西按長征集團數(shù)字空間數(shù)字生活項目營銷策略-XXXX年

——天方國古有神鳥名鳳凰滿五百歲后，集香木自焚.復從死灰中更生，鮮美異常，不再死。鳳凰涅磐長征集團數(shù)字空間/數(shù)字生活項目營銷策略思考LargeGroupLongBaiyangdigitalSPACEMarketAssessmentReportoftheComprehensive

西安誠必達房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司策劃中心2010－03－16A知己知彼

市場//競爭//項目

B鳳凰涅槃

再定位//策略

C兵貴神速

實施//計劃第一模塊2009年市場解析與2010年走勢研判A知己知彼市場

量價齊漲——隨著市場的整體向上發(fā)展，成交量大漲，從整體利潤及市場競爭方面的考慮，都在現(xiàn)有銷售基礎(chǔ)上小幅度上漲價格?；粳F(xiàn)階段都達到07年高峰期的價格。（增加開發(fā)面積和銷售面積數(shù)據(jù)）剛性主導——從銷售產(chǎn)品的角度看，市場現(xiàn)階段銷售的產(chǎn)品以中小戶型為主。70—110平米的兩居、三居成為市場的主流。投資改善型激發(fā)——隨著剛性需求購買的大量興起，一定程度上刺激了整體市場的發(fā)展，在5月以后，大量的投資客群與改善居住客群進行購買，拉動了整體市場的發(fā)展，現(xiàn)階段，西安市場的回暖已然達到峰值，主要表現(xiàn)為兩極化發(fā)展，即60平米以下的小戶型產(chǎn)品與120—140平米的準大戶型產(chǎn)品消化。物業(yè)附加值整體提高——物業(yè)附加值是西安現(xiàn)階段樓市的一個典型表現(xiàn)，入戶花園、入戶電梯、露臺贈送挑空贈送甚至浪費可售面積做室內(nèi)贈送，各種手段層出不窮，增大產(chǎn)品的吸引力度，促進項目熱銷。一、2009年房地產(chǎn)市場回顧1、2009年市場火爆，創(chuàng)造樓市歷史最高水平2、土地交易活躍，市場銷量創(chuàng)造歷史新高2009年土地交易超過8000畝，整體開發(fā)面積超過1500萬平米左右，2009年全年銷售面積為1134萬平米，市場存量約為350萬平米。大約30000套房子。①09年3季度西安土地市場供應(yīng)量2195.09畝，其中成交1686.15畝，但與2季度相比已呈回落之勢，預(yù)計4季度西安土地市場交易將繼續(xù)走平，難現(xiàn)大幅上揚之勢。全年累計土地交易量將達到8000畝。②09年前3季度西安商品房開發(fā)量均呈大幅增長之勢，09年3季度西安商品房施工面積為4108327平方米，竣工面積為3825499平方米，新開工面積為3926821平方米，三項指標同比均增長80%以上，4季度西安商品房開發(fā)量仍將有較高漲幅。2008年市場行情月4月5月6月7月8月9月10月11月12月量65.2848.6355.0266.7651.1654.6948.3856.4872.04價515846794641474148235158489645234610西安市商品房成交統(tǒng)計對比：2008年市場銷量3、量價雙漲，市場均價突破5194元，2010年1月9日以前價格突破5700；西高新均價突破6500，最高價格達到12000；銷售量是2008年同期的一倍2009年市場銷量是2008年的一倍左右。政策調(diào)控：輕微調(diào)控，利好政策多于限制性政策■銀行對開發(fā)商的開發(fā)貸款松綁銀行界針對開發(fā)商的開發(fā)貸款出現(xiàn)了松綁苗頭，但是銀行對開發(fā)商的開發(fā)貸款放閘已經(jīng)成為事實,只是目前條件較高。■二套房貸可能收緊業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年樓市回暖，跟各地二套房貸放松有很大的關(guān)系。雖然西安不是那么明顯，而且銀行也未透露要放松二套房貸的消息?！鎏岣呤赘侗壤?008年11月份以來，政府采取了積極政策來促進住宅需求，其中最有效的措施是將房貸首付比例從30%降低至20%。根據(jù)目前的房價，在西安買一套100平方米的商品房，差不多都得40-50萬，10%也得4萬-5萬，差不多就是一個普通家庭1-2年的積蓄，因此從理論上講首付降低，就意味著部分家庭可以提前買房，這也是市場提前回暖，房價逐步走高的主因?！龇艑捪拗?，刺激投資：2009年4月底，普通商品住宅資金金比例由35%下調(diào)至20%。這是自2007年執(zhí)行緊縮貨幣政策以來，對房地產(chǎn)企業(yè)的首次放松。與此同時，各地政府也紛紛放寬土地的種種限制條件，加大土地的供應(yīng)力度，開發(fā)商的購地熱情再次燃起。

■未來微調(diào)，主基調(diào)不改：從去年底以來的政策來看，主基調(diào)為刺激消費，加大投資供應(yīng)。而且在目前整體經(jīng)濟背景環(huán)境下，預(yù)計未來政策的主基調(diào)仍不會有方向性改變，但隨著價格的快速上漲，局部性政策調(diào)整不可避免，如近期銀行對二套房貸的收緊等?！鰞蓵畧蟾妫骸熬S穩(wěn)”成調(diào)控主基調(diào)：2009年政府工作報告一方面延續(xù)了2008年加強住房保障體系建設(shè)為重點的政策思路，另一方面進一步提出要促進房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定健康發(fā)展?！熬S穩(wěn)”成為調(diào)控房地產(chǎn)市場主基調(diào)，并提出加大對普通商品房建設(shè)的信貸、稅收等政策支持，鼓勵引導各地因地制宜地穩(wěn)定和發(fā)展房地產(chǎn)市場。

■調(diào)整固定資產(chǎn)投資項目資本金比例：國務(wù)院出臺下調(diào)商品住房項目資本金比例政策，國家明確繼續(xù)支持擴大投資的信號，一定程度上刺激了開發(fā)商的投資意愿，有助于緩解企業(yè)資金壓力，提高資金使用率，以更少量的資金啟動更多的項目。

