通用某汽車-S店汽車銷售顧問技巧培訓(xùn)

汽車銷售顧問技巧培訓(xùn)通用別克4S店培訓(xùn)要求：1：請(qǐng)關(guān)閉你的手機(jī)或者調(diào)為無聲2：請(qǐng)帶好你的本子和筆3：拿出你覺得最舒適的坐姿，除了趴著和把腿放到桌上4：如果是重要電話，請(qǐng)舉手告訴我。自我介紹技巧

以下是2種銷售顧問給客戶的自我介紹！

1.

“你好，我是北京現(xiàn)代4S店的銷售顧問：周曦，你可以叫我小周，請(qǐng)問您怎么稱呼？”

2.“你好，我是北京現(xiàn)代4S店的銷售顧問：周曦，因?yàn)槲移つw比較黑，所以大家都叫我黑妹，請(qǐng)問您怎么稱呼？”從你剛才的記憶，你發(fā)現(xiàn)了什么？案例：一名銷售顧問抱怨說：“那個(gè)客戶我好像接待過，怎么今天來展廳訂車卻沒有找我，難道是同事?lián)屛业目蛻?？?/p>

（事實(shí)真的是這樣嗎？）原理：人們對(duì)數(shù)字，熟悉的事物，著名品牌會(huì)留有深刻的影響！結(jié)論：讓自己與眾不同，是一名優(yōu)秀的汽車銷售顧問必備的素質(zhì)！讓客戶記住你，是你銷售成功的第一步

客戶接待技巧

當(dāng)你走進(jìn)一家五星級(jí)酒店，你第一感覺是什么？你是否感很茫然。如果這個(gè)時(shí)候有人很禮貌的引導(dǎo)你，帶你進(jìn)入一個(gè)舒適的環(huán)境，對(duì)你提出每一個(gè)問題都能很好的告訴你處理辦法和目前的消費(fèi)情況，讓你有一個(gè)大概而全面的了解！此時(shí)你對(duì)酒店和服務(wù)人員會(huì)有一個(gè)怎樣的評(píng)價(jià)？結(jié)論：你是受到尊重的，酒店的服務(wù)是很周到的，我在這里消費(fèi)是一個(gè)不錯(cuò)得選擇！PMP（項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證）原理

當(dāng)客戶第一次來展廳看車，請(qǐng)引導(dǎo)客戶到我們展廳最為舒適的地方。很多客戶對(duì)于汽車不了解，所以第一個(gè)問題自然很簡(jiǎn)單的指著一臺(tái)，問你：“這車多少錢？”

銷售話術(shù)PMP原理：“X先生，你的眼光真不錯(cuò)，這是我們現(xiàn)代銷量最好的車型悅動(dòng)，價(jià)格從99800元到129800元都有，這是這款車的資料，你可以坐下來喝杯茶，慢慢了解！”

目的：用你的微笑和服務(wù)，消除客戶初次來展廳的茫然情緒，先讓客戶接受你，客戶才會(huì)接受你所推薦的產(chǎn)品！客戶需求什么是汽車銷售顧問？給客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。能告訴我，你和一般商場(chǎng)的售貨員有什么區(qū)別嗎？記住，我們銷售的除了產(chǎn)品以外還有我們的服務(wù)引導(dǎo)客戶的銷售技巧感性客戶客戶：“你們這個(gè)車優(yōu)惠多少錢，有什么可以送的？”銷售話術(shù)：“X先生，請(qǐng)問，你這次的購車預(yù)算是多少，是否包括上牌和保險(xiǎn)！”客戶：“10W左右都可以，只是買車！”銷售話術(shù)：“那你喜歡什么顏色的車子呢？黑色可以嗎？”客戶：“黑色和銀色都可以。”銷售話術(shù)：“你想要手動(dòng)擋還是自動(dòng)擋的車？客戶：“手動(dòng)擋/自動(dòng)擋。”此時(shí)，你知道應(yīng)該推銷哪臺(tái)車了嗎？理性客戶客戶：“你這里黑色1.6手動(dòng)擋舒適型的伊蘭特以優(yōu)惠多少？”銷售話術(shù)：“X先生，你大概想什么時(shí)候想拿一款黑色1.6手動(dòng)擋舒適型的伊蘭特？”客戶：“就下個(gè)星期吧/今天談的好就可以買.”銷售話術(shù)：“X先生，今天可以訂車嗎？/請(qǐng)你稍等下，我先進(jìn)去看下庫存……我們現(xiàn)在有一臺(tái)，聽說老板的朋友也想要一臺(tái)這樣的車，但是我

