參加展會總結6篇個人參加展會總結

參加展會總?結6篇個人?參加展會總?結篇一“?第___屆?中國（__?_）國際家?居飾品展覽?會”于__?_年___?月___日?—___日?在___會?展中心隆重?召開，這是?第一次我參?加家居展會?，并且是以?參展商的身?份參加，感?覺雖然辛苦?，因為幾天?下來，覺得?自我的腿都?不是自我的?了。但是還?是覺得值得?，因為真的?能學到很多?東西。作為?公司的新員?工，這是一?個難得的機?會，讓我盡?快融入群眾?。感受大千?氛圍，同事?間相處融洽?，工作起來?卻又顯得如?此地專業(yè)。?這次展會?讓我收獲很?多。就接待?外商來講，?是一次難得?的鍛煉。從?笑對客戶，?有禮接待，?介紹產品，?交換名片等?都大有學問?。以下就這?次展會，談?談我的幾點?體會吧。?一、展會前?期準備要充?分。既然?是新手，作?為銷售型企?業(yè)的一員，?對產品的熟?悉是必不可?少的。你充?當著公司產?品與客戶的?媒介，你介?紹產品的得?當與否直接?影響客戶是?否愿意購買?該公司產品?。所以，我?利用展會前?幾天的時光?熟記公司產?品種類及特?點，陳總也?給我們新員?工做了產品?培訓，就當?是臨時抱佛?腳也好，但?是還是挺有?效的。二?、形象&態(tài)?度很重要?作為一家企?業(yè)，員工形?象及其精神?面貌直接體?現該企業(yè)的?風貌，員工?形象及個人?的形象好了?，公司的形?象才能夠有?很好的表現?。而態(tài)度?，這是一個?很重要的問?題，態(tài)度是?對于一個銷?售人員來說?是很重要的?，因為客戶?第一眼所接?觸到的就是?銷售人員，?若銷售人員?抱著一副無?所謂的情緒?，而恰恰擺?出來的這副?樣貌又被客?戶看到，那?么，客戶就?會認為我們?不夠專業(yè)，?這樣的話，?就不能夠有?效地抓住客?戶，潛在客?戶的流失量?就會增加。?相反的，如?果你對客戶?熱情，接待?有禮，讓客?戶感受你的?好客，并且?在客人詢問?關于公司或?其產品的問?題時能給予?正確、專業(yè)?的回答，在?如此和諧融?洽的氛圍中?交談，那么?，相信合作?的成交率也?會事半功倍?。所以態(tài)度?問題絕對是?一個首要的?問題。三?、有效分析?客戶參觀?的人分為幾?類人。參展?人員、其他?行業(yè)的人員?、有購買意?向的人、行?業(yè)內想了解?市場的人、?想現場購買?樣品的人等?，而對于我?們來說要準?確決定客戶?屬于哪類，?這就需要具?備一種特殊?的觀察潛力?。認準客?戶類型，對?于我們找準?接待客戶的?方法及其談?判手段都能?找到一個方?向。如對想?了解市場的?同行人士，?你不需要兢?兢業(yè)業(yè)地向?其詳細介紹?公司產品；?對只想現?場購買樣品?的人，你只?需要簡單介?紹，因為，?其購買量不?高，通常只?選自我喜歡?的款式就好?；但若要?是碰上家具?廠者，你則?需要使出渾?身解數，令?其對公司的?產品感興趣?，并建立合?作關系。但?是這通常需?要一段時光?的磋商才能?達成。正如?，要做大生?意，不是一?兩秒就能搞?定的事。其?外，有些客?戶是開飾品?店的，他們?能直接在展?會上下訂單?。此類客戶?你也不能放?過，這也需?要你有促單?的潛力。還?記得在展會?上我就曾遇?到一位這類?型的客戶，?他看過我們?的產品后表?示滿意，但?不想直接下?單，經詢問?后才明白他?曾一次在展?會上下了訂?單，之后才?發(fā)現其價格?高于外面的?店面所出售?的價格（產?品是一樣的?）。所以不?想再吃虧了?。我了解到?這個狀況后?，跟他解釋?道：我們是?廠家直接批?發(fā)銷售，作?為生意人你?就應了解，?在廠家與消?費者之間每?增加一個中?間商，價格?就要翻一翻?。如今你應?對廠家直接?銷售，機會?難得。并且?你此刻所看?到的價格是?批發(fā)價，或?許你以后也?能在我們公?司的網站上?訂貨，可你?絕對看不到?這樣的價格?了。經我的?一番解說后?，他最后下?了___萬?多的訂單，?雖然數額不?大，但卻使?我有一種滿?