貿易術語的磋商

學習情境三

貿易術語的磋商學習情境三貿易術語的磋商3.1貿易術語及有關貿易術語的國際慣例3.2貿易術語解釋及貿易術語的選用貿易術語及有關貿易術語的國際慣例學習目標能力目標知識目標任務描述任務分析相關知識任務完善課后任務能力目標能說出買賣雙方在履行國際貨物買賣合同過程中應承擔的主要責任、發(fā)生的主要費用和主要風險轉移點；能根據小組貿易背景磋商買賣雙方各自承擔的責任義務、費用和風險；能在貨物買賣合同中正確使用國際慣例。知識目標掌握貿易術語的含義和作用；熟悉有關貿易術語的主要國際慣例；了解《2010年通則》的特點；掌握使用國際慣例時應注意的問題。任務描述任務3.1：磋商買賣雙方分別承擔的責任義務、費用和風險根據小組貿易背景磋商買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險，如：

（1）責任：出口清關、裝貨、安排運輸、安排保險、卸貨、進口清關；

（2）費用：出口清關、裝貨費、運輸費、保險費、卸貨費、進口清關；

（3）風險轉移點：賣方倉庫、起運地（港）、運輸工具、目的地（港）、買方倉庫等。磋商結果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實填寫《觀察匯報表》；展示員準備好展示小組磋商成果；時間：15分鐘任務分析與交貨有關的主要責任義務有哪些？費用劃分點和風險轉移點通常有哪些選擇？這些責任義務由哪一方承擔才更有效率？更加合理？相關知識一、貿易術語的含義二、有關貿易術語的國際貿易慣例三、《2010年通則》的特點四、使用國際貿易慣例應注意的問題一、貿易術語的含義貿易術語，TRADETERMS，又稱貿易條件，價格條件（PRICETERMS），是指用一個簡短的概念或三個英文字母縮寫來說明商品的價格構成，說明貨物在交接過程中的有關費用、風險和責任的劃分，主要表現在確定交貨地點、確定風險轉移點、確定費用劃分點、明確進出口通關手續(xù)及費用的負擔和明確提供有關單據的責任，它是國際貿易中商品單價的一個重要組成部分。二、有關貿易術語的國際貿易慣例（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》——CIF（二）《1990年美國對外貿易定義修訂本》（三）《2010年國際貿易術語解釋通則》《1990年美國對對外貿易易定義修修訂本》1．工廠交交貨，EXW（ExWorks）2．在運輸輸工具上上交貨，，FOB（FreeonBoard），此術術語又分分為六種解釋釋3．在運輸輸工具邊邊交貨，，FAS（FreeAlongSide）4．成本加加運費，，CFR（CostandFreight）5．成本加加保險費費、運費費，CIF（Cost，InsuranceandFreight）6．目的港港碼頭交交貨，DEQ（DeliveredExDocknamedportofimportation）FOB的六種解解釋（1）在國內內指定起起運地點點的指定定國內運運輸工具具上交貨貨（2）在國內內指定起起運地點點的指定定國內運運輸工具具上交貨貨，運費費付到指指定的出出口地點點（3）在國內內指定起起運地點點的指定定國內運運輸工具具上交貨貨，扣除除至指定定的出口口地點的的運費（4）在指定定出口地地點的指指定國內內運輸工工具上交交貨（5）指定裝裝運港船船上交貨貨（6）進口國國指定國國內地點點（運輸輸工具上上）交貨貨（三）《2010年國際貿貿易術語語解釋通通則》1．《2010年通則》的適用范范圍2．《2010年通則》中買賣雙雙方的義義務劃分分《2010年通通則》的的適用范范圍《2010年通則》只限于銷銷售合同同當事人人的權利利義務中中與交貨貨有關的的事項。。貨物是指指“有形形的”貨貨物，不不包括無無形貨物物。只涉及與與交貨有有關的事事項：貨貨物的進進出口清清關、貨貨物的包包裝、買買方受領領貨物的的義務以以及提供供履行各各項義務務的憑證證。不涉及貨貨物所有有權和其其他產權權的轉移移、違約約、違約約行為的的后果以以及某些些情況下下的免責責等?！?010年通通則》中中買賣雙雙方的義義務劃分分A1賣方一般義務B1買方一般義務A2許可證、授權、安檢通關和其他手續(xù)B2許可證、授權、安檢通關和其他手續(xù)A3運輸合同與保險合同B3運輸合同與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風險轉移B5風險轉移A6費用劃分B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨憑證B8交貨證據A9查對—包裝—標記B9貨物檢驗A10協(xié)助提供信息及相關費用B10協(xié)助提供信息及相關費用三、《2010年通則則》的特特點（一）《2010年通則》中的貿易易術語和和《2000年通則》的不同（二）《2010年通則》對貿易術術語的分分類和《2000年通則》不同（三）明明確貿易易術語適適用于國國內貿易易合同（四）要要求盡可可能對地地點和港港口做詳詳細說明明（一）《2010年通則》中的貿易易術語和和《2000年通則》的不同《2000年通則》：13個EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP?！?010年通則則》：11個EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP?！?000年通則則》對貿易易術語語的分分類組別術語縮寫術語英文名稱術語中文名稱E組：啟運EXWEXWORKS工廠交貨F