徐州國美新店開業(yè)促銷方案

國美電器新店開業(yè)整體營銷方案徐州分部市場部

8月24日

雙店同開雙節(jié)共賀國美電器9.21重磅打造雙惠盛宴女人街新模式店閃亮登場VS邳州解放路新模式旗艦店震撼開業(yè)億元采購！千萬讓利！直擊價格底線！五店同慶瘋狂惠賣

活動時間：2010年9月21日—9月24日兩大新店整體活動主題及時間國美邳州\女人街新店的定位最優(yōu)惠：行業(yè)旗艦凸顯價格優(yōu)勢最周到：專業(yè)服務(wù)省時省薪最時尚：引導(dǎo)前沿時尚潮流最專業(yè)：打造國際化家電超級賣場

最齊全：新、奇、特、優(yōu)“一站搜齊”●最專業(yè)：打造國際化家電超級賣場擁有最前沿、最高端的家電產(chǎn)品，能夠時刻捕捉時尚潮流，對蘇北家電市場將具有重要的指向性。引入“家電超市”的理念，使得商品的可選性更強，在保留傳統(tǒng)家電賣場風(fēng)格的同時，借鑒和吸納國外家電賣場的優(yōu)勢，提供開放式商品展示架，消費者可以隨時取用、體驗商品的功能，親手感受商品的性能,更加充分體現(xiàn)國美的“體驗式營銷”

;此外，打造后的女人街\邳州店將擁有最專業(yè)的單反相機體驗中心、最全面的水設(shè)備展銷專區(qū)、最齊全的3C類配件選購區(qū)●最齊全：新、奇、特、優(yōu)“一站搜齊”產(chǎn)品豐富度也將達(dá)到頂級水平，除經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等傳統(tǒng)家電外，將更加突出經(jīng)營“新、奇、特、優(yōu)”的家電產(chǎn)品。店內(nèi)商品種類多達(dá)萬種，囊括全球電器及消費類電子全品類.即將開業(yè)的女人街\邳州解放路新模式店將以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我全，人全我?！钡膭?chuàng)新思想，擴大銷售范圍，涵蓋生活電器類、娛樂電器類、IT/OA類等品類，涉足商品將延伸到辦公用品、智能家電等。

●最優(yōu)惠：行業(yè)旗艦凸顯價格優(yōu)勢國美女人街\邳州新店，預(yù)示著家電新模式時代的到來，強大的旗艦賣場，匯集了眾多廠家的特殊資源與政策，大單集采訂單，爭取到更多優(yōu)惠政策傾斜?？偛俊⒋髤^(qū)、分部的力量結(jié)合，打造最優(yōu)惠賣場，真正凸顯價格優(yōu)勢。●最周到：專業(yè)服務(wù)省時省薪最專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)，從促銷員、營業(yè)員到各品類科的主任，具有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對所服務(wù)的產(chǎn)品有著很好的把握，可以為消費者提供更加專業(yè)的購物指導(dǎo)，讓消費者購買到最合適的產(chǎn)品，享受最全面、細(xì)致的專業(yè)家電導(dǎo)購服務(wù)。

●最時尚：引導(dǎo)前沿時尚潮流將借鑒國際超時尚的“ShoppingMall”的經(jīng)營元素，將國美電器現(xiàn)在賣場模式進(jìn)行大膽革新。突破傳統(tǒng)“廳房”格局，打造零距離開放式銷售；擴大傳統(tǒng)經(jīng)營范圍；建造全面互動體驗式家電賣場，賣場內(nèi)的時尚數(shù)碼、新潮平板、時尚流行小件等商品，為新模式賣場增加了更時尚更流行的感覺元素，數(shù)萬種商品，引導(dǎo)時尚潮流。國美電器雙節(jié)雙慶巨力打響1：國美電器邳州解放路新模式旗艦店9.21震撼開業(yè)萬眾期待聚焦國美

