微博客微博營銷

主題:微博客營銷主講人：微博營銷方法2何謂微博31微博營銷案例33何為微博客？微博客（micro-blog）是博客的一種，它的典型特征是字數(shù)限制在140字以內(nèi)，支持MSN、手機短信等等靈活的發(fā)送方式，有五個方面的理解：1、關(guān)注機制：可單向可雙向兩種2、簡短內(nèi)容：通常為140字3、實時信息：最新實時信息4、廣播式：公開的信息，誰都可以瀏覽5、社交網(wǎng)絡平臺：把微博歸為社交網(wǎng)絡和一般博客不同的是，它可以通過follow的方式，建立相對固定的“粉絲群”典型：twitter、飯否、嘰歪、新浪微博等微博在中國的發(fā)展飯否網(wǎng)2009嘰歪、Follow5已經(jīng)關(guān)閉2009-8新浪微博

網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度說吧(已經(jīng)關(guān)閉)微博特點發(fā)布手段豐富發(fā)布門檻低（只有140個字）實時性強交互便捷消息轉(zhuǎn)發(fā)方便，有利于消息的傳播微博營銷概念

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準確的定位。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。微博用戶對什么感興趣？64%的用戶是想獲取特價商品或者促銷信息;62%的用戶想獲取新產(chǎn)品的/新服務的資訊;35%的用戶只是被有趣的內(nèi)容所吸引;30%的用戶想知道關(guān)于這個企業(yè)的文化,品牌背后的故事/社會責任/員工政策的方面的信息;微博營銷的分類1、個人微博營銷2、企業(yè)微博營銷微博營銷的分類1、個人微博營銷個人微博營銷是由個人本身的知名度來得到別人的關(guān)注和了解的，以明星、成功商人或者是社會中比較成功的人士為主，他們運用微博往往是通過這樣一個媒介來讓自己的粉絲更進一步的去了解自己和喜歡自己，微博在他們手中也就是平時抒發(fā)感情，功利性并不是很明顯，他們的宣傳工作一般是由粉絲們跟蹤轉(zhuǎn)帖來達到營銷效果的。微博營銷的分類2、企業(yè)微博營銷企業(yè)一般是以盈利為目的性的，運用微博往往是想通過微博來增加自己的知名度，最后能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賣出去，往往企業(yè)微博營銷要難上許多，因為知名度有限，短短的微博不能給消費者一個直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企業(yè)微博營銷時，應當建立起自己固定的消費群體，與粉絲多交流，多做企業(yè)宣傳工作。適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容1、企業(yè)動動態(tài)信息息，但注注意必須須是用戶戶感興趣趣、對用用戶有用用的、有有趣的信信息2、行業(yè)信信息3、優(yōu)惠、、打折信信息4、廣告宣宣傳（注注意把握握節(jié)奏，，切忌將將微博完完全變成成了公司司廣告平平臺）5、招聘信信息6、收集客客戶反饋饋或者其其他互動動適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容1、企業(yè)動動態(tài)信息息，但注注意必須須是用戶戶感興趣趣、對用用戶有用用的、有有趣的信信息適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容2、行業(yè)信信息適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容3、優(yōu)惠、、打折信信息適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容4、廣告宣宣傳（注注意把握握節(jié)奏，，切忌將將微博完完全變成成了公司司廣告平平臺）適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容5、招聘信信息適合在微微博上發(fā)發(fā)布的內(nèi)內(