跨境電商全渠道銷售解析培訓(xùn)資料

跨境電商全渠道銷售解析

跨境電商為何成為投資風(fēng)口跨境電商一直是2015年政策力挺的區(qū)域，5月份，國務(wù)院接連發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》和《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》，都在跨境電商方面做出了重要部署?？缇畴娚讨猿蔀檎摺靶聦櫋?，很大程度源于近期外貿(mào)形勢的疲弱。在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級陣痛，國際市場迭代的大背景下，當(dāng)前我國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻。2014年我國外貿(mào)進出口增速僅2.3％，沒有達到年初7．5％的預(yù)期目標(biāo)。今年以來更是下滑得厲害，前五個月，出口增速有四個月是負(fù)增長。

在傳統(tǒng)外貿(mào)顯疲態(tài)的同時，跨境電商業(yè)務(wù)異軍突起。近年來，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛?？缇惩?、亞馬遜、阿里巴巴、1號店等電商巨頭紛紛殺入跨境海淘。前不久，國務(wù)院發(fā)布政策“紅包”，部分國外日用品試點降關(guān)稅，同時調(diào)整部分商品消費稅。6月10日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級。會議指出，用“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，有利于擴大消費、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟增長點。

6月9日，馬云在美國《華爾街日報》網(wǎng)站刊登名為“中國將成為美國中小企業(yè)的下一個希望”的公開信。信中馬云首度介紹了阿里巴巴的美國戰(zhàn)略——幫助美國中小企業(yè)鏈接全球電商生態(tài)，以及中國這個全球最大的消費市場。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購人群的跨境消費規(guī)模從2010年的20億美元大幅增至2014年的200億美元，其中美國產(chǎn)地的商品，從服飾到母嬰用品均受到中國消費者的青睞。該機構(gòu)稱，中國電商市場規(guī)模在2013年已經(jīng)超過美國成為世界第一，并將會在未來五年再翻一倍。另據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6．5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，2014年，我國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3％。其中，出口占比約85.4％，B2B交易占比達93.5％。2013年我國跨境電商交易規(guī)模為3.1萬億元，增長率為31.3％，占進出口貿(mào)易總額的11.9％。而另一方面，2014年和2013年我國外貿(mào)的增長率分別為2.3％和7.6％，遠遠低于跨境電商30％以上的增長速度。由于國際市場的萎縮，傳統(tǒng)的外貿(mào)出口訂單日益碎片化。從前國外客戶訂單大且集中，便于上游企業(yè)批量化生產(chǎn)，如今的訂單小且分散。

與此同時，海外市場銷售渠道主要掌握在國外大型零售商手中，我國出口企業(yè)相對比較被動?？缇畴娮由虅?wù)無疑是解決中小企業(yè)存量訂單碎片化的有效途徑。對于正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期的“中國制造”來說，跨境電子商務(wù)打開了一扇通向更廣闊市場的大門。業(yè)內(nèi)輿論普遍認(rèn)為，跨境電子商務(wù)是開拓外貿(mào)市場的新渠道，對擴大國際市場份額、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢、實現(xiàn)中國制造轉(zhuǎn)型升級具有重要作用?？缇畴娚贪l(fā)展遭遇哪些難題？

