房地產(chǎn)營(yíng)銷中心專題研究課件

售樓處專題研究如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠(chéng)所言："第一是地段，第二是地段，第三還是地段"的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是"細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)"。

售樓處是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場(chǎng)是銷售活動(dòng)的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。售樓處是項(xiàng)目的文化圖騰

因素2

因素1＞作為一種文化現(xiàn)象，售樓處是一種商業(yè)文化的載體，它是現(xiàn)代地產(chǎn)文明的一部分，有著廣泛的建筑文化內(nèi)涵。售摟處文化由哲理要素/倫理要素/心理要素三大要素構(gòu)成，表現(xiàn)為“形”（存在形式）、“意”（意識(shí)形態(tài)）、“質(zhì)”（定性本質(zhì)）、“域”（外延內(nèi)涵）的文化體系。＞售樓處的文化本質(zhì)。建筑是人的本質(zhì)之文化符號(hào)，建筑空間是人性空間的一種表達(dá)。售樓處屬于人文建筑/建筑人文，對(duì)它的理解涉及到對(duì)文化本質(zhì)/建筑文化本質(zhì)/住宅建筑文化本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。我們講，售樓處是房地產(chǎn)項(xiàng)目的文化圖騰。就是說，它體現(xiàn)了房地產(chǎn)的時(shí)代精神。一個(gè)售樓處的揭幕，意味著一個(gè)社區(qū)文明的誕生。售樓處是凝固的營(yíng)銷文化，售樓處的文化功能，售樓處屬于地產(chǎn)商業(yè)文化范疇，具有明確的手段性/目的性，起碼有著五大功能宣示功能

標(biāo)志功能信息功能

感應(yīng)功能

交換功能

“建筑…應(yīng)該使用那些能影響我們感覺，能喚起我們視覺欲望的因素?！笔蹞幨琼?xiàng)目/企業(yè)的內(nèi)在東西的外在表示，它借助于營(yíng)銷的建筑語言，面對(duì)公眾做出一種傾吐/表示。售樓處是項(xiàng)目營(yíng)銷/推廣的/理念/精神/策略的物化形式。如同人的的“五官”，售樓處是項(xiàng)目的門戶/門臉，有著表象/形象作用，反映了社區(qū)的素質(zhì)與面貌。售摟處對(duì)于項(xiàng)目代表了一種時(shí)尚，也表現(xiàn)了一種哲理，相當(dāng)于企業(yè)形象設(shè)計(jì)的CI標(biāo)識(shí)。從具體方面講，售樓處利用樓書/模型/沙盤和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)模擬，簡(jiǎn)潔的將樓盤展示給置業(yè)者。放大范圍來看，它是項(xiàng)目傳遞/整理/加工/利用/經(jīng)營(yíng)信息的樞紐部位，直接感受來自客戶的新活反映，是市場(chǎng)調(diào)查的前沿陣地。在一定意義上說，售樓處文化的信息功能是項(xiàng)目推廣的靈魂所在。感應(yīng)即心理作用，是內(nèi)心的認(rèn)可過程。以售樓處建筑文化來引起精神的關(guān)注與共鳴，取得文化的認(rèn)同的目的。售樓處是買賣雙方的集合地，是接觸/了解/談判/簽約和物權(quán)轉(zhuǎn)移的象征地。它是一個(gè)有形市場(chǎng)，或者用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言說，是房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)交換關(guān)系的總和。讓售樓處“文化讀本”更加精彩售樓處文化發(fā)展的整體性“售樓處”概念有著本義與廣義之分，本義的售樓處是專指售樓中心的建筑物，也應(yīng)該包括租借用于售房的會(huì)館/酒店/超市部位；廣義的或者說泛化的售樓處概念，囊括了與賣房相關(guān)的媒介與載體，譬如房交會(huì)/住交會(huì)/產(chǎn)品介紹會(huì)/營(yíng)銷推廣論壇/平面與網(wǎng)絡(luò)形式的廣告版/營(yíng)銷小說與影視等等，不一而足。這樣的話，售摟處文化上的發(fā)展，也應(yīng)該照顧到本義與廣義的整體性及其銜接平衡。換言之，售樓處文化發(fā)展應(yīng)該注意項(xiàng)目總體營(yíng)銷氣氛的營(yíng)造。售樓處文化發(fā)展的雙重標(biāo)準(zhǔn)黑格爾曾說過：“希臘建筑藝術(shù)的特征在于，既有徹底的符合目的性，又有藝術(shù)的完美?！边@里提出的建筑美學(xué)的兩重性標(biāo)準(zhǔn)，即目的性/藝術(shù)性，同樣適用于售樓處文化發(fā)展。<英>馬林諾夫斯基在《文化論》中說：“文化都在滿足人類的需要當(dāng)中，創(chuàng)造了需要。這恐怕就是文化最大的創(chuàng)造力與人類進(jìn)步的關(guān)鍵。”歸根結(jié)底，售樓處文化的發(fā)展，要追蹤到售摟處建造成本與房屋銷售率的函數(shù)關(guān)系。