銷售目標(biāo)：280萬元銷售考核時間：9月21日—9月24日銷售任務(wù)1開業(yè)宣傳計劃【宣傳周期】9月1日——9月24日

宣傳造勢進(jìn)度宣傳造勢進(jìn)度宣傳日期：9月14日起在原有基礎(chǔ)上加大宣傳，進(jìn)入熱炒期宣傳形式：海報、邀請函、第一期DM單、路牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、陽臺條幅宣傳日期：9月1日起進(jìn)行全面炒作，預(yù)熱市場宣傳形式：在第一波基礎(chǔ)上增加電視游字、宣傳花車、過街條幅、第二期大8KDM單、宣傳手提袋、大米贈券等12（在廣告宣傳拉動的同時，配合員工游街、掃樓、鎖定顧客等活動，雙管齊下將開業(yè)前市場炒熱）廣告告宣宣傳傳計計劃劃邳州州2010《《開業(yè)業(yè)廣廣告告計計劃劃表表》.xls員工工造造勢勢形形式式1、、員工工掃樓樓掃掃小小區(qū)區(qū)組織織邳州州店店員工工進(jìn)行行掃樓樓掃掃小小區(qū)區(qū)宣傳傳鎖鎖定定顧顧客客活活動動，在進(jìn)進(jìn)駐駐小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)發(fā)放放開業(yè)業(yè)DM單單宣傳傳開開業(yè)業(yè)信信息息，，另另外外邀請請函函發(fā)放放到戶戶，，現(xiàn)場場進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)收收定定金金，，鎖鎖定定顧顧客客。。2、、免免費費發(fā)發(fā)放放手手提提袋袋、、大大米米券券針對對縣縣區(qū)區(qū)市市場場，，在在開開業(yè)業(yè)宣宣傳傳期期，，組組織織員員工工在在道道路路、、小小區(qū)區(qū)、、公公共共場場所所等等地地方方免免費費發(fā)發(fā)放放手手提提袋袋，，在在手手提提袋袋上上印印上上開開業(yè)業(yè)信信息息，，以以此此達(dá)達(dá)到到擴擴大大宣宣傳傳的的目目的的。。另外外，，在在開開業(yè)業(yè)前前夕夕，，組組織織員員工工進(jìn)進(jìn)駐駐小小區(qū)區(qū)，，每每天天按按一一定定數(shù)數(shù)量量發(fā)發(fā)放放““大大米米贈贈券券””，，無無需需購購物物，，在在國國美美開開業(yè)業(yè)當(dāng)當(dāng)天天憑憑券券可可領(lǐng)領(lǐng)3斤斤大大米米，，以以期期收收到到一一傳傳十十，，十十傳傳百百的的宣宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)。。3、員員工工巡巡游游組織織門門店店員員工工組組成成紅紅旗旗方方隊，，在在邳邳州州主主要要街街道道開展展巡巡游游活活動動，要要求求員工工身身著著紅紅T恤恤，，高高舉舉紅紅旗旗，，條條幅幅，，形形成成視視覺覺沖沖擊擊，加大大宣傳傳效果果。4、海報工程市場部部印制開業(yè)活動海報，由門門店員員工帶帶回自家小小區(qū)進(jìn)進(jìn)行張張貼宣宣傳。。要求求每個個小區(qū)區(qū)至少少張貼貼4張張。5、電瓶瓶車隊隊騎遍遍街頭頭巷尾尾組織員工定定街定定巷定定時騎騎車宣宣傳，，全員員統(tǒng)一一著國國美紅紅T恤恤，并并在電電瓶車車上樹樹旗幟幟，宣宣傳國國美邳州店店開業(yè)業(yè)活動內(nèi)內(nèi)容。。6、跟跟隨花花車下下鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)宣傳傳組織員員工跟跟隨宣宣傳花花車，，開業(yè)業(yè)前夕夕連續(xù)續(xù)進(jìn)駐駐到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)放DM、、邀請請函等等宣傳傳資料料，贈贈送手手提袋袋等。。