采納－華夏長(zhǎng)城促銷執(zhí)行案

華夏長(zhǎng)城圣誕/元旦/春節(jié)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案促銷目的2005年12月-2006年2月密集分布著圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日，節(jié)日消費(fèi)刺激紅酒的銷售。在節(jié)日的銷售旺季中鞏固華夏長(zhǎng)城品牌形象，提高銷售業(yè)績(jī)，確定行業(yè)領(lǐng)先地位；恰值華夏長(zhǎng)城特定小產(chǎn)區(qū)新品上市之際，進(jìn)行全方位促銷，有利于特定小產(chǎn)區(qū)品類消費(fèi)觀念的建立。核心目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌關(guān)系迅速達(dá)成終端銷售，促進(jìn)節(jié)日銷售?？傮w原則：品牌、傳播、促銷三位一體，分渠道操作，差異化，簡(jiǎn)單、易于執(zhí)行。促銷思路商超、餐飲渠道促銷產(chǎn)品：以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔。活動(dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷人員的商超、餐飲活動(dòng)時(shí)間：2005年12月—2006年2月活動(dòng)背景氛圍：貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日的基本調(diào)性是：歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚。

答案是：巧克力紅酒：格調(diào)雅致，讓人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，讓人著迷。紅酒和巧克力，無(wú)論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者感性信息來(lái)看都是“五節(jié)期間”促銷的最佳搭檔。當(dāng)紅酒遇到了巧克力，整個(gè)節(jié)日開(kāi)始為之沸騰！

紅酒＋？＝歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚接下來(lái)思考的是---

究竟哪個(gè)品牌的巧克力是我們促銷活動(dòng)的首選呢？我們需要一片最大的“綠葉”來(lái)襯托華夏長(zhǎng)城這朵“紅花”。這片“綠葉”必須符合以下幾點(diǎn)a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合；b、品牌之間互相補(bǔ)充互相烘托；c、品牌實(shí)力相當(dāng)，但它的光芒不能蓋過(guò)華夏長(zhǎng)城，不能爭(zhēng)奪華夏長(zhǎng)城尊貴、高品質(zhì)的光采；d、促銷成本適當(dāng)。

德芙：牛奶香濃，絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

吉百利：英國(guó)皇家獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。強(qiáng)調(diào)尊貴。

金帝：只給最愛(ài)的人。強(qiáng)調(diào)情感。－－與我們“五節(jié)聯(lián)合”促銷歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚的情感基調(diào)吻合。金帝巧克力，只給最愛(ài)華夏長(zhǎng)城的人。

由此得出，金帝巧克力是我們聯(lián)合促銷的首選！促銷形式：買華夏長(zhǎng)城贈(zèng)金帝巧克力！

通過(guò)聯(lián)合促銷傳播，激活兩個(gè)品牌之間的潛在能量。金帝巧克力的品牌調(diào)性與華夏長(zhǎng)城接近，針對(duì)的目標(biāo)群體重合，是聯(lián)合促銷的最佳伙伴。通過(guò)聯(lián)合促銷可提升銷量，加強(qiáng)兩個(gè)品牌和消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。華夏＋金帝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰華夏長(zhǎng)城中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌金帝