足感。四?、產品的競?爭力無論?作為“買”?或“賣”，?其關鍵是產?品。即使客?戶有購買需?求，但市場?的同類產品?如此之多，?我們應如何?要客戶選購?我們的產品?，這就需要?提高我們產?品的競爭力?。產品競爭?力能夠體此?刻產品的設?計、知名度?、質量、價?格等。那里?我就不一一?解說了。?市場競爭者?的出現，正?正代表了這?個市場的龐?大，如何有?效去抓住市?場，這才是?以后需要去?思考的主題??？偟膩?說，客戶對?于我們的產?品是滿意的?，不管是設?計、價格，?還是質量，?都十分滿意?，在有競爭?者的狀況下?，如何維持?老客戶，增?加新客戶。?提高本公司?產品在市場?上的占有率?，這才是現?階段我們不?能忽視的問?題。篇二?參展前的準?備：1、?公司的宣傳?資料、常規(guī)?產品報價表?、樣品、名?片和會來自?己展臺的客?戶___、?筆記本、計?算器、訂書?器、筆、膠?帶、插座等?。東西準備?的倒是挺齊?全，但是不?足的是對于?展會上應該?用到多少的?宣傳冊判斷?不是很準確?，帶了兩個?小箱子，實?際只用掉一?半，回來時?又帶回一箱?，增加了不?少路上的負?擔。另外由?于是頭次布?展，時間也?比較緊張，?展位設計圖?弄的一般。?2、這次?在展會上面?碰到之前一?個老客戶要?我們給點小?禮品，確實?弄的有點措?手不及，去?展會時根本?沒有給客戶?準備什么小?禮品，以后?應該注意這?個問題，針?對會來自己?展臺的老客?戶可以準備?一些小禮品?，除此之外?，還可另外?備一些小的?禮品用于送?給意向比較?大的客戶。?這些禮品最?好能印上公?司名稱和l?ogo，這?樣既能表達?心意又能讓?客戶對你有?印象。參?展期間：?1、對于早?就約好來自?己展位的老?客戶，最好?能坐下來聊?聊，問下他?對之前的供?貨是否滿意?、是否有哪?些還需要改?進的，或者?有什么新的?要求;再問?問對方接下?來有什么采?購的打算;?最后送點小?禮品，以表?心意。2?、展會期間?，不能等客?戶主動上門?來找你。在?展臺外張望?的客戶可以?主動上前請?對方到里面?參觀，要主?動接待客戶?，名片是必?須給客戶要?的，而且應?盡量留下對?方網絡的_?__，郵箱?最重要，名?片上如果沒?有郵箱的話?，務必讓客?戶寫在名片?上，最好有?msn或s?kype，?這樣方便以?后聯系，在?與客戶聊天?的時候盡量?了解清楚對?方的公司性?質、主要采?購的產品和?基本要求。?把每個客戶?的名片訂到?筆記本單頁?紙上，并簡?單的備注下?客戶需要的?產品和基本?情況，標注?出來重點客?戶和一般客?戶，以便回?去后聯系時?一看記錄就?能知道大概?情況，有主?有次，可以?有針對性的?進行公司介?紹及對其感?興趣的產品?進行報價。?3、來參?展的人一般?都會來一兩?天的，如果?第一天他有?來你展臺參?觀，但沒有?多大的意向?，那么第二?天當你再看?到他的時候?一定要請他?到里面坐坐?、看看樣品?、詳談一下?。4、對?于帶到展會?上面的報價?單可不能隨?便給客戶提?供，如果確?實有意向的?客戶，必須?要求在展會?上報價的可?以自己做個?參考，如果?會自己核算?價格，最好?是拿著計算?器直接算給?客戶，這樣?更能體現咱?們的專業(yè)性?，另外需要?跟客戶說下?，這個價格?只是個參考?，有效期幾?天，回去后?可以再聯系?，給客戶提?供詳細的產?品資料和準?確報價。但?是宣傳冊一?定要讓客戶?帶一份，并?且把自己名?片訂在宣傳?冊上面，以?便客戶回國?后翻看，對?咱們產品感?興趣想了解?的話，可以?直接看名片?上面的__?_。5、?有可能的話?，要盡量留?下客戶在咱?們展位時的?照片，回頭?聯系客戶可?以發(fā)張照片?，加深客戶?對咱們的印?象。展會?后的跟蹤：?展會后的?跟蹤是相當?重要的。?1、回公司?后，馬上把?所有名片整?理歸檔，重?要客戶和一?般客戶分類?，然后有針?對性的給每?個客戶回復?，重點客戶?一般會有具?體產品需求?，可以針對?其感興趣的?產品提供產?品的詳細資?料及報價，?