約克郡個(gè)案分析

重慶思源經(jīng)紀(jì)·項(xiàng)目一部·國(guó)奧村項(xiàng)目組2013年3月約克郡個(gè)案分析約克郡個(gè)案分析目錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目概況目前開發(fā)南約克郡地塊，占地38萬(wàn)方，總建面88萬(wàn)方約克郡項(xiàng)目位于北部新區(qū)金山大道與金州大道交匯處，項(xiàng)目位于金州大道兩側(cè)，分南北兩個(gè)地塊，總建面200萬(wàn)方，占地133萬(wàn)方，目前正在開發(fā)的是南約克郡地塊，建面88萬(wàn)方；北約克郡地塊總建面112萬(wàn)方,目前暫未開發(fā)。約克郡國(guó)奧村項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目概況觀音橋車行約5分鐘可到新牌坊商圈，約10分鐘內(nèi)可抵達(dá)龍湖大社區(qū)，經(jīng)金山大道、五童路約20分鐘可至渝中區(qū)，到江北機(jī)場(chǎng)約20分鐘。軌道交通：規(guī)劃中的11號(hào)線在項(xiàng)目周邊設(shè)有站點(diǎn)。約克郡地處中國(guó)第三新區(qū)核心——北部新區(qū)。觀音橋解放碑新牌坊機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目交通項(xiàng)目概況國(guó)奧村開發(fā)商：香港置地重慶怡置房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開工時(shí)間:2011.09.01拿地成本：總計(jì)38.6億元，樓面單價(jià)約4386元/㎡總占地面積：52萬(wàn)㎡總建筑面積：88萬(wàn)㎡物業(yè)形態(tài)：高層、洋房、別墅、商業(yè)容積率：1.78綠化率：35%物業(yè)公司：第一太平戴斯物業(yè)顧問有限公司物管費(fèi)：4元/㎡·月入市時(shí)間：2011.05借勢(shì)英國(guó)王室到訪推售時(shí)間：2011.12月首次開盤推售入駐時(shí)間：2013.09.30南約克郡地塊項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目概況土地位置用

途土地面積建筑規(guī)模(m2)/容積率容積率起始價(jià)(萬(wàn)元)樓面價(jià)（元/m2）凈地單價(jià)（萬(wàn)/畝）成交價(jià)(萬(wàn)元)出讓方式競(jìng)得單位競(jìng)得時(shí)間北部新區(qū)B標(biāo)準(zhǔn)分B14-5/02、B6-2/02、B7-1/02號(hào)地塊二類居住、商業(yè)金融業(yè)用地235392≤5997662.51726742879489172674掛牌香港置地2011-12-1北部新區(qū)B標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)B14-4/02、B14-8/02號(hào)地塊二類居住用地122174≤1832621.591631500050091631掛牌香港置地2011-12-1北部新區(qū)B標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)B14-2/02號(hào)地塊二類居住用地162225≤2433381.51216695000500121669掛牌香港置地2011-12-1第一期第二期第三期第四期項(xiàng)目分為四期，總體量為88萬(wàn)方，與和記黃埔共享重光湖景資源，自然資源豐富：第一期：物業(yè)形態(tài)：別墅（4—6聯(lián)排別墅），5棟高層；面積區(qū)間：289—464平米；第二期：物業(yè)形態(tài)：類獨(dú)棟，聯(lián)排別墅，洋房；洋房面積：260平米，占比25%100-150平米，占比75%占地面積

