采納情滿天下酒整合營(yíng)銷傳播案

深圳采納營(yíng)銷策劃有限公司情滿天下整合營(yíng)銷傳播大綱一、“情滿天下”整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)完成產(chǎn)品形象塑造與提升。提高知名度和美譽(yù)度。與目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成對(duì)位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競(jìng)爭(zhēng)品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔；解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價(jià)提供利益支撐。為招商與終端銷售提供市場(chǎng)拉動(dòng)力。給經(jīng)銷商更大的信心，讓消費(fèi)者有充分的理由突破形象產(chǎn)品（1999）及占利產(chǎn)品（1789）的鋪貨及動(dòng)銷；帶動(dòng)走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品成功啟動(dòng)并精耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售及利潤(rùn)目標(biāo)。

第一章整合營(yíng)銷傳播策略歐洲戰(zhàn)場(chǎng)AC法國(guó)英國(guó)B諾曼底灘頭——英吉利海峽軸心國(guó)：德、意、日等同盟國(guó)：美、英等諾曼底登陸的啟示我們通過(guò)對(duì)有關(guān)傳播的——產(chǎn)品和品牌消費(fèi)者價(jià)格分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)品牌六個(gè)方面對(duì)情滿天下進(jìn)行診斷，試圖找出突破口,成功登陸目標(biāo)市場(chǎng)。第五章整合營(yíng)銷傳播策略在品牌的整合營(yíng)銷傳播中，同樣面臨著“諾曼底登陸”般的種種障礙和困難：市場(chǎng)環(huán)境的相對(duì)惡劣。新品上市，知名度低。缺乏完整高效的渠道。白酒消費(fèi)的特殊性造成的傳播障礙第五章整合營(yíng)銷傳播策略二、情滿天下營(yíng)銷傳播面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)第五章整合營(yíng)銷傳播策略障礙之一從產(chǎn)品與品牌來(lái)看障礙之二從價(jià)格來(lái)看障礙之三從傳播來(lái)看障礙之四從通路來(lái)看障礙之五從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看障礙之六從消費(fèi)者來(lái)看障礙之一從產(chǎn)品與品牌來(lái)看“情滿天下酒”產(chǎn)品線（同一品牌下的產(chǎn)品延伸）的布局尚未完成，產(chǎn)品組合不盡合理。主力產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品尚未形成，占量產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不突出；占利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的動(dòng)銷不太理想，培育尚需時(shí)日。

挑戰(zhàn)：如何盡快找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，穩(wěn)妥及時(shí)地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)筑情滿天下酒“產(chǎn)品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。第五章整合營(yíng)銷傳播策略障礙之二從價(jià)格來(lái)看高端產(chǎn)品價(jià)位直逼五糧液和酒鬼，中檔產(chǎn)品也不低于金劍南，超出了心理承受價(jià)位；本產(chǎn)品的價(jià)格與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較無(wú)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)：如何進(jìn)行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價(jià)值而達(dá)到增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的目的。營(yíng)銷傳播障礙點(diǎn)障礙之三從通路來(lái)看

