廣告學(xué)可口可樂(lè)培訓(xùn)課件

非常可樂(lè)可口可樂(lè)？國(guó)貿(mào)二班田雨晴先來(lái)了解一下兩者的企業(yè)信息！非常可樂(lè)1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非?？蓸?lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸?lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)可口可樂(lè)1927年，上海街頭悄然增加了一種飲料——“蝌蝌啃蠟”。古怪的味道，加上古怪的名字，這種飲料的銷售情況自然很差。在22年后，隨著美國(guó)大使館撤離，可口可樂(lè)也撤出了中國(guó)大陸市場(chǎng)。1979年，在中美建交之后的第三個(gè)星期，第一批可口可樂(lè)產(chǎn)品從香港經(jīng)廣州運(yùn)到了北京。商標(biāo)什么是營(yíng)銷定位？？？定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品做的事。也就是說(shuō)，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品。而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。廣告是群眾認(rèn)識(shí)這樣商品的快捷途徑廣告語(yǔ)和產(chǎn)品形象代言人在一定程度上能體現(xiàn)這樣商品的定位非?？蓸?lè)廣告語(yǔ)中國(guó)人自己的可樂(lè)非常可樂(lè)代言人歷史上無(wú)明顯記載曾有聲明2009年紅歌會(huì)冠軍會(huì)成為非?？蓸?lè)代言人512地震后“可樂(lè)男孩”成為非?？蓸?lè)代言人的呼聲也很高非?？蓸?lè)策略分析1、民族品牌優(yōu)勢(shì)。娃哈哈是中國(guó)馳名商標(biāo)，在占人口約70%的中國(guó)農(nóng)村，娃哈哈的知名度明顯高于可口可樂(lè)，特別是對(duì)農(nóng)村的兒童而言，娃哈哈幾乎是飲料的代名詞，非常可樂(lè)同樣打出“娃哈哈”的品牌旗幟，順理成章，易為娃哈哈消費(fèi)群所接受。2、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)是是非常可可樂(lè)的最最大本錢錢娃哈哈的的碳酸飲飲料生產(chǎn)產(chǎn)線從美美、德、、意等國(guó)國(guó)最新引引進(jìn)，已已經(jīng)與可可口可樂(lè)樂(lè)站在同同一生產(chǎn)產(chǎn)成本起起跑線上上。同時(shí)時(shí)，娃哈哈哈的管管理費(fèi)用用、人力力成本又又低于可可口可樂(lè)樂(lè)，更重重要的是是巨額廣廣告費(fèi)，，娃哈哈哈非?？煽蓸?lè)又可可從純凈凈水、果果奶廣告告時(shí)段中中“暫且且借用””。因而而，娃哈哈哈非常?？蓸?lè)系系列能夠夠以低于于可口可可樂(lè)20%的單單價(jià)推出出超市里，，600包裝可可口可樂(lè)樂(lè)一般售售價(jià)2.6~2.7元元/瓶，，而非常?？蓸?lè)僅僅售2.1~2.2元元/瓶3、中小小城市及及農(nóng)村市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)娃哈哈純純凈水、、果奶、、鈣奶在在中心城城市及農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)的平均均鋪貨率率達(dá)80%以上上。非常?？蓸?lè)正正可利用用水、奶奶的銷售售渠道，，實(shí)現(xiàn)銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源共共享，順順利進(jìn)入入千家萬(wàn)萬(wàn)戶，并并且成功功避開(kāi)了了可口可可樂(lè)城市市中的直直營(yíng)銷售售體系。。簡(jiǎn)而言之之，依靠靠民族品品牌感召召力，低低價(jià)位吸吸引力，，在已經(jīng)經(jīng)取得農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)的情況況下，非非?？