百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第64頁共64頁百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對(duì)較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會(huì)教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對(duì)市場的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！薄疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀2023九月百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對(duì)較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會(huì)教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對(duì)市場的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范?？傊?，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評(píng)比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對(duì)教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對(duì)老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)參考及說明單位：元/小時(shí)中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級(jí)英語30-60小語種40-90財(cái)會(huì)25-35高級(jí)電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對(duì)提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺(tái)5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。可以以所提供的老師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評(píng)。9月底百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對(duì)較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會(huì)教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對(duì)市場的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?34九月中旬百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r(shí)間期限相對(duì)較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會(huì)教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對(duì)市場的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而進(jìn)步整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評(píng)比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對(duì)教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對(duì)老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)費(fèi)參考及說明單位：元/小時(shí)中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級(jí)英語30-60小語種40-90財(cái)會(huì)25-35高級(jí)電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對(duì)提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺(tái)5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評(píng)。申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科指導(dǎo)老師：朱永彬3〕負(fù)面特征一：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的將來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，進(jìn)步孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長們往往不從家庭老師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方案等諸多方面來綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問題。4〕負(fù)面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面理解，我們注意到，一些學(xué)生對(duì)請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的那么反映“他程度很高，只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長想找一位優(yōu)秀的家教，但對(duì)孩子來說，關(guān)鍵是他們愿意承受的才是最合適的，畢竟，孩子才是中心?！?〕負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強(qiáng)自立才能；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因此在家教過程中，對(duì)于父母而言，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的進(jìn)步還有待努力。四、市場競爭分析^p1、競爭對(duì)象區(qū)分在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1〕大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原那么上屬非營利性質(zhì)。2〕家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3〕教育公司家教：這局部公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4〕網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5〕非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。說明：目前家教中介構(gòu)造仍多呈現(xiàn)出一部、一臺(tái)電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資。2、競爭市場特征1〕家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)老師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)方案，缺乏根本的統(tǒng)籌安排。2〕教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。3〕家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。4〕家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過中介一周兼兩份家教，他說如今學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長打過后，她說到“半年換了2個(gè)，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)?！?〕除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”?！彩聦?shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學(xué)生自己的話說，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長對(duì)于其孩子的班主任所提供的不能回絕的家教那么評(píng)價(jià)為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”〕。五、教員情況分析^p1、教員分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類2、市場供給特征：1〕學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)歷，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)才能；勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；尋找收入，進(jìn)步和滿足自我消費(fèi)需要。2〕老師出發(fā)點(diǎn)開拓家庭收入來，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)〔如買房負(fù)擔(dān)〕；這是很多年輕老師兼職做家教的主要原因。利用周末、暑期時(shí)間，增加家庭收入，改善與改進(jìn)生活。2023年9月下旬百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個(gè)問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個(gè)名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。〔后者時(shí)間期限相對(duì)較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個(gè)宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會(huì)教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對(duì)市場的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！笔淇h創(chuàng)意廣告有限責(zé)任公司SYB創(chuàng)業(yè)方案一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：公司是一家會(huì)聚全球化技術(shù)革新和與省內(nèi)外大型廣告公司聯(lián)營的新型廣告商務(wù)公司。公司集廣告籌劃、設(shè)計(jì)制作、LED顯示屏、霓虹燈、發(fā)光字、鈦金字、路燈路標(biāo)、大圖寫真、噴繪布標(biāo)、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務(wù)、車貼商標(biāo)、IT技術(shù)、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務(wù)會(huì)所、鐵架廣告、文藝舞臺(tái)、胸卡名片、打字復(fù)印、會(huì)務(wù)布置、印章刻制、文化傳媒、設(shè)備銷售和信息效勞為一體的綜合性效勞機(jī)構(gòu)。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任，以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、雄厚資金，先進(jìn)設(shè)備，研發(fā)全方位效勞的廣告行業(yè)基地為目的，以“技術(shù)全球化、品質(zhì)專業(yè)化、效勞創(chuàng)優(yōu)化、價(jià)格合理化”的創(chuàng)業(yè)理念為宗旨，打造創(chuàng)意廣告獨(dú)有的天地。迅速幫您提升對(duì)外形象，展示您獨(dú)特的行業(yè)魅力是創(chuàng)意人永不言棄的承諾！務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠信、互贏是創(chuàng)意廣告永久不變的追求！創(chuàng)意人將與世界同步，走出中國人自己的廣告之路！