組：主運費未付FCAFREECARRIER貨交承運人FASFREEALONGSIDESHIP裝運港船邊交貨FOBFREEONBOARD裝運港船上交貨C組：主運費已付CFRCOSTANDFREIGHT成本加運費CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保險費、運費CPTCARRIAGEPAIDTO運費付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO運費、保險費付至D組：到達DAFDELIVEREDATFRONTIER邊境交貨DESDELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨DEQDELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨DDUDELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨DDPDELIVEREDDUIYPAID完稅后交貨《2010年通則則》對貿易易術語語的分分類組別術語縮寫術語英文名稱術語中文名稱第一組：適用于任何運輸方式或多種運輸方式組EXWEXWORKS工廠交貨FCAFREECARRIER貨交承運人CPTCARRIAGEPAIDTO運費付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO運費、保險費付至DATDELIVEREDATTERMINAL運輸終端交貨DAPDELIVEREDATPLACE目的地交貨DDPDELIVEREDDUIYPAID完稅后交貨第二組：適用于海運及內河水運組FASFREEALONGSIDESHIP裝運潛船邊交貨FOBFREEONBOARD裝運港船上交貨CFRCOSTANDFREIGHT成本加運費CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保險費、運費四、使使用國國際貿貿易慣慣例應應注意意的問問題1．當貿貿易雙雙方都都同意意采用用某種種慣例例來約約束該該項交交易，，并在在合同同中做做出明明確規(guī)規(guī)定時時，它它便具具有強強制性性。2．當國國家法法律有有明確確規(guī)定定時,對當事事人有有約束束力。。3．《聯合國國國際際貨物物銷售售合同同公約約》規(guī)定，，合同同沒有有排除除的慣慣例、、已經經知道道或應應當知知道的的慣例例、經經常使使用反反復遵遵守的的慣例例適用用于合合同。。課堂討討論課堂討討論中國某某公司司出口口一批批貨物物到德德國，，途中中貨物物遭遇遇暴風風雨而而全部部損失失，買買賣雙雙方因因買方方是否否該支支付貨貨款而而發(fā)生生爭執(zhí)執(zhí)：賣方：：我方已已按規(guī)規(guī)定交交貨，，你方方應付付款。。買方：：船已沉沉，我我方沒沒有收收到貨貨物，，如何何付款款？賣方：：合同規(guī)規(guī)定適適用《2000年通則則》，我方方不承承擔運運輸途途中的的風險險。買方：：可是合合同規(guī)規(guī)定““貨物物到達達目的的港時時付款款”。。賣方：：按照慣慣例，，你方方應該該付款款。買方：：按照合合同，，我方方無需需付款款。請問：哪一一方更更有理理？任務完完善磋商小小組根根據所所學專專業(yè)知知識對對初步步磋商商結果果進行行修訂訂，把把修訂訂后的的磋商商結果果填寫寫在《合同磋磋商備備忘錄錄》里。課后任任務上網查查《2010年國際際貿易易術語語解釋釋通則則》，閱讀讀相關關內容容；以廣州州希望望貿易易有限限公司司出口口部經經理的的身份份，思思考在在執(zhí)行行出口口合同同過程程中可可能承承擔的的責任任、風風險和和費用用；預習下下個任任務：：貿易易術語語解釋釋及貿貿易術術語的的選用用。貿易術術語解解釋及及貿易易術語語的選選用學習目目標能力目目標知識目目標任務描描述任務分分析相關知知識任務完完善課后任任務能力目目標能劃分分11個貿貿易術術語中中買賣賣雙方方的責責任、、風險險和費費用；；能正確確解釋釋11個貿貿易術術語；；能正確確使用用11個貿貿易術術語；；能根據據不同同的貿貿易背背景選選用適適當的的貿易易術語語。知識目目標熟悉11個個貿易易術語語的含含義和和解釋釋；掌握使使用6個常常用貿貿易術術語時時應注注意的的問題題；掌握選選用貿貿易術術語時時應注注意的的問題題。任務描描述任務3.2選用適當的的貿易術語語備選貿易術術語：《2010年通則》中的11個貿易術語語；根據小組貿貿易背景以以及上個任任務的磋商商結果選用用適當的貿貿易術語；；磋商結果由由記錄員記記錄在《磋商記錄表表》里，觀察員員如實填寫寫《觀察匯報表表》；展示員準備備好展示小小組磋商成成果；時間：15分鐘。任務分析應能正確解解釋不同貿貿易術語的的含義從成本、運運輸風險、、運輸方式式和貨權控控制等方面面綜合分析析不同貿易易術語的利利弊據不不同同貿貿易易術術語語的的利利弊弊分分析析做做出出正正確確選選擇擇相關關知知識識一、、常常用用貿貿易易術術語語二、、其其他他貿貿易易術術語語三、、選選用用貿貿易易術術語語時時應應注注意意的的問問題題一、、常常用用貿貿易易術術語語FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含義義1.買賣賣雙雙方方分分別別承承擔擔的的責責任任、、費費用用和和風風險險2.