營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力教材

步步為贏——營(yíng)銷大未來形象力時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代商品力時(shí)代營(yíng)銷力時(shí)代市場(chǎng)化信息化網(wǎng)絡(luò)化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代資料資訊資源信息化的掌握高檔US$20000先進(jìn)

中高檔US$10000已開發(fā)

中檔US$4000開發(fā)中

中低檔US$1000正開發(fā)低檔US$400未開發(fā)信息化的掌握資識(shí)的優(yōu)勢(shì)！什么是品牌營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程（包括生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。營(yíng)銷六要素●產(chǎn)品（PRODUCT）●價(jià)格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關(guān)（PUBLICRELATION）●權(quán)力（POWER）營(yíng)銷四要素（新的市場(chǎng)）●顧客導(dǎo)向●心理成本●方便購(gòu)買●完成溝通品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、研發(fā)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、通路、價(jià)格、質(zhì)量、品種、人才、制度、意識(shí)、創(chuàng)意同質(zhì)化！競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？消費(fèi)者者購(gòu)買買動(dòng)機(jī)機(jī)●價(jià)值需需求●情感需需求●身分需需求●習(xí)慣需需求現(xiàn)代營(yíng)營(yíng)銷要要求●顧客導(dǎo)導(dǎo)向●心理成成本●方便購(gòu)購(gòu)買●完成溝溝通產(chǎn)品策策略價(jià)格策策略通路策策略促銷策策略品牌營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略●品牌、、名稱稱、標(biāo)標(biāo)志、、包裝裝●面料、、品質(zhì)質(zhì)、規(guī)規(guī)格、、款式式●產(chǎn)品組組合、、產(chǎn)品品線●相應(yīng)服服務(wù)體體系、、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)方式式產(chǎn)品策策略●整體品品牌定定價(jià)策策略●產(chǎn)品組組合定定價(jià)策策略●折扣與與折讓讓策略略●差別定定價(jià)策策略運(yùn)運(yùn)用●心理定定價(jià)策策略運(yùn)運(yùn)用●地區(qū)定定價(jià)策策略運(yùn)運(yùn)用價(jià)格策策略●通路規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)●渠道長(zhǎng)長(zhǎng)度選選擇●渠道成成員選選擇●分銷方方式設(shè)設(shè)計(jì)●特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)策策略通路策策略促銷策策略●廣告策策略●廣告創(chuàng)創(chuàng)意●廣告訴訴求●廣告投投放●媒體選選擇●事件營(yíng)營(yíng)銷●公關(guān)促促銷●終端促促銷●如何塑塑造與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)同業(yè)業(yè)的差差異化化●如何讓讓消費(fèi)費(fèi)者記記住最最強(qiáng)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)●把理性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)提升升至感感性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)擬定營(yíng)營(yíng)銷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略三三大要要素營(yíng)銷的的數(shù)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷的質(zhì)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷的設(shè)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的四個(gè)個(gè)層次營(yíng)銷的數(shù)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)●生產(chǎn)、設(shè)設(shè)備、技技術(shù)●規(guī)模、品品種、市市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力●品質(zhì)、工工藝、功功能●外觀、美美感、展展示指名度美譽(yù)度營(yíng)銷的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)知名度品牌延伸化品牌授權(quán)化品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力導(dǎo)向向品質(zhì)品味感覺導(dǎo)向向設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力導(dǎo)向向大眾分眾個(gè)性導(dǎo)向向品牌形象象戰(zhàn)略的的涵義市場(chǎng)營(yíng)銷銷強(qiáng)調(diào)的的是創(chuàng)造產(chǎn)品品和價(jià)值值，而品牌牌形象戰(zhàn)戰(zhàn)略為了了滿足識(shí)別別（象征征）需求求和情感感需求，強(qiáng)調(diào)的的是創(chuàng)造造品牌價(jià)價(jià)值。品牌形象象戰(zhàn)略的的需求面面消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值品牌形象象戰(zhàn)略定定位●品牌形象象定位●目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體●品牌形象象風(fēng)格（（設(shè)計(jì)師師）●品牌形象象象征（（代言人人）●品牌核心心價(jià)值訴訴求●品牌文化化底蘊(yùn)內(nèi)內(nèi)涵品牌成功功定位六六步驟●認(rèn)清自己己的優(yōu)劣劣●認(rèn)清自己己的理想想●定下競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手●準(zhǔn)備足夠夠的資金金●不要輕易易放棄●不要忘了了自己是是誰品牌定位位的四大大策略●逆向定位位●文化定位位●比襯定位位●創(chuàng)新定位位茅臺(tái)：國(guó)酒，，國(guó)酒茅茅臺(tái)，喝喝出健康康來孔府家酒酒，讓人想想家喝杯青酒，交個(gè)朋朋友水井坊：歷史悠悠久奇香貴州醇金六福：慶功的的酒，好好日子離離不開它它五糧液：中國(guó)酒酒王白酒品牌牌定位品牌個(gè)性性（brandpersonality）●品牌命名名●包裝設(shè)計(jì)計(jì)●產(chǎn)品價(jià)格格●品牌概念念●品牌代言言人●品牌形象象風(fēng)格●品牌適用用對(duì)象象………品牌牌個(gè)個(gè)性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達(dá)奔馳惠普