7、進(jìn)進(jìn)駐企企事業(yè)業(yè)單位位定向向宣傳傳鎖定定由門店店店長長作為為第一一負(fù)責(zé)責(zé)人，，積極極與當(dāng)當(dāng)?shù)卮蟠笮推笃笫聵I(yè)業(yè)單位位聯(lián)系系，爭爭取進(jìn)進(jìn)駐企企事業(yè)業(yè)單位位進(jìn)行行開業(yè)業(yè)信息息宣傳傳，預(yù)預(yù)收定定金，，現(xiàn)場場送油油。賣場美美化計計劃邳州店店開業(yè)業(yè)布置置費申申請.xlsDM、邀請請函展展示2開業(yè)促促銷活活動【促銷周周期】9月21日——9月24日人氣型型促銷銷驚爆機機大放送送主力促促銷促銷活活動組組合財富倍倍增輔助活活動開業(yè)促促銷活活動節(jié)節(jié)點：：節(jié)點一一：9月21日17：00-20：00開業(yè)火火爆夜宴宴瘋瘋狂狂打折折3小時全全場8折節(jié)點二二：9月22日--24日瘋狂早早市3小時（（5：00-8：00）滿999元送洗洗衣機機滿10000元再送送32寸大液液晶瘋狂返返現(xiàn)24小時滿滿500返100套購再再送三三開門門大冰冰箱節(jié)點一一：9月21日營銷銷活動動活動主主題：：國美邳邳州解解放路路店震震撼開開業(yè)火爆夜夜宴瘋瘋狂打打折3小時力度空空前全全場8折活動門門店：：國美美邳州州解放放路店店活動時時間：：9月21日晚17：00-20：00活動內(nèi)內(nèi)容：：存定金金20元先得得色拉拉油再再享全全場八八折（部分分品牌牌型號號不參參加，，不與與其它它活動動同時時參加加）主力促促銷活活動參加以以舊換換新再再補10%活動1、開業(yè)早早市““狠””瘋狂狂限限時時搶購購3小時！A計劃：滿999元送洗洗衣機機限100名）活動時時間：：9月21日凌晨晨5點至8點活動地地點：：國美美邳州州解放放路店店參與品品類：：彩電電、冰冰箱、、洗衣衣機、、空調(diào)調(diào)、廚廚衛(wèi)同同一個個配送送地點點限送送一臺臺特價，，團(tuán)購購、指指定品品牌及及型號號不參參加，，與活活動B及其它它活動動不同同時參參加。。B計劃：：滿10000元送32寸液晶晶限100名）活動時時間：：9月21日凌晨晨5點至8點活動地地點：：國美美邳州州解放放路店店參與品品類：：彩電電、冰冰箱、、洗衣衣機、、空調(diào)調(diào)、廚廚衛(wèi)同同一個個配送送地點點限送送一臺臺特價，，團(tuán)購購、指指定品品牌及及型號號不參參加，，與活活動A及其它它活動動不同同時參參加。?；顒?、開開業(yè)巨巨惠萬萬份份好禮禮瘋狂狂送套購再再送三三開門門大冰冰箱開業(yè)期期間凡凡至國國美電電器購購冰洗洗、彩彩電、、空調(diào)調(diào)、廚廚衛(wèi)單單件滿滿以下下金額額即可可享受受開業(yè)業(yè)特惠惠。單件滿滿500元元送200（現(xiàn)現(xiàn)金券券100元元+100元禮禮品））單件滿滿1888元送送400（（現(xiàn)金金券200+200元禮禮品））單件滿滿2888元送送600（（現(xiàn)金金券300+300元禮禮品））單件滿滿4888元送送800元元（現(xiàn)現(xiàn)金券券400+400元元禮品品）累計滿滿6888元在在單件件滿基基礎(chǔ)上上再送送雙喜喜12件套套累計滿滿8888元在在單件件滿基基礎(chǔ)上上再送送19寸液液晶彩彩電累計滿滿16888元元在單單件滿滿基礎(chǔ)礎(chǔ)上再再送三三開門門大冰冰箱（手機機、電電腦、、數(shù)碼碼、特特價、、批發(fā)發(fā)、團(tuán)團(tuán)購不不參加加不與與其它它活動動同時時參加加）節(jié)點二二：9月22日—24日營銷銷活動動主力促促銷活活動參加以以舊換換新再再補10%主力促促銷活活動活動310000元家電電套餐餐免免費送送開業(yè)無無需購購物即即可在在活動動現(xiàn)場場領(lǐng)取取刮刮刮卡一一張?zhí)氐泉劒劊?0000元家電電套餐餐（顧顧客在在金額額內(nèi)任任意挑挑選家家電））一等獎獎：32寸液晶晶（1名）二等獎獎：洗洗衣機機（5名）三等獎獎：電電壓力力鍋（（10名）四等獎獎：食食用油油（20名）活動4、驚爆爆機大大放送送開業(yè)驚驚爆機機限限量大大搶購購（先到到先得得購購?fù)隇闉橹梗┗顒?