nèi)容6、收集客客戶反饋饋或者其其他互動動企業(yè)微博博營銷的的目的1、實現(xiàn)品品牌建立立和傳播播2、樹立行行業(yè)影響響力和號號召力,引導行業(yè)業(yè)良性發(fā)發(fā)展，傳傳播企業(yè)業(yè)價值觀觀3、產(chǎn)品曝曝光和市市場推廣廣4、發(fā)現(xiàn)目目標客戶戶，精準準互動營營銷，完完成客戶戶轉(zhuǎn)化和和訂單銷銷售，全全面分析析營銷效效果5、無處不不在的主主動客服服，服務務真實客客戶6、企業(yè)的的口碑實實時監(jiān)測測，確保保危機公公關(guān)微博營銷銷的特點點1、成本上上---發(fā)布門檻檻低，成成本遠小小于廣告告，效果果卻不差差140個字發(fā)布布信息，，遠比博博客發(fā)布布容易，，對于同同樣效果果的廣告告則更加加經(jīng)濟。。與傳統(tǒng)統(tǒng)的大眾眾媒體（（報紙，，流媒體體，電視視等）相相比受眾眾同樣廣廣泛，前前期一次次投入，，后期維維護成本本低廉。。2、覆蓋上上---傳播效果果好，速速度快，，覆蓋廣廣微博信息息支持各各種平臺臺，包括括手機，，電腦與與其他傳傳統(tǒng)媒體體。同時時傳播的的方式有有多樣性性，轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)非常方方便。利利用名人人效應能能夠使事事件的傳傳播量呈呈幾何級級放大。。3、效果上上---針對性強強，利于于后期維維護及反反饋微博營銷銷是投資資少見效效快的一一種新型型的網(wǎng)絡絡營銷模模式，其其營銷方方式和模模式可以以在短期期內(nèi)獲得得最大的的收益。。微博營銷銷的特點點4、手段使使用上---多樣化，，人性化化從技術(shù)上上，微博博營銷可可以方便便的利用用文字，，圖片，，視頻等等多種展展現(xiàn)形式式。從人人性化角角度上，，企業(yè)品品牌的微微博本身身就可以以將自己己擬人化化，更具具親和力力。（獵獵豹瀏覽覽器自稱稱小豹））5、開放性性微博幾乎乎是什么么話題都都可以進進行探討討，而且且沒有什什么拘束束的，微微博就是是要最大大化的開開放給客客戶。6、拉近距距離在微博上上面，美美國總統(tǒng)統(tǒng)可以和和平民點點對點交交談，政政府可以以和民眾眾一起探探討，明明星可以以和粉絲絲們互動動，微博博其實就就是在拉拉近距離離微博營銷銷的特點點7、傳播速速度快微博最顯顯著特征征之一就就是其傳傳播迅速速。一條條微博在在觸發(fā)微微博引爆爆點后短短時間內(nèi)內(nèi)互動性性轉(zhuǎn)發(fā)就就可以抵抵達微博博世界的的每一個個角落，，達到短短時間內(nèi)內(nèi)最多的的目擊人人數(shù)。8、便捷性性。微博只需需要編寫寫好140字以內(nèi)的的文案即即可發(fā)布布，從而而節(jié)約了了大量的的時間和和成本。。9、高技術(shù)術(shù)性，瀏瀏覽頁面面佳借助許多多多媒體體技術(shù)手手段，從從多維度度對產(chǎn)品品進行描描述，使使?jié)撛谙M者更更形象直直接的接接受信息息。微博營銷銷的特點點10、操作作簡單單一條微微博，，最多多140個字，，只需需要簡簡單的的構(gòu)思思，就就可以以完成成一條條信息息的發(fā)發(fā)布。。這點點就要要比博博客要要方便便的多多。畢畢竟構(gòu)構(gòu)思一一篇好好博文文，需需要花花費很很多的的時間間與精精力。。11、互動動性強強，能與粉粉絲即即時溝溝通，，及時時獲得得用戶戶反饋饋。微博營營銷的的技巧巧1、注重重價值值的傳傳遞企業(yè)微微博經(jīng)經(jīng)營者者首先先要改改變觀觀念--企業(yè)微微博的的“索索取””與““給予予”之之分，，企業(yè)業(yè)微博博是一一個給給予平平臺。。截止止至2013年，微微博數(shù)數(shù)量已已經(jīng)以以億計計算，，只有有那些些能對對瀏覽覽者創(chuàng)創(chuàng)造價價值的的微博博自身身才有有價值值，此此時企企業(yè)微微博才才可能能達到到期望望的商商業(yè)目目的。。2、注重重微博博個性性化微博的的特點點是"關(guān)系"、"互動"，因此此，雖雖然是是企業(yè)業(yè)微博博，但但也切切忌僅僅是一一個官官方發(fā)發(fā)布消消息的的窗口口那種種冷冰冰冰的的模式式。