超市營(yíng)銷與管理任務(wù)學(xué)會(huì)定價(jià)

任務(wù)7學(xué)會(huì)定價(jià)任務(wù)7學(xué)會(huì)定價(jià)教學(xué)要求超市商品定價(jià)策略了解超市商品其他特殊定價(jià)技巧懂得店鋪的心理定價(jià)、扣折定價(jià)技巧理解超市商品定價(jià)的三種基本方法了解超市商品價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)程序7.1超市商品定價(jià)常識(shí)調(diào)查顯示：“兩個(gè)第一”，即價(jià)格便宜和價(jià)格高占60%以上。價(jià)格起源：7.1超市商品定價(jià)常識(shí)價(jià)格起源：7.1超市商品定價(jià)常識(shí)價(jià)格的本質(zhì)與特征1、價(jià)格的本質(zhì)價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣交換的比例。2、價(jià)格的特征（1）同一性（2）綜合反映性（3）相關(guān)性（4）分配性7.1.1超市商品價(jià)格的構(gòu)成一、商品價(jià)格的構(gòu)成概念是指形成價(jià)格的各個(gè)因素及其組成情況。二、商品價(jià)格的構(gòu)成構(gòu)成利潤(rùn)稅金采購(gòu)價(jià)格流通費(fèi)用7.1.1超市商品價(jià)格的構(gòu)成1采購(gòu)價(jià)格7.1.1超市商品價(jià)格的構(gòu)成2、流通費(fèi)用商品流通費(fèi)用是商業(yè)資本家在商品流通過程中所耗費(fèi)的各種費(fèi)用。它構(gòu)成社會(huì)再生產(chǎn)過程的必要費(fèi)用。生產(chǎn)性流通費(fèi)用流通費(fèi)用分類純粹流通費(fèi)用7.1.1超市商品價(jià)格的構(gòu)成純粹流通費(fèi)用是由商品的價(jià)值形態(tài)變化所引起的，也就是在商品買賣過程中，由于商品變?yōu)樨泿藕拓泿抛優(yōu)樯唐愤@種原因而付出的費(fèi)用。它包括商業(yè)廣告費(fèi)、簿記費(fèi)、通訊費(fèi)以及商業(yè)雇員的工資等等。這些費(fèi)用因?yàn)槭且环N單純由于買賣活動(dòng)引起的非生產(chǎn)性開支，并不給商品增加任何價(jià)值，所以叫做純粹流通費(fèi)用。7.1.1超市商品價(jià)格的構(gòu)成生產(chǎn)性的流通費(fèi)用是由商品的使用價(jià)值的運(yùn)動(dòng)所引起的，它是一種同生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域內(nèi)的繼續(xù)有關(guān)的費(fèi)用。它包括商品的運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)和加工費(fèi)等等。這部分費(fèi)用雖然在流通領(lǐng)域中支出，但它卻是為最后完成使用價(jià)值的生產(chǎn)并使之進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，從而為保證社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行所必需的，因此它與純粹流通費(fèi)用不同，乃是一種生產(chǎn)性的開支，在性質(zhì)上同生產(chǎn)費(fèi)用沒有區(qū)別。從事運(yùn)輸、包裝、保管、加工等工人的勞動(dòng)，和產(chǎn)業(yè)工人的勞動(dòng)一樣，不但能將所消耗的物質(zhì)資料的價(jià)值轉(zhuǎn)移到商品中去，并且能夠創(chuàng)造新的價(jià)值，使商品的價(jià)值增加。超超市市商商品品價(jià)價(jià)格格的的構(gòu)構(gòu)成成3、稅金（1）稅金征收機(jī)機(jī)關(guān)國(guó)家稅務(wù)局和和地方稅務(wù)局局。國(guó)家稅務(wù)局主主要負(fù)責(zé)征收收中央稅以及及中央與地方方共享稅等收收受。負(fù)責(zé)增增值稅、消費(fèi)費(fèi)稅、企業(yè)所所得稅。地方稅務(wù)局主主要負(fù)責(zé)征收收地方稅，包包括營(yíng)業(yè)稅、、城建稅、地地方教育費(fèi)附附加、個(gè)人所所得稅、企業(yè)業(yè)所得稅、代代收社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)。超超市商商品價(jià)格的構(gòu)構(gòu)成（2）流轉(zhuǎn)稅類增值稅、消費(fèi)費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅稅（3）應(yīng)交稅費(fèi)超超市商商品價(jià)格的構(gòu)構(gòu)成4、利潤(rùn)（1）概念利潤(rùn)是指企業(yè)業(yè)在一定的會(huì)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所所獲得的以貨貨幣為計(jì)量單單位的經(jīng)營(yíng)成成果。（2）公式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—營(yíng)業(yè)稅金及附附加—銷售費(fèi)用—管理費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—資產(chǎn)減值損失失+公允價(jià)值變動(dòng)動(dòng)損益（—公允價(jià)值變動(dòng)動(dòng)損失）+投資收益（—投資損失）。。超超市商商品價(jià)格的構(gòu)構(gòu)成營(yíng)業(yè)收入：是是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)所確認(rèn)認(rèn)的收入總額額，包括主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入和和其他業(yè)務(wù)收收入。營(yíng)業(yè)成本：是是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)所發(fā)生生的實(shí)際成本本總額，包括括主營(yíng)業(yè)務(wù)成成本和其他業(yè)業(yè)務(wù)成本。資產(chǎn)減值損失失：企業(yè)計(jì)提提各項(xiàng)資產(chǎn)減減值準(zhǔn)備所形形成的損失。。公允價(jià)值變動(dòng)動(dòng)收益（或損損失）：企業(yè)業(yè)交易性金融融資產(chǎn)等公允允價(jià)值變動(dòng)形形成的應(yīng)計(jì)入入當(dāng)期損益的的利得（或損損失）。投資收益（或或損失）：企企業(yè)以各種方方式對(duì)外投資資所取得的收收益（或發(fā)生生的損失）。。利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入—營(yíng)業(yè)外支出。。營(yíng)業(yè)外收入：：企業(yè)發(fā)生的的與其日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無直直接關(guān)系的各各項(xiàng)得利。營(yíng)業(yè)外支出：：企業(yè)發(fā)生的的與其日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無直直接關(guān)系的各各項(xiàng)損失。