微信運(yùn)營(yíng)方案

微信運(yùn)營(yíng)方案微信帶你走進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)介紹服務(wù)內(nèi)容第一板塊微什么第二板塊微市場(chǎng)微觀察第三板塊微平臺(tái)微定位第四板塊微平臺(tái)微搭建第五板塊微推廣微運(yùn)營(yíng)第六板塊微數(shù)據(jù)微分析第七板塊微服務(wù)微報(bào)價(jià)第八板塊微服務(wù)微流程服務(wù)介紹第一板塊微什么→微信是什么微信是營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)微信是產(chǎn)品展示平臺(tái)微信是信息發(fā)布平臺(tái)微信是客戶維護(hù)平臺(tái)微信是售后服務(wù)平臺(tái)微信是互動(dòng)平臺(tái)微信是交易平臺(tái)微信是促銷(xiāo)平臺(tái)服務(wù)介紹第一板塊微什么→為什么要做好微信一組數(shù)據(jù)2011年3月底，微信用戶破1億，完成這一過(guò)程耗時(shí)433天2012年9月17日，微信用戶破3億，完成這一過(guò)程耗時(shí)180天今天，微信用戶破6億，完成這一過(guò)程耗時(shí)1年，而且仍在加速普及中......微信已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口，誰(shuí)先做誰(shuí)就先搶占了市場(chǎng)一組圖片服務(wù)介紹第二板塊微市場(chǎng)微觀察任何營(yíng)銷(xiāo)方式都不能脫離市場(chǎng)和產(chǎn)品，也避免不了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)/產(chǎn)品九問(wèn)服務(wù)介紹第三板塊微平臺(tái)微定位名稱(chēng)定位好的微信名字有利于目標(biāo)客戶搜索，包含產(chǎn)品關(guān)鍵字的微信名字可以讓搜索排名更靠前類(lèi)別定位目標(biāo)客戶定位性質(zhì)定位12341.按區(qū)域劃分2.按年齡劃分3.按行業(yè)劃分4.按職業(yè)劃分5.按性別劃分6.按高低端群體劃分訂閱號(hào)：1.每天一條群發(fā)權(quán)限2.群發(fā)消息收至訂閱號(hào)折疊頁(yè)面3.群發(fā)消息進(jìn)行精準(zhǔn)強(qiáng)推送1.客服型2.交易平臺(tái)型3.品牌推廣型4.會(huì)員管理型企業(yè)微信定位服務(wù)號(hào)1.每月一條群發(fā)權(quán)限2.下發(fā)消息顯示在聊天列表3.支持自定義菜單服務(wù)介紹第四板塊微平臺(tái)微搭建→功能選擇→微信官網(wǎng)微信官網(wǎng)1.公司介紹2.產(chǎn)品展示3.新聞資訊4.聯(lián)系方式5.經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū)公司的圖文介紹圖文展示，多圖支持觸屏滑動(dòng)瀏覽公司、產(chǎn)品、行業(yè)的最新資訊消息百度地圖位置標(biāo)注，電話號(hào)碼點(diǎn)擊直接撥打加盟條件、加盟流程、門(mén)店形象、加盟申請(qǐng)等服務(wù)介紹第四板塊微平臺(tái)微搭建→功能選擇→微信客服微信客服1.建議/投訴LBS2.多人工客服微信平臺(tái)內(nèi)嵌用戶反饋表單用戶向微信公眾平臺(tái)發(fā)送當(dāng)前所在位置，公眾平臺(tái)自動(dòng)應(yīng)答距離用戶最近的零售店、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)多個(gè)人工客服在線與微信公眾平臺(tái)客戶溝通，算法自動(dòng)調(diào)度后臺(tái)客服，可做到平均分配。服務(wù)介紹第四板塊微平臺(tái)微搭建→功能選擇→微信商城1.在線訂購(gòu)2.在線支付3.貨到付款內(nèi)嵌在微信公眾賬號(hào)中，可實(shí)現(xiàn)分類(lèi)瀏覽、圖片查看、購(gòu)物車(chē)、在線下單等電商功能支持與現(xiàn)有會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，不對(duì)接的情況下直接使用微信賬號(hào)和頭像。若無(wú)需在線支付，則系統(tǒng)只記錄下單信息，需人工進(jìn)行跟單在線訂購(gòu)微信商城服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→功功能能選選擇擇→微信信報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)微信信報(bào)價(jià)價(jià)采購(gòu)購(gòu)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)適用用于于價(jià)價(jià)格格頻頻繁繁變變動(dòng)動(dòng)行行業(yè)業(yè)，，例如如外外貿(mào)貿(mào)、、電電腦腦城城，，輸輸入入關(guān)關(guān)鍵鍵字字，，查查詢(xún)?cè)兒蠛笈_(tái)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，，返返回回查查詢(xún)?cè)兘Y(jié)結(jié)果果1編號(hào)號(hào)，，自自動(dòng)動(dòng)回回復(fù)復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)2產(chǎn)品品冊(cè)冊(cè)上上的的二二維維碼碼，，自自動(dòng)動(dòng)回回復(fù)復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)3產(chǎn)品品關(guān)關(guān)鍵鍵字字，，自自動(dòng)動(dòng)回回復(fù)復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→功功能能選選擇擇→微信信促促銷(xiāo)銷(xiāo)微信信促銷(xiāo)銷(xiāo)1.抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)刮刮刮刮卡卡2.抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)盤(pán)3.翻翻牌牌抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)4.接接財(cái)財(cái)神神電子子刮刮刮刮卡卡，，支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)自自定定義義獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品，，適用用于于防防偽偽查查詢(xún)?cè)?、、積積分分兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等活活動(dòng)動(dòng)可自自定定義義獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品及及中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)概概率率，，適適用用于于積積分分兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等活活動(dòng)動(dòng)效果果類(lèi)類(lèi)似似于于翻翻撲撲克克牌牌，，可可自自定定義義獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品及及中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)概概率率，，適用用于于積積分分兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等活活動(dòng)動(dòng)可自自定定義義獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品及及中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)概概率率，，適適用用于于積積分分兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等活活動(dòng)動(dòng)服務(wù)務(wù)介介紹紹第三板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→功功能能選選擇擇→→微微信信互互動(dòng)動(dòng)娛娛樂(lè)樂(lè)、、會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)漂流流瓶瓶可以以用用來(lái)來(lái)?yè)茡迫∪?yōu)優(yōu)惠惠券券，，交交友友等等等等強(qiáng)大大的的會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)功功能能，，管管理理會(huì)會(huì)員員，，獲獲取取會(huì)會(huì)員員數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，分分析析客客戶戶需需求求1.會(huì)會(huì)員員卡卡2.個(gè)個(gè)性性化化訂訂閱閱3.調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷會(huì)員員優(yōu)優(yōu)惠惠券券，，個(gè)個(gè)性性化化服服務(wù)務(wù)。。強(qiáng)強(qiáng)大大的的會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)功功能能，，管管理理會(huì)會(huì)員員，，獲獲取取會(huì)會(huì)員員數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，分分析析客客戶戶需需求求。。微信信互互動(dòng)動(dòng)娛娛樂(lè)樂(lè)微信信會(huì)員員服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→案案例例說(shuō)說(shuō)明明1微網(wǎng)網(wǎng)站站服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→案案例例說(shuō)說(shuō)明明2訂單單查查詢(xún)?cè)兗蛹用嗣祟A(yù)預(yù)約約服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→案案例例說(shuō)說(shuō)明明3消息息群群發(fā)發(fā)會(huì)會(huì)員員系系統(tǒng)統(tǒng)在在線線支支付付服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→案案例例說(shuō)說(shuō)明明4資料料收收集集定定位位服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示服務(wù)務(wù)介介紹紹第四板塊微平平臺(tái)臺(tái)微微搭搭建建→→案案例例說(shuō)說(shuō)明明5互動(dòng)動(dòng)娛娛樂(lè)樂(lè)智智能能客客服服你的的客客戶戶在在哪哪里里，，你你就就去去哪哪里里推推廣廣第五板塊微推推廣廣微微運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)線上推廣線下推廣企業(yè)微信推廣1.QQ群、、空間、、博客留留鏈接二二維碼2.大號(hào)號(hào)微博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)3.公司員工工個(gè)人微微信引導(dǎo)4.官網(wǎng)結(jié)合合微信留留超鏈接接、掛二二維碼5.行業(yè)資訊訊網(wǎng)站推推廣、B2B平臺(tái)推推廣6.