二、2009年房地產(chǎn)相關(guān)政策解讀三、

2010年房地產(chǎn)新政解讀——國十一條對2010年市場影響1月10日電國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知

國十一條關(guān)鍵熱點——直接影響房產(chǎn)銷售：1、提高二套首付抑制投機購房——投資型需求，對剛需和首置不產(chǎn)生抑制和打壓：[保剛需，打投機]2、防范境外熱錢沖擊國內(nèi)市場——對三線城市（西安）基本無影響，外銷不到3%；3、嚴查囤地炒地保證有效供給——西安市場供需基本平衡，無房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象；4、完善招標方式劍指“地王”頻出——外行攜巨資殺入，西安這類現(xiàn)象不明顯；5、房價過高城市要多建限價房——經(jīng)濟適用房門檻限制，對商品房影響不大；6、越權(quán)救市政策地方嚴禁出臺——旺市不會出現(xiàn)救市現(xiàn)象。09年初大腕預(yù)言——唱興成功唱衰失敗[西安房價還有上升空間]城市名次房（均）價GDP人口溫州117000元/平米790上海215400元/平米11845杭州315277元/平米北京415051元/平米21633深圳514758元/平米4846寧波610178元/平米廣州79882元/平米31003三亞89526元/平米大連98666元/平米廈門108519元/平米西安305713元/平米33830結(jié)論研判：西安市發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?，日益增長的人口基數(shù)和經(jīng)濟發(fā)展，對西安房地產(chǎn)的拉動作用明顯，且西安房地產(chǎn)基本是剛性需求，房產(chǎn)泡沫指數(shù)很低?？偨Y(jié)：：2010年房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場環(huán)境境展望望———先揚揚后抑抑穩(wěn)穩(wěn)中中小升升1、宏宏觀市市場經(jīng)經(jīng)濟全全面復復蘇，，大量量政策策促進進樓市市利好好，09年年年初大大量去去化08年年因地地震和和金融融危機機影響的的市場場存量量。從從3月月份開開始市市場逐逐漸回回暖，，剛需需集中中釋放放，銷銷量上上升；；市場難難點1：2010年年市場剛性性需求求量銳銳減，，市場場再延延續(xù)了了09年的的熱銷銷后逐逐步趨趨向平平穩(wěn)。2、下下半年年樓市市整體體回暖暖，量量價齊齊升刺刺激激了投投資型型客群群和再再改型型客群群購房房欲望望的集集中釋釋放。。同時時也推動動了房房價的的上漲漲，至至10月份份成交交均價價一舉舉突破破5000元/㎡大大關(guān)。。對應(yīng)應(yīng)預(yù)判判：09年年突破破5700元大大關(guān)，，對后后續(xù)市市場發(fā)發(fā)展過過多透透支，，價格格上漲漲缺乏乏相應(yīng)應(yīng)空間間。3、12月月初經(jīng)經(jīng)濟會會議的的召開開，政政府職職能部部門發(fā)發(fā)表了了關(guān)于于遏制制房地地產(chǎn)的的相關(guān)關(guān)文件件，房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場逐步步“降溫””。宏宏觀形形勢需需要樓樓市市先鋒鋒位置置不會會改變變。4、《《國十十一條條》的的出臺臺，對對投機機型需需求有有很強強的抑抑制作作用，，在政政策出出臺的的前幾幾個月月會出出現(xiàn)觀觀望狀狀態(tài)，，必須須有多多種營營銷手手法化化解人人氣不不足的的市場場現(xiàn)狀狀。結(jié)論&戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)發(fā)點：前半年以以必須快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場，，以儲客客的方式式鎖定客客戶，收收縮戰(zhàn)線線，前半年必必須盡快快銷售，，防止后后半年客客戶流失失和觀望望冷場。。必須激活活首次置置業(yè)客戶戶群體的的需求潛潛力，規(guī)規(guī)避國十十一條限限制。整體價格格環(huán)境下下，不能能以低價價取勝和和誤導，，而是以以性價比比取勝第二模塊塊西西高新新市場概概況與競競爭項目目分析A知己知知彼競競爭爭西安高新新技術(shù)區(qū)區(qū)——西西安知富富階層的的居住創(chuàng)創(chuàng)業(yè)集中中營■西安高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)是1991年3月月經(jīng)國務(wù)務(wù)院批準準設(shè)立的的國家級級開發(fā)區(qū)區(qū)，規(guī)劃劃面積29.15平方方公里，，其中新新建區(qū)10平方方公里，，政策區(qū)區(qū)19.15平平方公里里?！龈咝聟^(qū)位位于西安安市科研研、文教教單位相相對集中中的南郊郊，總規(guī)規(guī)劃面積積達34平方公公里，已已完成15平方方公里的的開發(fā)建建設(shè)。■至今已完完成新建建區(qū)6平平方公里里的開發(fā)發(fā)與基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施配配套，開開工建筑筑面積422萬萬多平方方米，已已竣工275萬萬多平方方米。1991年3月月經(jīng)國務(wù)務(wù)院首批批批準的國家級級城南版版塊，2006年綜合指標位位于全國國53個個城南版版塊前5位，，是西安安當前經(jīng)經(jīng)濟最為為發(fā)達的區(qū)區(qū)域；所在雁塔塔區(qū)擁有有省以上上科研機構(gòu)55家，各各類專業(yè)業(yè)技術(shù)人人才14萬萬余人，，西城南南版塊分分布了1833家城南南版塊技技術(shù)企業(yè)業(yè)，已然然成為城市市高知階階層的第第一聚集地；西城南版版塊城市市經(jīng)濟中中心的地地位已經(jīng)確立立，未來來此定位位將會進一步深深化。老城區(qū)西城南版塊西城南版版塊的房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展狀況況2001年以前前，主要要集中在在唐延路路以東、、太白南南路以西西，單價價普遍在在3000元以以下；2002起拓展展至唐延延路以西西、丈八八北路以以東地區(qū)區(qū)，單價價突破3000元；2003年起綠綠地、和和黃、大大華、融融僑等外外來開發(fā)發(fā)商大舉舉進入，，西城南南版塊出出現(xiàn)價量量齊升的的局面，，2005年銷銷量翻番番，2007年年增長60%以以上，均均價拉高高至5000元元/㎡以以上，部部分產(chǎn)品品價格到到6500元/㎡2009年以后后，經(jīng)過過2008年的的低迷，，房價突突然上漲漲普遍售價價在6000以以上，部部分產(chǎn)品品價格突突破8000——12000元元/㎡西安經(jīng)濟濟龍頭的的地位將將進一步步強化。。保值空空間大，，二手銷銷售率和和租賃回回報高。。片區(qū)格局局已然圈圈定，高高人口密密度，高高容積率率，中上上價位成成為了主主題詞。。西高新版版塊領(lǐng)跑跑西安經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展，是城城市知富富中產(chǎn)階階層的聚聚居之地地，中高高檔高層層住宅成成為片區(qū)區(qū)主流，，西高新新版塊高高知購房房群體首首選城南南版塊，，是本案案剛性需需求的主主要競爭爭版塊。。西高新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)規(guī)劃板塊劃分分---西高新房房地產(chǎn)供供應(yīng)板塊塊格局唐延路板板塊創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)帶中部板塊塊太白路、、西萬路板塊都市之門門CBD板板塊二次創(chuàng)業(yè)業(yè)新興板板塊■唐延路板板塊是西西高新最最高端的的板塊、、景觀資資源最好好品質(zhì)與價價格都屬屬西高新新最高端端水平。。