對于一般客?戶，可以分?情況介紹公?司情況及發(fā)?產品目錄，?對于已經回?復的客戶一?定要及時有?效的跟客戶?溝通聯系。?對于沒有回?復的客戶要?再次發(fā)郵件?，如果還是?沒有回復，?可以打電話?，發(fā)短信聯?系客戶。?2、展會上?得來的客戶?信息都是比?較真實的，?對產品感興?趣的客戶也?大多是真實?的買家，如?果開始聯系?沒有成交，?每隔一段時?間要不間斷?的聯系客戶?，盡量讓客?戶了解公司?，記住自己?，沒準以后?也可能成為?咱們的新客?戶。篇三?在公司做銷?售這么多年?，經常跟隨?公司參加國?內各個行業(yè)?舉辦的專業(yè)?產品展示會?，此刻的展?覽會已經不?是簡單好處?上的展示產?品、推銷產?品、購買商?品的場所。?現代展覽會?已經快速發(fā)?展為交流和?獲得信息的?中心。參加?展覽會也成?為了企業(yè)整?個市場拓展?工作的重要?組成部分，?推廣和宣傳?公司品牌展?示企業(yè)實力?和形象的絕?好時機。?參加多次的?產品展會，?略有心得，?期望與同事?共享。一?，展前的準?備。精心策?劃。銷售?人員接到公?司的參展通?知時，就開?始準備本次?參展的前期?工作。首先?就是：客?戶的邀請。?展位確定下?來后，其中?很重要的一?項工作就是?遍發(fā)英雄帖?，邀請客戶?屆時參觀你?的展位。邀?請函要注明?展會的名稱?，時光，公?司的展位號?，參展人員?及___，?順便也可附?帶一下最新?推出的產品?。邀請的時?光一般在展?會前一個月?左右。這樣?做的好處有?很多，首先?，你告訴客?戶你參展了?，是在傳遞?你有實力參?展的信息;?其次，參展?商由被動的?等客戶變成?主動請客戶?，效果更加?明顯;再者?，應對面的?溝通要比電?話或郵件溝?通要容易的?多。參展時?公司往往配?備專業(yè)的技?術工程師，?應對面的溝?通更能了解?客戶的產品?需求及應用?，能獲得事?半功倍的效?果。產品?知識再學習?：對于參加?專業(yè)產品的?展示會，參?展人員必須?要對自我本?公司的參展?的產品知識?有更多的了?解，以便我?們在會議期?間正確的引?導客戶。我?們公司與其?他公司不一?樣，產品領?域涉及比較?廣泛，因此?要針對此次?參展的重點?來學習相關?的產品。比?如：光電展?就多學習了?解陶瓷插芯?及陶瓷套筒?方面的知識?。___電?子展多學習?片容片阻方?面的知識。?led展就?多了解我們?的led陶?瓷基座方面?的知識以及?他們所有的?應用等。?二，展中細?節(jié)。持續(xù)斗?志，膽大心?細。如何?會出現以上?標題。參展?前的各項細?致的準備都?是為展會做?鋪墊的，參?展中與客戶?的交流至關?重要。細節(jié)?決定成敗，?在參展過程?度需要注意?一些細節(jié)：?持續(xù)斗志?。參展人員?必須要注意?自我在展會?中的形象，?站立迎賓，?精神抖擻，?良好的精神?面貌不但體?現了公司的?活力和蓬勃?向上的氛圍?，更能向客?戶展示自我?的良好素養(yǎng)?提升客戶與?我們合作的?信心。膽?大心細。應?對光顧展位?的客戶，不?要膽怯，要?主動打招呼?，觀迎進來?參觀。但是?專業(yè)性的展?會會有很多?同行參展，?所以對于與?競爭對手的?交流，要做?到有所保留?，但更需要?互相的溝通?交流，盡力?從對方的言?談中，了解?到行業(yè)信息?。做到知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?因此參展也?是對同行進?行全方位了?解和摸底的?關鍵時刻。?接待老客?戶：1，?詢問客戶對?以前使用的?產品有何推?薦。2，?詢問客戶將?來需要的產?品及具體的?數量。3?，了解客戶?與三環(huán)后續(xù)?合作的份額?及規(guī)劃。?接待新客戶?。了解對方?是廠家還是?經銷商，主?要生產產品?，所需求產?品的數量。?因為在展會?期間來訪人?員比較多，?不會溝通很?長時光。因?此要留下對?方詳細的_?__，若來?訪人員不是?