營銷環(huán)境國內(nèi)服裝市場營銷特點(diǎn)對比與差異

服裝市場營銷入門項(xiàng)目描述小云剛從某服裝職業(yè)院校畢業(yè)，她選擇了圣智服飾有限公司作為職業(yè)生涯的起點(diǎn)，她的職位是市場營銷助理。小云不是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，初入職場，小云對工作可以說是一無所知，這份工作對小云來說極具挑戰(zhàn)性。部門經(jīng)理為小云介紹了工作環(huán)境后并沒有急著給小云安排具體的工作，而是讓小云多看、多問、多聽，盡快熟悉市場營銷工作，并要求小云在一周后匯報心得。分析營銷工作入門容易，但精通卻不是一朝一夕能夠辦到的。服裝市場營銷能力是建立在充分地了解服裝商品特性、敏銳地把握服裝市場動向、深入研究市場營銷原理的基礎(chǔ)上，從服裝市場營銷實(shí)踐中逐漸培養(yǎng)而成的認(rèn)識服裝和服裝市場認(rèn)識服裝市場營銷認(rèn)識服裝和服裝市場1.了解服裝的種類2.了解服裝的材料與性能3.了解服裝商品的形成與流通4.熟悉服裝市場的構(gòu)成要素5.了解服裝市場的類型務(wù)目標(biāo)任步驟一：認(rèn)識服裝服裝商品的形成面料與輔料服裝商品的流通服裝的種類原料的種類與性能從上圖你能找出那些服裝？你還知道更多嗎？1.服裝的種類步驟一認(rèn)識服裝2.原料的種類與性能種類性能主要用途天然纖維棉保濕性、吸濕性、柔軟、耐熱性好；耐堿、容易染色、洗滌、漂白；但抗皺性差、不耐酸寢具類、內(nèi)衣、襪、毛巾、被褥、填絮料、窗簾等毛伸長彈性、吸濕性能、染色性能好；耐酸耐堿針織內(nèi)衣、羊毛衫、毛毯等絲纖細(xì)、柔和、有彈性、光澤、手感好；不耐堿圍巾、睡衣、針織、鉤編等麻強(qiáng)度高、吸水性能好、有涼爽感；缺乏彈性、易皺服裝面料、襯料、毯子、窗簾、手帕等化學(xué)纖維人造棉吸濕性、染色性、懸垂性好；適用于混紡、交織；易起皺內(nèi)衣、圍巾、浴衣等銅氨絲纖細(xì)、光澤柔和、吸濕性、染色性能好；洗滌和日光下易變色內(nèi)衣、圍巾、浴衣等醋酯長絲具有絲的手感、光澤和適度的彈性、吸濕性好；耐磨性差；高溫下易軟化、不耐堿風(fēng)衣、女襯衣、運(yùn)動衣、內(nèi)衣、圍巾等錦綸耐磨、拉伸彈性好、量輕、耐酸、堿；吸濕性差；白色光照易泛黃內(nèi)衣、風(fēng)雨衣、夾克衫、運(yùn)動衣、襪、地毯、窗簾等滌綸（聚酯纖維）耐磨、耐熱、不起皺、保形性好；耐光、不霉變；吸濕性差、易帶靜電襯衣、風(fēng)衣、長褲、針織套衫、內(nèi)衣、學(xué)生裝、填絮料等腈綸（聚丙烯纖維）輕、膨化、保暖性好、抗皺，耐酸堿；有熱可塑性、高溫下易軟化、熔融毛衫、披肩、毛巾、襪、填絮料、毛毯、地毯等步驟一認(rèn)識服裝3.面料與輔料纖維經(jīng)紡紗、織布、染色、后整理加工形成各種服裝面和輔料。服裝面料和輔料按生產(chǎn)工藝的不同可分機(jī)織物、針織物、非織造物等，其中應(yīng)用最多的是機(jī)織物和針織物。根據(jù)不同的纖維、紗線、織造組織、厚度、密度（規(guī)定長度中的經(jīng)、緯紗線數(shù)或線圈數(shù)）、染色后整理等可形成不同質(zhì)地、色澤、風(fēng)格、手感的布料。把天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例混合紡織而成的織物叫做混紡，可用來制作各種服裝。它的長處是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價格上相對較為低廉，也大受歡迎。步驟一認(rèn)識服裝４.服裝裝商品的的形成步驟一認(rèn)認(rèn)識服服裝５.服裝裝商品的的流通服裝品牌企業(yè)（A）服裝品牌企業(yè)（Ｂ）生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加盟商服裝品牌企業(yè)（Ｂ）（虛擬企業(yè)）批發(fā)商專賣店（直營店）百貨店超級市場零售店（本地以外）專賣店（連鎖加盟）零售店（百貨店）步驟一認(rèn)認(rèn)識服服裝步驟二：：認(rèn)識服服裝市場場1.服裝裝市場的的構(gòu)成要要素服裝市場場=消消費(fèi)者者人口+購購買力+購購買欲望望購買力消費(fèi)者人人口購買欲望望是構(gòu)成服服裝市場場的基本本要素，，消費(fèi)者者人口的的多少，，決定著著服裝市市場的規(guī)規(guī)模和容容量，而而消費(fèi)者者人口的的構(gòu)成及及其變化化則影響響著服裝裝市場需需求的構(gòu)構(gòu)成和變變化。是構(gòu)成服服裝市場場的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)，，購買力力的高低低由消費(fèi)費(fèi)者的收收入水平平?jīng)Q定。。是使消費(fèi)費(fèi)者的潛潛在購買買力轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)實(shí)實(shí)購買力力的必要要條件。。步驟二認(rèn)認(rèn)識服服裝市場場2.