企業(yè)類型：

□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

R其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)歷〔包括時(shí)間〕：

20xx年2月至20xx年11月,廣州天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作;20xx年3月至20xx年12月,鄭州新世紀(jì)廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時(shí)間〕：

1990年9月至1996年7月，石阡縣下屯小學(xué)讀書；

1996年9月至1999年7月,石阡縣下屯中學(xué)讀書;

1999年12月在成都軍區(qū)77273____服役〔其間2000年3月至20xx年12在____函授中專班法律專業(yè)學(xué)習(xí)〕；

20xx年3年在貴州新華電腦學(xué)校平面設(shè)計(jì)專修班學(xué)習(xí)。

目的顧客描繪：

初期主要針對(duì)石阡縣各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和全縣個(gè)體工商戶、公有制經(jīng)濟(jì)企業(yè)、非公企業(yè)及個(gè)人。中期輻射省內(nèi)各市縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及個(gè)人；長期在全國各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中國特色的新型廣告商務(wù)公司。

市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

經(jīng)過對(duì)全縣范圍內(nèi)的廣告設(shè)計(jì)制作商進(jìn)展了調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，縣城內(nèi)共有九家〔紅星、仁和、綜藝、新世紀(jì)、創(chuàng)藝、新天、超人、飛騰、成強(qiáng)〕廣告制作商，均為個(gè)體工商戶，廣告的年?duì)I業(yè)總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間；縣外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右，全縣廣告總收入在1000萬元左右；利潤約為400萬元。預(yù)計(jì)本企業(yè)市場占有率初期為20-40%；中后期拓展到60-80%，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入在500萬元以上的奮斗目的，年利潤在200-500萬元以上。

市場容量的變化趨勢：

，當(dāng)前中國正處于一個(gè)開展階段，在這個(gè)開展過程中充滿了無數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廣告業(yè)也在不斷的開展和進(jìn)步，廣告的市場容量每年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當(dāng)前各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟(jì)主體提升對(duì)外形象，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業(yè)的開展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、IT新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國的每個(gè)角落，廣告也與人們的生活息息相關(guān)，正在朝著積極安康的方向飛速開展。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時(shí)間早，具有一定的客戶和目的群；

2.經(jīng)濟(jì)根底好，具有抵御一定風(fēng)險(xiǎn)的才能。

3.

4.

5.

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1.無企業(yè)文化理念，缺乏對(duì)廣告行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，只為盈利而做；2.市場競爭才能弱，缺乏對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，只會(huì)小打小鬧；3.經(jīng)營管理較混亂，缺乏對(duì)廣告行業(yè)的理論知識(shí)，只做不懂經(jīng)營；4.人才資較滯后，缺乏對(duì)廣告行業(yè)的專業(yè)人才，只會(huì)歸存守舊；5.效勞意識(shí)較落后，缺乏對(duì)廣告行業(yè)的效勞認(rèn)識(shí)，只貪利無奉獻(xiàn)。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1.具有企業(yè)文化理念，公司的開展?jié)摿Ω螅鐣?huì)影響力較好；

2.具有超強(qiáng)的競爭力，公司對(duì)新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用能與時(shí)俱進(jìn)；