近年來來不斷有有質(zhì)、價價同創(chuàng)西西高高新記錄錄的項目目出現(xiàn)，，如群賢賢莊、中中海華庭庭、紫薇薇臻品、、公園天天下、旺旺座現(xiàn)代代城、萊萊安逸境境、唐延延公館和和GLASS、、等。近近年來高新管委委會提出出打造唐唐延路創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)帶，隨隨著唐延延路全線線貫通，，板塊的的居住和和商務(wù)價價值將日日益凸顯顯。■該板塊是是西高新新市政配配套最為為完善的的區(qū)域。。商業(yè)有易易初蓮花花、南二二環(huán)/西西二環(huán)等等眾多商商業(yè)配套套；道路路交通情情況極為為優(yōu)良；；緊臨80米寬寬唐延路路市政綠綠化帶。。自然條條件、人人文狀況況、配套套設(shè)置支支撐了高高品質(zhì)和和高價格格?！瞿壳霸摪灏鍓K中部部：土地地供應(yīng)量量日減，僅有少少量土地地可供開開發(fā)，估估計未來來2年內(nèi)內(nèi)可開發(fā)發(fā)土地約約為200畝以以內(nèi)；未來開發(fā)發(fā)將向南南部偏移移。2010年年在唐延延路開建建20萬萬平米的的地下商商業(yè)休閑閑街，使使唐延路路的生活活配套更更加便利利。板塊聚焦焦——唐延路板板塊，商商務(wù)價值值大于居居住價值值唐延路版版塊競爭爭項目1、萊安安·逸境境1）、在在售項目目信息項目內(nèi)容在售樓號在售戶型面積層數(shù)在售成交均價（元/㎡）在售剩余套數(shù)梯戶比優(yōu)惠及活動工程進度萊安·逸境3號樓84、74、56、137㎡32層75008-9套2T8戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭1%期房2）、項項目分析析：地段段優(yōu)越、、環(huán)境幽幽雅、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃和戶型型有一定定亮點，，項目整整體定位位較為高高端，精精裝修產(chǎn)產(chǎn)品符合合目前前的的需需求求趨趨勢勢，，受受到到廣廣大大年年輕輕人人的的追追捧捧，，但但是是項項目目的的容容積積率率高高密密度度大大，，居居住住舒舒適適度度不不高高。。2、、唐唐延延公公館館1））、、在在售售分分析析：：項目內(nèi)容在售樓號在售戶型面積層數(shù)在售成交均價（元/㎡）梯戶比優(yōu)惠及活動工程進度唐延公館40、70㎡16層9000—120002T10戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭1%期房2））、、優(yōu)優(yōu)勢勢分分析析：：①位位于于核核心心地地段段，，交交通通路路線線自自然然很很發(fā)發(fā)達達，，像像411、、251、、721、、34、、324、、261、、218、、400、、107路公公交交車車等等諸諸多多路路線線便便經(jīng)經(jīng)由由家家門門口口，，方方便便出出行行。。②小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)計計獨獨到到，，不不失失特特色色，，唐延延公公館館內(nèi)的的設(shè)設(shè)計計特特色色在在于于單單層層公公共共獨獨立立花花園園、、品品牌牌保保姆姆物物業(yè)業(yè)、全全天天候候熱熱水水、、高高智智能能化化安安保保管管理理、、指指紋紋入入層層、、奢奢華華雙雙衛(wèi)衛(wèi)、、③③八八部部國國際際品品牌牌電電梯梯，，處處處處顯顯露露出出華華宅的的風風范范。。項項目目設(shè)設(shè)計計為為豪豪華華復復式式公公寓寓，，戶戶型型區(qū)區(qū)間間為為70㎡㎡（（單單層層35㎡㎡））——220㎡㎡（（單單層層110㎡㎡）），，對于于購購房房者者而而言言，，④④選選擇擇余余地地較較多多。。周周到到的的小小區(qū)區(qū)配配套套加加上上豪豪華華的的復復式式公公寓寓，，這這樣樣的的設(shè)設(shè)計計也也正正構(gòu)構(gòu)成成了項項目目的的特特色色之之處處。。3））、、劣劣勢勢分分析析：：單單體體樓樓，，居居住住舒舒適適度度不不高高，，周周邊邊配配套套一一般般；；45年年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)，，暫暫時時排排號號登登記記交交2萬萬3、融僑城1）、在售項目內(nèi)容在售樓號在售戶型面積層數(shù)在售成交均價（元/㎡）在售剩余套數(shù)梯戶比優(yōu)惠及活動工程進度融僑城9號樓85、91、113㎡30層73008-9套2T6戶教育基金1000元期房2012入住項目內(nèi)容樓號戶型面積層數(shù)價格（元/㎡）放量套數(shù)梯戶比優(yōu)惠及活動新推時間工程進度融僑城10號樓93、110㎡33層7500—8000147套1T2戶未定1月10日排號期房紫薇?公園時時光是由西安安紫薇地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司歷時三年磨磨礪之作，經(jīng)經(jīng)過市場調(diào)研研、產(chǎn)品研究究為層峰人士士打造的高端端、舒適、精精裝大戶型的的城市豪宅項項目。項目座座落在西高新新區(qū)唐延路以以東500米米，科技六路路與科技七路路之間，木塔塔寨公園之內(nèi)內(nèi)。公園時光光項目規(guī)劃設(shè)設(shè)計突出“園園中園，園中中院”的特點點，項目處于于木塔寨遺址址公園、唐遺遺址公園以及及創(chuàng)意公園三三大主題公園園中間位置，，地理位置得得天獨厚。4、紫薇?公公園時光戶型區(qū)間：180—230平米平層層大宅；產(chǎn)品方向：簡簡歐風格精裝裝豪宅，低碳碳建筑，精裝裝標準：3000元/平平米價格：10000——12000元元/平米唐灃國際廣場場占地約20畝畝，由四棟點點式高層組成成。A、C座為30層層國際化CBD公寓，B、D座為28層5A級級商務(wù)寫字樓，底底部1—4層層為商業(yè)配套套，地下1——2層為立體體機械車庫。。樓宇采用豎向向線條設(shè)計，，使整個建筑筑顯得挺拔俊俊朗。公寓戶戶型面積區(qū)間間為35-91㎡，精致致一房、舒適兩房項目目整體采用外外墻外保溫處處理，中空玻玻璃，地輻熱熱式采暖方式式，600多多個立體車位位，人車分流設(shè)置置，星級管理理模式，智能能化居住空間間，首推酒店店式入戶大堂堂和24小時時金牌管家BD座為高級寫字樓樓，面積120-650平米，9.3米挑高的的入戶大堂、、戶式中央空空調(diào)、智能化化商務(wù)會所。。項目底部1——4層是精心心打造的城市市商業(yè)街區(qū)項目內(nèi)容在售樓號在售戶型面積層數(shù)在售成交均價（元/㎡）在售剩余套數(shù)梯戶比優(yōu)惠及活動工程進度唐灃國際廣場BD120—65030層80003T10戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭1%期房2011入住5、唐灃國際際廣場為57-880㎡無柱網(wǎng)網(wǎng)自由開闊空空間，9米挑挑高商務(wù)大堂堂彰顯國際形形象，6部日立高速電梯梯，600個個充足車位，，全生態(tài)LOW-E雙鋼鋼化玻璃幕墻墻，IC卡智能管理等為為商務(wù)活動提提供高品質(zhì)保保障。橡墅““非?！盠OFT，擁有有5.4米挑高，最高172%得房房率，7.15米超大尺尺度觀景陽光光房。6、橡樹街區(qū)區(qū)二期——寫寫字間項目內(nèi)容在售樓號在售戶型面積層數(shù)在售成交均價（元/㎡）在售剩余套數(shù)梯戶比優(yōu)惠及活動工程進度紫薇尚層3、5、1號樓loft44-101㎡，公寓40-5029層公寓6400，復式8500公寓約300套，loft剩余20%2T7戶公寓2T12按揭9.9折，一次9.8折封頂逸翠園3、4號樓loft34-56㎡，80-100㎡19層7500—8500450套6T20戶老帶新送物業(yè)費工程出地面蘭亭坊12#、13#、14#210-255㎡167800-95003-4套1T2戶、2T2戶一次性1個點主體在建裕昌太陽城1、2號樓95、100㎡326400-680040-50套2T4戶特價房封頂晶城秀府2、4號樓66、93、106、200㎡18層11層6500-7500150套1T2戶排號階段1萬抵2萬工程出地面榮禾·城市理想