論壇發(fā)帖帖互動(dòng)推推廣7.微信導(dǎo)航航推薦網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣1.員工工名片印印制二維維碼、微微信號(hào)2.產(chǎn)品品印制微微信號(hào)、、二維碼碼3.報(bào)紙紙、雜志志、傳單單、畫(huà)冊(cè)冊(cè)印制二二維碼推推廣4.地鐵鐵、公交交車(chē)身、、候車(chē)廳廳、墻體體廣告推推廣，電電視廣告告推廣5.美女女掃街推推廣6.線下下策劃活活動(dòng)推廣廣。微博論壇廣告條軟文現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)路牌演唱會(huì)分眾……IT互動(dòng)動(dòng)微信銷(xiāo)售技巧巧泛人群圈層人群成交人群周邊影響響力精準(zhǔn)影響響力營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行力你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣圈層梳理理，填補(bǔ)補(bǔ)泛人群群與成交交人群的的斷層！！第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣推公眾賬賬號(hào)二維碼鏈接名片微信號(hào)微信IT互動(dòng)預(yù)告互動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)IT互動(dòng)深度互動(dòng)動(dòng)后續(xù)互動(dòng)動(dòng)人群分析析資源庫(kù)關(guān)注的話話題調(diào)查測(cè)試試拓展方式式數(shù)據(jù)分配配一對(duì)多一對(duì)一粘性溝通通微信服務(wù)務(wù)模式第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣廣告條、、廣告頁(yè)頁(yè)、論壇壇軟文等等推送二二維碼與與鏈接第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣垂直門(mén)戶戶等banner條推送二二維碼第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣微博、QQ等線線上資源源的互通通推送二二維碼第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣QQ群、、QQ空空間推廣廣第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)你的客戶戶在哪里里，你就就去哪里里推廣沒(méi)有做不不到只只有想想不到第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)會(huì)員管理理微信平臺(tái)臺(tái)運(yùn)營(yíng)在線互動(dòng)動(dòng)企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品發(fā)布布信息更新新訂單處理理活動(dòng)策劃劃第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)服務(wù)介紹紹服務(wù)介紹紹第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)群發(fā)管理理服務(wù)介紹紹第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)關(guān)鍵詞自自動(dòng)回復(fù)復(fù)服務(wù)介紹紹第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)互動(dòng)消息息回復(fù)素材管理理第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)粉絲類(lèi)別別分組第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)在線互互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)IT互互動(dòng)報(bào)導(dǎo)者者參與者者公眾平平臺(tái)IT互互動(dòng)平平臺(tái)投票地地址人工回回復(fù)桌面端端移動(dòng)端端后臺(tái)數(shù)數(shù)據(jù)處處理拍照發(fā)布反饋第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)在線互互動(dòng)遠(yuǎn)征土土耳其其——大大百匯匯·天天元陸陸虎行行拍照分分享活活動(dòng)，，照片片記錄錄征服服土耳耳其的的每一一步。。發(fā)送給給《大大百匯匯·天天元》》微信信公眾眾號(hào)后臺(tái)技技術(shù)人人員處處理發(fā)發(fā)布到到IT互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)頁(yè)面面第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)在線互互動(dòng)第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)在線互互動(dòng)反饋活活動(dòng)頁(yè)頁(yè)面給給參與與者IT互互動(dòng)平平臺(tái)共共享旅旅行心心情與與奇聞聞趣聞聞“頂””“踩踩”““投票票”以以及評(píng)評(píng)論功功能，，互動(dòng)動(dòng)交流流評(píng)比環(huán)環(huán)節(jié)：：發(fā)動(dòng)動(dòng)好友友拉票票，桌桌面端端注冊(cè)冊(cè)用戶戶與移移動(dòng)端端微信信用戶戶，一一票5分，，其他他用戶戶1分分第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)在線互互動(dòng)第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)策策劃數(shù)據(jù)拓拓展方方式1.