營銷規(guī)劃新奧燃?xì)馊隊I銷規(guī)劃模板

Jun.2004&&新奧燃?xì)庥邢薰?/p>

&&新奧燃?xì)馊暌?guī)劃模板機密文件本次報告的主要內(nèi)容經(jīng)營環(huán)境分析細(xì)分市場發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略未來三年的市場開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場老戶市場工商戶市場燃?xì)饩呤袌銎渌袌銮闆r簡介廣告宣傳策略經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測資源配置計劃組織建設(shè)銷售費用經(jīng)營環(huán)境分析城市概況市場整體狀況燃?xì)馐袌鰻顩r氣源供應(yīng)情況城市狀況概述地理區(qū)位1人口狀況2經(jīng)濟狀況3居民生活4環(huán)保政策5地理區(qū)位的劃分官方資料：市區(qū)總?cè)丝谌f人，總戶數(shù)萬戶，人口凈增率為%，內(nèi)部調(diào)研：市區(qū)內(nèi)共有萬居民用戶年國民生產(chǎn)總值億元，增長率為％；人均國民民生產(chǎn)總值元，增長率為％下崗職工萬人，在崗職工平均工資元/年，居民可支配收入元/年，人均消費性支出元/年配套、環(huán)保的主要政策城區(qū)建設(shè)規(guī)劃：一年一個樣，三年大變樣近期規(guī)劃中期規(guī)劃遠(yuǎn)期描述規(guī)劃時間、城市定位、人口規(guī)模、城市規(guī)劃面積、區(qū)位與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r居民戶市場整體狀況：城區(qū)共有萬民用戶，可開發(fā)的老戶共有萬戶萬民用戶中集體戶萬戶；零散戶萬戶可開發(fā)中小客戶可開發(fā)大客戶已開發(fā)客戶開發(fā)困難客戶可開發(fā)已建小區(qū)已安裝小區(qū)用戶單位：萬戶平房住戶開發(fā)困難用戶工商戶市場整體狀況：預(yù)計現(xiàn)有工福戶中可開發(fā)的市場總量為立方米/日（億方/年）單位：家現(xiàn)有工商戶的耗能總量折合天然氣后總?cè)萘窟_(dá)億方/年單位：萬方/日可開發(fā)工商戶市場總?cè)萘繛閮|方/年注：天然氣替換相應(yīng)能源量##燃?xì)馐袌鰻顩r市場特點描述對燃?xì)馐袌龅母偁帒B(tài)勢、市場發(fā)展趨勢和潛力等做整體的描述##市燃?xì)馐袌龅奶攸c##市燃?xì)馐袌霈F(xiàn)狀：種類人工煤氣混空氣小區(qū)管道液化氣瓶裝液化氣簽約戶開通戶簽約戶開通戶已有用戶已有用戶客戶數(shù)量氣源供應(yīng)情況：是否有氣源缺口？現(xiàn)有的供氣能力：長輸管線對城市供應(yīng)量2005年2006年2007年2008年2009年最終供氣量城市單位：億方/年氣源種類日供氣量（立方米）熱值（Kcal/m3）剩余可開發(fā)量可開發(fā)區(qū)域可用于客戶開發(fā)的剩余燃?xì)夤?yīng)能力對應(yīng)燃?xì)饪砷_發(fā)的區(qū)域及氣量細(xì)分市場發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略市場重要性和緊迫性的判斷未來三年市場開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場老戶市場工商戶市場燃?xì)饩呤袌銎渌袌鍪袌鲩_發(fā)重重要性與緊緊迫性的判判斷市場開發(fā)潛潛力開發(fā)的緊迫迫性在圖格中輸入相應(yīng)細(xì)分市場業(yè)務(wù)板塊及市場規(guī)模大小弱強2004年年－2006年##市場開發(fā)發(fā)的總體想想法2004年2005年2006年工商戶關(guān)鍵客戶名目標(biāo)區(qū)域汽化率、市場占有率指標(biāo)管網(wǎng)覆蓋率相關(guān)政策申請審批新業(yè)務(wù)市場調(diào)研科研報告等新建房產(chǎn)老戶開發(fā)加氣站2004－－2006年新建房房產(chǎn)的增長長速度將保保持在％％預(yù)測依據(jù)：：年－年年房地產(chǎn)開開發(fā)竣工面面積的增速速在％％左右，開開發(fā)商政策對房地地產(chǎn)開發(fā)的的影響土地政策預(yù)測未來增增長速度未來房地產(chǎn)產(chǎn)戶開發(fā)需需要解決的的成功因素素競爭因素政策因素工程因素氣源因素消費者對產(chǎn)產(chǎn)品和品牌牌的認(rèn)知狀狀況隊伍因素年－年年新建房地地產(chǎn)套數(shù)預(yù)預(yù)測（單位：萬萬戶）（按戶均面面積平平米計算））完成萬萬戶的新建建房產(chǎn)安裝裝，實現(xiàn)％％以上上的新建竣竣工房產(chǎn)安安裝和％％的新房房通氣率三年市場開開發(fā)目標(biāo)2003年年－2006年新建建房產(chǎn)戶開開發(fā)銷售收收入預(yù)測（單位：萬萬元）新建房產(chǎn)開開發(fā)的關(guān)鍵鍵策略：競爭策略政策環(huán)境改改善策略工程改進(jìn)策策略氣源開發(fā)策策略提升產(chǎn)品與與品牌認(rèn)知知度策略提升隊伍能能力策略安裝戶通氣戶2004年2005年2006年2004－－2006年集體戶戶市場可開開發(fā)情況分分析2003年年－2006年可開開發(fā)集體戶戶情況預(yù)測測（單位：萬萬戶）預(yù)測依據(jù)：：市場調(diào)研情情況未來老戶開開發(fā)需要解解決的關(guān)鍵鍵問題：開發(fā)哪些客客戶是否需要政政策支持？？