排號登記85、120㎡140㎡、170㎡高層6800—7000500套2T4戶開盤銷售200套工程出地面萊安逸境銷售3號樓84、74、56、137㎡32層75008-90套2T8戶一次性付款優(yōu)惠2%，按揭1%期房主體即將封頂中鐵·繽紛南郡

銷售10、12號樓65、95、115㎡135㎡㎡29層5000200套2T6戶按揭9.9折，一次9.8折主體即將封頂西高新其他版版塊主流競爭爭項目結(jié)論：1、唐延路創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶的的規(guī)劃年限上上限為50年年，地塊多為為100畝以以內(nèi)的中小型型樓盤。以唐唐城墻遺址公公園寬180米綠化帶形形成高新景觀大道道，高新商務(wù)務(wù)脊梁，高新新財富中心。。區(qū)域氣質(zhì)和和特性為過渡渡性、快節(jié)奏奏，盡管依靠靠大型綠化帶帶，但社區(qū)自自身環(huán)境難以以贏得主流客客戶認可。以以滿足首置客客群為主，再再改客群以宜宜居大社區(qū)為為主。2、主流樓盤盤規(guī)劃為集寫寫字間、商業(yè)業(yè)、小套型公公寓于一體的的小型綜合體體。商務(wù)需求求大于居住需求；；投資需求大大于自住需求求、臨時過渡渡居住需求大大于永久和再再改居?。?、唐延中路路板塊項目由由于地塊小、、綠化面積小小，景觀環(huán)境境不是項目的的優(yōu)勢，不適適合永久居住住。作為投資資過渡型公寓寓產(chǎn)品開發(fā)受受到高新區(qū)白白領(lǐng)和投資客客的青睞。4、需求基本本以1居和2居為主，對對于3居的需需求被其他板板塊的大型樓樓盤沖擊和分分流。09年2季度西高新普通住宅各戶型成交套數(shù)比例圖8.9%1.5%3.6%8.6%5.9%25.5%37.3%8.6%1室1廳1室2廳2室1廳2室2廳3室2廳4室2廳獨立開間其他戶型09年4季度西高新普通住宅各面積段銷售套數(shù)分布圖8%15%17%17%19%4%2%1%3%14%50平米以下50－7070－9090－110110－130130－144144－180180—220220—260260平米以上第三模塊本本項目價值深深度分析A知己知彼競競爭高新區(qū)城市核核心區(qū)域·新興商務(wù)區(qū)區(qū)域項目區(qū)位分析析內(nèi)內(nèi)環(huán)二環(huán)三環(huán)高新區(qū)15-20分分鐘車程本項目高新核心區(qū)唐延路位置：位于高新區(qū)核核心高新區(qū)唐延路路腹地，發(fā)展成熟區(qū)區(qū)域內(nèi)，該區(qū)區(qū)域為高新最最早開始發(fā)展展區(qū)域，為當當前的高新核核心區(qū)，區(qū)域域內(nèi)成熟高檔檔住宅和寫字字樓林立，配配套齊全交通：項目東接唐延延路，與內(nèi)城城和小寨車程程距離在15-20分鐘鐘，通過唐延延南路直達高高新新CBD區(qū)，交通便便捷。配套：購物：蘇寧電器、愛愛家超市、金金鷹國際、世世紀金花、易易初蓮花學校：高新一中、吉吉的堡幼兒園園、高新一小小醫(yī)院：軍工醫(yī)院、民民航醫(yī)院、高高新醫(yī)院銀行：中國銀行、商商業(yè)銀行、農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行公園：木塔寨公園、、永陽公園、、唐城墻遺址址公園城CBD位于唐延路腹腹地，景觀優(yōu)優(yōu)勢明顯但生生活配套并比比方便唐延延路路綜合技術(shù)經(jīng)濟濟指標中小規(guī)模·高容積率·低低舒適度、快快節(jié)奏數(shù)字空間58260平米地上面積48823平米地下面積9439數(shù)字生活75268綠地面積25000商業(yè)面積無面積合計124091平米項目屬性：城城市插建型項項目高新區(qū)城市核核心區(qū)域·周邊辦公、、商務(wù)居住氛氛圍成熟中中小規(guī)?！じ吒呷莘e率·低低舒適度宗地條件分析析數(shù)字生活數(shù)字空間項目產(chǎn)品分析析——數(shù)字空空間棕紅色和銀白白色相間的外外立面，有一一定的品質(zhì)質(zhì)感和尊貴貴感，沉穩(wěn)大大氣和活潑靈靈動的結(jié)合東東西跨度度達到85米米，有一定的的視覺沖擊力力

U字型型布局使采光光得到保證。。戶型方方正、、緊湊湊，動動線分分區(qū)較較為合合理；；但但是是躍層層布局局與底底層為為異性性，市市場較較為罕罕見；；且且躍躍層空空間過過于狹狹長，，部分分客戶戶難以以接受受；陽陽臺和和生活活空間間生活活氣息息不夠夠濃厚厚復復式式是本本案的的亮點點但也也是制制約銷銷售的的不利利因素素相相對對于平平層的的開闊闊躍層層空間間過于于局促促必必須須有效效規(guī)避避不足足放大大優(yōu)勢勢項目產(chǎn)產(chǎn)品分分析———數(shù)數(shù)字生生活戶型方方正布布局緊緊湊實實用；；戶戶型型整體體偏大大，80以以內(nèi)小小戶型型比例例過少少大大多多數(shù)戶戶型存存在客客廳朝朝北或或朝西西降低低舒適適度科科技含含量項目定定位分分析數(shù)字生生活———西西高新新唐唐延延路私私領(lǐng)寓寓定位闡闡述：：突出出西高高新的的板塊塊和區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，，私領(lǐng)領(lǐng)寓的的定位位符合合本案案戶型型和客客戶價價值取向。。從目目前案案場客客戶的的反饋饋來看看，客客戶較較為接接受和和認可可。但但是對對項目目屬性性的挖挖掘及價值值提煉煉不夠夠精確確。傾傾向于于投資資型客客戶選選擇和和年輕輕客群群過渡渡性居居住。。數(shù)字空空間———高高新尚尚座純純粹復復式定位闡闡述：：突出出尊貴貴感和和產(chǎn)品品屬性性，但但定位位過于于傾向向于住住宅，，是項項目競競爭比比較優(yōu)優(yōu)勢得不到到強化化和提提升。。項目營營銷與與客群群分析析銷售業(yè)業(yè)績：：從目目前銷銷售業(yè)業(yè)績和和數(shù)據(jù)據(jù)反映映來看看，數(shù)數(shù)字生生活由由于戶戶型面面積較較小，，定位準準確，，銷售售達到到120套套左右右；數(shù)數(shù)字空空間僅僅為38套套。銷售模模式：：主要要是依依靠廣廣告+案場場接待待營營銷模模式采采取比比較傳傳統(tǒng)的的銷售售形式式開盤和和前期期儲客客較為為平穩(wěn)穩(wěn)和低低調(diào)。。推廣渠渠道：：報紙紙+戶戶外+車體體+網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)+案場場接待待客群分分布：：主要要以投投資型型客群群為主主，高高新區(qū)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)階層層占據(jù)據(jù)較大大比例例，客客戶多多為本地地人，，外地地客戶戶較少少。項目綜合評價地處西高新CBD核心，唐延路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)腹地，毗鄰西高新管委會新址；公園環(huán)抱外圍環(huán)境幽雅舒適；周圍交通便利；公共、商務(wù)配套完善；周邊企業(yè)林立，工作、生活兩相宜。40年產(chǎn)權(quán)，作為住宅較短；社區(qū)小，無自有配套。項目的價值體系不夠強大功能定位過于傾向于居住營銷模式略顯老套和傳統(tǒng)居住和生活配套并不方便數(shù)字空間躍層戶型存在硬傷租賃群體豐富租金穩(wěn)定大型地下人防商業(yè)即將開建唐延路周圍供應(yīng)量少，競爭不夠激烈西高新二次創(chuàng)業(yè)大量外企進駐紫薇公園時光和唐延公館即將入市數(shù)字空間首付比例的門檻限制宏觀市場的變局和不確定因素優(yōu)勢劣勢機會威脅B鳳凰凰涅槃槃第四模模塊項項目目再定定位//針針對性性營銷銷策略略數(shù)字生生活銷銷售不不存在在壓力力，銷銷售到到最后后期肯肯定是是116平平米大大大二二居嚴嚴重積積壓。。但其他戶戶型基基本不不會有有很大大抗性性。建建議適適當提提價，，加大大推廣廣，縮縮短周周期。。數(shù)字空空間銷銷售抗抗性較較大，，必須須有一一定的的營銷銷手法法的突突破和和植入入附加加值和和文化化元素素。到底賣賣什么么？——價價值體體系的的重構(gòu)構(gòu)與建建立數(shù)字化生活方式數(shù)字地段