售樓處文化發(fā)展的多樣性舒爾茨說，建筑的終極目標(biāo)是“幫助人類找到存在的根據(jù)地，并領(lǐng)悟到其含義”。售樓處文化總的原則是服從于營(yíng)銷定位，因時(shí)/因地/因樓/因人而宜。就像春天的原野，百花齊放，萬紫千紅。不同的樓盤，不同的客戶，從而不同的讀者，制作出不同的售樓處“文化讀本”，既有陽春白雪，又有下里巴人。達(dá)到“登斯樓也，則有心曠神怡”，“仰觀宇宙之大，俯察品類之多”的境界。售樓處主要承擔(dān)的功能載體和道具展示賣場(chǎng)主要承擔(dān)的功能＞售樓處是一個(gè)營(yíng)銷載體和廣告道具

設(shè)計(jì)優(yōu)秀、形體獨(dú)特的售樓處，對(duì)于吸引路過客戶進(jìn)入和客戶口碑的二次傳播，具有很強(qiáng)大、很現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)作用。＞售樓處是項(xiàng)目理念濃縮劃、精華版的展示賣場(chǎng)

俗話說：賣什么、吆喝什么。項(xiàng)目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計(jì)裝修時(shí)，最重要的表現(xiàn)要素。＞售樓處是開發(fā)商形象和品牌實(shí)力的展示場(chǎng)所

在看不到現(xiàn)房實(shí)樓以前，消費(fèi)者把售樓處作為檢驗(yàn)項(xiàng)目工程質(zhì)量、物業(yè)管理水平、開發(fā)商實(shí)力的一個(gè)重要場(chǎng)所。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——大門輻射區(qū)

入口區(qū)

1大門輻射區(qū)：就是售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會(huì)有吊球、拱門、橫幅、廣告牌之類的宣傳品。這個(gè)區(qū)域客戶最關(guān)心的是導(dǎo)示牌、停車場(chǎng)。

＞導(dǎo)示牌是最能體現(xiàn)開發(fā)商人文關(guān)懷的地方。富有創(chuàng)意、別具一格、指示清晰的導(dǎo)示牌給人耳目一新的感覺。

＞停車場(chǎng)也是一樣要么是門口視覺能直接看見，要么又清晰的指示牌指示，或者有專職保安指引。

售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——接待迎賓區(qū)入口區(qū)

1＞迎賓區(qū)就是迎賓送客的地方。當(dāng)然也要視樓盤的檔次而定是否設(shè)置開口迎賓。也有些樓盤是專門安排門童來開門迎賓。

＞在接待迎賓區(qū)可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、傘架，放置晴雨傘等。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——分戶模型區(qū)展示區(qū)

2一般情況下分戶模型區(qū)會(huì)擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現(xiàn)在熱銷的戶型。

＞按正常人體高度，一般把戶型模型設(shè)置在1~1.4米的高度比較合適。

＞戶型模型較高，不便于孩子觀看。孩子對(duì)于家庭購(gòu)房來說也起到很關(guān)鍵的作用，滿足他們的需要將爭(zhēng)取到一個(gè)家庭的一部分重要力量。模型臺(tái)太低客戶參觀不方便不舒服。所以創(chuàng)新更要注意人性化。

＞分戶模型區(qū)旁與洽談區(qū)之間可以設(shè)置一個(gè)多功能放映廳，這里著重介紹開發(fā)商的文化理念及項(xiàng)目的情況，通過3D動(dòng)畫展示小區(qū)的規(guī)劃，周邊配套，小區(qū)景觀以及未來的生活空間等。＞售樓處最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費(fèi)者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗(yàn)最終達(dá)到銷售的目的。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——展板宣傳區(qū)展示區(qū)

2＞展板宣傳區(qū)的作用主要是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象宣傳，或者是戶型展示，或者是項(xiàng)目主要賣點(diǎn)說明等。

