營銷用百年老店精神打造物博會

用“百年老店”精神打造物博會

10月12-14日，2011年中國(深圳)國際物流與交通運輸博覽會(簡稱物博會)即將在深圳會展中心舉辦，從2006年的1.1萬平米展覽面積和100多家參展企業(yè)到如今的6萬平方米展覽面積、來自全球50多個國家的1200多家參展企業(yè)，物博會走出了一條立足市場的國際品牌之路。立足市場以實效為辦展標(biāo)準(zhǔn)“我們從2006年第一屆物博會開始就一直參展，今年已經(jīng)是第六年了，每年物博會上，我們都能挖掘到新客戶”深圳國順汽車的張總對物博會贊不絕口。這家代理多個品牌重卡、輕卡、皮卡的企業(yè)是珠三角地區(qū)知名的汽車經(jīng)銷商，每屆物博會的展館里都能看到他們所代理的各種車型，同時都能聽到他們簽到新單的喜訊。像國順汽車這樣的物博會忠實“粉絲”還有很多，物博會的的快速成長正是建立在這些忠實的客戶群體基礎(chǔ)之上的。雖然物博會是一個由交通運輸部和深圳市政府聯(lián)合主辦的展會，但在實際操作過程中卻是完全按照市場化規(guī)律來運作的，買家采購會，中外貨代對接會、銀企融資會、招商引資會……一系列的活動都都是針對對企業(yè)的的實際需需求而設(shè)設(shè)立的。。2010年物博會會上，有有一家代代理銷售售品牌叉叉車的企企業(yè)連現(xiàn)現(xiàn)場展示用的的叉車都都被前來來采購的的企業(yè)買買走了，，參展的的工作人人員興奮奮不已，，對電視視臺的記記者說：：“這是是第一次次參加物博博會，本本來抱著著試試看看的心態(tài)態(tài)來的，，沒想到到卻是參參加過的的眾多展展會中效效果最好好的一次次?！焙芏嗳艘砸詾槲锪髁髡咕褪鞘欠?wù)展展，主要要是展示示形象和和推廣品品牌的，，和成交交的關(guān)聯(lián)聯(lián)不大，，但物博博會恰恰恰是一個以成成交為顯顯著特點點的物流流展，組組委會邀邀請的20000多家采購購商每年年都會帶帶著數(shù)十十億元的的訂單來來現(xiàn)場采購，，沃爾瑪瑪、家樂樂福、華華潤萬家家、華為為、比亞亞迪、格格力電器器等明星星企業(yè)的的采購訂訂單無疑疑能讓參參展商在在訂單和企企業(yè)形象象上的獲獲得雙豐豐收。展展會只有有三天服服務(wù)沒沒有終點點表表面看看，展會會的繁華也也就短短短的三天天。三天天的展會會閉幕后后，熱鬧鬧的人潮潮不在，，漂亮的的展位也也將被拆拆除，只只剩下空空蕩蕩的的偌大展館館，然而而企業(yè)卻卻依然愿愿意花錢錢，出力力來參加加這三天天的展會會，他們們看中的的是品牌牌，是服服務(wù)?！啊罢褂[的的時間是有有限的，，但是圍圍繞著展展會的服服務(wù)卻是是無限的的”物博博會組委委會負責(zé)責(zé)跟蹤服服務(wù)的一一位工作作人員如如是說道道。2010年，土耳耳其航空空首次參參展物博博會，針針對土耳耳其航空空的特點點和發(fā)展展戰(zhàn)略，，主辦方方為其精心安排排了企業(yè)業(yè)對接洽洽談，并并協(xié)助組組織了電電視、雜雜志等媒媒體進行行推廣，，還在翻翻譯、酒酒店等諸諸多環(huán)節(jié)節(jié)給予了了細致入微微的服務(wù)務(wù)。公司司一位運運營負責(zé)責(zé)人對此此表示非非常滿意意，當(dāng)即即拍板決決定繼續(xù)續(xù)參加2011年物博會會。德國聯(lián)邦外外貿(mào)與投投資署在在2010年物博會會上成功功進行了了招商引引資和推推廣宣傳傳，其高高級顧問問克勞琛琛教授在在物博會第二二天舉辦辦的500多人的珠珠三角制制造業(yè)與與物流業(yè)業(yè)聯(lián)誼晚晚宴上對對德國進進行了全全面的介介紹和推推廣，吸吸引了眾多中中國企業(yè)業(yè)的興趣趣。這樣樣的物博博會故事事可以說說是不勝勝枚舉，，為客戶戶聯(lián)系采采購商、、后續(xù)推推廣和宣宣傳、幫幫助企業(yè)舉舉辦推廣廣會、協(xié)協(xié)助項目目招商引引資…正是這些些實效性性的服務(wù)務(wù)讓參展展商始終終和物博博會聯(lián)系系在一起起。這種服務(wù)務(wù)不僅僅僅是針對對參展商商的，為為了讓展展會效果果更明顯顯，組委委會還免免費為前前來采購購的重點點企業(yè)免費提供供食宿和和往返機機票。開開展期間間，有50多輛物物博會會接送送車輛輛往返返于深深圳會會展中中心與與珠三三角各各地，，免費接送送前來來物博博會采采購和和洽談?wù)劦膶I(yè)觀觀眾。。