金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧

金牌推銷員實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)效益

使學(xué)員掌握金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)理念使學(xué)員熟悉金牌推銷之實(shí)戰(zhàn)技巧揭示金牌推銷之原則剖析金牌推銷員處理挫折之方法拓展金牌推銷員的工作思路強(qiáng)化小組互動(dòng)，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案運(yùn)用個(gè)案教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，內(nèi)化相關(guān)知識(shí)第一單元金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)理念

推銷的新原則“一開口就談生意的人，是二流推銷員?！币晃蝗毡就其N專家認(rèn)為，推銷是從融洽雙方感情、密切雙方關(guān)系、創(chuàng)造一個(gè)有助于說服顧客的良好氣氛開始的。金牌推銷員的修煉秘訣克服心理障礙七法則一、推銷的新原則

從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的、需要的與了解的——而不是你想銷售的。收集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。建立競爭對手無法攻破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競爭對手無計(jì)可施。……二、金牌推銷員的修煉秘訣

一個(gè)人表達(dá)自己的全部意思＝7％的言詞十38％的聲音十55％的表情。首先，要有一個(gè)全面的自我認(rèn)識(shí)和正確的自我評(píng)價(jià)其次，要克服自卑心理和畏難情緒第三，要在推銷實(shí)踐中加強(qiáng)心理訓(xùn)練一位心理醫(yī)生這樣說過：“你愈練習(xí)得好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很內(nèi)行的氣氛?！保ㄒ唬?、態(tài)度是行銷失敗之母——因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會(huì)失敗事實(shí)上，推銷人員失敗原因：15%不適當(dāng)?shù)纳唐芳巴其N技巧訓(xùn)練20%差勁的言辭與書面溝通技巧35%不良的或有問題的管理階層50%態(tài)度秘訣就是：我們成為我們所認(rèn)為的那種人，但是這是一個(gè)必須要天天練習(xí)的訓(xùn)練?？窟@些想法與練習(xí)過日子吧！1、有事情出錯(cuò)時(shí)，要記得那不是別人的錯(cuò)，而是你的錯(cuò)。2、你一直都有選擇的機(jī)會(huì)。3、如果你認(rèn)為沒關(guān)系，事情就沒關(guān)系；如果你認(rèn)為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。4、不要理會(huì)那些垃圾新聞——做值得做的事，訂計(jì)劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。5、在一年的時(shí)間內(nèi)，只讀積極正面的書籍和消息。6、面對障礙或事情出了差錯(cuò)時(shí)，從中尋找機(jī)會(huì)?！?、克服心理障礙七法則

1、什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？1）“我打電話找不到他”。2）“她不回我電話”。3）“他會(huì)答應(yīng)跟我見面的”。4）“我睡過頭，忘記了。我沒有寫下來，也沒有人告訴我”。5）“她爽約了”。

……其實(shí)，編借口要比推銷難多了。2、克服心理障礙七招1）停止把自己的處境怪罪于外在的環(huán)境。2）停止把自己的處境怪罪在他人頭上。3）每天去進(jìn)一步了解你的客戶或潛在客戶。4）堅(jiān)持下去，直到你獲得答復(fù)。5）了解自己的現(xiàn)在或自己的將來。6）天天練習(xí)技巧。7）以解決問題為導(dǎo)向。第二單元金牌推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧

一、聆聽的技巧（25項(xiàng)客戶的期待）二、客戶為何會(huì)拒絕三、準(zhǔn)備十分業(yè)績滿分四、業(yè)務(wù)溝通技巧五、閉嘴聆聽行銷法六、開啟客戶的心動(dòng)鈕一、聆聆聽的的技巧巧（25項(xiàng)項(xiàng)客戶戶的期期待））聆聽是是推銷銷的第第一課課，所所以，，聽客客戶的的期待待是重重要的的。一些推推銷員員認(rèn)為為，做做買賣賣就要要有個(gè)個(gè)“商商人嘴嘴”，，因此此口若若懸河河，滔滔滔不不絕，，顧客客幾乎乎沒有有表達(dá)達(dá)自己己意見見的機(jī)機(jī)會(huì)，，這是是錯(cuò)誤誤的。。喬·吉吉拉德德的故故事日本推推銷大大王原原一平平說：：“對對推銷銷而言言，善善聽比比善辯辯更重重要。。”25個(gè)個(gè)客戶戶需要要的待待遇1、只只要告告訴我我事情情的重重點(diǎn)就就可以以了2、告告訴我我實(shí)情情3、我我要一一位有有道德德的推推銷人人員4、給給我一一個(gè)理理由，，告訴訴我為為什么么這項(xiàng)項(xiàng)商品品（這這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目））再適適合不不過了了5、證證明給給我看看6、讓讓我知知道我我并不不孤單單，告告訴我我一個(gè)個(gè)與我我處境境類似似者的的成功功案例例7、給給我看看一封封滿意意的客客戶的的來信信8、我我會(huì)得得到什什么樣樣的售售后服服務(wù)，，請說說給我我聽，，做給給我看看9、向向我證證明價(jià)價(jià)格是是合理理的或或利潤潤是可可觀的的（我我撿了了便宜宜）10、、告訴訴我最最好的的購買買方式式11、、給我我機(jī)會(huì)會(huì)做最最后決決定，，提供供幾個(gè)個(gè)選擇擇12、、強(qiáng)化化我的的決定定13、、不要要和我我爭辯辯14、、別把把我搞搞糊涂涂了15、、不要要告訴訴我負(fù)負(fù)面的的事16、、不要要用瞧瞧不起起我的的語氣氣和我我談話話17、、別說說我購購買的的東西西或我我做的的事情情錯(cuò)了了18、、我在在說話話的時(shí)時(shí)候，，注意意聽19、、讓我我覺得得自己己很特特別20、、讓我我笑21、、對我我的職職業(yè)表表示一一點(diǎn)興興趣22、、說話話要真真誠23、、當(dāng)你你說你你會(huì)做做到什什么時(shí)時(shí)，要要做到到，別別讓我我失望望24、、幫助助我決決定，，不要要出賣賣我25、、當(dāng)我我無意意購買買時(shí)，，不要要用一一堆老老掉牙牙的推推銷方方式向向我施施壓，，強(qiáng)迫迫我購購買二、客客戶為為何會(huì)會(huì)拒絕絕客戶說說：““我不不喜歡歡”??！他們們想真真正告告訴你你的是是：““你還還沒說說服我我”。。準(zhǔn)客客戶其其實(shí)是是在要要求你你給他他更多多的資資訊及及再三三保證證。真正的的反對對理由由并不不多。。大多多數(shù)只只是借借口罷罷了。。為什么么？他他們不不想傷傷害你你，他他們覺覺得不不好意意思，，或者者他們們害怕怕告訴訴你事事實(shí)。。一個(gè)個(gè)善意意的謊謊言簡簡單多多了，，又方方便，，而且且比說說出事事實(shí)來來得較較不殘殘忍，，所以以他們們干脆脆隨便便說些些理由由來擺擺脫你你。（一））、客客戶的的反對對并非非真反反對客戶拒拒絕十十大借借口1、““我要要考慮慮，考考慮””2、““我的的預(yù)算算已經(jīng)經(jīng)用掉掉了””。3、““我得得和我我的伙伙伴商商量。。4、““給我我一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間想想想”。。5、““我從從來不不會(huì)因因?yàn)橐灰粫r(shí)沖沖動(dòng)而而做出出決定定”。。6、““我還還沒準(zhǔn)準(zhǔn)備上上這一一項(xiàng)目目”。。7、““九十十天后后再來來找我我，那那時(shí)候候我們們就有有準(zhǔn)備備了””。8、““我不不在意意品質(zhì)質(zhì)”。。9、““現(xiàn)在在生意意不好好做””。10、“這這是我們咨咨詢公司要要處理的事事”什么才是真真正的反對對理由？1、沒錢。。2、有有錢，但是是太小心了了。3、貸不到到所需的款款項(xiàng)。4、自己拿拿不定主意意。5、有別的的產(chǎn)品可以以取代。有有別的更劃劃算的買賣賣。6、另有打打算，但是是不告訴你你。7、不想更更換原已賣賣出的。8、想到處處比價(jià)。9、此時(shí)忙忙著處理其其他更重要要的事。10、不喜喜歡你或?qū)δ愕纳唐菲窙]有信心心。11、對你你們的公司司沒有信心心。12、不信信任你，對對你沒信心心。在反對發(fā)生生的時(shí)候，，沒有去克克服

