善用平臺(tái)成就自我

善用平臺(tái)成就自我大綱產(chǎn)說(shuō)會(huì)的作用產(chǎn)說(shuō)會(huì)對(duì)于業(yè)務(wù)員的好處產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)及拒絕處理現(xiàn)場(chǎng)促成技巧沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去產(chǎn)品的人客戶難以促成客戶不了解公司------錢交到哪里去了客戶不了解保險(xiǎn)的功用-----錢干什么了客戶不了解產(chǎn)品的利益-----錢到底能生多少錢產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)就是對(duì)癥下藥而且藥到病除的良藥產(chǎn)說(shuō)會(huì)的作用是一次專門針對(duì)客戶的說(shuō)明會(huì)是一次集中說(shuō)明促成的機(jī)會(huì)是一次對(duì)銷售一線伙伴的培訓(xùn)也是一次宣傳公司的渠道幫助新人拿到責(zé)任底薪及晉升的重要平臺(tái)（1）節(jié)約時(shí)間；（2）強(qiáng)大的后援支持；（3）

強(qiáng)大的氛圍營(yíng)造效果；（4）

促成效果好。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員的好處：

如何做？產(chǎn)說(shuō)會(huì)

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作流程：會(huì)前會(huì)中會(huì)后客戶的篩選、邀約融洽的氛圍營(yíng)造主管、公司的強(qiáng)力追蹤客戶的選擇與篩選是決定產(chǎn)說(shuō)會(huì)成敗的關(guān)??！產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶成功的概率是：客戶的感性占比50%

客戶的做主占比30%

客戶的有錢占比20%邀約客戶應(yīng)具備的條件：有錢、和你關(guān)系不錯(cuò)、能做主、較感性會(huì)前的準(zhǔn)備工作會(huì)前特別注意事項(xiàng)：1、提醒客戶準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)2、提醒客戶攜帶好身份證及銀行卡（參與財(cái)富對(duì)對(duì)碰游戲環(huán)節(jié)）3、提醒客戶不要帶小孩，（因?yàn)檫@是公司舉辦的一次高規(guī)格的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，公司規(guī)定不允許把小孩帶入會(huì)場(chǎng)內(nèi)）4、務(wù)必親自陪同客戶前往產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)中特別注意事項(xiàng)：1、會(huì)議中不要與客戶交談，認(rèn)真聽(tīng)專家講解，并拿筆記本記錄好重要內(nèi)容；2、會(huì)議中如出現(xiàn)客戶隨意走動(dòng)、接聽(tīng)電話，及時(shí)作出提醒，確保客戶聽(tīng)課效果，為下一步促成做準(zhǔn)備。會(huì)后特別注意事項(xiàng)：陪同客戶回家，做好相關(guān)資料收集工作如何做：全力拜訪量中取質(zhì)邀約準(zhǔn)備：邀約話術(shù)拒絕處理話術(shù)邀約話術(shù)張先生，您好！為熱烈慶祝中國(guó)人壽躋身世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)，位列第98位，公司特定于9月20日下午5：30分在榮順國(guó)際大酒店四樓舉辦“情系福滿幸福一生”新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，會(huì)議內(nèi)容精彩多樣。而且為答謝廣大客戶朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)壽的支持與厚愛(ài)，公司也特別為大家準(zhǔn)備了豐富的理財(cái)大餐。這次我們特從北京邀請(qǐng)了國(guó)家認(rèn)證的理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會(huì)對(duì)您未來(lái)在家庭投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰的認(rèn)識(shí)！

您看，這么難得的機(jī)會(huì)，您一定不能錯(cuò)過(guò)！那天是您自己過(guò)來(lái)呢？還是我來(lái)接您？為什么找借口？1、人與人之間缺乏誠(chéng)信2、人與人之間存在戒備語(yǔ)氣：不卑不亢態(tài)度：誠(chéng)懇熱情形象：專業(yè)干練拒絕處理

其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么？無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活的更加幸福！本周末我公司舉辦的是家庭理財(cái)講座，就是請(qǐng)專家來(lái)教我們安全有效的家庭理財(cái)方法，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開(kāi)，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途有事，又沒(méi)規(guī)定說(shuō)中途不可離開(kāi)。1、周末我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。2、我這里交通不方便，不想去。如果說(shuō)那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去！參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給您如何防范家庭財(cái)產(chǎn)損失，合理安全有效的規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，您是要點(diǎn)石成金的方法，還是要金子呢？再說(shuō)了，到時(shí)我也會(huì)來(lái)接你一起去的！客戶

理由是否真實(shí)？如何辨別？歷史的教訓(xùn)：

守株待兔望夫崖今天我該如何做？

主動(dòng)出擊！面對(duì)機(jī)遇你可以這樣再考慮考慮也可以這樣關(guān)我何事但應(yīng)該這樣：26產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是要--強(qiáng)勢(shì)促成！重要觀念（一）：等他走出門外，促成更難。與其兩手空空，不如“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”重要觀念（二）：會(huì)提出異議的客戶就是最有希望的客戶，切勿失去任何一次良機(jī)重要觀念（三）：有些人之所以暫時(shí)沒(méi)有下決心投保是因?yàn)樗桓掖_定你做這件事有多認(rèn)真27附加一招：求助28三千萬(wàn)錦囊－－“沒(méi)事找抽型”千萬(wàn)不要：你看你還有什么問(wèn)題？千萬(wàn)不要：或者你再看看另外這個(gè)險(xiǎn)種好不好千