酷兒飲料營銷案例

酷兒飲料營銷案例分析酷兒(QOO)過去與未來1.“酷兒”飲料的簡介2.“酷兒”營銷的“三步曲”3.小結(jié)：“酷兒”的企業(yè)戰(zhàn)略4.基于波特五力模型分析的酷兒發(fā)展策略5.國內(nèi)市場供需發(fā)展預(yù)測6.對酷兒飲料的戰(zhàn)略建議目錄

酷兒飲料的簡介飲料名字的來源：通常喜歡喝啤酒的日本成年人，每當(dāng)喝了好喝的啤酒后，就會滿足地發(fā)出“咕咕”的聲音?？煽诳蓸啡毡痉止居纱苏归_聯(lián)想，在開發(fā)兒童飲料市場時，模仿出小朋友喝起來近似于“Qoo”的聲音，推出“Qoo果汁”?？醿菏强煽诳蓸饭驹?997年推出的果汁飲料。先在日本上市，獲得巨大成功，產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。酷兒在各個國家和地區(qū)的走紅是這樣的：1997年7月在日本，酷兒成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一；2001年4月在韓國，“酷兒”成為韓國果汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計量6倍；2001年6月在新加坡，2個月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌；2001年10月在香港和臺灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷，臺灣訂單是原計劃的2.5倍；2001年12月，可口可樂（中國）有限公司在杭州和西安正式上市已風(fēng)靡一時的“酷兒”果汁飲料，一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象席卷了兩地的飲料消費市場。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短幾個月，全國各地便也“QOO”聲一片，這個小精靈基本覆蓋了整個中國，消費者飲用后交相贊譽，知名度和美譽度一炮打響?！翱醿骸睜I銷推廣的“三步曲”第一步是解決“賣給誰”的問題。第二步是解決“賣什么”的問題。第三是解決“怎么賣”的問題?！叭角敝暗谝徊健薄百u給誰”“賣給誰”就是如何進行市場細分、如何選擇目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位的問題?！翱醿骸痹跔I銷推廣過程中是如何做這方面工作的呢？1、市場調(diào)研與分析。調(diào)研和分析的對象主要有兩個：市場容量和競爭格局。首先，從市場容量來看，為了更準(zhǔn)確地進行市場細分和定位以及選擇好目標(biāo)市場，可口可樂公司進行了詳細的市場調(diào)研工作。其次，從競爭格局來看，可口可樂公司通過分析發(fā)現(xiàn)，在中國的果汁飲料市場主要有四種競爭格局：（1）專業(yè)的洋品牌搶灘中國市場。在行業(yè)利好的情況下，國外的一些專業(yè)品牌不甘寂寞，紛紛登陸中國，日本的“三得利”、澳大利亞的“金環(huán)”、及其他一些洋果汁已經(jīng)在許多超市登陸；（2）傳統(tǒng)的果汁品牌。較有名的如“匯源”、“露露”、“都樂”、“茹夢”、“椰樹”等品牌，入市時間較長，經(jīng)驗豐富，有一定的市場份額及渠道優(yōu)勢；（3）新生力量。半路出家的生力軍以統(tǒng)一鮮橙多為代表，勢頭迅猛。此外，康師傅、娃哈哈、健力寶等也迅速跟進?！翱醿骸彪m然在國際市場上推出時間較長，但相對于中國市場來講，也應(yīng)算是一個新入市的生力軍；（4）中小品牌及雜牌軍。雜牌軍也是一股不小的力量，雖然沒有品牌拉動優(yōu)勢，但憑其克隆的技術(shù)與高額的利潤推動，在細分市場里，也會產(chǎn)生一定影響。面對這樣的競爭格局，“酷兒”的出路在哪里呢？2、市場細分與目標(biāo)市場選擇。在中國果飲市場上，目標(biāo)市場的選擇主要有以下幾種：針對女性訴求，如鮮橙多的“多喝多漂亮”；針對大眾訴求，如匯源的“喝匯源果汁，走健康之路”等。盡管有眾多的競爭者，但卻沒有專門針對兒童的果汁飲料。這樣的市場“真空”為“酷兒”的進入提供了良好的機會。“酷兒”依其市場細分策略，有效針對兒童市場，從“真空”地帶切入果汁飲料行業(yè)，迅速風(fēng)行，乃是順理成章的事。