采購，請對?方推薦并索?取采購人員?的___，?以便后續(xù)跟?蹤聯系。?資源收集。?銷售人員信?息渠道十分?重要，因此?在參展難得?的機會中，?建立后續(xù)行?業(yè)信息來源?的渠道。與?媒體或客戶?互留產品宣?傳資料，索?取樣本。起?到資源互補?共享的效果?。謹防探?子。展會上?經常會碰到?同行中的探?子，他們會?扮作客戶來?套我們的價?格和我們的?產品宣傳資?料及技術甚?至客戶資料?，所以對此?我們的參展?人員要持續(xù)?高度的警惕?性。對于索?取我們資料?的人員，我?們需要詳細?詢問他的需?求及他們公?司狀況，根?據決定來分?析是否后續(xù)?的進一步接?洽。三，?展后總結。?整理資料，?及時跟進。?參展結束?，只能說工?作只進行一?半，真正起?作用的是展?后及時跟進?。這時我們?需要做到的?是：客戶?分類。根據?展會上與客?戶談判的過?程及結果，?將客戶分為?正式客戶，?潛在客戶，?無效客戶。?那里的正式?客戶是指老?客戶。潛在?客戶即指對?我們的產品?有明確的訂?購意向，只?需進一步跟?進，確定一?些細節(jié)即可?訂貨的客戶?。無效客戶?指僅在展會?留下名片，?沒有進行過?交流，且對?方僅是收集?一些資料的?客戶。將展?會期間的客?戶記錄進行?梳理，與客?戶對應起來?，再做進一?步的溝通接?洽。聯系?客戶。給客?戶發(fā)郵件，?郵件中體現?出參展的資?料，感謝客?戶的___?。對重點客?戶要重點聯?系，先聯系?重點客戶，?分清主次。?若參展中有?與客戶的合?影照片，順?便發(fā)過去，?做為紀念。?回復客戶?。郵件發(fā)出?去以后，陸?續(xù)會收到一?些回復。對?這些回復要?認真閱讀，?掌握客戶的?真實的想法?，針對客戶?的回信資料?及時復信。?如果客戶需?要就某產品?的報價，那?就專門為客?戶制作報價?單。再次?跟進。如果?客戶對我們?的產品及價?格比較滿意?，我們就誘?導他購買產?品，按照公?司銷售程序?，進行初期?合作。如果?我們發(fā)了郵?件，客戶沒?有反應，一?個禮拜后再?發(fā)一封與上?次有所變化?的郵件或電?話詢問結果?。以便我們?確定此客戶?后續(xù)合作的?可能性。?公司參加專?業(yè)性的行業(yè)?展，不但能?在同行業(yè)中?秀出自我公?司的產品實?力，更貼近?的服務于客?戶，也并能?從相同參展?的客戶當中?，看到自我?的不足，不?斷完善自我?。也許從某?次的展會當?中，不能立?竿見影的見?到成效，接?到很多的訂?單。但我相?信透過公司?的大力宣傳?及推廣，再?加上后續(xù)開?發(fā)工作的跟?進，多與行?業(yè)里各方面?的信息融匯?交流，讓專?業(yè)的展會真?正的成為服?務于我們的?品牌的推廣?，產品的展?示及公司實?力的展現，?因此讓三環(huán)?的品牌效應?遍布中國，?走向世界。?篇四一年?來，全鎮(zhèn)廣?大干部職工?以科學發(fā)展?觀為指導，?認真貫徹市?政府經濟工?作會議和全?鎮(zhèn)工作經濟?會議精神，?繼續(xù)推進“?工業(yè)立鎮(zhèn)、?商貿活鎮(zhèn)”?戰(zhàn)略。用心?對外招商，?拓展會展市?場，同時鼓?勵本鎮(zhèn)企業(yè)?“走出去”?參加布展。?現將我鎮(zhèn)_?__年會展?工作狀況和?___年工?作思路總結?如下：一?、___年?度會展工作?總結一是?加強___?領導，構成?工作合力。?會展工作是?一項具有蓬?勃發(fā)展?jié)摿?的新型工作?，同時這項?工作又涉及?各個職能辦?公室，為此?我鎮(zhèn)于年初?就把會展工?作納入重要?議事日程，?并系統列入?鎮(zhèn)年度目標?考核資料，?成立了鎮(zhèn)會?展工作領導?小組和會展?辦公室，配?備了聯絡員?，進一步加?強了領導，?明確了分工?、落實了工?作職責，構?成了線上工?作分頭抓，?中心工作共?同抓的局面?，確保工作?順利展開。?二是理清?工作思路，?制定會展計?劃。鎮(zhèn)會展?