57000平方米建筑面積

275000平方米第三期：物業(yè)形態(tài)：洋房，高層，商業(yè)綜合體；第四期：物業(yè)形態(tài)：洋房，高層；其余信息待定目前主要在售第一期及第二期部分別墅洋房產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目概況資源：照母山公園、頤和公園、天湖公園、重光湖泊商業(yè)配套：協(xié)信星光天地、金科大社區(qū)商業(yè)、萬(wàn)科萬(wàn)悅匯、自身大量配套商業(yè)教育配套：人民小學(xué)、人和實(shí)驗(yàn)小學(xué)、三色幼兒園醫(yī)療配套：人和醫(yī)院、金山醫(yī)院、金科社區(qū)門診周邊配套齊全，交通便捷，景觀資源豐富，僅醫(yī)療配套相對(duì)較次項(xiàng)目周邊配套項(xiàng)目概況戶型解讀聯(lián)排A-33室2廳4衛(wèi)1廚+雙車位產(chǎn)權(quán)面積273㎡可用面積約388㎡露臺(tái)面積約48㎡車庫(kù)面積：44.22㎡地下室會(huì)所：79.53㎡客廳面積34.98㎡客衛(wèi)面積4.62㎡餐廳面積15.34㎡廚房面積9.57㎡主臥面積34.98㎡主衛(wèi)面積5.3㎡次臥1面積14.38㎡次臥2面積13.68㎡頂樓臥室面積41.58㎡聯(lián)排部分產(chǎn)品解析項(xiàng)目概況戶型解讀雙拼D-43室2廳4衛(wèi)1廚+雙車位產(chǎn)權(quán)面積420㎡可用面積約550㎡露臺(tái)面積約160㎡地下室會(huì)所：103.25㎡客廳面積39.9㎡客衛(wèi)面積6.27㎡餐廳面積13.2㎡廚房面積9.6㎡主臥面積39.9㎡主衛(wèi)面積9.3㎡次臥1面積17.62㎡次臥2面積14.25㎡頂樓臥室面積12.56㎡聯(lián)排部分產(chǎn)品解析項(xiàng)目概況洋房共15棟，3月24日推出7棟共222套7+1小高層1-2層為躍層，面積260平方米3-8層為大平層，100-150平方米電梯：一梯兩戶均價(jià)11900元/平，享交1萬(wàn)抵5萬(wàn)惠洋房解讀項(xiàng)目概況戶型解讀洋房C2-13室2廳2衛(wèi)1廚套內(nèi)面積117㎡建筑面積約136㎡露臺(tái)面積約15.16㎡客廳面積17.16㎡客衛(wèi)面積3.9㎡餐廳面積18.48㎡廚房面積7.98㎡主臥面積19.57㎡主衛(wèi)面積5.4㎡次臥1面積12.09㎡次臥2面積12.00㎡洋房部分產(chǎn)品解析項(xiàng)目概況戶型解讀洋房躍層F2-24室4廳3衛(wèi)1廚套內(nèi)面積248㎡建筑面積約286㎡花園面積約90㎡地下娛樂室109.61㎡客廳面積17.16㎡客衛(wèi)面積3.9㎡餐廳面積18.48㎡廚房面積7.98㎡主臥面積19.57㎡主衛(wèi)面積5.4㎡次臥1面積12.09㎡次臥2面積12.00㎡次臥3面積14.08㎡洋房部分產(chǎn)品解析項(xiàng)目概況產(chǎn)品線豐富，物業(yè)形態(tài)層層遞進(jìn)；城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯；區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯，升值潛力大；周邊配套齊全，涵蓋交通、商業(yè)、教育、自然資源等；周邊僅醫(yī)療配套較為匱乏；戶型較為常規(guī)。項(xiàng)目概況小結(jié)項(xiàng)目概況約克郡個(gè)案分析目錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目概況運(yùn)營(yíng)背景香港置地集團(tuán)在重慶打造的首個(gè)高端別墅項(xiàng)目，客戶通過龍湖江與城了解到香港置地，但對(duì)其項(xiàng)目打造能力認(rèn)知仍不足，香港置地品牌仍未得到市場(chǎng)認(rèn)可；約克郡項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、大量商業(yè)多形態(tài)復(fù)合型社區(qū)，面對(duì)多種產(chǎn)品，首期選擇別墅產(chǎn)品面市；當(dāng)時(shí)照母山片區(qū)市場(chǎng)熱度相對(duì)較低，僅萬(wàn)科旗下兩個(gè)項(xiàng)目，區(qū)域熱度不夠。運(yùn)營(yíng)背景運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目以別墅大盤形象入市，建立市場(chǎng)認(rèn)知，拔高項(xiàng)目調(diào)性；通過重大營(yíng)銷事件，建立別墅大盤形象，使項(xiàng)目及開發(fā)商品牌落地，得到市場(chǎng)認(rèn)可；通過建立別墅大盤形象，實(shí)現(xiàn)后期洋房、高層產(chǎn)品溢價(jià)；雖然項(xiàng)目由多種物業(yè)形態(tài)構(gòu)成，但將各業(yè)態(tài)推售節(jié)點(diǎn)明顯分開，做到線上形象統(tǒng)一，同時(shí)銷售周期相互不影響。運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)策略約克郡個(gè)案分析目錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目概況區(qū)位地段——地處北部新區(qū)照母山板塊，地段優(yōu)勢(shì)明顯，未來升值潛力大；稀缺景觀資源——重光湖泊、照母山植物園、頤和公園、天湖公園等環(huán)繞項(xiàng)目；品牌房企——百年老字號(hào)企業(yè)；文化底蘊(yùn)——注入英倫貴族生活和文化底蘊(yùn)；200萬(wàn)方全新生活大城——照母山首席大城，配套完善。教育配套——重慶市人民小學(xué)（據(jù)約克郡職業(yè)顧問描述：別墅可享受兩個(gè)指標(biāo)優(yōu)惠，優(yōu)惠約15萬(wàn)元，洋房可享受一個(gè)指標(biāo)優(yōu)惠，優(yōu)惠約7萬(wàn)元，高層暫未定，小學(xué)2015年建成）項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理約克郡個(gè)案分析目錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目案名：約克郡1.“約克郡”名稱源自英國(guó)東北部城市，象征英倫貴族生活區(qū)；2.“郡”象征著城市、成熟片區(qū)，寓意項(xiàng)目將打造配套完善大社區(qū)；3.“約克”象征英國(guó)皇室、貴族，寓意傳承貴族、皇室氣息。項(xiàng)目定位語(yǔ)：照母山下，2000畝高端生活大城，為生活造城形象定位：照母山高端城市示范區(qū)，形象定位：照母山高端城市示范區(qū)形象定位項(xiàng)目形象定位約克郡個(gè)案分析目錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目概況2011.52011.12.30項(xiàng)目亮相首次推盤2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9首次推售59套，面積區(qū)間289-374㎡，均價(jià)14500元/㎡推出58套，面積289-374㎡，均價(jià)14165元/㎡推售16套，面積313-405㎡，均價(jià)18194元/㎡推售29套，面積289-342㎡，均價(jià)14335元/㎡推售24套，面積289-342㎡，均價(jià)18525元/㎡項(xiàng)目入市至今，營(yíng)銷周期22個(gè)月，共計(jì)7次推盤，平均每95天進(jìn)行新批次推售，共推售房源421套，截止日前共計(jì)成交334套，整體去化達(dá)79%；項(xiàng)目前期起勢(shì)周期約8個(gè)月，以確保項(xiàng)目的高端品質(zhì)、形象得到市場(chǎng)認(rèn)可。