要要給人人感覺覺像一一個人人，有有感情情，有有思考考，有有回應應，有有自己己的特特點與與個性性。一個瀏瀏覽者者覺得得你的的微博博和其其他微微博差差不多多，或或是別別的微微博可可以替替代你你，都都是不不成功功的。。這和和品牌牌與商商品的的定位位一樣樣，必必須塑塑造個個性。。這樣樣的微微博具具有很很高的的黏性性，可可以持持續(xù)積積累粉粉絲與與專注注，因因為此此時的的你有有了不不可替替代性性與獨獨特的的魅力力。微博營營銷的的技巧巧3、注重重發(fā)布布的連連續(xù)性性微博就就像一一本隨隨時更更新的的電子子雜志志，要要注重重定時時、定定量、、定向向發(fā)布布內(nèi)容容，讓讓大家家養(yǎng)成成觀看看習慣慣。當當其登登陸微微博后后，能能夠想想著看看看你你的微微博有有什么么新動動態(tài)，，這無無疑是是成功功的最最高境境界，，雖很很難達達到，，但我我們需需要盡盡可能能出現(xiàn)現(xiàn)在他他們面面前，，先成成為他他們思思想中中的一一個習習慣。。4、注重重互動動性加加強微博的的魅力力在于于互動動，擁擁有一一群不不說話話的粉粉絲是是很危危險的的，因因為他他們慢慢慢會會變成成不看看你內(nèi)內(nèi)容的的粉絲絲，最最后更更可能能是離離開。。因此此，互互動性性是使使微博博持續(xù)續(xù)發(fā)展展的關(guān)關(guān)鍵。。第一一個應應該注注意的的問題題就是是，企企業(yè)宣宣傳信信息不不能超超過微微博信信息的的10%，最佳佳比例例是3%-5%。更多多的信信息應應該融融入粉粉絲感感興趣趣的內(nèi)內(nèi)容之之中。。"活動內(nèi)內(nèi)容+獎品+關(guān)注（（轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)/評論））"的活動動形式式一直直是微微博互互動的的主要要方式式，但但實質(zhì)質(zhì)上獎獎品比比你那那個企企業(yè)所所想宣宣傳的的內(nèi)容容更吸吸引粉粉絲的的眼球球，相相較贈贈送獎獎品，，你的的微博博能認認真回回復留留言，，用心心感受受粉絲絲的思思想，，才能能換取取情感感的認認同。。如果果情感感與"利益"（獎品）共共存，那就就更完美了了。微博營銷的的技巧5、注重系統(tǒng)統(tǒng)性布局任何一個營營銷活動，，想要取得得持續(xù)而巨巨大的成功功，都不能能脫離了系系統(tǒng)性，單單純當做一一個點子來來運作，很很難持續(xù)取取得成功。。企業(yè)想要要微博發(fā)揮揮更大的效效果就要將將其納入整整體營銷規(guī)規(guī)劃中來，，這樣微博博才有機會會發(fā)揮更多多作用。6、注重準確確的定位微博粉絲眾眾多當然是是好事兒，，但是，對對于企業(yè)微微博來說，，"粉絲"質(zhì)量更重要。很很多企業(yè)抱抱怨：微博博人數(shù)都過過萬了，可可轉(zhuǎn)載、留留言的人很很少，宣傳傳效果不明明顯。這其其中一個很很重要的原原因就是定定位不準確確。假設自自己為玩具具行業(yè)，那那么就圍繞繞一些你產(chǎn)產(chǎn)品目標顧顧客關(guān)注的的相關(guān)信息息來發(fā)布，，吸引目標標顧客的關(guān)關(guān)注，而非非是只考慮慮吸引眼球球，導致吸吸引來的都都不是潛在在消費群體體。在這個個起步階段段很多企業(yè)業(yè)博客陷入入這個誤區(qū)區(qū)當中，完完全以吸引引大量粉絲絲為目的，，卻忽視了了粉絲是否否目標消費費群體這個個重要問題題。微博營銷的的技巧7、企業(yè)微博博專業(yè)化企業(yè)微博定定位專一很很重要，但但是專業(yè)更更重要。同同場競技，，只有專業(yè)業(yè)才可能超超越對手，，持續(xù)吸引引關(guān)注目光光，專業(yè)是是一個企業(yè)業(yè)微博重要要的競爭力力指標。微微博不是企企業(yè)的裝飾飾品，如果果不能做到到專業(yè)，只只是流于平平庸，倒不不如不去建建設企業(yè)微微博，因為為，作為一一個"零距離"接觸的交流流平臺，負負面的信息息與不良的的用戶體驗驗很容易迅迅速傳播開開，并為企企業(yè)帶來不不利的影響響。8、注重控制制的有效性性微博不會飛飛，但是速速度卻快得得驚人，當當極高的傳傳播速度結(jié)結(jié)合傳遞規(guī)規(guī)模，所創(chuàng)創(chuàng)造出驚人人的力量有有可能是正正面的，也也可能是負負面的。