服裝裝市場的的類型服裝市場場按經(jīng)營范范圍劃分分按交易方方式劃分分按銷售區(qū)區(qū)域劃分分按服裝品品類劃分分按消費(fèi)者者性別和和年齡層次次劃分步驟二認(rèn)認(rèn)識服服裝市場場一、不定定項(xiàng)選擇擇題1.纖維維原料分分為（））兩大大類。A.天天然纖纖維B.動物物纖維維C.化化學(xué)纖纖維D.合成成纖維維2.服服裝企企業(yè)的的主要要經(jīng)營營模式式有（（））。A.開開發(fā)生生產(chǎn)B.設(shè)設(shè)計(jì)定定制C.產(chǎn)銷銷一體體D.品品牌代代理E.采采購自自營3.服服裝市市場的的三要要素是是（））。。A.消消費(fèi)者者人口口B.購購買力力C.購買買欲望望D.商品品價格格4.以以下屬屬于按按區(qū)域域劃分分的服服裝市市場為為（））。。A.本本地市市場B.老老年服服裝市市場C.國國際市市場D.內(nèi)內(nèi)衣市市場務(wù)拓展任步驟二二認(rèn)認(rèn)識服服裝市市場二、案案例分分析把鞋賣賣給非非洲土土著人人有一個個鞋廠廠想在在海外外開辟辟新市市場，，鞋廠廠老板板找來來營銷銷總監(jiān)監(jiān)，指指示他他派人人到非非洲尋尋找市市場。。于是是，營營銷總總監(jiān)派派了兩兩個調(diào)調(diào)查組組到非非洲開開展市市場調(diào)調(diào)查。。過了一一段時時間，，兩個個調(diào)查查組都都發(fā)來來傳真真，甲甲組說說：““這里里的人人都光光著腳腳，即即使生生產(chǎn)出出鞋子子來，，在這這里也也賣不不出去去，我我們的的鞋子子沒有有市場場，我我們還還是去去開拓拓別的的市場場吧。?！倍医M組卻與與甲組組得出出的結(jié)結(jié)論完完全相相反，，乙組組十分分興奮奮地告告訴老老板說說：““這里里的人人都光光著腳腳，沒沒有鞋鞋穿，，所以以我們們的鞋鞋子很很有市市場。。但是是，他他們的的腳普普遍較較大，，并且且許多多人腳腳上有有傷病病，我我們要要重新新設(shè)計(jì)計(jì)適合合當(dāng)?shù)氐赝林舜┐┑男?。我我們還還要告告訴他他們穿穿鞋的的好處處，教教會他他們穿穿鞋的的方法法?！薄彼伎寂c與討論論：1.非非洲到到底有有沒有有市場場呢？？2.作作為市市場營營銷人人員，，你贊贊成哪哪組的的主張張呢？？為什什么？？步驟二二認(rèn)認(rèn)識服服裝市市場三、技技能實(shí)實(shí)訓(xùn)根據(jù)本本任務(wù)務(wù)的知知識分分析當(dāng)當(dāng)?shù)厥彩裁搭愵愋偷牡姆b裝市場場最大大，判判斷哪哪個市市場最最值得得開發(fā)發(fā)。服裝市場類型消費(fèi)者人口購買力購買欲望老年服裝市場中年服裝市場青年服裝市場童裝市場步驟二二認(rèn)認(rèn)識服服裝市市場導(dǎo)言：：同學(xué)們們作為為一名名將要要走向向社會會的服服裝從從業(yè)人人員，，你們們中的的大多多數(shù)要要進(jìn)入入服裝裝企業(yè)業(yè)，成成為一一名設(shè)設(shè)計(jì)人人員。。因此此，學(xué)學(xué)習(xí)服服裝市市場學(xué)學(xué)，了了解服服裝市市場都都含概概那些些內(nèi)容容；怎怎樣以以市場場為導(dǎo)導(dǎo)向，，成功功地設(shè)設(shè)計(jì)出出適銷銷對路路的產(chǎn)產(chǎn)品；；服裝裝產(chǎn)品品在市市場中中是如如何流流通的的；企企業(yè)在在市場場中是是如何何生存存并發(fā)發(fā)展的的，都都是擺擺在同同學(xué)們們面前前的重重要課課題。。作為一名企企業(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)人員，要要考慮的不不再僅僅是是一件衣服服的款式和和顏色變化化，更不能能以個人喜喜好隨心所所欲地設(shè)計(jì)計(jì)，因?yàn)槲椅覀兠媾R的的不再是單單獨(dú)的個體體人，而是是一個企業(yè)業(yè)，一個市市場，一個個社會。我我們將肩負(fù)負(fù)著產(chǎn)品的的暢銷與滯滯銷；肩負(fù)負(fù)著企業(yè)的的發(fā)展或消消亡。所以以說，設(shè)計(jì)計(jì)師是一個個企業(yè)的靈靈魂。那么，作為為一名成熟熟的企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)人員，，需要考慮慮那些問題題呢？首先，他面面臨的將是是每個季度度的新產(chǎn)品品開發(fā)；其其次，根根據(jù)產(chǎn)品定定位，選擇擇這一季采采用什么樣樣的面料，，多少個款款式，如何何配色，常常規(guī)款、時時尚款與前前衛(wèi)款怎樣樣進(jìn)行搭配配貫穿，才才能使這一一季的產(chǎn)品品在展柜上上既顯得琳琳瑯滿目，，又和諧統(tǒng)統(tǒng)一；再再有，對消消費(fèi)者心理理的把握，，如何進(jìn)行行營銷策劃劃；品牌的的設(shè)計(jì)，產(chǎn)產(chǎn)品配件的的設(shè)計(jì)，店店面的設(shè)計(jì)計(jì)，店面風(fēng)風(fēng)格與產(chǎn)品品的統(tǒng)一和和諧，等等等。