凈凈利潤(rùn)潤(rùn)=利潤(rùn)總額—所得稅費(fèi)用。。所得稅費(fèi)用：：企業(yè)確認(rèn)的的應(yīng)從當(dāng)期利利潤(rùn)總額中按按一定比例向向地方政府稅稅務(wù)機(jī)關(guān)計(jì)繳繳的的所得稅稅和費(fèi)用。7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素商品價(jià)值與商商品成本因素素商品市場(chǎng)因素素國(guó)家政策因素素影響因素7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素在商品市場(chǎng)上上，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)同一種商品品的價(jià)格有時(shí)時(shí)高、有時(shí)低低，引起商品品價(jià)格變化的的因素是什么么呢？不同的商品放放在一起，又又會(huì)發(fā)現(xiàn)它們們的價(jià)格各不不相同，又是是什么決定它它們各自的價(jià)價(jià)格呢？★問題導(dǎo)入★舉例討論：影響商品價(jià)格格的因素有哪些？一些稀有的東東西，包括文文物、名人字字畫、珍貴郵郵票等，它們們的價(jià)格很高高，也不圍繞繞價(jià)值波動(dòng)，，為什么？因?yàn)閮r(jià)格圍繞繞價(jià)值波動(dòng)有有個(gè)條件：價(jià)格波動(dòng)會(huì)影影響供求，價(jià)價(jià)格上漲會(huì)促促使生產(chǎn)擴(kuò)大大。這里的文物物、名人字畫畫等的數(shù)量不會(huì)因價(jià)格上漲而而增加（若增增加則是贗品品），這樣就就不能反過來來抑制價(jià)格上上漲，在這里里能抑制它們們價(jià)格上漲的的因素，是人人的購(gòu)買力。。想一想你來給汽車和和自行車定價(jià)價(jià)，并說說你你定價(jià)的理由由。價(jià)格一旦定下下來，就不變變了嗎？蘋果遭雹災(zāi)減減產(chǎn)，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年年。皮衣秋冬季節(jié)節(jié)能賣上好價(jià)價(jià)錢，夏天卻卻無人問津，，不得不打折折出售。高價(jià)羽絨服在在東北賣的火火爆，在海南南降價(jià)也少有有人買。石油輸出國(guó)組組織宣布減產(chǎn)產(chǎn)原油，導(dǎo)致致世界性的油油價(jià)上漲。氣候時(shí)間地域生產(chǎn)全場(chǎng)七折起氣候、時(shí)間、、地域、生產(chǎn)等，甚至至宗教信仰、、習(xí)俗等文化因因素也能引起價(jià)格的波動(dòng)動(dòng)。結(jié)論一：這些因素可以以歸結(jié)為兩個(gè)個(gè)字的影響,是什么呢？各種因素對(duì)商商品價(jià)格的影影響，是通過過改變?cè)撋唐菲返幕蛘哒邅韺?shí)現(xiàn)現(xiàn)的。供給需求供求影響價(jià)格格因素現(xiàn)象供求影響供應(yīng)減少氣候因素蘋果價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年禽流感期間需求減少雞肉、鴨肉價(jià)價(jià)格狂跌季節(jié)因素供應(yīng)少、需求求大西瓜的價(jià)格高高高在上地域因素內(nèi)陸吃海鮮海鮮價(jià)格貴得得離譜石油價(jià)格狂漲漲減產(chǎn)石油生產(chǎn)因素供應(yīng)少，需求求大雹災(zāi)蘋果減產(chǎn)產(chǎn)偶發(fā)因素西瓜剛上市供應(yīng)少、需求求大7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素供求關(guān)系商品缺余購(gòu)買者銷售者俗語價(jià)格漲跌何方有利供不應(yīng)求商品短缺爭(zhēng)相購(gòu)買趁機(jī)提價(jià)“物以稀為貴”價(jià)格漲高賣方市場(chǎng)供過于求商品過剩持幣待購(gòu)競(jìng)相出售“貨多不值錢”價(jià)格跌落買方市場(chǎng)供給和需求的的變化對(duì)商品品價(jià)格漲跌的的影響1.20元/斤4.80元/斤128元/個(gè)你們覺得哪種種西瓜貴,主要是什么影影響？過年時(shí)月餅貴貴還是中秋月月餅貴,主要原因是什什么？玫瑰什什么時(shí)候特貴貴呢？供求影響價(jià)格格賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)供不應(yīng)求價(jià)格上漲供過于求商品短缺售者提價(jià)買者競(jìng)爭(zhēng)商品過剩售者競(jìng)爭(zhēng)買者待購(gòu)價(jià)格下跌“物以稀為貴”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象“貨多不值錢”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象思考：在賣方方市場(chǎng)和買方方市場(chǎng)中，各各是誰處于有有利地位，起起主導(dǎo)作用？？7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素賣方市場(chǎng)（物以稀為貴）商品供不應(yīng)求求商品短缺買者競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格高總的說來，就就是社會(huì)總供給<社會(huì)總需求70年代，全國(guó)憑憑票證供應(yīng)的的商品達(dá)77種，最多的地方方有近百種，，消費(fèi)品長(zhǎng)期短短缺。7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素賣方市場(chǎng)（物以稀為貴）7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素買方市場(chǎng)（貨多不值錢）在現(xiàn)在，商品品大大豐富，，超市商品琳琳瑯滿目，應(yīng)應(yīng)有盡有。商品供過于求求商品過剩賣者競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格不斷斷降低總的說來，就就是社會(huì)總供給>社會(huì)總需求7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素買方市場(chǎng)（貨多不值錢）7.1.2超市商品價(jià)格格的影響因素素想一想一輛普通自行行車的價(jià)格300元，一輛普通通摩托車的價(jià)價(jià)格3000元，即使自行行車供不應(yīng)求求，其價(jià)格也也不會(huì)高過汽汽車，即使摩摩托車供過于于求，其價(jià)格格也不會(huì)低于于自行車。▲價(jià)格會(huì)不會(huì)無無限上漲或下下跌？為為什么么?5生產(chǎn)者ABCDE生產(chǎn)條件電腦織布機(jī)普通織布機(jī)手工勞動(dòng)熟練程度、勞動(dòng)強(qiáng)度高中低耗費(fèi)時(shí)間1小時(shí)2小時(shí)3小時(shí)4小時(shí)5小時(shí)思考1：這里的“現(xiàn)有的社會(huì)正正常的生產(chǎn)條條件”是什么？