經(jīng)過市場細分，“酷兒”將目標(biāo)市場定位在6-14歲的兒童，此舉跳出大部分果汁品牌針對女性市場的人群定位，避免與市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，也為“酷兒”角色的引入創(chuàng)造了條件。所以“酷兒”一經(jīng)推出，其品牌形象與渠道通路等方面，一下子就跳脫于激烈的競爭，形成了鮮明的形象，尤其是“酷”形成了鮮明的對比元素，與其他品牌拉開了競爭的距離，親近了目標(biāo)消費者?！翱醿骸边x擇將目標(biāo)市場定位在6-14歲的兒童之后，接下來考慮的就是“賣什么”了?！叭角敝暗诙健薄百u什么”為了解決“賣點”問題，“酷兒”雙劍齊出，兩條腿走路，采用了一個比較高明的策略，即“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”。在理性方面，為了解決真正的購買人這一關(guān)，“酷兒”強調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，并打出了健康牌。無論是在產(chǎn)品包裝還是理性訴求上，“酷兒”的產(chǎn)品都在強調(diào)一個功能利益點：果汁里添加了維他命（維生素）(及鈣，這無疑給注重孩子健康的父母們吃了一顆定心丸?！昂⒆酉矚g，又有利于孩子的身體發(fā)育，買就買吧”，正是在這種潛意識的支配下，導(dǎo)致了大部分的消費行為。在感性方面，“酷兒”為了博得小朋友的喜愛，對小朋友的心理進行了充分的研究，最后把焦點集中在大部分兒童都有的一個心理上：快樂、樂于助人但又愛模仿大人。從而創(chuàng)造出了那個有點兒笨手笨腳、但又不易氣餒的藍貓酷兒。經(jīng)過這樣理性與感性的結(jié)合，“酷兒”提出了自己的“賣點”：健康、快樂、酷。這樣的“賣點”既滿足了孩子的要求，同時又滿足了父母的要求?！叭角敝暗谌健薄霸趺促u”為了更好地滿足目標(biāo)群體的需求，在產(chǎn)品推廣過程中，“酷兒”主要采取了以下策略：產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略1.產(chǎn)產(chǎn)品策策略在產(chǎn)品品上，，“酷兒”作為果果汁飲飲料完完全擺擺脫了了碳酸酸飲料料對兒兒童的的負作作用影影響，，而且且增加加了維維生素素C和鈣鈣，完完全針針對兒兒童而而設(shè)計計?！翱醿骸钡钠垦b裝以350ml為為主，，包裝裝及容容量也也更適適合小小孩。。兒童的的消費費心理理特點點，決決定了了不可可能向向他們們灌輸輸天然然、健健康等等說教教理性性的概概念，，而可可愛的的藍貓貓“酷兒”則拉近近了產(chǎn)產(chǎn)品與與他們們的距距離。。關(guān)于“酷兒”的描述述是這這樣的的：出出生在在遙遠遠的大大森林林中，，敏感感而好好奇，，喜歡歡喝果果汁，，一喝喝果汁汁就兩兩頰泛泛紅。。喝的的時候候要右右手叉叉腰，，同同時要要很陶陶醉地地說：：“Qoo...”。而它它的目目標(biāo)消消費者者不正正是這這樣嗎嗎？好好奇多多思，，對身身外的的事物物充滿滿興趣趣，雖雖然并并不清清楚他他們的的大哥哥哥大大姐姐姐們的的“酷”，還是是希望望用自自己略略帶稚稚氣的的聲音音說屬屬于自自己的的流行行語言言，擺擺自己己的時時尚pose，，“酷兒”不正是是他們們的偶偶像嗎嗎！2.價格策策略一般的的新品品入市市策略略，都都喜歡歡以比比較低低的價價格，，以爭爭取消消費者者的初初次試試用，，提升升產(chǎn)品品的試試用率率及市市場覆覆蓋率率，之之后再再運用用價格格滲透透的策策略，，采用用靈活活的價價格競競爭手手段，，穩(wěn)定定市場場。與國內(nèi)內(nèi)一般般新品品以低低價入入市相相反，，“酷酷兒””采用用了高高價入入市策策略。。與市場場上同同類產(chǎn)產(chǎn)品相相比，，無論論進價價還是是零售售價，，“酷酷兒””都比比統(tǒng)一一、康康師傅傅要高高。但因其其良好好的品品牌拉拉力和和市場場支持持，高高價并并沒有有成為為入市市的障障礙。。3.渠渠道策策略在飲料料界流流傳著著這樣樣一句句話：：要想想獲得得飲料料營銷銷的成成功，，就必必須做做到消消費者者“樂樂意買買，買買得起起，買買得到到”。。買得到到，說說明了了渠道道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)的重重要性性。首先，，在渠渠道策策略上上，““酷兒兒”主主要采采取了了深度度分銷銷策略略。