＞在宣傳區(qū)有條件的情況下還可以做地面、墻面投影幻燈宣傳。更加生動(dòng)的展示開發(fā)商、項(xiàng)目的文化及理念。＞售樓處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系列項(xiàng)目展板，提升售樓處現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目信息的展示量。展板外形設(shè)計(jì)要與整個(gè)售樓處裝修風(fēng)格相一致。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——建材展示區(qū)展示區(qū)

2＞建筑材料展示區(qū)展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現(xiàn)誠(chéng)信的方式。往往這個(gè)區(qū)域形同虛設(shè)，沒有售樓員引導(dǎo)，講解。加上該區(qū)域展示沒有沖擊力。所以很多售樓處簡(jiǎn)單的把建材推在一個(gè)角落。這樣的展示還不如不做。

＞這方面萬科做的不錯(cuò)，墻體工序的解剖、材料展示、等非常透明化。敢于自我解剖，市場(chǎng)檢閱。所以建材展示區(qū)要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——銷售洽談區(qū)洽談簽約區(qū)3銷售洽談區(qū)

洽談處是售樓處一個(gè)重要而且占地較大的區(qū)域，舒適的環(huán)境。還要多考慮消費(fèi)者心里有關(guān)的細(xì)節(jié)問題。售樓洽談處的細(xì)節(jié)處理：多用暖色調(diào)，少用冷色調(diào)基于對(duì)客戶消費(fèi)心理的研究發(fā)現(xiàn)，暖色調(diào)更容易更容易讓人富有感性，容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)；而冷色調(diào)容易讓人理性，變得斤斤計(jì)較。大家都知道，在銷售行為中，我們都希望客戶感性點(diǎn)，這樣更利于銷售。人少的時(shí)候放輕音樂、慢音樂。人多的時(shí)候放激情音樂、快音樂。

售樓處顧客較少的時(shí)候，我們希望他們慢慢看、慢慢選，延長(zhǎng)他們?cè)谑蹣翘幍臅r(shí)間，以維持人氣，所以放慢音樂。售樓處顧客較多時(shí)，我們希望加快他們的購(gòu)買行為，以增加人氣的流動(dòng)，所以放快節(jié)奏音樂。

空調(diào)溫度較高時(shí)顧客會(huì)偏感性，空調(diào)溫度較低時(shí)顧客偏理性。因?yàn)闇囟葧?huì)影響我們的思維。一樣的道理，我們?nèi)绻Ｍ櫩偷馁?gòu)買行為加快，就不能把空調(diào)的溫度開的太低。而且現(xiàn)在提倡節(jié)能環(huán)保，溫度26°適宜。洽談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化。采購(gòu)一些舒適且美觀的談判桌椅，飲水機(jī)，洽談區(qū)的墻上適宜做一些展板（包括廣告板、效果圖、銷售進(jìn)度表）和證照之類的復(fù)印件。洽談區(qū)要求面積較大，不必封閉，做成敞開式，在售樓處辟一區(qū)域即可。

售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——VIP洽談區(qū)洽談簽約區(qū)3VIP洽談區(qū)入口做藝術(shù)造型并在門口放置綠植花卉，地面紋路處理給人以層次感，營(yíng)造私屬感，體現(xiàn)最貴感。該區(qū)域有條件增設(shè)團(tuán)購(gòu)洽談區(qū)，團(tuán)購(gòu)洽談區(qū)要多考慮私密性。單獨(dú)格里一個(gè)空間或者設(shè)團(tuán)購(gòu)間。另外也可以注意不同顧客的喜好，專門設(shè)計(jì)抽煙區(qū)能博得顧客好感。

售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——簽約區(qū)洽談簽約區(qū)3簽約區(qū)有兩點(diǎn)需要注意：選擇靠近財(cái)務(wù)區(qū)，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。簽約過程非常關(guān)鍵，往往這時(shí)候顧客心理非常脆弱，一點(diǎn)異動(dòng)都可能中止購(gòu)買行為。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——會(huì)議室工作休閑區(qū)4售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——財(cái)務(wù)區(qū)工作休閑區(qū)4一般財(cái)務(wù)區(qū)安排在獨(dú)立的圍合室內(nèi)會(huì)更加安全點(diǎn)，在人流動(dòng)線來說，財(cái)務(wù)區(qū)會(huì)安排靠近簽約區(qū)，更方便客戶。因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。給客戶的感覺也比較人性化。售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——影映區(qū)在洽談區(qū)旁邊設(shè)置影映區(qū)設(shè)置大屏幕電視，循環(huán)播出項(xiàng)目信息，讓客戶不斷了解項(xiàng)目，美觀現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，更重要的是宣傳廣告作用。工作休閑區(qū)4售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)——休閑區(qū)工作休閑區(qū)4休閑區(qū)是售樓處不可缺的一個(gè)區(qū)域，一個(gè)很舒適的休閑區(qū)意味著客戶會(huì)待長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，好處是；客戶對(duì)項(xiàng)目增加一份好感，維持了該項(xiàng)目的人氣，銷售人員多一份機(jī)會(huì)，這些正是我們所希望的。該區(qū)域內(nèi)容：飲品間：咖啡吧、飲品臺(tái)、酒柜、茶座、游戲：兒童游樂場(chǎng)所、成人游戲、等。才藝展示空間;樂器，書畫展，名車展等。