因因此，必須須有效管控控企業(yè)微博博這把雙刃刃劍。微博營銷的的技巧9、注重方法法與技巧想把企業(yè)微微博變得有有聲有色，，持續(xù)發(fā)展展，單純在在內(nèi)容上傳傳遞價值還還不夠，必必須講求一一些技巧與與方法。比比如，微博博話題的設設定，表達達方法就很很重要。如如果你的博博文是提問問性的，或或是帶有懸懸念的，引引導粉絲思思考與參與與，那么瀏瀏覽和回復復的人自然然就多，也也容易給人人留下印象象。反之帶帶來新聞稿稿一樣的博博文，會讓讓粉絲想?yún)⑴c都無從從下手。10、注重模式式創(chuàng)新微博營銷誕誕生不久，，有一些企企業(yè)已經(jīng)走走在了前面面，尤其美美國一些企企業(yè)已經(jīng)取取得了較為為顯著的成成效，我們們應該多參參考借鑒這這些成功案案例，而后后結(jié)合企業(yè)業(yè)自身特點點與客觀環(huán)環(huán)境進行創(chuàng)創(chuàng)新。微博營銷的的基本原則則1、真誠原則則真誠不僅是是微博營銷銷的基本原原則，其實實也是做任任何事，做做任何互動動交流的基基本原則。。微博營銷銷絕對是一一個以年計計算的長期期行為。微微博上的交交朋友和現(xiàn)現(xiàn)實中交朋朋友一樣，，好的聲譽譽就是財富富。而積累累良好的聲聲譽需要時時間，而沒沒有真誠的的互動就不不可能良好好的聲譽。。2、樂觀開朗朗原則在現(xiàn)實中，，我們可以以發(fā)現(xiàn)，人人們更愿意意和樂觀開開朗的人交交朋友。微微博上的互互動交往也也不例外。。除了"嫉妒"你的樂觀開開朗外，沒沒有人會討討厭你的幽幽默感，沒沒有人會討討厭你與他他分享快樂樂。微博營銷的的基本原則則3、寬容原則則寬容原則要要求微博營營銷從業(yè)人人員在微博博上廣交朋朋友，無論論朋友的政政治取向，，道德觀，，性格特征征。4、個性魅力力原則在微博上做做推廣的企企業(yè)和個人人很多，微微博營銷因因此也競爭爭激烈，千千篇一律的的營銷手段段將使得受受眾產(chǎn)生審審美疲勞，，只有那些些具有個性性魅力的微微博帳號（（其實是帳帳號后面的的微博營銷銷者）才能能脫穎而出出。如同現(xiàn)現(xiàn)實生活中中一樣，個個人"品牌"最有價值的的核心部分分是個性魅魅力。微博營銷的的基本原則則5、利益原則則能滿足粉絲絲內(nèi)心需求求的事物都都是需要我我們?nèi)?chuàng)造造的。比如如戴爾經(jīng)常常通過微博博發(fā)布一些些打折信息息和秒殺信信息。6、趣味原則則幽默的段段子，惡惡搞的圖圖片，滑滑稽的視視頻總是是獲得大大眾的青青睞。。一般情情況下，，包含有有廣告內(nèi)內(nèi)容的營營銷消息息，更需需要以有有趣的方方法引起起圍觀、、號召大大家參與與。網(wǎng)民民不喜歡歡太官方方的、枯枯燥無味味的話題題，缺乏乏趣味性性的微博博，微博博粉絲將將告而遠遠之，沒沒有粉絲絲關(guān)注并并轉(zhuǎn)發(fā)的的微博將將失去其其真正的的意義，，沒有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)分享享的微博博內(nèi)容將將不再有有營銷價價值，與與其自言言自語分分享著自自己看了了都要吐吐的話題題，還不不如調(diào)足足粉絲的的胃口，，廣播一一些自己己看了都都會笑的的內(nèi)容。。微博營銷銷的基本本原則7、互動原原則微博有獎獎轉(zhuǎn)發(fā)活活動是一一直都是是微博互互動的主主要方式式，但實實質(zhì)上，，更多的的人是在在關(guān)注獎獎品，對對企業(yè)的的實際宣宣傳內(nèi)容容并不關(guān)關(guān)心。相相較贈送送獎品，，微博經(jīng)經(jīng)營者認認真回復復留言，，用心感感受粉絲絲的思想想，更能能喚起粉粉絲的情情感認同同。這就就像是朋朋友之間間的交流流一樣，，時間久久了會產(chǎn)產(chǎn)生一種種微妙的的情感連連接，而而非利益益連接，，這種聯(lián)聯(lián)系持久久而堅固固。當然然，適時時結(jié)合一一些利益益作為回回饋，粉粉絲會更更加忠誠誠。