是使用普通織織布機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)條件(1+2+3+4+5)/5=3小時(shí)(2+3+4)/3=3小時(shí)×√思考2：這里生產(chǎn)一匹匹布的社會(huì)必必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間間是多少？思考3：B與D各生產(chǎn)一匹布布，誰的價(jià)值值量大？為什什么？B與D的價(jià)值量一樣大，商品的價(jià)值量不是由個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間決定，而是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。（正比）例題：生產(chǎn)一個(gè)苶杯杯的社會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是是2小時(shí)，假設(shè)生生產(chǎn)一個(gè)同樣樣的苶杯，甲甲需用1小時(shí)，，乙需需用2小時(shí)，，丙需需用3小時(shí)。。1、誰生生產(chǎn)的的茶杯杯的價(jià)價(jià)值大大。2、如果果在同同一市市場(chǎng)上上賣，，誰可可以賺賺到錢錢？甲：1小時(shí)<社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間乙：2小時(shí)=社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間丙：3小時(shí)>社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間賺了1小時(shí)不賺不虧虧了1小時(shí)一樣大大。茶茶杯的的價(jià)值值量由由社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間間（2小時(shí)））決定定，跟跟個(gè)別別勞動(dòng)動(dòng)時(shí)間間無關(guān)關(guān)。(4)社會(huì)必必要?jiǎng)趧趧?dòng)時(shí)時(shí)間對(duì)對(duì)商品品生產(chǎn)產(chǎn)者的的意義個(gè)別勞勞動(dòng)時(shí)時(shí)間≥≥社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間間在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)處處于不不利地地位(或不虧虧不盈盈)個(gè)別勞勞動(dòng)時(shí)時(shí)間＜＜社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間間在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中處處于有有利地地位（盈盈利））提高勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率，縮縮短個(gè)個(gè)別勞勞動(dòng)時(shí)時(shí)間，，使其其小于于社會(huì)會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間間，是是商品品生產(chǎn)產(chǎn)者增增加收收入的的主要要途徑徑。作為生生產(chǎn)者者，你你會(huì)怎怎么做做？感悟7.1.2超市商商品價(jià)價(jià)格的的影響響因素素★得出出結(jié)論論，形形成價(jià)價(jià)值觀觀價(jià)格與與價(jià)值值的關(guān)關(guān)系：：價(jià)格最最終是是由價(jià)價(jià)值決決定的的。價(jià)價(jià)值是是價(jià)格格的基基礎(chǔ)，，價(jià)格格是價(jià)價(jià)值的的貨幣幣表現(xiàn)現(xiàn)。商品價(jià)價(jià)值量量的決決定：：由社社會(huì)必必要?jiǎng)趧趧?dòng)時(shí)時(shí)間決決定。。單位位商品品的價(jià)價(jià)值量量與社社會(huì)必必要?jiǎng)趧趧?dòng)時(shí)時(shí)間成成正比，與生生產(chǎn)該該商品品的社社會(huì)勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率成反比?！O(shè)疑疑：生產(chǎn)同同樣的的一只只精美美茶杯杯，甲甲需要要10小時(shí)，，乙8小時(shí)，，丙6小時(shí)（（假設(shè)設(shè)全社社會(huì)只只有三三個(gè)生生產(chǎn)者者）。。問該該茶杯杯的價(jià)價(jià)值量量由什什么時(shí)時(shí)間決決定？？在市市場(chǎng)交交易中中，三三人的的處境境如何何？“洛陽陽紙貴貴”這這個(gè)典典故出出自我我國(guó)《《晉書書·左思轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》。。說的的是晉晉朝有有個(gè)叫叫左思思的文文人，，構(gòu)思思十年年，寫寫成了了名篇篇。于于是洛洛陽城城里的的“豪豪貴之之家競(jìng)競(jìng)相傳傳寫，，洛陽陽為之之紙貴貴”。。1、““洛陽陽紙貴貴”這這一典典故主主要表表明A地地域影影響價(jià)價(jià)格B生生產(chǎn)產(chǎn)影響響價(jià)格格C文文化因因素影影響價(jià)價(jià)格D人人們的的富裕裕程度度影響響價(jià)格格練一練練2、氣氣候、、時(shí)間間、地地域、、生產(chǎn)產(chǎn)及宗宗教信信仰、、習(xí)俗俗等文文化因因素對(duì)對(duì)商品品價(jià)格格的影影響，，是通通過改改變?cè)撛撋唐菲返膩韺?shí)現(xiàn)現(xiàn)的A生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模B銷銷售售數(shù)量量C供供給給或者者需求求D質(zhì)質(zhì)量與與性能能AC3、（07文基廣東東）氣候、、時(shí)間、地地域、宗教教信仰、習(xí)習(xí)俗等因素素的變化，，都會(huì)引起起商品價(jià)格格的變動(dòng)。。它們對(duì)商商品價(jià)格的的影響，是是因?yàn)楦淖冏兞薃．該商品品的供求關(guān)關(guān)系B．該商品品的價(jià)值量量C．該商品品的個(gè)別勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率D．該商品品的社會(huì)勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率A4、一臺(tái)29英英寸的純平平彩電，過過去賣6000-8000元元，現(xiàn)在賣賣3000—4000元元，這一變變化的根本本原因是（（））A、市場(chǎng)上上彩電供過過于求使其其價(jià)格下降降B、生產(chǎn)彩彩電的社會(huì)會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間降低低C、某個(gè)純純平彩電生生產(chǎn)企業(yè)勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率提高了D、居民消消費(fèi)水平提提高了，純純平彩電市市場(chǎng)廣闊B5、（07文綜全國(guó)國(guó)Ⅱ）假定定生產(chǎn)一件件甲商品的的社會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間間為2小時(shí)時(shí)，價(jià)值為為40元。。