以上上這些問題題都是我們們在今后的的學(xué)習(xí)過程程中要學(xué)習(xí)習(xí)或接觸到到的，而且且，這些內(nèi)內(nèi)容對我們們今后的工工作是有直直接幫助的的。1.1服服裝行業(yè)對對外貿(mào)易環(huán)環(huán)境分析世界經(jīng)濟(jì)增增長的乏力力、主權(quán)債債務(wù)危機(jī)、、人民幣升升值壓力及及勞動力、、原材料等等要素成本本的上漲都都將對中國國紡織出口口有一定影影響。即國國際市場的的不確定因因素的增多多，中國紡紡織品服裝裝出口或?qū)⒚媾R復(fù)雜雜態(tài)勢。從外部壓力力看，雖然然歐美紡織織品服裝市市場有回暖暖跡象，但但恢復(fù)緩慢慢。這將抑抑制中國紡紡織品服裝裝的出口增增長，而人人民幣升值值壓力的增增加也將削削弱中國紡紡織品服裝裝在國際市市場的競爭爭優(yōu)勢，甚甚至還可能能會造成部部分訂單的的流失。從從國內(nèi)因素素看，中國國紡織業(yè)還還面臨著勞勞動力、原原材料等要要素成本上上漲的壓力力。在以上上這些因素素的影響下下，中國紡紡織品服裝裝出口的增增速也將有有所放緩。。招工難正正成為我國國服裝業(yè)發(fā)發(fā)展的頭號號難題。招招工難導(dǎo)致致全行業(yè)陷陷入開工率率不足，難難題待解。。過去20多年里，，勞動力的的充足供給給和豐厚儲儲備1中國服服裝行業(yè)對對外貿(mào)易現(xiàn)現(xiàn)狀為中國紡織織服裝經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長帶來來了可觀的的人口紅利利。然而，，74%的的新生代勞勞工新就業(yè)業(yè)觀、結(jié)構(gòu)構(gòu)性勞動力力失衡等因因素表明，，“人口紅紅利”對紡紡織服裝經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的積極效應(yīng)應(yīng)已經(jīng)逐步步減弱。實(shí)實(shí)際上，阻阻礙“人口口紅利”發(fā)發(fā)揮積極經(jīng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的的因素固然然存在，但但目前“民民工荒”除除了人口年年齡變化因因素，還有有因技能不不足等原因因?qū)е碌拇蟠罅哭r(nóng)村富富余勞動力力難以轉(zhuǎn)移移。但是中中國服裝出出口的市場場環(huán)境也已已得到較大大的改善。。一方面可可以按紡織織品服裝協(xié)協(xié)定()獲獲得“一體體化比例””和“額外外增長率””取得貿(mào)易易自由化帶帶來的利益益。同時可可以通過多多邊談判及及時獲得一一定的優(yōu)惠惠待遇。多年來受被被動配額困困擾而不能能大幅度增增加出口的的服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)將得到力力量的釋放放，特別是是一些國家家對中國服服裝配額的的取消，將將給中國服服裝產(chǎn)業(yè)帶帶來極大的的利益。另另一方面，，中國加入入世貿(mào)組織織后，國外外的一些品品牌服裝經(jīng)經(jīng)銷商及服服裝企業(yè)便便會千方百百計(jì)的采取取獨(dú)資、合合資、合作作等不同形形式，在中中國建立生生產(chǎn)基地，，主打中國國市場，由由此引入的的新設(shè)計(jì)、、新工藝、、新技術(shù)和和現(xiàn)代化的的科學(xué)管理理、先進(jìn)的的市場營銷銷等等，都都將會提高高我國服裝裝行業(yè)的整整體競爭力力。而跨國國公司進(jìn)軍軍中國市場場，將會強(qiáng)強(qiáng)化競爭機(jī)機(jī)制，強(qiáng)烈烈刺激中國國服裝企業(yè)業(yè)的競爭意意識，及時時調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)，進(jìn)進(jìn)而增強(qiáng)競競爭力。1.2服服裝行業(yè)對對外貿(mào)易相相關(guān)數(shù)據(jù)由以上圖表表可得加入入后，中國國紡織品出出口額由2001年年的534.4億美美元持續(xù)增增長到了2012年年的2578.1億億美元，短短短11年年的時間，，中國紡織織品出口額額就增長了了4.8倍倍。中國紡紡織品保持持著較快的的增長態(tài)勢勢，雖然紡紡織品出口口額占總額額比例下降降，但仍是是中國出口口總額的重重要份額。。1-2、國國內(nèi)外服裝裝市場營銷銷特點(diǎn)對比比與差異教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：：掌握國際際服裝市場場營銷特點(diǎn)點(diǎn)了解我國服服裝業(yè)在國國際市場中中的地位；；能力目標(biāo)：：掌握市場場營銷環(huán)境境的綜合分分析。情感目標(biāo)：：服裝市場場營銷在服服裝經(jīng)營中中，起到的的作用教學(xué)重點(diǎn)及及難點(diǎn)重點(diǎn)：國際際服裝市場場營銷特點(diǎn)點(diǎn)我國服裝業(yè)業(yè)在國際市市場中的地地位；難點(diǎn)：市場場營銷環(huán)境境的綜合分分析。案例：銀發(fā)發(fā)世界，商商機(jī)無限1.背背景景資資料料：：小小企企業(yè)業(yè)很很多多，，競競爭爭激激烈烈，，賣賣衣衣難難；；老老年年人人買買不不到到稱稱心心如如意意的的服服裝裝2.市市場場機(jī)機(jī)會會分分析析：：人人口口規(guī)規(guī)模模、、購購買買力力、、消消費(fèi)費(fèi)傾傾向向3.環(huán)環(huán)境境威威脅脅：：目目前前倒倒掛掛式式的的社社會會消消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)；；體體型型上上差差異異較較大大，，對對服服裝裝版版式式有特特殊殊的的要要求求；；老老年年人人由由于于文文化化素素質(zhì)質(zhì)、、心態(tài)態(tài)觀觀念念、、個個人人收收入入等等差差異異，，在在選選購購衣服服上上差差異異較較大大。。4.應(yīng)應(yīng)對對措措施施：：（1））產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身：：板板型型上上保保證證服服裝裝合合體體；；面面料料上上采采用用綠綠色色面面料料，，體體現(xiàn)現(xiàn)時時代代感感；；色色彩彩方方面面采采用用暖暖色色、、亮亮色色；；款款式式上上方方便便、、美美觀觀、、舒舒適適。。（2））服服裝裝價價格格：：確確定定高高、、中中、、低低檔檔次次。。（3））銷銷售售渠渠道道：：多多元元化化（4））促促銷銷：：選選擇擇老老年年人人的的主主流流媒媒介介：：廣廣播播、、電電視視、、報報紙紙；；選選擇擇特特定定的的時時間間，，如如老老人人節(jié)節(jié)、、父父親親節(jié)節(jié)、、母母親親節(jié)節(jié)等等；；特特定定的的地地點(diǎn)點(diǎn)，，如如晨晨練練場場所所開開展展講講座座等等。。一、國際服裝裝市場營銷特特點(diǎn)1．當(dāng)前的國國際服裝市場場主要是買方方市場2、當(dāng)前的國國際服裝市場場主要范圍廣廣、容量大3、當(dāng)前的國國際服裝市場場競爭激烈、、變化多端4、國際市場場區(qū)域集團(tuán)化化趨勢的影響響5、亞洲金融融危機(jī)影響亞亞洲的服裝生生產(chǎn)供應(yīng)國地地位6、政府干預(yù)預(yù)的加強(qiáng)7、國際服裝裝市場難于控控制二、我國服裝裝業(yè)在國際服服裝市場中的的地位1、我國服裝裝業(yè)品牌競爭爭力日益提升升2、我國成為為世界統(tǒng)一市市場的一部分分3、積極開發(fā)發(fā)國際市場三、我國服裝裝業(yè)發(fā)展趨勢勢和環(huán)境1、國內(nèi)國際際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨趨勢競爭日趨趨激烈2、國際貿(mào)易易環(huán)境以及世世界貿(mào)易格局局的轉(zhuǎn)變。3、服裝外部部資源環(huán)境和和內(nèi)部要素變變化趨勢的梯梯度轉(zhuǎn)移4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能能力帶動行業(yè)業(yè)創(chuàng)新5、品牌發(fā)展展和營運(yùn)趨勢勢市場將成為為品牌通路控控制者6、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈發(fā)展趨勢勢條件更加成成熟7、新營運(yùn)模模式發(fā)展趨勢勢大而全不如如小而精8、消費(fèi)趨勢勢變化為個性性消費(fèi)和時尚尚消費(fèi)時代9、企業(yè)尋求求新的發(fā)展空空間34市場營銷環(huán)境境的構(gòu)成市場營銷環(huán)境境是指影響企企業(yè)市場營銷銷活動及其目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各各種因素和動動向，包括宏宏觀市場營銷銷環(huán)境和微觀觀市場營銷環(huán)環(huán)境。供應(yīng)商企業(yè)業(yè)中間商顧客競爭者公眾人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境社會文化環(huán)境境技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境35市場營銷宏觀觀環(huán)境宏觀環(huán)境是指指給企業(yè)造成成市場機(jī)會和和環(huán)境威脅進(jìn)進(jìn)而能夠影響響公司運(yùn)作和和績效的自然然及社會力量量的總和。人口環(huán)境自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境科學(xué)技術(shù)

