市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)綱

瑞倍北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)綱瑞倍北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)綱問(wèn)題對(duì)策定位品牌寫(xiě)真廣告公關(guān)促銷(xiāo)媒體方案問(wèn)題目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不清品牌無(wú)知名度.新產(chǎn)品有價(jià)格障礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,且有強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷(xiāo))媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來(lái)說(shuō)由于銷(xiāo)售管理較好,對(duì)市場(chǎng)有一定的推動(dòng)力,(但仍存在終端建設(shè)不足的問(wèn)題),然而由于對(duì)市場(chǎng)總體拉力太弱(廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)），因而市場(chǎng)啟動(dòng)較慢。對(duì)策強(qiáng)化推力，加大拉力如何強(qiáng)化推力？加強(qiáng)終端宣傳品的建設(shè)展開(kāi)對(duì)營(yíng)業(yè)員的深化教育選擇明星店，重點(diǎn)推動(dòng)。展開(kāi)終端促銷(xiāo)與跟銷(xiāo)對(duì)策如何加大拉力？確定明確定位及賣(mài)點(diǎn)推出活動(dòng)吸引目標(biāo)人群的關(guān)注設(shè)計(jì).創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場(chǎng)展開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的教育定位領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復(fù)發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標(biāo)）第二目標(biāo)群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣(mài)點(diǎn)：三重功效的新型胃藥——抑酸、保護(hù)胃粘膜、殺滅胃幽門(mén)螺桿菌。美國(guó)FDA推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復(fù)發(fā)的問(wèn)題針對(duì)頑固性胃腸潰瘍，斬草除根??！品牌寫(xiě)真瑞倍是卓著的治療胃病的專(zhuān)家，它來(lái)自世界一流醫(yī)藥研究生產(chǎn)機(jī)構(gòu)它對(duì)胃病患者關(guān)心倍至瑞倍對(duì)病人的承諾是快速、真實(shí)、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表現(xiàn)。它帶給患者勇氣、快樂(lè)、舒暢、健康的生活，改變患者面對(duì)生活的態(tài)度。它喚醒患者的對(duì)生活更加美好的向往。瑞倍——關(guān)心倍至步步到“胃”廣告（一）廣告手段1、集中目標(biāo)——頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經(jīng)常復(fù)發(fā)者2、集中火力——報(bào)紙廣告為主，配合軟 文、電視專(zhuān)題、終端廣告3、明確賣(mài)點(diǎn)——三重功效新型胃藥，對(duì)潰 瘍斬草除“根”（二）廣告告目標(biāo)第一階段：：1、全面引引起目標(biāo)人人群的注意意力，同時(shí)時(shí)打 消目目標(biāo)人群的的不信任感感。2、以有力力的、可信信服的承諾諾促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)第二階段：：1、將廣告告目標(biāo)放大大至緩解癥癥狀者2、突出瑞瑞倍的專(zhuān)家家形象及溫溫情形象，，全 面樹(shù)樹(shù)立品牌（三）廣告告訴求1、功能方方面——根根治頑固性性胃腸潰瘍瘍2、品質(zhì)方方面——世世界一流的的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)構(gòu)出品品，，通過(guò)GMP認(rèn)證，，品質(zhì)卓越越3、精神方方面——給給你真正治治愈的希望望，帶帶給給更健康、、快樂(lè)、舒舒暢的生活活公關(guān)目標(biāo)1、讓消費(fèi)費(fèi)者從不熟熟悉瑞倍到到熟悉并產(chǎn)產(chǎn)生 好感感2、讓醫(yī)生生對(duì)源政公公司及瑞倍倍產(chǎn)生好感感與 親和和力3、讓營(yíng)業(yè)業(yè)員對(duì)源政政公司及瑞瑞倍產(chǎn)生好好感 與親親和力公關(guān)針對(duì)消消費(fèi)者1、軟性的的文章詳細(xì)細(xì)介紹瑞倍倍，<<瑞瑞倍與您您話胃病>>2、科普電電視系列專(zhuān)專(zhuān)題——保?！拔浮苯〗】?、手冊(cè)：：針對(duì)胃病病患者的小小冊(cè)子，生生動(dòng) 有趣趣4、專(zhuān)家見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)（或或義診）等等等針對(duì)醫(yī)生1、小型推推廣會(huì)2、源政““瑞倍”好好醫(yī)生評(píng)選選針對(duì)營(yíng)業(yè)員員三重獎(jiǎng)瑞倍倍有獎(jiǎng)問(wèn)答答促銷(xiāo)大面積送試試用裝及促促銷(xiāo)卡有限量的免免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，關(guān)心心到“胃””、關(guān)心到到家的促銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)媒體策略1、主媒體體<<北京晚晚報(bào)>>軟軟硬2、輔助媒媒體終端媒體電視專(zhuān)題計(jì)劃媒體名稱媒媒體體版面內(nèi)內(nèi)容頻頻次次費(fèi)費(fèi)用謝謝12月月-2208:49:0008:4908:4912月月-2212月月-2208:4908:4908:49:0012月月-2212月-2208:49:002022/12/318:49:009、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:49:0008:49:0008:4912/31/20228:49:00AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2208:49:0008:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:49:0008:49:0008:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2208:49:0008:49:00December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:49:00上午午08:49:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:49上上午12月-2208:49December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:49:0008:49:0031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:49:00上午8:49上上午08:49:0012月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:49:0008:49:0008:4912/31/20228:49:00AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:49:0008:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:49:0008:49:0008:49Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:49:0008:49:00December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:49:00上午午08:49:0012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月228:49上上午12月-2208:49December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:49:0008:49:0031December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。8:49:00上午8:49上上午08:49:0012月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:49:0008:49:0008:4912/31/20228:49:00AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2208:49:0008:49Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:49:0008:49:0008:49Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2208:49:0008:49:00December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:49:00上午午08:49:0012月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月228:49上上午12月-2208:49December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/318:49:0008:49:0031December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。8:49:00上上午8:49上上午午08:49:01