休閑區(qū)更多體現(xiàn)了的是項(xiàng)目的文化及品味檔次。更有些開發(fā)商會(huì)在休閑區(qū)開展一些活動(dòng)。或者做茶藝表演、名車展示、音樂表演、等等。休閑區(qū)可以不定時(shí)的舉辦一些活動(dòng)，有高雅如；鋼琴演奏會(huì)、書畫鑒賞、書報(bào)閱讀等。也有互動(dòng)的游戲，或者趣味性的有獎(jiǎng)猜謎之類。在休閑區(qū)種花養(yǎng)魚是常見的，更有些售樓處把鳥兒請(qǐng)進(jìn)了售樓處。這些鳥兒在空中、盆栽的樹木花草間自由飛翔，（多數(shù)放飛的是彩色的小型鸚鵡和文鳥，這類鳥不太怕人容易馴養(yǎng)。）翻飛鳴叫的鳥兒給休閑區(qū)的客戶多一份樂趣。總結(jié)：售樓處功能多元化

售樓處是個(gè)功能多元化的地方，除了展示企業(yè)實(shí)力、文化、品牌之外。怎樣體現(xiàn)以人為本、以客為尊這就是企業(yè)的軟實(shí)力。如萬科的十七英里項(xiàng)目效仿高檔娛樂場(chǎng)所用換套車牌來保護(hù)顧客的隱私。有的項(xiàng)目把售樓處洽談處裝飾成高級(jí)茶館，入座后沒有售樓小姐的盤問介紹，卻是茶藝小姐推來的茶具和優(yōu)雅的茶藝表演，品茶、品文化、品樓盤檔次、給售樓贏得了更多的時(shí)間展示樓盤。4特色售樓處欣賞321售樓處之“形意質(zhì)域”

各式售樓處售樓處主要功能臨街商鋪售樓處利用樓盤的裙樓商鋪或項(xiàng)目臨街商鋪?zhàn)雠R時(shí)售樓處，此類售樓處常建在前期項(xiàng)目臨街樓盤的裙樓或底層商鋪，也有項(xiàng)目本身帶有商業(yè)部分先建造做售樓處用。利用商鋪建造臨時(shí)售樓處，樓盤銷售結(jié)束后商鋪還可以售出或轉(zhuǎn)租。現(xiàn)場(chǎng)售樓中心1架空層售樓處運(yùn)用項(xiàng)目中的住宅樓底層架空層做售樓處。在南方很多建筑架空層會(huì)用來做會(huì)所、泛會(huì)所、休閑空間用途。在項(xiàng)目銷售期間可做臨時(shí)售樓處。售樓結(jié)束后拆除一些宣傳墻和銷售道具就可以直接延用做會(huì)所、住戶活動(dòng)場(chǎng)所。現(xiàn)場(chǎng)售樓中心1臨建售樓處臨建售樓處，在項(xiàng)目前期預(yù)售樓階段常見的一種售樓處，項(xiàng)目結(jié)束后拆除的臨時(shí)建筑。好處是可以更快更早的對(duì)樓盤項(xiàng)目做宣傳，達(dá)到預(yù)售效果。當(dāng)然也有開發(fā)商豪建售樓處的，預(yù)示了未來建筑的品質(zhì)及定位和開發(fā)商的實(shí)力?，F(xiàn)場(chǎng)售樓中心1門市售樓處門市售樓處是租用門市商鋪?zhàn)鲣N售接待處，一般會(huì)選擇市區(qū)繁華地段或者項(xiàng)目周邊商鋪。這在項(xiàng)目早期介入市場(chǎng)是必要的。一是預(yù)告購(gòu)房者新盤即將上市，二是對(duì)市場(chǎng)需求做進(jìn)一步后期項(xiàng)目調(diào)整。