白酒品牌搶奪分銷商資源，需要更優(yōu)惠的政策才能吸引其加盟，擠壓了地級(jí)經(jīng)銷商向下分銷的利潤(rùn)空間；大型商場(chǎng)等商業(yè)終端與酒店的進(jìn)入成本節(jié)節(jié)攀升，結(jié)款條件日益苛刻，新品牌的進(jìn)入門檻越來(lái)越高。“情滿天下酒”在湖南省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和終端鋪貨率離相應(yīng)的市場(chǎng)份額還有不小的差距；進(jìn)入二批市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還不成熟。挑戰(zhàn)：如何在旺季之前，完成分銷布網(wǎng)，搶占通路，突破終端進(jìn)入門檻，加速物流配貨及資金的周轉(zhuǎn)。障礙之四從傳播來(lái)看以前傳播主題及方式?jīng)]有突出的核心點(diǎn)，不能造勢(shì)與借力。廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)零散，缺乏系統(tǒng)運(yùn)作。傳播的信息量與沖擊力不足以引起購(gòu)買欲。挑戰(zhàn)：如何形成統(tǒng)一的傳播概念，對(duì)消費(fèi)者造成購(gòu)買沖擊力。營(yíng)銷傳播障礙點(diǎn)障礙之之五從從消費(fèi)費(fèi)者來(lái)來(lái)看對(duì)于白白酒，，消費(fèi)費(fèi)者一一般會(huì)會(huì)購(gòu)買買流行行品牌牌，首首選知知名的的品牌牌，他他們對(duì)對(duì)白酒酒品牌牌的忠忠誠(chéng)度度較高高，特特別是是高檔檔白酒酒，會(huì)會(huì)經(jīng)常常固定定的購(gòu)購(gòu)買一一個(gè)品品牌。。隨學(xué)歷及收收入的上升升，購(gòu)買白白酒的比率率呈下降趨趨勢(shì)。理性消費(fèi)增增強(qiáng)，暴飲飲暴食，盲盲目消費(fèi)明明顯減少；；主動(dòng)飲酒酒比率不高高，低度酒酒消費(fèi)上升升。挑戰(zhàn)：“情滿天下下酒”為說(shuō)說(shuō)服消費(fèi)者者改換品牌牌，必須提提供足夠理理由，并為為此付出更更高的代價(jià)價(jià)。營(yíng)銷傳播障障礙點(diǎn)障礙之六從從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)來(lái)看許多重要的的資源利益益已經(jīng)被大大品牌占有有，如：：白酒產(chǎn)品品釀造工藝藝、釀造條條件、地域域因素、原原料、制作作流程、香香型。白酒的許多多文化要素素已被各大大品牌挖掘掘，如：歷歷史文化、、社交文化化、福文化化、雅文化化、人生境境界文化等等等。各種促銷手手段已被白白酒品牌使使用，如：：贈(zèng)品、贈(zèng)贈(zèng)飲、兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)、銷售競(jìng)競(jìng)賽、捐贈(zèng)贈(zèng)、名人借借勢(shì)、拆扣扣等?！啊扒闈M天下下”面臨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選選擇與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段差異異化的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。附：競(jìng)爭(zhēng)品品牌廣告訴訴求“金六福””（買斷經(jīng)經(jīng)營(yíng)的五糧糧液系列品品牌）：金金玉滿堂，，六者大順順，福運(yùn)長(zhǎng)長(zhǎng)久——幸幸福團(tuán)圓，，金六福久久“瀏陽(yáng)河””（買斷斷經(jīng)營(yíng)的五五糧液系列列品牌）：：“瀏陽(yáng)河河，明星的的酒！”“一桶天下下”（瀘州州老窖系列列品牌）：：退則修身身齊家，進(jìn)進(jìn)則一統(tǒng)天天下。“金劍南””（劍南春春系列品牌牌）：舉杯杯金劍南，，暢飲盛唐唐風(fēng)。（影影視）歲月流金，，愛我所愛愛。（平面面）“酒鬼”（（湖南湘泉泉酒業(yè)）：：集天地精精華成無(wú)上上妙品———酒鬼酒“酒中酒霸霸”（茅臺(tái)臺(tái)鎮(zhèn)的酒））：酒中酒酒霸，西部部情懷。品質(zhì)服務(wù)品牌渠道人員價(jià)格促銷終端機(jī)制市場(chǎng)占有率率物流廣告市場(chǎng)反應(yīng)力力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度湖南白酒品品牌戰(zhàn)略圖圖紅色—酒鬼鬼灰灰色——瀏陽(yáng)河藍(lán)色—情滿滿天下桔桔色---金劍南南戰(zhàn)略問(wèn)題的的提出我們現(xiàn)在在在哪里？問(wèn)題、挑戰(zhàn)戰(zhàn)、機(jī)會(huì)我們?cè)鯓尤トツ抢?？?zhàn)略、品牌牌、市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作我們要到哪哪里去？市場(chǎng)目標(biāo)、、品牌定位位戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本原則則基本的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