它的的心理準(zhǔn)備備。這是為為什么？1、缺乏技技術(shù)上（商商品）的知知識(shí)。2、缺乏行行銷工具。。3、缺乏推推銷知識(shí)。。4、缺乏自自信。5、事先沒沒有準(zhǔn)備6、他們的的商品說明明太貧乏了了?？傊?，缺乏乏一種敬業(yè)業(yè)精神。（二）求證證反對說詞詞與克服反反對說詞一一樣重要推銷從拒絕絕開始?。ㄈ槭彩裁磿?huì)發(fā)生生反對？1、因?yàn)樵谠跍?zhǔn)客戶心心中有疑惑惑或者是尚尚未得到答答復(fù)2、因?yàn)闇?zhǔn)準(zhǔn)客戶想訂訂立合同，，或者有興興趣合作，，但他需要要說明，或或者他想要要以更劃算算的價(jià)格購購買，又或或是他需要要第三者的的許可。3、因?yàn)闇?zhǔn)準(zhǔn)客戶并不不想合作。。（四）七個(gè)個(gè)方法分辨辨出真正的的反對并加加以克服1、仔細(xì)聽聽準(zhǔn)客戶提提出來的反反對理由2、分辨它它是不是唯唯一的、真真正的反對對理由3、再確認(rèn)認(rèn)：把你的的問題，換換個(gè)方式再再問一遍4、分辨反反對的理由由，為促成成階段作準(zhǔn)準(zhǔn)備5、以能夠夠完全解決決問題的方方式回復(fù)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的反反對理由6、提出一一個(gè)促成問問題或者用用假定的方方式溝通7、確定回回答與交易易三、準(zhǔn)備十十分業(yè)績滿滿分（一）事前前防范是克克服反對的的最佳方法法：1、確定所所有可能的的反對理由由2、寫下來來3、為每一一個(gè)反對的的理由擬好好回答的稿稿子4、制定有有效回答的的行銷工具具5、用角色色扮演來演演練回答6、修改稿稿子7、試用在在客戶身上上8、定期討討論修改稿稿子（二）關(guān)鍵鍵在于要知知道可能發(fā)發(fā)生的反對對理由1、類似情情況2、感謝謝信3、公司商商品的相關(guān)關(guān)書面報(bào)道道4、對照圖圖表，逐一一比較自己己公司與競競爭對手的的商品5、說：““根據(jù)我們們的經(jīng)驗(yàn)………”是預(yù)預(yù)防反對最最有力的一一句開場白白6、說：““我們聽客客戶說的話話。他們有有……疑慮慮,我們的的做法是………”讓準(zhǔn)準(zhǔn)客戶釋懷懷而不再反反對。7、說：““我們以前前曾經(jīng)相信信……但是是現(xiàn)在我們們改變了………?！彼?、業(yè)務(wù)溝溝通技巧為何還是有有失敗的呢呢？因?yàn)椤?、你的發(fā)發(fā)問功力不不足2、你的聆聆聽功夫不不足3、你對準(zhǔn)準(zhǔn)客戶有成成見4、你以為為你早就知知道全部的的答案了5、你還沒沒有弄清準(zhǔn)準(zhǔn)客戶真正正的需要（一）最有效效的行銷電電話是25%的發(fā)問問與談話，，75%的的聆聽發(fā)問技巧十十三條1、問題是是不是簡明明扼要？2、在準(zhǔn)客客戶能明確確回答你之之前，需不不需要思考考到商品？？3、問題能能不能迫使使客戶評(píng)估估新資訊、、新觀念？？4、刺探新新的問題，，是不是讓讓你看起來來比競爭對對手高明？？5、問題能能不能引導(dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)客戶（（和你）引引用以往的的經(jīng)驗(yàn)？6、問題的的答復(fù)是不不是準(zhǔn)客戶戶從前從未未想過的？？7、問題是是不是能讓讓商品說明明朝成交階階段更進(jìn)一一步？8、問題是是否直接切切入準(zhǔn)客戶戶的處境？？9、問題是是否直接切切入準(zhǔn)客戶戶的障礙？？10、會(huì)讓讓準(zhǔn)客戶不不得不說實(shí)實(shí)話嗎？11、問題題能不能創(chuàng)創(chuàng)造出正面面的、有引引導(dǎo)作用的的氣氛，以以利完成推推銷？12、準(zhǔn)客客戶問你問問題時(shí)，你你會(huì)不會(huì)反反問他？13、最最后一個(gè)個(gè)問題：：“你問問的是成成交問題題嗎？（二）如如何設(shè)計(jì)計(jì)導(dǎo)引成成交的問問題第一部曲曲：陳述述一件無無法被反反駁的事事實(shí)。第二部曲曲：陳述述可以反反映出自自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與創(chuàng)造造出信任任感的個(gè)個(gè)人意見見。第三部曲曲：提出出一個(gè)與與前二個(gè)個(gè)主題相相吻合且且可以讓讓客戶盡盡情發(fā)揮揮的問題題。（三）五五個(gè)問題題完成交交易法則則問題1：：“金總總，你如如何選擇擇合作的的上游公公司呢？？”問題2：：“你對對信譽(yù)的的定義是是什么？？”或““多大的的利潤是是你所希希望的呢呢？”問題3：：“是什什么讓你你覺得這這很重要要呢？””或“這這對你來來說是最最重要的的嗎？””問題4：：“如果果我們可可以給你你一個(gè)完完美的產(chǎn)產(chǎn)品，且且保證貴貴公司的的利潤并并在一年年內(nèi)取得得在同行行之中的的最快成成長，我我們會(huì)不不會(huì)成為為合作伙伙伴呢？？”問題5：：“太好好了！我我們什么么時(shí)候簽簽合同””或“我我們什么么時(shí)候開開始呢？？”（四）在在銷售過過程中，，越早且且越常運(yùn)運(yùn)用這些些發(fā)問步步驟越好好1、你期期待什么么？