、萬萬斤大大米開開業(yè)免免費送送開業(yè)當(dāng)當(dāng)天，，憑國國美發(fā)發(fā)放的的“大大米贈贈券””無需需購物物可領(lǐng)領(lǐng)大米米3斤斤活動2、亮出出您的的身份份，享享受您您的權(quán)權(quán)利十大““證人人”家家電省省錢大大聯(lián)盟盟開業(yè)期期間，，顧客客至國國美女女人街街新模模式店店憑有有效期期內(nèi)的的學(xué)生生證、、教師師證、、結(jié)婚婚證、、失業(yè)業(yè)證、、房證證、公公務(wù)員員證件件、退退休證證、學(xué)學(xué)術(shù)證證件、、記者者證、、軍官官證等等持有有憑證證件在在活動動期間間購物物在最最低成成交價價基礎(chǔ)礎(chǔ)上再再享100元優(yōu)優(yōu)惠。?；顒?、開業(yè)業(yè)有喜喜中中秋秋送禮禮9月21日日、22日日兩天天，早早上10點點和下下午16點點準(zhǔn)時時派發(fā)發(fā)中秋秋好禮禮（食食用油油一桶桶），，先到到先得得！輔助活活動活活動根據(jù)促促銷活活動需需求采采購贈贈品如如下：：開業(yè)路路演費費用邳州新新店開開業(yè)任任務(wù)為為：280萬邳州新新店開開業(yè)預(yù)預(yù)計促促銷用用為：：10萬9月份份促銷銷費用用為：：60200元元*（（3C）20%=12040元9月份份促銷銷費用用為：：48160元元（預(yù)預(yù)計將將9月月剩余余促銷銷額度度全部部用于于女人人街新新模式式店））因此，，邳州州店開開業(yè)促促銷費費用缺缺口為為：10萬萬元補缺當(dāng)當(dāng)前促促銷費費缺口口，可可采取取辦法法有：：1、向向總部部追加加所缺缺促銷銷額度度的申申請報報告。。2、由由采銷銷各品品類向向廠家家爭取取資源源，收收取確確認(rèn)函函來補補現(xiàn)狀狀。國美電電器雙雙節(jié)雙雙慶巨巨力引引爆2：國美女女人街街店新新模式式升級級改造造9.21閃閃亮登登場耀耀目開開業(yè)銷售目目標(biāo)：：400萬元銷售考考核時時間：：9月21日—9月24日銷售任任務(wù)1開業(yè)宣宣傳計計劃【宣傳周周期】9月21日——9月24日廣告宣宣傳計計劃復(fù)件徐徐2010《《9月廣告告計劃劃表》.xls新聞宣宣傳計計劃9.15都市晨晨報4分分之一一《國美邳邳州店店、女女人街街店雙雙艦合合璧雙雙節(jié)雙雙惠惠奇襲襲彭城城》——雙節(jié)雙雙店同同慶開開業(yè)讓讓利““引爆爆”彭彭城9.16彭城晚晚報4分之之一《國美重重金打打造雙雙店奇奇兵千千萬萬促銷銷劍指指彭城城》——女人街街店邳邳州店店一站站式購購物新新享受受9.17都市晨晨報4分之之一《開業(yè)力力量大大9月21日全徐徐州就就看這這兒了了！》——雙節(jié)雙雙店雙雙惠盛盛宴激激情上上演9.20都市晨晨報4分分之一一《國美電電器低低價襲襲彭城城提提錢錢啟動動十一一大惠惠戰(zhàn)》——女人街街店邳邳州店店巔峰峰讓利利5天鉅鉅惠升升級賣場美美化計計劃女人街街店開開業(yè)布布置費費申請請.xlsDM、邀請請函展展示2開業(yè)促促銷活活動【促銷周周期】9月21日——9月24日開業(yè)促促銷活活動節(jié)節(jié)點：：節(jié)點一一：9月21日早7：00-9：00開業(yè)早早市狠狠瘋狂狂單單件件滿888元送洗洗衣機機累計滿滿10000元就送送三開開門大大冰箱箱上午10：00-22：00（財富增增值活活動專專場））節(jié)點二二：9月22日-24日開業(yè)震震撼??！