位置：高新腹地唐延路景觀帶配套：商務(wù)配套齊全，生活便捷數(shù)字科技信息化系統(tǒng)品質(zhì)商業(yè)配套標準品質(zhì)教育配套標準網(wǎng)絡(luò)為主的營銷通路品質(zhì)生活文化標準年輕時尚的社區(qū)文化數(shù)字空間//生活價值樹交通：交通體系便利數(shù)字安防系統(tǒng)數(shù)字科技系統(tǒng)數(shù)字文化數(shù)字空空間———高高新尚尚座純純粹復復式概念植植入：：創(chuàng)意意型SOLO空空間定語：：高新新創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)業(yè)帶復復式式SOLO空間間104———159㎡㎡復式式SOLOSOHO住住宅目目標客客戶群群一些從從事科科學研研究的的專家家，一批從從事電電腦，，廣告告，建建筑設(shè)設(shè)計的的科技技人員員，還有從從事金金融、、證券券的自自由職職業(yè)者者，一批作作家、、雕塑塑家、、畫家家、一批從從事商商業(yè)信信息的的收集集、整整理和和發(fā)布布的白白領(lǐng)人人士。。需求共共同點點：標標新立立異的的個性性化需需求??！自由的的生活活方式式高品味味的衣衣著裝裝扮時尚的的消費費觀念念喜歡新新奇事事物快節(jié)節(jié)奏奏的的生生活活方方式式與眾眾不不同同打破破一一層層不不變變傳傳統(tǒng)統(tǒng),構(gòu)構(gòu)筑筑三三維維藝藝術(shù)術(shù)空空間間!產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新與與市市場場賣賣點點獨立立工工作作室室設(shè)計計元元素素空間間彈彈性性化化風情情SOLO/BOSS屋屋白領(lǐng)領(lǐng)HAPPY時時代代立面面科技技含含量量與與附附屬屬設(shè)設(shè)施施ELEMENTSOFDESIGNDESIGINGSPACEELEVATIONSASSE建筑筑師師工工作作室室藝術(shù)術(shù)家家畫畫室室陶藝藝工工作作室室畫廊廊空間間開開敞敞，，立立體體分分割割靈靈活活（（縱縱向向、、橫橫向向））一位位建建筑筑師師在在馬馬德德里里的的工工作作室室位于于房房屋屋中中央央的的樓樓梯梯構(gòu)構(gòu)建建了了這這所所住住宅宅的的脊脊柱柱。。這幢住宅宅經(jīng)過設(shè)設(shè)計能夠夠舉行大大型聚會會，這就就是為什什么各樓樓層和平平臺處的的天窗都都具有視視覺聯(lián)系系的原因因。16個音箱箱環(huán)繞住住宅布置置則是另另一個因因素。這種室內(nèi)內(nèi)效果有有點象中中國的迷迷宮，它它不斷地地使你產(chǎn)產(chǎn)生新的的驚喜，，不斷有有角度的的轉(zhuǎn)換和和無法預(yù)預(yù)料的視視覺景觀觀效果。。一位藝術(shù)術(shù)家在倫倫敦的畫畫室一位藝術(shù)術(shù)家在倫倫敦的畫畫室基于數(shù)字字空間產(chǎn)產(chǎn)品定位位方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；挖挖掘和梳梳理項目目價值體體系唐延路：：高新區(qū)區(qū)二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展展的關(guān)鍵鍵和紐帶帶唐延路北北接科技技路、南南通繞城城高速，，交通四四通八達達，地理位置置得天獨獨厚；唐延路規(guī)規(guī)劃路面面總寬185米米，中間間115米綠化化帶將與與已經(jīng)成成形的唐唐長安城城遺址公公園相連連，貫通通后的該該景觀路路全長約約5.5公里，，將成為為西北最大大的城市市景觀路路；高新區(qū)目目前正在在全面實實施二次次創(chuàng)業(yè)，，從建成成的34平方公公里向西西、向南南拓展，，唐延路路就成為為高新區(qū)二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵和和紐帶。唐延路路向南延延伸線已已正式命命名為唐唐延南路路，也是是高新區(qū)區(qū)中央商商務(wù)區(qū)的的主要南南北軸。。項目價值值：版塊塊價值體系系之地地段價值值：唐延路：：西高新新商業(yè)軸軸的格局局已然形形成，西西高新的的中心唐延路上上已經(jīng)積聚了IT、電電子、生生物工程程、汽車車等比較較有規(guī)模模、有實實力的高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)和和智力密密集企業(yè)業(yè)，并且已已經(jīng)得到到長足發(fā)發(fā)展；唐延路處處于高新新區(qū)兩期期開發(fā)的的中心地地帶，所所以從地地緣和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)角度度來講，，它確實實具有中心的功功能，是高新新區(qū)的中中心，同同時也是是西安市市中心的的中心唐延路的的崛起有有它的地緣優(yōu)勢勢、產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢、、地區(qū)中中心優(yōu)勢勢，前程程和引導導性的優(yōu)優(yōu)勢，特特殊功能能的優(yōu)勢勢。由于它具具備這幾幾重因素素，所以以唐延路路就變成成了一個個注意力力地區(qū)，，注意力力地段，，人們對對此地的的關(guān)注已已今非昔昔比。