電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第113頁(yè)共113頁(yè)電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作方案電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作方案。工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場(chǎng)分析^p中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開(kāi)展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)利部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開(kāi)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)「鶕?jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的開(kāi)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立不可更改的客戶(hù)檔案，理解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢(qián)較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作方案范文針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場(chǎng)分析^p中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開(kāi)展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)利部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開(kāi)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)「鶕?jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的開(kāi)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立不可更改的客戶(hù)檔案，理解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢(qián)較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷(xiāo)售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作方案2023工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場(chǎng)分析^p中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開(kāi)展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)利部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開(kāi)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)「鶕?jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的開(kāi)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立不可更改的客戶(hù)檔案，理解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢(qián)較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷(xiāo)售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場(chǎng)分析^p中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開(kāi)展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)利部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開(kāi)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)「鶕?jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的開(kāi)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立不可更改的客戶(hù)檔案，理解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢(qián)較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷(xiāo)售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方案書(shū)針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的理解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析^p，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：一、市場(chǎng)分析^p中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，--的電氣消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的開(kāi)展！公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用處的大型用電企業(yè)，通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)利部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司開(kāi)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)「鶕?jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的開(kāi)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目的，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。2、關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改的客戶(hù)檔案，理解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通，并根據(jù)情況入檔。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢(qián)較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！以上是本人銷(xiāo)售工作方案，請(qǐng)您查看并提出珍貴的建議，謝謝！2023產(chǎn)品推廣工作方案產(chǎn)品推廣工作方案(一)背景資料：各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會(huì)聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類(lèi)，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌開(kāi)展部對(duì)品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷(xiāo)商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;3)專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說(shuō)明;4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);會(huì)中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會(huì)后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù)，并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxxxxxx。2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開(kāi)展部，及時(shí)進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)完畢之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。產(chǎn)品推廣工作方案(二)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)歷和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今1)銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶(hù)，理解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。一.市場(chǎng)分析^p如今河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。二.工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷(xiāo)售目的今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。產(chǎn)品推廣工作方案(三)籌劃背景:借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。產(chǎn)品定位:低調(diào)的豪華推廣目的:加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;進(jìn)步品牌知名度;搜集市場(chǎng)信息;進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量;1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻3、推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)活動(dòng)籌劃方案:活動(dòng)主題:品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精巧的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精巧的品牌廣告圖片為卡片背景);倘假設(shè)不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提早放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比方:現(xiàn)場(chǎng)搶答，答復(fù)關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由愛(ài)的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并合適情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提早準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人可以感受到一種浪漫的愛(ài)的氣氛，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精巧的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的欣賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)置蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精巧小禮品)，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。)與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的理解?，F(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)謝謝你的愛(ài)!24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)包容30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛(ài)大告白的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓愛(ài)的天使教大家用手語(yǔ)表達(dá)我愛(ài)你給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下愛(ài)的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。方案說(shuō)明:1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因此在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造時(shí)機(jī)讓客戶(hù)親自品味到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)理解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。2、在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)置者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以承受。只要能營(yíng)造出這種氣氛，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣工作方案(四)一)前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)(二)市場(chǎng)分析^p1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)時(shí)機(jī)、市場(chǎng)成長(zhǎng))1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).2.產(chǎn)品分析^p1.用處:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精巧4.味道:香甜可口.5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%利息8%利息8%8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買(mǎi)慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤(rùn);8.比擬細(xì)膩;9.含熱量多;10.不膩口。9.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):1.價(jià)格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，把戲不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩。三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量奉獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深化人心此刻不僅僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。四):廣告戰(zhàn)略1.廣告目的(企業(yè)廣告活動(dòng)的目的進(jìn)步消費(fèi)者購(gòu)置興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比擬清楚的認(rèn)識(shí)與理解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)置欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充分.戀愛(ài)時(shí)比擬注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十清楚顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)置巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再詳細(xì)比擬，年齡因素對(duì)購(gòu)置者的影響要略大于性別因素的影響。3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)4.廣告創(chuàng)意:1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說(shuō):假如我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過(guò)得很甜美`5.廣告施行階段:20xx年12月20xx.5月五)廣告媒體策略:1)主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六)廣告效果預(yù)測(cè).新上市2000020%第一期特賣(mài)3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣(mài)5000025.1%總計(jì)：100000100.0%產(chǎn)品推廣工作方案(五)一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作方案的主要思路進(jìn)步公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為標(biāo)準(zhǔn)，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用____、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：1、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用;2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;3、內(nèi)外同步傳播。二、詳細(xì)工作第一階段、進(jìn)步公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。目的：公司內(nèi)部詳細(xì)工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標(biāo)準(zhǔn)使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工可以知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，進(jìn)步外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。