差異化differentiation總成本領(lǐng)先Overallcostleadership目標(biāo)集聚(focus)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)被顧客察覺覺的獨(dú)特性性低成本地位位全行業(yè)范圍圍特定細(xì)分市市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本原則則戰(zhàn)略規(guī)劃的的基本原則則基于生產(chǎn)與與技術(shù)多樣樣性的定位位是以生產(chǎn)某某行業(yè)下小小范圍的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)為基礎(chǔ)，，在多種產(chǎn)產(chǎn)品或技術(shù)術(shù)中進(jìn)行選選擇。當(dāng)公公司能用顯顯著不同的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)來(lái)生產(chǎn)最最好的特定定產(chǎn)品或提提供最佳的的特定服務(wù)務(wù)時(shí)，那么么從經(jīng)濟(jì)角角度上來(lái)講講基于多樣樣化的定位位是合乎道道理的?；谛枨筇靥厥庑缘亩ǘㄎ恍枨笊系牟畈町惻c最能能滿足他們們需求的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也也存在差異異才能轉(zhuǎn)化化為有意義義的定位，，如果每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者都能滿足足這些不同同的需求，，那么定位位的獨(dú)特性性和珍貴性性就無(wú)從談?wù)勂??；诮佑|觸顧客不不同方式式的定位位接觸途徑徑會(huì)隨著著不同的的產(chǎn)品特特性、客客戶細(xì)分分、渠道道、價(jià)格格等采取取不同的的方式戰(zhàn)略定位位的三位一體體模型

領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。市場(chǎng)戰(zhàn)略略定位方方式通過(guò)以上上分析，，我們經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)探討，，確定了了解決產(chǎn)產(chǎn)品及品品牌障礙礙、消費(fèi)費(fèi)者障礙礙、價(jià)格格障礙及及傳播障障礙的突突破口，，那就是是營(yíng)銷傳傳播對(duì)策策——深度營(yíng)銷銷品品牌制制勝樹立傳承承國(guó)酒文文化，推推廣深度度營(yíng)銷的的品牌形形象，輸輸出品牌牌的核心心價(jià)值和和新營(yíng)銷銷的概念念,訴求求“人為為上品，，酒成正正道”的的品牌理理念，倡倡導(dǎo)全新新的“酒酒道”文文化，把把情滿天天下塑造造成創(chuàng)造造白酒市市場(chǎng)新格格局的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌。第五章整整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略具體做法法——重整產(chǎn)品品核心價(jià)價(jià)值與賣賣點(diǎn)、品品牌規(guī)劃劃，使之之有整體體性和價(jià)價(jià)值感。。搭建一個(gè)個(gè)專業(yè)的的白酒營(yíng)營(yíng)銷推廣廣平臺(tái)———情滿滿天下名名酒商業(yè)業(yè)推廣機(jī)機(jī)構(gòu)。建建立深度度營(yíng)銷服服務(wù)、整整合品牌牌推廣的的白酒營(yíng)營(yíng)銷專業(yè)業(yè)形象，，增加經(jīng)經(jīng)銷商及及分銷商商對(duì)情滿滿天下酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)信心。。對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群進(jìn)進(jìn)行明確確定位，，輸出““傳奇釀釀造”的的“瀘州州古窖””歷史文文化價(jià)值值，詮釋釋人與酒酒的對(duì)位位關(guān)系，，在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者心目中中確立一一種倡導(dǎo)導(dǎo)“健康康文明、、公益高高雅”飲飲酒文化化的高端端品牌形形象以明確的的傳播主主線規(guī)劃劃出全方方位多角角度的傳傳播戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合。。第五章整整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略三、情滿滿天下品品牌的基基本規(guī)劃劃第五章整整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略產(chǎn)品定位位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者定位位品牌理念念產(chǎn)品USP（賣賣點(diǎn)與銷銷售主張張）提煉品牌價(jià)值值輸出系列產(chǎn)品品命名創(chuàng)創(chuàng)意品牌形象象與包裝裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位位中檔及高高檔的公公務(wù)、商商務(wù)及禮禮賓用酒酒。