由于跨境電商商品具有“頻次多、貨值小、品類雜”的特點，普遍存在海關(guān)通關(guān)效率低下、無法出口退稅、結(jié)匯不暢等難題。碎片化訂單造成碎片化通關(guān)，無形中的監(jiān)管壓力帶來通關(guān)成本與日俱增。此外，企業(yè)自身運作不規(guī)范、競爭力不強及人才儲備不足也是跨境電子商務(wù)發(fā)展的難題。.跨境電商行業(yè)介紹.跨境電商行業(yè)組織架構(gòu).跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈分析.跨境電商市場布局解析.商業(yè)模式深度解析及操盤.商業(yè)模式深度解析及操盤.敦煌網(wǎng)商業(yè)模式深度解析及操盤.跨境電商行業(yè)第三方服務(wù)公司匯總及解析目錄什么是跨境電商？互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)貿(mào)（本質(zhì)是利用用互聯(lián)網(wǎng)做外外貿(mào)）跨境電商小包包裹（跨境B2C、C2C）跨境電商B2B跨境電商小訂訂單（小B））本土化市場一張圖看懂跨跨境電商廠家分銷商出口商進口商國外當(dāng)?shù)嘏l(fā)發(fā)商當(dāng)?shù)亓闶凵探K端客戶廣州市立秋電電子商務(wù)有限限公司比如海關(guān)只是是白天可以通通關(guān)，這影響響了貨物的進進出口速度。。此外，跨境境電商的小單單還沒納入到到退稅的行列列。因為過去去的出口退稅稅，只是對一一般的貿(mào)易模模式，需要提提供增值稅發(fā)發(fā)票和銀行水水單（如付款款水單）等，，但是跨境電電商很難提供供。6月10日的的國務(wù)院常務(wù)務(wù)會議審議通通過了《關(guān)于于促進跨境電電子商務(wù)健康康快速發(fā)展的的指導(dǎo)意見》》，按照國務(wù)務(wù)院要求，商商務(wù)部正在會會同有關(guān)部門門抓緊制定《《指導(dǎo)意見》》的實施方案案，根據(jù)職能能分工，細(xì)化化落實《指導(dǎo)導(dǎo)意見》中的的政策措施，，隨著各項政政策落到實處處，跨境電商商將迎來一系系列“政策紅紅包”。屆時時，中國從““世界工廠””的角色轉(zhuǎn)變變?yōu)椤笆澜缟躺痰辍?，乃大大勢所趨?.0時代代2.0時代代3.0時代代4.0時代代當(dāng)?shù)亓闶凵探K端客戶廠家出口商進口商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商供應(yīng)商商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商商當(dāng)?shù)亓懔闶凵躺探K端客客戶B2B外貿(mào)貿(mào)平臺臺供應(yīng)商商跨境國國際平平臺終端客客戶品牌商商海外市場拓拓展當(dāng)?shù)亓懔闶凵躺檀砥笃髽I(yè)、蘭亭集集勢速賣通通敦煌網(wǎng)網(wǎng)阿里巴巴巴環(huán)球資資源跨境電電商發(fā)發(fā)展歷歷程分銷商跨境小小訂單單綜合服服務(wù)平平臺跨境小小包裹裹B2C跨境B2B阿里巴巴巴、、環(huán)球球資源源跨境電電商服服務(wù)2、跨跨境電電商行行業(yè)組組織架架構(gòu)中國跨跨境電電商平平臺的的金字字塔1.2.跨跨境境電商商賣家家3.物物流流、、支支付付、、推推廣廣、、倉倉儲儲、、建建站站、、分分銷銷平平臺臺、、4.工工廠廠、、品品牌牌商商、、貿(mào)貿(mào)易易商商廣州州市市立立秋秋電電子子商商務(wù)務(wù)有有限限公公司司3、、跨跨境境電電商商產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈分分析析中國跨境電商生態(tài)圈概況國內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易商商生產(chǎn)型工工廠跨境銷售售商外貿(mào)B2C直營營批發(fā)集散散地外貿(mào)C2C直營營跨境電商商分銷平平臺建站()服務(wù)器加加速產(chǎn)品研發(fā)發(fā)及貨源源搜索引擎營銷銷()搜索引擎優(yōu)化化()在線支付物流、訂單履履約服務(wù)聯(lián)盟營銷()社會化媒體營營銷()口碑營銷()付費點擊廣告告()電子郵件營銷銷()數(shù)據(jù)分析市場分析技術(shù)提供商（）比較購物法務(wù)服務(wù)金融服務(wù)國際權(quán)威認(rèn)證證·······全球消費者貨源提供商跨境電商賣家家跨境電商平臺臺商第三方服務(wù)商商全球消費者客服：88630392014年中中國跨境電商商零售出口產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況況