蓸?lè)樂(lè)要做的的是穩(wěn)定定自己的的農(nóng)村市市場(chǎng)，防防止其他他可樂(lè)在在做好農(nóng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的時(shí)候候自己措措手不及及。這需需要培養(yǎng)養(yǎng)自身的的忠實(shí)消消費(fèi)者，，以及穩(wěn)穩(wěn)固、完完善農(nóng)村村等而三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)。。所以，非非?？蓸?lè)樂(lè)的營(yíng)銷銷定位就就是本國(guó)國(guó)的，民民族的，，自己的的。但是現(xiàn)在在還有多多少人，，喝罐可可樂(lè)還在在思考富富國(guó)強(qiáng)民民的大問(wèn)問(wèn)題呢？？？？可口可樂(lè)樂(lè)可口可樂(lè)樂(lè)廣告語(yǔ)語(yǔ)1925真正正的魅力力。1925六六百萬(wàn)萬(wàn)一天（（人次））。1926口口渴與與清涼之之間的最最近距離離可口可可樂(lè)。1927在任任何一個(gè)個(gè)角落。。1928可可口可樂(lè)樂(lè)自然風(fēng)風(fēng)韻，純純正飲品品。1929世世界上上最好的的飲料。。1932太太陽(yáng)下的的冰涼。。1933一一掃疲憊憊，饑渴渴。1935可可口可可樂(lè)帶來(lái)來(lái)朋友相相聚的瞬瞬間。1937美國(guó)國(guó)的歡樂(lè)樂(lè)時(shí)光。。1938口口渴不需需要其它它。1939只只有可可口可樂(lè)樂(lè)。1940最最易解解你渴。。1941工工作的活活力，屬屬于可口口可樂(lè)。。1942只只有可口口可樂(lè)，，才是可可口可樂(lè)樂(lè)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只買最最好的。。1943美美國(guó)生活活方式的的世界性性標(biāo)志可可口可樂(lè)樂(lè)。1945充充滿友友誼的生生活幸幸福的象象征。1946世界界友誼俱俱樂(lè)部只只需5美美分。1946！1947可口口可樂(lè)的的品質(zhì)，，是你永永遠(yuǎn)信賴賴的朋友友。1947.哪里好好客,哪哪里就有有可樂(lè)。。1948哪哪里好客客，哪里里就有可可樂(lè)。1949可口口可樂(lè)沿沿著公路路走四方方。1950口渴渴，同樣樣追求品品質(zhì)。1951好客客與家的的選擇。。1952你你想要的的就是可可樂(lè)。1953充滿滿精力安安全駕駛駛仲夏夏夢(mèng)幻。。1955就就像陽(yáng)光光一樣帶帶來(lái)振奮奮。1956可可口可可樂(lè)使美美好的事事情更加加美好輕輕輕一一舉，帶帶來(lái)光明明。1957好好品味味的象征征。1958清清涼，，輕松喝喝可樂(lè)。。1959可可口可樂(lè)樂(lè)的歡欣欣人生，，真正的的活力。。1961可可口可樂(lè)樂(lè)，給你你帶來(lái)最最佳狀態(tài)態(tài)。1963有有可樂(lè)樂(lè)相伴，，你會(huì)事事事如意意。1964可可口可可樂(lè)給你你虎虎生生氣，特特別的活活力。1965充分分享受可可口可樂(lè)樂(lè)。1966喝喝了可可口可樂(lè)樂(lè)，你再再也不會(huì)會(huì)感到疲疲倦。1968一波波又一波波，一杯杯又一杯杯。1970這這才是是真正的的，這才才是地道道貨可可口可樂(lè)樂(lè)真正令令你心曠曠神怡。。1971我我原擁有有可樂(lè)的的世界。。1972可可口可樂(lè)樂(lè)伴隨美美好時(shí)光光。1975俯俯瞰美美國(guó)，看看我們得得到什么么？1976可可樂(lè)加加生活。。1980一杯杯可樂(lè)，，一個(gè)微微笑。1982這就就是可口口可樂(lè)。。1985一一踢；一一擊；可可口可樂(lè)樂(lè)。1989擋擋不住住的感覺(jué)覺(jué)。1993永永遠(yuǎn)是是可口可可樂(lè)。1994永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是可口口可樂(lè)。。1995這這是可口口可樂(lè)。。1996這這是可口口可樂(lè)。。2000心心在跳!我們努努力活出出真精彩彩!2000.。。2001。。2003激情情在此燃燃燒。2010你想想和誰(shuí)分分享新年年第一瓶瓶可口可可樂(lè)。2011積極極樂(lè)觀美美好生生活?？