如果生產(chǎn)產(chǎn)者A生產(chǎn)產(chǎn)該商品的的個(gè)別勞動(dòng)動(dòng)時(shí)間為1小時(shí)，那那么，A在在4小時(shí)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)的使使用價(jià)值總總量，生產(chǎn)產(chǎn)出的商品品的價(jià)值總總量和單位位商品的價(jià)價(jià)值量分別別是A．28040B．24020C．48020D．416040D6、（08全國(guó)一卷卷）假設(shè)2007年年某國(guó)一單單位M商品品，其價(jià)值值用該國(guó)貨貨幣表示為為15元。。如果2008年生生產(chǎn)M商品品的社會(huì)勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率提高50％，且該該國(guó)的貨幣幣價(jià)值下降降(貶值)20％，，在其他條條件不變的的情況下，，2008年一單位位M商品的的價(jià)值用貨貨幣表示為為A．12元元B．12.5元C．18元元D．18.75元B7、（07江蘇）“貴上極則反反賤，賤下下極則及貴貴(《史記記·貨殖列傳》》)。從經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度度看，這是是A．價(jià)值規(guī)規(guī)律的表現(xiàn)現(xiàn)形式B．計(jì)劃?rùn)C(jī)機(jī)制作用的的結(jié)果C．勞動(dòng)決決定價(jià)值的的體現(xiàn)D．供求關(guān)關(guān)系對(duì)價(jià)值值的影響A8、不同的的商品生產(chǎn)產(chǎn)者生產(chǎn)同同一種商品品，在同一一時(shí)間，同同一市場(chǎng)，，以同一的的價(jià)格出售售，有人賺賺錢，有人人虧本。這這是因?yàn)樗麄兩a(chǎn)同同一種商品品的A.勞動(dòng)生生產(chǎn)率不同同B.社會(huì)會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間不同同C.勞動(dòng)積積極性不同同D.產(chǎn)量量不同答案：A9、商品生生產(chǎn)者生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)要盈利，，主要取決決于A.其個(gè)別別商品價(jià)值值量必須大大于社會(huì)同同類商品價(jià)價(jià)值量B.其個(gè)別別勞動(dòng)時(shí)間間必須高于于社會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間間C.其個(gè)別別勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率必須高高于社會(huì)勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率D.其商品品價(jià)格必須須高于社會(huì)會(huì)平均價(jià)格格答案;C10、價(jià)格格不會(huì)無限限制地上漲漲，也不會(huì)會(huì)無限制地地下跌，因因?yàn)?)A.價(jià)格無無限制地上上漲或下跌跌，是一種種違背價(jià)值值規(guī)律的行行為B.出現(xiàn)這這種現(xiàn)象政政府應(yīng)加以以干涉C.人們購(gòu)購(gòu)買力有限限，價(jià)格漲漲得過高會(huì)會(huì)無力購(gòu)買買D.價(jià)格與與供求關(guān)系系之間存在在著一種相相互制約的的關(guān)系D11、近幾幾年來，微微機(jī)市場(chǎng)日日新月異，，微機(jī)不斷斷升級(jí)換代代，而價(jià)格格卻在不斷斷下跌。微微機(jī)價(jià)格不不斷下跌的的根本原因因是（））A、社會(huì)勞勞動(dòng)生產(chǎn)率率的不斷提提高B、市場(chǎng)供供給超過市市場(chǎng)需求C、通貨膨膨脹得到抑抑制，紙幣幣增值D、市場(chǎng)為為主導(dǎo)的價(jià)價(jià)格機(jī)制逐逐步形成A12、商品品價(jià)格與價(jià)價(jià)值的關(guān)系系是（））①商品價(jià)格格與價(jià)值成成反比②商品的價(jià)價(jià)格是價(jià)值值的貨幣表表現(xiàn)，價(jià)值值是價(jià)格的的基礎(chǔ)③商品的的價(jià)格與與價(jià)值成成正比④④商品品價(jià)格受受供求關(guān)關(guān)系影響響A、①③③B、①④④C、②②③D、②②④13、隨隨著夏季季高溫的的來臨，，許多地地方的電電價(jià)開始始上浮，，電的價(jià)價(jià)格決定定于（））A、社會(huì)會(huì)必要?jiǎng)趧趧?dòng)時(shí)間間；但受受到供求求關(guān)系的的影響B(tài)、供求求關(guān)系，，但受到到社會(huì)必必要?jiǎng)趧?dòng)動(dòng)時(shí)間的的影響C、個(gè)別別勞動(dòng)時(shí)時(shí)間，但但受供求求關(guān)系的的影響D、供求求關(guān)系，，但受到到使用價(jià)價(jià)值的影影響CA14、一一輛普通通自行車車的價(jià)格格再漲，，也不會(huì)會(huì)比一輛輛汽車的的價(jià)錢高高，主要要是因?yàn)闉椋ǎ〢、汽車車比自行行車用處處多B、汽車車需求量量大，自自行車需需求量小小C、汽車車比自行行車體積積大D、汽車車價(jià)值大大D當(dāng)新的知知識(shí)、技技術(shù)產(chǎn)品品產(chǎn)生時(shí)時(shí)，物以以稀為貴貴，可獲獲取高額額利潤(rùn)。。但隨著著產(chǎn)品數(shù)數(shù)量的增增加，單單位產(chǎn)品品的效用用會(huì)減少少，而產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量達(dá)到一一定數(shù)量量后，新新增加的的產(chǎn)品的的效用便便會(huì)遞減減。單位位產(chǎn)品的的使用次次數(shù)獲得得的利潤(rùn)潤(rùn)也會(huì)不不斷減少少，直至至在市場(chǎng)場(chǎng)上不能能獲得任任何利潤(rùn)潤(rùn)。運(yùn)用用相關(guān)知知識(shí)，回回答15—16題。15、““物以稀稀為貴””說明明（））A、商品品的價(jià)格格由供求求關(guān)系決決定B、商品品的價(jià)格格由商品品的使用用價(jià)值決決定C、商品品的價(jià)格格受消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)需求求和消費(fèi)費(fèi)能力的的影響D、越稀稀少的商商品其價(jià)價(jià)值越大大16、新新的知識(shí)識(shí)、技術(shù)術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生之時(shí)時(shí)，一般般價(jià)格都都比較高高，其根根本原因因是（））A、高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值量大大，所耗耗費(fèi)的社社會(huì)必要要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)時(shí)間多B、供不不應(yīng)求的的商品使使用價(jià)值值大C、商品品的質(zhì)量量決定商商品的價(jià)價(jià)格D、供不不應(yīng)求的的商品價(jià)價(jià)值量大大CA7.2超市定價(jià)價(jià)的基本本程序考慮環(huán)境境的因素素環(huán)節(jié)訪問競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的價(jià)價(jià)格確定真正正的成本本找出消費(fèi)費(fèi)者心目目中的價(jià)價(jià)格帶7.2超市定價(jià)價(jià)的基本本程序選定價(jià)格格目標(biāo)價(jià)格是一一種策略略，也是是市場(chǎng)中中種種內(nèi)內(nèi)在變化化因素的的外在表表現(xiàn)。