使用用FOB術語語時時應應注注意意的的問問題題3.FOB術語語的的變變形形FOB的的含含義義FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），，即船船上上交交貨貨（（指指定定裝裝運運港港）），，是是指指賣賣方方以以在在指指定定裝裝運運港港的的裝裝船船點點（（如如有有））將將貨貨物物裝裝上上買買方方指指定定的的船船上上或或通通過過取取得得已已交交付付至至船船上上貨貨物物的的方方式式交交貨貨。。貨貨物物滅滅失失或或損損壞壞的的風風險險在在貨貨物物交交到到船船上上時時轉轉移移，，同同時時買買方方承承擔擔自自那那時時起起的的一一切切費費用用。。SellerBuyerFOB交貨貨點點（（風風險險點點））示示意意圖圖風險險劃劃分分點點倉庫庫碼頭頭碼頭頭買賣賣雙雙方方分分別別承承擔擔的的責責任任、、費費用用和和風風險險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責在約定日期內，按港口習慣方式，在指定裝運港將貨物置于買方指定船只上或以取得已在船上交付的貨物的方式交貨負責充分通知買方已按規(guī)定交貨或船舶未在約定時間收取貨物負責向買方提供已按規(guī)定交貨的通常證據負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)負責簽訂自指定裝運港起運貨物的運輸合同負責充分通知賣方船舶名稱、裝船點、交貨時間（需要買方選擇時）負責收取按規(guī)定交付的貨物和交貨憑證，并支付價款費用承擔貨物在指定裝運港裝上買方指定船只前與貨物相關的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔貨物在指定裝運港裝上買方指定船只后與貨物相關的一切費用承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船前的一切風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船時起的一切風險使用用FOB術語語時時應應注注意意的的問問題題（1）FOB后面面插插入入的的是是指指定定裝裝運運港港FOB大連連FOBDALIAN（2）FOB術語語僅僅適適用用于于海海運運或或內內河河水水運運（3）以以““船船上上””為為風風險險劃劃分分界界限限（4）船貨貨交交接接問問題題（5）《1990年定定義義》中FOB的不同解釋即問即答課課堂討討論案案例分析即問即答從杭州出口一一批貨物到日日本大阪，如如要采用FOB術語，應如何何表示？參考答案FOBHANGZHOU船貨交接問題題在五種情況下，風險、費費用和責任提提前轉移給買買方承擔，但但以該項貨物物已被適當地地劃歸于本合合同為限；如果買方按期期派船到裝運運港并給予了了賣方充分的的通知，而賣賣方因貨未備備妥未能及時時裝運，則賣賣方應承擔未未按合同履約約的后果，包包括負擔空艙艙費（DeadFreight）或滯期費（（Demurrage）等，買方甚甚至可以要求求解除合同。。風險、費用和和責任提前轉轉移的五種情情況①在約定的時時間，買方擬擬派的船只未未到，導致碼碼頭倉儲費用用或貨物停留留造成損失；；②船只雖按約約定的時間到到港，但是停停靠碼頭時要要排隊；③只約定裝運運期，未約定定買方何時派派船到裝運港港，在裝運期期屆滿時，貨貨物受損的風風險就提前轉轉移給買方；；④買方按時派派船，但是由由于各種原因因不能裝貨上上船，或者提提前結束裝船船時，風險提提前轉移給買買方；⑤船按時到港港，但買方未未給賣方留出出足夠的時間間裝運貨物。?！?990年定義》中FOB的不同解釋①《定義》中的“FOBVessel””是指“裝運港港船上交貨””，要注意在在裝運港后加加上“Vessel”一詞。②關于出口清清關問題。《2010年通則》規(guī)定由賣方辦辦理出口清關關手續(xù)并負擔擔一切出口稅稅費，《定義》規(guī)定由買方負負責申領許可可證以及出口口通關的費用用。案例分析我方向美商詢詢購馬口鐵，，某日美商報報馬口鐵500公噸，每公噸噸300美元FOB紐約。問這里里的“FOB紐約”有無特特殊解釋？分析《定義修訂本》對FOB有六種解釋，，其中四種是是內陸交貨，，一種是裝運運港交貨，一一種是目的地地交貨，這是是《定義修訂本》與《2010年通則》的區(qū)別之一，，所以，與美美洲商人按FOB價格成交，必必須在FOB之后加上“vessel”字樣，以區(qū)別別于其他運輸輸工具，強調調是在裝運港港船上交貨。。案例分析買賣雙方簽定定FOB合同，賣方向向買方出口一一級大米300噸，裝船時貨貨物經公證人人檢驗，符合合合同規(guī)定的的品質條件，，賣方于裝船船后及時發(fā)出出裝船通知。。貨物運輸中中由于風浪過過大，大米被被海水浸泡，，品質受到影影響，當貨物物達到目的港港后，只能按按三級大米價價格出售，因因而買方要求求賣方賠償差差價損失。問問賣方是否應應該負責？為為什么？分析賣方不需負責責。因為在FOB術語下，風險險轉移點在裝裝運港船上，，案例中的貨貨物已發(fā)生風風險轉移，買買方須承擔貨貨物裝上船后后的一切風險險和費用?！?010年通則》以前常見的FOB變形①FOBLinerTerms（FOB班輪條件）②FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨））③FOBStowed（FOB包括理艙費））④FOBTrimmed（FOB包括平艙費））⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理艙費和和平艙費）《2010年通則》實施后，將貨物吊裝裝上船的費用用應由賣方承承擔。