湖南省分公司教育信息化沃教通

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湖南省所轄138個(gè)區(qū)縣（包括開發(fā)區(qū)和管理區(qū)），中小學(xué)校12049所、在校生706萬、每年入學(xué)135萬；湖南省作為教育大省，教育信息化起步較早，其中以華容縣域“三通”樣板為標(biāo)志，但資源應(yīng)用滯后；湖南移動(dòng)在2G時(shí)期迅猛發(fā)展的“家訊通”業(yè)務(wù)，占領(lǐng)著45%的學(xué)生家長用戶。53個(gè)區(qū)縣已實(shí)施三通工程85個(gè)區(qū)縣未實(shí)施三通工程教育市場三大特征縣域統(tǒng)籌推進(jìn)三通工程，模式為PPP或分期付款業(yè)主方向ICT企業(yè)出售集成和運(yùn)營權(quán)湖南移動(dòng)“家訊通”占領(lǐng)著家長用戶市場123在現(xiàn)有的市場格局和資源稟賦下，教育市場如何破局？3/29

通過設(shè)計(jì)和推廣“沃教通-平安校園”標(biāo)識(shí)和模式，成功搶占一藍(lán)海市場和校校通市場，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來源。區(qū)縣案例7個(gè)建設(shè)學(xué)校363所運(yùn)營學(xué)校267所服務(wù)學(xué)生11.2萬校校通產(chǎn)品形態(tài)：縣域教育城域網(wǎng)人人通產(chǎn)品形態(tài)：沃教通-平安校園備注：2015年8月起正式實(shí)施4/29目錄DIRECTORY發(fā)展概況推廣模式后續(xù)舉措支撐請(qǐng)求產(chǎn)品模式創(chuàng)新營銷氛圍渲染支撐體系搭建目標(biāo)市場定位重點(diǎn)標(biāo)桿塑造運(yùn)營管控強(qiáng)化政策安全格局應(yīng)用以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化，通過信息化手段均衡教育資源，教育信息化大勢所趨縣域統(tǒng)籌傾向于系統(tǒng)集成商承接三通集成項(xiàng)目；湖南移動(dòng)占領(lǐng)著學(xué)生家長用戶學(xué)校班班通設(shè)備安裝到位，但教師應(yīng)用不多、不常用，資源平臺(tái)較為匱乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以平臺(tái)和資源免費(fèi)，迅速搶占學(xué)校市場入口，而后靠增值業(yè)務(wù)盈利系統(tǒng)集成商向運(yùn)營商分包城域網(wǎng)，中標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是低價(jià)，不注重組網(wǎng)、高速、穩(wěn)定競爭網(wǎng)絡(luò)溝通均衡環(huán)境創(chuàng)新教育部對(duì)學(xué)生安全每年都有專項(xiàng)文件和布置，學(xué)生安全需要人防和技防兼顧家校溝通是剛需，目前移動(dòng)延續(xù)單純的短信通道，更多學(xué)校依靠微信和QQ湖南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，教學(xué)資源嚴(yán)重匱乏，教學(xué)模式嚴(yán)重落后，升學(xué)質(zhì)量欠佳教育部門、學(xué)校、家長、學(xué)生利益訴求需要綜合考慮，不能制造出社會(huì)不良事件教學(xué)模式如何推陳出新，翻轉(zhuǎn)課堂、同步課堂和互動(dòng)課堂如何深入到班、應(yīng)用到人產(chǎn)品模式通過產(chǎn)品模式創(chuàng)新，充分釋放資源優(yōu)勢，打造差異化競爭壁壘班班通授課端免費(fèi)教師人人通空間免費(fèi)家長人人通空間免費(fèi)優(yōu)教信使客戶端免費(fèi)學(xué)校教務(wù)管理平臺(tái)免費(fèi)資源遠(yuǎn)距離考勤設(shè)備免