不不但在在大的的商場場、超超市建建設(shè)終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，就連連終端端小店店也不不放過過。這這樣做做的用用意很很明顯顯，就就是想想通過過強勁勁的分分銷，，在終終端制制勝，，從而而達到到“買買得到到”的的目的的。不僅如此此，“酷酷兒”也也充分利利用了可可口可樂樂的渠道道資源優(yōu)優(yōu)勢，選選擇部分分賣場開開設(shè)“店店中店””，在增增強品牌牌的終端端曝光率率、提升升品牌形形象、促促進指名名購買等等方面，，都起到到了積極極作用。。其次，組組織銷售售隊伍，，在有限限的時間間內(nèi)迅速速完成鋪鋪貨任務(wù)務(wù)。將各各類賣場場分類，，責(zé)任分分配到每每個業(yè)務(wù)務(wù)人員。。并推行行了積極極的銷售售政策，，如首次次進貨僅僅三箱，，并可以以享受買買二贈一一的優(yōu)惠惠，承諾諾在三個個月內(nèi)賣賣不出去去可以退退貨等。。4.促銷銷策略通過整合合各種傳傳播手段段，在不不高的費費用支持持下，“酷兒”的傳播達達到了很很高的效效率。以北京市市場為例例，“酷兒”上市全年年的市場場費用不不足450萬萬元。。其中包包括以下下用途：：占用資金比例（%）用途47三個月的電視廣告10刺激通路和鋪貨8公共關(guān)系活動35陳列和贈飲等消費者促銷活動北京市場場的具體體作法如如下：（1）上市市童話show?！翱醿骸钡纳鲜惺氖膸煷髸托侣劼劙l(fā)布會會選擇在在北京海海洋館舉舉行，五五一、六六一節(jié)假假日的露露天路演演如期舉舉行，包包括歌舞舞、燈光光、音樂樂、動畫畫片，營營造出一一派無憂憂無慮的的童話世世界，現(xiàn)現(xiàn)場來賓賓和記者者親身體體會到“酷兒”帶來的樂樂趣，并并按計劃劃在紙介介媒體上上進行了了新聞報報道。（2）電視視廣告。。由于目目標(biāo)人群群相對較較窄，電電視廣告告的媒介介選擇就就非常有有針對性性，只選選擇了北北京地方方臺兒童童節(jié)目和和少量的的電視劇劇時段。。（3））促銷活活動。上上市三個個月內(nèi)，，“酷兒”在30家超超市、全全部51家麥當(dāng)當(dāng)勞門面面店、全全市100所小小學(xué)，以以“奧運小使使者”的身份，，舉行了了大規(guī)模模的贈飲飲活動，，全部參參加贈飲飲人數(shù)達達42萬萬人次。。（4）利利用終端端陳列展展示自己己?！翱醿骸币渤浞掷觅u場場等終端端與消費費者進行行溝通，，展示自自己的形形象。產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝的設(shè)計計，采用用鮮艷奪奪目的顏顏色，使使用寬幅幅瓶簽包包裝，增增加在終終端與消消費者視視覺接觸觸的面積積和沖擊擊力。（5）令人人喜愛的的酷兒玩玩偶。所所有的活活動場合合都會聘聘請專業(yè)業(yè)演員身身著訂制制的“酷兒”卡通服裝裝，表演演簡單笨笨拙的“酷兒舞”，標(biāo)準(zhǔn)動動作喝飲飲料，說說嗲嗲的的“Qoo.......”等等。1、獨特特的營銷銷理念——角色行行銷酷兒的成成功主要要歸功于于其成功功的角色色營銷策策略及其其準(zhǔn)確的的市場定定位?？峥醿航巧拖褚灰粋€活潑潑可愛的的小孩子子與酷兒兒的市場場定位實實現(xiàn)了完完美的結(jié)結(jié)合?？煽煽诳蓸窐犯鶕?jù)兒兒童喜歡歡酷文化化的心理理特點，，設(shè)計了了一個個個性快樂樂、喜好好助人但但又愛模模仿大人人又經(jīng)常常犯一些些小錯誤誤的“ＱＱｏｏ酷酷兒”角角色。2、整合合營銷深入的市市場調(diào)研研深層的市市場細分分強大的促促銷支持持周密的渠渠道策略略更大的顧顧客價值值小結(jié)：酷酷兒的競競爭戰(zhàn)略略基于波特特五力模模型分析析的酷兒兒發(fā)展策策略酷兒果汁汁飲料產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈?zhǔn)疽鈭D圖酷兒果汁汁飲料產(chǎn)產(chǎn)品所處處行業(yè)生生命周期期曲線圖圖產(chǎn)品市場場競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析1.現(xiàn)有有競爭者者之間的的競爭從行業(yè)生命命周期來來看，隨著著人們生生活水平平和消費費能力的的提高，，果汁飲飲料行業(yè)業(yè)已進入入快速發(fā)發(fā)展期，，產(chǎn)品被被大眾所所認識，，市場需需求較大大。