在市場(chǎng)中中有種種種看不到到的潛在在因素，，包括了了政治氣氣候、社社會(huì)心態(tài)態(tài)、心理理因素、、國(guó)際環(huán)環(huán)境等復(fù)復(fù)雜因素素，但是是最終在在市場(chǎng)中中呈現(xiàn)出出來的，，卻是外外在表現(xiàn)現(xiàn)的產(chǎn)物物，以金金錢數(shù)字字為代表表。1維持生存存2短期利潤(rùn)潤(rùn)最大化3追求市場(chǎng)份額額4樹立產(chǎn)品質(zhì)量量7.2超市定價(jià)價(jià)的基本本程序1維持生存存為維持生生存，必必須制定定一個(gè)較較低的價(jià)價(jià)格。2短期利潤(rùn)潤(rùn)最大化3追求市場(chǎng)份額額4樹立產(chǎn)品質(zhì)量量以樹立產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量領(lǐng)先地地位或特特定的企企業(yè)形象象為目標(biāo)標(biāo)，一般般應(yīng)制定定一個(gè)比比較高的的價(jià)格，，但高價(jià)價(jià)必須符符合“物物有所值值”的原原則。必須制定定一個(gè)盡盡可能低低的價(jià)格格，并相相應(yīng)確立立市場(chǎng)份份額增加加的目標(biāo)標(biāo)。估計(jì)需求求和成本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,尋求利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。確定認(rèn)真真的成本本商品的真真正成本本是指商商品的原原價(jià)?？闪袈剩海菏侵干唐菲方?jīng)過流流通加工工后可銷銷售的部部分與原原有全部部的比率率。例子：100公公斤的高高麗菜，，經(jīng)去外外葉后，，所留下下來能夠夠販賣的的只有80公斤斤，則80÷100=80％％，其步步留率那那就80％。課堂練習(xí)習(xí)我們每天天都要賣賣吳郭魚魚，只要要我們啦啦解進(jìn)貨貨時(shí)的數(shù)數(shù)量，在在去魚鱗鱗、魚肚肚后，再再加以過過磅，假假設(shè)處理理前的重重量為80公斤，處處理后剩剩65公斤，則則可留率率是多少少？答案：可留率=65／80×100％=81.25％確定認(rèn)真真的成本本經(jīng)過一段段時(shí)間之之總計(jì)后后，我們們可算出出其平均均值，這這個(gè)平均均值那就就我們算算出原價(jià)價(jià)的依據(jù)據(jù)。如上上述的吳吳郭魚例例子，80公斤的進(jìn)進(jìn)價(jià)花啦啦2000元，進(jìn)價(jià)價(jià)每公斤斤為2000元÷80=25元，但實(shí)實(shí)際上我我們能夠夠賣給消消費(fèi)者的的只有65公斤，因因此我們們真正的的原價(jià)是是多少？？答案：2000元÷65公斤=30.77元。如用可留留率求出出原價(jià)，，則其公公式為原價(jià)=進(jìn)價(jià)÷步留率=25÷÷0.8125=30.77元確定認(rèn)真真的成本本一般我們們?cè)诿咳杖者M(jìn)貨后后，都一一定要先先將進(jìn)價(jià)價(jià)換算成成原價(jià)，，如此才才不會(huì)在在設(shè)定賣賣價(jià)時(shí)虧虧本。而就干貨貨，好些些廠商為為促銷其其商品，，也有好好些折讓讓方法，，例某碳碳酸飲料料，每箱箱(24瓶)牌價(jià)是300元、在促促銷期間間的優(yōu)待待如下：：①10箱以上，，每10箱送1箱②②30箱以上，，每箱折折讓5元③50箱以上，，每箱折折讓10元④100箱以上，，每箱折折讓20元某超市大大量采購(gòu)購(gòu)，進(jìn)貨貨100箱，則其其原價(jià)應(yīng)應(yīng)是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭贈(zèng)贈(zèng)）=（30,000——2,000）÷110=254.5元／箱該碳酸飲飲料小量量進(jìn)貨成成本每罐罐是300元÷24=12.5元，大量量進(jìn)貨后后，每罐罐的成本本為254.5元÷24=10.6元這個(gè)價(jià)格格那就前前面所說說的成本本容許值值。在沒沒競(jìng)爭(zhēng)的的情況下下，我們們?nèi)砸勒５募蛹觾r(jià)率，，如仍以以前述的的二成來來計(jì)算，，則12.5÷0.8=15.6元，可設(shè)定在在巧或16元，在碰到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最低低的價(jià)格不應(yīng)應(yīng)再低于10.6元，如果該項(xiàng)項(xiàng)商品訂價(jià)仍仍無法與同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有另另覓他途.7.2.2訪問競(jìng)爭(zhēng)者的的價(jià)格“訪價(jià)”是設(shè)設(shè)定價(jià)格最好好的依據(jù)。在在步入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向的時(shí)代里里，幾乎已沒沒哪些才是““合理的價(jià)格格”，有的只只是“競(jìng)爭(zhēng)的的價(jià)格”。1、同行業(yè)商商品的銷售價(jià)價(jià)格2、同類商品品在便利店、、百貨大樓的的價(jià)格3、發(fā)現(xiàn)自己己尚未引進(jìn)的的商品4、了解走勢(shì)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整整7.2.3考慮環(huán)境的因因素氣候變化的因素環(huán)境因素季節(jié)變化的因素同業(yè)的價(jià)格動(dòng)向整體供需的狀況找出消費(fèi)者心心目中的價(jià)格格帶消費(fèi)者在購(gòu)買買東西時(shí)，對(duì)對(duì)各種商品都都有其認(rèn)知的的價(jià)格，也那那就消費(fèi)者所所能接受的價(jià)價(jià)格范圍，此此即價(jià)格帶。。例：消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知的柳丁價(jià)價(jià)格每公斤不不應(yīng)超過20元，柑桔應(yīng)應(yīng)在20～30元之間，，芒果應(yīng)在80元下列，，若在這些價(jià)價(jià)格帶以上，，這些產(chǎn)品可可能就很難被被接受。找出消費(fèi)者心心目中的價(jià)格格帶如因泰國(guó)榴蓮蓮盛產(chǎn)，價(jià)格格降低，以往往一個(gè)榴蓮在在2～3公斤斤間，每個(gè)在在超級(jí)市場(chǎng)須須要賣80元元～10元。。今年某家超超市把握契機(jī)機(jī)，乘機(jī)辦榴榴蓮的促銷活活動(dòng)，以每個(gè)個(gè)約30～50元的價(jià)格格出售，結(jié)果果平常平均每每天只能賣出出1～2個(gè)的的榴蓮，促銷銷期間，每天天可賣出20～30個(gè)。。