們會(huì)優(yōu)先考慮您的！”客戶：“那你說價(jià)格可以優(yōu)惠多少，送什么東西給我！”銷售話術(shù)：“你放心，我肯定能幫你爭(zhēng)取到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格！”將客戶引導(dǎo)至此，客戶接待基本完成談判技巧1標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定法2在公司允許的的范圍內(nèi)做選選擇3轉(zhuǎn)移客戶話題題4提高公司價(jià)值值1.標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定法所有有關(guān)客戶戶采車過程中中與金額，貨貨幣，付款周周期及其交接接車時(shí)間有關(guān)關(guān)的問題都是非非常關(guān)心的，，但是這些標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客戶卻不不是很了解。。在與客戶談?wù)勁械倪^程中我我們要想辦法法設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。。案例：一對(duì)夫夫婦來展廳看看車之前在網(wǎng)網(wǎng)上已經(jīng)了解解過車型，到到展廳之后對(duì)對(duì)銷售顧問說：：“我希望這這臺(tái)車可以優(yōu)優(yōu)惠5000元?！变N售顧顧問馬上回答答說：“好的，這臺(tái)臺(tái)車賣給你?。　蹦阌X得客客戶會(huì)馬上和和你簽約嗎？？相反，客戶戶心里會(huì)產(chǎn)生疑問問：這臺(tái)車?yán)麧?rùn)空間有多多大，是不是是可以優(yōu)惠更更多，我是不不是再去其他地地方看看？””每個(gè)客戶都希希望自己能買買到物美價(jià)廉廉的產(chǎn)品，因因此客戶與銷銷售顧問洽談?wù)勚袝?huì)有一個(gè)自己的期期望值---價(jià)格當(dāng)然是越越低越好。但但是客戶知道道你產(chǎn)品的最最低價(jià)格嗎？你跟客戶戶說是虧本賣賣給他的，客客戶會(huì)相信嗎嗎？銷售話術(shù)：““X先生，看來你你對(duì)汽車市場(chǎng)場(chǎng)的了解比較較清楚，目前前這臺(tái)車的全全國統(tǒng)一報(bào)價(jià)是129800，婁底目前的的優(yōu)惠政策是是3000.和你的要求有有一點(diǎn)距離?。　睒?biāo)準(zhǔn)設(shè)定法的的目的：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)定法的目目的就是降低低客戶的期望望值，為銷售售顧問后面的談判做好好鋪墊！2.在公司允許的的范圍內(nèi)做選選擇案例：張總想想給自己的太太太買臺(tái)車，，考慮了福瑞瑞迪，電話咨咨詢過幾家4S店，一家說優(yōu)優(yōu)惠2000，并贈(zèng)送汽車車精品。其他一一家說優(yōu)惠3000。贈(zèng)送簡(jiǎn)單汽汽車精品。周周末決定去展廳看看車車。經(jīng)過銷售售顧問的講解解，決定今天天把車子訂下下來。并且詢問問說：“你們們公司的悅動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠多少呢呢？”如果你你是這個(gè)銷售顧問問，你會(huì)如何何回答？銷售話術(shù)：““張總，我們們目前的銷售售政策有3種：第一種：：優(yōu)惠2000，贈(zèng)送汽車精精品……！第二種：優(yōu)優(yōu)惠3000，贈(zèng)送汽車精品……！第三種：優(yōu)優(yōu)惠4000，沒有汽車精精品贈(zèng)送！””目的：給客戶戶封閉式的選選擇，讓客戶戶跟著你的思思路！3.轉(zhuǎn)移客戶話題題案例：客戶要要求優(yōu)惠6000元才愿意購買買（客戶的理理想價(jià)位），，而銷售顧問心心里的成交價(jià)價(jià)位是優(yōu)惠5000元。