如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書

如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書第四章如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書2關于創(chuàng)業(yè)計劃書的要點創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而是一個實實在在的行動綱領，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎和起點。創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計劃書要根據實際情況不斷調整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書最容易忽略的是風險防范。3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。創(chuàng)業(yè)計劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項目的主要信息。4二、創(chuàng)業(yè)計劃書的六大內容（1）創(chuàng)業(yè)設想（2）市場分析（3）經營方案（4）財務融資（5）營銷規(guī)劃（6）經營目標5三、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標客戶★經營策略只有確立了明確的目標，你的行動才有方向。找到實現目標的方法和途徑，你就可以開始行動了。

6第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的融資功能一、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學會思考制定計劃的過程就是學習的過程創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告7二、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習理財

當家理財的感覺

不當家不知柴米貴8三、從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習協(xié)作做頭雁的感覺團隊合作的開始9封面創(chuàng)業(yè)計劃書（采用上海市勞動局編制的樣本）編寫者——10第三節(jié)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況1、企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個漢字）預先核名：起名前，需要先把自己預先想好的名字四個（一正三副），按順序排好，到工商部門預先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號（2字以上）+行業(yè)關鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售注：個體戶、個人合伙、個人獨資、非正規(guī)勞動組織的名稱不得使用“有限”“有限責任”“公司”的字樣。112、行業(yè)類型:按照計劃書上提供的類型，只能選一個。行業(yè)發(fā)展前景：請用簡單文字表述一下。舉例：零售服裝：行業(yè)選服務。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功能，還可以體現一個人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場前景。123、組織形式：有限責任公司最低注冊資金為3萬元。通常在人們心目中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資格。非正規(guī)組織進入的門檻較低，但目前政府限制了一些經營范圍，是以社區(qū)為依托的，保生存的經營形式。個體工商戶的經營范圍只限于工商業(yè)?？蓚€人也可家庭經營。個體戶、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，無最低注冊資金限制，但均需對債務承擔無限責任。選擇該組織形式的理由：簡單敘述即可。如我為求生存，因此選了門檻低的非正規(guī)；我為求發(fā)展，因此選了等。134、主要產品（服務）和經營范圍：主要產品：把你主要賣的產品寫出來，可以寫具體的產品名稱，也可以寫系列；經營范圍：寫合理銷售產品的范圍。可以寫一個為主，兼營其他，最好相近、相容。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長、興趣愛好及相關工作經歷）：如自己沒有經營方面的經歷或經驗，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫上去。146、創(chuàng)業(yè)的基本條件（項目、資金、場地等）如果項目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內，開飯店就不如開咖啡館更合適。7、目前存在的困難：這部分是計劃書的核心內容。要針對自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現的問題，提出問題并寫出自己考慮的解決辦法。例1：開辦某門窗加工廠的（1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能力和經驗；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對……等，我計劃申請開業(yè)貸款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經驗不足問題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動來征得家里的認同。15例2：某五金加工服務社目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對加工復雜的零件，還不能獨立加工完成，而且還有丟失客戶的風險。我打算：一是從銀行申請創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購買銑床等設備，以提高我的加工能力。例3：上海某裝飾材料目前，我遇到的的問題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項目資金尚有缺口，這里租金相對便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過申請開業(yè)貸款來解決。16二、項目的市場分析1、選擇項目的理由：要求非常清晰地用標號有條理的寫出來。例：（1）目前存在市場需求和有一定市場前景。（2）本人足夠的人力、物力、財力，并具備一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）對本項目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。……等。172、選擇場地的理由：要求從是否有利于項目開展和是否符合項目的市場要求的角度來寫。例：做服裝加工的我選擇的場地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車場地。