因此有這種種業(yè)績(jī)，主要要是因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者已認(rèn)知榴榴蓮的價(jià)格帶帶應(yīng)有每個(gè)80元上下，，現(xiàn)在價(jià)格帶帶降低，使消消費(fèi)層面擴(kuò)大大。商品計(jì)劃劃人員在規(guī)劃劃商品時(shí)一定定要依據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的價(jià)格帶帶來規(guī)劃，讓讓消費(fèi)者有物物超所值的感感覺，這樣銷銷售的速度才才會(huì)加快。7.3超市定價(jià)的基基本策略超市定價(jià)的基基本方法基本策略超市定價(jià)的技技巧超超市定定價(jià)的基本方方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法組合定價(jià)法超超市定定價(jià)的基本方方法一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法1、成本加成定定價(jià)法：例如：如某項(xiàng)項(xiàng)商品，其進(jìn)進(jìn)貨單位成本本是80元，我們預(yù)定定售價(jià)應(yīng)為成成本加二成，，則售價(jià)是多多少？售價(jià)=單位商品成本本×（1+加成率）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易易用，較普普通應(yīng)用。缺點(diǎn)：缺乏靈靈活性，缺乏乏彈性適用：市場(chǎng)平平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)不不激烈售價(jià)=80*（1+20%）=80+16=96（元/件）預(yù)期利潤(rùn)占商商品總成本的的百分比超超市定定價(jià)的基本方方法一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法2、目標(biāo)收益益定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)=總總投資額*目目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率=總投資資額/投資回回收期單位商品價(jià)格格=超市企業(yè)業(yè)固定成本/預(yù)期銷售量量+單位變動(dòng)動(dòng)成本+單位位目標(biāo)利潤(rùn)確定目標(biāo)收益率確定目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算單位商品價(jià)格超超市定定價(jià)的基本方方法一、成本導(dǎo)向向定價(jià)法3、損益平衡衡定價(jià)法：例如：如某項(xiàng)項(xiàng)商品，其進(jìn)進(jìn)貨單位成本本是80元，我們預(yù)定定的毛利率是是20％，則該商品品的售價(jià)應(yīng)為為是多少？售價(jià)=單位商品成本本÷（1-預(yù)定銷售毛利利率）優(yōu)點(diǎn)：采用用以售價(jià)為為基礎(chǔ)的加加價(jià)定價(jià)，，側(cè)重于總總成本費(fèi)用用的補(bǔ)償,商場(chǎng)超市較較常用。缺點(diǎn)：側(cè)重重于保本經(jīng)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)市市場(chǎng)供求波波動(dòng)較大時(shí)時(shí)應(yīng)慎用此此法。售價(jià)=80/（1-20%）=80/0.8=100（元/件）超超市定價(jià)的的基本方法法損益平衡點(diǎn)點(diǎn)假設(shè)一家超超市在商圈圈調(diào)查時(shí)，，大概每個(gè)個(gè)月可做3000萬元的生意意，而該超超市大概的的費(fèi)用支出出每月需600萬元，則其其平均毛利利率一定掌掌握在600萬元／3000萬元=20％，才算平平衡，亦即即毛利率如如低于20％則會(huì)產(chǎn)生生虧損，高高出才有利利潤(rùn)。----所以涉及到到損益平衡衡點(diǎn)。損益平衡點(diǎn)點(diǎn)=固定營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用÷（1—變動(dòng)成本÷銷貨凈額））=固定營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用÷（1—成本率）=固定營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用÷（毛利率—變動(dòng)費(fèi)用率率）假設(shè)一家400平米的超級(jí)級(jí)市場(chǎng)，每每個(gè)月需要要500萬元之費(fèi)用用，而超級(jí)級(jí)市場(chǎng)平均均的毛利率率有20％，且變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用率為為“0”損益平衡點(diǎn)點(diǎn)為：500萬元／0.2=2，500萬元，亦即即該超市每每個(gè)月要做做2，500萬元之營(yíng)業(yè)業(yè)額才不會(huì)會(huì)虧本。超超市定價(jià)的的基本方法法一、成本導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法4、邊際成成本定價(jià)法法（邊際貢貢獻(xiàn)定價(jià)法法）：即僅計(jì)算可可變成本，，不計(jì)算固固定成本，，在變動(dòng)成成本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加上預(yù)預(yù)期的邊際際貢獻(xiàn)。邊邊際貢獻(xiàn)是是指企業(yè)增增加一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售，所獲得得的收入減減去邊際成成本的數(shù)目目。計(jì)算公式：：價(jià)格=單位可變成成本+邊際貢獻(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：易于于各產(chǎn)品之之間合理分分?jǐn)偪勺兂沙杀?；采用用這一方法法定價(jià)一般般低于總成成本加成法法，能大大大提高產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)力力；根據(jù)各各種產(chǎn)品邊邊際貢獻(xiàn)的的大小安排排企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品線，易易于實(shí)現(xiàn)最最佳產(chǎn)品組組合。這種種產(chǎn)品一般般在賣方競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)時(shí)采用。售價(jià)=（15000／10000）+4＝5.5(元／件)[例]某商品年固固定成本消消耗為20000元，每件商商品的單位位可變成本本為4元，計(jì)劃總總貢獻(xiàn)為15000元，當(dāng)銷售售量預(yù)計(jì)可可達(dá)10000件時(shí)，其價(jià)價(jià)格為：超超市定價(jià)的的基本方法法二、需求導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法法是在市場(chǎng)(消費(fèi)者)導(dǎo)向觀念的的指導(dǎo)下，，認(rèn)為商品品生產(chǎn)的目目的既然是是為滿足消消費(fèi)者的需需要，那么么商品的價(jià)價(jià)格就不應(yīng)應(yīng)以生產(chǎn)者者的成本為為依據(jù)，而而應(yīng)以消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商品品價(jià)值的理理解和認(rèn)識(shí)識(shí)程度為依依據(jù)。