鈦白市場營銷戰(zhàn)略

鈦白粉與油墨

上海顏鈦實業(yè)有限公司副總經理鈦白科技網(wǎng)運營總監(jiān)蔣彬喬.吉拉德是賣汽車的，地球人都知道；蔣彬是賣鈦白粉的，我得讓更多人知道；題外話：世界大戰(zhàn)第一次世界大戰(zhàn)（1914－1918）：同盟國與協(xié)約國之間的戰(zhàn)爭。迅速崛起的德國，認為自己的殖民地太少，原材料和商品匱乏，進行土地資源的掠奪，從而發(fā)起，以德國投降而告終；第二次世界大戰(zhàn)（1939－1945）：資本主義經濟危機，利潤和軍事競爭，以日本投降而告終；第三次世界大戰(zhàn)？？第三次世界大戰(zhàn)，是無形的戰(zhàn)爭，是市場的掠奪，是資源的掠奪，我們不能投降。但事實上，戰(zhàn)爭結束了，我們妥協(xié)了：我們的電腦－IBM（好在被聯(lián)想殺了回來，但心臟還是國外的；）、康柏、惠普。。。。我們的電視機：索尼、松下、日立、三洋。。。我們的汽車－通用、現(xiàn)代、尼桑、寶馬、奔馳；我們的油墨原料鈦白粉－杜邦、石原、美禮聯(lián)、科麥基。。。。。。當然有朋友要說：國外的就是好，具有好的分散性、好的白度、好的遮蓋力；但忽略了一點：他們更有高的價格。寧愿20000元多買一噸進口的，也不大愿意買13000多元來支持國貨，還以買進口為豪；其實：國產的不是不好，是我們可以多花些功夫把它生產好、把它用好；現(xiàn)在中國的紅色土地上，不再只是狼來了，捷克超彩收購、美國杜邦東營犧牲我們后面幾代人的環(huán)保、日本在山東的三盛，他們都趾高氣揚地開進了中國的戰(zhàn)場。鈦白市場現(xiàn)狀鈦礦資源－－擇價而沽生產企業(yè)－－停工待料流通企業(yè)－－資金吃緊消費企業(yè)－－苦不堪言鈦礦資源資源的不可再生性，引發(fā)了業(yè)內對鈦礦的高度重視；鈦白行業(yè)本身的利益趨動，擴能或新進入者眾，導致礦供應吃緊；進口礦的價格也不斷攀升；資源壟斷現(xiàn)象突顯；誰擁有資源，就擁有財富。鈦白生產原料發(fā)愁；品質控制；環(huán)保擔憂；市場競爭；價格－－非市場經濟因素競爭的殘酷：搶！搶！搶！流通企業(yè)資金壓力（現(xiàn)款現(xiàn)貨）訴期銷售市場環(huán)境－－不規(guī)范競爭環(huán)境－－紅海利潤被盤剝－－空間越來越小經濟環(huán)境－－國家稅收政策出口受阻－－國外價格競爭、取消退稅腹背受敵！！鈦白消費被動接受價格變化因素不忠誠度。自身產品價格變動可能性小鈦白粉應應用領域域硫酸法鈦鈦白生產產流程口訣（二二十三道道主要工工序）：：干預酸沉沉過結亞亞控鈦水一一漂二鹽鹽隔煅雷浸浸濕表三三閃汽（詳解：：干燥－－預混合合－酸解－沉降－－過濾－－真空結結晶－亞亞鐵分離離－控制制過濾－－鈦液分分離－水解－一洗－－漂白－－二洗－－鹽處理理－壓濾濾－煅燒－浸?。瓭櫇瘢砻嫣幪幚恚矗W蒸干干燥－汽汽流粉碎碎－包裝裝）主要反應應方程式式酸解解：FeTiO3+H2SO4Ti(SO4)2+FeSO4+H2O水解解：TiSO4+H2OTiO(OH)2+H2SO4煅燒燒:TiO(OH)2TiO2+H20選擇鈦白白粉考慮慮的因素素1、顏色色因素2、遮蓋蓋力因素素3、著色色力因素素4、吸油油量因素素5、化學學組成因因素6、耐光光、耐侯侯性因素素7、顆粒粒形狀和和粒度分分布因素素8、水分分因素9、密度度因素10、分分散性因因素鈦白粉遮遮蓋力因因素遮蓋力—就是顏顏料加在在透明的的基料中中使之成成為不透透明，完完全蓋住住基片的的黑白格格所需的的最少顏顏料量。。其光學本本質是顏顏料和存存在其周周圍介質質折光率率所造成成。1、顏料料的遮蓋蓋力影響響因素有有它的晶晶型結構構、折射射率、對對光的散散射能力力和吸收收能力，，同時也也受顏料料粒徑、、粒徑分分布和分分散性能能的影響響。