費(fèi)親情掛機(jī)免費(fèi)班級(jí)答題接收器免費(fèi)學(xué)生學(xué)習(xí)卡終端免費(fèi)設(shè)備盈利專屬套餐18元/月/戶分成威科姆分成3.5元/月/戶學(xué)校教師資源平臺(tái)授課、備課學(xué)校溝通平臺(tái)安全管理學(xué)生學(xué)生資源平臺(tái)互動(dòng)課堂家長資源平臺(tái)家庭輔導(dǎo)家長溝通平臺(tái)聯(lián)防聯(lián)管沃教通-平安校園7/29目標(biāo)定位通過目標(biāo)用戶定位，暫時(shí)繞過家長紅海市場、主攻學(xué)生藍(lán)海市場市場環(huán)境市場格局學(xué)生管理陜西、重慶、北京等地教委已發(fā)文取締家訊通類業(yè)務(wù)，涉嫌強(qiáng)制家長換號(hào)和收取功能費(fèi)湖南移動(dòng)占據(jù)著湖南學(xué)生家長45%的用戶，正面進(jìn)攻難以撼動(dòng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生更多為留守兒童；學(xué)校嚴(yán)控學(xué)生使用手機(jī)行為選擇性、暫時(shí)性繞過家長用戶紅海市場優(yōu)勢資源聚焦于學(xué)生用戶藍(lán)海市場8/29目標(biāo)定位通過辦學(xué)區(qū)域、辦學(xué)性質(zhì)定位，根據(jù)用戶特點(diǎn)和需求，精準(zhǔn)投放方案主城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城教學(xué)模式變革：互動(dòng)課堂教學(xué)資源均衡：同步課堂、數(shù)字資源學(xué)校區(qū)域主攻方向答題卡：考勤+掛機(jī)+答題+資源+溝通學(xué)習(xí)卡：考勤+掛機(jī)+資源+溝通精準(zhǔn)投放公辦民辦教學(xué)模式和教學(xué)資源信息化校園解決方案辦學(xué)性質(zhì)主攻方向安全管理+資源平臺(tái)安全管理+食堂消費(fèi)+校區(qū)監(jiān)控+校園廣播精準(zhǔn)投放9/29營銷氛圍啟動(dòng)誓師政企合作教育峰會(huì)教育扶貧湖南聯(lián)通教育信息化工作會(huì)參會(huì)人員：省公司總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理，本地網(wǎng)總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理、集客部經(jīng)理會(huì)議目的：會(huì)議議程：教育信息化規(guī)劃、樣板點(diǎn)參觀和案例分享、沃教通方案講解、省公司總經(jīng)理主報(bào)告全省上下充分認(rèn)識(shí)教育信息化的戰(zhàn)略性、關(guān)鍵點(diǎn)，合理配置人財(cái)物獎(jiǎng)達(dá)成共識(shí)：集客線是全網(wǎng)增量主要來源，教育信息化是集客線增量重要來源10/29營銷氛圍啟動(dòng)誓師政企合作教育峰會(huì)教育扶貧與省教育廳和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；與湖南省電教館和《中國教育信息化》雜志社合作，打通業(yè)務(wù)通道湖南省電教館《發(fā)明與創(chuàng)新

教育信息化》對(duì)湖南聯(lián)通教育信息化的采編教育部《中國教育信息化》對(duì)湖南聯(lián)通合作身份的授權(quán)簽約協(xié)議封面內(nèi)頁授權(quán)客戶端湖南省教育廳簽署教育信息化框架協(xié)議對(duì)湖南聯(lián)通教育信息化的認(rèn)可11/29營銷氛圍啟動(dòng)誓師政企合作教育峰會(huì)教育扶貧舉辦互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育建設(shè)峰會(huì)（長沙站），現(xiàn)場出席校長320位，后續(xù)簽約34校出席嘉賓會(huì)議議程兼顧嘉賓層次、辦學(xué)性