銷售話術(shù)1：“X先生，不如我我先幫你把上上牌和保險(xiǎn)的的費(fèi)用算一下，讓你有一一個(gè)全面的了了解！”銷售話術(shù)2：“X先生，沒有哪哪臺(tái)汽車是不不需要做裝飾飾的，就像你買了房子一一定要做裝修修一樣。一般般的客戶需要要做……，你也可以根據(jù)自己己的喜好和用用車習(xí)慣來購購買汽車裝飾飾！”銷售話術(shù)3：“X先生，您買車車是一部分成成本，以后您您的維修和保養(yǎng)也是一部部分開支，我我現(xiàn)在告訴您您4S店一些維修和和保養(yǎng)的費(fèi)用，讓您有有進(jìn)一步的了了解！”目的：現(xiàn)在汽汽車行業(yè)是一一個(gè)買方市場(chǎng)場(chǎng)，不要與客客戶在一個(gè)問問題上糾纏，特別是是價(jià)格問題?。∵@樣才能避避免銷售顧問問的被動(dòng)局面面！4.提高公司價(jià)值值原理：有價(jià)格格的東西一定定有價(jià)值，但但是有價(jià)值的的東西卻不見見得有價(jià)格！銷售話術(shù)1：“我們是婁婁底地區(qū)唯一一的家4S店，與二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)不同，我我們是從廠家直接拿拿車的，保證證您的新車是是沒人開過的的，其他的地地方車子是怎怎么來的，您可可以去咨詢一一下！”銷售話術(shù)2：“X先生，不知道道您對(duì)汽車保保養(yǎng)是否熟悉悉？您車子買買了以后每3個(gè)月要做一次次保養(yǎng)，我們們4S店的售后服務(wù)務(wù)是廠家直接接管理，設(shè)備備是廠家的設(shè)備，配配件是廠家的的純正配件，，所以您完全全可以放心有有人給你的車車子更換配件的的問題！外面面的維修站設(shè)設(shè)備和配件怎怎樣，您可以以去調(diào)查下？？”銷售話術(shù)3：“您的車子子買了以后，，車子是有2年保修的，假假設(shè)需要保修修的話，我們4S店有售后強(qiáng)力力支持的，二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)能做做到嗎？即使使您在長(zhǎng)沙4S店買車，為了了保修跑到長(zhǎng)長(zhǎng)沙去，這個(gè)個(gè)費(fèi)用也是一一筆不小的開開支！”目的：提升4S店在客戶心中中的價(jià)值，為為你的價(jià)格談?wù)勁凶龊娩亯|墊。車型介紹技巧巧1.FAB介紹法2.汽車5方面介紹法產(chǎn)品展示如何向客戶推推薦產(chǎn)品？FAB產(chǎn)品描述法FABFeature配備Benefit利益Advantage優(yōu)勢(shì)Feature配備一個(gè)產(chǎn)品的特特征就是：關(guān)關(guān)于該產(chǎn)品的的事實(shí)，數(shù)據(jù)據(jù)和確定的信信息。如起亞亞的車子發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)有CVVT技術(shù)；有ABS電子防抱死安安全制動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)，這些都是是產(chǎn)品的特征征。客戶在聽到描描述這些特征征的時(shí)候，容容易將其中的的一些特征與與它們對(duì)自己己的好處聯(lián)系系起來，但還還有許多對(duì)特特征的描述是是難以完全理理解的，例如如具備ABS系統(tǒng)。多數(shù)客客戶都知道一一輛好車應(yīng)該該具備這個(gè)電電子系統(tǒng)，但但是，這個(gè)電電子系統(tǒng)到底底是如何與自自己的安全聯(lián)聯(lián)系起來的，，很少人可以以說得清楚。。