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較大消費市場，接近我的目標客戶；短期內不會動遷，有一定穩(wěn)定性。例：做副食品銷售的交通便利，市口較好，人口集中，因為接近農貿市場，接近我的目標客戶。這里人口流動性大，且外來務工者較多，這些人都是我產品的消費群體。183、市場調查的基本情況：主要敘述你的經營場地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周圍有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。例：某圖文設計服務社在我的周邊有競爭經營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費。我的目標客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計劃從特色經營入手，設立不同品質、不同服務、不同價位的服務項目，強化我們特色服務的競爭優(yōu)勢。194、目標客戶分析：需要把經營場地目標客戶情況描述一下，想的越周到越好。例如：某婚慶禮品公司我的目標客戶主要是兩類：一類是22-32歲的準新娘；一類是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結婚必備的喜慶禮品。準新娘們雖然經濟實力不一定雄厚，但是在結婚時購買這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習俗，一定會為兒女準備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會有市場的。205、競爭對手分析：表述你的場地周邊的同類產品市場情況，市場空間和潛力如何。例：某廣告公司在我處南邊300米的地方，有一個“藝術字牌社”，向北20米有一個“為民字牌社”，目前他們都以經營銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個員工，場地小，人員素質差，他們的提供的產品和服務屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費，并且有特色服務，跟他們是錯位競爭，因此，對我的經營不能構成威脅。216、產品（服務）的市場定位：簡述你的產品的所屬行業(yè)和基本情況。例：某環(huán)保干洗店本店所提供的服務屬于都市新型服務業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標準，是適應人們的對環(huán)保和時尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場。這是人們從溫飽走向小康，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會經濟背景，前景看好。22三、市場營銷例:干洗店產品（服務）特點價格成本價銷售價套裝干洗10元25元毛毯干洗10元25元23例:干洗店1、促銷方式采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實行一段優(yōu)惠期，并鼓勵買卡，留住客源。2、分銷渠道本項目采取的服務模式是直接面對終端，消費者沒有其他環(huán)節(jié)。243、競爭有利條件例:干洗店本人擁有開辦的人力、物力和財力，又具有行業(yè)經驗，在經營地有一定的人際關系和社會關系，家庭對創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯。254、銷售預測（6-12個月）產品類別月份產品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數量平均單價月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數量平均單價月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計銷售總量銷售總額32882003288200371927537192752566400256640026四、企業(yè)組織結構編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他1店長1全面負責工作兼出納12002洗衣工1負責接待清洗8003會計1做賬（只在周末上班）400合計240027企業(yè)組織結構和管理措施：例：我干洗店目前由我自己出任店長，負責全面管理，同時兼收銀員工作。清洗工要再上崗前參加崗位培訓，以規(guī)范技術標準，保證服務質量。為節(jié)約開支，因為店里業(yè)務單一，估計開始時業(yè)務量也不大，故聘請兼職會計，負責店里賬務，要求會計必須具有會計資格證。28五、經濟分析1、投資額預算和資金籌措計劃：在填寫時主要寫四部分：（1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費、初始貨物資金；設備購置費。（2）流動資金。低值易耗品費用、辦公費、工資、房租、進貨款。（3）不可預見費用：按總投入的5%計算。（前兩項之和乘以5%）（4）總投資額：累計前三項。最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實寫即可。292、收支預算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例：項目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月總計收入套裝毛毯總收入445044508900支出工資房租水電輔料折舊總支出24004002002004003600利潤5300303、盈虧平衡點：固定成本/毛利，盈虧平衡時，即：總收入=總支出=總成本*例題：預測某企業(yè)年營業(yè)額是100萬元，毛利率是25%，年管理費用是1萬元，則年利潤率為多少？答：毛利=銷售額*毛利率=100*25%=25（萬）年利潤=毛利-成本=25-12=13（萬）利潤率=年利潤/年銷售額=13\100=13%見課本P34-35314、投資回收的時間：投資回收期=總投資/年利潤*例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經營順利的話，收回投資的時間是多久？答：年利潤=月利潤*12=2000*12=24000（元）投資回收期=總投資/年利潤=24000/24000=1(年）32六、風險防范：1、風險因素分析：最好逐條寫出。例：小吃部風險分析（1）地理位置不好；（2）流動人口及周邊客流量不多；（3）同行有競爭；（4）個人經營品種傳統(tǒng)無新意；（5）資金管理和人員管理不善；（6）不可預測因素的發(fā)生；……332、風險防范對應措施：例：小吃店（1）及時了解市場，物色更好地段，以備生意不盈利時搬遷。（2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場或者路口行人。（3)爭取改善品種，跟同行錯位競爭。（4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（5）建立制度，規(guī)范管理。（6）做好應對風險的心理準備?！?4

七、企業(yè)目標：1、企業(yè)開辦初期的經營目標：例：小吃店開業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢，而是做好服務、抓好質量，爭取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎；同時完善各項行規(guī)章制度，