推售222套，面積101-258㎡，均價(jià)11900元/㎡2013.3.24推出13套，面積313㎡，均價(jià)15520元/㎡2012.4.17推售節(jié)點(diǎn)分析項(xiàng)目推售分析推售情況項(xiàng)目推售分析2013.3.2412303139374547463456789262728294132551314151620535457582425一批次二批次三批次四批次五批次六批次一二三四五六七批次洋房12-18號(hào)樓2011.52011.12.30項(xiàng)目亮相首次推盤2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9首次推售59套，面積區(qū)間289-374㎡，均價(jià)14500元/㎡銷售32套2012.4.17第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析推售位置1、2、30、31、37、39、45至47棟物業(yè)類型聯(lián)排別墅主力面積區(qū)間289-342主力價(jià)格區(qū)間11437-19913折后均價(jià)14701優(yōu)惠情況1、VIP優(yōu)惠1%；2、開盤優(yōu)惠3%；3、一次性優(yōu)惠2%，按揭無2013.3.2412303139374547463456789262728294132551314151620535457582425一批次一二批次二三批次三四批次四五批次五六批次六第一階段推售情況線上推廣前期做項(xiàng)目整體形象宣傳，以藍(lán)色為項(xiàng)目調(diào)性，注入項(xiàng)目鮮明個(gè)性第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析開盤前將調(diào)性調(diào)整為金黃色，寓意即將豐收，主要釋放動(dòng)銷信息第一階段推售情況線上推廣第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式2011.10.20硬廣商報(bào)整版2011.10.21硬廣晨報(bào)整版2011.10.21硬廣時(shí)報(bào)整版2011.11.17硬廣晨報(bào)整版2011.11.18軟文時(shí)報(bào)整版2011.11.23軟文晨報(bào)1/4版2011.11.24新聞晚報(bào)—2011.11.25硬廣晨報(bào)整版2011.11.25軟文商報(bào)整版2011.11.25軟文時(shí)報(bào)整版2011.12.02硬廣晨報(bào)整版2011.12.09軟文時(shí)報(bào)整版2011.12.16硬廣晨報(bào)整版2011.12.16硬廣商報(bào)整版2011.12.23硬廣時(shí)報(bào)整版2011.12.23硬廣晚報(bào)整版小結(jié)分析：第一階段報(bào)媒投放16次，其中整版14版，新聞1版,1/4版1版；第一階段報(bào)媒形式，硬廣10版，軟文5版，新聞一版；第一階段為項(xiàng)目亮相階段，投放頻次相對(duì)較高，2011.10-2011.12約每周兩次線上報(bào)媒投放。第一階段推售情況線上推廣統(tǒng)計(jì)第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析借勢(shì)英國(guó)約克公爵、英國(guó)女王，為項(xiàng)目植入特有的居住文化，提高項(xiàng)目檔次和調(diào)性，借此活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)。2011年5月英國(guó)約克公爵到訪約克郡，參與約克郡銷售中心開放慶典，并種下了代表著生活夢(mèng)想的樹。通過符合項(xiàng)目特點(diǎn)的營(yíng)銷事件為項(xiàng)目起勢(shì)，為項(xiàng)目注入獨(dú)特的英倫文化，引起市場(chǎng)共鳴和關(guān)注第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前第一階段推售情況起勢(shì)活動(dòng)第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2011.6.9——意向客戶王子之名，全城樹愛”慈善義賣大型公益活動(dòng)2011.7.2江與城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地慈善之夜7月2日晚啟幕2011.8.15外展場(chǎng)來訪人員約克郡”展覽館開放2011.9.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地約克郡銷售中心開放——舉辦水上芭蕾、經(jīng)典交響樂、浪漫鋼琴等活動(dòng)2011.10.1-7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英國(guó)皇室婚禮紀(jì)念品展2011.10.31項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員玩轉(zhuǎn)萬(wàn)圣節(jié)DIY活動(dòng)2011.10.1-7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英國(guó)皇室婚禮紀(jì)念品展2011.11.12項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銀行嘉賓“專享家長(zhǎng)教育沙龍”活動(dòng)2011.11.26—27項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員“摯愛親鄰o濃情有你”感恩節(jié)盛大主題活動(dòng)2011.11.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英式盛裝舞步馬術(shù)表演小結(jié)：項(xiàng)目自2011年5月27日起，頻頻舉辦相關(guān)活動(dòng)，平均每月1次高端圈層活動(dòng)；項(xiàng)目高頻次舉辦高端活動(dòng)，拔高項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)挖掘潛在客戶；該案品牌推廣活動(dòng)采用與本地知名開發(fā)商聯(lián)合開展的形式，活動(dòng)的舉辦取得了良好的效果。通過圈層活動(dòng)，拔高項(xiàng)目調(diào)性，拓展高端客戶，引起市場(chǎng)熱度及關(guān)注第一階段推售情況圈層活動(dòng)第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析湖邊景觀示范區(qū)草坪湖邊觀景臺(tái)項(xiàng)目景觀示范區(qū)緊圍繞重光湖打造，充分利用了湖景資源，且景觀細(xì)節(jié)處理到位?，F(xiàn)場(chǎng)展示第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目售樓處外部以一種灰白色基調(diào)建筑，依托重光湖景資源，營(yíng)造出一種山水園林景觀示范區(qū)。實(shí)景圖實(shí)景圖實(shí)景圖現(xiàn)場(chǎng)展示第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析售樓處內(nèi)部主要以黑白色調(diào)為主，配以金黃色燈光，凸顯一種低調(diào)奢華，尊貴的氣氛。實(shí)景圖實(shí)景圖實(shí)景圖現(xiàn)場(chǎng)展示第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析儲(chǔ)客時(shí)間開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）儲(chǔ)客方式驗(yàn)資卡（張）認(rèn)籌卡（張）2011.07