產(chǎn)品USP（賣賣點(diǎn)與銷銷售主張張）瀘州古老老窖池傳傳奇釀造造的傳統(tǒng)統(tǒng)本真酒酒第五章整整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者定位位年齡25-60歲，以以男性為為主；年收入5萬(wàn)元以以上中、、高收入入人群，，尤其是是那些顯顯性收入入不高，，而隱性性收入達(dá)達(dá)到或超超過(guò)這種種收入水水平的人人，或者者其收入入雖然達(dá)達(dá)不到中中高水平平，但是是，很大大一部分分生活及及應(yīng)酬消消費(fèi)不需需要由個(gè)個(gè)人負(fù)擔(dān)擔(dān)的人群群。經(jīng)常參加加商務(wù)公公務(wù)宴請(qǐng)請(qǐng)、交往往應(yīng)酬及及高朋聚聚會(huì)的人人群，或或做客或或做東，，或送禮禮或收禮禮主要要包括：：

1、、政界要要員、機(jī)機(jī)關(guān)干部部，如黨黨政于部部及行政政機(jī)關(guān)公公務(wù)人員員、后勤勤與外務(wù)務(wù)人員等等；2、商界界精英、、公私商商賈，如如企業(yè)中中高層管管理人員員、行政政接待人人員、業(yè)業(yè)務(wù)人員員，行商商坐賈等等；3、江湖湖名士、、社會(huì)名名流，如如娛樂(lè)、、體育、、學(xué)術(shù)界界名人顯顯士及其其經(jīng)理人人等；4、以以上種類類人群的的親朋戚戚友。生活特征征：他們們具有較較大的工工作、生生活壓力力，他們們的身份份主要是是辦公室室白領(lǐng)、、私企老老板、IT精英英、自由由職業(yè)者者等、他他們具有有較高的的收入，，參加酒酒宴是他他們工作作與人際際交往的的需要，，與白酒酒接觸頻頻繁。對(duì)白酒的的態(tài)度：：他們關(guān)關(guān)心的社社會(huì)地位位及他人人的看法法，“寧寧傷身體體不傷感感情”，，講究排排場(chǎng)，注注重飲酒酒品牌。。情滿天下下品牌定定位策略略品牌價(jià)值值輸出酒的出身身：傳奇奇－源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長(zhǎng)歷歷久彌彌新酒的品質(zhì)質(zhì)：傳世世－古窖窖凈泉稀稀世佳佳釀酒的媒介介：傳情情—真品品真情飲飲譽(yù)三三湘酒的文化化：傳道道—人為為上品酒酒成正正道一六五八瀘州古老窖池傳奇釀制品牌理念念——品品牌價(jià)值值提升從“酒與與人的關(guān)關(guān)系”上上詮釋品品牌的定定位與訴訴求，讓讓情滿天天下從喧喧囂的白白酒品牌牌訴求中中脫穎而而出，用用酒道文文化提升升情滿天天下的品品牌價(jià)值值品牌廣告告語(yǔ)：人為上品品，酒成成正道———情滿滿天下酒酒訴求重點(diǎn)點(diǎn)：人酒情未未了酒中大乾乾坤領(lǐng)袖大情情懷儒道大融融合更名創(chuàng)意意之一1999----更名名為“圣圣窖”———圣品品1789——更更名為““御窖””——貢貢品1689——更更名為““仙窖””——極極品1669——更更名為““禪窖””——精精品更名創(chuàng)意意之二1999----更名名為“100年年窖酒””1789——更更名為““80年年窖酒””1689——更更名為““50年年窖酒””1669——更更名為““20年年窖酒””情滿天下下品牌定定位策略略系列產(chǎn)品品更名創(chuàng)創(chuàng)意情滿天下下整合傳傳播策略略及戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)及推廣廣節(jié)奏“三波九九浪”戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)組合合公關(guān)促銷銷活動(dòng)主主題報(bào)刊廣告告及軟文文創(chuàng)意文文案終端促銷銷物料及及戶外廣廣告整個(gè)傳播播將名酒酒商業(yè)推推廣機(jī)構(gòu)構(gòu)為平臺(tái)臺(tái)，樹立立“情滿滿天下名名酒商業(yè)業(yè)推廣機(jī)機(jī)構(gòu)”美美酒文文化推廣廣商的專專業(yè)形象象；整個(gè)傳播播將以一個(gè)形象象、一種種聲音，，把力量量集中在在一處，，通過(guò)空空中、地地面、立立體整合合全力推推廣，塑塑造出產(chǎn)產(chǎn)品形象象，達(dá)到到銷售的的目的；；分步驟分分節(jié)奏，，以三波波九浪的的戰(zhàn)術(shù)組組合進(jìn)行行推廣。。整合傳播播策略情滿天下下市場(chǎng)啟啟動(dòng)與推推廣節(jié)奏奏上升期第一波糖糖酒風(fēng)風(fēng)暴第二波地地面攻攻堅(jiān)第三波飲飲譽(yù)三三湘熱銷期鼎盛期我們要到哪里去？引發(fā)注意，擴(kuò)大知曉度；擴(kuò)大鋪貨，拉動(dòng)終端銷售我們?nèi)绾蔚侥抢?？名酒之源，?cái)富之源傳播焦點(diǎn)點(diǎn)招商鋪貨貨、價(jià)值值輸出品牌的問(wèn)題在哪里品牌知名度低、鋪貨率低第一波———導(dǎo)入入期糖糖酒風(fēng)暴暴糖酒風(fēng)暴暴傳播手段段廣告新聞軟文傳播對(duì)象象消費(fèi)者、、分銷商商傳播內(nèi)容容《名酒之之源財(cái)富富之源》》系列報(bào)報(bào)廣《情滿天天下名酒酒商業(yè)推推廣機(jī)構(gòu)構(gòu)》系列列新聞《人酒情情未了》》系列軟軟文一波三浪浪我們?nèi)绾蔚侥抢?？