目前，果果汁飲料料市場上上有較多多具實力力的競爭爭者，產(chǎn)產(chǎn)品類別別繁多，，各個細細分市場場上均有有領(lǐng)導(dǎo)者者，但缺缺少強勢勢品牌。。眾多中小小企業(yè)雖雖沒有品品牌優(yōu)勢勢，但憑憑其高超超的復(fù)制制與模仿仿技術(shù)，，在細分分市場也也有一定定影響，，這些企企業(yè)常采采用價格格競爭與與知名品品牌爭奪奪市場。。像可口可可樂這樣樣的大型型企業(yè)面面臨利潤潤下降的的困境，，而中小小企業(yè)在在資金、、渠道、、產(chǎn)品等等方面又又受到巨巨大的競競爭壓力力，再加加上價格格戰(zhàn)的影影響，可可以預(yù)見見今后相相當(dāng)長的的時間內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有競競爭者之之間的競競爭會持持續(xù)加劇劇。2.新進進入者威威脅新進入者者威脅主要取決決于進入入障礙和和現(xiàn)有企企業(yè)的反反擊?？醿汗嬃系牡男逻M入者者威脅有以下幾幾個方面面：第一，規(guī)模經(jīng)濟濟。第二，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)的反擊擊。控制終終端銷售售，對競競爭者進進行封鎖鎖，增加加對手的的銷售成成本等，，形成進進入壁壘壘。第三，資金需求求。市場進進入需要要大量投投資構(gòu)成成了一種種進入壁壁壘。3.替代代品的威威脅果汁飲料料行業(yè)的的替代品不僅僅是是其他類類型的飲飲料，還還面臨另另外九大大類別飲飲品的沖沖擊。若若替代品品的價格格較低，，就會使使果汁飲飲品的價價格上限限只能處處在較低低的水平平，這就就限制了了果汁飲飲料的收收益。替代產(chǎn)品品價格越有吸引引力，限限制作用用就越大大，對果果汁飲料料市場構(gòu)構(gòu)成的壓壓力也就就越大。。這將加劇劇行業(yè)競競爭，企企業(yè)必須須注意應(yīng)應(yīng)對替代代品的威威脅。4.購買商的的討價還還價能力力總體來看看，果汁汁飲料市市場購買買商的討討價還價價能力較較強。首先，從從銷售模模式來看看，在一一線大城城市里，，經(jīng)銷商商掌握信信息較多多，且產(chǎn)產(chǎn)品差異異化小。。因此，經(jīng)經(jīng)銷商的的討價還還價能力力比較大大。在二二線城市市，企業(yè)業(yè)主要依依靠經(jīng)銷銷商來獲獲得市場場，但經(jīng)經(jīng)銷商的的獲利和和積極性性較低，，導(dǎo)致其其討價還還價能力力強。其次，從從零售終終端來看看，對于于像沃爾爾瑪、家家樂福這這樣的大大賣場，，其鋪路路費、進進場費等等很高，，對PET瓶果汁飲飲料的上上架挑選選很嚴(yán)格格，大多多選擇的的是具有有相當(dāng)品品牌效應(yīng)應(yīng)的果汁汁飲品，，這類賣賣場還要要根據(jù)自自身利益益，參與與對產(chǎn)品品零售價價的制定定。至于中小賣賣場、小店店鋪等，對對價格很敏敏感，替代代產(chǎn)品多，，討價還價價能力也很很強。所以，“酷兒”飲料（可口口可樂公司司）必須要要采取相應(yīng)應(yīng)的措施應(yīng)應(yīng)對，比如如和經(jīng)銷商合合作，或者采取取縱向一體化化戰(zhàn)略（前前向一體化化戰(zhàn)略）。。5.供應(yīng)商商討價還價價的能力供應(yīng)商威脅脅手段主要要是提高供供應(yīng)價格，，或者降低低供應(yīng)產(chǎn)品品和服務(wù)的的質(zhì)量。從原料供應(yīng)應(yīng)上看，我我國水果資資源豐富，，許多果汁汁飲料企業(yè)業(yè)都設(shè)有自自己的生產(chǎn)產(chǎn)基地，供供應(yīng)商討價價還價能力力不強。但是，隨著著我國低成成本、高質(zhì)質(zhì)量、極具具競爭力的的果汁進入入國際市場場，吸引了了大量的境境內(nèi)外資金金向行業(yè)聚聚合。一方面，多多年來大量量的資金投投入，使我我國濃縮果果汁產(chǎn)能過過剩，原料料供應(yīng)不足足導(dǎo)致收購購價格上漲漲，企業(yè)生生產(chǎn)成本增增加。另一方面，，利潤的降降低又要求求企業(yè)降低低生產(chǎn)成本本，而成本本降低的最最有效辦法法就是降低低原料收購購價格，壓壓低收購價價格會導(dǎo)致致農(nóng)民的利利益受到損損害，嚴(yán)此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價值小、重量輕、體積大、生產(chǎn)廠商集中使用的特點，使得其運輸成本較高，一度導(dǎo)致PET供應(yīng)商討價還價能力強。