2011.12.30

180

150

59

小結(jié)：項(xiàng)目自2011年5月首次入市以來，借助高端圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)開始儲(chǔ)客，截止開盤前，儲(chǔ)客周期約180天；前期通過重大營(yíng)銷事件為項(xiàng)目起勢(shì)，形成市場(chǎng)轟動(dòng)，為儲(chǔ)客做好充足準(zhǔn)備；第一階段通過辦理驗(yàn)資卡及認(rèn)籌卡形式，有效梳理客戶，確定目標(biāo)客戶。儲(chǔ)客分析第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況持銷期成交情況成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）持銷周期（天）2012.12.30

180

59

5114500

8

14700

15小結(jié)：項(xiàng)目?jī)?chǔ)客周期約6個(gè)月，共計(jì)去化51套，月均去化8.5套；持銷期約15天，去化剩余8套房源；開盤當(dāng)天成交均價(jià)14500元/㎡，持銷期成交均價(jià)14700元/㎡，價(jià)格有小幅上升，主要因開盤優(yōu)惠收回。銷售分析第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析借助重大營(yíng)銷活動(dòng)為項(xiàng)目起勢(shì)，樹立項(xiàng)目形象；通過重大營(yíng)銷活動(dòng)建立品牌認(rèn)知；線下通過高頻次圈層活動(dòng)拓展客戶，拔高項(xiàng)目調(diào)性；線上推廣前期做項(xiàng)目調(diào)性宣傳，保持項(xiàng)目調(diào)性，開盤前釋放項(xiàng)目動(dòng)銷信息；現(xiàn)場(chǎng)展示細(xì)節(jié)處理到位，最大程度利用自然景觀資源；前期項(xiàng)目起勢(shì)、蓄客時(shí)間充足，首批次營(yíng)銷周期將近8個(gè)月；首次推售59套，開盤當(dāng)天成交51套，成交率高達(dá)86%，剩余房源約半個(gè)月完成去化，首批次房源實(shí)現(xiàn)快速去化，整體成交均價(jià)約14500元/㎡。小結(jié)第一階段推售情況<<項(xiàng)目入市到首次開盤前項(xiàng)目推售分析2013.3.24第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析推售位置3至8、26至29棟、24、25物業(yè)類型聯(lián)排別墅主力面積區(qū)間289-374主力價(jià)格區(qū)間11757-20954折后均價(jià)14165優(yōu)惠情況1、持VIP卡優(yōu)惠3%；2、開盤優(yōu)惠2%；3、一次性付款優(yōu)惠3%，按揭付款優(yōu)惠1%3456789262728292011.52011.12.30項(xiàng)目亮相2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9推出58套，面積289-374㎡，均價(jià)14165元/㎡2012.4.1712303139374547464132551314151620535457582425一批次一二批次二三批次三四批次四五批次五六批次六強(qiáng)銷階段，直接釋放動(dòng)銷信息，以產(chǎn)品、資源、地段等作為主要訴求線上推廣第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2012.1.20項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地約克郡成交業(yè)主答謝會(huì)2012.2.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員全新組團(tuán)產(chǎn)品推介會(huì)2012.3.4項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶法國(guó)紅酒沙龍品鑒會(huì)小結(jié)：第二階段營(yíng)銷時(shí)間為2012年1月15日——2012年3月9日之間，周期約54天；第二階段高端活動(dòng)主要以高端圈層活動(dòng)為主，拓寬客戶資源，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；第二階段平均每月舉行一次高端活動(dòng)，為第二批次開盤打下基礎(chǔ)。高端活動(dòng)第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析儲(chǔ)客時(shí)間開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）儲(chǔ)客方式驗(yàn)資卡（張）認(rèn)籌卡（張）2012.1.15

2012.3.10

5513058

小結(jié)：項(xiàng)目亮相后，不斷借助高端活動(dòng)拓展客戶，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；第二階段營(yíng)銷周期將近2個(gè)月，結(jié)合項(xiàng)目亮相，營(yíng)銷周期共10個(gè)月，項(xiàng)目積累了較多客戶；第二階段通過辦理驗(yàn)資卡及認(rèn)籌卡形式，有效梳理客戶，確定目標(biāo)客戶。儲(chǔ)客分析第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況持銷期成交情況成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）持銷周期（天）2012.3.1055

