行業(yè)市場調研報告3篇

———行業(yè)市場調研報告3篇【導語】行業(yè)市場調研報告怎么寫受歡迎？本為整理了3篇優(yōu)秀的行業(yè)調研調研報告范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的行業(yè)市場調研報告，僅供參考，盼望對您有所關心。

名目第1篇醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考第2篇市場行業(yè)調研報告第3篇校內市場營銷行業(yè)調研報告

【第1篇】醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

導語：以下是我為大家整理的醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考，盼望大家可以用得上。

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開頭。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2022美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2022年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃進展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上打算了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些關鍵人物。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。打點這些人的方法也簡潔，不過是依據各人的重要性賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經常相互刺探軍情，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉痛苦、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，打算了醫(yī)藥代表的專業(yè)學問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。擅長運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順當開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

要保持充足的精神與活力，以干凈得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種學問，不斷提高自己的學問含量與專業(yè)化水準。

實事求是展現企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上打算于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應的支持與關心;最終，對企業(yè)布滿信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)布滿信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的具體經銷力量、同類產品的銷售狀況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及預備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告，報告依據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行具體分析：

a、商場銷售狀況：不同商場的銷售力量描述;

b、生產企業(yè)分析：各種產品生產企業(yè)的銷售狀況，市場占有率以及月度占有率變化;

c、品牌分析：詳細描述品牌市場變化狀況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業(yè)和經銷商無疑是打開和占據兩地市場的鑰匙。

惡性腫瘤是當今嚴峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少勝利的閱歷，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)討論生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍舊是醫(yī)學界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的討論開發(fā)始于上世紀50年月末期，上世紀60年月初期已有部分品種開頭生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種進展到系列化產品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特殊是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已進展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿意日益增長的臨床需求?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費狀況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度討論細分的抗腫瘤用藥狀況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭狀況，從而使企業(yè)能"對癥下藥'，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的熟悉、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，把握抗腫瘤用藥市場的進展趨勢，從而實行有力的、合理的措施來推廣其主打產品艾恒。

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

本次調研實行網絡調研的方法，在網絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計依據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要討論了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費狀況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的熟悉和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從詳細的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的緣由就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格凹凸不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場，肯定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療XX。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產具有很大的空間，由于在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)削減和消費者的溝通障礙，從而削減不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)削減許多運營成本。所以，具體了解消費者的基本狀況，有助于企業(yè)進行經營決策。盡管西藥市場競爭已經很激烈，但是依舊有市場空間，仍舊有商業(yè)機會。

對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為將來的主要藥物，由于一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小許多。雖然同時會存在許多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候領先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獵取較高的市場占有率。

三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要依據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推舉的比例遠遠高于其他緣由。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推舉影響很大。另外，10、1%的家庭表示依據過去的使用閱歷來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要緣由中，打算并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和伴侶、藥店店員，在全部緣由占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推舉是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥學問的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康學問的普及。

過去的使用閱歷也是打算患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現產品的一次銷售和多次銷售問題。許多醫(yī)藥企業(yè)只關懷重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特別性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關懷產品每次銷售后的患者使用狀況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關懷產品的前期銷售，還要供應藥品的售后服務。

過去的使用閱歷是患者對過去該藥品療效的一種確定，這實際和占比6、9%的藥效牢靠是很相關的。在打算購買的首要緣由中，關于藥效有許多不同層次的直接提法，如藥效牢靠、起效快、副作用小、質量好、有長久功效/長效，假如將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的緣由，如醫(yī)生推舉、過去的使用閱歷等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的平安性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特殊留意自身的形象，調查中顯示，假如制藥企業(yè)發(fā)生藥品平安問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信念。

再認真解讀數據我們會發(fā)覺，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要緣由，它明顯地排在功效、推舉等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查討論。

數據顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

【第2篇】市場行業(yè)調研報告

市場行業(yè)調研報告范文

市場調研報告范文1

以《關于全市2xxx年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業(yè)為數不多，大約30多家。2xxx年，這些企業(yè)電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。詳細數字見表一(略)

以上狀況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產集中程度都特別高。特殊是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2xxx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。詳細數字見表二(略)

以上狀況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也特別高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得勝利的商場數量不多，但這些勝利者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的進展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售狀況的分析(略)

5.幾點建議(略)

產品調查是市場調查的`主要內容之一。產品市場調查報告的行業(yè)性、專業(yè)技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、看法、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、對比、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行猜測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議，必定顯得理據充實，勸說力強。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文內容進行總括，以突出觀點，強調意義;或是展望將來，以布滿盼望的筆調作結。視實際狀況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

市場調研報告范文

【第3篇】校內市場營銷行業(yè)調研報告

校內市場營銷行業(yè)調研報告

一、調查方案

（一）調查目的：通過了解高校生手機使用狀況，為手機銷售商和手機制造商供應參考，同時為高校生對手機消費市場的開發(fā)供應肯定的參考。

（二）調查對象：在校生

（三）調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；

2、進行網絡談天調查。隨機和各高校的同學相互談天并讓他們填寫調查表；

3、依據回收網絡問卷進行分析，詳細內容如下：

（1）依據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷高校生總體手機月消費分布的相應參數；

（2）依據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；

二、問卷設計

高校生手機使用狀況調查問卷

三、數據分析

依據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：同學手機市場是個很寬闊的.具有巨大進展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）依據同學手機市場份額分析