3.具有系統(tǒng)管理經(jīng)歷，公司的開展壯大具有很強(qiáng)活力；

4.具有強(qiáng)勁的人才，公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資庫；

5.具有優(yōu)質(zhì)效勞意識(shí)，公司對(duì)外形象迅速提升，客戶的滿意度好。百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個(gè)充滿朝氣和具有實(shí)力的團(tuán)隊(duì),基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)立百事特機(jī)械.同時(shí)我們也得到了多位知名教授,工程師,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,會(huì)計(jì)師的大力支持.濟(jì)大百事特有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書所推出的自動(dòng)包陷機(jī)打破了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所采用的單工位多工序的設(shè)計(jì)思路,采用了獨(dú)特的葉片柱塞泵,以脈動(dòng)的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點(diǎn),且極易向全自動(dòng)的高檔產(chǎn)品過渡.此創(chuàng)業(yè)方案書本著務(wù)實(shí),創(chuàng)新的原那么,對(duì)產(chǎn)業(yè)的背景,產(chǎn)品性能,市場狀況,投資回報(bào),作了系統(tǒng)的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時(shí)對(duì)市場進(jìn)展了細(xì)致的調(diào)查與科學(xué)的預(yù)測.本創(chuàng)業(yè)方案既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在市場營銷,公司運(yùn)作與管理,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意."關(guān)注生命質(zhì)量,創(chuàng)造安康生活,溝通從心開場"是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要一個(gè)企業(yè)要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個(gè)企業(yè)要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建立和人口就業(yè)等方面做出了宏大奉獻(xiàn).但隨著可持續(xù)開展政策勢在必行,人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對(duì)這一點(diǎn),國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授創(chuàng)造了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬才能強(qiáng)(5級(jí)以上).該機(jī)曾在1998年8月榮獲中國創(chuàng)造展覽會(huì)銀獎(jiǎng),這是當(dāng)年建材行業(yè)中獲獎(jiǎng)的機(jī)械類產(chǎn)品.我們堅(jiān)信"現(xiàn)實(shí)是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)方案在對(duì)產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析^p與調(diào)查的根底上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對(duì)該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn),該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對(duì)公司將來的狀況做了預(yù)測與分析^p.本創(chuàng)業(yè)方案書對(duì)濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)構(gòu)造以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深化細(xì)致的闡述;對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有詳細(xì)的介紹.本創(chuàng)業(yè)方案書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動(dòng)與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點(diǎn)與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅(jiān)信"真心付出,就會(huì)得到回報(bào)".我們的努力會(huì)為社會(huì)做出奉獻(xiàn).濟(jì)大博納商業(yè)方案書內(nèi)容概要世界經(jīng)濟(jì)飛速開展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)展城市建立,著重開發(fā)西部,把重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)建立上的同時(shí),發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經(jīng)營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對(duì)破碎設(shè)備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥消費(fèi)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級(jí)破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸還擊錐式機(jī)符合要求,加工本錢相對(duì)可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么組建的,堅(jiān)持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)那么,而且有教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)歷,可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.本方案書以事實(shí)為根據(jù),以科技為根底對(duì)產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為根底,本著務(wù)實(shí)高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),明晰明了的圖表在財(cái)務(wù)分析^p,融資渠道,風(fēng)險(xiǎn)投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)方案書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項(xiàng)具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建立為出發(fā)點(diǎn),以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R(shí)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)."濟(jì)科CAD軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景非常廣闊.隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的根本特征是不確定性,表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)多變和不可預(yù)期.同時(shí)顧客個(gè)性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識(shí)經(jīng)濟(jì)出見端倪,興旺國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時(shí)代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際程度和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對(duì)產(chǎn)業(yè)背景作過翔實(shí)的分析^p和對(duì)市場前景調(diào)查的根底上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實(shí)力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探究和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)形式,并對(duì)公司的將來狀況做了預(yù)測和分析^p.本方案書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,消費(fèi)管理和財(cái)務(wù)分析^p等九個(gè)方面對(duì)濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理方法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)展了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動(dòng)成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對(duì)他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.2023百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個(gè)充滿朝氣和具有實(shí)力的團(tuán)隊(duì),基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)立百事特機(jī)械.