順發(fā)工作-2015年6月23日

順發(fā)江南麗錦項(xiàng)目浙江中原事業(yè)二部·順發(fā)江南麗錦項(xiàng)目組2015.7市場及競品動態(tài)Part1市場政策動向杭州擬出新規(guī)規(guī)范商品房預(yù)售條件，10層以下的商品房結(jié)頂才能預(yù)售16月26日，杭州市十二屆人大常委會第二十九次會議上，表決通過《杭州市城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理若干規(guī)定(修訂草案)》將商品房預(yù)售條件調(diào)整為：商品房地上建筑為十層以下的，已完成建筑主體結(jié)構(gòu)的施工;十一層以上的，已完成建筑主體結(jié)構(gòu)施工的二分之一以上(且不低于十層)。自2015年6月28日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，以進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本。其中，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至4.85%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2%；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。央行降息0.25%并定向降準(zhǔn)0.5%21-6月份成交排行名稱板塊面積順發(fā)·江南麗錦錢江世紀(jì)城43206綠地·旭輝城奧體博覽城32239濱江·金色江南錢江世紀(jì)城27142金昌·春和錢塘錢江世紀(jì)城20061科爾世紀(jì)外灘錢江世紀(jì)城17265龍湖·春江彼岸奧體博覽城10996萊蒙·水榭春天奧體博覽城9776萬和國際錢江世紀(jì)城7554林之語嘉園錢江世紀(jì)城4259紅景·凱麗晶座錢江世紀(jì)城1821名稱板塊金額綠地·旭輝城奧體博覽城79617順發(fā)·江南麗錦錢江世紀(jì)城69819濱江·金色江南錢江世紀(jì)城47529金昌·春和錢塘錢江世紀(jì)城33812龍湖·春江彼岸奧體博覽城24559萊蒙·水榭春天奧體博覽城21561科爾世紀(jì)外灘錢江世紀(jì)城13345萬和國際錢江世紀(jì)城11426林之語嘉園錢江世紀(jì)城3358眾安·景海灣錢江世紀(jì)城1900名稱板塊套數(shù)綠地·旭輝城奧體博覽城362順發(fā)·江南麗錦錢江世紀(jì)城344濱江·金色江南錢江世紀(jì)城284金昌·春和錢塘錢江世紀(jì)城218科爾世紀(jì)外灘錢江世紀(jì)城167萊蒙·水榭春天奧體博覽城83龍湖·春江彼岸奧體博覽城61萬和國際錢江世紀(jì)城58林之語嘉園錢江世紀(jì)城38紅景·凱麗晶座錢江世紀(jì)城16奧體3盤，錢江世紀(jì)城7盤在售。1-6月份，江南麗錦成交面積NO.1

成交金額NO.2

成交套數(shù)NO.2一周住宅市場名稱板塊套數(shù)面積金額均價(jià)中國鐵建·江南國際城蕭山新區(qū)575379829815426新世界·浪琴灣江東新城53569538206708綠都·御景藍(lán)灣蕭山湘湖新城46435734477912德信·泊林春天蕭山開發(fā)區(qū)34313430619766綠城九龍倉·錢塘明月蕭山新區(qū)2840711147028175開元名郡蕭山南部臥城262458305112414萬科·金辰之光蕭山新區(qū)252194387217645農(nóng)房·尚海灣蕭山南部臥城242459358614584金地·天逸蕭山新區(qū)203759876723321GDC金地德圣中心蕭山新區(qū)191830309516912蕭山住宅一周（6.12-6.18）成交排行蕭山區(qū)住宅6月成交1842套，環(huán)比微降一個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)性的上漲期過后，6月樓市企穩(wěn)，均價(jià)略有上揚(yáng)。在各房企半年度的考核節(jié)點(diǎn)沖量，以及月末“雙降”的雙重影響下，6月份的成交量總體來說趨于平淡，預(yù)判7月份市場走平。