貨物裝裝上船后發(fā)生生的理艙費、、平艙費和其其他費用等可可由買賣雙方方在合同中通通過FOB變形來解決。。CFR含義1.買賣雙方分別別承擔的主要要責任、費用用和風險2.使用CFR術語時應注意意的問題3.CFR術語的變形CFR的含義義CFR術語的的全文文是CostandFreight（insertnamedportofdestination），即即成本本加運運費（（指定定目的的港）），是是指賣賣方在在船上上交貨貨或以以取得得已經經這樣樣交付付的貨貨物方方式交交貨。。貨物物滅失失或損損壞的的風險險在貨貨物交交到船船上時時轉移移。賣賣方須須簽訂訂將貨貨物運運至指指定目目的港港的合合同，，并支支付必必要的的成本本和運運費。。SellerBuyerCFR交貨點點（風風險點點）示示意圖圖風險劃劃分點點倉庫碼頭碼頭買賣雙雙方分分別承承擔的的主要要責任任、費費用和和風險險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責簽訂運輸合同，將貨物自約定交貨點（如有）由通常航線和通常船舶運送至指定目的港交付點（如有）負責在約定日期內，按港口習慣方式，將貨物裝上船或以取得已裝船貨物的方式交貨負責向買方發(fā)出所需通知不得延遲地向買方提供到約定目的港的通常運輸憑證負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)當買方有權決定貨物裝船時間和/或指定目的港內收取貨物點時，買方必須充分通知賣方負責收取按規(guī)定交付的貨物和運輸憑證，并支付價款費用承擔按規(guī)定將貨物裝上船前與貨物有關的一切費用承擔將貨物運至約定目的港卸貨的包括裝貨費、運費和運輸合同規(guī)定由賣方支付的卸貨費在內的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔貨物按規(guī)定裝上船時起與貨物有關的一切費用，按運輸合同由賣方支付的除外承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船前的一切風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船時起的一切風險使用CFR術語時時應注注意的的問題題（1）CFR后面插插入的的是指指定目目的港港CFR深圳鹽鹽田國國際碼碼頭CFRSHENZHENYANTIANINTERNATIONQUAY（2）CFR術語僅僅適用用于海海運或或內河河水運運。（3）不應應再使使用CNF或C&F或CandF等代碼碼。（4）CFR的風險險轉移移點和和FOB的相同同（5）賣方方應及及時發(fā)發(fā)出裝裝船通通知，，否則則不能能以風風險在在貨物物裝上上船后后轉移移為由由免除除責任任案例分分析案例分分析我方CFR價格條條件與與客戶戶簽約約成交交某出出口商商品一一批，，合同同規(guī)定定保險險由買買方自自理。。我于于10月1日凌凌晨晨2點裝裝船船完完畢畢，，受受載載貨貨輪輪于于當當日日下下午午起起航航，，因因10月1日為為我我國國法法定定國國慶慶假假日日，，2日又又是是星星期期例例假假，，未未及及時時向向買買方方發(fā)發(fā)出出裝裝船船通通知知，，3日上上班班時時收收到到買買方方急急電電稱稱：：該該輪輪于于2日下下午午4時遇遇難難沉沉沒沒，，貨貨物物滅滅失失，，要要求求我我賠賠償償全全部部損損失失，，我我方方是是否否該該承承擔擔責責任任？？分析析我方方應應該該對對貨貨物物損損失失承承擔擔責責任任。。因因為為以以CFR條件件成成交交，，裝裝船船通通知知是是賣賣方方應應盡盡的的義義務務。。按按照照有有關關法法律律及及慣慣例例規(guī)規(guī)定定，，如如果果賣賣方方未未及及時時發(fā)發(fā)出出裝裝船船通通知知導導致致買買方方漏漏保保，，而而貨貨物物受受損損，，那那么么賣賣方方不不能能以以風風險險在在貨貨物物裝裝上上船船后后轉轉移移為為理理由由來來免免除除責責任任，，所所以以我我方方有有責責任任承承擔擔貨貨物物損損失失的的風風險險。。課堂堂討討論論：：中國國A公司司與與美美國國B公司司簽簽定定出出口口合合同同一一份份，，貿貿易易術術語語CFRNEWYORK，，A公司司按按合合同同規(guī)規(guī)定定在在2003年年5月月20日日將將貨貨物物運運至至碼碼頭頭裝裝船船，，在在運運輸輸過過程程中中車車輛輛遇遇險險翻翻覆覆，，貨貨物物受受損損，，A公司司電電告告B公司司事事故故，，由由于于CFR系買買方方投投保保，，A提出出按按保保險險慣慣例例，，承承保保范范圍圍為為倉倉至至倉倉，，所所以以要要求求B公司向保險險公司索賠賠，A可以得到賠賠償嗎？分析CFR以船上為風風險劃分點點，裝上船船前的風險險由賣方承承擔，B公司投保，，只有在風風險轉移至至他時保險險才開始生生效，所以以A公司不會得得到賠償。。上面案例以以FOB、CIF成交結果會會如何？CFR術語的變形形為了明確程程租船運輸輸時卸貨費費用由誰負負擔《2010年通則》以前常見的的CFR變形《2010年通則》規(guī)定：如果果買賣雙方方在合同中中指定了約約定目的港港的交付點點，賣方須須負責將貨貨物運至該該交付點。。如果賣方方所訂立的的運輸合同同明確規(guī)定定由賣方承承擔該交付付地發(fā)生的的卸貨費，，除非雙方方事先另有有約定，賣賣方不得要要求買方補補償該費用用。