因此，銷售售人員在對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的描述上上就需要表達(dá)達(dá)因此特征而而對(duì)客戶產(chǎn)生生的好處，即即產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。Advantage優(yōu)勢(shì)任何一個(gè)產(chǎn)品品都是有特征征的，而這些些產(chǎn)品特征也也都可以轉(zhuǎn)換換成相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。一一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)就是：該該特征是如何何使用的，以以及是如何幫幫助客戶解決決問題的。比如，描述兒兒童鎖可以防防止兒童在后后座上無意中中打開車門，，尤其是在行行駛的時(shí)候避避免危險(xiǎn)從而而提高了對(duì)兒兒童的安全保保障。可見，，產(chǎn)品的任何何特征都可以以轉(zhuǎn)換為這樣樣的陳述方法法向客戶介紹紹。但是，這這也不能確保?？蛻魰?huì)對(duì)這這個(gè)優(yōu)點(diǎn)感同同身受，如果果這位客戶家家里沒有兒童童呢，那么在在你詳細(xì)描述述這個(gè)特征，，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的的時(shí)候就無法法與客戶建立立起直接的聯(lián)聯(lián)系。進(jìn)而，，我們就需要要進(jìn)一步提高高描述產(chǎn)品的的能力，那就就是學(xué)習(xí)并熟熟練掌握對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品利益的描描述方法。Benefit利益“您一定有多多年的駕駛經(jīng)經(jīng)驗(yàn)了，或者者你也許有機(jī)機(jī)會(huì)注意到一一些有經(jīng)驗(yàn)的的司機(jī)師父，，在遇到緊急急情況時(shí)，不不是完全將剎剎車踩死，而而是會(huì)間斷地地放開剎車踏踏板，為什么么呢，因?yàn)樗麄儾辉敢馐?duì)車輛行行駛方向的控控制，在剎車車的同時(shí)還可可以控制方向向盤，這個(gè)動(dòng)動(dòng)作則表明那那輛車一定是是沒有ABS系統(tǒng)。由此可可見，ABS是在緊急制動(dòng)動(dòng)的時(shí)候幫助助司機(jī)獲得對(duì)對(duì)汽車方向控控制的一個(gè)裝裝置?！变N售售人員這樣的的陳述方法就就與客戶的需需求密切結(jié)合合了起來，因因此，對(duì)客戶戶來說頭腦中中會(huì)留下足夠夠的印象。FAB介紹練習(xí)下列哪些是產(chǎn)產(chǎn)品的特性，，哪些是產(chǎn)品品的優(yōu)點(diǎn)，哪哪些是產(chǎn)品的的特殊利益：：1.這個(gè)復(fù)印機(jī)有有十個(gè)刻度，，可以調(diào)整復(fù)復(fù)印機(jī)的濃淡淡度。2.不管任何原原稿，您都都可調(diào)整濃濃淡度，而而印出非常常清楚的副副本。3.貴部門經(jīng)常常要提供剪剪報(bào)的資料料給您的客客戶參考，，您只要選選擇“2”這個(gè)濃淡調(diào)調(diào)整度，就就能夠去掉掉報(bào)紙的底底色，讓客客戶有一份份干凈漂亮的副本本讀。3.這輛車的行行李廂容量量為350公升。4.車內(nèi)有中央央控制門鎖鎖，集中控控制，能夠夠增加車輛輛和乘客的的安全性。。5.這種奶粉含含有高單位位的鈣質(zhì)。。6.這臺(tái)空氣清清新機(jī)的風(fēng)風(fēng)扇很小，，非常的安安靜，放在在會(huì)議室，，絕對(duì)不會(huì)會(huì)影響到會(huì)會(huì)議的交談?wù)劇?.這臺(tái)洗衣機(jī)機(jī)最大容量量每次可洗洗12公斤。8.這輛車的內(nèi)內(nèi)外兩面都都采用鍍鋅鋅的鋼板，，能防水防防銹。如何向客戶戶推薦產(chǎn)品品？