質(zhì)、學(xué)校區(qū)域、辦學(xué)層次省教育廳市州教育局區(qū)縣教育局9個(gè)學(xué)校320所公辦280所民辦40所城區(qū)200所鄉(xiāng)鎮(zhèn)120所高中20所初中40所小學(xué)240所非完小20所兼顧學(xué)術(shù)性、商業(yè)性威科姆董事長互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育主題演講互動(dòng)課堂現(xiàn)場實(shí)操智慧教育解決方案展示長沙分公司總經(jīng)理致辭威科姆董事長主題演講互動(dòng)課堂現(xiàn)場實(shí)操解決方案展示單校游擊戰(zhàn)陣地殲滅戰(zhàn)12/29營銷氛圍啟動(dòng)誓師政企合作教育峰會(huì)教育扶貧通過“沃教通”教育扶貧響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧，贏得政府和社會(huì)的普遍關(guān)注和認(rèn)可省長使用班班通設(shè)備和資源為學(xué)生上課省長與省公司總經(jīng)理交流教育扶貧省公司主管副總經(jīng)理為省長介紹情況設(shè)備捐贈(zèng)湖南聯(lián)通為貧困村鳳凰縣建堂村捐贈(zèng)班班通設(shè)備和資源平臺(tái)為教師提供強(qiáng)力的培訓(xùn)，使教師會(huì)用、常用，達(dá)到均衡資源效果全省渲染湖南相關(guān)媒體對(duì)省長視察做了專題報(bào)道湖南聯(lián)通編輯軟文，通過微信朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響面和受眾群省長視察湖南省長杜家毫視察貧困村教學(xué)設(shè)施和模式，并盛贊湖南聯(lián)通讓村小教學(xué)達(dá)到全國先進(jìn)13/29省公司總經(jīng)理向省教育廳長匯報(bào)扶貧標(biāo)桿塑造項(xiàng)目標(biāo)桿合作標(biāo)桿本地網(wǎng)奠基標(biāo)桿選擇地市：郴州、懷化選擇理由：學(xué)校整體基數(shù)大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校數(shù)量多，教育資源較為缺乏、教學(xué)模式較為落后樣板效果：郴州和懷化2016年一季度新增用戶分別為9800戶和9300戶，學(xué)校結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)良好；具備復(fù)制推廣的案例、模式和流程支撐措施：本地化講師重點(diǎn)培訓(xùn)，設(shè)備保障供應(yīng)，學(xué)校項(xiàng)目優(yōu)先支撐，教育局重點(diǎn)溝通民辦學(xué)校方案標(biāo)桿選擇學(xué)校：湘西從文集團(tuán)、湘潭云龍實(shí)驗(yàn)學(xué)校選擇理由：辦學(xué)規(guī)模大，民辦領(lǐng)域內(nèi)名氣大支撐措施：提供定制化的互動(dòng)課堂、監(jiān)控、廣播、考勤、消費(fèi)一攬子ICT數(shù)字校園解決方案樣板效果：單校新增用戶突破8000戶，慕名參觀學(xué)校眾多戰(zhàn)果擴(kuò)大：全省摸底87所學(xué)生人數(shù)超過2000人民辦學(xué)校的通信狀況和需求，作為一個(gè)細(xì)分模塊細(xì)化處置學(xué)習(xí)卡啟動(dòng)標(biāo)桿答題卡啟動(dòng)標(biāo)桿選擇學(xué)校：益陽桃花侖小學(xué)、郴州嘉禾五中、衡陽橫崗中學(xué)選擇理由：位于主城區(qū)，名氣和規(guī)模大，在教育局位置特殊支撐措施：免費(fèi)贈(zèng)送班班通和和沃教通設(shè)備和資源，重點(diǎn)培訓(xùn)互動(dòng)課堂和家長推廣選擇學(xué)校：郴州華塘學(xué)校、懷化江維小學(xué)、常德灌溪中心小學(xué)、岳陽平江小學(xué)、株洲火田小學(xué)選擇理由：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