依據調查顯示，在同學市場份額排名靠前的品牌中，同學市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在同學市場中認可度也在不斷提高。

（二）同學消費群的普遍特點

作為同學我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應當針對不同同學群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對同學群體的特點來進行分析：

1、同學消費群的普遍特點：

1）沒有經濟收入；

2）追趕時尚、崇尚共性化的獨特風格和注意共性張揚；

4）同學基本以集體生活為主，相互間信息溝通很快易受同學、伴侶的影響。

5）品牌意識劇烈，寵愛名牌產品；

（三）同學消費者購買手機的準則和特點

通過調查高校生購買手機主要考慮因素是時尚共性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為同學購買手機的四個基本準則。在調查中表明，高校生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如外形、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但高校生也并非一味追求外表美麗，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的高校生還是比較看重實際的。

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名目第1篇醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考第2篇市場行業(yè)調研報告第3篇校內市場營銷行業(yè)調研報告

【第1篇】醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

導語：以下是我為大家整理的醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考，盼望大家可以用得上。

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開頭。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2022美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2022年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃進展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上打算了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些關鍵人物。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。打點這些人的方法也簡潔，不過是依據各人的重要性賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經常相互刺探軍情，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉痛苦、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，打算了醫(yī)藥代表的專業(yè)學問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。擅長運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順當開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

要保持充足的精神與活力，以干凈得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種學問，不斷提高自己的學問含量與專業(yè)化水準。

實事求是展現企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上打算于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應的支持與關心;最終，對企業(yè)布滿信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)布滿信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的具體經銷力量、同類產品的銷售狀況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及預備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告，報告依據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行具體分析：

a、商場銷售狀況：不同商場的銷售力量描述;

b、生產企業(yè)分析：各種產品生產企業(yè)的銷售狀況，市場占有率以及月度占有率變化;

c、品牌分析：詳細描述品牌市場變化狀況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業(yè)和經銷商無疑是打開和占據兩地市場的鑰匙。

惡性腫瘤是當今嚴峻危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少勝利的閱歷，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數140萬。癌癥仍舊是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)討論生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍舊是醫(yī)學界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的討論開發(fā)始于上世紀50年月末期，上世紀60年月初期已有部分品種開頭生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種進展到系列化產品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特殊是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已進展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿意日益增長的臨床需求?？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費狀況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度討論細分的抗腫瘤用藥狀況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭狀況，從而使企業(yè)能"對癥下藥'，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的熟悉、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，把握抗腫瘤用藥市場的進展趨勢，從而實行有力的、合理的措施來推廣其主打產品艾恒。

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總范文參考

本次調研實行網絡調研的方法，在網絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計依據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要討論了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費狀況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的熟悉和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從詳細的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的緣由就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格凹凸不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場，肯定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療XX。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產具有很大的空間，由于在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)削減和消費者的溝通障礙，從而削減不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)削減許多運營成本。所以，具體了解消費者的基本狀況，有助于企業(yè)進行經營決策。盡管西藥市場競爭已經很激烈，但是依舊有市場空間，仍舊有商業(yè)機會。

對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為將來的主要藥物，由于一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小許多。雖然同時會存在許多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候領先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獵取較高的市場占有率。

三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要依據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推舉的比例遠遠高于其他緣由。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推舉影響很大。另外，10、1%的家庭表示依據過去的使用閱歷來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要緣由中，打算并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和伴侶、藥店店員，在全部緣由占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推舉是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥學問的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康學問的普及。

過去的使用閱歷也是打算患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現產品的一次銷售和多次銷售問題。許多醫(yī)藥企業(yè)只關懷重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特別性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關懷產品每次銷售后的患者使用狀況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關懷產品的前期銷售，還要供應藥品的售后服務。

過去的使用閱歷是患者對過去該藥品療效的一種確定，這實際和占比6、9%的藥效牢靠是很相關的。在打算購買的首要緣由中，關于藥效有許多不同層次的直接提法，如藥效牢靠、起效快、副作用小、質量好、有長久功效/長效，假如將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的緣由，如醫(yī)生推舉、過去的使用閱歷等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的平安性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特殊留意自身的形象，調查中顯示，假如制藥企業(yè)發(fā)生藥品平安問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信念。

再認真解讀數據我們會發(fā)覺，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要緣由，它明顯地排在功效、推舉等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查討論。

數據顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

【第2篇】市場行業(yè)調研報告

市場行業(yè)調研報告范文

市場調研報告范文1

以《關于全市2xxx年電暖器市場的調查》一文為例，該市場調查報告的主體部分寫為：

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業(yè)為數不多，大約30多家。2xxx年，這些企業(yè)電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%。詳細數字見表一(略)

以上狀況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產集中程度都特別高。特殊是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2xxx年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。詳細數字見表二(略)

以上狀況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也特別高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得勝利的商場