簽簽到：：二維碼碼wifi主持人人提醒醒營(yíng)銷(xiāo)軟軟件自自動(dòng)推推送2.IT互互動(dòng)活活動(dòng)吸吸引3.高高端場(chǎng)場(chǎng)所搜搜集：：高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)頂級(jí)會(huì)會(huì)所第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)策策劃微信IT互互動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)聚聚會(huì)類(lèi)類(lèi)數(shù)據(jù)據(jù)搜集集【以春茗茗會(huì)為為例】】微信簽簽到公眾平平臺(tái)IT互互動(dòng)平平臺(tái)簽到現(xiàn)場(chǎng)二二維碼碼wifi捕捕捉主持人人提示示軟件推推送后臺(tái)數(shù)數(shù)據(jù)處處理簽到軟營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)第五板塊微推廣廣微微運(yùn)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)策策劃微信簽簽到，，移動(dòng)動(dòng)管理理高端端客戶戶資源源數(shù)據(jù)據(jù)?；顒?dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，二維維碼、、wifi等方方式，，覆蓋蓋活動(dòng)動(dòng)客群群，別別致的的手機(jī)機(jī)端簽簽到方方式，，為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)加加分，，樹(shù)立高高端形形象，，收集集準(zhǔn)客客戶。查詢(xún)功功能活動(dòng)策策劃現(xiàn)有粉粉絲預(yù)先推推送活活動(dòng)信信息，，簽到到規(guī)則則現(xiàn)場(chǎng)拍拍二維維碼，，進(jìn)入入簽到到頁(yè)面面簽到到新粉絲絲現(xiàn)場(chǎng)主主持人人提示示，拍拍二維維碼關(guān)關(guān)注活活動(dòng)微微信號(hào)號(hào)，參參與簽簽到收到簽簽到網(wǎng)網(wǎng)址，，點(diǎn)擊擊進(jìn)入入簽到到頁(yè)面面簽到到現(xiàn)場(chǎng)拍拍二維維碼，，進(jìn)入入簽到到頁(yè)面面簽到到自動(dòng)回回復(fù)內(nèi)內(nèi)容：：歡迎關(guān)關(guān)注活活動(dòng)測(cè)測(cè)試號(hào)號(hào)，1.點(diǎn)點(diǎn)擊網(wǎng)網(wǎng)址………簽簽到；；2.輸輸入““a””查看看到場(chǎng)場(chǎng)人員員；3.輸輸入““aXX””查看看XX是否否到場(chǎng)場(chǎng)；4.現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有有獎(jiǎng)休休閑小小游戲戲請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)擊網(wǎng)網(wǎng)址………掃描二二維碼碼簽到到，眼眼前一一亮的的活動(dòng)動(dòng)簽到到模式式！活動(dòng)策策劃更主動(dòng)動(dòng)的方方式………進(jìn)場(chǎng)wifi提提醒+主持持人解解說(shuō)；；微信營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)軟軟件500米內(nèi)內(nèi)直接接推送送簽到到信息息營(yíng)銷(xiāo)軟軟件微信微博短信QQ……歡迎來(lái)來(lái)到活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，點(diǎn)擊網(wǎng)網(wǎng)址““………”，，關(guān)注注《大百百匯··天元元》官官方微微信，，參與簽簽到，，好禮禮不斷斷，更有驚喜互互動(dòng)奉上！！第五板塊微推廣微微運(yùn)營(yíng)服務(wù)介紹客戶資料收收集手機(jī)號(hào)碼微信號(hào)郵箱號(hào)年齡性別區(qū)域職業(yè)QQ號(hào)群發(fā)信息關(guān)注人數(shù)取消人數(shù)回復(fù)人數(shù)活動(dòng)舉辦關(guān)注率轉(zhuǎn)化率成交交率數(shù)據(jù)能很直直觀的反反應(yīng)出問(wèn)問(wèn)題基于數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行分析做出下一步步的調(diào)整第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析綜合推廣打開(kāi)率閱讀率轉(zhuǎn)發(fā)率數(shù)據(jù)收集第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析數(shù)據(jù)分析第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析數(shù)據(jù)分析第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析你數(shù)據(jù)分析析第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析數(shù)據(jù)分析第六板塊微數(shù)據(jù)微微分析聯(lián)系我們9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:31:19AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202211:31:19AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談