caina市場細(xì)分與定位研究模板

會計學(xué)1caina市場細(xì)分與定位研究模板MarketSegmentation&PositioningResearch

采納實效市場細(xì)分與定位研究是一項服務(wù)，而不僅僅是研究本身，它不停留在對市場細(xì)分的結(jié)果上，通過識別細(xì)分市場，找出不同細(xì)分市場存在的差異，并挖掘產(chǎn)生差異的原因，確定各目前潛在市場的規(guī)模以及潛在的利潤空間，目的在于幫助客戶確定合理的目標(biāo)市場，從而制定根據(jù)自身可控制資源和符合自身最大利益的有效策略，這一過程的實現(xiàn)可以借助于綜合運(yùn)用采納的市場研究服務(wù)、營銷服務(wù)、競爭分析服務(wù)來完成。

采納實效市場細(xì)分與定位研究服務(wù)第1頁/共6頁MarketSegmentation&PositioningResearch采納實效市場細(xì)分與定位研究服務(wù)市場細(xì)分MS目標(biāo)市場TM市場定位MP

根據(jù)消費(fèi)者的需求差異細(xì)分市場，是用來確定需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者群體，從而可以針對特定消費(fèi)群體的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的市場策略。通常它是通過特征聚類分析和特征因素描述來獲得各個不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，使抽象的市場細(xì)分變成現(xiàn)實存在的消費(fèi)群體集合。

確定最具價值和吸引力的細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場可以優(yōu)化可控資源的使用，以便進(jìn)入可以提供最佳利益機(jī)遇的細(xì)分市場。通常是通過建立市場價值水平這一參數(shù)來評估每一個細(xì)分市場的市場容量、進(jìn)入成本、成功機(jī)率和利益水平。客戶可按照自身可控資源來確定選擇進(jìn)入一個、多個還是全部細(xì)分市場。

制定目標(biāo)市場進(jìn)入時所需的市場策略，它通常是通過定位參數(shù)和定位變數(shù)兩個方向和手段來實現(xiàn)，最終將依靠可實際操作的市場策略和戰(zhàn)術(shù)獲得目標(biāo)市場中消費(fèi)群體的購買，從而滿足客戶利益愿望。第2頁/共6頁MarketSegmentation&PositioningResearch市場細(xì)分與定位研究技術(shù)與方法聚類分析對應(yīng)分析Q型因子分析方差分析判別分析第3頁/共6頁第4頁/共6頁MarketSegmentation&PositioningResearch市場細(xì)分與定位研究的解決方案

市場細(xì)分與定位研究的解決方案，由于牽扯到市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位，因此它實質(zhì)上是一項多種研究解決方案的綜合體，它應(yīng)用其他研究成果來進(jìn)行自身的研究，例如它經(jīng)常使用消費(fèi)者需求、市場潛力、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價值、銷售分析與預(yù)測等研究的結(jié)果。

產(chǎn)品（概念）消費(fèi)接受與選擇組合變量的影響與程度評估特征描述與消費(fèi)分組品牌市場地位的消費(fèi)評價理想品牌形象與價值描述市場品牌地位圖示建立消費(fèi)行為與需求影響因素測定建立標(biāo)準(zhǔn)影響變量消費(fèi)者群體聚類分群細(xì)分與