58

5214165

614500

10小結(jié)：項(xiàng)目二批次儲(chǔ)客周期約2個(gè)月，共計(jì)推出58套，當(dāng)天去化52套，月均去化26套；持銷期約10天，去化剩余6套房源；開盤當(dāng)天成交均價(jià)14165元/㎡，因推售產(chǎn)品相對(duì)靠后，均價(jià)較首次推盤有小幅下降；持銷期成交均價(jià)14500元/㎡，價(jià)格有小幅上升，主要因開盤優(yōu)惠收回。銷售分析第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析不斷通過線上推廣及高端活動(dòng)鞏固項(xiàng)目高端形象線下通過高頻次圈層活動(dòng)拓展客戶，拔高項(xiàng)目調(diào)性的同時(shí)持續(xù)吸納客戶資源；線上推廣保持項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)釋放項(xiàng)目動(dòng)銷信息；二批次推售58套，開盤當(dāng)天成交52套，成交率高達(dá)90%，開盤當(dāng)天成交均價(jià)14165元/㎡；剩余房源約10天時(shí)間完成去化，二批次房源實(shí)現(xiàn)快速去化，整體成交均價(jià)約14300元/㎡；因項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，儲(chǔ)客時(shí)間充足，項(xiàng)目品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，因此二批次推售成交去化較好。小結(jié)第二階段推售情況<<首次推售房源去化完到二批次開盤項(xiàng)目推售分析2013.3.24413255推售位置32、41、55號(hào)物業(yè)類型雙拼別墅,聯(lián)排別墅主力面積區(qū)間313-450主力價(jià)格區(qū)間16639-25610折后均價(jià)19536優(yōu)惠情況1、VIP客戶優(yōu)惠4%；2、一次性付款優(yōu)惠3%,按揭付款優(yōu)惠1%2011.52011.12.30項(xiàng)目亮相首次推盤2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9推售16套，面積313-405㎡，均價(jià)18194元/㎡第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析12303139374547463456789262728291314151620535457582425一批次一二批次二三批次三四批次四五批次五六批次六強(qiáng)銷階段，直接釋放動(dòng)銷信息，以產(chǎn)品、資源、地段等作為主要訴求，同時(shí)回顧重大營(yíng)銷事件，鞏固項(xiàng)目高端形象線上推廣第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析小結(jié)分析：第三階段線上推廣主要以整版為主；第三階段分別以硬廣及軟文形式呈現(xiàn)；備注：第三階段獲取報(bào)版資料獲取有限，因此未能完全呈現(xiàn)。投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式2012.3.30硬廣晨報(bào)整版2012.3.30軟文晨報(bào)整版2012.5.11硬廣商報(bào)整版2012.5.18硬廣商報(bào)整版線上推廣統(tǒng)計(jì)第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2012.04.08項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶春季踏青2012.4.30項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶美洲水果節(jié)2012.5.18項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成交業(yè)主湖山老友聚會(huì)-周年慶典業(yè)主嘉年華2012.5.26項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員狂野馳騁約克郡——重慶第八屆SUV風(fēng)云際會(huì)約克郡（北區(qū)）小結(jié)：第三階段營(yíng)銷時(shí)間為2012年3月20日——2012年5月25日之間，周期約65天；第三階段高端活動(dòng)主要以高端圈層活動(dòng)為主，拓寬客戶資源，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；圈層活動(dòng)第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析儲(chǔ)客時(shí)間開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）儲(chǔ)客方式驗(yàn)資卡（張）認(rèn)籌卡（張）2012.3.20

2012.5.26

655016

小結(jié)：項(xiàng)目亮相后，不斷借助高端活動(dòng)拓展客戶，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；第三階段營(yíng)銷周期將近2個(gè)月，項(xiàng)目亮相1周年，項(xiàng)目積累了較多客戶；第三階段通過辦理驗(yàn)資卡及認(rèn)籌卡形式，有效梳理客戶，確定目標(biāo)客戶。儲(chǔ)客分析第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況持銷期成交情況成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）持銷周期（天）庫(kù)存套數(shù)2012.5.2665

161218194218300

72小結(jié)：項(xiàng)目三批次儲(chǔ)客周期65天，共計(jì)推出16套湖畔坡地別墅，當(dāng)天去化12套，月均去化6套；持銷期約7天，去化剩余2套房源，庫(kù)存房源2套；開盤當(dāng)天成交均價(jià)18194元/㎡，因推售產(chǎn)品為臨湖坡地別墅占據(jù)稀缺資源，價(jià)格有大幅上升；持銷期成交均價(jià)18300元/㎡，價(jià)格有小幅上升，主要因開盤優(yōu)惠收回，有2套庫(kù)存房源未去化，主要因本次推售房源單價(jià)、總價(jià)較高。銷售分析第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析不斷通過線上推廣及高端活動(dòng)鞏固項(xiàng)目高端形象線下通過高頻次圈層活動(dòng)拓展客戶，拔高項(xiàng)目調(diào)性；線上推廣保持項(xiàng)目基本調(diào)性，同時(shí)釋放項(xiàng)目動(dòng)銷信息；現(xiàn)場(chǎng)展示細(xì)節(jié)處理到位，不斷完善，最大程度利用自然景觀資源；三批次推售16套，開盤當(dāng)天成交12套，成交率高達(dá)75%，開盤當(dāng)天成交均價(jià)18194元/㎡；持銷期時(shí)間較短約一周時(shí)間，有2套庫(kù)存房源，持銷期整體成交均價(jià)約18300元/㎡；因項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，儲(chǔ)客時(shí)間充足，項(xiàng)目品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，因此三批次推售成交去化較好。小結(jié)第三階段推售情況<<二批次房源去化完到三批次開盤前項(xiàng)目推售分析2013.3.241314151620推售位置13至16、20號(hào)樓物業(yè)類型聯(lián)排別墅主力面積區(qū)間289-342主力價(jià)格區(qū)間12776-18463折后均價(jià)15125優(yōu)惠情況VIP優(yōu)惠3%；2、老業(yè)主推薦優(yōu)惠1%；3、一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%2011.52011.12.30項(xiàng)目亮相首次推盤2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9推售29套，面積289-342㎡，均價(jià)14335元/㎡第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析1230313937454746345678926272829413255535457582425一批次一二批次二三批次三四批次四五批次五六批次六強(qiáng)銷階段，直接釋放動(dòng)銷信息，以產(chǎn)品、資源、地段等作為主要訴求線上推廣第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式2012.7.13硬廣晨報(bào)整版2012.7.20硬廣時(shí)報(bào)整版小結(jié)分析：第四階段線上推廣主要以整版為主；第四階段分別以硬廣及軟文形式呈現(xiàn)；備注：第四階段獲取報(bào)版資料獲取有限，因此未能完全呈現(xiàn)。線上推廣統(tǒng)計(jì)第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2012.06.01項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員陽(yáng)光兒童名師講座2012.06.10項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員冰淇淋DIY活動(dòng)2012.07.26項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員美洲水果節(jié)小結(jié)：第四階段營(yíng)銷時(shí)間為2012年6月1日——2012年8月3日之間，周期約62天；第四階段主要以暖場(chǎng)活動(dòng)為主，維護(hù)客戶的同時(shí)，保證銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣；圈層活動(dòng)第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析儲(chǔ)客時(shí)間開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）儲(chǔ)客方式驗(yàn)資卡（張）認(rèn)籌卡（張）2012.06.012012.08.03