——新業(yè)業(yè)態(tài)，高增長長據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計計，目前我國國跨境電商境境內(nèi)通過各類類平臺開展跨跨境電子商務(wù)務(wù)的企業(yè)已超超過20萬家家。據(jù)（中國國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心）數(shù)數(shù)據(jù)，2013年中國跨跨境電子商務(wù)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)零售售部分）交易易額約為5425億元，，成為僅次于于美國的跨境境電子商務(wù)大大國。2015技術(shù)層面：電電商大數(shù)據(jù)據(jù)及精準(zhǔn)營銷銷進入實際的的應(yīng)用階段4、跨境電商商市場布局解解析4.1，商業(yè)業(yè)模式深度解解析及操盤4.2，商業(yè)業(yè)模式深度解解析及操盤4.3，敦煌煌網(wǎng)商業(yè)模式式深度解析及及操盤4.4，蘭亭亭集勢商業(yè)模模式深度解析析及操盤4.5，立立秋跨境電電商商業(yè)模模式1998年年9月21日，在納納斯達克成成功上市；；截止2011年底底，共有27770名員工；；的業(yè)務(wù)主要要由集市（（），支付付（），電電商（）和和開發(fā)平臺臺（）四部部分構(gòu)成；；2012年年底，全球球活躍用戶戶達到1.12億，，活躍注冊冊帳號數(shù)達達到1.23億；2012年年，營收規(guī)規(guī)模達到140.7億美元，，相比2011年增增長20.8%；的毛利率一一直維持在在70%以以上，良好好的毛利率率確保了的的凈利潤；；交易傭金是是的主要收收入來源，，近十年占占整體營收收的比例在在85%以以上；的發(fā)展策略略包括：由由拍賣向固固定價格轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，由端端向移動端端轉(zhuǎn)型，由由線上向線線下滲透；；的成功有三三方面因素素：商業(yè)模模式較輕、、堅持不斷斷創(chuàng)新、致致力于提高高服務(wù)質(zhì)量量；但核心心業(yè)務(wù)發(fā)展展放緩，假假貨使消費費者滿意度度不高，其其轉(zhuǎn)型面臨臨較大挑戰(zhàn)戰(zhàn)。于1995年9月4日創(chuàng)立于于加利福尼尼亞州圣荷荷西。注冊認(rèn)證刊登物品出價成交收款包裝發(fā)貨跟蹤收貨評價繳費提款外貿(mào)基本流流程回復(fù)問題成交通知發(fā)送發(fā)票付款提醒收款通知發(fā)貨通知評價提醒詢問地址回復(fù)問題的業(yè)務(wù)架構(gòu)構(gòu)1998年成立立的和1999年成成立的兩家家企業(yè)在2000年年3月月合合并并成成，，2002年年2月月在在納納斯斯達達克克上上市市；；2002年年10月月被被以以15億億美美元元的的價價格格收收購購；；2006年年，，發(fā)發(fā)布布移移動動應(yīng)應(yīng)用用；；2012年年，，的的支支付付規(guī)規(guī)模模（（））達達到到1449.37億億美美元元；；2011年年，，的的營營收收占占整整體體營營收收的的38%，，2012年年占占營營收收整整體體的的比比例例接接近近40%；；2012Q4，，活活躍躍賬賬戶戶數(shù)數(shù)達達到到1.23億億。。的主主要要競競爭爭對對手手成功功因因素素分分析析4商商業(yè)業(yè)模模式式深深度度解解析析亞馬馬遜遜公公司司（（，，簡簡稱稱亞亞馬馬遜遜；；：：）），，是是美美國國最最大大的的一一家家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電電子子商商務(wù)務(wù)公公司司，，位位于于華華盛盛頓頓州州的的西西雅雅圖圖。。是是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上上最最早早開開始始經(jīng)經(jīng)營營電電子子商商務(wù)務(wù)的的公公司司之之一一，，亞亞馬馬遜遜成成立立于于1995年年，，一一開開始始只只經(jīng)經(jīng)營營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的書書籍籍銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，現(xiàn)現(xiàn)在在則則擴擴及及了了范范圍圍相相當(dāng)當(dāng)廣廣的的其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品，，已已成成為為全全球球商商品品品品種種最最多多的的網(wǎng)網(wǎng)上上零零售售商商和和全全球球第第二二大大互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企企業(yè)業(yè)，，在在公公司司名名下下，，也也包包括括了了、、a9、、126、、和和互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)電電影影數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫（（，，））等等子子公公司司。。