城郊，教學(xué)資源匱乏，留守兒童較多，學(xué)生安全難以管理支撐措施：教師強(qiáng)力培訓(xùn)牽引資源平臺(tái)，掛機(jī)安裝至宿舍區(qū)，考勤報(bào)表管理到位標(biāo)桿塑造項(xiàng)目標(biāo)桿合作標(biāo)桿通過與省內(nèi)實(shí)力強(qiáng)、案例多、名氣大的系統(tǒng)集成商在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的合作，確立合作模式、流程和樣板，并推廣至集成集成商可以覆蓋的其它區(qū)域合作方合作區(qū)域合作方式合作效益天聞數(shù)媒邵陽某區(qū)合作方提供市場運(yùn)營權(quán)（中標(biāo)區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專屬套餐和分成方式區(qū)域內(nèi)25000名學(xué)生歸聯(lián)通專屬開發(fā)大洋信德益陽某區(qū)合作方提供市場運(yùn)營權(quán)（中標(biāo)區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專屬套餐和分成方式區(qū)域內(nèi)64000名學(xué)生歸聯(lián)通專屬開發(fā)，目前開發(fā)2600戶康索特郴州某校合作方提供一卡通設(shè)備聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專屬分成方式學(xué)校2200名學(xué)生用戶一次性入網(wǎng)與天聞數(shù)媒合作框架與康索特合作框架與大洋信德合作框架15/29支撐體系三級(jí)講師宣傳工具在全省范圍內(nèi)搭建三級(jí)講師體系，覆蓋各層次、各類別客戶，實(shí)現(xiàn)專業(yè)、高效的解決方案傳輸體制體系覆蓋客戶人員數(shù)量認(rèn)證方式省公司講師團(tuán)省級(jí)教育主管單位全省性推介會(huì)2000人以上規(guī)模學(xué)校縣域三通或城域網(wǎng)招標(biāo)重點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目3人持證上崗定期試講定期培訓(xùn)實(shí)操模擬本地網(wǎng)講師團(tuán)市級(jí)和縣級(jí)教育主管單位800人-2000人規(guī)模學(xué)校區(qū)域級(jí)推介會(huì)2人/本地網(wǎng)持證上崗定期試講定期培訓(xùn)實(shí)操模擬基層單元講師團(tuán)800人以下學(xué)校2人/基層單元定期培訓(xùn)實(shí)操模擬16/29支撐體系三級(jí)講師宣傳工具講師通過“常學(xué)、常用、常講”等常態(tài)化動(dòng)作予以強(qiáng)化、更新熟悉度和知識(shí)庫全省三級(jí)講師計(jì)42人到威科姆集訓(xùn)，人人過堂、人人實(shí)操、人人認(rèn)證講師為教育信息化人員進(jìn)行培訓(xùn)并考核講師在客戶單位宣講17/29支撐體系三級(jí)講師宣傳工具加大營銷宣傳工具供給，使?fàn)I銷人員“腦中有案、手中有料、口中有術(shù)”湖南聯(lián)通教育信息化宣傳手冊(cè)，涵蓋領(lǐng)導(dǎo)寄語、解決方案、實(shí)施案例、能力優(yōu)勢等基層單位內(nèi)訓(xùn)材料和面向?qū)W校宣講材料建立教育信息化案例庫和知識(shí)庫，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和樣板點(diǎn)全省共享促進(jìn)18/29運(yùn)營管控為保障合作商投入產(chǎn)出、設(shè)備效益，制定《沃教通-平安校園設(shè)備管理辦法》，對(duì)效益不達(dá)標(biāo)的學(xué)校予以拆機(jī)，并降低分公司信用度指標(biāo)內(nèi)容處罰措施學(xué)校規(guī)模學(xué)生數(shù)量》500人低于500人學(xué)校不予安裝學