因此，只有有買賣雙方方在合同中中沒有約定定目的港的的交付點，，或運輸合合同中未規(guī)規(guī)定由賣方方支付交付付點的卸貨貨費，或買買賣雙方對對交付點發(fā)發(fā)生的卸貨貨費另有約約定時才需需要對CFR進行變形，，至于如何何變形則可可由買賣雙雙方在合同同中另行約約定《2010年通則》以前常見的的CFR變形（1）CFRLinerTerms（CFR班輪條件））（2）CFRLanded（CFR卸到岸上））（3）CFRExTackle（CFR吊鉤交貨））（4）CFRExShip’sHold（CFR艙底交貨））CIF含義1.買賣雙方分分別承擔的的主要責任任、費用和和風險2.使用CIF術語時應注注意的問題題3.CIF術語的變形形：與CFR術語的變形形相同。案例分析CIF的含義CIF的全文是Cost，InsuranceandFreight（insertnamedportofdestination），即成本本、保險費費加運費（（指定目的的港），指指賣方在船船上交貨或或以取得已已經這樣交交付的貨物物方式交貨貨。貨物滅滅失或損壞壞的風險在在貨物交到到船上時轉轉移。賣方方須簽訂將將貨物運至至指定目的的港的合同同，支付必必要的成本本和運費，，以及為買買方在運輸輸途中貨物物的滅失或或損壞風險險辦理保險險。即問即答即問即答為什么說把把CIF稱為“到岸岸價”容易易引起誤會會？買賣雙方的的分別承擔擔的主要責責任、費用用和風險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責簽訂運輸合同，將貨物自約定交貨點（如有）由通常航線和通常船舶運送至指定目的港交付點（如有）負責與信譽良好的承保人或保險公司訂立保險合同負責在約定日期內，按港口習慣方式，將貨物裝上船或以取得已裝船貨物的方式交貨負責向買方發(fā)出所需通知不得延遲地向買方提供到約定目的港的通常運輸憑證負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)當買方有權決定貨物裝船時間和/或指定目的港內收取貨物點時，買方必須充分通知賣方負責收取按規(guī)定交付的貨物和運輸憑證，并支付價款費用承擔按規(guī)定將貨物裝上船前與貨物有關的一切費用承擔將貨物運至約定目的港卸貨的包括裝貨費、運費和運輸合同規(guī)定由賣方支付的卸貨費在內的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔貨物按規(guī)定裝上船時起與貨物有關的一切費用，按運輸合同由賣方支付的除外承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船前的一切風險承擔按規(guī)定將貨物裝上船時起的一切風險使用CIF術語時應注注意的問題題（1）CIF后面插入的的是指定目目的港CIF深圳鹽田西西港碼頭CIFSHENZHENYANTIANWESTPORTQUAY（2）CIF術語僅適用用于海運或或內河水運運（3）CIF的風險轉移移點和FOB、CFR的相同（4）賣方辦理保保險的責任任規(guī)定（5）象征性交貨貨問題課堂討論賣方辦理保保險的責任任規(guī)定①保險合同同應與信譽譽良好的承承保人或保保險公司訂訂立。②最低保險險金額是合合同規(guī)定價價款另加10％（即110％）。③保險時應應以合同貨貨幣投保。。象征性交貨貨象征性交貨貨是指賣方方只要按期期在約定地地點完成裝裝運，并向向買方提交交合同規(guī)定定的包括物物權憑證在在內的有關關單證，就就算完成了了交貨義務務，而無須須保證到貨貨。賣方憑單據據交貨，買買方憑單據據付款。課堂討論FOB、CFR和CIF術語的相同同點和區(qū)別別有哪些？？案例分析我江西某市市一出口公公司曾于2003年12月向日本出出口1200套陶瓷餐具具，共600箱，FOB寧波條件件成交，，貨值48000美元，裝裝運期為為12月25日前，貨貨物裝集集裝箱。。該出口口公司在在寧波設設有辦事事處，于于是在12月上旬將將貨物運運到寧波波，由寧寧波辦事事處負責責訂箱裝裝船。不不料貨物物在從江江西運往往寧波的的途中發(fā)發(fā)生車禍禍，導致致部分陶陶瓷餐具具受損，，由于該該陶瓷餐餐具是日日本客人人訂制產產品，該該出口公公司無剩剩余貨源源，因此此，一時時無法補補足受損損數量，，只好請請求日本本商人將將信用證證有效期期和裝運運期各延延長15天。本案案中貨物物受損的的風險應應由誰承承擔？出出口公司司采用FOB術語出口口合適嗎嗎？FCA含義1.買賣雙方方分別承承擔的主主要責任任、費用用和風險險2.使用FCA術語時應應注意的的問題FCA的含義FCA的全文是是FreeCarrier（insertnamedplace），即貨貨交承運運人（指指定交貨貨地點）），是指指賣方在在賣方所所在地或或其他指指定地點點將貨物物交給買買方指定定的承運運人或其其他人。。風險自自交貨地地點轉移移至買方方。買賣雙方方分別承承擔的主主要責任任、費用用和風險險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責在約定日期內，在指定地點或指定地點的約定點（如有），將貨物交付給買方指定的承運人或其他人負責充分通知買方已按規(guī)定交貨或買方指定承運人或其他人未在約定時間收取貨物負責向買方提供已按規(guī)定交貨的通常證據負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)負責簽訂自指定交貨地點起運貨物的運輸合同負責充分通知賣方指定承運人或其他人的姓名、運輸方式、指定地點內的交貨點、收取貨物時間負責收取按規(guī)定交付的貨物和運輸憑證，并支付價款費用承擔貨物按規(guī)定交付前與貨物相關的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔貨物按規(guī)定交付后與貨物相關的一切費用承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定交付將貨物前的一切風險承擔按規(guī)定交付貨物時起的一切風險使用FCA術語時應應注意的的問題（1）FCA術語適用用于任何何運輸方方式，也也適用于于多種運運輸方式式。