社會文化

宏觀環(huán)境政治法律36一、人口環(huán)境境市場是由有購購買欲望和支支付能力的人人構(gòu)成的，人人口的多少及及結(jié)構(gòu)直接影影響市場的潛潛在容量。人口總量年齡結(jié)構(gòu)地理分布家庭組成人口構(gòu)成37人口環(huán)境分析析——大趨勢勢世界人口迅速速增長發(fā)達(dá)國家出生生率下降許多國家人口口趨于老齡化化家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生生變化非家庭住戶在在迅速增加許多國家的人人口流動性大大有些國家的人人口是由多民民族構(gòu)成的我國新生兒男男女比例失調(diào)調(diào)2002年世世界人口為62億，2025年世界界人口為79億億。38二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境境經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括括影響消費(fèi)者者購買力及支支出模式的諸諸因素。而購購買力是構(gòu)成成市場和影響響市場規(guī)模大大小的要素之之一。收入與支出狀況分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段經(jīng)濟(jì)形勢儲蓄與信貸支出收入39科學(xué)技術(shù)對企業(yè)市場營營銷是“創(chuàng)造造性的破壞力力量”。新技術(shù)革命有有利于企業(yè)改改善經(jīng)營管理理。新技術(shù)革命會會影響零售商商業(yè)結(jié)構(gòu)和消消費(fèi)者購物習(xí)習(xí)慣。三、技技術(shù)與與自然然環(huán)境境40自然環(huán)環(huán)境的的發(fā)展展變化化也會會給企企業(yè)造造成一一些環(huán)環(huán)境威威脅和和市場場機(jī)會會。原料短缺能源成本的增加反污染的壓力政府作用的變化自然環(huán)環(huán)境41四、政政治和和法律律環(huán)境境政治環(huán)環(huán)境：：指企企業(yè)市市場營營銷的的外部部政治治形勢勢。法律環(huán)環(huán)境：：指國國家或或地方方政府府頒布布的各各項(xiàng)法法規(guī)、、法令令和條條例等等。商業(yè)立立法特殊利利益集集團(tuán)的的成長長42五、社社會文文化環(huán)環(huán)境社會文文化環(huán)環(huán)境是是指一一個國國家、、地區(qū)區(qū)或民民族的的傳統(tǒng)統(tǒng)文化化，通通常由由價值值觀念念、信信仰、、風(fēng)俗俗習(xí)慣慣、行行為方方式、、社會會群體體及相相互關(guān)關(guān)系等等內(nèi)容容所構(gòu)構(gòu)成。。核心文文化：：社會會成員員共有有的亞文化化不同文文化的的碰撞撞與融融合各國文文化的的差異異43五、社社會文文化環(huán)環(huán)境與營銷銷相關(guān)關(guān)的社社會文文化環(huán)環(huán)境教育水水平語言文文字價值觀觀念宗教信信仰審美觀觀風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣清平調(diào)調(diào)李李白白云想衣衣裳花花想容容，春風(fēng)拂拂檻露露華濃濃。若若非非群玉玉山頭頭見，，會向瑤瑤臺月月下逢逢。44市場營營銷微微觀環(huán)環(huán)境企業(yè)市場營營銷渠渠道企企業(yè)市場競爭者者社會公公眾微觀環(huán)環(huán)境45一、企企業(yè)首先，，要考考慮其其它業(yè)業(yè)務(wù)部部門的的情況況。其次，，要考考慮最最高管管理層層的意意圖。。46二、市市場營營銷渠渠道企企業(yè)供應(yīng)商商經(jīng)銷商商代理商商輔助商商47三、市市場國際市場

中間商市場

市場

消費(fèi)者市場

生產(chǎn)者市場

政府市場

48以韓國國為例例，1994年年政府府市場場占國國民生生產(chǎn)總總值的的40%，，政府府采購購總額額達(dá)18.9萬萬億韓韓圓，，其中中政府府機(jī)關(guān)關(guān)采購購占19.9%，地地方自自治團(tuán)團(tuán)體采采購占占40.7%，，政府府投資資的其其它部部門采采購占占39.4%；；1995年，，通過過中央央部門門集中中進(jìn)行行的公公共采采購總總額為為4.4億億萬韓韓圓。。它主主要包包括：：中央央、地地方機(jī)機(jī)關(guān)團(tuán)團(tuán)體和和其他他政府府組織織的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活動以以及政政府投投資的的項(xiàng)目目。49四、社社會公公眾市民行動公眾