臨時(shí)售樓處2賓館售樓處為了提升樓盤的品質(zhì)也有開發(fā)商會(huì)選擇賓館做前期售樓處，選擇賓館做售樓處的大致可分為兩類：知名的老賓館，臨街面的小型賓館。租用臨街面賓館做售樓處一般會(huì)選擇靠近項(xiàng)目地近的周邊賓館臨時(shí)售樓處2房交會(huì)有組織短期的一種售樓推廣方式，利用廣場(chǎng)、會(huì)展中心等大型場(chǎng)所舉辦的房展活動(dòng)，意在促銷、廣告展示、預(yù)售。整個(gè)會(huì)場(chǎng)參觀動(dòng)線考慮周到，指示牌清晰，裝修豪華以暖色調(diào)裝修的偏多，并且很多商家安排有看房車。會(huì)場(chǎng)商場(chǎng)售樓處3商場(chǎng)展區(qū)售樓處商場(chǎng)展區(qū)售樓屬于臨時(shí)租用商場(chǎng)內(nèi)空地做售樓推廣、預(yù)售、接待、洽談的場(chǎng)所。一般會(huì)選擇有名的商場(chǎng)或辦公樓。與房展會(huì)不同的是商場(chǎng)展示沒有定向客源，更多的是隨機(jī)性。商場(chǎng)展示售樓需要更多的宣傳冊(cè)，并且組織定時(shí)的看房車。會(huì)場(chǎng)商場(chǎng)售樓處34特色售樓處欣賞321售樓處之“形意質(zhì)域”