亞馬遜遜發(fā)展展概述述敦煌網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)業(yè)模式式中國跨跨境電電商典典型案案例及及商業(yè)業(yè)模式式敦敦煌煌網(wǎng)：：第三三方B2B跨境境交易易平臺臺敦煌網(wǎng)網(wǎng)成立立于2004年年，是是第三三方的的跨境境電商商B2B交交易平平臺，，主要要提供供在線線交易易平臺臺及相相關(guān)的的外貿(mào)貿(mào)服務(wù)務(wù)。平平臺上上銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品品品類主主要是是電子子產(chǎn)品品、手手機及及配件件、計計算機機及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、婚禮禮用品品等，，主要要目標(biāo)標(biāo)市場場是歐歐美、、澳大大利亞亞等發(fā)發(fā)達市市場，，目前前擁有有120萬萬家國國內(nèi)供供應(yīng)商商，550萬買買家和和2500萬種種商品品。20042005200620072008200920102011201220132015敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)成成立立國際際交交易易平平臺臺正正式式上上線線獲得得第第一一筆筆融融資資成為為中中國國市場場的的重重要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴，推動動中國中中小微企業(yè)走走向世界界2.0版版上線與結(jié)成業(yè)業(yè)務(wù)合作作伙伴支付開發(fā)上線。。●完成成第三輪輪融資●敦煌煌動力營營行動啟啟動●與中中國建行行推出““建行敦煌e保通””在線小小額貸款服服務(wù)發(fā)布布“敦煌煌一站通”服務(wù)務(wù)平臺。。移動動平臺正正式上線，開開始移動動端布局。菲律賓設(shè)設(shè)立海外外客戶呼叫中中心，提提供7*24客戶戶咨詢服服務(wù)●正式上上線“義義烏全球球網(wǎng)貨中中心”●開通通在線發(fā)發(fā)貨服務(wù)務(wù)，推出出國際e郵寶●成為為在中國國的廣告告代理商商，開啟啟海外營營銷新渠渠道●移動動訪問量量占比三三分之一一獲得第四四輪融資資敦煌網(wǎng)俄俄語平臺臺上線………中國跨境境電商典典型案例例及商業(yè)業(yè)模式敦煌網(wǎng)商商業(yè)模式式：交易易傭金+服務(wù)費費交易：交交易傭金金模式服務(wù)：服服務(wù)費模模式交易易傭金：：敦煌網(wǎng)網(wǎng)免費注注冊、免免費上傳產(chǎn)品品、免費費展示，，只在買買賣雙方交易成成功后按按交易額額收取買買家的傭金。傭金金模式：：敦煌網(wǎng)網(wǎng)采用單單一傭金金率模式，按按照平臺臺類目分分別設(shè)定定固定傭金比例例來收取取傭金，，并實行行“階梯傭金””政策，，當(dāng)單筆筆訂單金金額達到300美元，，平臺傭傭金率統(tǒng)統(tǒng)一為4.5%。服務(wù)務(wù)費：指指敦煌網(wǎng)網(wǎng)提供從從商家入入駐開店、平平臺運營營、營銷銷推廣、、資金結(jié)算等方方面提供供一系列列的服務(wù)務(wù)。營銷銷推廣：：為賣家家提供提提高產(chǎn)品品曝光的營銷銷工具，，包括定定價廣告告、競價廣告、、展示計計劃等，，采取購購買敦煌幣的方方式付費費。代運運營服務(wù)務(wù)：針對對商家提提供的培培訓(xùn)、店鋪鋪裝修及及優(yōu)化、、賬號托托管等服務(wù)，根根據(jù)服務(wù)務(wù)類型不不同收取取一定的費用。。一體體化外貿(mào)貿(mào)服務(wù)：：提供互互聯(lián)網(wǎng)金金融服務(wù)、物物流集約約化品牌牌、國內(nèi)內(nèi)倉和海外倉的的倉儲服服務(wù)、通通關(guān)、退退稅、質(zhì)檢等一一套服務(wù)務(wù)，并收收取一定定的服務(wù)費。