來源源于品品牌精精髓的的挖掘掘。二、奧奧格威威的““神燈燈”與與“品品牌形形象論論”（（BI理論））1、BI理論的的英文文全稱稱是““BrandIdentify””，譯為為“品品牌形形象論論”，，其創(chuàng)創(chuàng)始人人是被被稱為為“廣廣告怪怪杰””的大大衛(wèi)·奧格威威。大大衛(wèi)·奧格威威強(qiáng)調(diào)調(diào)廣告告人應(yīng)應(yīng)該遵遵循基基本法法則或或原則則，并并將他他自己己的基基本法法則稱稱為““神燈燈”，，喻之之能滿滿足一一切欲欲求之之物。。2、奧格格威吸吸收““唯理理派””、““唯情情派””和具具有印印象派派風(fēng)格格的一一些廣廣告人人的理理論精精粹，，由綜綜合而而創(chuàng)造造，提提出““品牌牌形象象論””?？藙诘碌隆せ羝战鸾鹚雇赐春夼c與眾不不同的的圖片片風(fēng)格格和文文采修修飾：：“這這是廣廣告的的最大大失誤誤之一一：廣廣告人人放棄棄了他他們的的職責(zé)責(zé)。他他們忘忘記了了自己己是一一個(gè)推推銷員員，而而不是是演員員。他他們想想要的的是掌掌聲，，而不不是銷銷售。?！?、品牌牌形象象論的的基本本要點(diǎn)點(diǎn)：1）品牌牌和品品牌的的相似似點(diǎn)越越多，，選擇擇品牌牌的理理智考考慮就就越少少；為為塑造造品牌牌服務(wù)務(wù)是廣廣告最最主要要的目目標(biāo)，，品牌牌形象象是創(chuàng)創(chuàng)作具具有銷銷售力力廣告告的一一個(gè)必必要手手段。。2）形象指的的是品牌個(gè)個(gè)性。最終終決定品牌牌市場地位位的是品牌牌總體上的的性格，而而不是產(chǎn)品品間微不足足道的差異異。3）品牌形象象要反映購購買者的自自我意象。。4）每一則廣廣告都是對對品牌的長長程投資，，品牌形象象是一種長長期的戰(zhàn)略略。5）影響品牌牌形象的因因素有很多多“波多多黎各”：：改變一個(gè)個(gè)國家形象象的廣告。。標(biāo)題：“現(xiàn)現(xiàn)在波多黎黎各對新工工業(yè)提供百百分之百的的免稅”。。以總督謬謬拿茲（Munoz）的名義發(fā)發(fā)出。奧格威稱：：“這是我我生平所寫寫的最有效效果的廣告告，這個(gè)廣廣告給波多多黎各帶來來了許多新新工業(yè)?！薄薄：眠\(yùn)人人造奶油（（GoodLuckMargarine）：能說服服德高望重重的羅斯福?？偨y(tǒng)夫人人在電視廣廣告中擔(dān)任任模特，是是大衛(wèi)生平平最得意的的杰作?？偪偨y(tǒng)夫人在在廣告中說說：“新出出品的好運(yùn)運(yùn)人造奶油油味道鮮美美，我喜歡歡吃極了！！總結(jié)結(jié)廣告是科學(xué)學(xué)不是藝術(shù)術(shù)，廣告是是藝術(shù)不是是科學(xué)，從從純粹理論論的角度，，我們自然然可以指責(zé)責(zé)他們各自自理論主張張的偏激和和偏頗之處處。他們有有各自的理理論針對，，也許是難難免的。有有趣的是，，他們在各各自理論的的指導(dǎo)下，，卻同樣創(chuàng)創(chuàng)作出許多多優(yōu)秀的廣廣告佳作，，并為廣告告主掙得大大把的鈔票票，從這一一角度看，，也許他們們各自的理理論主張都都有各自存存在的道理理。廣告是是科學(xué)，廣廣告又是藝藝術(shù)，廣告告離不開科科學(xué)的分析析，廣告同同樣離不開開藝術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)造。第三節(jié)““混血血兒”派廣廣告創(chuàng)意觀觀“混血兒派派”主張廣廣告既包含含科學(xué)又包包含藝術(shù)，，廣告是科科學(xué)與藝術(shù)術(shù)的結(jié)晶體體。這種綜合的的創(chuàng)意觀體體現(xiàn)于定位位理論、CI理論和品牌牌認(rèn)同理論論中。一、定位理理論定位理論是是由美國著著名營銷專專家里斯和和屈特在20世紀(jì)70年代提出的的，并集中中反映在他他們的著作作《定位：為你你的心志而而戰(zhàn)》中。定位，就是是讓產(chǎn)品占占領(lǐng)消費(fèi)者者心志中的的空隙?！翱茖W(xué)派””和“藝術(shù)術(shù)派”都有有定位““科學(xué)派””和“藝術(shù)術(shù)派”都有有定位廣告定位策策略中的：：觀念定位（（Positioning）1、定義“二新一改改”簡單地講，，它就是通通過定位，，在消費(fèi)者者的心中為為產(chǎn)品找到到一個(gè)合適適的位置。。與早期的的硬銷廣告告不同，它它主要是從從消費(fèi)者的的心理上，，情感上入入手，一般般可以被劃劃分為以下下四種類型型：1）是非定位位（分辨定定位）是非定位是是一種從觀觀念上人為為的將商品品市場加以以區(qū)分的廣廣告定位策策略。這種定位方方法是一種種以攻為守守，化被動動為主動的的定位方法法。適用于于三流企業(yè)業(yè)，三流產(chǎn)產(chǎn)品，這樣樣就可以避避免與一、、二流企業(yè)業(yè)進(jìn)行正面面沖突，通通過另辟市市場，從側(cè)側(cè)面與其展展開競爭。?！蠢怠捌呦?，非可可樂”------非可樂市場場中的名牌牌產(chǎn)品2）比附定位借用已存在在的定位，，來說明本本產(chǎn)品位置置的方法〈例〉“艾維斯第二二”--------貼身策略+與第一位的的赫茲公司司掛鉤3）逆向定位針對人們所所持有的逆逆反心理思思維而采用用的定位策策略?！蠢怠捌て?，魯魯西西系列列”--------引發(fā)強(qiáng)烈好好奇心，達(dá)達(dá)到促銷的的目的4）流行觀念念定位流行觀念定定位是一種種不直接從從產(chǎn)品本身身進(jìn)行訴求求，而是在在品牌上附附加一些時(shí)時(shí)下流行的的觀念，有有時(shí)甚至可可以引導(dǎo)流流行。在這個(gè)定義義中，我們們主要要抓抓住兩點(diǎn)：：1、不直接從從產(chǎn)品本身身訴求USP定位2、在品牌上上附加流行行觀念利群2、CI理論1）企業(yè)識別別（簡稱CI,是英文CorporateIdentity的縮寫），，是指一系系列符號的的組合，這這些符號標(biāo)標(biāo)示著一個(gè)個(gè)企業(yè)希望望公眾如何何認(rèn)識它。。2）CI由MI、BI、VI三部分構(gòu)成成CI系統(tǒng)是由MI（理念識別別MindIdentity）、BI（行為識別別BehaviorIdentity）、VI（視覺識別別VisualIdentity）三方面組組成。在CIS的三大構(gòu)成成中，其核核心是MI，它是整個(gè)個(gè)CIS的最高決策策層，給整整個(gè)系統(tǒng)奠奠定了理論論基礎(chǔ)和行行為準(zhǔn)則，，并通過BI與VI表達(dá)出來。。所有的行行為活動與與視覺設(shè)計(jì)計(jì)都是圍繞繞著MI這個(gè)中心展展開的，成成功的BI與VI就是將企業(yè)業(yè)的獨(dú)特精精神準(zhǔn)確表表達(dá)出來。。3）MI、BI、VI的主要內(nèi)容容：MI的主要內(nèi)容容包括：企企業(yè)精精神，企業(yè)業(yè)價(jià)值觀，，企業(yè)文化化，企業(yè)信信條，經(jīng)營營理念，經(jīng)經(jīng)營方針，，市場定位位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)構(gòu)成，組織織體制，管管理原則，，社會責(zé)任任和發(fā)展規(guī)規(guī)劃等。BI包括以下內(nèi)內(nèi)容對對內(nèi)：組織織制度，管管理規(guī)范，，行為規(guī)范范，干部教教育，職工工教育，工工作環(huán)境，，生產(chǎn)設(shè)備備，福利制制度等等；；