地方公眾

企業(yè)內(nèi)部公眾

政府公眾金融公眾

一般群眾

媒介公眾

社會公眾公眾指指對企企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)營營銷目目標(biāo)的的能力力有實(shí)實(shí)際或或潛在在利害害關(guān)系系和影影響力力的團(tuán)團(tuán)體或或個人人。50五、競競爭者者思考：：可口口可樂樂的競競爭者者有哪哪些？？1.分分析競競爭者者⑴界定定你的的競爭爭者品牌競競爭者者滿足足購買買者某某種愿愿望的的同種種產(chǎn)品品的各各種品品牌提提供者者。形式競競爭者者能滿滿足購購買者者某種種愿望望的各各種產(chǎn)產(chǎn)品型型號提提供者者。一般競競爭者者能以以各種種方法法滿足足購買買者某某種愿愿望的的產(chǎn)品品提供供者。。愿望競競爭者者指能能滿足足消費(fèi)費(fèi)者目目前各各種愿愿望的的提供供者。。511.分分析競競爭者者⑵識別別競爭爭者的的目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略⑶評估估競爭爭者的的優(yōu)勢勢與劣劣勢⑷判斷斷競爭爭者的的反應(yīng)應(yīng)從容不不迫型型競爭爭者選擇擇型型競競爭爭者者兇猛猛型型競競爭爭者者隨機(jī)機(jī)型型競競爭爭者者五、、競競爭爭者者52競爭者

市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場挑戰(zhàn)者

市場追隨者

市場補(bǔ)缺者

2.主主要要競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略53防御御擁有有最最大大市市場場份份額額的的公公司司擴(kuò)大大總總需需求求保護(hù)護(hù)現(xiàn)現(xiàn)有有市場場份份額額擴(kuò)大大市市場場份份額額市場領(lǐng)導(dǎo)者新用用戶戶新用用途途增使使用用量量54市場挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者防御者正面攻擊包圍進(jìn)攻游擊進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻迂回進(jìn)攻55位于于第第二二、、三三位位的的，，不想想打打擊擊市市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的公公司司市場追隨者緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨56專門門服服務(wù)務(wù)于于某某些些補(bǔ)補(bǔ)缺缺市市場場的的企企業(yè)業(yè)市場補(bǔ)缺者市場場補(bǔ)補(bǔ)缺缺者者典典型型案案例例德國國的的中中小小企企業(yè)業(yè)案例例分分析析：：運(yùn)運(yùn)動動鞋鞋（課課后后作作業(yè)業(yè)搜搜集集一一下下））57的市市場場補(bǔ)補(bǔ)缺缺戰(zhàn)戰(zhàn)略略耐克克始始終終嘗嘗試試開開發(fā)發(fā)不不同同的的運(yùn)運(yùn)動動項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特殊殊運(yùn)運(yùn)動動鞋鞋：：登登山山鞋鞋，，旅旅游游鞋鞋，，自自行行車車鞋鞋，，沖沖浪浪鞋鞋…………在每每一一個個特特殊殊的的市市場場上上又又開開發(fā)發(fā)不不同同的的款款式式和和品品牌牌，，擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場占占有有率率。。星星座座鞋鞋給競爭者者嚴(yán)厲的的打擊58討論美國一家家制鞋公公司正在在尋找國國外市場場，公司司總裁派派人到非非洲一個個國家，，讓他去去了解那那里的市市場。非洲的潛潛力應(yīng)該該挺大，，應(yīng)該派派人去考考察一下下59這里的人人都不穿穿鞋？鞋鞋賣不出出去這個人到到非洲后后發(fā)回一一封電報報：“這里的的人不穿穿鞋，沒沒有市場場。”60這里的人人都不穿穿鞋。市市場巨大大！I.于是公司司派出了了第二名名推銷員員，他在在那里呆呆了一個個星期發(fā)發(fā)回了電電報：““這里人人不穿鞋鞋，市場場巨大。。”161如果你是是老總派派出的第第三個推推銷員？？62總裁派出出第3個個人他在非洲洲呆了三三個星期期，發(fā)回回了電報報：這里的人人不穿鞋鞋，但有有腳疾，，需要鞋鞋；不過我們們現(xiàn)在生生產(chǎn)的鞋鞋太瘦，，不適合合他們，，必須生生產(chǎn)肥些些的鞋;這里的部部落首領(lǐng)領(lǐng)不讓我我們做買買賣，只只有向首首領(lǐng)進(jìn)貢貢，才能能獲準(zhǔn)在在這里經(jīng)經(jīng)營;投投入大約約1．5萬美元元;每年大約約能賣出出2萬雙雙鞋;在這里賣賣鞋可以以賺錢，，投資收收益率約約為15％?！臁臁?-3、服裝裝企業(yè)的的未來發(fā)發(fā)展與空空間創(chuàng)新新營銷觀觀念的發(fā)發(fā)展教學(xué)目標(biāo)標(biāo)：各種營銷銷觀念的的含義重點(diǎn)與難難點(diǎn)：正確理解解市場營營銷觀念念的發(fā)展展及不同同推銷觀念念與營銷銷觀念對對比企業(yè)的市市場營銷銷觀念可可歸納為為五種，，即生產(chǎn)產(chǎn)觀念、、產(chǎn)品觀念念、推銷銷觀念、、市場營營銷觀念念和社會會市場營營銷觀念念。生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念銷售觀念以企業(yè)為中心的觀念市場營銷觀念以消費(fèi)者為中心的觀念社會營銷觀念以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念市場營銷觀念生產(chǎn)觀念念

（））時間：19世紀(jì)紀(jì)末-20世紀(jì)紀(jì)初背景：賣賣方市場場，市場場需求旺旺盛，供供應(yīng)能力力不足核心思想想：生產(chǎn)產(chǎn)中心論論重視視產(chǎn)量與與生產(chǎn)效效率營銷順序序：企業(yè)業(yè)→市場場典型口號號：“我我們生產(chǎn)產(chǎn)什么，，就賣什什么?！薄碑a(chǎn)品觀念念

