2021年親水性功能高分子產品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

親水性功能高分子產品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 3三、2021年經(jīng)營計劃 41、加大研發(fā)投入，持續(xù)推動技術創(chuàng)新 42、加強品牌建設，加大市場開發(fā)力度，提高客戶滿意度 43、加強人才培養(yǎng)和引進，提升團隊實力和組織效能 5四、面臨的主要風險 51、技術更新和進步的風險 52、行業(yè)監(jiān)管政策變化風險 63、主要原材料波動風險 64、市場競爭加劇的風險 6

親水性功能高分子產品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢我國經(jīng)濟已經(jīng)進入高質量發(fā)展階段，近些年國家不斷推出綠色發(fā)展與生態(tài)保護相關法律法規(guī)與政策規(guī)劃。在《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》中進一步提出，到2035年要廣泛形成綠色生產生活方式，碳排放達峰后穩(wěn)中有降，生態(tài)環(huán)境根本好轉，美麗中國建設目標基本實現(xiàn)。在“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展主要目標中提出，生態(tài)文明建設實現(xiàn)新進步，國土空間開發(fā)保護格局得到優(yōu)化，生產生活方式綠色轉型成效顯著，能源資源配置更加合理、利用效率大幅提高，單位國內生產總值能源消耗和二氧化碳排放分別降低13.5%、18%，主要污染物排放總量持續(xù)減少。國家對綠色發(fā)展與生態(tài)保護提出越來越高的要求，將有力地促進我國工業(yè)綠色化發(fā)展轉型，推動生態(tài)環(huán)保事業(yè)發(fā)展，同時也將帶動水溶性高分子和水處理膜產業(yè)較快的增長。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司在未來發(fā)展中將繼續(xù)圍繞親水性功能高分子產品與技術創(chuàng)新的發(fā)展主線，聚焦功能性單體、水溶性高分子、水處理膜及膜應用領域的核心技術，發(fā)揮技術研發(fā)與應用服務優(yōu)勢，緊跟國家節(jié)能環(huán)保、新材料等戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)為客戶提供高品質、高性價比的產品和服務，滿足客戶差異化需求，力爭成為親水性功能高分子領域細分市場的全球領先企業(yè)。三、2021年經(jīng)營計劃1、加大研發(fā)投入，持續(xù)推動技術創(chuàng)新公司將以國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展政策為指引，基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以現(xiàn)有親水性功能高分子核心技術體系為基礎，繼續(xù)加大技術研發(fā)投入，重點升級技術中心，更新研發(fā)設備、引進研發(fā)人才，加大行業(yè)前沿技術的研發(fā)力度，提升公司現(xiàn)有產品和新產品的研發(fā)、制造及應用能力，保持優(yōu)勢領域的領先地位并加大新領域的開發(fā)力度。2、加強品牌建設，加大市場開發(fā)力度，提高客戶滿意度公司將大力加強品牌建設，突出高端、精準、聚焦、注重實效的營銷思路，積累品牌口碑，提升品牌形象。主動深挖客戶需求，圍繞用戶痛點進行新技術、新產品、新應用和新案例的開發(fā)和營銷。大力推進戰(zhàn)略聯(lián)盟，與大型客戶建立業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟，與研究機構開展技術合作與實驗室共建。加強渠道建設，增強富淼品牌影響力。加強產品線總監(jiān)的職能，協(xié)調統(tǒng)一研發(fā)——生產——應用——市場的業(yè)務閉環(huán)。