中國(guó)中高檔巧克力市場(chǎng)前三相仿的強(qiáng)大實(shí)力相仿的目標(biāo)人群相仿的需求動(dòng)機(jī)同一集團(tuán)下合作緊密度兩個(gè)品牌聯(lián)袂，將會(huì)爆發(fā)出巨大的傳播能量！華夏夏＋＋金金帝帝，，1＋＋1＞＞2的的效效果果●讓讓渡渡價(jià)價(jià)值值的的最最大大化化提提升升●與與競(jìng)競(jìng)品品手手法法的的差差異異化化●取取得得終終端端客客戶戶的的支支持持●傳傳播播效效果果的的雙雙倍倍放放大大●品牌牌文文化化共共同同張張揚(yáng)揚(yáng)●市場(chǎng)場(chǎng)資資源源的的相相互互滲滲透透●營(yíng)銷銷事事件件傳傳播播的的炒炒作作促銷銷主主題題：：醉有有甜甜頭頭好禮禮搭搭配配，，甜甜蜜蜜加加倍倍??！主題題形形象象促銷銷形形式式：：買華華夏夏長(zhǎng)長(zhǎng)城城，，贈(zèng)贈(zèng)金金帝帝巧巧克克力力?。∠喾路碌牡膹?qiáng)強(qiáng)大大實(shí)實(shí)力力，，相相仿仿的的目目標(biāo)標(biāo)人人群群，，相相仿仿的的需需求求動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)，，中糧旗下的雙雙子星，好禮絕配，誘惑消費(fèi)者，，全面提升消消量。禮品設(shè)置：編號(hào)等級(jí)送金帝巧克力品種1購(gòu)買單支金額在100元以內(nèi)，送金帝牛奶巧克力1包2購(gòu)買單支金額在101-200元以內(nèi)送金帝珍愛(ài)榛仁夾心巧克力。3購(gòu)買單支金額在201-300元以內(nèi)，送相約玫瑰巧克力1盒4購(gòu)買單支金額在301-400元以內(nèi)送金帝金裝精選巧克力1盒注：獎(jiǎng)品成本本控制在進(jìn)貨貨銷售額的10%以內(nèi)，，最后送的巧克克力品牌和品品種請(qǐng)依據(jù)最最后采購(gòu)而定定。多買多送，甜甜蜜更多！兌獎(jiǎng)方式：購(gòu)買華夏長(zhǎng)城城憑電腦小票票到服務(wù)臺(tái)或或華夏促銷員員處兌換，兌兌后在電腦小小票上蓋章，，以免重復(fù)兌兌獎(jiǎng)。促銷物料清單單：編號(hào)物料名稱備注1海報(bào)主形象2圍擋3堆頭插牌（小立牌）4堆頭吊牌5大立牌6吊旗7單張（活動(dòng)單頁(yè)）第一階段：前前期籌備1、與商超餐餐飲商談，落落實(shí)促銷活動(dòng)動(dòng)。2、巧克力的的采購(gòu)、發(fā)配配3、終端促銷銷員貫徹執(zhí)行行培訓(xùn)?；顒?dòng)執(zhí)行第二階段：促促銷執(zhí)行管理理1、促銷主管管按每周預(yù)估估銷量發(fā)配巧巧克力，促銷銷員填寫(xiě)《華華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品日發(fā)放統(tǒng)計(jì)計(jì)表》簽收備備案;2、促銷員每每日填寫(xiě)《華華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品日發(fā)放明細(xì)細(xì)表》反饋促促銷主管。華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品（日）發(fā)放放統(tǒng)計(jì)表場(chǎng)所：促促銷員：日期發(fā)放情況禮品類別主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)注：此表促銷銷主管使用華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品（日）發(fā)放放明細(xì)表場(chǎng)所：日日期：促促銷員員：銷售時(shí)間銷售明細(xì)贈(zèng)送禮品數(shù)量主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力合計(jì)注：此表促銷銷員使用團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)驚喜“超級(jí)大利是是”方式式消費(fèi)1000元以上，按按10%的比比例返現(xiàn)金或或商場(chǎng)購(gòu)物券券的超級(jí)“大大利是”。目的的簡(jiǎn)單、行之有有效。較之送送大宗貨件如如電腦、數(shù)碼碼相機(jī)等更具具吸引力。讓讓團(tuán)購(gòu)者變相相實(shí)惠，讓商商場(chǎng)資金再回回流，讓華夏夏銷量更上一一層樓，可謂謂三者共贏。。注意事項(xiàng)1、最終比例例請(qǐng)依據(jù)最后后商談而定。。2、購(gòu)物券可可與商超商談?wù)?，根?jù)面值值打折。物料展示促銷單張易拉寶吊旗旗堆頭圍擋堆頭效果夜場(chǎng)渠道夜場(chǎng)促銷主題題華夏長(zhǎng)城，姹姹紫“煙”紅紅——2006歡樂(lè)樂(lè)佳節(jié)大派送送！主題形象活動(dòng)目的：針對(duì)夜場(chǎng)的主主力消費(fèi)者——70一代消消費(fèi)者時(shí)尚感感強(qiáng)，追求名名牌，喜歡新新鮮的特點(diǎn)，，在華夏長(zhǎng)城城合理的價(jià)格格空間內(nèi)，用用品味獨(dú)具的的買贈(zèng)活動(dòng)，，讓消費(fèi)者感感受到“異樣樣”的刺激??！促銷產(chǎn)品：全線夜場(chǎng)產(chǎn)品品活動(dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡葡萄酒促銷人人員的夜場(chǎng)活動(dòng)思路：針對(duì)夜場(chǎng)活躍躍的70年代主力消費(fèi)費(fèi)者特點(diǎn)，紅酒+？俘獲主力消費(fèi)費(fèi)群的心。第一，從夜場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍圍來(lái)看，酒是是靈魂，煙是是伴侶。第二，從夜場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)形態(tài)態(tài)來(lái)看，唱歌歌跳舞是最主主要的娛樂(lè)方方式，抽煙喝酒是最主主要的消費(fèi)方方式，激情歡歡樂(lè)是最主要要的情感方式式。