項目價值值項目區(qū)域域價值：：都市集集成的黃黃金分割割點本項目唐延路二環(huán)高新發(fā)展展成熟區(qū)區(qū)域區(qū)位四重重價值體體系：第一重：：西高新新，未來來西安城城市價值值鼎峰區(qū)區(qū)第二重：：項目位位于西高高新成熟熟發(fā)展區(qū)區(qū)域第三重：：項目周周邊區(qū)域域為西高高新創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)帶帶第四重：：唐延路路，未來來西高新新核心商商務(wù)走廊廊都市集成成的黃金金分割點點傳統(tǒng)富人人區(qū)項目價值值創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶唐延路，，高新景景觀大道道，高新新商務(wù)脊脊梁，高高新財富富中心600畝畝唐城墻墻遺址公公園、100畝畝牡丹苑苑，高新新最大的的都市綠綠肺區(qū)，，旺座國國際城、、高新水水晶島，，近100棟高高檔寫字樓，企企業(yè)高管、創(chuàng)創(chuàng)意工作者，，逾30萬高高質(zhì)素人群………唐延路板塊，，最適宜人居居的巔峰級環(huán)環(huán)境唐城墻遺址公公園、牡丹苑苑的出現(xiàn)，成成就了唐延路路最大的“綠綠色硅谷”；；旺座現(xiàn)代城城、高新水晶晶島的城的出現(xiàn)，成就了了唐延路最密密集的高檔寫寫字樓群；政政企協(xié)力，成成就了唐延路路最集中的財財富基地。隨著最適宜居居住環(huán)境、事事業(yè)基地、財財富中心種種種美譽的出現(xiàn)現(xiàn)，唐延路版版塊瞬間成為為最受追捧的的黃金地段，唐延路路沿線成為為更多人的的居住夢想想。唐延路板塊塊成熟了，，將引爆高高新新一輪輪的“人居居革命”，，為都市上上行圈層奉奉獻巔峰級級的生活享享受。從宜居層面面，公園圍圍合，城市市資源匯集集，暢達便便捷的交通通環(huán)境，讓讓生活成為為別人的旗旗幟；從投資層面面，唐延路路板塊日漸漸猛進的價價值攀升，，給投資帶帶來了更大大信心與保保障。從事業(yè)層面面，唐延路路板塊近上上百家的高高端寫字樓樓、中外名名企，新喚喚起了沉睡睡的事業(yè)驅(qū)驅(qū)動力；唐延路板塊塊——高新新最炙手可可熱的絕佳佳地段。價值體系之之科技價價值：數(shù)字字化科技體體驗社區(qū)數(shù)字化科技技體驗社區(qū)區(qū)技術(shù)植入入：引進3G視視頻監(jiān)控平平臺，內(nèi)置置互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)管模塊，，實現(xiàn)多人人無線上網(wǎng)網(wǎng)；通過ADSLMODEM接入互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，通過過手機或電電腦視頻隨隨時隨地查查看家中狀狀況；無論身在何何方，3G通過特殊殊的網(wǎng)絡(luò)終終端，實現(xiàn)現(xiàn)多人視頻頻通話；遠程醫(yī)療，，通過視頻頻終端配多多參數(shù)監(jiān)護護儀，可以以實時進行行各項生理理參數(shù)的測測量，又可將老人人、孩子的的測量結(jié)果果進行初步步的統(tǒng)計并并發(fā)送到醫(yī)醫(yī)療業(yè)務(wù)后后臺，以便便醫(yī)生進行跟蹤蹤和分析，，得出合理理的診斷建建議；高速上網(wǎng)，，3G全網(wǎng)網(wǎng)支持HSDPA，，單用戶網(wǎng)網(wǎng)速最高可可達3.1Mbps實現(xiàn)2/3G自動動切換操作比比目前的無無線上網(wǎng)快快20倍以以上；徹底告別““無網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)”，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)全面覆覆蓋整個社社區(qū)。新風置換系系統(tǒng)24小時，，新風不斷斷，徐緩而而新鮮□置換送送風系統(tǒng)采采用下送風風，頂回風風的送風方方式：由于設(shè)計的的送風溫度度低，送風風風速低(0.25m/s以以下)，因因此送入的的新風因密密度大而沉沉積房間底底部，形成成空氣湖，，當遇到人人員、設(shè)備備等熱源時時，新鮮空空氣被加熱熱上升，形形成熱羽流流作為室內(nèi)內(nèi)空氣流動動的主導氣氣流，從而而將熱量和和污染物等等帶至房間間上部，由由上部的排排風口排出出室外?！跤薪M織織進風，能能有效控制制風量和室室內(nèi)氣流組組織。□置換式式送風，新新鮮空氣先先進入人的的呼吸區(qū)，，人員停留留的區(qū)域空空氣品質(zhì)好好?！踹M入室室內(nèi)的新風風除CO2含量少外外，經(jīng)過濾濾有效阻止止灰塵顆粒粒進入?！跣嘛L獨獨具濕度控控制功能，，確保四季季室內(nèi)40%-60%的濕度度比重。□低速低低紊流送風風，熱舒適適性好?！跏覂?nèi)空空氣不循環(huán)環(huán)使用，不不混合。同層排水系系統(tǒng)室內(nèi)排水領(lǐng)領(lǐng)域新革命命，空間自自由設(shè)計，，舒適健康康□排水問問題在本層層解決，只只有排水立立管通過集集中管道井井貫通各層層?！跬瑢铀脚潘?，室內(nèi)設(shè)計計自由，無無需多個立立管穿透樓樓板；□科學的的水箱配件件，有可靠靠的密閉性性和抗?jié)B漏漏性能；□節(jié)約水水源，有6/9升和和3/6升升雙沖水技技術(shù)；□適合各各種墻體結(jié)結(jié)構(gòu)，不影影響建筑墻墻體結(jié)構(gòu)；；□應(yīng)用HDPB管管材，系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計低噪噪音?！酢跸疵嫫髌骷白愕鹊仍O(shè)備均為為懸掛，占占用空間小?。弧踝闫髌髦Ъ艹兄刂乜蛇_400公斤。。同層排水獨獨有的優(yōu)點點：