中國跨境境電商典典型案例例及商業(yè)業(yè)模式特點：面面向全國國供應(yīng)商商平臺臺化運營營一體體化服務(wù)務(wù)移動動端領(lǐng)先先服務(wù)對象象定位：：全國供供應(yīng)商服務(wù)對象象：由最最初的中中小商戶戶開始擴擴展到規(guī)規(guī)?；耐赓Q(mào)企企業(yè)、工工廠和品品牌商家家。平臺擴充充：針對對不同服服務(wù)對象象，敦煌煌網(wǎng)除了了交易平臺外，，還推出出了網(wǎng)貨貨中心。。網(wǎng)貨中中心是針針對傳統(tǒng)外貿(mào)企企業(yè)的服服務(wù)，2013年8月月開始，，敦煌網(wǎng)網(wǎng)和義烏共同同推出打打造“全全球網(wǎng)貨貨中心””平臺。。平臺化運運營定位：第第三方B2B跨跨境交易易平臺，，致力于于幫助中國中小小企業(yè)通通過跨境境電子商商務(wù)平臺臺走向全全球市場。平臺優(yōu)勢勢：截至至2014年6月，敦敦煌網(wǎng)擁擁有120萬賣家，，2500萬種種在線商商品，550萬萬買家，，每小時10萬的訪訪問人數(shù)數(shù)，平臺臺化運營營的用戶戶和流量及產(chǎn)品品品類優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。一體化服服務(wù)移動端優(yōu)優(yōu)勢除了提供供基于平平臺的基基本服務(wù)務(wù)外，敦敦煌網(wǎng)也也在優(yōu)化化一體化服服務(wù)，主主要包括括：支付：對對接全球球三十多多種支付付方式。。物流：在在線發(fā)貨貨，支持持、、等二十多多種物流流方式，，也可提提供倉庫庫及集運運服務(wù)。。信貸：：與金金融機機構(gòu)合合作，，提供供信貸貸服務(wù)。其他增增值服服務(wù)：：培訓(xùn)訓(xùn)、營營銷推推廣和和代運運營等等服務(wù)務(wù)。移動端端：2011年年，上上線跨跨境電電商領(lǐng)領(lǐng)域第第一款款買家端端移動動，隨隨后推推出買買家端端平臺臺和賣家家端。。在硅硅谷成成立移移動實實驗室室。發(fā)展情情況：：移動動端發(fā)發(fā)展迅迅速，，截至至2014年6月，敦敦煌網(wǎng)網(wǎng)移動動端訪訪問量量占到到全平平臺訪訪問量量的42%，交交易量量同比比增長長200%，新新注冊冊的真真實買家增增長248%，，活躍躍買家家增長長220%。蘭亭集集勢中國跨跨境電電商典典型案案例及及商業(yè)業(yè)模式式蘭亭集集勢：：跨境境電商商B2C網(wǎng)網(wǎng)站蘭亭集集勢成成立于于2007年，，是目目前我我國最最大的的外貿(mào)貿(mào)B2C網(wǎng)網(wǎng)站，，蘭亭亭集勢勢最初初以銷銷售定定制婚婚紗禮禮服為為主，，后來來進行行品類類擴張張，目目前銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品品品類涵涵蓋服服裝、、電子子產(chǎn)品品、玩玩具、、飾品品、家家居用用品等等14大類類，共共6萬萬多種種商品品，主主要市市場為為歐洲洲、北北美洲洲等。。2013年6月6日，，蘭亭亭集勢勢在美美國紐紐交所所掛牌牌上市市，發(fā)發(fā)行價價9.5美美元，，融資資額約約7885萬美美元。。2014Q3凈營營收為為9900萬美美元，，其中中，服服裝作作為核核心品品類，，凈營營收為為3700萬美美元，，同比比增長長迅速速，達達到103.9%，，此此外，，訂單單數(shù)及及客戶戶數(shù)同同比增增長均均超過過50%。。中國跨境電電商典型案案例及商業(yè)業(yè)模式蘭亭集勢商商業(yè)模式：：目前以商商品進銷差差價為主蘭亭集勢作作為外貿(mào)B2C網(wǎng)站站，主要的的運營模式式是將中國國本土的商商品，售賣賣到海外個個人消費者者手中，目目前蘭亭集集勢主要靠靠產(chǎn)品采購購及銷售產(chǎn)產(chǎn)品中間的的差價來盈盈利。2014年5月，蘭亭亭集勢發(fā)布布全球時尚尚開放平臺臺戰(zhàn)略，在在全國招商商吸引商家家入駐平臺臺，承諾向向接入平臺臺的賣家提提供全球本本地化、訂訂單履行、、客戶服務(wù)務(wù)、開放數(shù)數(shù)據(jù)四項服服務(wù)，在收收入模式方方面，蘭亭亭集勢對商商家不收取取年費，以以一定比例例的銷售分分成獲取收收入。目前前，蘭亭集集勢的收入入依然以自自營的商品品進銷差價價為主。