同時(shí)我們也得到了多位知名教授,工程師,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,會(huì)計(jì)師的大力支持.濟(jì)大百事特有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書所推出的自動(dòng)包陷機(jī)打破了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所采用的單工位多工序的設(shè)計(jì)思路,采用了獨(dú)特的葉片柱塞泵,以脈動(dòng)的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點(diǎn),且極易向全自動(dòng)的高檔產(chǎn)品過渡.此創(chuàng)業(yè)方案書本著務(wù)實(shí),創(chuàng)新的原那么,對(duì)產(chǎn)業(yè)的背景,產(chǎn)品性能,市場狀況,投資回報(bào),作了系統(tǒng)的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時(shí)對(duì)市場進(jìn)展了細(xì)致的調(diào)查與科學(xué)的預(yù)測.本創(chuàng)業(yè)方案既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在市場營銷,公司運(yùn)作與管理,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意."關(guān)注生命質(zhì)量,創(chuàng)造安康生活,溝通從心開場"是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要一個(gè)企業(yè)要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個(gè)企業(yè)要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建立和人口就業(yè)等方面做出了宏大奉獻(xiàn).但隨著可持續(xù)開展政策勢在必行,人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對(duì)這一點(diǎn),國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授創(chuàng)造了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬才能強(qiáng)(5級(jí)以上).該機(jī)曾在1998年8月榮獲中國創(chuàng)造展覽會(huì)銀獎(jiǎng),這是當(dāng)年建材行業(yè)中獲獎(jiǎng)的機(jī)械類產(chǎn)品.我們堅(jiān)信"現(xiàn)實(shí)是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)方案在對(duì)產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析^p與調(diào)查的根底上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對(duì)該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn),該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對(duì)公司將來的狀況做了預(yù)測與分析^p.本創(chuàng)業(yè)方案書對(duì)濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)構(gòu)造以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深化細(xì)致的闡述;對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有詳細(xì)的介紹.本創(chuàng)業(yè)方案書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動(dòng)與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點(diǎn)與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅(jiān)信"真心付出,就會(huì)得到回報(bào)".我們的努力會(huì)為社會(huì)做出奉獻(xiàn).濟(jì)大博納商業(yè)方案書內(nèi)容概要世界經(jīng)濟(jì)飛速開展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)展城市建立,著重開發(fā)西部,把重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)建立上的同時(shí),發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經(jīng)營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對(duì)破碎設(shè)備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥消費(fèi)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級(jí)破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸還擊錐式機(jī)符合要求,加工本錢相對(duì)可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么組建的,堅(jiān)持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)那么,而且有教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)歷,可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.本方案書以事實(shí)為根據(jù),以科技為根底對(duì)產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為根底,本著務(wù)實(shí)高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),明晰明了的圖表在財(cái)務(wù)分析^p,融資渠道,風(fēng)險(xiǎn)投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)方案書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項(xiàng)具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建立為出發(fā)點(diǎn),以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R(shí)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)."濟(jì)科CAD軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景非常廣闊.隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的根本特征是不確定性,表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)多變和不可預(yù)期.同時(shí)顧客個(gè)性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識(shí)經(jīng)濟(jì)出見端倪,興旺國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時(shí)代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際程度和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對(duì)產(chǎn)業(yè)背景作過翔實(shí)的分析^p和對(duì)市場前景調(diào)查的根底上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實(shí)力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探究和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)形式,并對(duì)公司的將來狀況做了預(yù)測和分析^p.本方案書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,消費(fèi)管理和財(cái)務(wù)分析^p等九個(gè)方面對(duì)濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理方法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)展了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動(dòng)成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對(duì)他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.