習(xí)慣定價(jià)法法需求差異定定價(jià)法理解價(jià)值定定價(jià)法超超市定價(jià)的的基本方法法1、習(xí)慣定價(jià)價(jià)法某些產(chǎn)品在在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)過程中，，消費(fèi)者已已經(jīng)接受了了其屬性和和價(jià)格水平平，符合這這種標(biāo)準(zhǔn)的的容易被消消費(fèi)者接受受，反之則則會(huì)引起消消費(fèi)者的排排斥。經(jīng)營(yíng)營(yíng)此類產(chǎn)品品的企業(yè)不不能輕易改改變價(jià)格，，減價(jià)會(huì)引引起消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的懷疑疑，漲價(jià)會(huì)會(huì)影響產(chǎn)品品的銷路。。比如：日常常日用品等等。超超市定價(jià)的的基本方法法2、需求差異異定價(jià)法1）以顧客為基礎(chǔ)的差差別定價(jià)。如同種產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買買量大和購(gòu)購(gòu)買量小的的采取不同同價(jià)格；按按會(huì)員等級(jí)級(jí)有不同的的價(jià)格等。。2）以以商商品品的的外觀觀、、式式樣樣、、花花色色等為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的差差別別定定價(jià)價(jià)。。例例如如一一些些名名著著往往往往有有平平裝裝本本和和精精裝裝本本之之分分，，其其內(nèi)內(nèi)容容完完全全相相同同，，只只是是包包裝裝不不同同而而已已，，但但價(jià)價(jià)格格就就有有較較大大差差別別。。3）以以場(chǎng)地地(地區(qū)區(qū))為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的差差別別定定價(jià)價(jià)。。例例如如，，同同樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在沿沿海海和和內(nèi)內(nèi)地地的的價(jià)價(jià)格格是是有有差差異異的的。。4）以以時(shí)間間為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的差差別別定定價(jià)價(jià)。如如需需求求旺旺季季的的價(jià)價(jià)格格要要明明顯顯地地高高出出需需求求淡淡季季的的價(jià)價(jià)格格；；季季節(jié)節(jié)性性水水果果定定價(jià)價(jià)。。超超市市定定價(jià)價(jià)的的基基本本方方法法3、理理解解價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)法法基本本思思想想是是：：認(rèn)認(rèn)為為決決定定商商品品價(jià)價(jià)格格的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素是是買買方方對(duì)對(duì)商商品品價(jià)價(jià)值值的的理理解解水水平平，，而而不不是是賣賣方方的的成成本本。。案例例：：美國(guó)國(guó)卡卡特特彼彼拉拉公公司司銷銷售售某某一一型型號(hào)號(hào)拖拖拉拉機(jī)機(jī)，，成成功功地地使使用用了了理理解解定定價(jià)價(jià)法法。。他他們們以以高高質(zhì)質(zhì)高高服服務(wù)務(wù)的的形形象象，，其其價(jià)價(jià)格格比比同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品高高4000美元元，，但但銷銷量量仍仍很很大大。。公公司司銷銷售售人人員員對(duì)對(duì)本本產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格高高的的原原因因作作如如下下解解釋釋：：·與同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品同同價(jià)價(jià)20000美元元·比同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品耐耐用用多多收收3000美元元·比同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品可可靠靠、、安安全全多多收收2000美元·比同類產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)優(yōu)良多多收3000美元實(shí)際價(jià)格格28000美元實(shí)實(shí)行價(jià)格格折讓-4000美元最最終定價(jià)價(jià)24000美元[總結(jié)]運(yùn)用理解解定價(jià)法法的關(guān)鍵鍵，是把把自己的的產(chǎn)品同同競(jìng)爭(zhēng)者者的產(chǎn)品品相比較較，準(zhǔn)確確估計(jì)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品的理解解價(jià)值。。為此在在定價(jià)前前必須做做好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，，否則定定價(jià)過高高過低都都會(huì)造成成損失。。超超市市定價(jià)的的基本方方法三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向經(jīng)經(jīng)濟(jì)法1、隨行就就市定價(jià)價(jià)法根據(jù)同行行業(yè)的價(jià)價(jià)格水平平定價(jià)。。在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈而而商品需需求彈性性較小或或供需基基本平衡衡的市場(chǎng)場(chǎng)上，隨隨行就市市法是一一種比較較穩(wěn)妥的的定價(jià)法法，可以以減少風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，也也容易與與同行和和平相處處。超超市市定價(jià)的的基本方方法2、追隨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者定定價(jià)法一些行業(yè)業(yè)為了穩(wěn)穩(wěn)定市場(chǎng)場(chǎng)，以利利于長(zhǎng)期期經(jīng)營(yíng)，，或?yàn)榱肆藨?yīng)付或或避免競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，往往往以同同行業(yè)中中實(shí)力最最雄厚或或影響最大的企企業(yè)的價(jià)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，，別的企企業(yè)則參參照或追追隨該企企業(yè)的商商品價(jià)格格對(duì)自己己的商品品進(jìn)行定定價(jià)。