◆衛(wèi)衛(wèi)生間間不再變矮矮同層排水因因管道將水水箱及所有有給排水管管道隱藏在在假墻內(nèi)，，同樓層的的排水支管管與主排水水支管均不不穿越樓板板，衛(wèi)生間間空間得到到釋放?！魝€個性化裝裝修同層排水系系統(tǒng)，土建建中只安裝裝立管，室室內(nèi)設(shè)計師師可對衛(wèi)生生間進行自自由的布局局，排水支支管則在裝裝修時按室室內(nèi)設(shè)計圖圖紙進行安安裝?！裘饷獬愇锻瑢优潘行l(wèi)生器器具的排水水管均采用用存水彎形形式，在有有人居住的的情況下，，不會發(fā)生生衛(wèi)生間異異味。簡介表面，，更加美化化室內(nèi)環(huán)境境價值值體體系系之之空空間間、、文文化化價價值值：：———樣樣板板間間強強化化客客戶戶全全程程感感受受、、后后期期活活動動帶帶營營銷銷帶帶來來的的附附屬屬價價值值C兵兵貴貴神神速速提速速//計計劃劃項目計劃銷售套數(shù)（套）計劃銷售面積（平米）計劃銷售金額（元）預(yù)計廣告投放（元）數(shù)字生活370321901448550002172825數(shù)字空間206263681186560001779840合計57658558263512010003952665項目計劃銷售套數(shù)（套）計劃銷售面積（平米）計劃銷售金額（元）預(yù)計廣告投放（元）數(shù)字生活600套5800026680000400數(shù)字空間2503000013500000202合計8258800040180000602比對對潮勢營銷精細營銷網(wǎng)絡(luò)營銷活動帶營銷數(shù)字字生生活活營營銷銷傳傳播播模型型與與策策略略組組合合封盤、漲價對整盤進行規(guī)劃和銷控開始儲客集中引爆銷售注重銷售過程管理團隊歷練動態(tài)監(jiān)控鎖定年輕客群網(wǎng)上售樓部網(wǎng)絡(luò)平臺和資源利用節(jié)點營銷年輕化時尚化