2、你發(fā)發(fā)現(xiàn)什么么？3、你打打算如何何？4、在你你的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)里………？5、你很很成功的的用過什什么………？6、為什什么那是是決定性性的因素素……？？7、你為為什么選選擇………？8、你喜喜歡它的的哪些地地方………？……五、閉嘴嘴聆聽行行銷法（一）聆聆聽的障障礙1、在開開始聽之之前，我我心里已已經(jīng)有了了成見2、在開開始聽之之前，或或者還未未聽完整整個(gè)故事事及獲得得重要細(xì)細(xì)節(jié)之前前，我就就已經(jīng)胸胸有成足足了。（二）有有效果的的聆聽有有兩個(gè)重重要的規(guī)規(guī)則1、為了了解問題題所在而而聆聽。。2、為可可明確解解決問題題而聆聽聽。（三）分分析你的的聆聽方方式1、你用用一只耳耳朵還是是兩只耳耳朵聽？？2、別人人在說話話時(shí)，你你是否心心不在焉焉？3、你是是不是假假裝在聽聽，好趁趁機(jī)打岔岔說出你你的意見見？4、你是是不是只只在等空空檔好插插入你的的回答？？（四）聆聆聽的14個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)則1、不要要打岔。。2、發(fā)問問，然后后安靜、、專心地地注意聽聽。3、摒除除偏見，，心無成成見地聆聆聽。4、用眼眼睛接觸觸并發(fā)出出聆聽隨隨和聲。。5、還沒沒聽完整整個(gè)故事事以前不不要太早早下結(jié)論論。6、聆聽聽以找出出目的、、細(xì)節(jié)以以及結(jié)論論。7、詮釋釋是聆聽聽的一大大部分，，靜靜的的聽、靜靜靜地詮詮釋你的的所見所所聞。8、聆聽聽弦外之之音，暗暗示的事事比明說說的事還還要重要要。9、在每每句話中中間思考考。10、開開始發(fā)言言之前，，先思索索有聲與與無聲之之意。11、提提出問題題確定對對方該說說的或想想說的已已經(jīng)都說說完了。。12、不不要渲染染問題，，當(dāng)一個(gè)個(gè)以解決決問題為為導(dǎo)向的的聽眾。。13、用用行動(dòng)讓讓對方知知道你在在聽。14、談?wù)勗挄r(shí)你你心里想想的應(yīng)該該是解決決問題的的方法。。不要渲渲染問題題。當(dāng)一一個(gè)以解解決問題題為導(dǎo)向向的聽眾眾。（五）什什么原因因讓你無無法聆聽聽？1、有時(shí)時(shí)候你視視對方為為理所當(dāng)當(dāng)然———另一半半父母、、小孩。。2、有時(shí)時(shí)候你有有心事。。3、有時(shí)時(shí)候人會(huì)會(huì)害怕聽聽到即將將要聽到到的事情情。4、有時(shí)時(shí)候你就就是魯莽莽無理。。5、有時(shí)時(shí)候?qū)Ψ椒搅钅闶苁懿涣??！?、有時(shí)時(shí)候你自自認(rèn)無所所不知，，甚至常常常認(rèn)為為自己是是百科全全書。六、開啟啟客戶的的心動(dòng)鈕鈕（一）發(fā)發(fā)現(xiàn)心動(dòng)動(dòng)鈕1、提出出與現(xiàn)狀狀處境有有關(guān)的問問題2、詢問問他得意意的事3、提出出與個(gè)人人興趣有有關(guān)的問問題4、問他他，假如如他不必必工作，，他會(huì)做做些什么么5、提出出與目標(biāo)標(biāo)有關(guān)的的問題6、看看看辦公室室里的每每一件東東西（二）心心動(dòng)鈕在在客戶的的反應(yīng)中中開口問和和眼睛看看是容易易的部分分，困難難的部分分在于聆聆聽1、聆聽聽第一個(gè)個(gè)反應(yīng)2、聆聽聽立即的的、斷然然的反應(yīng)應(yīng)3、聆聽聽又臭又又長的解解釋或故故事4、聆聽聽不斷重重復(fù)的敘敘述5、聆聽聽情緒上上的反應(yīng)應(yīng)（三）五五個(gè)按鈕鈕的技巧巧1、提出出“重要要性”的的問題。。2、用高高明的方方式問問問題。3、使用用促成問問句：““如果………會(huì)不不會(huì)………”4、聆聽聽很重要要。5、人生生是一種種經(jīng)歷，，生命是是一種體體驗(yàn)。GungHo！共好內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)強(qiáng)效教教材謝謝大家家！1在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機(jī)感是最大大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古古以以來來的的偉偉人人，，大大多多是是抱抱著著不不屈屈不不撓撓的的精精神神，，從從逆逆境境中中掙掙扎扎奮奮斗斗過過來來的的。。31-12月月-2215:5612月月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2022/12/31會(huì)。2022/12/3115:56:59不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。15:56:5915:5612月月-22公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效。