63—27

小結(jié)：項(xiàng)目亮相后，不斷借助高端圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)拓展客戶，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；第四階段營(yíng)銷周期將近2個(gè)月，項(xiàng)目亮相15個(gè)月，項(xiàng)目在市場(chǎng)上得到足夠知名度及認(rèn)可度；第四階段直接通過辦理認(rèn)籌卡形式，有效梳理客戶，確定目標(biāo)客戶。儲(chǔ)客分析第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況持銷期成交情況成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）持銷周期（天）2012.08.0462

2927143352145002小結(jié)：項(xiàng)目四批次儲(chǔ)客周期62天，共計(jì)推出29套，當(dāng)天去化27套；持銷期較長(zhǎng)，約45天，去化剩余2套房源，及前期庫(kù)存房源；開盤當(dāng)天成交均價(jià)14335元/㎡，因推售產(chǎn)品為靠后排別墅，均價(jià)較上次推售有大幅下降；持銷期成交均價(jià)14500元/㎡，價(jià)格有小幅上升，主要因開盤優(yōu)惠收回。銷售分析第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析不斷通過線上推廣及高端活動(dòng)鞏固項(xiàng)目高端形象線下通過高頻次圈層活動(dòng)拓展客戶，拔高項(xiàng)目調(diào)性；線上推廣強(qiáng)調(diào)湖山資源，同時(shí)釋放項(xiàng)目動(dòng)銷信息；三批次推售29套，開盤當(dāng)天成交27套，成交率高達(dá)93%，開盤當(dāng)天成交均價(jià)14335元/㎡；因項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)原因，持銷期時(shí)間較長(zhǎng)約45天，持銷期整體成交均價(jià)約14500元/㎡；因項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，儲(chǔ)客時(shí)間充足，項(xiàng)目品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，因此四批次推售成交去化較好。小結(jié)第四階段推售情況<<三批次房源去化完到四批次開盤前項(xiàng)目推售分析2013.3.2453545758推售位置53、54、57、58號(hào)樓物業(yè)類型聯(lián)排別墅主力面積區(qū)間289-342主力價(jià)格區(qū)間17999-22251折后均價(jià)18732優(yōu)惠情況1、一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%；2、持VIP卡優(yōu)惠3%；3、老業(yè)主推薦優(yōu)惠1%2011.52011.12.30項(xiàng)目亮相首次推盤2011.8示范區(qū)開放2012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9推售24套，面積289-342㎡，均價(jià)18525元/㎡2012.4.17第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析123031393745474634567892627282941325513141516202425一批次一二批次二三批次三四批次四五批次五六批次六借助與人民小學(xué)合作，為項(xiàng)目造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注度，形成熱度，為后期高層、洋房產(chǎn)品面市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)線上推廣第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析內(nèi)容鏈接投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式2012.9.7硬廣商報(bào)整版2012.9.13硬廣商報(bào)整版2012.10.16硬廣晨報(bào)整版2012.10.18半軟半硬晚報(bào)整版2012.10.19半軟半硬商報(bào)整版小結(jié)分析：第五階段線上推廣主要以整版為主；第五階段分別以硬廣及軟文形式呈現(xiàn)；備注：第五階段獲取報(bào)版資料獲取有限，因此未能完全呈現(xiàn)。線上推廣統(tǒng)計(jì)第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2012.10.1-10.7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶暖場(chǎng)活動(dòng)——香港特色小吃2012.10.15項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員及業(yè)主人民小學(xué)簽約儀式小結(jié)：第五階段營(yíng)銷時(shí)間為2012年9月20日——2012年11月9日之間，周期約49天；第五階段活動(dòng)減少，除暖場(chǎng)活動(dòng)外，結(jié)合項(xiàng)目資源進(jìn)行品牌造勢(shì)活動(dòng)；圈層活動(dòng)第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析儲(chǔ)客時(shí)間開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）儲(chǔ)客方式驗(yàn)資卡（張）認(rèn)籌卡（張）2012.9.202012.11.09

49—22小結(jié)：項(xiàng)目亮相后，不斷借助高端圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)拓展客戶，實(shí)現(xiàn)口碑傳播；第四階段營(yíng)銷周期將近一個(gè)半月，項(xiàng)目亮相一年半，項(xiàng)目在市場(chǎng)上得到足夠知名度及認(rèn)可度；第四階段直接通過辦理認(rèn)籌卡形式，有效梳理客戶，確定目標(biāo)客戶。儲(chǔ)客分析第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況持銷期成交情況成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）持銷周期（天）2012.11.0949