[誠誠必必達達精細細化化營營銷銷管理理模模塊塊][網(wǎng)網(wǎng)上上三三維維沙沙盤盤][網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷][現(xiàn)現(xiàn)階階段段網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信信息息][活活動動時時間間]：：4月月中中旬旬[活活動動地地點點]：：水水晶晶島島大大酒酒店店[活活動動目目的的]：：縮縮定定高高新新區(qū)區(qū)白白領(lǐng)領(lǐng)針針對對性性推推介介和和宣宣傳傳提提升升口口碑碑宣宣傳傳；；全方方位位深深層層次次的的推推介介項項目目，，釋釋放放項項目目賣賣點點；；制造造項項目目人人氣氣，，達達到到口口碑碑宣宣傳傳的的效效果果。。[人人氣氣動動力力]：：1、、憑憑VIP卡卡享享受受交交一一定定比比例例優(yōu)優(yōu)惠惠2、、現(xiàn)現(xiàn)場場文文藝藝表表演演助助興興及及抽抽獎獎3、、老老客客戶戶帶帶新新客客戶戶享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠《數(shù)數(shù)字字生生活活全全情情體體驗驗》》大大型型項項目目推推介介會會活動動1：：[活活動動帶帶營營銷銷]2010年年4月月23日日——4月月27日日2010年年西西安安房房地地產(chǎn)產(chǎn)春春季季住住宅宅博博覽覽會會具體體方方案案另另行行提提交交??！活動動2：：在線線上上推推廣廣營營造造大大形形象象的的支支持持下下，，鎖鎖定定商商場場、、停停車車場場等等人人流流量量集集中中區(qū)區(qū)域域，，進進行行外外場場巡巡展展，，直直接接與與客客戶戶發(fā)發(fā)生生溝溝通通，，傳傳遞遞品品牌牌信信息息并并傳傳遞遞階階段段銷銷售售信信息息。。巡展時間間：4月月份蓄客客階段巡展地點點：以各各大商圈圈高端賣賣場、寫寫字樓為為主展場選擇擇：商場：西西高新———金鷹鷹、世紀紀金花城城南南——小小寨電電子城城——民民生購物物廣場和和電子城城廣場活動3：：全市范范圍內(nèi)的的巡展目標：C類客戶戶200名線下活動動4——業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)系維維護與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷互動重點鎖定定業(yè)內(nèi)相相關(guān)人士士，形成成良好的的業(yè)內(nèi)口口碑。業(yè)內(nèi)人士士通常是是所屬圈圈子的購購房專家家或意見見領(lǐng)袖，，他們的的認可，，是項目目最有說說服力的的銷售說說辭；行業(yè)選擇擇：裝修修公司、、工程公公司、景景觀公司司、地產(chǎn)產(chǎn)媒體等等活動時間間：5月月份開盤盤和旺銷銷售階段段活動地點點：會所所?；顒右?guī)模模：10-50人；聯(lián)合媒體體：電視視臺、廣廣播、報報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)西北大學學、西安安交通大大學MBA總裁裁班（2010年9月）活動5、、跨界營營銷賣點點釋放節(jié)節(jié)奏——與教育文文化的聯(lián)聯(lián)合活動6.封頂頂儀式促促銷活動動活動目的的：強化化項目形形象和品品質(zhì)活動時間間：具體體時間待待定活動主題題：“與與您共同同見證這這一刻””——熱熱烈恭祝祝數(shù)字空空間榮耀耀封頂活動地點點：項目目營銷中中心活動人群群：已購購房客戶戶、意向向客戶、、到訪客客戶活動支持持：揭開開準現(xiàn)房房發(fā)售序序幕，到到訪客戶戶參與抽抽獎，參參與者均均有禮品贈送送，抽取取幾名幸幸運客戶戶為項目目封頂儀儀式剪彩彩，購房客戶可可享受額額外現(xiàn)金金優(yōu)惠。?；顒?：：12月月--圣圣誕嘉年年華主題題答謝晚晚會圣誕嘉年年華主題題活動將將是下半半年的重重磅活動動，如：：大型文文藝焰火火晚會，，借助活活動答謝謝數(shù)字空空間和數(shù)數(shù)字生活活的業(yè)主主。Thanks謝謝謝各各位!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