自營營：：進進銷銷差差價價模模式式平臺臺：：傭傭金金模模式式采采購購：：產(chǎn)產(chǎn)品品采采購購方方面面，，蘭蘭亭亭集集勢勢繞繞過過層層層層中中間間貿(mào)貿(mào)易易環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，70%的的商商品品直直接接從從工工廠廠進進貨貨，，節(jié)節(jié)約約進進貨貨成成本本。。銷銷售售：：產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售方方面面，，直直接接將將從從工工廠廠進進貨貨的的價價格格低低廉廉的的中中國國制制造造品品以以海海外外市市場場的的定定價價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)直直接接賣賣到到C端端消消費費者者手手中中，，獲獲得得了了高高毛毛利利的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。毛毛利利：：2014Q3蘭蘭亭亭集集勢勢凈凈營營收收為為9900萬萬美美元元，，同同比比增增長長快快速速，，毛毛利利為為3665萬萬美美元元，，基基本本保保持持平平穩(wěn)穩(wěn)增增長長，，蘭蘭亭亭集集勢勢在在保保持持一一定定毛毛利利水水平平的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，在在進進行行一一定定的的規(guī)規(guī)模模擴擴張張，，以以獲獲得得規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)。。招商對象象：國內(nèi)線下下傳統(tǒng)品牌、、互聯(lián)網(wǎng)品牌牌和外貿(mào)工廠廠。開放品類類：只開放服服裝品類（主主要是成衣）），不包括蘭蘭亭的核心品品類婚紗。未未來平臺成熟熟后，不排除除開放更多的的品類。收費方式式：無年費，，蘭亭收取商商家銷售額的的15%作為為分成。中國跨境電商商典型案例及及商業(yè)模式蘭亭集勢特點點：供應(yīng)鏈優(yōu)優(yōu)勢、營銷能能力及本地化化舉措供應(yīng)鏈優(yōu)勢供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：：直接從制造造商進貨并直直接面向消費費者銷售，極極大的縮短了了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)，實現(xiàn)了從從從工廠到網(wǎng)網(wǎng)站再到消費費者的最短銷銷售鏈條，達達到較高的毛毛利率水平。。供應(yīng)鏈管理：：一方面在供供應(yīng)鏈的廣度度上，尋求越越來越多的供供應(yīng)商合作，，不斷增加提提供商品的品品類，從而提提升網(wǎng)站貨品品的豐富度；；另一方面在在供應(yīng)鏈合作作深度上，將將供應(yīng)商納入入產(chǎn)業(yè)鏈條，，讓供應(yīng)商主主動更新產(chǎn)品品，提升整個個網(wǎng)站的貨品品更新速度。。定制類商品：：提前培訓(xùn)供供應(yīng)商流程化化生產(chǎn)協(xié)調(diào)能能力，供應(yīng)商商按需定做，，在接到訂單單10到14天內(nèi)完成生生產(chǎn)并將貨品品送至蘭亭集集勢的倉庫；；對于定制的的標(biāo)準(zhǔn)品，供供應(yīng)商通常在在48小時內(nèi)內(nèi)將貨品送至至蘭亭倉庫。。此外，成立立婚紗設(shè)計中中心，加強產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計能能力。標(biāo)準(zhǔn)品：要求求部分供應(yīng)商商提前備貨，，存放至蘭亭亭倉庫，通過過供應(yīng)商“提提前備貨”，，蘭亭集勢提提高了訂單處處理效率，并并有效避免了了庫存風(fēng)險。。網(wǎng)絡(luò)營銷能力力網(wǎng)絡(luò)營銷：精精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營營銷技術(shù)。通通過社會化營營銷、搜索引擎擎、展示廣告告等方式進行行推廣，切入入目標(biāo)市場。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)為為品牌建立，，產(chǎn)品推廣和和移動業(yè)務(wù)發(fā)展展并重。投放情況：蘭蘭亭集勢在，，社交媒體（（如),本地網(wǎng)網(wǎng)盟等均衡投投放市場費用用，在降低市場費用在在銷售額中占占比的同時，，提升市場投投放效率。本地化海外倉儲：在在歐洲、北美美建立倉儲，，正在籌建南南美倉庫。海外辦公室：：2014年年初在美國設(shè)設(shè)立海外辦公公室。