（））時間：20世世紀(jì)初20年代代背景：消消費(fèi)者歡歡迎高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品核心思想想：致力力品質(zhì)提提高，忽忽視市場場需求營銷順序序：企業(yè)業(yè)→市場場典型口號號：質(zhì)量量比需求求更重要要推銷觀念念

（））時間：20世紀(jì)30-40年代背景：賣方方市場向買買方市場過過渡階段，，致使部分分產(chǎn)品供過于于求核心思想：：運(yùn)用推銷銷與促銷來來刺激求的的產(chǎn)生營銷順序：：企業(yè)→市市場典型口號：：我們賣什什么，就讓讓人們買什什么市場營銷觀觀念時間：20世紀(jì)50年代背景：買方方市場核心思想：：消費(fèi)者主主權(quán)論發(fā)發(fā)現(xiàn)需求并并滿足需求求營銷順序：：市場→企企業(yè)→產(chǎn)品品→市場典型口號：：顧客需要要什么，我我們就生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)什么么四大支柱：：目標(biāo)市場場、顧客滿滿意、整體體營銷和盈盈利性推銷觀念與與營銷觀念念對比工廠現(xiàn)有產(chǎn)品推銷和促銷通過銷售量獲利推銷觀念起點(diǎn)中心方法終點(diǎn)市場顧客需要整合營銷通過顧客滿意獲利營銷觀念迪斯尼樂園園()、沃沃爾瑪公公司、馬利利特飯店和麥當(dāng)當(dāng)勞(‘‘s)都忠實(shí)實(shí)地奉行營營銷觀念。。例：比恩公司(L.L.)是一家非非常成功的的服裝和戶戶外運(yùn)動設(shè)設(shè)備的零售商商,它在1912年公司初初創(chuàng)時就奉奉行營銷觀觀念。該公公司發(fā)行的第一一期商品目目錄中有如如下一段話話:“除除非商品在在完全用壞后顧客仍仍感到滿意意,否則,我們的的銷售工作作就沒有完完結(jié)。我們衷心感謝謝那些能把把不完全滿滿意商品退退回的顧客客……總之之,我們希望沒有有一位不滿滿意的顧客客?！爆F(xiàn)在,比恩恩公司仍然然竭盡全力力使顧客在在所有方面面滿意。為為了鼓舞員工確立立營銷觀念念,在比恩恩公司的每每個辦公室室中都張貼貼了這樣的警示:“顧客客是什么?顧客是是本公司最最重要的人人,不管他他們是親自上上門還是郵郵購都是如如此。顧客客并不依靠靠我們,我我們卻依靠顧客。。顧客不是是我們工作作中的麻煩煩,而是我我們工作的的目的.我們提供服服務(wù)不是幫幫顧客的忙忙,而是是顧客為我我們提供了了服務(wù)的機(jī)會。我們們不能同顧顧客爭論,因?yàn)闆]有有任何人能能贏得同顧顧客的爭論。顧客客把他們的的需要帶給給我們,我我們的工作作就是滿足足顧客的需要,以以便使雙方方獲利。””社會營銷觀觀念時間：20世紀(jì)70年代背景：社會會問題突出出，消費(fèi)者者權(quán)益運(yùn)動動的蓬勃興興起核心思想：：企業(yè)營銷銷=顧客需需求+社會會利益+盈盈利目標(biāo)營銷順序：：市場及社社會利益需需求→企業(yè)業(yè)→產(chǎn)品→→市場典型口號：：兼顧消費(fèi)費(fèi)者和社會會的最大利利益五種營銷觀觀念的異同同營銷觀念重點(diǎn)方法目標(biāo)舊觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率通過擴(kuò)大銷售量，增加利潤產(chǎn)品觀念產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量推銷觀念產(chǎn)品加強(qiáng)推銷新觀念市場營銷觀念市場需求整體營銷通過滿足消費(fèi)者需要而獲利企業(yè)利益社會營銷觀念市場需求整體營銷通過滿足消費(fèi)者需要、增進(jìn)社會福利而獲利企業(yè)利益社會利益例：美國一一個制鞋公公司要尋找找國外市場場,公司派派了一個業(yè)業(yè)務(wù)員去非非洲一個島島國,讓讓他了解一一下能否將將本公司的的鞋推銷給給他們。這這個業(yè)務(wù)員員到非洲后后呆了一天天后,發(fā)發(fā)回一封電電報:““這里的人人不穿鞋,沒有市場場。我即刻刻返回?！薄惫居钟峙沙隽艘灰幻麡I(yè)務(wù)員員,第二二個人在非非洲呆了一一個星期,發(fā)回一一封電報:“這里的的人不穿鞋鞋,鞋的市市場很大,我準(zhǔn)備備把本公司司生產(chǎn)的鞋鞋賣給他們們?！惫究偛玫玫玫絻煞N不不同的結(jié)果果后,為為了解到更更真實(shí)的情情況,于是是又派去了了第三個人人。此人人到非洲后后,呆了三三個星期,發(fā)回一一封電報:“這里的的人不穿鞋鞋,原因是是他們腳上上長有腳疾疾。他們也也想穿鞋,過去不需需要我們公公司生產(chǎn)的的鞋,因因?yàn)槲覀兊牡男?。。我們必須須生產(chǎn)較寬寬的鞋,才才能適合他他們對鞋的的需求。這這里的部落落首領(lǐng)不讓讓我們做買買賣,除非非我們借助助于政府的的力量和公公關(guān)活動搞搞大市場營營銷。我們們打開這個個市場需要要投入大約約1.5萬美元元。這樣我我們每年能能賣出大約約2萬雙雙鞋,在在這里賣鞋鞋可以賺錢錢,投資收收益率約為為15%。?！比齻€業(yè)務(wù)員員帶來的啟啟示75討論美國一家制制鞋公司正正在尋找國國外市場，，公司總裁裁派人到非非洲一個國國家，讓他他去了解那那里的市場場。非洲的潛力力應(yīng)該挺大大，應(yīng)該派派人去考察察一下76這里的人都都不穿鞋？？鞋賣不出出去這個人到非非洲后發(fā)回回一封電報報：“這里的人人不穿鞋，，沒有市場場。”77這里的人都都不穿鞋。。市場巨大大！I.于是公司派派出了第二二名推銷員員，他在那那里呆了一一個星期發(fā)發(fā)回了電報報：“這里里人不穿鞋鞋，市場巨巨大?！?8總裁派出第第3個人：他在非洲洲呆了三個個星期，發(fā)發(fā)回了電報報這里的人不不穿鞋，但但有腳疾，，需要鞋；；不過我們現(xiàn)現(xiàn)在生產(chǎn)的的鞋太瘦，，不適合他他們，必須須生產(chǎn)肥些些的鞋;這里的部落落首領(lǐng)不讓讓我們做買買賣，只有有向首領(lǐng)進(jìn)進(jìn)貢，才能能獲準(zhǔn)在這這里經(jīng)營;投入大約約1．5萬萬美元;每年大約能能賣出2萬萬雙鞋;在這里賣鞋鞋可以賺錢錢，投資收收益率約為為15％。。179如果你是老老總派出的的第三個推推銷員？討論與思考考1.為什什么這三個個業(yè)務(wù)員,會有三個個不同的結(jié)結(jié)論?2.如果果你是該公公司總裁,你會采納納哪個業(yè)務(wù)務(wù)員的意見見?