單件件滿500送350累計滿滿8888就送大大液晶晶節(jié)點一一：9月21日營銷銷活動動活動主主題：：開業(yè)巨巨“現(xiàn)現(xiàn)”預(yù)預(yù)存定定金10倍花促銷主主題：：預(yù)存50變500預(yù)存200變2000預(yù)存還還享先先折厚厚禮大大優(yōu)惠惠！預(yù)存50元先打打8.8折+再抵用用500元+再送食食用油油（購物物需滿滿3999）預(yù)存100元先打打8.5折+再抵用用1000元+再送電電飯煲煲（購物物需滿滿6999）預(yù)存200元先打打8折+再抵用用2000元+再送電電壓力力鍋（購物物需滿滿12999）預(yù)存10元先打打？折折再抵抵用100元（購物物需滿滿999元）預(yù)存20元先打打？折折再低低用200元再送送食用用油（購物物需滿滿3999元）預(yù)存30元先打？折折再抵用300元再送食用用油（購物需滿滿5999元）傳統(tǒng)、生活活家電手機、數(shù)碼碼、電腦活動1、開開業(yè)早市狠狠瘋狂限限時時秒殺3小小時單件滿888元送洗洗衣機累計滿10000元元就送三開開門大冰箱箱亮點一：滿滿888元元送洗衣機機（限100名））活動時間：：9月21日凌晨5點至8點點活動地點：：國美女人人街新模式式店參與品類：：彩電、冰冰箱、洗衣衣機、空調(diào)調(diào)、廚衛(wèi)同同一個配送送地點限送送一臺特價，團(tuán)購購、指定品品牌及型號號不參加，，與亮點二二及其它活活動不同時時參加。亮點二：滿滿10000元就送送三開門大大冰箱（（限100名））活動時間：：9月21日凌晨5點至8點點活動地點：：國美女人人街新模式式店參與品類：：彩電、冰冰箱、洗衣衣機、空調(diào)調(diào)、廚衛(wèi)同同一個配送送地點限送送一臺特價，團(tuán)購購、指定品品牌及型號號不參加，，與亮點一一及其它活活動不同時時參加。。主力促銷活活動參加以舊換換新再補10%節(jié)點一：9月21日營銷活動動活動2、開開業(yè)震撼！！單件件滿500送350購套餐滿8888就就送大液晶晶9月22日日至24日日開業(yè)期間間凡至國美美電器購冰冰洗、彩電電、空調(diào)、、廚衛(wèi)單件件滿以下金金額即可享享受開業(yè)特特惠。單件滿500元送350（直直降200元+150元禮品品）單件滿1800元送送450（（直降300元+150元禮禮品）單件滿2800元送送550（（直降350元+200元禮禮品）單件滿4800元送送650元元（直降400元+250元元禮品）累計滿5888元在在單件滿基基礎(chǔ)上再送送洗衣機累計滿8888元在在單科滿基基礎(chǔ)上再送送19寸液液晶累計滿16888元元在單件滿滿基礎(chǔ)上再再送32寸寸大液晶（手機、電電腦、數(shù)碼碼、特價、、批發(fā)、團(tuán)團(tuán)購不參加加不與其它它活動同時時參加）主力促銷活活動節(jié)點二：9月22日—26日營銷活動動參加以舊換換新再補10%活動3、開開業(yè)真喜中中秋加加禮找店長簽售售可再享200—2000元元優(yōu)惠9月22日日晚18：：00至21：00，凡至國國美女人街街新模式店店購彩電、、冰洗、空空調(diào)、廚衛(wèi)衛(wèi)產(chǎn)品累計計滿40000元，找店長長在參加完完所有單科科的優(yōu)惠基基礎(chǔ)上再享享受最高2000元元的優(yōu)惠??！活動4、亮亮出您的身身份，享受受您的權(quán)利利十大“證人人”家電省省錢大聯(lián)盟盟開業(yè)期間，，顧客至國國美女人街街新模式店店憑有效期期內(nèi)的學(xué)生生證、教師師證、結(jié)婚婚證、失業(yè)業(yè)證、房證證、公務(wù)員員證件、退退休證、學(xué)學(xué)術(shù)證件、、記者證、、軍官證等等持有憑證證件在活動動期間購物物在最低成成交價基礎(chǔ)礎(chǔ)上再享100元優(yōu)優(yōu)惠。主力促銷活活動輔助活動一一、國美會會員貴賓禮禮舊發(fā)票換錢錢用1)