煽诳蓸?lè)樂(lè)代言人人林俊杰李李宇春林林心如王王力宏林林依晨潘潘瑋柏張張柏芝張張韶涵劉劉翔姚姚明明郭郭晶晶晶余余文樂(lè)樂(lè)飛飛輪海容容祖兒何何維健陳陳偉霆蘇蘇打綠張張根錫安安室奈美美惠張張惠妹妹金金賢重重王王珞丹丹金金泰熙熙2山山下下智久堂堂本光一一可口可樂(lè)樂(lè)策略分分析1、市場(chǎng)場(chǎng)背景可口可樂(lè)樂(lè)是中國(guó)國(guó)家喻戶戶曉的國(guó)國(guó)際品牌牌之一，，在中中國(guó)軟飲飲料品類類占重重要地位位，系列列產(chǎn)品在在中國(guó)市市場(chǎng)上是是最受歡歡迎的軟軟飲料之之一。截截止2009年10月月，可可口可樂(lè)樂(lè)在中國(guó)國(guó)區(qū)已建建有39家家裝瓶廠廠。2、滿足足各類人人群的需需求可口可樂(lè)樂(lè)旗下的的產(chǎn)品主主要有：：雪碧、、香草可可口可樂(lè)樂(lè)、雪雪碧冰薄薄荷、、健怡怡可口可可樂(lè)、雪雪碧火火辣、、檸檬健健怡可口口可樂(lè)、、芬芬達(dá)、美美汁汁源果粒粒橙、、保銳得得、醒醒目、天天與地地礦物質(zhì)質(zhì)水、、酷兒、、水森森活純凈凈水、雀雀巢冰爽爽茶、、冰露純純凈水、、雀巢咖咖啡、茶茶研工工坊、陽(yáng)陽(yáng)光等每每種產(chǎn)產(chǎn)品的上上市都引引起了一一段時(shí)間間的銷售售熱潮，，尤其是是在青少少年中。。3、扎實(shí)實(shí)客戶基基礎(chǔ)可口可樂(lè)樂(lè)公司（（中國(guó)））擁有龐龐大的消消費(fèi)人群群，占據(jù)據(jù)有42%的的市場(chǎng)份份額。?？梢哉f(shuō)說(shuō)，可口口可樂(lè)在在中國(guó)的的市場(chǎng)已已經(jīng)做的的非常成成熟，中中國(guó)消消費(fèi)者已已經(jīng)逐漸漸的認(rèn)識(shí)識(shí)和認(rèn)可可了可口口可樂(lè)，，也逐逐漸的對(duì)對(duì)可口可可樂(lè)產(chǎn)生生品牌牌歸屬感感和自豪豪感，可可口可樂(lè)樂(lè)正處于于成熟期期，應(yīng)當(dāng)當(dāng)大力拓拓展銷售售渠道道，完善善渠道建建設(shè)，溝溝通好與與客戶之之間的關(guān)關(guān)系，為為更多的的經(jīng)銷商商提供優(yōu)優(yōu)惠和和補(bǔ)助，，刺激他他們銷售售可口可可樂(lè)的產(chǎn)產(chǎn)品，從從而提高高可口可可樂(lè)的銷銷售量量，提升升可口可可樂(lè)的業(yè)業(yè)績(jī)。4、著眼眼于年輕輕品牌定位位年輕，，活力，，運(yùn)動(dòng)、、向上，，激情、、潮流。。碳酸飲料料較符合合年輕族族群需求求，在在中國(guó)，，年輕輕人比例例正快速速提高，，帶給給業(yè)者之之商機(jī)頗頗高。飲飲料之之品牌形形象影響響銷售狀狀況頗深深。5、廣告告策略可口可樂(lè)樂(lè)公司在在中國(guó)的的廣告策策略，在在經(jīng)歷了了“潤(rùn)物物細(xì)無(wú)聲聲”階段段和““拿來(lái)主主義”階階段后，，開(kāi)始實(shí)實(shí)行“本本土化””的廣告告策略，，并且取取得了良良好的效效果。6、比賽賽，公益益兩手抓抓可口可可樂(lè)參加加了每一一屆的奧奧運(yùn)盛會(huì)會(huì)。作為為奧運(yùn)會(huì)會(huì)的唯一一飲料供供應(yīng)商，，可口可可樂(lè)從從飲料、、火炬接接力、設(shè)設(shè)立國(guó)際際奧委會(huì)會(huì)博物館館、出版版奧運(yùn)歌歌曲唱片片及歷歷史書(shū)到到電視臺(tái)臺(tái)轉(zhuǎn)播等等項(xiàng)目的的贊助都都顯示出出了一個(gè)個(gè)全球銷銷量最多多的飲飲料品牌牌對(duì)一項(xiàng)項(xiàng)關(guān)注者者最多的的全球性性活動(dòng)的的無(wú)限熱熱忱。全面贊助助中國(guó)國(guó)國(guó)家足球球隊(duì)為世界杯杯外圍賽賽創(chuàng)作““中國(guó)之之隊(duì)”隊(duì)隊(duì)歌。為中國(guó)隊(duì)隊(duì)主場(chǎng)比比賽搖旗旗助威威。開(kāi)展“激激情擁抱抱世界杯杯”系列列活動(dòng)。。