丁云生重疾銷售

丁云生曾是北京市一位很有名的心臟外科醫(yī)生，他是如何成為一名最高級的保險(xiǎn)營銷超人？其秘密是什么呢？【經(jīng)典丁氏語錄】◆不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶?，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力！

◆醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。

◆一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有來的及得。

◆重疾的核保規(guī)則規(guī)定，保額不能高于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾導(dǎo)致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍。所以，每一個(gè)客戶只要購買自己年收入的五倍做重疾的保額就好了。丁氏銷售:七種武器1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長期被他人照顧5.需要長期進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾??？重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：

精神上的

肉體上的

經(jīng)濟(jì)上的1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥物7.慢性感染8.飲食與營養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖因素與激素十大致癌因素這七項(xiàng)收費(fèi)都是社保不管的

1住院押金2紅包3.手術(shù)中的自費(fèi)器材4.ICU自費(fèi)藥物5住院期間家屬額外花銷6住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少7未來“工作收入損失”長生劍:住院押金住院·押金需自己先掏1社保屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)2.社保的`85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實(shí)上,大部分的藥品一旦降價(jià)納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費(fèi)藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的專科醫(yī)院中,主流的治療自費(fèi)藥的比重甚至可以達(dá)到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目是確定的,而不確定的是因?yàn)榇蟛?dǎo)致的未來的工作收入損失.1.重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國目前能找到的數(shù)據(jù).美國大約是60%以上.而在醫(yī)學(xué)里面,能活過五年,一般我們就認(rèn)為此人的死亡的可能性與常人無二了.2中國目前的健康預(yù)防意識(shí)差,所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時(shí)多是中晚期.所以容易死亡.其實(shí)早期的癌癥完全可以賠付.3現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,如果費(fèi)用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命,甚至治愈不是,沒有可能.孔雀翎:紅包現(xiàn)在的社會(huì)肯定得給紅包，且不說這個(gè)對或不對，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問題，而是給不給出去的問題、碧玉刀:手術(shù)中的自費(fèi)器材手術(shù)時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的都知道手術(shù)當(dāng)中大都會(huì)有自費(fèi)器材，而且多在手術(shù)正在進(jìn)行時(shí)，家人在手術(shù)室門口焦急的等著，一個(gè)只漏雙眼的人出來，問你要不要這個(gè)自費(fèi)器械，你想啊親人在手術(shù)臺(tái)上打開了，咱們能說不要嗎多情環(huán):ICU自費(fèi)藥物出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，但血現(xiàn)在多半不干凈，所以一般家屬選擇輸?shù)鞍?，這也分進(jìn)口和國產(chǎn)，還有輸抗生素也分國產(chǎn)和進(jìn)口的。

我的臨床經(jīng)驗(yàn)，大都會(huì)選進(jìn)口。即使賣房子甚至

離別鉤:住院期間家屬額外花銷從監(jiān)護(hù)室轉(zhuǎn)導(dǎo)普通病房，這時(shí)家屬，親人，朋友同事多會(huì)來看望。這時(shí)候自家家人的誤工，額外花銷，請同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個(gè)月，這一塊的花銷，我統(tǒng)計(jì)過超過10000霸王槍:住院期間家屬額外花銷出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年，少也得半年一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休?，F(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒了，中國目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低；如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)、拳頭:未來“工作收入損失”其實(shí)跟最后一個(gè)比起來，前面六個(gè)什么都不算。即使按照目前中國癌癥的五年生存率，十個(gè)癌癥患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他的死亡幾率與我們常人無二了。這時(shí)他出來工作，你想離開社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大的變化：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也淡漠了，這個(gè)時(shí)候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平，更別說趕得上當(dāng)年一起打拼的戰(zhàn)友們。原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作人生的最高峰，然后順利退休。但是一場突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。

所以重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是”工作收入損失險(xiǎn)“重疾險(xiǎn)其實(shí)不是醫(yī)療險(xiǎn)，它是“工作收入損失險(xiǎn)”。如果客戶認(rèn)為自己在60歲以前不生病，或者即使生病，家里的經(jīng)濟(jì)狀況也沒問題。那就未必一定要買保額簡單來講就是客戶年收入的五倍，這是最少的，多不限。保額定下來了，再根據(jù)客戶