8、創(chuàng)新原原則微博這一一新生事事物在全全球范圍圍內(nèi)都是是剛剛商商業(yè)化應應用不久久，加之之自身非非常高的的擴展性性，使得得微博營營銷的模模式具有有很大的的探索空空間。抓抓住機會會，有效效創(chuàng)新，，就可以以從中輕輕松獲益益。如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注????如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法一：：使用實實名——人們傾向向于信任任使用實實名的微微博如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法二：：要有精精彩的、、個性的的個人介介紹和標標簽，以以此吸引引志同道道合者如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法三：：使用自自己的照照片做頭頭像如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法四：：勤奮，，多發(fā)精精彩的原原創(chuàng)段子子，對對于感興興趣的內(nèi)內(nèi)容積極極的進行行評論和和轉(zhuǎn)發(fā)如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法五：：多關(guān)注注別人，，先要走走出去才才能吸進進來方法六：：根據(jù)本本地的一一些熱點點話題，，多發(fā)一一些本地地內(nèi)容微微博，可可吸引本本地博友友方法七：：積極參參與當前前熱點話話題的討討論如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法八：：在微博博發(fā)起相相關(guān)線上上線下活活動，如如有獎征征集、關(guān)關(guān)注有獎獎等等如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法九：：有推廣廣意識，，多在qq群或其他他地方宣宣傳自己己的微博博；多向向身邊人人介紹微微博，邀邀請他們們開微博博并關(guān)注注你方法十：：經(jīng)常去去那些擁擁有超多多粉絲的的微博賬賬戶，對對其點評評并且與與之交流流如何獲得得粉絲的的關(guān)注方法十一一：讀圖圖時代，，多發(fā)或或者轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)有趣的的圖片如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法十二二：不做做話嘮，，不刷屏屏。很多多人會因因為你發(fā)發(fā)的微博博太多而而取消關(guān)關(guān)注方法十三三：形成成自己的的微博風風格非常常重要方法十四四：趣味味性很重重要，用用胡扯的的口吻說說正經(jīng)的的事情是是至高境境界方法十五五：發(fā)微微博時可可以多@幾個相關(guān)關(guān)的人，，這樣會會得到他他們的回回復或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，間間接地增增加微博博被更多多人看到到的機率率如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法十六六：企業(yè)業(yè)微博，，需要注注意的是是網(wǎng)友關(guān)關(guān)心的是是“活生生生的人人”，而而不是““冷冰冰冰的公司司”如何獲得得粉絲關(guān)關(guān)注方法十七七：關(guān)注注社會熱熱點事件件，發(fā)表表或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)關(guān)內(nèi)容方法十八八：關(guān)注注公益，，參與公公益活動動，提升升品牌知知名度；；應該關(guān)注注誰？意見領袖袖行業(yè)領袖袖行業(yè)企業(yè)業(yè)微博競爭對手手微博如何發(fā)布布微博？？了解你的的客戶每天應該該發(fā)布多多少微博博合適？？