公益活動(dòng)動(dòng)可口可樂(lè)樂(lè)中國(guó)有有限公司司與中國(guó)國(guó)青基會(huì)會(huì)合作，，開(kāi)啟““希望之之星”計(jì)計(jì)劃。可口可樂(lè)樂(lè)中國(guó)有有限公司司通過(guò)援援建小學(xué)學(xué)，提供供教學(xué)設(shè)設(shè)備、物物資和教教材，，完善學(xué)學(xué)?；A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施，，進(jìn)行年年度教師師培訓(xùn)和和捐建希希望書(shū)庫(kù)庫(kù)來(lái)支持持希望望工程的的發(fā)展。。實(shí)施農(nóng)村村大學(xué)生生獎(jiǎng)學(xué)金金計(jì)劃實(shí)施溫暖暖工程計(jì)計(jì)劃，為為家庭貧貧困的青青年農(nóng)民民提供技技能培訓(xùn)訓(xùn)，并統(tǒng)統(tǒng)一安安排就業(yè)業(yè)?？偠灾煽诳蓸?lè)樂(lè)在我們們心中的的地位是是國(guó)際，，品質(zhì)，，活力，，潮流，，激情的的象征非常可樂(lè)樂(lè)是娃哈哈哈的品品牌延伸伸。娃哈哈哈主要要經(jīng)營(yíng)的的是水和和奶類飲飲品?？煽诳蓸?lè)樂(lè)是可口口可樂(lè)公公司的主主營(yíng)項(xiàng)目目，并且且它的其其他種類類飲品也也做得出出色。對(duì)比兩種種可樂(lè)，，我本人人更傾向向于專業(yè)業(yè)做可樂(lè)樂(lè)的可口口可樂(lè)。。謝謝觀賞WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微微博@kingsoftwps謝謝謝12月-2209:39:4909:3909:3912月-2212月-2209:3909:3909:39:4912月月-2212月月-2209:39:492022/12/319:39:499、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:39:4909:39:4909:3912/31/20229:39:49AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2209:39:5009:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:39:5009:39:5009:39Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:39:5009:39:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20229:39:50上上午09:39:5012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:39:5009:39:5031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:39:50上上午9:39上上午09:39:5012月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:39:5009:39:5009:3912/31/20229:39:50AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:39:5009:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:39:5009:39:5009:39Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:39:5009:39:50December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:39:50上上午09:39:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:39:5009:39:5031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:39:50上上午9:39上上午午09:39:5012月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。09:39:5009:39:5009