1、修訂完善公司VI手冊(cè)對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)展修訂和補(bǔ)充。2、組織應(yīng)用培訓(xùn)組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司OA系統(tǒng)進(jìn)展公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等根本應(yīng)用元素進(jìn)展全員宣貫。3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。4、檢查、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用效果開(kāi)展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用。第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進(jìn)步社會(huì)認(rèn)知度。目的：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目的市場(chǎng)理解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統(tǒng)一(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可防止印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏向等問(wèn)題。(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的構(gòu)造，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。完善____管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建立。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建立工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。內(nèi)部品牌浸透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。產(chǎn)品推廣工作方案書(shū)一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷(xiāo)商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;3)專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說(shuō)明;4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);會(huì)中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會(huì)后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù)，并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxxxxxx。2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開(kāi)展部，及時(shí)進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)完畢之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作方案一、工程背景中國(guó)〔杭州〕某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以消費(fèi)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而出名海內(nèi)外。然而，由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的場(chǎng)面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)展全案籌劃與推廣。二、籌劃目的希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣籌劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目的期望集中在：1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外浸透。2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)展包裝與品牌整合。三、籌劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)展了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)展了隨機(jī)的訪問(wèn)；對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)展深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)展深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸明晰起來(lái)。四、市場(chǎng)環(huán)境分析^p縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析^p由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗宏大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息說(shuō)明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。場(chǎng)內(nèi)：一些已消費(fèi)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力消費(fèi)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額?？梢灶A(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析^p作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)〔1〕品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；〔2〕母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；〔3〕有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系；〔4〕與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；〔5〕有一支常年活潑在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。品牌問(wèn)題點(diǎn)〔1〕登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；〔2〕登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)展過(guò)產(chǎn)品形象整合；〔3〕登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；〔4〕如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；〔5〕如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；〔6〕如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；〔7〕企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；〔8〕直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；〔9〕如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。七、定位措施〔1〕針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品"；〔2〕針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；〔3〕主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。〔價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種〕。4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。八、市場(chǎng)策略2023年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析^p，提出了以下根本籌劃思路：1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)展品牌整合〔某某·登峰出品〕。2、確定明確的產(chǎn)品定位〔目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位〕。九、本案籌劃與施行經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深化調(diào)研、精心籌劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)〔僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天〕，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣闊經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資本錢(qián)。預(yù)計(jì)到2023年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)籌劃的預(yù)期目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣工作方案背景資料：深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會(huì)聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類(lèi)，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌開(kāi)展部對(duì)品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建立工作。一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷(xiāo)商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;3)專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說(shuō)明;4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);會(huì)中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會(huì)后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù)，并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxxxxxx。2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開(kāi)展部，及時(shí)進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)完畢之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。產(chǎn)品推廣工作總結(jié)與工作方案在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、____論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)展推廣。在產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p推廣方面還是獲得一定效果，到達(dá)了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)展更新；新增加了專(zhuān)利申請(qǐng)、網(wǎng)站籌劃和建立、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音文章的撰寫(xiě)等工作，專(zhuān)利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、創(chuàng)造專(zhuān)利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等?！?〕利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音和智能品牌產(chǎn)品信息，在【關(guān)鍵詞】：^p的產(chǎn)品搜索上形成了與____互補(bǔ)的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音，面向高端商務(wù)人群的智能xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p的搜索?！?〕b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p來(lái)推廣?！?〕qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶(hù)手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息?！?〕手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中，但總體效果不是很好。二、12月份工作較滿(mǎn)意的方面：〔1〕公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還可以排在google首頁(yè)，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量?！?〕博客的推廣彌補(bǔ)了____在一些【關(guān)鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務(wù)智能”“商務(wù)錄音”“商務(wù)數(shù)碼”等一些【關(guān)鍵詞】：^p都能排在*的首頁(yè)?！?〕b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供給網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音、領(lǐng)旗智能等【關(guān)鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁(yè)。〔4〕qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對(duì)性較強(qiáng)。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少?！?〕這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫(xiě)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。〔3〕公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上，所以論壇引來(lái)的流量還不夠高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助?！?〕在手機(jī)論壇推廣方面，多學(xué)習(xí)別人好的軟文，力爭(zhēng)自己多寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給____引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，〔3〕在____論壇的內(nèi)容中，也爭(zhēng)取自己多寫(xiě)一些內(nèi)容，也可以對(duì)來(lái)自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)展合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來(lái)進(jìn)步被google*收錄，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機(jī)論壇軟文，____論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。〔2〕在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音五周年信息?！?〕每周及時(shí)更新公司論壇8篇以上的產(chǎn)品信息。對(duì)以前發(fā)布的信息有錯(cuò)誤的方面進(jìn)展修改?！?〕在博客中推廣____沒(méi)能在*中靠前的【關(guān)鍵詞】：^p，來(lái)補(bǔ)____的【關(guān)鍵詞】：^p?！?〕及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音”標(biāo)題?！?〕在博客，公司論壇，b2b中重點(diǎn)推廣在*核心【關(guān)鍵詞】：^p搜索下面的相關(guān)【關(guān)鍵詞】：^p覆蓋。以上是2023年12月份的工作總結(jié)及2023年1月份工作詳細(xì)方案的幾個(gè)方面。在下月的工作中還有新的任務(wù)，我會(huì)把新的任務(wù)及時(shí)安排在月工作方案中。以上的總結(jié)與方案還有很多缺乏的方面，上級(jí)及同事們都可以及時(shí)指出，謝謝。新產(chǎn)品推廣方案篇一：新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)形式互相效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目的群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目的群體個(gè)人：輔助目的群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析^p：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)〔功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)〕五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開(kāi)展或需求進(jìn)步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目的群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法〔一〕平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，進(jìn)步潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)〔商家〕展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用?！