對外外：市場調(diào)調(diào)查，公共共關(guān)系，營營銷活動，，流通對策策，產(chǎn)品研研發(fā)，公益益性、文化化性活動等等等。VI系統(tǒng)：A.基本要素系系統(tǒng)：如企企業(yè)名稱、、企業(yè)標(biāo)志志、企業(yè)造造型、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色、象征征圖案、宣宣傳口號等等。B.應(yīng)用系統(tǒng)：：產(chǎn)品造型型、辦公用用品、企業(yè)業(yè)環(huán)境、交交通工具、、服裝服飾飾、廣告媒媒體、招牌牌、包裝系系統(tǒng)、公公務(wù)禮品、、陳列展示示以及印刷刷出版物等等。三、品牌認(rèn)認(rèn)同理論品牌認(rèn)同理理論是強(qiáng)調(diào)調(diào)品牌與消消費(fèi)者之間間的溝通，，從而取得得消費(fèi)者對對于品牌的的認(rèn)同的理理論。品牌認(rèn)同理理論與CI理論大同小小異。謝謝12月月-2209:33:0109:3309:3312月月-2212月月-2209:3309:3309:33:0112月月-2212月月-2209:33:012022/12/319:33:019、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:33:0109:33:0109:3312/31/20229:33:01AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:33:0109:33Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:33:0109:33:0109:33Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:33:0109:33:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:33:01上午午09:33:0112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:33上午午12月-2209:33December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:33:0109:33:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:33:01上上午9:33上上午09:33:0112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:33:0109:33:0109:3312/31/20229:33:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2209:33:0109:33Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:33:0109:33:0109:33Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:33:0109:33:01December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:33:01上午午09:33:0112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:33上上午12月-2209:33December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:33:0109:33:0131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:33:01上上午9:33上上午09:33:0112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?9:33:0109:33:0109:3312/31/20229:33:01AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:33:0109:33Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:33:0109:33:0109:33Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:33:0109:33:01December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:33:01上上午09:33:0112月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月229:33上午午12月-2209:33December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:33:0109:33:0131December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。9:33:01上午9:33上上午09:33:0112月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:33:0109:33:0109:3312/31/20229:33:01AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:33:0109:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:33:0109:33:0109:33Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:33:0109:33:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:33:01上午午09:33:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:33上上午12月-2209:33December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:33:0109:33:0131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:33:01上上午9:33上上午午09:33:0112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:33:0109:33:0109:3312/31/20229:33:01AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:33:0109:33Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:33:0109:33:0109:33Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:33:0109:33:01December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像