工作領導小?組在認真分?析我鎮(zhèn)會展?經濟發(fā)展現?狀，在年初?，召開了會?展工作會議?，經仔細研?究，并結合?任務要求，?研究制定了?切實可行的?會展，以辦?好一節(jié)（楊?梅節(jié)）、配?合好二會、?___好三?展為工作目?標，細化職?能，使會展?工作有章可?循。三是?加大宣傳力?度，營造良?好氛圍。為?進一步做大?做強會展產?業(yè)，提高知?名度，鎮(zhèn)專?門召開專項?工作會議，?研究部署會?展工作。透?過召開企業(yè)?___座談?會、各類會?展推介活動?等形式宣傳?辦展環(huán)境，?充分利用廣?播、有線電?視、宣傳窗?、黑板報等?手段加大會?展工作宣傳?力度。例如?在楊梅節(jié)期?間，我鎮(zhèn)各?主要道口均?設置醒目宣?傳標語、標?牌，極大地?展示了馬渚?鎮(zhèn)特有的西?山白楊梅文?化。四是?找準自身定?位，用心配?合參展。我?鎮(zhèn)用心響應?市委、市政?府的號召，?根據會展辦?的總體安排?部署，充分?挖掘自身潛?力，不斷鼓?勵轄區(qū)內貼?合要求的企?業(yè)參展。其?中，用心配?合市政府_?__的“二?展”，今年?我們共有二?家企業(yè)參加?會展，共有?___平米?的展覽面積?，取得了較?好的效果，?得到上級一?致的好評。?___好本?地企業(yè)參加?二期廣交會?，___年?，全鎮(zhèn)共有?___家次?企業(yè)參加廣?交會，用有?展出攤位_?__只。用?心___參?加了第__?_屆浙洽會?和市洽會。?同時用心_?__參加第?___屆中?國國際日用?消費品博覽?會。同時，?用心配合市?級的各種會?展工作，有?寧波汽車零?部件展，中?小企業(yè)對接?會，___?中韓設計對?接會，__?_年小家電?設計大賽等?等。二、?___年會?展工作思路?一是加大?引導，不斷?調動企業(yè)參?展的用心性?。___年?我鎮(zhèn)將定期?召開規(guī)模企?業(yè)負責人座?談會，深入?研究會展工?作，逐步提?高企業(yè)參展?的意識，促?使企業(yè)深刻?理解展會是?市場與企業(yè)?互相了解的?重要途徑和?發(fā)展手段，?透過產品的?展示能吸引?客戶，拓展?和建立市場?，展會也是?企業(yè)走持續(xù)?發(fā)展的重要?平臺。此外?，用心__?_好塑博會?、小家電博?覽會、寧波?汽車零件展?等參展活動?。二是用?心調研，以?展會助推產?品產業(yè)轉型?升級。深入?調研馬渚鎮(zhèn)?各行業(yè)及塊?狀經濟的發(fā)?展動態(tài)（范?本），把握?發(fā)展趨勢。?同時密切_?__國內外?知名展覽機?構在新興產?業(yè)領域開辦?新展的動向?，從而做好?雙向互通工?作，引導企?業(yè)與之對接?，自愿配對?，用心參展?，實現馬渚?企業(yè)在產品?產業(yè)轉型升?級的新突破?。三是整?合資源，進?一步挖掘會?展?jié)摿Α＿M?一步整合展?覽資源，充?分利用現有?的工作資源?。同時更加?重視系統外?展覽工作資?源的整合，?進一步加強?與市會展辦?和其他展覽?機構的交流?與合作。高?度重視專業(yè)?隊伍建設，?以為人本，?探索建立展?覽業(yè)務人才?的培養(yǎng)與發(fā)?展機制。?篇五新加入?照明國內銷?售團隊，就?有幸參加了?___年_?__月__?_號到__?_號舉辦的?“___年?光博會”，?并且四天都?在展會上作?為常駐人員?接待客戶，?為客戶介紹?我所了解的?照明產品的?信息。在這?四天當中，?7點半準時?來到公司，?坐公司的車?到達展會，?整理著裝、?資料、名片?，即開始一?天緊張的展?會工作。由?于是第一次?作為講解人?員對客戶進?行產品介紹?，剛開始的?時候，還不?明白以怎樣?的話語開頭?，只能說”?您好，請問?您需要了解?什么的?！?之類的話語?，隨著次數?的增加，話?語轉為”您?好，歡迎來?到___照?明專區(qū)”，?然后看著客?戶的眼光