對此，許多企業(yè)采取諸如PP瓶、無菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。因此，酷兒飲料要嚴(yán)格控制成本，與供應(yīng)商達成協(xié)議，甚至可以采用后向一體化戰(zhàn)略，即收購或者兼并上游企業(yè)。產(chǎn)量增長預(yù)預(yù)測：2010-2014年我國酷酷兒果汁飲飲料產(chǎn)量預(yù)預(yù)測分析需求增長預(yù)預(yù)測2010-2014年我國酷酷兒果汁飲飲料需求量量預(yù)測分析析國內(nèi)市場供供需發(fā)展預(yù)預(yù)測對酷兒飲料料的戰(zhàn)略建建議酷兒果汁飲飲料企業(yè)如如何發(fā)展自自身的競爭爭優(yōu)勢，抗抗擊五種競競爭力，或或根據(jù)自己己的意愿來來影響著五五種競爭的的作用，均均基于企業(yè)業(yè)發(fā)展策略略的制定與與執(zhí)行。一般來說，，成功的策策略需要一一個長期、、單純且一一致的目標(biāo)標(biāo)，緊密結(jié)結(jié)合周圍環(huán)環(huán)境，對資資源做一個個客觀評價價，有效率率地結(jié)合資資源實施策策略?；谏鲜龇址治?，以下下就果汁飲飲料行業(yè)的的競爭態(tài)勢勢，提出企企業(yè)發(fā)展策策略建議。。1.差異化策略略。對于果汁飲飲料行業(yè)的的市場競爭爭結(jié)構(gòu)，企企業(yè)若能針針對市場需需求，找到到新的切入入點，實現(xiàn)現(xiàn)差異化，，企業(yè)發(fā)展展就會有持持續(xù)的競爭爭優(yōu)勢?？醿汗笃髽I(yè)實行差差異化策略略可從以下下方面做起起：首先，，把握市場場變化，因因地制宜，，抓住時機機，開發(fā)新新飲品，合合理定位，，實現(xiàn)產(chǎn)品品類別差異異化。其次，在執(zhí)執(zhí)行產(chǎn)品差差異化策略略時，要注注意企業(yè)自自身的資源源條件，最最好從小范范圍市場運運行，先實實現(xiàn)地區(qū)差差異，效果果好再進入入大范圍市市場實現(xiàn)差差異。在推推廣一個新新產(chǎn)品時，，除了需要要敏銳的市市場觸角、、靈活的頭頭腦、行之之有效的差差異化手段段和強烈的的品牌觀念念外，還需需要建立一一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡耐茝V標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)部門，按按照標(biāo)準(zhǔn)實實施對銷售售者、商家家、消費者者三方有效效的營銷方方案，才能能最大限度度地實現(xiàn)差差異化。最后，企業(yè)業(yè)認識到產(chǎn)產(chǎn)品的差異異只是一時時的，要保保持其獨特特性和持久久競爭力，，關(guān)鍵是品品牌文化建建設(shè)。產(chǎn)品品可以模仿仿，但是，，品牌上的的差異性與與獨特性卻卻是不可復(fù)復(fù)制的，這這才是真正正實現(xiàn)差異異化的核心心。2.低成本競爭爭策略飲料價格敏敏感度高，，價格是消消費者決定定購買的主主要因素，，實現(xiàn)低價價格的基礎(chǔ)礎(chǔ)是低成本本。成本優(yōu)勢可以通過原原料價格低低于競爭對對手、更高高的生產(chǎn)效效率、所在在區(qū)域的較較低勞動力力成本，或或是分銷成成本上的優(yōu)優(yōu)勢等來獲獲得?！翱醿骸惫嬃掀笃髽I(yè)可通過過整合組織織資源，降降低價值鏈鏈上活動的的成本，以以實現(xiàn)低成本競爭爭優(yōu)勢。使企業(yè)的新新產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)與現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)共享享資源，例例如，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備、分分銷渠道、、可轉(zhuǎn)換的的品牌等，，就會大大大降低成本本。另外，，通過OEM生產(chǎn)也能獲得成成本優(yōu)勢。。