242218531118700——小結(jié)：項(xiàng)目五批次儲(chǔ)客周期49天，共計(jì)推出24套，當(dāng)天去化22套；第五批次為今年最后推售別墅產(chǎn)品；開盤當(dāng)天成交均價(jià)18531元/㎡，因推售為臨湖坡地別墅，資源較好，價(jià)格較之前有大幅上升，為歷次開盤以來最高單價(jià)；持銷期成交均價(jià)18700元/㎡，價(jià)格有小幅上升，主要因開盤優(yōu)惠收回。銷售分析第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析不斷通過線上推廣及高端活動(dòng)鞏固項(xiàng)目高端形象線下通過高頻次圈層活動(dòng)拓展客戶，拔高項(xiàng)目調(diào)性；線上推廣主要以釋放項(xiàng)目信息為主，品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合動(dòng)銷信息；五批次推售24套，開盤當(dāng)天成交22套，成交率高達(dá)92%，開盤當(dāng)天成交均價(jià)18531元/㎡；2012年再無別墅產(chǎn)品推售；因項(xiàng)目入市時(shí)間較長(zhǎng)，儲(chǔ)客時(shí)間充足，項(xiàng)目品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，因此五批次推售成交去化較好。小結(jié)第五階段推售情況<<四批次房源去化完到五批次開盤前項(xiàng)目推售分析633月23日開盤信息本次推盤位置12-18號(hào)樓

建筑類型洋房推出套數(shù)（套）222銷售套數(shù)（套）174推出體量（萬(wàn)㎡）3.63銷售率78%熱銷戶型（㎡）均熱銷面積區(qū)間（㎡）101-258折后均價(jià)（元/㎡）套內(nèi)10847項(xiàng)目名稱約克郡區(qū)域北部新區(qū)照母山總建筑面積（㎡）200萬(wàn)容積率1.8綠化率35%項(xiàng)目區(qū)位圖項(xiàng)目效果圖洋房第一次推售情況<<洋房推售情況項(xiàng)目推售分析本次推售洋房第一次推售情況<<推售情況項(xiàng)目推售分析推售位置12-18號(hào)樓物業(yè)類型洋房主力面積區(qū)間100-260主力價(jià)格區(qū)間7660-15693折后均價(jià)10847優(yōu)惠情況1、VIP客戶總價(jià)優(yōu)惠5萬(wàn)；2、一次性97折，按揭98折；3、按時(shí)簽約99折樓層面積（m2）套內(nèi)均價(jià)（元/m2）平均總價(jià)（元）1288-294997125433332230-2401059421783333140-1501344517216674133-1481321316050005133-1421251914950006133-1401248314800007122-1271263213666678116-1181303413300001-2層躍層樓層差價(jià)約600元/平米，總價(jià)在200-260萬(wàn)元平層中3-4，8層套內(nèi)單價(jià)最高，平均約13300元/平米，總價(jià)在160-200萬(wàn)之間；平層中5-6層套內(nèi)單價(jià)最低，平均約12500元/平米，總價(jià)在100-150萬(wàn)線上推廣洋房整體形象宣傳，以漫畫式形象為宣傳調(diào)性，注入項(xiàng)目鮮明個(gè)性洋房第一次推售情況<<洋房熱銷原因項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間儲(chǔ)客周期（天）推售套數(shù)開盤成交情況第二次推盤暫時(shí)間未確定成交套數(shù)成交均價(jià)

（元/㎡）2013.3.23約40022217410847小結(jié)：約克郡自2011年12月入市一直推售別墅產(chǎn)品，洋房第一次開盤，蓄客時(shí)間長(zhǎng)，共計(jì)推出222套，當(dāng)天去化174套；為今年第一次推售洋房產(chǎn)品；開盤當(dāng)天成交均價(jià)10847元/㎡，開盤當(dāng)天去化率78%；銷售分析洋房第一次推售情況<<洋房熱銷項(xiàng)目推售分析沙盤圖片

1、產(chǎn)品打造：戶型設(shè)計(jì)高花園贈(zèng)送、功能齊全等，折后套內(nèi)均價(jià)10847的價(jià)格較為合理?！靖咂焚|(zhì)產(chǎn)品】2、照母山：北部新區(qū)核心區(qū)域，高端物業(yè)角逐之地，共享照母山優(yōu)越的自然景觀資源。【照母山地段】3、規(guī)模大盤：項(xiàng)目規(guī)模達(dá)200萬(wàn)方，其中商業(yè)配套40萬(wàn)方，生活?yuàn)蕵返仍O(shè)施配套齊全，項(xiàng)目集別墅、洋房、高層、商業(yè)于一體的區(qū)域規(guī)模大盤。【規(guī)模大盤】4、此次洋房為首次開盤，項(xiàng)目自2011年12月以來一直銷售別墅，因此洋房蓄客時(shí)間較長(zhǎng)。