——一般在15～20條之間其中5條是主動動發(fā)布的的打折、、活動、、產(chǎn)品等等信息，，其他的的為參與與討論的的信息不要一次次性將全全部信息息發(fā)送完完一條微博博只包含含一個關(guān)關(guān)鍵字選擇微博博發(fā)布時時間需要分析析了解客客戶的上上微博時時間一般來說說，白領領上博時時間為早早晨上班班后、中中午及午午飯后，，下午下下班前新浪微博博——注冊新浪微博博——開始使用用新浪微博博——我的首頁頁新浪微博博——找人新浪微博博——設置新浪微博博——工具新浪微博博——模版新浪微博博——發(fā)布微博博新浪微博博——@新浪微博博——私信一般只可可以給你你關(guān)注的的人發(fā)私私信典型案例例1戴爾網(wǎng)絡絡部門副副總裁馬馬尼什·梅塔表示示，通過過微型博博客Twitter的營銷活動給給公司帶來了了價值超過700萬美元的PC、配件和軟件件銷售額。其其中巴西的的Twitter用戶過去8個月支出了80萬美元購買產(chǎn)產(chǎn)品。目前戴爾主帳帳號@DellOutlet粉絲總數(shù)已經(jīng)經(jīng)達到了150多萬人。100多名員工負責責通過35個不同帳號和和渠道發(fā)送Twitter信息。典型案例2批薩店的twitter推廣典型案例3典型案例4典型案例5——舉辦活動經(jīng)典案例6——成人之美典型案例7——和博客互動“后宮優(yōu)雅”事事件營銷營銷平臺：新新浪微博主角：“后宮宮優(yōu)雅”特點：美女炫富明星八卦營銷步驟啟動階段：2009年12月，在新浪圍圍脖上創(chuàng)建帳帳號“后宮優(yōu)優(yōu)雅”，號稱稱來自新加坡坡，自我介紹紹寫“后宮三三千，獨我優(yōu)優(yōu)雅”職業(yè)寫手開始始“培育”這這個帳號，發(fā)發(fā)表了不少頗頗有可讀性的的博文，引起起包括不少名名人的關(guān)注和和轉(zhuǎn)發(fā)炒作所謂和明明星的“關(guān)系系”營銷步驟平媒跟進營銷步驟“火上加油”營銷步驟出現(xiàn)意外百度被黑谷歌退出中國國營銷步驟圖窮匕見尾聲微博案例8迎五一小長假假，【英華博譯】送禮嘍！微博案例8迎五一小長假假，【英華博譯】送禮嘍！微博案例8迎五一小長假假，【英華博譯】送禮嘍！微博案例9李磊電子書微博案例9李磊電子書微博案例9李磊電子書微博案例9李磊電子書微博案例9李磊電子書微博案例9李磊電子書9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:31:3711:31:3711:3112/31/202211:31:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:31:3811:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:31:3811:31:3811:31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:31:3811:31:38December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:31:38上上午11:31:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:31上上午12月-2211:31December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:31:3811:31:3831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:31:38上上午11:31上午11:31:3812月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:31:3811:31:3811:3112/31/202211:31:38AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:31:3811:31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:31:3811:31:3811:31Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:31:3811:31:38December3