蕭山區(qū)住宅一周成交554套，環(huán)比上漲近6成，月末沖量結(jié)合半年度沖量效應(yīng)明顯。江南國際城57套領(lǐng)先一周成交榜單。于6月19日加推10#，112套房源，戶型為88方、118方，單價(jià)15000-18000元/平米。其中，88方總價(jià)約140萬/套，118方總價(jià)約200萬/套。截止目前簽約35套，88方戶型為主，成交均價(jià)15402元/平米。蕭山住宅1-6月份住宅成交排行春和錢塘7#2單元簽約明細(xì)01戶型86方房號均價(jià)19011814617011700916011703315011832213011735612011762411011822310011735690117522801176245011782803戶型86方房號均價(jià)16031780312031752410031762490317464803177816031732504戶型86方房號均價(jià)190417836170416957160417785150417795130417524120417825110417356100417356704177086041777502戶型86方房號均價(jià)1702180641202175798021767260217434春和錢塘7#二單元共計(jì)推出87套，截止目前簽約31套，去化36%，二單元整體均價(jià)17622元/平米。另7#一單元截止目前簽約完成60套，去化68%，剩余產(chǎn)品集中在底層和高區(qū)。競品名稱本周成交成交均價(jià)6月成交成交均價(jià)本年成交本年均價(jià)當(dāng)前存量項(xiàng)目銷售動態(tài)江南麗錦10166076316219345161601251、2、3、4、5、6、7、8#樓現(xiàn)房在售。金色江南9175735117862285175101286月6日加推7號樓2單元，戶型面積89、119方，開盤均價(jià)17500元/平米，另外其他樓幢在售88、119和127方，其中89平米為中間套，127方為邊套，單價(jià)17000-18000元/平米。春和錢塘17173666617356218168555196月13日加推7#樓二單元7#，共88套房源，均價(jià)18000元/㎡，當(dāng)日去化四成，7#二單元樓間距100米，正對泳池，景觀較好。另在售1、2、3、5號樓房源，戶型面積為87方、127方、160方和180方，87方戶型均價(jià)16000元/平，127-180方戶型均價(jià)約為20000元/平米。所有房源整體均價(jià)為17000元/平萬和國際41611417157165815127110在售75-139方戶型，其中75方做兩房，98、131、139方做三房，折后均價(jià)大幅下降。項(xiàng)目已于2014你3月交付。萬科·金辰之光2517645701812149617573514在售12號樓，81方有60套房源現(xiàn)可認(rèn)購，總價(jià)在140-145萬/套。在售5號樓，含89方中間套3房和90方邊套4房房源，折后均價(jià)17000-18000元/㎡，總價(jià)160-180萬/套；在售11號樓88方、128方精裝房源，88方房源折后優(yōu)惠總價(jià)約160萬/套，128方房源折后優(yōu)惠總價(jià)約250萬/套；另項(xiàng)目在售1號樓79-89方戶型，剩余房源不多，89方折后總價(jià)160萬起。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2017年12月底交付。江南國際城571542610415491323152962516月19日加推10#樓，112套房源，戶型為88方、118方，單價(jià)15000-18000元/平米。其中，88方總價(jià)約140萬/套，118方總價(jià)約200萬/套。在售6號樓，戶型為88方、118方，均價(jià)15800元/平方米。其中88方三房，實(shí)際可得117方，118方實(shí)際可得150多方。另在售5、7號樓，戶型為88方三室兩廳兩衛(wèi)、118方四室兩廳兩衛(wèi)，房源不多。項(xiàng)目預(yù)計(jì)2017年年底交付。