【蓄客時(shí)間長(zhǎng)】高品質(zhì)產(chǎn)品照母山地段熱銷主因規(guī)模大盤蓄客時(shí)間長(zhǎng)洋房第一次推售情況<<洋房熱銷原因項(xiàng)目推售分析與起勢(shì)活動(dòng)形成有效組合拳，線上宣傳為項(xiàng)目造勢(shì)；前期保持項(xiàng)目調(diào)性，樹立項(xiàng)目高端形象，并且持續(xù)為項(xiàng)目注入“王室生活”文化內(nèi)涵；臨近首次開盤豐富線上平面表現(xiàn)，通過金黃色平面表現(xiàn)來寓意豐收；強(qiáng)銷期主要將項(xiàng)目核心價(jià)值，地段、資源、品牌等作為主要訴求；后期借助重大事件進(jìn)行宣傳，為高層、洋房產(chǎn)品解決配套問題。線上推廣總結(jié)項(xiàng)目推售分析項(xiàng)目通過重大營(yíng)銷事件為項(xiàng)目起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌落地，樹立品牌形象；不斷通過高端圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2011.6.9——意向客戶王子之名，全城樹愛”慈善義賣大型公益活動(dòng)2011.7.2江與城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地慈善之夜7月2日晚啟幕2011.8.15外展場(chǎng)來訪人員約克郡”展覽館開放2011.9.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地約克郡銷售中心開放——舉辦水上芭蕾、經(jīng)典交響樂、浪漫鋼琴等活動(dòng)2011.10.1-7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英國(guó)皇室婚禮紀(jì)念品展2011.10.31項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員玩轉(zhuǎn)萬(wàn)圣節(jié)DIY活動(dòng)2011.10.1-7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英國(guó)皇室婚禮紀(jì)念品展2011.11.12項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銀行嘉賓“專享家長(zhǎng)教育沙龍”活動(dòng)2011.11.26—27項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員“摯愛親鄰o濃情有你”感恩節(jié)盛大主題活動(dòng)2011.11.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員英式盛裝舞步馬術(shù)表演2012.1.20項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員香港置地約克郡成交業(yè)主答謝會(huì)2012.2.28項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員全新組團(tuán)產(chǎn)品推介會(huì)2012.3.4項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶法國(guó)紅酒沙龍品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)項(xiàng)目推售分析投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式投放時(shí)間報(bào)媒形式媒體選擇版式2011.10.20硬廣商報(bào)整版2011.12.23硬廣時(shí)報(bào)整版2011.10.21硬廣晨報(bào)整版2011.12.23硬廣晚報(bào)整版2011.10.21硬廣時(shí)報(bào)整版2012.3.30硬廣晨報(bào)整版2011.11.17硬廣晨報(bào)整版2012.3.30軟文晨報(bào)整版2011.11.18軟文時(shí)報(bào)整版2012.5.11硬廣商報(bào)整版2011.11.23軟文晨報(bào)1/4版2012.5.18硬廣商報(bào)整版2011.11.24新聞晚報(bào)—2012.7.13硬廣晨報(bào)整版2011.11.25硬廣晨報(bào)整版2012.7.20硬廣時(shí)報(bào)整版2011.11.25軟文商報(bào)整版2012.9.7硬廣商報(bào)整版2011.11.25軟文時(shí)報(bào)整版2012.9.13硬廣商報(bào)整版2011.12.02硬廣晨報(bào)整版2012.10.16硬廣晨報(bào)整版2011.12.09軟文時(shí)報(bào)整版2012.10.18半軟半硬晚報(bào)整版2011.12.16硬廣晨報(bào)整版2012.10.19半軟半硬商報(bào)整版2011.12.16硬廣商報(bào)整版

2013.1.30硬廣日?qǐng)?bào)半版

2013.2.1硬廣晨報(bào)整版2013.2.1硬廣晚報(bào)整版2013.2.27硬廣晨報(bào)整版2013.2.27硬廣商報(bào)整版2013.2.28硬廣晨報(bào)整版2013.3.1硬廣商報(bào)整版2013.3.6硬廣晨報(bào)整版2013.3.7硬廣商報(bào)整版2013.3.8硬廣商報(bào)整版2013.3.8硬廣晨報(bào)整版2013.3.14硬廣商報(bào)整版2013.3.14硬廣晨報(bào)整版共計(jì)投放40報(bào)版，其中硬廣整版30個(gè)，軟文整版5個(gè)，軟文1/4版1個(gè)，半軟半硬整版3個(gè)，新聞版1個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)262萬(wàn)自2011.10開始，在已知的情況下，線上報(bào)媒累計(jì)投放40個(gè)整版，累計(jì)費(fèi)用約262萬(wàn);按全年54周計(jì)算，平均每?jī)芍芡斗乓淮握?；在?xiàng)目亮相階段，大量投放報(bào)版樹立項(xiàng)目形象。線上推廣統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目推售分析活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題2012.04.08項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶春季踏青2012.4.30項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶美洲水果節(jié)2012.5.18項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成交業(yè)主湖山老友聚會(huì)-周年慶典業(yè)主嘉年華2012.5.26項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員狂野馳騁約克郡——重慶第八屆SUV風(fēng)云際會(huì)約克郡（北區(qū)）2012.06.01項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員陽(yáng)光兒童名師講座2012.06.10項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員米其林DIY活動(dòng)2012.07.26項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員美洲水果節(jié)2012.10.1-10.7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶暖場(chǎng)活動(dòng)——香港特色小吃2012.10.15項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來訪人員及業(yè)主人民小學(xué)簽約儀式活動(dòng)總結(jié)項(xiàng)目推售分析開盤時(shí)間2011.12.302012.3.102012.5.262012.8.42012.11.9儲(chǔ)客時(shí)間段2011.09-2011.12.292012.1.15-2012.3.092012.3.26-2012.5.252012.6.1-2012.8.32012.9.20-2012.11.8儲(chǔ)客周期（天）12054606249推售套數(shù)5958162924辦卡情況（驗(yàn)資卡）15013050

——辦卡情況（認(rèn)籌卡）5958162722小結(jié)：項(xiàng)目截止目前共計(jì)進(jìn)5次集中推售，整體營(yíng)銷周期約18個(gè)月，每批次