人員員及服務(wù)：在在美國、西班班牙、波蘭等等招聘本土雇雇員，通過自自主打造的““虛擬公司””網(wǎng)上協(xié)作平平臺，建立遍遍布全球的員員工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)?？头就镣粱?，聘請服服務(wù)市場當(dāng)?shù)氐氐目头?，客客服超過20多個國家。。本地化營銷：：通過本地網(wǎng)網(wǎng)盟及社會化化營銷等營銷銷方式,建立立并強化公司司在當(dāng)?shù)厥袌鰣龅钠放浦扰c美譽度度?？缇畴娚绦绿靥攸c：傳統(tǒng)企企業(yè)進入、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈完善、、品牌化開啟啟跨境電商經(jīng)過過十多年的發(fā)發(fā)展，整個行行業(yè)經(jīng)歷了早早期信息發(fā)布布平臺的探索索階段、交易易平臺運營階階段及近期B2C興起及及快速發(fā)展階階段，每個階階段的跨境電電商行業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)出不同的特特點。近兩年年來，隨著整整個社會對跨跨境電商的關(guān)關(guān)注度不斷提提高，跨境電電商各參與主主體對行業(yè)發(fā)發(fā)展的共同推推動，整個跨跨境電商行業(yè)業(yè)也開始出現(xiàn)現(xiàn)一些新的特特點，具體主主要包括以下下幾個方面：：參與主體產(chǎn)業(yè)鏈運營方式2012年以以前，跨境電電商的參與者者主要以小微微的草根企業(yè)業(yè)、個體商戶戶及網(wǎng)商為主，2013年以來來，傳統(tǒng)貿(mào)易易中的主流參參與者如外貿(mào)貿(mào)企業(yè)、工廠廠和品牌商家開始進進入這個領(lǐng)域域，并逐漸走走向規(guī)?；\運作。?針對影響響跨境電商發(fā)發(fā)展的營銷、、通關(guān)商檢、、物流、支付付等環(huán)節(jié)的問問題，跨境電商企業(yè)業(yè)及服務(wù)企業(yè)業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)節(jié)延伸，整合合多方資源提提供一體化服務(wù)務(wù)，新的服務(wù)務(wù)商也在不斷斷涌現(xiàn)，整個個產(chǎn)業(yè)鏈和生生態(tài)系統(tǒng)的服服務(wù)鏈條越來越越清晰和完善善。早期跨境電商商借助中國制制造大國的優(yōu)優(yōu)勢，以銷售售物美價廉的的產(chǎn)品及代工為主，近近兩年來，大大量企業(yè)開始始考慮走品牌牌化運營之路路，特別是一一些較大的企業(yè)業(yè)開始考慮規(guī)規(guī)?；⒘⒆约旱钠脚_臺，把品牌引引向海外市場，通過品牌牌來提升自身身在跨境電商商中的價值。。做跨境電商的的定位5個問問題請大家回回答你想怎樣做跨跨境電商？你想做哪個跨跨境電商的平平臺？你想賣什么樣樣的產(chǎn)品線？？你想做一個跨跨境電商行業(yè)業(yè)的什么角色色？你在跨境電商商的行業(yè)中，，能幫到誰？？ebayAmazonDHgateAliepresswish品牌旗艦店品牌營銷平臺臺積累客戶群體體自營平臺的鋪鋪墊創(chuàng)新國際電商商模式的土壤壤即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費時間。。12月-2212月-22蓋茨運用的的管理風(fēng)格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言15:2315:2315:23:3612月-22前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法評評估，，就無無法管管理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2215:2315:23授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊無無放任任，學(xué)學(xué)校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。31-12月-2231-12月-22積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個機機會，，而消消極的的人則則在每每個機機會都都看到到某種種憂患患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。15:23:3615:23:36