（2）交貨地地點問題題（3）關于風風險轉移移問題（4）賣方代代辦貨物物運輸問問題（5）貨物集集合化的的費用負負擔問題題交貨地點點問題FCA后面插入入的是指指定交貨貨點FCA北京市四四環(huán)路25號,FCA35SIHUANROAD,BEIJING如果指定定交貨地地點是賣賣方所在在地，則則賣方負負責裝貨貨如果指定定交貨地地是其他他地點，，則賣方方不負責責卸貨即問即答答即問即答答如何理解解FCA術語下，，賣方的的交貨地地點適用用“管裝裝不管運運，管運運不管卸卸”的原原則？關于風險險轉移問問題風險轉移移點：賣賣方于約約定期限限內在指指定地點點將貨物物交付給給買方指指定的承承運人或或其他人人時如果該貨貨物已被被特定化化為本合合同項下下的貨物物，在以以下情況況下，風風險提前前轉移給給買方：：①買方未未按規(guī)定定指派承承運人或或其他人人；②買方所所指派的的承運人人或其他他人未能能在約定定時間收收取貨物物；③買方未未能給予予賣方充充分通知知。CPT含義1.買賣雙方方分別承承擔的主主要責任任、費用用和風險險2.使用CPT術語時應應注意的的問題CPT的含義CPT術語的全全文是CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination），即運運費付至至（指定定目的地地），是是指賣方方將貨物物在買賣賣雙方的的約定地地點（如如有）交交給賣方方指定的的承運人人或其他他人。當當賣方將將貨物交交付給承承運人時時，而不不是當貨貨物到達達目的地地時，即即完成交交貨。賣賣方必須須簽訂運運輸合同同并支付付將貨物物運至指指定目的的地所需需費用。。買賣雙方方分別承承擔的主主要責任任、費用用和風險險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責簽訂運輸合同，將貨物自約定交貨點（如有）由通常航線和習慣方式運送至指定目的地交付點（如有）負責在約定日期內，將貨物交給已簽訂運輸合同的承運人負責向買方發(fā)出已交貨和買方所需的任何通知不得延遲地向買方提供通常的運輸憑證負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)當買方有權決定發(fā)貨時間和/或指定目的地或目的地交付點時，買方必須充分通知賣方負責收取按規(guī)定交付的貨物和運輸憑證，并支付價款費用承擔按規(guī)定交貨前與貨物有關的一切費用承擔將貨物運至約定目的地卸貨的包括裝貨費、運費和運輸合同規(guī)定由賣方支付的卸貨費在內的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔賣方按規(guī)定交貨時起與貨物有關的一切費用，按運輸合同由賣方支付的除外承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定交貨前的一切風險承擔按規(guī)定交貨時起的一切風險使用CPT術語時應應注意的的問題（1）CPT后面插入入的是指指定目的的地。CPT上海浦東東機場CPTSHANGHAIPUDONGAIRPORT（2）CPT術語適用用于任何何運輸方方式，也也適用于于多種運運輸方式式（3）風險劃劃分問題題：貨交交（第一一）承運運人時（4）關于裝裝運通知知：和和CFR條件下賣賣方的責責任相同同CIP含義1.買賣雙方方分別承承擔的主主要責任任、費用用和風險險2.使用CIP術語時應應注意的的問題CIP的含義CIP術語的全全文是CarriageInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination），即運運費、保保險費付付至（指指定目的的地），，是指賣賣方將貨貨物在買買賣雙方方的約定定地點（（如有））交給賣賣方指定定的承運運人或其其他人。。當賣方方將貨物物交付給給承運人人時，而而不是當當貨物到到達目的的地時，，即完成成交貨。。賣方必必須簽訂訂運輸合合同并支支付將貨貨物運至至指定目目的地所所需費用用，以及及為買方方在運輸輸途中貨貨物的滅滅失或損損壞風險險辦理保保險。買賣雙方分別別承擔的主要要責任、費用用和風險賣方買方主要責任負責辦理出口清關手續(xù)負責簽訂運輸合同，將貨物自約定交貨點（如有）由通常航線和習慣方式運送至指定目的地交付點（如有）負責與信譽良好的承保人或保險公司訂立保險合同負責在約定日期內，將貨物交給已簽訂運輸合同的承運人負責向買方發(fā)出已交貨和買方所需的任何通知不得延遲地向買方提供通常的運輸憑證負責辦理進口清關手續(xù)及從他國過境的海關手續(xù)當買方有權決定發(fā)貨時間和/或指定目的地或目的地交付點時，買方必須充分通知賣方負責收取按規(guī)定交付的貨物和運輸憑證，并支付價款費用承擔按規(guī)定交貨前與貨物有關的一切費用承擔將貨物運至約定目的地卸貨的包括裝貨費、運費和運輸合同規(guī)定由賣方支付的卸貨費在內的一切費用承擔出口清關所需費用和一切稅款承擔賣方按規(guī)定交貨時起與貨物有關的一切費用，按運輸合同由賣方支付的除外承擔進口清關費用、進口關稅及需經他國過境時所應交納的一切稅款風險承擔按規(guī)定交貨前的一切風險承擔按規(guī)定交貨時起的一切風險使用CIP術語時應注意意的問題（1）CIP后面插入的是是指定目的地地。