各式售樓處售樓處主要功能廈門最貴售樓處，造價(jià)1.2億在海峽國(guó)際社區(qū)夏威夷棕櫚島項(xiàng)目建造了造價(jià)1.2億元、史上最牛的售樓處，其簡(jiǎn)潔高雅的設(shè)計(jì)和豪華的裝飾令人不得不感嘆開發(fā)商的“財(cái)大氣粗”。個(gè)性的售樓處1深圳最科幻樓處——卓越·世紀(jì)中心“時(shí)光隧道售樓處”其售樓處設(shè)計(jì)概念以虛無、永恒、時(shí)間來呼應(yīng)建筑外立面的鉆石意向以及樓盤的名稱意向；同時(shí)，借用中國(guó)陰陽原理，將各動(dòng)線層次化并合理整合，再加入各種元素使展示廊互相緊扣，形成一個(gè)無時(shí)序的自由空間——時(shí)光隧道，為業(yè)主提供一個(gè)完美的展示平臺(tái)。這種簡(jiǎn)約而具有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)營(yíng)造了全新的看樓體驗(yàn)，當(dāng)訪客來臨展館時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都超越了想象。精細(xì)而獨(dú)特的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)使訪客每走一步均有驚喜，每個(gè)功能分區(qū)都會(huì)帶來特殊的體驗(yàn)。這正是發(fā)展商想體現(xiàn)的超未來與截然不同的感受。個(gè)性的售樓處1河南最牛售樓處，堪比古宮殿售樓處是一個(gè)古建，一層是接待大廳，不讓拍照，二層至五層是公司的辦公場(chǎng)所，樓梯是不讓閑雜人等通行的。售樓處內(nèi)一旁設(shè)有觀光電梯，直達(dá)六層，是一個(gè)超大的接待室，文房四寶、茶飲、音像、會(huì)議設(shè)施俱全，推開房門，站在售樓處的頂層文化的穿透力是一般營(yíng)銷手段無法比擬的，特別是一種互動(dòng)的共鳴之后，心神的靜逸和舒緩可能才能找到家的感覺。個(gè)性的售樓處1大連最簡(jiǎn)易售樓處，無語形容個(gè)性的售樓處1北京SOHO售樓處——可以呼吸的建筑把更多的空間讓位給天空與空氣，這樣的理念也貫穿到該建筑的空間走向上，它的整體是一個(gè)完全柔和的曲線，沒有任何的棱角，這樣可以最大限度的避免陰影也同樣可以讓身處售樓處室內(nèi)的人視野更開闊。在最頂層的位置，建筑退讓出來的寬大平臺(tái)，還被設(shè)置為一個(gè)露天的休憩場(chǎng)所。所有到此購(gòu)買或者咨詢房產(chǎn)的人，可以在此輕松愉悅的體驗(yàn)周邊的地域特征以及三里屯SOHO項(xiàng)目的整體打造情況。整體建筑完成了一個(gè)循環(huán)，如同每個(gè)人每天很自然的呼吸一樣，這大概就是“有機(jī)建筑”的精髓吧——它既能為居住者營(yíng)造出豐富的空間層次，又能為造訪者提供豐富的公共區(qū)域，完全是一個(gè)具有高舒適度的自然所在。個(gè)性的售樓處1上海白金灣—現(xiàn)代簡(jiǎn)約式售樓處上海鵬欣白金灣項(xiàng)目售樓處整體感覺簡(jiǎn)潔中透著奢華，空間分隔合理。包廂形式的銷售洽談處設(shè)計(jì)充分考慮到豪宅客戶的私密性空間，售樓處內(nèi)幾乎沒有宣傳板。會(huì)所架空類售樓處2深圳中海大山地—山地景觀售樓處深圳中海大山地利用開放性會(huì)所做臨時(shí)售樓處。售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、干凈、室內(nèi)外設(shè)計(jì)有東南亞風(fēng)格元素。室內(nèi)空間多變化、展示區(qū)動(dòng)線合理。會(huì)所架空類售樓處2深圳中信紅樹灣—天橋上的售樓處該項(xiàng)目的臨時(shí)售樓處給人留下的印象深刻，人行天橋上的景致、售樓處玻璃體外立面的玲瓏、室內(nèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)代元素應(yīng)用的巧妙、擺件設(shè)置的簡(jiǎn)潔以及售樓人員的熱情。會(huì)所架空類售樓處2廣州譽(yù)峰—酒店式會(huì)所售樓處廣州譽(yù)峰項(xiàng)目在珠江新城CBD地段，定位為CBD國(guó)際級(jí)中央豪宅。以五星級(jí)酒店式會(huì)?VerdantClub(翡翠會(huì))做臨時(shí)售樓處，由廣州新中酒管理有限公司提供服務(wù)。會(huì)所架空類售樓處2深圳保利海語西灣—咖啡廳式售樓處保利海語西灣售樓接待中心是利用臨街商鋪?zhàn)龅氖蹣翘?，售樓處?nèi)設(shè)施齊全，區(qū)域清晰。整個(gè)售樓處給人印象整潔，裝修簡(jiǎn)潔大方，不繁雜。色彩明快。商鋪門市、酒店、賓館型售樓處3廣州萬科城—建材展示型售樓處萬科的售樓處室內(nèi)區(qū)域設(shè)計(jì)、動(dòng)線都安排的很好，齊全。特別是建材展示區(qū)，品質(zhì)生活體驗(yàn)館展示的非常到位，逐層展示給客戶參觀。商鋪門市、酒店、賓館型售樓處3深圳深業(yè)新岸線—獨(dú)立商鋪售樓處售樓處在外觀設(shè)計(jì)上并沒有特別，兩層的商鋪改建的臨時(shí)售樓處，四周是落地玻璃開窗，光線明亮。室內(nèi)設(shè)計(jì)上清新淡雅，環(huán)形動(dòng)線，中庭電梯核有做水景。商鋪門市、酒店、賓館型售樓處3廣州方圓月島—表演型售樓處月島售樓處裝修有中式元素的點(diǎn)綴清新淡雅，參觀動(dòng)線安排合理。在室內(nèi)空間分割上做了封閉式圍合隔斷，整體感覺空間有點(diǎn)擁擠狹窄。商鋪門市、酒店、賓館型售樓處3上海綠地藍(lán)海-多面玻璃建筑上海綠地藍(lán)海內(nèi)設(shè)計(jì)師敏銳地捕捉到了空間再創(chuàng)造的可能性，在延續(xù)建筑生命的基礎(chǔ)上，以純凈而獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言完成了一場(chǎng)關(guān)于空間的游戲。另類設(shè)計(jì)售樓處4廣州中海璟暉華庭-網(wǎng)上售樓處中海璟暉華庭利用新浪房產(chǎn)頻道的平臺(tái)，打造了一個(gè)網(wǎng)上售樓處。其內(nèi)容包括售樓大廳、項(xiàng)目介紹、電子沙盤、戶型介紹、實(shí)景展示和在線預(yù)定等。另類設(shè)計(jì)售樓處4網(wǎng)上售樓處利用文字、圖片、視頻、音頻、互動(dòng)共享等演示手段將沙盤、樣板間、戶型、銷控表等銷