公司將繼續(xù)發(fā)揮產業(yè)鏈協(xié)同及客戶市場協(xié)同的優(yōu)勢，依照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，大力提升功能性單體、水溶性高分子等核心優(yōu)勢產品市場占有率，大力發(fā)展水處理膜及膜應用業(yè)務，提升膜業(yè)務市場占有率。聚焦為水基工業(yè)用戶創(chuàng)造綠色發(fā)展與水生態(tài)環(huán)保的核心價值，為客戶提供一流性能和性價比的專業(yè)產品和服務。對于大型水基工業(yè)用戶，以“膜+化學品”、“膜+服務”、“化學品+服務”、“膜+化學品+服務”等組合銷售方式，“T字深耕”客戶價值，提高客戶粘性和滿意度。隨著我國“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實施和制漿造紙、紡織印染等行業(yè)的海外轉移的趨勢，公司將積極拓展東南亞地區(qū)以及“一帶一路”合作國家的水基工業(yè)市場，與出境投資中企和當?shù)仄髽I(yè)開展技術交流與商業(yè)合作。3、加強人才培養(yǎng)和引進，提升團隊實力和組織效能公司仍將進一步加大人才培養(yǎng)力度，尤其是針對技術研發(fā)人員的選拔培訓，并在不斷完善人才激勵制度的同時，突出對研發(fā)績效評價的優(yōu)化，增進技術研發(fā)體系的人效產出。面向未來業(yè)務發(fā)展定位，重點培養(yǎng)具有開闊視野和前瞻思維的高素質復合型技術研發(fā)人才。公司將堅持領軍人才的外部引進與內部培養(yǎng)并舉，增強對技術研發(fā)、生產及現(xiàn)場應用一線骨干的培養(yǎng)和遴選，加強骨干力量和一線團隊作戰(zhàn)能力。動態(tài)完善業(yè)績激勵一體化機制，突出打造對產線或現(xiàn)場應用深度理解并熟練掌握的一專多能的多技能專業(yè)型人才隊伍。加大對營銷業(yè)務團隊的管理及激勵，對重點業(yè)務、領域、區(qū)域的銷售團隊集中培訓提升及考核激勵。繼續(xù)推進干部體系建設和組織能力提升，充分培養(yǎng)、調動和發(fā)揮各級核心管理者的積極性和工作能力，團結帶動骨干群體，綜合提升團隊作戰(zhàn)能力和組織效能，為公司儲備中高級管理團隊與年輕后備干部梯隊，確保公司高質量持續(xù)發(fā)展。四、面臨的主要風險1、技術更新和進步的風險水溶性高分子、功能性單體、水處理膜等產品的研發(fā)、生產、應用和水處理服務領域具有較強的技術壁壘，屬于技術驅動型行業(yè)。公司只有通過不斷加強各種新技術、新產品、新工藝的研究，才能緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，保持長期競爭力。如果公司不能持續(xù)加強研究開發(fā)，無法滿足國家政策要求和客戶需要，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產生不利影響。2、行業(yè)監(jiān)管政策變化風險國家對化工生產實施多項行業(yè)監(jiān)管政策，如投資審批制度、環(huán)境保護行政許可、工藝技術要求、安全標準等。隨著國家對安全生產、環(huán)境保護的重視程度不斷提升，上述行業(yè)監(jiān)管政策存在變化的可能性。如果上述政策發(fā)生變化，公司在經(jīng)營過程中可能面臨因無法達到相關要求而影響正常經(jīng)營，以及投資項目未獲審批通過或無法獲得環(huán)境保護行政許可而不能實施等行業(yè)監(jiān)管方面的風險。3、主要原材料波動風險公司的主要原材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC等，均為石油衍生品丙烯的下游產品，與原油價格具有較強關聯(lián)性，波動較大。公司向下游客戶銷售的水溶性高分子產品價格的調整頻次和調整幅度與原材料波動相比存在一定的滯后性，尤其是水溶性高分子的部分主要客戶與公司簽訂了約定一定期限內固定價格的長期協(xié)議，產品價格不能隨著原材料價格的短期大幅波動及時進行大幅調整，如短期原材料價格出現(xiàn)大幅波動，公司經(jīng)營業(yè)績將受到一定影響。4、市場競爭加劇的風險在功能性單體領域，產品性能主要體現(xiàn)在純度和反應控制水平上，公司與競爭對手的產品在上述指標上處于相近水平，面臨一定的競爭壓力。在水處理化學品及工業(yè)水過程化學品領域，愛森、索理思、凱米拉等跨國化工企業(yè)在產品、技術、規(guī)模、品牌等方面具