捕承畔⑼茝V資庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心〔當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分〕，對(duì)部分客戶(hù)嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求?！踩惩吠茝V1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)〔如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。篇二：新產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)新產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)〔一〕一、市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司理解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡送。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)可以迎合顧客的心理，可以不斷地根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有宏大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。三、市場(chǎng)定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量防止與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛開(kāi)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，開(kāi)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)〔大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年〕，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然可以吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和愛(ài)好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；(2)、功能：根據(jù)年輕人的愛(ài)好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)____等那么可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢(qián)并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷(xiāo)手段1、前期宣傳：在寒假開(kāi)場(chǎng)前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深化人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的間隔，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡送大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提早開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展；(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；2、商場(chǎng)活動(dòng)：(1)、促銷(xiāo)：根據(jù)本錢(qián)制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)置本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：(1)、論壇(2)、結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期本錢(qián)，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于進(jìn)步產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量?！?〕優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。〔2〕贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)置一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者?！?〕打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者?！?〕廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢(qián)太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等本錢(qián)高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告本錢(qián)，又有利于吸引更多客戶(hù)。新產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)〔二〕一、工程背景武漢太白科技創(chuàng)立于2023年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍消費(fèi)品——化裝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。如今我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)籌劃對(duì)本公司的一款化裝品進(jìn)展推廣，同時(shí)到達(dá)進(jìn)步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目的顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析^p在我們的籌劃開(kāi)場(chǎng)之前，我們進(jìn)展了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調(diào)查理解到，我們的目的客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目的客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。三、工程籌劃四、創(chuàng)意說(shuō)明〔一〕活動(dòng)主題——我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目的客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場(chǎng)色彩、音樂(lè)、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)施行自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件?！捕郴顒?dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的將來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！四、工程施行〔一〕前期活動(dòng)為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)展，我們必須獲得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)展溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，獲得各高校的支持，與各高校結(jié)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次籌劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本____、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布籌劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等〔注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校結(jié)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并且我們將采納優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的時(shí)機(jī)〕。另外，我們將聯(lián)絡(luò)好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備?！捕城捌谛麄鳌踩郴顒?dòng)部分由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)展，我們采取了靈敏的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去〔注：此郵箱為武漢太白科技和武漢各高校的評(píng)委教師共有，以便評(píng)閱各籌劃方案〕，假如不便可以不參加最后的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評(píng)后，通過(guò)者參加最后的辯論環(huán)節(jié)，辯論場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的籌劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委教師將對(duì)其進(jìn)展初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加辯論環(huán)節(jié)。我們將把發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用進(jìn)展通知。辯論賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，進(jìn)步本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果?；顒?dòng)詳細(xì)流程：辯論開(kāi)場(chǎng)——→入圍者作品展示并承受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)摺C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)完畢?！菜摹澈笃诠ぷ髟谠u(píng)選活動(dòng)完畢后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩墓荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時(shí)機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)方案，將武漢太白科技作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)歷和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)?；顒?dòng)完畢后，公司將組織參與籌劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)展本化裝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳海報(bào)：200*3=600元辯論場(chǎng)地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：1000元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元獎(jiǎng)品：6000元六、效果展望該方案的目的公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和才能的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的濃重興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目的。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！篇三：新產(chǎn)品上市推廣策略產(chǎn)品推廣策略新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)置、重復(fù)購(gòu)置。而市場(chǎng)推廣就是選擇適宜的場(chǎng)所或媒體針對(duì)適宜的人群開(kāi)展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的根底之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析^p報(bào)告提煉新產(chǎn)品USp。緊接著就是進(jìn)展細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。基于此，才真正開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。一、市場(chǎng)推廣的前奏1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)〔包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)置地點(diǎn)、促銷(xiāo)等〕？消費(fèi)者購(gòu)置行為分析^p、消費(fèi)者需求分析^p等等。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)展開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析^p目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。2、產(chǎn)品USp提煉根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析^p結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張USp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)承受程度的好壞。3、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目的消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品開(kāi)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品開(kāi)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)展策略等。價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取本錢(qián)疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。渠道策略就是渠道形式、渠道構(gòu)造、渠道成員管理等。渠道形式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、渠道層級(jí)。比方采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合形式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理形式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道形式，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等。渠道構(gòu)造就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道構(gòu)造可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)展總體籌劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。二、市場(chǎng)推廣的施行1、終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目的消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目的消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于進(jìn)步產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達(dá)鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目的消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深化印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的根底。營(yíng)銷(xiāo)人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原那么，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的。終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否那么，假如終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資浪費(fèi)，最終到達(dá)的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造包括常規(guī)終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規(guī)終端建立，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pOp分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區(qū)域進(jìn)展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。2、媒體宣傳告知市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳到達(dá)目的消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目的。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目的消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)置行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)播送、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達(dá)事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)