開發(fā)速度如如何控制？？注：集體戶戶總量為萬萬戶2004－－2006年老戶市市場開發(fā)目目標(biāo)與策略略：3年市場開開發(fā)目標(biāo)：：2003年年－2006年集體體戶銷售收收入預(yù)測（單位：萬萬元）老戶開發(fā)的的關(guān)鍵策略略客戶選擇策策略開發(fā)步驟開發(fā)手段宣傳手段安裝戶通氣戶2004年2005年2006年2004－－2006年工商戶戶天然氣年年可開發(fā)日日用氣量預(yù)預(yù)測2003年年－2006年可開開發(fā)工商戶戶情況預(yù)測測（單位：萬萬方/日））預(yù)測依據(jù)：：市場調(diào)研未來工商戶戶開發(fā)需要要解決的關(guān)關(guān)鍵問題：：氣源問題價格政策客戶選擇隊伍的專業(yè)業(yè)化2004－－2006年工商戶戶市場開發(fā)發(fā)目標(biāo)與策策略三年市場開開發(fā)目標(biāo)（單位：萬方/日））2003年年－2006年工商商戶新增銷銷售收入預(yù)預(yù)測（單位：萬萬元）工商戶市場場開發(fā)的關(guān)關(guān)鍵策略：：如何保證氣氣源供應(yīng)實施何種價價格策略如何選擇客客戶群采用何種方方式告知客客戶如何利用環(huán)環(huán)保政策對外專業(yè)化化大工商戶中小工商戶2004年2005年2006年2004－－2006年加氣站站市場開發(fā)發(fā)目標(biāo)與策策略：市場開發(fā)目目標(biāo)2003年年－2006年加氣氣站項目收收入預(yù)測（單位：萬萬元）工商戶市場場開發(fā)的關(guān)關(guān)鍵策略：：政府審批客戶開發(fā)氣站建設(shè)組織形式……公交車出租車年用氣量（萬立方米）擁有量（輛）氣化率擁有量（輛）氣化率2006年2007年2008年2009年2004年年－2006年燃?xì)鈿饩呤袌鲩_開發(fā)的目標(biāo)標(biāo)與策略：：3年市場開開發(fā)目標(biāo)：：2003年年－2006年灶具具銷售收入入預(yù)測（單位：萬萬元）灶具市場開開發(fā)的關(guān)鍵鍵策略渠道策略產(chǎn)品品策策略略定價價策策略略促銷銷策策略略宣傳傳策策略略組織織方方式式………灶具熱水器2004年2005年2006年注：：計計算算方方式式周邊邊市市場場市市場場概概述述周邊邊市市場場有有哪哪些些？？相應(yīng)應(yīng)市市場場的的客客戶戶群群特特點點周邊邊市市場場的的規(guī)規(guī)模模準(zhǔn)備備采采取取的的行行動動措措施施等等廣告告宣宣傳傳策策略略未來來三三年年廣廣告告宣宣傳傳的的整整體體思思路路新奧奧品品牌牌與與天天然然氣氣產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)知知度度分分析析現(xiàn)有有的的品品牌牌與與天天然然氣氣產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)知知度度狀狀況況需要要在在哪哪些些方方面面加加大大宣宣傳傳的的投投入入宣傳傳投投入入的的主主要要訴訴求求點點通過過哪哪些些信信息息渠渠道道提提高高消消費費者者的的認(rèn)認(rèn)知知未來來三三年年廣廣告告宣宣傳傳的的主主要要思思路路2004年年2005年年2006年年內(nèi)部部外部部全面面提提升升服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量客戶戶滿滿意意的的工工程程進(jìn)進(jìn)度度LNG站站建建設(shè)設(shè)通通氣氣工工程程圓圓滿滿完完成成重點點群群體體廣告告目目標(biāo)標(biāo)廣告告訴訴求求民用用戶戶新奧奧燃燃?xì)鈿獾牡钠菲放婆普J(rèn)認(rèn)知知度度：：80％％以以上上LNG的的認(rèn)認(rèn)可可度度：：80％％以以上上品牌牌訴訴求求點點：：獨獨家家經(jīng)經(jīng)營營、、服服務(wù)務(wù)好好、、信信譽譽好好產(chǎn)品品訴訴求求點點：：改改變變生生活活質(zhì)質(zhì)量量、、環(huán)環(huán)保保、、離離我我們們約約來來越越近近、、未未來來會會緊緊俏俏創(chuàng)造報裝緊俏俏的局勢根據(jù)