(xué)生用戶滲透設(shè)備安裝3個(gè)月內(nèi)，學(xué)生用戶需發(fā)展》100戶<100戶，拆機(jī)分公司整體存量分公司設(shè)備利用率》80%，利用率=[1-（拆除設(shè)備套數(shù)/安裝總套數(shù)）]*100%<80%，嚴(yán)控后續(xù)設(shè)備供應(yīng)19/29運(yùn)營管控根據(jù)分公司用戶滲透率（整體）和設(shè)備利用率（整體）兩項(xiàng)指標(biāo)，在后續(xù)設(shè)備供應(yīng)中，按照響應(yīng)級(jí)別予以選擇性、優(yōu)先性供應(yīng)用戶滲透率設(shè)備利用率響應(yīng)級(jí)別≥40%=100%I≥40%≥80%II≥20%=100%III≥20%≥80%IV<20%—嚴(yán)控—<80%嚴(yán)控20/29小結(jié)好的產(chǎn)品模式是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)樹標(biāo)桿是業(yè)務(wù)發(fā)展的敲門磚求支持是業(yè)務(wù)全面破局的前提造勢是事半功倍的捷徑培訓(xùn)是鞏固業(yè)務(wù)、持續(xù)做大的關(guān)鍵21/29目錄DIRECTORY發(fā)展概況推廣模式后續(xù)舉措支撐請(qǐng)求智慧峰會(huì)深化

ICT標(biāo)桿塑造家庭市場拓展在全省范圍內(nèi)巡演互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育峰會(huì)，以更深刻的方式、在更大范圍內(nèi)影響更大的人，預(yù)期參會(huì)學(xué)校近3000所、覆蓋省內(nèi)近1/4學(xué)校，預(yù)期帶動(dòng)1800個(gè)智慧校園峰會(huì)深化互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育建設(shè)峰會(huì)（XX站）巡演主題巡演時(shí)間2016年3月1日——9月30日巡演內(nèi)容智慧互動(dòng)課堂、智慧云平臺(tái)、人人通空間、智慧校區(qū)管理、沃教通-平安校園組織方式市州教育局冠名主辦、聯(lián)通承辦市州教育局與聯(lián)通簽訂教育信息化框架合同巡演指導(dǎo)意見市教育局發(fā)文23/29峰會(huì)深化巡演安排工作要求省公司分公司提供宣傳物料模板、暖場視頻提供巡展PPT及宣講專家提供展臺(tái)支撐，協(xié)調(diào)廠家支撐客戶單位邀請(qǐng)、后續(xù)簽約轉(zhuǎn)化會(huì)議整體組織、現(xiàn)場布展5月6日湘潭站160所學(xué)校5月10日郴州站240所學(xué)校5月13日湘西站160所學(xué)校5月20日張家界站120所學(xué)校5月27日懷化站260所學(xué)校6月10日岳陽站240所學(xué)校6月17日婁底站220所學(xué)校6月24日常德站220所學(xué)校24/29ICT標(biāo)桿項(xiàng)目跟蹤：參數(shù)前置、競爭設(shè)障、資金來源、立項(xiàng)財(cái)評(píng)、付款方式項(xiàng)目評(píng)估：效益測算、采購管理、資產(chǎn)處置、項(xiàng)目回款項(xiàng)目實(shí)施：廠家施工、設(shè)備管理、管線管理、進(jìn)度排表、項(xiàng)目驗(yàn)收系統(tǒng)集成公司投標(biāo)對(duì)政府：體現(xiàn)出聯(lián)通解決方案和系統(tǒng)集成的輸出能力，建立起能夠承接信息化大項(xiàng)目、大資金的形象對(duì)企業(yè)：通過三通ICT帶動(dòng)整個(gè)縣域沃教通學(xué)生移網(wǎng)用戶發(fā)展對(duì)第三方：樹立起能夠資源置換、聯(lián)合拓展的案例實(shí)施目的三通ICT郴州嘉禾三通ICT，預(yù)計(jì)6月啟動(dòng)，目前已在該區(qū)試點(diǎn)互動(dòng)課堂，金額2000萬益陽赫城三通ICT，預(yù)計(jì)