CIP連云港火車站站CIPLIANYUNGANGRAILWAYSTATION（2）CIP術語適用于任任何運輸方式式，也適用于于多種運輸方方式（3）風險劃分問問題：貨交（（第一）承運運人時（4）保險問題：：與CIF相同課堂討論能力提升課堂討論FCA、CPT和CIP之間有什么異異同？能力提升內陸城市企業(yè)業(yè)出口選擇FCA、CPT和CIP術語有什么好好處？二、其他貿易易術語EXWFASDATDAPDDP交貨風險點示示意圖EXW案例分析含義1.買賣雙方分別別承擔的主要要責任、風險險和費用2.使用EXW術語應注意的的問題EXW的含義EXW術語的全文是是ExWorks（insertnamedplace），即工廠交交貨（指定地地點），是指指賣方在其所所在地或其他他指定地點（（如工廠、車車間或倉庫等等）將貨物交交給買方，即即履行了交貨貨義務。買賣雙方分別別承擔的主要要責任、風險險和費用賣方的責任是是在規(guī)定的時時間和地點將將未置于任何何運輸車輛上上的貨物交給給買方處置的的方式交貨。。買方要自己安安排運輸工具具到交貨地點點接收貨物，，承擔一切風風險、責任和和費用。賣方要及時向向買方發(fā)出通通知，以便買買方及時安排排運輸工具交交接地點接收收貨物。如果果賣方未能做做到這一點，，影響到交貨貨的按時進行行，賣方要承承擔違約責任任。使用EXW術語應注意的的問題（1）EXW術語后面插入入的是指定交交貨地點EXW無錫市中山路路15號EXW15ZHONGSHANROAD,WUXI（2）EXW術語適用于任任何運輸方式式，也適合于于多種運輸方方式（3）EXW術語是唯一的的由買方負責責辦理出口清清關手續(xù)，也也是賣方的責責任最小，買買方責任最大大的術語如果合同沒有有關于貨物包包裝的約定，，賣方一般無無義務提供出出口包裝。案例分析一份出口茶葉葉的合同規(guī)定定在賣方倉庫庫交貨，茶葉葉數量為15000公斤，總價值值30000美元。合同規(guī)規(guī)定，買方應應于9月份提取貨物物。后來根據據合同，賣方方于9月1日將貨物提貨貨單交付給了了買方，買方方也付清了貨貨款。但是，，賣方直至9月30也尚未提取貨貨物，于是賣賣方將貨物搬搬移至另一不不適當的地方方存放。由于于存放地點還還放置了牛皮皮，致使買方方10月12日提貨時發(fā)現現，有10%的茶葉已與牛牛皮串味而失失去商業(yè)價值值。請問，該該損失責任應應由誰承擔？？FAS即問即答含義1.買賣雙方分別別承擔的主要要責任、風險險和費用2.使用FAS術語應注意的的問題FAS的含義FAS術語的全文是是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment），即裝運港港船邊交貨（（指定裝運港港），是指賣賣方在指定的的裝運港將貨貨物交到買方方所指派的船船只的船邊即即完成交貨義義務。貨物的的滅失或損壞壞的風險在貨貨物在交到船船邊時發(fā)生轉轉移，同時買買方承擔自那那時起的一切切費用。買賣雙方分別別承擔的主要要責任、風險險和費用買賣雙方責任任、風險和費費用的劃分均均以裝運港船船邊為界。如果買方所派派的船只不能能靠岸，賣方方則要負責用用駁船把貨物物運至船邊，，仍在船邊交交貨。貨物的出口清清關手續(xù)由賣賣方負責辦理理，但裝船的的責任和費用用由買方承擔擔。使用FAS術語應注意的的問題（1）FAS術語只適用于于海運或內河河水運。（2）在與美國、、加拿大或其其他拉美國家家洽談業(yè)務時時，如果以FAS成交，須在FAS和裝運港名稱稱之間加上““VESSEL”字樣。（3）注意FAS和FOB之間的區(qū)別：：①FAS成交時由買方方負擔裝貨費費；而FOB成交時由賣方方負責裝貨。。②FAS成交時裝貨風風險均由買方方承擔；而FOB成交時，如果果貨物在裝上上船之前受損損由賣方承擔擔，裝上船之之后受損由買買方承擔。即問即答FAS術語適合集裝裝箱貨物出口口嗎？為什么么？DAT含義：DAT術語的全文是是DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，即運輸終端端交貨（指定定港口或目的的地的運輸終終端），是指指賣方在指定定港口或目的的地的指定運運輸終端將貨貨物從抵達的的載貨運輸工工具上卸下，，交給買方處處置時，即為為交貨?！斑\運輸終端”意意味著任何地地點，而不論論該地點是否否有遮蓋，例例如碼頭、倉倉庫、集裝箱箱堆場或公路路、鐵路、空空運貨站。賣賣方承擔將貨貨物運送至指指定港口或目目的地的運輸輸終端并將其其卸下期間的的一切風險。。使用DAT術語時應注意意問題使用DAT術語時應注意意問題DAT廣州白云機場場，DATGuangzhouBaiyunAirport適用于任何運運輸方式，和和多種運輸方方式DAT術語條件下，，賣方必須自自付費用簽訂訂運輸合同，，將貨物運至至約定港口或或目的地的指指定運輸終端端。因此，買買賣雙方應在在合同中盡可可能確切地約約定運輸終端端。DAT要求賣方辦理理出口清關和和交貨前從他他國過境運輸輸所需的海關關手續(xù)，買方方辦理進口清清關手續(xù)。DAP含義：DAP術語的全文是是DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，即目的地交交貨（指定目目的地），是是指賣方在指指定目的地將將還在運輸工工具上可供卸卸載的貨物交交由買方處置置時，即為交交貨。