物博博會期期間，，持有有效證證件和和物博博會門門票，，即可可免費費乘坐坐深圳圳地鐵和公公交車車去參參觀物物博會會。全全球推推廣助助推品品牌效效應(yīng)通通過六六年的的積淀淀，物物博會會已經(jīng)成為為亞洲洲第一一，世世界第第二大大的物物流展展，““亞洲洲物流流與交交通運運輸?shù)诘谝徽拐埂币岩呀?jīng)被被業(yè)內(nèi)內(nèi)熟知知，UPS、FEDEX、DHL、TNT、馬士士基、、沃爾爾瑪、、家樂樂福、、普洛洛斯等等國際際知名名企業(yè)業(yè)，中中遠、、中海海、中中外運運、招招商局、、中糧糧、深深國際際、怡怡亞通通、飛飛馬國國際、、中國國郵政政物流流、順順豐速速運等等國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)軍軍企業(yè)業(yè)都已已經(jīng)成成為了了物博博會的客戶戶，美美國、、德國國、法法國、、英國國、意意大利利、荷荷蘭、、日本本、韓韓國、、新加加坡、、新西西蘭、、拉脫脫維亞亞、菲菲律賓賓、泰國、、馬爾爾代夫夫、菲菲律賓賓、佛佛得角角等30多個國國家和和地區(qū)區(qū)展團團，20多個全全國各各省市市展團團先后后在物物博會會上進行了了展示示推廣廣和招招商引引資，，這些些成就就，和和組委委會的的全球球推廣廣及各各級政政府的的大力力支持持是分分不開開的。。深圳市市人民民政府府設(shè)在在美國國、歐歐洲、、澳大大利亞亞和日日本的的四個個海外外辦事事處，，還有有物博博會組組委會會設(shè)在在德國國、比利利時、、拉脫脫維亞亞、韓韓國、、尼日日利亞亞的五五個辦辦事處處常年年對物物博會會進行行海外外宣傳傳推廣廣，不不斷進進行招招商招招展和專業(yè)業(yè)觀眾眾邀請請。為為了推推廣物物博會會品牌牌，邀邀請更更多的的國際際專業(yè)業(yè)觀眾眾和采采購商商，組組委會會遠赴赴柏林林、漢漢堡、、鹿特丹、、阿姆姆斯特特丹、、巴塞塞羅那那、巴巴黎、、莫斯斯科、、芝加加哥、、克利利夫蘭蘭、東東京、、首爾爾、迪迪拜等等20多個國國外城城市和30多個國國內(nèi)城城市進進行推推介，，效果果顯著著。2011年，物物博會會又有有了新新的突突破，，新的的發(fā)展，不不僅僅僅在展展覽面面積和和參展展商數(shù)數(shù)量、、專業(yè)業(yè)觀眾眾規(guī)模模上有有了突突破，，泛太太平洋洋海運運會議議(TPM)、第八八屆中國航航空貨貨運峰峰會、、中國國公交交都市市發(fā)展展卷皮網(wǎng)網(wǎng)卷卷皮折折扣卷卷皮皮卷卷皮折折扣官官網(wǎng)卷卷皮皮網(wǎng)官官網(wǎng)近日，，據(jù)科科技網(wǎng)網(wǎng)站TheInformation和TheVerge報道，，谷歌歌可能能即將將推出出虛商商服務(wù)務(wù)，這這一服服務(wù)將將使用用T-Mobile和S的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。谷谷歌將將從T-Mobile和S兩大運運營商商處購購買帶帶寬，，并在在此基基礎(chǔ)上上提供供虛擬擬運營營商服服務(wù)。。目巨頭均均考慮慮進軍軍虛商商甩甩開開運營營商，，自己己的業(yè)業(yè)務(wù)在在自己己的設(shè)設(shè)備上上跑—無論是是蘋果果還是是谷歌歌，都都想成成為““獨立立世界界”的的王。。事實實上，過過去幾幾年一一直有有傳聞聞稱，，蘋果果、谷谷歌和和硅谷谷其他他巨頭頭正考考慮提提供虛虛擬運運營商商服務(wù)務(wù)，這這樣的的傳聞聞早在在蘋果果發(fā)布布第一一代iPhone時就已已出現(xiàn)現(xiàn)。業(yè)業(yè)內(nèi)人人士稱稱，通通過整整合通通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，這些些公司司的設(shè)設(shè)備和和服務(wù)務(wù)可以以更好好地提提升用用戶體體驗。。而通通過聚聚合多多家運運營商的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，這些些公司司可以以實現(xiàn)現(xiàn)更好好的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋。。谷谷歌歌這一一項目目的代代號據(jù)據(jù)稱為為ProjectNova，蘋果果的iMessage已經(jīng)先先行一一步。。不過過，對對谷歌歌而言言，提提供虛虛擬運運營商商服務(wù)務(wù)的好好處并并不僅僅僅是是優(yōu)化化用戶戶體驗驗。