從汽汽車的五個(gè)個(gè)方面了解解汽車造型與美觀動(dòng)力與操控舒適實(shí)用性安全能力超值性測(cè)試：一對(duì)夫妻帶帶著自己的的小孩來買買車：丈夫重視汽汽車的哪方方面？妻子重視汽汽車的哪方方面？小孩重視汽汽車的哪方方面？針對(duì)性的介介紹在介紹車型型時(shí)，不要要給客戶一一一介紹，，銷售顧問只要針針對(duì)客戶感感興趣的方方面進(jìn)行描描述！客戶成交技技巧1.了解客戶的的動(dòng)機(jī)2.分析客戶的的類型3.針對(duì)客戶類類型做出正正確的解決決方案了解客戶購購買動(dòng)機(jī)了解潛在客戶的動(dòng)機(jī)機(jī)BECDA弄清來意購買車型購買角色客戶類型購買重點(diǎn)分析客戶購購買動(dòng)機(jī)質(zhì)量可靠豪華舒適周到的服務(wù)務(wù)享受贏得女性關(guān)關(guān)注顯示我的地地位有地位的朋朋友都開購買的行為為和動(dòng)機(jī)都都是顯性的的，可以公公開的購買的行為為和動(dòng)機(jī)都都是隱性的的，不愿公公開的了解客戶類類型客戶類型分析支配表達(dá)和藹情感度表達(dá)度（表達(dá)的意意愿）了解客戶類類型客戶類型情感度底、、表達(dá)度高高了解客戶類類型客戶類型情感度高、、表達(dá)度高高了解客戶類類型客戶類型情感度高、、表達(dá)度低低了解客戶類類型客戶類型情感度底、、表達(dá)度低低創(chuàng)造客戶需需求問題或憂慮慮解決問題的愿望需求客戶希望解解決自己的的問題和憂憂慮，于是是產(chǎn)生了需需求。創(chuàng)造客戶需需求的條件件在第一次與與客戶的交交流后，你你能確定以以下問題嗎嗎？客戶現(xiàn)在是是否在駕駛駛其它品牌牌的車輛？？客戶是如何何了解我們們汽車的品品牌的？客戶對(duì)本公公司的車了了解多少？？了解什么么？什么渠渠道了解的的？客戶對(duì)其它它公司的車車了解多少少？客戶周圍的的朋友是否否有駕駛本本公司車輛輛的？客戶是否知知道本公司司的車輛的的長(zhǎng)久價(jià)值值？客戶是否清清楚汽車質(zhì)質(zhì)量問題可可能導(dǎo)致的的嚴(yán)重后果果？客戶是否知知道售后服服務(wù)對(duì)汽車車產(chǎn)品的意意義是什么么？客戶中誰在在采購決策策中的具有有影響力，，是多少？？采購決策的的人數(shù)是多多少？創(chuàng)造客戶需需求的條件件在第一次與與客戶的交交流后，你你能確定以以下問題嗎嗎？客戶的學(xué)歷歷狀況如何何？客戶平常閱閱讀的報(bào)紙紙，雜志，，圖書的情情況如何？？客戶的個(gè)人人成就如何何？客戶對(duì)自己己企業(yè)或者者個(gè)人的評(píng)評(píng)價(jià)？感覺覺？客戶從事商商業(yè)活動(dòng)的的時(shí)間？客戶過去的的經(jīng)歷哪些些是他們最最得意和自自豪的？客戶如何評(píng)評(píng)價(jià)汽車行行業(yè)？客戶戶認(rèn)為汽車車行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)如何何？客戶周圍的的人對(duì)他的的評(píng)價(jià)和認(rèn)認(rèn)知如何？？是否認(rèn)識(shí)到到客戶的穩(wěn)穩(wěn)定的價(jià)值值觀，商業(yè)業(yè)觀？客戶平時(shí)是是否經(jīng)常會(huì)會(huì)做重要的的決定？創(chuàng)造客戶需需求的條件件探索需求(1)背景詢問：：發(fā)現(xiàn)有關(guān)關(guān)客戶的背背景資料、、信息和事事實(shí)的問題題。具體而言，，它們包括括客戶現(xiàn)有有的車輛、、個(gè)人和家家庭的情況況、以及車車輛的用途途。容易提出可以有效的的得出客戶戶的大致情情況如果問得太太多，可能能會(huì)引起客客戶的反感感必須重點(diǎn)明明確、貼近近主題、不不刨根問底底或打探隱隱私。記?。汉涂涂蛻艚涣鞅乇仨毻ㄟ^對(duì)對(duì)話。通過過向客戶提提出背景問問題，你不不但可以促促使客戶提提供信息，，同時(shí)也可可以幫助他他們參與到到對(duì)話中來來。創(chuàng)造客戶需需求的條件件探索需求(2)問題點(diǎn)詢問問：旨在發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶現(xiàn)現(xiàn)在或?qū)韥砜赡艹霈F(xiàn)現(xiàn)的問題、、困難、不不滿和憂慮慮。這類問問題可以幫幫助你判斷斷客戶可能能有哪些問問題和憂慮慮。如果他他們發(fā)現(xiàn)你你所經(jīng)營(yíng)的的車能夠能能解決他們們問題，那那么你就可可以利用這這些信息引引發(fā)出一些些獨(dú)特的需需求。大多數(shù)銷售售人員以為為這些問題題難于讓客客戶接受，，也難以啟啟齒。大多數(shù)客戶戶喜歡回答答這類問題題，因?yàn)檫@這給他們機(jī)機(jī)會(huì)表達(dá)自自己的真實(shí)實(shí)想法記?。?jiǎn)枂枂栴}的目的的在于使客客戶參與進(jìn)進(jìn)來，與你你對(duì)話?？涂蛻舯磉_(dá)思思想意見、、提供信息息、提出出他們所遇遇到的問題題和需求時(shí)時(shí)，你不需需要打斷他他們。重要要的是，你你要從中發(fā)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的的問題。分析客戶需需求-客戶需求探索需求(3)價(jià)值詢問：：幫助客戶戶明確定義義并清楚陳陳述他們的的需求的問問題。這類類問題旨在在于讓客戶戶關(guān)注解決決現(xiàn)有的問問題和購買買新車的好好處。