宏達(dá)電子有限責(zé)任公司年度財(cái)務(wù)工作方案為全面搞好___年七年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們方案重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：〔一〕根據(jù)公司目的，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)，采購，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用?！捕痴J(rèn)真研究市場，結(jié)合開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證。公司已走上了良性開展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量不斷進(jìn)步，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本構(gòu)造。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，其資產(chǎn)負(fù)債率在36.52%，對(duì)于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來說，是一個(gè)負(fù)債偏低的構(gòu)造，這證明該公司償債才能較強(qiáng)，將來盈利空間較大。再從其負(fù)債構(gòu)造分析^p，流動(dòng)負(fù)債910萬元，占負(fù)債總額的39.06％，長期負(fù)債1420萬元，占負(fù)債總額的60.94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險(xiǎn)的融資決策，雖然長期負(fù)債能帶來較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿利益，但其融資本錢比短期負(fù)債高。假如公司高層有足夠才能籌集短期負(fù)債，并且可以循環(huán)使用短期負(fù)債或者能用新債歸還舊債的話，那么，較多的使用短期負(fù)債可以提升公司價(jià)值。對(duì)于一個(gè)公司來講，短期負(fù)債和長期負(fù)債應(yīng)該保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤^多的短期負(fù)債或長期負(fù)債對(duì)公司的經(jīng)營都會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年開展里，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)倪M(jìn)步短期負(fù)債的比例，增加短期借款來籌措資金，實(shí)現(xiàn)充分利用到短期負(fù)債和長期負(fù)債的好處，揚(yáng)長避短?！踩硿p少費(fèi)用開支。堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各部門?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理方法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞破綻?！菜摹硶?huì)計(jì)核算要更落實(shí)。一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致的分析^p，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)根底工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析^p的管理睬計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能浸透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性?！参濉硨徲?jì)監(jiān)視要更加嚴(yán)格。加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)視，審查公司的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，公正客觀的評(píng)價(jià)各部門經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵抗假憑證、假標(biāo)準(zhǔn)、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)視進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、透明化?！擦巢粩噙M(jìn)步人員素質(zhì)在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱辛奮斗、節(jié)儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)那么制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)視、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢開展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)展檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面進(jìn)步會(huì)計(jì)人員素質(zhì)?？傊?，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的開展壯大做出新的更大的奉獻(xiàn)。汽車運(yùn)輸有限責(zé)任公司的工作方案范文xx年度，xx公司共有協(xié)議合同車輛345輛，其中，正常交費(fèi)的有142輛〔以xx年12月報(bào)為準(zhǔn)〕，不定期交費(fèi)的98輛，長期欠費(fèi)的85輛，實(shí)收效勞費(fèi)26萬元，長期欠費(fèi)37萬元，在公司保險(xiǎn)的102輛〔包括在xx縣兵保的20輛〕代繳保險(xiǎn)費(fèi)63萬元，代繳養(yǎng)路費(fèi)61萬元，代繳稅金35萬元?？傮w來看，隨著近幾年運(yùn)輸市場的萎縮，老舊車型逐漸淘汰，交費(fèi)車輛逐年減少，新增車輛不多，加之管理人員流動(dòng)較大，管理力度不夠，車輛檔案資料不齊全，效勞費(fèi)流失比擬嚴(yán)重，公司主要以收費(fèi)為收入主渠道，經(jīng)營上沒有創(chuàng)新。xx年，集團(tuán)公司根據(jù)去年xx公司的經(jīng)營狀況及經(jīng)營機(jī)制，迅速改變經(jīng)營形式，調(diào)整管理機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營思路，把xx公司從捆綁式的經(jīng)營別離出來，相對(duì)獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)清楚，確定了xx公司完成任務(wù)指標(biāo)50萬元，新增車輛47輛，代理保費(fèi)70萬元，費(fèi)用指標(biāo)12萬元，清繳欠款18。5萬元，最終實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)38萬元的奮斗目的，為了完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)下面我談?wù)剎x年度xx公司的經(jīng)營思路及工作方案：一、大經(jīng)營范圍，調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造xx年，xx公司要積極拓寬經(jīng)營思路，改變工作作風(fēng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，確定以汽車運(yùn)輸業(yè)為主線，以車貨配載信息效勞，貨運(yùn)車輛銷售，承接土石方工程，建立二級(jí)維護(hù)站為四個(gè)支線的主導(dǎo)思想，以汽車運(yùn)輸這條產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)做大做強(qiáng)，確定xx公司在汽車運(yùn)輸市場的品牌、形象和地位。1、建立車貨配載信息網(wǎng)絡(luò)：公司要積極開拓市場，尋求貨信息，提供給公司的車輛，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞。首先，要溝通在312國道的各家貨運(yùn)信息效勞部，建立合作關(guān)系，及時(shí)掌握他們手中的貨運(yùn)信息，提供給本公司的車輛，也要把本公司的各類貨車及聯(lián)絡(luò)方式提供給信息效勞部，搞好車貨配載業(yè)務(wù)；其次，調(diào)動(dòng)公司一班人要勇于開拓市場，通過各種關(guān)系渠道，組織貨如：中央直屬糧庫、棉麻公司，電廠等單位尋求貨，公司可通過收取信息費(fèi)的方式獲益。在條件、時(shí)間成熟的情況把各個(gè)散落的貨運(yùn)信息部聚集起來，建立貨運(yùn)信息中心。有了這個(gè)思路，要做好前期的籌備工作，要在老街到貨運(yùn)市場附近尋找一個(gè)集旅館、飯館、停車、信息效勞四位一體的綜合效勞中心，在我公司旁邊的駝玲汽車旅館是一個(gè)好的地方，可采取租賃的方式來獲取位置?！矊⑻峤豢尚行苑治鯺p報(bào)告〕2、承接土石方工程近幾年xx的公路建立工程比擬多，公司應(yīng)積極參與爭取在土石方工程工程上有創(chuàng)新，來擴(kuò)大經(jīng)營范圍，承接土石方工程大概有兩種方式：一是通過工程段的競標(biāo)，獲取一段公路修建工程，然后再把各個(gè)工程進(jìn)展分包，因公司雖然有這方面的資質(zhì)，但沒有實(shí)際操作過，工程技術(shù)人員缺乏，風(fēng)險(xiǎn)性較大，可行性不強(qiáng)。二是承包公路段的土石方工程，公司可通過經(jīng)營入股、貨款、租賃、承包等形式獲取挖掘機(jī)、鏟車、壓路機(jī)，翻斗車等機(jī)械設(shè)備，建立自