花費(fèi)數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。12月-2215:56利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營營上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于于利潤。。12月-2215:5615:56:59失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會(huì)你許許多，甚甚至比你你大學(xué)里里所學(xué)的的還有用用。噴泉的高高度不會(huì)會(huì)超過它它的源頭頭;一個(gè)人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會(huì)超超過自己己的信念念。31-12月-22機(jī)會(huì)并不不會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一一元錢錢的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對對生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。15:56:5919:1112月月-22做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家沒沒要要我我做做也也爭爭著著去去做做。。這這樣樣，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就會(huì)會(huì)有有收收獲獲。。12月月-2212月月-22戰(zhàn)略略越越精精煉煉，，就就越越容容易易被被徹徹底底地地執(zhí)執(zhí)行行。。他之之所所以以為為自自己己所所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的微微軟軟而而感感到到自自豪豪，，是是因因?yàn)闉樵谠谶@這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)體體中中聚聚集集了了一一大大批批與與他他一一樣樣熱熱愛愛微微軟軟事事業(yè)業(yè)的的人人。。2022/12/3115:56:59一個(gè)個(gè)成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒沒有的人。。12月-2215:5615:56:5912月-2212月-2215:5612月-2215:5615:56:5915:56:59在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。3:56:59下下午午12月月-22細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就是掙錢錢。3:56下下午2022/12/3115:56失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門里走進(jìn)進(jìn)來，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗(yàn)出出來的。2022/12/3115:56:59將合適的人請請上車，不合合適的人請下下車。2022/12/3115:56:59授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:57:0015:57:0015:5712/31/20223:57:00PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:57:0015:57Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:57:0015:57:0015:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:57:0015:57:00December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:57:00下午15:57:0012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:57下午午12月-2215:57December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:57:0015:57:0031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:57:00下下午午3:57下下午午15:57:0012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:57:0015:57:0015:5712/31/20223:57:00PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:57:0015:57Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足