客戶滿意意度對工程、、服務(wù)部門進(jìn)進(jìn)行考核天然氣順利進(jìn)進(jìn)入##，用用戶置換完成成民用戶、工商商戶新奧燃?xì)獾钠菲放普J(rèn)知度：：接近100％產(chǎn)品的認(rèn)可度度：90％以以上品牌訴求點：：服務(wù)好、信信譽好、貼近近百姓產(chǎn)品訴求點：：價格便宜、、潔凈、檔次次高、早安裝裝早受益零散戶安裝進(jìn)進(jìn)度加快全市管道覆蓋蓋率接近100％零散戶、集體體戶新奧燃?xì)獾钠菲放普J(rèn)可度：：80％以上上產(chǎn)品的認(rèn)可度度：接近100％品牌訴求點：：服務(wù)好、信信譽好、價格格合理產(chǎn)品訴求點：：檔次高、生生活必備經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測測未來五年市場場收入展望2004-2006年三三年經(jīng)營指標(biāo)標(biāo)預(yù)測未來五年預(yù)計計銷售收入總總額將達(dá)到億億元2004年－－2006年年客戶安裝與通氣情情況預(yù)測2004年2005年2006年發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）發(fā)展戶數(shù)安裝戶數(shù)開發(fā)日用氣量（方/日）新建房產(chǎn)老戶開發(fā)工商戶加氣站合計2004年－－2006年年銷售收入預(yù)預(yù)測：共計億億銷售收收入業(yè)務(wù)（萬元）2004年2005年2006年建設(shè)費收入（合計）新建房產(chǎn)集體戶工商戶氣費收入（合計）民用戶工商戶燃?xì)饩撸ê嫌嫞┰罹邿崴骷託庹竞嫌嬞Y源配置計劃劃組織建設(shè)銷售費用市場開發(fā)組織織結(jié)構(gòu)：（根據(jù)實實際情況調(diào)整整）公司總經(jīng)理分管市場副總市場部經(jīng)理公關(guān)宣傳專員市場部副經(jīng)理開發(fā)組開發(fā)組開發(fā)組開發(fā)組銷售內(nèi)勤工商戶售前組崗位職責(zé)說明明：崗位職責(zé)市場部經(jīng)理市場部副經(jīng)理區(qū)域開發(fā)組公關(guān)宣傳專員工商戶開發(fā)助理銷售內(nèi)勤人力資源調(diào)整整情況2003年2004年2005年2006年分管副總經(jīng)理市場部正、副主任公關(guān)宣傳專員開發(fā)組1開發(fā)組2開發(fā)組3開發(fā)組4工商戶售前組內(nèi)勤合計資金需求計劃劃（市場部））項目（萬元）2004年2005年2006年廣告宣傳辦公費用公關(guān)費用和獎金人員工資、福利合計謝謝12月-2214:26:2614:2614:2612月-2212月-2214:2614:2614:26:2612月月-2212月月-2214:26:262022/12/3114:26:269、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:26:2714:26:2714:26Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:26:2714:26:27December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:27下下午午14:26:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:26:2714:26:2731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:26:27下下午2:26下下午14:26:2712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:26:2714:26:2714:26Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:26:2714:26:27December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:26:27下下午14:26:2712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:26:2714:26:2731December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:26:27下午2:26下下午14:26:2712月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。14:26:2714:26:2714:2612/31/20222:26:27PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:26:2714:26Dec-2231-Dec-