一一般分分為“高于，低低于，一一致”三種情情況。超超市市定價(jià)的的基本方方法3、投標(biāo)定定價(jià)法一般是指指在商品品和勞務(wù)務(wù)的交易易中，采采用投標(biāo)標(biāo)招標(biāo)方方式，由由一個(gè)買買主對(duì)多多個(gè)賣主主的出價(jià)價(jià)擇優(yōu)成成交的一一種定價(jià)價(jià)方法。。在國(guó)際際上，建建筑包工工和政府府采購(gòu)，，往往采采用這種種方法。。而商場(chǎng)中中商品當(dāng)當(dāng)然不太太適合這這種方法法。超超市市定價(jià)的的基本方方法四、組合合定價(jià)法法從實(shí)際操操作上來來說，應(yīng)應(yīng)把上述述幾種定定價(jià)方法法結(jié)合起起來運(yùn)用用，因?yàn)闉樗鼈兏鞲饔虚L(zhǎng)處處和短處處。商品定價(jià)價(jià)技巧保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)這種定價(jià)方式一方面給人以便宜感，另一方面又因標(biāo)價(jià)精確而給人以信賴感。1如:價(jià)格格為19.9元而不是是20元，使價(jià)價(jià)格保留留在較低低一級(jí)的的檔次上上。商品定價(jià)價(jià)技巧整數(shù)定價(jià)一律不保留零頭。整數(shù)定價(jià)目標(biāo)顧客是經(jīng)濟(jì)地位優(yōu)越和社會(huì)地位較高的購(gòu)買者。2如:價(jià)格格為100元而而不是99元。這一定定價(jià)技巧巧適用于于貴重商商品、禮禮品及能能夠顯示示消費(fèi)者者身份地地位的顯顯露性消消費(fèi)品.商品定價(jià)價(jià)技巧這種定價(jià)策略有利于樹立賣場(chǎng)形象、提高商品的市場(chǎng)地位、增加贏利，但不能吸引廣大消費(fèi)者購(gòu)買，難以銷售大量的商品。聲望定價(jià)聲望定價(jià)的適用范圍是在信譽(yù)較好的賣場(chǎng)銷售的確有質(zhì)量保證的商品3目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者是社社會(huì)上層層購(gòu)買者者。商品定價(jià)價(jià)技巧是按消費(fèi)者的習(xí)慣和價(jià)格心理來制定價(jià)格。習(xí)慣定價(jià)符合這一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就會(huì)被順利接受，而偏離這一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則容易引起顧客的猜疑和不信任。4如報(bào)紙、、油、鹽鹽這類日日常消費(fèi)費(fèi)品的價(jià)價(jià)格通常常容易在在顧客心心中形成成一種習(xí)習(xí)慣性的的標(biāo)準(zhǔn)。。商品定價(jià)價(jià)技巧3.季節(jié)折扣（對(duì)過季季商品的的購(gòu)買者者分別實(shí)實(shí)行現(xiàn)金金折扣和和數(shù)量折折扣。））折扣定價(jià)2.數(shù)量折扣1.現(xiàn)金折扣4.同業(yè)折扣（是先定定好零售售價(jià)格，，然后按按不同的的比率對(duì)對(duì)不同的的中間商商倒算折折扣率。。）5(1)非累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣扣。對(duì)一一次購(gòu)買買量達(dá)到到規(guī)定數(shù)數(shù)量或金金額標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的顧客客給予價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠。(2)累計(jì)數(shù)量量折扣。。對(duì)一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)累計(jì)購(gòu)購(gòu)買數(shù)額額超過規(guī)規(guī)定量的的顧客給給予價(jià)格格優(yōu)惠。。商品定價(jià)價(jià)技巧折扣定價(jià)6.運(yùn)費(fèi)折扣扣（對(duì)離店店較遠(yuǎn)的的顧客，，用減讓讓一部分分價(jià)格的的辦法彌彌補(bǔ)其全全部或部部分的運(yùn)運(yùn)費(fèi)。））5.推廣折扣扣（中間商商在進(jìn)行行廣告宣宣傳、布布置櫥窗窗、展銷銷等推廣廣工作時(shí)時(shí)，對(duì)其其給予一一定的價(jià)價(jià)格折扣扣，又叫叫讓價(jià)。。）7.跌價(jià)保證證（向買主主保證，，當(dāng)調(diào)低低商品價(jià)價(jià)格時(shí)，，對(duì)于買買主的原原有存貨貨依數(shù)量量退還，，或補(bǔ)貼貼因跌價(jià)價(jià)所造成成的損失失部分。。）5商品定價(jià)技技巧(3)把賣場(chǎng)里銷銷售的商品品按不同的原則則定價(jià)，有些商品品價(jià)格調(diào)高高，有些商商品價(jià)格調(diào)調(diào)低，以便便招徠顧客客。招徠定價(jià)(2)將相互有補(bǔ)充充關(guān)系的商商品區(qū)別定定價(jià)，有意識(shí)地地把主要的的耐用商品品的價(jià)格定定得低些，，把從屬性性的、消耗耗大的商品品的價(jià)格定定得高一些些。(1)將少數(shù)幾種本本小利薄的日用品低低價(jià)出售，，吸引消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)常光光顧本店。。(4)高價(jià)引客。既然招徠徠定價(jià)是針針對(duì)消費(fèi)者者對(duì)不同商商品的消費(fèi)費(fèi)心理以及及不同消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)特點(diǎn)而采采取的一種種靈活的定定價(jià)方式，，所以招徠徠并非一定定是超低價(jià)價(jià)，有時(shí)超超高價(jià)也能能很好地引引起消費(fèi)者者的注意。。6商品定價(jià)技技巧運(yùn)用“底價(jià)”來吸引具有類似價(jià)格偏好的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。低價(jià)即在選定價(jià)格范圍后，再在這個(gè)范圍內(nèi)設(shè)定數(shù)量有限的若干價(jià)格點(diǎn)。

7ThankYou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:21:0315:21:0315:2112/31/20223:21:03PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:21:0315:21Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:21:0315:21:0315:21Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:21:0315:21:03December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:21:03下午午15:21:0312月-221