一方面，企企業(yè)通過專專業(yè)的OEM商利用其規(guī)規(guī)模力量生生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、、低成本的的產(chǎn)品，減減少自己固固定資產(chǎn)的的投入，把把更多資源源放在市場場開發(fā)上，，實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)與銷售分分離；另一方面可可以在短時時間內(nèi)形成成規(guī)模經(jīng)濟濟效應(yīng)。3.品牌經(jīng)營策策略。果汁飲料企企業(yè)要想獲獲得長足發(fā)發(fā)展，最為為關(guān)鍵的就就是進行品品牌建設(shè)。。只有立足于于品牌，才才能使消費費者對產(chǎn)品品的認知由由感性上升升到理性，，從沖動購購買變?yōu)檫x選擇購買，，形成品牌牌忠誠。果汁飲料企企業(yè)可采取取如下品牌牌經(jīng)營策略略：（1）以準(zhǔn)確的的形象定位位引領(lǐng)品牌牌發(fā)展。準(zhǔn)確的形象象定位是成成功經(jīng)營品品牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)，消費者者選擇一種種品牌，正正是因為其其形象定位位符合消費費者心理需需求（2)特許經(jīng)營是是提高品牌牌價值的有有效途徑。。通過與當(dāng)?shù)氐氐膬?yōu)秀企企業(yè)合作，，簽約當(dāng)?shù)氐氐慕?jīng)銷商商，利用已已有的品牌牌，深入當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌觯?，實行品牌牌擴張，延延伸品牌價價值，開發(fā)發(fā)國際市場場。(3）內(nèi)在的品品牌精神是是品牌的核核心。品牌真正的的核心在于于內(nèi)在的品品牌精神，，消費者購購買品牌產(chǎn)產(chǎn)品，同時時購買的也也是對企業(yè)業(yè)的信賴。。當(dāng)一個品品牌成為目目標(biāo)群體的的品牌精神神時，這就就達到了品品牌的最高高層次，這這是形成高高品牌忠誠誠度的支點點。謝謝大家9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:49:0915:49:0915:4912/31/20223:49:09PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:49:0915:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:0915:49:0915:49Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:49:0915:49:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:49:09下下午15:49:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:49下午午12月-2215:49December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:49:0915:49:0931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:49:09下下午3:49下下午15:49:0912月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:49:0915:49:0915:4912/31/20223:49:09PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:49:0915:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:49:0915:49:0915:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:49:0915:49:09December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:49:09下午午15:49:0912月-2215、楚楚塞塞