2、一般般來說，，顏料越越細，則則遮蓋力力也越大大，顏料料的粒徑徑為0.2微米米時遮蓋蓋力最大大，小于于可見波波長的一一半時，，遮蓋力力反而下下降。3、由于于粉狀顏顏料總以以凝聚體體形式存存在，所所以分散散性的優(yōu)優(yōu)劣對遮遮蓋力有有一定的的影響。。4、顏料料的體積積濃度也也影響遮遮蓋力，，當PVC為30%時時，遮蓋蓋力最大大，濃度度過高則則遮蓋力力降低。。5、晶型型結構不不同，遮遮蓋力也也不一樣樣，金紅紅石型二二氧化鈦鈦的折射射率比銳銳鈦型二二氧化鈦鈦大，所所以金紅紅石型二二氧化鈦鈦的遮蓋蓋力高于于銳鈦型型二氧化化鈦。各種物質質的折光光率原料名稱折光率原料名稱折光率空氣水油樹脂碳酸鈣二氧化硅立德粉氧化鋅硫化鋅11.331.481.551.531.551.842.022.37鈦白粉(銳)鈦白粉(金)醇酸/聚脂樹脂丙烯酸聚乙烯聚苯乙烯聚氯乙烯2.552.731.541.501.51-1.541.591.52-1.55粒徑分布布對產品品光澤的的影響粒徑分布布窄粒粒徑分布布寬光滑表面面高高光澤澤粗粗糙糙表面低低光澤澤鈦白粉耐耐候性因因素二氧化鈦鈦的本身身具有光化學活活性1、二氧氧化鈦在在可見光光短波紫紫外段有有輕吸收收，由于于二氧化化鈦特殊殊的光化化學活性性，使涂涂膜中的的二氧化化鈦成了了UV光光的催化化劑。這這種現(xiàn)象象一般發(fā)發(fā)生在405nm以下下的光波波中。2、來自自太陽的的輻射光光波，實實際上在在通過大大氣層時時，所有有300nm以以下的光光波都被被大氣層層過濾了了。3、肖特特基缺陷陷Schottkydefect（氧缺缺陷）等等晶格缺缺陷這些現(xiàn)象象對產品品的影響響—加速老化化，降低低耐候性性耐候性—指含二氧氧化鈦的的有機介介質（如如涂膜、、塑料））曝露在在日光下下，避免免發(fā)生黃黃變、失失光和粉粉化的能能力。解決辦法法：無機機包膜，，屏蔽紫紫外光。。包膜劑：：氧化鋁鋁、氧化化硅、氧氧化鋯包覆狀態(tài)態(tài)：致密密膜與松松散膜。。由于中國國金紅石石型鈦白白生產工工藝的不不斷完善善與進步步以及后后處理工工藝的成成熟，已已基本解解決鈦白白耐候性性問題。。鈦白粉分分散性因因素分散性———又稱稱研磨分分散性或或研磨潤潤濕性分散、團團聚、最最低能量量原理金紅石型型鈦白粉粉解決分分散性問問題主要要是對其其進行有機表面面處理影響鈦白白粉分散散性的因因素很多多，主要要有：粒粒徑大小小、比表表面積、、表面自自由能、、表面電電荷、PH、極極性、表表面吸附附狀態(tài)等等表面性性質有關關，也與與展色劑劑的性質質有關。。分散性性的好壞壞不僅影影響鈦白白粉的消消色力、、遮蓋力力等指標標，而且且也影響響涂料成成膜后的的光澤和和耐侯性性能。在在涂料生生產中，，研磨分分散時直直接影響響研磨分分散時間間，是涂涂料生產產中重要要的經濟濟指標，，而且研研磨時間間過長還還會增加加新的設設備污染染，使產產品白度度變差。。主要鈦白白生產商商及市場場份額國外產品品在油墨墨中常見見牌號生產廠家油墨用牌號備注杜邦（DUPONT)R900、R902、R706美禮聯(lián)（SCM)＆科斯特CRISTALRCL595、R128利安德收購美禮聯(lián)后再被科斯特收購科麥基（Kerr-McGee）特諾（TRONOX）CR828、CR826克朗諾斯（KRONOS）R2220、R2310亨茲曼（Huntsman）TR28、TR92日本石原公司（Tipaque）R930、R980、CR57凱米拉（Finntitan）RDIS、RDE2印度KMML公司RC800、RC822日本帝國化工JR701國內主要要金紅石石型鈦白白生產情情況生產廠家油墨用主要牌號產能攀鋼集團錦州鈦業(yè)CR501、CR