旭輝城16244168424563362246964390主要在售2號樓，90方A、B戶型精裝房源，精裝均價(jià)24000元/平，總價(jià)約200萬元/套起；4號樓樓as戶型，邊套均價(jià)26000元/平；7號樓現(xiàn)在售東邊套30層以下房源，四房130方，折后價(jià)格29000-30000元/平。另，項(xiàng)目7號樓1單元as戶型房源預(yù)計(jì)將于2015年7月加推。另，項(xiàng)目1號樓、3號樓毛坯房源，均價(jià)22000元/平；5號樓剩余6套房源，均價(jià)27000元/平；在售車位，總價(jià)約20萬/個(gè)；所有房源均可享受存2萬抵5萬優(yōu)惠。競品動態(tài)來電、來訪與銷售情況Part2來電、來訪走勢分析來電：6月23日-7月2日，共接來電2組，均通過樓體廣告來電，且均來自北干街道；來訪：6月23日-7月2日，老客戶來訪5組，數(shù)量持續(xù)減少；新客共接訪41組，世紀(jì)之光開盤于6月28日開盤，同時(shí)也為案場帶來較大的來訪，當(dāng)天來訪15組，其余每日來訪均在5組以下。來訪客戶分析來訪渠道分析來訪渠道上，仍以陣地包裝為主，樓體橫幅及路旗共計(jì)來訪27組，占64%；友介來訪8組，中介轉(zhuǎn)介3組，網(wǎng)絡(luò)來訪共計(jì)2組，搜房網(wǎng)和透明售房網(wǎng)各1組業(yè)介1組。來訪區(qū)域分析來訪區(qū)域上，主城區(qū)來訪27組，占總來訪66%，其中江干16組，遙遙領(lǐng)先其他區(qū)域，濱江6組，下城3組，上城2組；蕭山來訪共10組，占總來訪24%，比例有所下降，仍以寧圍、城廂和北干為主，分別為4組、3組、1組。來訪客戶意向戶型分析來訪客戶意向戶型分析來訪客戶中，103方意向20組，占總量49%，占比與之前基本保持不變；127方意向度上升，共計(jì)11組，占27%；139方和171方意向各有4組，111方意向2組。來訪客戶抗性因素分析來訪客戶抗性因素分析來訪客戶對項(xiàng)目抗性因素中，總價(jià)高仍是第一要素，共有22組客戶對此有抗性，占總因素的54%，占比有所上升；其次，市場低迷、教育資源不完善及配套不完善，各有4組客戶表示有一定抗性；對單價(jià)有抗性的有3組；戶型不滿意者有2組，其他無購買意向及無合適房源的各有1組。價(jià)格及資源配套仍是項(xiàng)目兩大主要抗性因素。成交客戶分析每日成交分析從每日成交統(tǒng)計(jì)可見，成交較為平均，自6月24日至6月30日，每日均有1-2套成交。其中現(xiàn)殺3組，老帶新成交2組，主要利用優(yōu)惠及房源促進(jìn)成交。成交戶型分析成交戶型上，127方成交4套，103方和111方成交各有2套。除去保留房源，購房選擇面較小。成交客戶分析成交客戶渠道分析從成交客戶渠道看，友介及業(yè)介共計(jì)成交4組；網(wǎng)絡(luò)成交3組，其中透明網(wǎng)成交2組，搜房成交1組；樓體成交1組。項(xiàng)目為尾盤階段，良好的客戶維護(hù)促進(jìn)成交作用較大。成交客戶區(qū)域分析成交客戶區(qū)域上，8組成交客戶中，有7組來自杭州主城區(qū)，其中江干3組，上城和下城各2組；蕭山客戶成交1組，來自寧圍。本周銷售概況日期認(rèn)購情況簽約情況回款情況套數(shù)(套)面積(平米)金額(萬元)套數(shù)(套)面積(平米)金額(萬元)簽約首付（萬元）銀行放款（萬元）合計(jì)本周8937.391702.9271131604.92653.65801171.65808942065.6580當(dāng)月累計(jì)0002253.98417.3050217.3050161378.305012.12至今19023886.9843225.260217822441.136268.970318321.7311773126052.7311工作總結(jié)、計(jì)劃Part

3本周銷售總結(jié)>時(shí)間：6月23日-7月2日>內(nèi)容：完成認(rèn)購8組，簽約13套，回款2066萬元；call客800組，關(guān)注競品動態(tài)下周銷售計(jì)劃>時(shí)間：7月3日-7月9日>內(nèi)容：認(rèn)購3套，簽約6套，回款450萬；