終端促銷、物料展示、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)傳播焦點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者的的信任口口碑提升升品牌的問(wèn)題在哪里？銷量急需大幅提高第二波———發(fā)展展期地地面攻堅(jiān)堅(jiān)我們要到哪里去？提高美譽(yù)度擴(kuò)大銷量。地面攻堅(jiān)傳播手段廣告培訓(xùn)促銷傳播對(duì)象消費(fèi)者消費(fèi)者傳播內(nèi)容區(qū)域市場(chǎng)的地面與終端廣告：《易拉寶》、《山水之樂(lè)得之心而寓之酒系列》、《大型戶外噴繪/寫真》促銷品：團(tuán)購(gòu)/終端促銷活動(dòng)：商場(chǎng)/酒店名酒推廣機(jī)構(gòu)概念店消費(fèi)者第二波———熱銷銷期情滿天下下名酒推推廣機(jī)構(gòu)構(gòu)建立情滿天下下5S名酒酒概念店店1S—展展示2S—銷銷售3S—服服務(wù)4S—信信息（Show）統(tǒng)統(tǒng)一VI視覺形形象、和和諧消費(fèi)費(fèi)環(huán)境、、充分的的產(chǎn)品展展示空間間（Service）專專業(yè)銷售售員、全全程服務(wù)務(wù)系統(tǒng)、、體現(xiàn)企企業(yè)的服服務(wù)精髓髓（Sales））建立專專業(yè)配貨貨、送貨貨體系，，提供充充分終端端服務(wù)保保障（Systemofinformationfeed-back）建建立產(chǎn)品品信息、、用戶資資料中心心的全功功能網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)5S—文文化（Solarcuture）傳播播“本真真酒文化化”，倡倡導(dǎo)傳統(tǒng)統(tǒng)美酒飲飲用體驗(yàn)驗(yàn)與高尚尚優(yōu)質(zhì)生生活。我們要到哪里去？提升產(chǎn)品崇信度擴(kuò)大品牌美譽(yù)度防止銷售下滑拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi)我們?nèi)绾蔚侥抢?？新廣告片、公關(guān)活動(dòng)傳播焦點(diǎn)點(diǎn)本真美酒酒文化體體驗(yàn)人際傳播播鞏固信信心品牌的問(wèn)題在哪里？全面樹立品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度第三波———鼎盛盛期飲飲譽(yù)三湘湘飲譽(yù)三湘湘?zhèn)鞑ナ侄味螐V告公關(guān)促銷傳播對(duì)象象消費(fèi)者消費(fèi)者傳播內(nèi)容容《白酒飲飲用者健健康狀況況調(diào)查》》《毛澤東東誕辰紀(jì)紀(jì)念公關(guān)關(guān)活動(dòng)策策劃》《新版廣廣告片創(chuàng)創(chuàng)意制作作》《名酒之之鄉(xiāng)尋酒酒源之旅旅》《煮酒論論英雄———酒鼎酒道》消費(fèi)者第三波———鼎盛盛期謝謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:49:2115:49:2115:4912/31/20223:49:21PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:49:2115:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:49:2115:49:2115:49Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:49:2115:49:21December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20223:49:21下下午15:49:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:49:2115:49:2131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:49:21下午午3:49下午午15:49:2112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:49:2115:49:2115:4912/31/20223:49:21PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:49:2215:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。15:49:2215:49:2215:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:49:2215:49:22December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:49:22下下午15:49:2212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:49:2215:49:2231December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:49:22下午3:49下下午15:49:2212月-229、楊楊柳柳