賣方承承擔將貨物運運送至指定地地點的一切風風險。使用DAP術語時應注意意的問題即問即答使用DAP術語時應注意意的問題DAP柏林菩提樹下下大街76號，DAP76UNTERDENLINDEN，BERLIN適用于任何運運輸方式，和和多種運輸方方式賣方承擔在特特定地點交貨貨前的風險，，因此，買賣賣雙方應在合合同中盡可能能確切地約定定目的地內的的交貨點。DAP術語條件下，，賣方必須自自付費用簽訂訂運輸合同，，將貨物運至至指定目的地地或指定目的的地內的約定定點（如有））。DAP要求賣方辦理理出口清關和和交貨前從他他國過境運輸輸所需的海關關手續(xù)，買方方辦理進口清清關手續(xù)。即問即答DAP術語下，賣方方的交貨點和和雙方的費用用劃分點一樣樣嗎？DDP含義：DDP術語的全文是是DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，即完稅后交交貨(指定目的地)，是指賣方在在指定的目的的地，將仍處處于抵達的運運輸工具上，，但已完成進進口清關手續(xù)續(xù)，可供卸載載的貨物交由由買方處置時時，即完成交交貨義務。使用DDP術語時應注意意的問題使用DDP術語時應注意意的問題DDP紐約華爾街20號，DDP20WALLST.,NEWYORK賣方須承擔將將貨物運至目目的地的一切切風險和費用用，辦理進口口清關手續(xù)，，交納相關進進口稅費。所所以，DDP術語是賣方承承擔責任、費費用和風險最最大的一種術術語。適用于任何運運輸方式和多多種運輸方式式。按DDP術語成交時，，賣方承擔在在特定地點交交貨前的風險險。因此，買買賣雙方應在在合同中盡可可能確切地約約定目的地內內的交貨點。。交貨風險點示示意圖三、選用貿易易術語時應注注意的問題《2010年通則》11種貿易術語對對照表（一）選用貿貿易術語時應應考慮的因素素（二）實務中中常見的貿易易術語誤用情情形《2010年通則》11種貿易術語對對照表標準代碼交貨地點責任費用風險劃分界限出口清關責任與費用進口報關責任與費用適用的運輸方式辦理租船訂艙辦理保險支付運費支付保險費EXW出口商所在地買方買方買方買方買方受領貨物買方買方任何運輸方式FCA出口國內地或港口買方買方買方買方貨交承運人監(jiān)管賣方買方任何運輸方式CPT出口國內地或港口賣方買方賣方買方貨交承運人監(jiān)管賣方買方任何運輸方式CIP出口國內地或港口賣方賣方賣方賣方貨交承運人監(jiān)管賣方買方任何運輸方式DAT進口國指定運輸終端賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置賣方買方任何運輸方式DAP進口國指定目的地賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置賣方買方任何運輸方式DDP進口國指定目的地賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置賣方賣方任何運輸方式FAS裝運港買方買方買方買方貨交裝運港船邊賣方買方海運或內河水運FOB裝運港買方買方買方買方貨物裝上船賣方買方海運或內河水運CFR裝運港賣方買方賣方買方貨物裝上船賣方買方海運或內河水運CIF裝運港賣方賣方賣方賣方貨物裝上船賣方買方海運或內河水運選用貿易術語語時應考慮的的因素1．運輸方式2．運費成本因因素3．貨物的控制制權4．運輸風險的的程度5．國外外港口口裝卸卸條件件和港港口慣慣例6．其他他因素素實務務中中常常見見的的貿貿易易術術語語誤誤用用情情形形1.FOB、CFR和CIF用于于海海運運集集裝裝箱箱運運輸輸2.FOB、CFR和CIF用于于非非海海運運或或內內河河水水運運3.選用用CFR、CIF、CPT和CIP時，，未未在在合合同同中中約約定定雙雙方方的的交交貨貨地地點點。。4.不能能準準確確把把握握一一些些貿貿易易術術語語的的風風險險點點和和責責任任劃劃分分。。案例例分分析析我某某外外貿貿企企業(yè)業(yè)向向國國外外一一新新客客戶戶訂訂購購一一批批初初級級產產品品，，按按CFR中國國某某港港口口、、即即期期信信用用證證付付款款條條件件達達成成交交易易，，合合同同規(guī)規(guī)定定由由賣賣方方以以程程租租船船方方式式將將貨貨物物運運交交我我方方。。我我開開證證銀銀行行也也憑憑國國外外議議付付行行提提交交的的符符合合信信用用證證規(guī)規(guī)定定的的單單據據付付了了款款。。但但裝裝運運船船只只一一直直未未到到達達目目的的港港，，后后經經多多方方查查詢詢，，發(fā)發(fā)現現承承運運人人原原是是一一家家小小公公司司，，而而且且在在船船舶舶啟啟航航后后不不久久已已宣宣告告倒倒閉閉，，承承運運船船舶舶是是一一條條舊舊船船，，船船、、貨貨均均告告失失蹤蹤，，此此系系賣賣方方與與船船方方互互相相勾勾結結進進行行詐詐騙騙，，導導致致我我方方蒙蒙受受重重大大損損失失。。試試分分析析，，我我方方應應從從中中吸吸取取哪哪些些教教訓訓？？任務完善善磋商小組組根據所所學專業(yè)業(yè)知識對對初步磋磋商結果果進行修修訂，把把修訂后后的磋商商結果填填寫在《合同磋商商備忘錄錄》里。課后任務務上網查《2010年國際貿貿易術語語解釋通通則》，閱讀相相關內容容；以廣州希希望貿易易有限公公司出口口部經理理的身份份，選用用適當的的貿易術術語；預習下個個任務：：運輸方方式。謝謝謝12月-2215:11:0815:1115:1112月-2212月-2215:1115:1115:11:0812