由此得知：以主題化、、系列化的酷酷炫禮品“煙”為統(tǒng)合，酒和煙的聯(lián)姻促銷是是夜場(chǎng)紅酒促促銷的最佳組組合方式。促銷方式：2005年12月--2006年2月促銷形式：買即送，即時(shí)時(shí)贈(zèng)送促銷內(nèi)容：凡在指定夜場(chǎng)場(chǎng)，喝華夏長(zhǎng)長(zhǎng)城，送精美美禮品！注：獎(jiǎng)品成本本控制在進(jìn)貨貨銷售額的10%以內(nèi)。。1、消費(fèi)100-200元，送精品品煙盒1個(gè)。。2、消費(fèi)201-300元，送古巴巴雪茄1根。。3、消費(fèi)301-500元，送ZIPPO打火火機(jī)1個(gè)。4、消費(fèi)500元以上，，送藝術(shù)煙斗斗一個(gè)。禮品設(shè)置第一階段：前前期籌備1、與促銷場(chǎng)場(chǎng)所商談，落落實(shí)促銷活動(dòng)動(dòng)。2、禮品發(fā)配配、終端促銷銷員貫徹執(zhí)行行培訓(xùn)。3、夜場(chǎng)全線線產(chǎn)品在室內(nèi)內(nèi)設(shè)專柜陳列列展示（配合合以促銷員、、單頁(yè)、海報(bào)報(bào)、易拉寶宣宣傳說(shuō)明）。?；顒?dòng)執(zhí)行海報(bào)：夜場(chǎng)光線較好好處，如正門(mén)門(mén)入口、梯墻墻、舞臺(tái)背景景。單頁(yè)：咨客臺(tái)、收銀銀臺(tái)、促銷人人員隨身攜帶帶發(fā)放。易拉寶：夜場(chǎng)光線較好好處，如正門(mén)門(mén)入口、梯墻墻。臺(tái)卡：吧臺(tái)、桌面。。燈箱：條件許可的賣賣場(chǎng)，建議戶戶外發(fā)布宣傳傳。4、終端宣傳傳物料發(fā)布建建議。第二階段：促促銷流程當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買買華夏長(zhǎng)城葡葡萄酒時(shí)，促促銷人員將禮禮品隨紅酒即即時(shí)贈(zèng)送。第三階段：促促銷管理1、促銷主管管按每周預(yù)估估銷量發(fā)配禮禮品，促銷員員填寫(xiě)《華夏夏長(zhǎng)城葡萄酒酒促銷禮品日日發(fā)放統(tǒng)計(jì)表表》簽收備案案;2、促銷員每每日填寫(xiě)《華華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品日發(fā)放明細(xì)細(xì)表》反饋促促銷主管。華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品（日）發(fā)放放統(tǒng)計(jì)表場(chǎng)所：促促銷員：日期發(fā)放情況禮品類別主管審核精品煙盒古巴雪茄ZIPPO打火機(jī)藝術(shù)煙斗領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)注：此表促銷銷主管使用華夏長(zhǎng)城葡萄萄酒促銷禮品品（日）發(fā)放放明細(xì)表場(chǎng)所：日日期：促促銷員員：銷售時(shí)間銷售明細(xì)贈(zèng)送禮品數(shù)量主管審核精品煙盒古巴雪茄ZIPPO打火機(jī)藝術(shù)煙斗合計(jì)注：此表促銷銷員使用物料展示海報(bào)形式一一海報(bào)形式二二海報(bào)墻夜場(chǎng)燈箱臺(tái)卡卡一臺(tái)卡卡二促銷單頁(yè)易拉寶現(xiàn)場(chǎng)效果THANKS!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。15:49:2715:49:2715:4912/31/20223:49:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2215:49:2715:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:49:2715:49:2715:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:49:2715:49:27December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:49:27下下午15:49:2712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:49:2715:49:2731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:49:27下下午3:49下下午午15:49:2712月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。15:49:2715:49:2715:4912/31/20223:49:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:49:2715:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。15:49:2715:49:2715:49Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:49:2715:49:27December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:49:27下午午15:49:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:49:2715:49:2731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:49:27下午午3:49下午午15:49:2712月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:49:2715:49:2715:4912/31/20223:49:27PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:49:2715:49Dec-2