實用的銷售計劃范文八篇范文

實用的銷售計劃范文八篇范文人生天地之間，假設白駒過隙，突然而已，很快就要發(fā)展新的工作了，寫一份方案，為接下來的工作做準備吧！擬起方案來就毫無頭緒？下面是小編整理的銷售方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售方案篇1(一)、總體銷售目標3億

未來一年，我們銷售部預計銷售目標到達3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作發(fā)展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格規(guī)范，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇機會，發(fā)展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，開展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多加入或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的效勞質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能穩(wěn)固并開展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改良自身的工作辦法，加強工作中所波及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反應給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和效勞能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后效勞。

過去一年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的高興。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的效勞意識，團結的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充斥波折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充斥機遇、充斥挑戰(zhàn)、充斥希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅決信念，發(fā)奮進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售方案篇2我x月中旬剛接觸××銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致6月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售辦法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好下列幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多察看、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等發(fā)展靈活多樣的交流模式，提高約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。

三、工作目標

爭取下月工作成績到達部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

銷售方案篇3一、工程介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣大。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋合乎市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差別性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營格調，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全合乎需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大等，都要事先注明分明。為便于溝通分明自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說分明自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種《銷售趨勢如何《社會存量多少《價格漲勢如何《購置力狀況如何《大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安頓在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安頓時間才行!

2、進貨渠道：

xxx市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做xx產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期開展營銷策略

1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成規(guī)范化，以備日后開展連鎖，即模式復制

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的.衣服都要微笑送客讓其稱心離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、辦法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送飾物，掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)稱心購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

銷售方案篇42月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的計劃，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的基本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的倡議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售方案篇5一.市場分析

1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果決快速推出系列宏觀調控政策，遏制局部城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20xx年國內經(jīng)濟開展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。

二.年度主要營銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等伎倆，進一步提升并穩(wěn)固工程形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網(wǎng)絡平臺

3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標

4、大力發(fā)展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標

三.年度營銷推廣方案

(一)年度宣傳推廣方案

受本工程所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣方案如下。

一月份：

1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作

費用：

③車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、通過電臺與報紙媒體，工程公司領導大拜年的方式進行工程宣傳。

①電臺(蕭縣電視臺)

A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

B.費用

②報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20xx年2月10日前做好“大拜年〞推廣宣傳的設計

b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

①要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作

B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。

C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

②費用

3、短信

①要求：

A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送

B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。

②費用

4、播送

要求：

A.2月份整個月都播放

B.要求在整個時刻播放

C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

D.在2月12至2月15日，要求播放安糧工程公司領導的拜年致辭。

費用：(表明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、工程宣傳撲克牌

①要求：

A.策動與設計在2月5日前完成

B.2萬盒

②費用：3萬元至4萬元

6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

①要求：

A.策動并創(chuàng)意宣傳主題

B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作

C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③費用預算：20xx元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

①要求：

A.在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的根底上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強工程的品牌宣傳力度，長期提升工程的形象高度

B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成

②費用預算：

2、城區(qū)戶外廣告牌

①要求：

A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作

②費用預算

3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

①要求：

A.3月25日前完成樓書的策動與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策動與平面設計工作

②費用預算

4、3D動畫片的設計與制作

①要求：

A.3月20日前完成設計并定稿

B.制作光盤500份

C.時間控制在5分鐘左右

②費用預算：15萬

四月份

1、現(xiàn)場圍墻的局部調整更換

①要求：

A.4月10日前完成設計與制作工作

B.4月15日前完成上墻工作

②費用預算：5萬元

2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

①要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作

B.4月15日前完成上墻工作

②費用預算3000元

3、三次放卡的宣傳推廣

①要求

②費用預算

4、加大車體的宣傳

①要求在以前的根底上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

②費用

5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

①要求：

A.作為工程推進的重要節(jié)點，以展示工程的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關注度

B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為工程首期開盤預熱

C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果

②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

五月份

1、開盤前的宣傳推廣造勢

①要求：

②費用預算

2、開盤首日的宣傳推廣配合

①要求

②費用預算

3、樣板房的開放儀式

①要求

②媒介組合

③費用預算

4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家〞

①要求

②媒介組合

③費用預算

六月份

1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

①要求：

②費用預算

2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

①要求

②費用預算

3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

七月份---八月份

1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

①要求

②費用

2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

3、“唱響蕭縣，唱響龍城〞歌唱海選比賽宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換

①要求

②費用

九月份

1、商鋪銷售前的預熱推廣

①要求

②媒介組合

③費用

2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

3、商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、教師節(jié)的活動促銷

①宣傳推廣

②活動促銷

十月份

1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用預算：3萬元

2、“十一〞國慶期間的活動促銷------“百年好合〞的集體婚禮活動

①宣傳推廣

②活動促銷費用

3、工程三期開盤前預熱宣傳推廣

①要求

②媒介組合

③費用

4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

①要求

②媒介組合

③宣傳費用預算

④活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

①要求

②媒介組合

③費用預算

2、客戶聯(lián)誼會

①要求

②宣傳推廣

③活動促銷

十二月份

1、交房前的宣傳推廣配合

①要求

②媒介組合

③費用

2、元旦活動促銷

①要求

②媒介組合

③費用

銷售方案篇6該銷售助理工作方案范文的具體內容如下：

xx-xx年銷售助理工作方案xx-xxx年已經(jīng)到來，作為公司銷售助理的我，有很多工作需要去做。在總結了自己在20xx年的工作后，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏之處，我想在20xx年的工作中努力改過，為此，特制訂方案如下：

我的方案主要分為兩大局部

一、財務方面1.繼續(xù)做好日常工作，手工帳與電腦賬。

2.一定要認真處理公司的應收賬款，盡可能地防止風險。

3.及時準確登記銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。

4.做好辦事處職工工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。

二、倉庫的治理雖然經(jīng)過幾個月的鍛煉，對各項工作有了一定的了解，但在下列幾方面還有待完善：

1.做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳、核準產(chǎn)品等，做到帳目分明，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報、改過，到達了帳物一致。

2.庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，防止缺貨現(xiàn)象發(fā)生

3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，防止庫存數(shù)量發(fā)生混亂

在銷售助理這個崗位上工作一年了，我一直對自己的工作感到很稱心，雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的方法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力！

對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用“一帳一人一事〞的辦法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖惴置鞯闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存缺乏，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高20xx年我的詳細工作方案主要分為兩大局部

1〕財務方面。

1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的防止風險。

3。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。

4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不容許的話，我也會買一些書來自己自習

2〕倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

1。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目分明，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改過。到達了帳物一致。

2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，防止缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，防止庫存數(shù)量發(fā)生混亂！

凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好回憶之前存在的問題，有下列5點

1。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

2。返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后效勞不到位的印象。

3。產(chǎn)品的擺放比擬混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

5。自己的能力跟素質不夠高。

對于這5點存在問題，將會在下一年方案盡快解決，我主要的方案就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力，將公司做到更好！在不久的將來。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未懊悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！

銷售方案篇7一、總體工作思路:

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接發(fā)展工作，因此，總體工作思路為:

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標干項目，高品質、高工藝;

3、開展戰(zhàn)略合作搭檔，適用于大客戶、政府工程;

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標

xx辦事處部門目標:

8000萬，分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作方案

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建工程，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢翻開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體方案內容:

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等;

2.3初步掃盤，了解工程狀況。方案用什么外墻外保溫《工程進展《何時來確定《分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家《即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集《

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲藏隊伍建設初期倡議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名