價(jià)值問題對(duì)對(duì)于幫助客客戶表達(dá)自自己的具體體需求有極極重要的作作用。容易易提出客戶想解決決或克服的的問題和憂憂慮是什么么。為什么解決決了這些問問題和憂慮慮會(huì)給他們們帶來好處處。記住：和客客戶交流必必須通過對(duì)對(duì)話。通過過向客戶提提出價(jià)值問問題，你可可以促使客客戶提供他他們的想法法和需求。。分析客戶狀狀態(tài)素質(zhì)分析客戶狀狀態(tài)購買意愿知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技能動(dòng)機(jī)承諾信心分析客戶狀狀態(tài)一個(gè)汽車的的潛在消費(fèi)費(fèi)者的素質(zhì)由三個(gè)內(nèi)容容組成：知識(shí)：就是他們對(duì)對(duì)汽車了解解的知識(shí)程程度經(jīng)驗(yàn)：就是他們關(guān)關(guān)于汽車的的各種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)程度，駕駕車時(shí)間，，駕齡等，，駕車的主主要目的技能能：：就是是他他們們具具體體在在駕駕車車時(shí)時(shí)的的熟熟練練程程度度，，比比如如意意外外情情況況下下的的下下意意識(shí)識(shí)反反應(yīng)應(yīng)，，高高速速路路上上超超車車的的技技能能，，載載重重爬爬坡坡的的技技巧巧等等。。分析析客客戶戶狀狀態(tài)態(tài)一個(gè)個(gè)汽汽車車的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者的的購買買意意愿愿由三三個(gè)個(gè)內(nèi)內(nèi)容容組組成成：：動(dòng)機(jī)機(jī)：：就是是他他們們采采購購重重點(diǎn)點(diǎn)以以及及驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)他他們們采采購購的的顯顯性性的的，，隱隱性性的的各各種種因因素素承諾諾：：就是是他他們們表表現(xiàn)現(xiàn)出出來來的的對(duì)對(duì)未未來來行行動(dòng)動(dòng)的的預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，如如，，下下周周錢錢一一到到位位，，我我就就來來等等信心心：：就是是對(duì)對(duì)銷銷售售顧顧問問的的充充分分信信任任導(dǎo)導(dǎo)致致的的他他做做采采購購決決策策的的信信心心創(chuàng)造造自自己己的的銷銷售售風(fēng)風(fēng)格格為煽煽動(dòng)動(dòng)，，鼓鼓動(dòng)動(dòng)式式的的，，壓壓力力推推銷銷。。為說說服服，，勸勸說說，，誘誘惑惑式式的的銷銷售售。。為維維護(hù)護(hù)，，溝溝通通，，聯(lián)聯(lián)系系，，客客戶戶關(guān)關(guān)系系的的銷銷售售。。為參參與與，，理理解解，，支支持持，，解解答答型型銷銷售售。。顧問問式式銷銷售售傳統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售銷售售風(fēng)風(fēng)格格ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:39:5815:39:5815:3912/31/20223:39:58PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:39:5815:39Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:39:5815:39:5815:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:39:5815:39:58December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:39:58下下午15:39:5812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39下下午12月-2215:39December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:39:5815:39:5831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:39:58下下午3:39下下午午15:39:5812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:39:5815:39:5815:3912/31/20223:39:58PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:39:5815:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:39:5815:39:5815:39Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:39:5815:39:58December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:39:58下下午15:39:5812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:39下下午午12月月-22