品牌個(gè)性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛純真、顧家、誠(chéng)懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職品牌預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)對(duì)象硬件軟件立地圈商市場(chǎng)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略略個(gè)性化化策略分分析品牌品牌定位個(gè)性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會(huì)幫你走在競(jìng)爭(zhēng)前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價(jià)及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡(jiǎn)單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險(xiǎn)普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個(gè)性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會(huì)時(shí)吃品牌主題我們使它更簡(jiǎn)單自我實(shí)現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特征征個(gè)案品牌營(yíng)銷銷的涵義義品牌營(yíng)銷銷既注重了了品牌的的建立與與品牌資資產(chǎn)的積積累，也也強(qiáng)調(diào)了了在品牌牌經(jīng)營(yíng)過過程中對(duì)對(duì)銷售的的重視。。品牌資產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌傳播播（brandcommunication）●廣告風(fēng)格格●傳播對(duì)象象●媒體策略略●廣告活動(dòng)動(dòng)●公關(guān)活動(dòng)動(dòng)●口碑形象象●終端展示示……品牌銷售售（brandsales）●通路策略略●人員推銷銷●店員促銷銷●廣告促銷銷●事件行銷銷●優(yōu)惠酬賓賓……大紅鷹品品牌戰(zhàn)略略一、大紅紅鷹品牌牌延伸策策略（礦礦泉水、、啤酒、、襯襯衫衫、電池池）二、大紅紅鷹專賣賣店統(tǒng)一一終端三、大紅紅鷹冠名名廣告策策略四、大紅紅鷹路牌牌鎖定全全國(guó)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、高速速公路大紅鷹公益形象傳播●新時(shí)代精神與與科索沃事件件●愛國(guó)精神、敬敬業(yè)精神及民民族自強(qiáng)精神神●中長(zhǎng)期預(yù)售營(yíng)營(yíng)銷策略影響響（10萬名名目標(biāo)煙民培育））營(yíng)銷的設(shè)計(jì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)●市場(chǎng)細(xì)分化●產(chǎn)品差異化●包裝個(gè)性化●服務(wù)貼心化一、終端服務(wù)務(wù)信念二、終端工作作職責(zé)三、終端市場(chǎng)場(chǎng)理貨員要求求四、終端管理理原則五、終端產(chǎn)品品陳列要求市場(chǎng)終端推廣廣策略（上））六、終端消費(fèi)費(fèi)者服務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)七、終端建設(shè)設(shè)及其檢查評(píng)評(píng)估八、答客戶常常見拒絕意見見處理辦法九、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品比較較分析十、終端改進(jìn)進(jìn)與維護(hù)市場(chǎng)終端推廣廣策略（下））提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的三大策策略●建立有效的激激勵(lì)機(jī)制，以以人為本●有不斷自我革革新與學(xué)習(xí)的的團(tuán)隊(duì)●具有快速回應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的能力力提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力核心發(fā)揮人的潛能能力品牌營(yíng)銷管理理之道下的品品牌構(gòu)建模式式品牌診斷自我分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接上圖品牌定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營(yíng)銷大未未來●品牌趨向全球球一致●數(shù)字化分銷渠渠道●多元新型媒體體●高科技市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷●社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷營(yíng)銷大未未來●以客戶為中心心的市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理●市場(chǎng)營(yíng)銷人員員成為咨詢顧顧問●產(chǎn)品多樣化、、產(chǎn)品生命周周期縮短●市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際際化松下幸之助名名言培訓(xùn)很貴！不培訓(xùn)更貴！?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:14:1614:14:1614:1412/31/20222:14:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:14:1614:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:14:1614:14:1614:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:14:1614:14:16December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20222:14:16下下午14:14:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:14下午午12月-2214:14December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:14:1614:14:1631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:14:16下下午午2:14下下午午14:14:1612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:14:1614:14:1614:1412/31/20222:14:16PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:14:1614:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:14:1614:14:1614:14Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:14:1614:14:16December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:14:16下下午14:14:1612月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:14:1614:14:1631December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:14:16下午2:14下下午14:14:1612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:14:1614:14:1614:1412/31/20222:14:16PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2214:14:1614:14Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。14:14:1614:14:1614:14Saturday,December31,20