目目前，，S和T-Mobile的資費費已經(jīng)經(jīng)不太太可能能降低低，因因為這這兩大大運營營商已已經(jīng)以以低資資費而而著稱稱。不不過，，谷歌歌將繼繼續(xù)嘗嘗試降降低移移動通通信資資費。。TheInformation報道道稱稱，，谷谷歌歌計計劃劃對對移移動動通通信信套套餐餐的的價價格格進進行行創(chuàng)創(chuàng)新新，，并并將將試試驗驗?zāi)衬承┬啊巴ㄍㄐ判艖?yīng)應(yīng)用用””。。目目前前尚尚不不清清楚楚谷谷歌歌的的具具體計計劃劃。。通通過過提提供供虛虛擬擬運運營營商商服服務(wù)務(wù)，，谷谷歌歌將將進進一一步步控控制制全全球球的的高高速速互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)連連接接。。與與此此同同時時，，谷谷歌歌可可以以在在推推出出Nexus設(shè)備備和其其他他無無鎖鎖版版手手機機的的同同時時提提供供這這樣樣的的服服務(wù)務(wù)。。谷谷歌歌的的這這一一服服務(wù)務(wù)有有可可能能會會很很快快推推出出。。谷谷歌歌在在海海外外的的這這一一做做法法，，料料將將開開拓拓國國內(nèi)內(nèi)科科技技巨巨頭頭的虛虛擬擬運運營營范范圍圍。。此此前前，，國國內(nèi)內(nèi)三三大大運運營營商商的的虛虛擬擬運運營營商商合合作作方方，，就就包包括括小小米米、、京京東東、、蘇蘇寧寧、、阿阿里里等等。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:13:2714:13:2714:1312/31/20222:13:27PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:13:2714:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:13:2714:13:2714:13Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:13:2714:13:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:13:27下下午14:13:2712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:13下午午12月-2214:13December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:13:2714:13:2731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:13:27下下午2:13下下午午14:13:2712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:13:2714:13:2714:1312/31/20222:13:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:13:2814:13Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:13:2814:13:2814:13Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:13:2814:13:28December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:13:28下午午14:13:2812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:13:2814:13:2831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:13:28下下午午2:13下下午午14:13:2812月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:13:2814:13:2814:1312/31/20222:13:28PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2214:13:2814:13Dec-2231-Dec-2212、越是無能