5101.5萬噸，氯化法攀鋼集團重慶鈦業(yè)R258、R248、R2984萬噸攀鋼鈦業(yè)R306、R3084萬噸，新線4萬噸投產四川龍蟒鈦業(yè)R99612萬噸山東東佳集團SR236、SR2378萬噸江蘇鈦白集團（鎮(zhèn)鈦）ZR940、ZR948、ZR9694萬噸河南佰利聯(lián)化學BLR6014萬噸濟南裕興R8182萬噸南京鈦白BA0103、NR9504萬噸，試產新華二七二廠R2322萬噸無錫豪普（后處理）RM-14萬噸中核華原R2151.8萬噸攀枝花鈦?？萍糡HR2182萬噸，08年8月投產攀枝花東方鈦業(yè)R55662萬噸，09年4月投產在建或改改建項目目寧波新福福鈦白有有限公司司（4萬萬噸）；；西昌瑞康康鈦業(yè)（（4萬噸噸）銳鈦型鈦鈦白粉中國銳鈦鈦型鈦白白粉生產產廠家達達48家家之多；；攀枝花地地區(qū)（釩釩鈦之都都，攀鋼鋼、興中中、鼎星星、卓越越、鈦海海）廣西地區(qū)區(qū)（百合合、蒼梧梧、滕鈦鈦、東茂茂、雅照照、大華華、岑溪溪、）云南地區(qū)區(qū)（大互互通、玉玉飛達））廣東（惠惠云、樂樂昌銀星星、韶關關）湖北（武武漢方園園、麗明明）安徽（安安納達、、超彩、、金星））江西（添添光）江蘇（宏宏豐、泛泛宇、長長江、飛飛洋）山東（裕裕興、東東佳、海海星）河南（焦焦作、興興茂）合計產能能：55萬噸左左右鈦白粉標標準國際標準準：ISO591:2000(E)美國標準準：ASTMD476日本標準準：JISK5116國標：GBT1706-2006取取代GB1706-93新標準中中修訂主主要是改改強制性性指標為為推薦和和商定指指標，更更符合市市場規(guī)律律鈦白粉的的縱橫向向比較一、縱向向比較（（與進口口比）硫酸法與與氯化法法的后處處理工藝藝（即無無機包膜膜和有機機處理））的一致致性，基基本決定定了其應應用性能能無大的的差異；；而差異產產生的根根源在？？1、粒徑徑的差異異，氯化化法鈦白白粉的原原子粒徑徑在190－250納納米之間間，而硫硫酸法鈦鈦白粉的的粒徑在在250－450納米米；2、粒徑徑分布的的差異，，氯化法法鈦白粉粉有更好好的粒徑徑分布；；3、色相相的差異異，由于于粒徑及及雜質的的問題，，硫酸法法鈦白粉粉的色相相基本屬屬于黃相相偏藍相相，但這這不是選選擇進口口鈦白粉粉的理由由；4、分散散性的差差異，進進口鈦白白粉的有有機處理理工藝，，更注重重分散性性體現(xiàn)；；5、遮蓋蓋力的差差異，由由于分散散性等因因素，感感覺進口口鈦白粉粉的遮蓋蓋力稍微微有些優(yōu)優(yōu)勢；6、價格格的差異異，由于于國外人人力資源源成本以以及非惡惡意市場場競爭，，故而其其價格通通常居高高不下，，而國內內經常陷陷入價格格競爭困困境；二、橫向向比較1、國內內鈦白粉粉同質化化現(xiàn)象非非常明顯顯，幾乎乎是師出出同門；；2、重市市場競爭爭，輕產產品研發(fā)發(fā)、應用用體系研研究與提提升；3、渠道道運作不不規(guī)范，，生產廠廠家疲于于應對市市場壓力力；4、替代代進口將將是國內內鈦白生生產企業(yè)業(yè)未來立立足于不不敗之地地的突破破口；如如攀鋼集集團推出出R298,針針對國外外產品取取得一定定效果。。5、鈦白白粉的豐豐厚回報報，導致致新進入入者重，，從而打打破了供供求關系系，成本本更加明明朗化，，市場價價格幾近近接近成成本；鈦白營銷銷問題探探討1、客戶戶需求的的關鍵：：適應性（（配方體體系）供應能力力及及時時性價格可比比性服務質量量（含質質量異議議處理））2、客戶戶溝通關關鍵什么是客客戶最關關心的？？現(xiàn)成的產產品怎樣樣替換？？如何體現(xiàn)現(xiàn)自身的的優(yōu)勢？？如何面對對客戶說說“不””？3、合作作的關鍵鍵－－利利益的交交換與傳傳遞。你為客戶戶帶來了了利益嗎嗎？