為什什么?1.1960年，杰羅羅姆·麥卡卡錫提出了了著名的4組合。營營銷4是指指產(chǎn)品（）價格（）分銷渠道（（）促銷（）這四個要素素是影響企企業(yè)市場營營銷的可控控因素，各各個要素都都有許多次次級因素，，每一個次次級因素有有不同的水水平。后來菲利普普·科特勒勒對4組合合進(jìn)行了擴(kuò)擴(kuò)充，提出出大營銷概概念。但從從目前市場場營銷理論論研究與教教學(xué)來看，，營銷4仍仍然被認(rèn)為為是對市場場營銷要素素最具概括括性的描述述。營銷四因素素大市場營銷銷市場營銷組組合（））是企業(yè)為為了進(jìn)入目標(biāo)市場場、滿足顧顧客需求，，加以整合合、協(xié)調(diào)使使用的可控制制因素。產(chǎn)品（）：：注重開發(fā)發(fā)的功能，，要求產(chǎn)品品有獨(dú)特的的賣點(diǎn)，把把產(chǎn)品的功功能訴求放放在第一位位。價格()：根據(jù)據(jù)不同的市市場定位，，制定不同同的價格策策略，產(chǎn)品品的定價依依據(jù)是企業(yè)業(yè)的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，注重重品牌的含含金量。分銷()：：企業(yè)并并不直接面面對消費(fèi)者者，而是注注重經(jīng)銷商商的培育和和銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立，，企業(yè)與消消費(fèi)者的聯(lián)聯(lián)系是通過過分銷商來來進(jìn)行的。。促銷()：：企業(yè)注重重銷售行為為的改變來來刺激消費(fèi)費(fèi)者，以短短期的行為為（如讓利利，買一送送一，營銷銷現(xiàn)場氣氛氛等等）促促成消費(fèi)的的增長，吸吸引其他品品牌的消費(fèi)費(fèi)者或?qū)е轮绿崆跋M(fèi)費(fèi)來促進(jìn)銷銷售的增長長。大市場營銷銷觀念1986年年，市場營營銷領(lǐng)域的的權(quán)威學(xué)者者菲利普··科特勒將傳傳統(tǒng)的、建建立在企業(yè)業(yè)內(nèi)部可控控營銷因素基礎(chǔ)上的的營銷4組組合進(jìn)行了了擴(kuò)展，引引入了另外兩個外外部營銷要要素：政府府權(quán)力（）和公共關(guān)關(guān)系（）），成為營銷6。后來他他又進(jìn)一步步擴(kuò)充，增增加了另外外5個營銷銷要素：探探查()、、分割()、優(yōu)先()、定位位()、人人()，構(gòu)構(gòu)成大營銷銷觀念中的的11個營營銷因素。。1992年年菲利普··科特勒對對大市場營營銷觀念進(jìn)進(jìn)行了重新新整合，提提出了整體體市場營銷銷（）。。1994年年菲利普··科特勒進(jìn)進(jìn)一步提出出了“顧客客讓渡價值值”的新概概念。大市場營銷銷是指為了了成功地進(jìn)進(jìn)人特定市市場,并在在那里從事事業(yè)務(wù)經(jīng)營營,在戰(zhàn)略略上協(xié)調(diào)使使用經(jīng)濟(jì)的的、心理的的、政治的的和公共關(guān)關(guān)系等手段段,以獲得得各有關(guān)方方面如經(jīng)銷銷商、供應(yīng)應(yīng)商、消費(fèi)費(fèi)者、市場場營銷研究究機(jī)構(gòu)、有有關(guān)政府人人員、各利利益集團(tuán)及及宣傳媒介介等合作及及支持。2、4營銷銷觀念與4營銷觀念念4是美國營營銷大師勞勞特朋提出出來的，他他將營銷要要素劃分為為:消費(fèi)者()、成本()、、便利()溝通()4個因素。。4是對4的進(jìn)一步步發(fā)展。4營銷觀念念：4理論由美美國E.提出，，在其營銷銷新理論中中，他認(rèn)為為，企業(yè)的的營銷要素素包括：與顧客客建立立關(guān)聯(lián)聯(lián)提高市市場反反應(yīng)速速度關(guān)系營營銷適當(dāng)回回報四個方方面。。4更更加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了了營銷銷中關(guān)關(guān)系的的重要要性，，更有有利于于企業(yè)業(yè)進(jìn)行行長期期營銷銷目標(biāo)標(biāo)的規(guī)規(guī)劃與與實(shí)施施。4營銷銷觀念念：市場營營銷組組合()4.綠綠色營營銷的的觀念念20世世紀(jì)以以來，，西方方經(jīng)濟(jì)濟(jì)的高高速發(fā)發(fā)展，，導(dǎo)致致大規(guī)規(guī)模開開發(fā)利利用自自然資資源，，形成成高消消費(fèi)、、高生生產(chǎn)、、高耗耗竭（（自然然資源源）的的社會會發(fā)展展模式式，這這種以以市場場為導(dǎo)導(dǎo)向的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展模式式在創(chuàng)創(chuàng)造了了巨大大的物物質(zhì)財(cái)財(cái)富的的同時時，也也將人人類與與自然然關(guān)系系的矛矛盾推推向了了極端端，企企業(yè)只只有加加入到到綠色色行動動中，，才能能獲得得重生生的機(jī)機(jī)會，，綠色色營銷銷觀念念是企企業(yè)營營銷觀觀念的的一次次深刻刻的變變化。。這種種變化化表現(xiàn)現(xiàn)在以以下幾幾個方方面：：（1））改變變了短短期的的盈利利模式式（2））高科科技成成為企企業(yè)的的核心心競爭爭力（3））綠色色營銷銷進(jìn)一一步加加強(qiáng)了了國家家對市市場的的干預(yù)預(yù)綠色營營銷的的基本本過程程綠色生生產(chǎn)過過程：：在在設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品品時考考慮環(huán)環(huán)境保保護(hù)，，設(shè)計(jì)計(jì)出無無污染染或少少污染染的產(chǎn)產(chǎn)品。。綠色流流通過過程：：商品品流通通過程程體現(xiàn)現(xiàn)綠色色意識識行為為。綠色消消費(fèi)過過程：：人人類注注重環(huán)環(huán)境保保護(hù)，，涉及及綠色色消費(fèi)費(fèi)觀念念、綠綠色消消費(fèi)行行為及及綠色色消費(fèi)費(fèi)環(huán)境境。5.