活動動時間：2010年年9月22-9月24日進(jìn)行行發(fā)票增值值兌換.2）享受優(yōu)優(yōu)惠人群：：國美會員員3)

活動動內(nèi)容：店慶期間，，國美會員員可憑2007年至至2009年任一年年份國美購購物發(fā)票至至國美兌換換家電抵用用券，不同同年份兌換換金額不同同，發(fā)票越越老越值錢錢。2007年年發(fā)票增值值兌換200元家電電抵用券2008年年發(fā)票增值值兌換150元家電電抵用券2009年年發(fā)票增值值兌換100元家電電抵用券4)

購單單件商品滿滿1000元可抵用用100元元，以此類類推，最高高使用200元。（

3C及及特價機、、驚爆機不不參加。））輔助促銷活活動輔助活動二二、國美中中獎號號令天下下9月21日日-9月24日活動動期間，凡凡是光臨國國美女人街街新模式店店的顧客，，購物滿500元均均可參加抽抽獎活動，，1000元抽兩次次！最多可可抽兩次，，抽完為止止！獎項設(shè)置：：一等獎：長長虹32寸寸液晶電視視（2臺））二等獎：高高檔洗衣機機（5臺））三等獎：名名牌電壓力力鍋（30個）四等獎：1.8升食食用油（50桶）此次抽獎以以刮刮卡的的形式開展展。根據(jù)促銷活活動需求采采購贈品如如下：開業(yè)路演費費用女人街新模模式店開業(yè)業(yè)任務(wù)為：：400萬萬女人街新模模式店開業(yè)業(yè)預(yù)計促銷銷用為：12萬9月份促銷銷費用為：：60200元*（（3C）20%=12040元9月份促銷銷費用為：：48160元女人街新模模式店開業(yè)業(yè)促銷費缺缺口為：71840元補缺當(dāng)前促促銷費缺口口，可采取取辦法有：：1、向總部部追加所缺缺促銷額度度的申請報報告。2、由采銷銷各品類向向廠家爭取取資源，收收取確認(rèn)函函來補現(xiàn)狀狀。謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:35:5410:35:5410:3512/31/202210:35:54AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:35:5410:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:35:5410:35:5410:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:35:5410:35:54December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:35:54上上午10:35:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:35上午12月-2210:35December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3110:35:5410:35:5431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:35:54上上午10:35上午10:35:5412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:35:5410:35:5410:3512/31/202210:35:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:35:5410:35Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。10:35:5410:35:5410:35Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:35:5410:35:54December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手