你是否站站在客戶戶的立場場考慮？？復合鈦白白：概念炒作作－－包包核機理理、改變變表面張張力、電電荷本質：體體質顏填填料替代代鈦白粉粉成本的核核算是否否合算？？產品穩(wěn)定定性如何何保證？？歡迎光臨臨指導鈦鈦白科技技網(wǎng)鈦鈦白粉資資訊、應應用技術術交流的的優(yōu)秀平平臺中國最大大的鈦白白粉營銷銷渠道公公司上海顏鈦鈦實業(yè)有有限公司司主要代理理攀鋼集集團、四四川龍蟒蟒、河南南佰利聯(lián)聯(lián)、攀枝枝花鈦海海、攀枝枝花東方方鈦業(yè)等等金紅石石型鈦白白粉，及及江西添添光、廣廣西蒼梧梧、淮安安飛洋、、攀枝花花卓越等等銳鈦型型鈦白粉粉；經銷銷硫酸鋇鋇、丙二二醇、立立德粉、、紅丹等等涂料、、油墨用用原料；；代理韓國國HS系系列助劑劑；生產環(huán)保保型非浮浮型鋁銀銀漿；為客戶提提供優(yōu)質質產品和和服務，，是我們們的光榮榮使命9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:02:4616:02:4616:0212/31/20224:02:46PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:02:4616:02Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:02:4616:02:4616:02Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2216:02:4716:02:47December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:02:47下下午16:02:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02下下午12月-2216:02December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:02:47下下午午4:02下下午午16:02:4712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:02:4716:02:4716:0212/31/20224:02:47PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2216:02:4716:02Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。16:02:4716:02:4716:02Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2216:02:4716:02:47December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:02:47下下午16:02:4712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:02下下午午12月月-2216:02December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3116:02:4716:02:4731December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:02:47下午4:02下下午16:02:4712月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210