基基于于資訊訊網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的營營銷觀觀念20世世紀(jì)末末期，，資訊訊科技技迅速速發(fā)展展與應(yīng)應(yīng)用，，大大大增強(qiáng)強(qiáng)了企企業(yè)的的市場場營銷銷能力力，并并出現(xiàn)現(xiàn)了基基于資資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的營銷銷觀念念。（1））電子子商務(wù)務(wù)（2））虛擬擬營銷銷（3））虛擬擬市場場（4））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷電子商商務(wù)電子商商務(wù)通通常是是指是是在全全球各各地廣廣泛的的商業(yè)業(yè)貿(mào)易易動中中，在在因特特網(wǎng)開開放的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境境下，，基于于瀏覽覽器/服務(wù)務(wù)器應(yīng)應(yīng)用方方式，，買賣賣雙方方不謀謀面地地進(jìn)行行各種種商貿(mào)貿(mào)活動動，實(shí)實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者者的網(wǎng)網(wǎng)上購購物、、商戶戶之間間的網(wǎng)網(wǎng)上交交易和和在線線電子子支付付以及及各種種商務(wù)務(wù)活動動、交交易活活動、、金融融活動動和相相關(guān)的的綜合合服務(wù)務(wù)活動動的一一種新新型的的商業(yè)業(yè)運(yùn)營營模式式。有2B、、B2C、、C2C、、C2B、、G2C、、G2M等等類型型虛擬營營銷虛擬營營銷是是一種種克服服資源源缺乏乏的劣劣勢的的現(xiàn)代代營銷銷模式式，其其精髓髓是將將有限限的資資源集集中在在附加加值高高的功功能上上，而而將附附加值值低的的功能能虛擬擬化。。比如：：高檔檔球鞋鞋行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)環(huán)節(jié)是是真正正創(chuàng)造造大量量價值值的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)和和營銷銷組織織管理理，而而不是是相對對簡單單的制制造環(huán)環(huán)節(jié)。。美國國耐克克鞋業(yè)業(yè)公司司針對對這一一狀況況，集集中主主要的的財(cái)力力、物物力、、人力力投入入到到創(chuàng)造造和積積蓄完完成核核心業(yè)業(yè)務(wù)所所必須須的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)和和營銷銷管理理方面面，而而將加加工制制造環(huán)環(huán)節(jié)的的這一一非核核心業(yè)業(yè)務(wù)虛虛擬化化，以以合同同承包包加工工返銷銷的方方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向一一些低低工資資國家家。虛擬市市場主主要表表現(xiàn)在在以下下幾個個方面面首先，，通過過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，，可以以形成成全球球高度度統(tǒng)一一的虛虛擬市市場，，各個個子市市場之之間信信息溝溝通時時滯可可以被被忽略略。其次，，市場場營銷銷規(guī)律律可在在全球球范圍圍加以以應(yīng)用用，充充分挖挖掘市市場機(jī)機(jī)會。。第三，，數(shù)字字化分分銷渠渠道大大大縮縮短了了生產(chǎn)產(chǎn)與消消費(fèi)之之間的的距離離，節(jié)節(jié)省了了商品品流通通成本本，增增加了了消費(fèi)費(fèi)價值值。第四，，信息息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)本身身的缺缺陷導(dǎo)導(dǎo)致市市場營營銷風(fēng)風(fēng)險增增加，，市場場風(fēng)險險控制制與管管理能能力成成為企企業(yè)面面臨的的新問問題。。網(wǎng)絡(luò)營營銷（（或或）就就是以以國際際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為基基礎(chǔ)，，利用用數(shù)字字化的的信息息和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體的的交互互性來來輔助助營銷銷目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的一一種新新型的的市場場營銷銷方式式。簡簡單的的說，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷就是是以互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為主主要手手段進(jìn)進(jìn)行的的，為為達(dá)到到一定定營銷銷目的的的營營銷活活動。。二、未未來服服裝企企業(yè)的的發(fā)展展趨勢勢1、合并并與收收購：：2、縱向向發(fā)展展：3、全球球化：：4、電電子子信信息息時時代代的的影影響響5、消消費(fèi)費(fèi)者者的的變變化化：：6、時時尚尚的的快快速速傳傳播播7、縮縮短短反反應(yīng)應(yīng)時時間間8、企企業(yè)業(yè)的的重重新新定定位位9、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)系系改改善善10、服服裝裝定定增增加加11、社社會會責(zé)責(zé)任任謝謝謝12月-2214:13:1314:1314:1312月-2212月-2214:1314:1314:13:1312月-2212月-2214:13:132022/12/3114:13:139、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:13:1314:13:1314:1312/31/20222:13:13PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:13:1314:13Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:13:1314:13:1314:13Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:13:1314:13