策劃書-創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

第139頁共139頁籌劃書:創(chuàng)業(yè)工程方案書模板工程名稱：申請人：：聯(lián)絡:____:提交日期：摘要請簡要表達以下內(nèi)容：1.工程根本情況〔工程名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/效勞、目前進展?！?.主要管理者〔姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷?！?.研究與開發(fā)〔已有的技術成果及技術程度，研發(fā)隊伍技術程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入方案〕4.行業(yè)及市場〔行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及開展趨勢，行業(yè)競爭對手及本工程競爭優(yōu)勢。〕5.營銷策略〔在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。〕6．產(chǎn)品消費〔消費方式，消費工藝，質量控制〕7.財務方案〔資金需求量、使用方案，擬出讓股份，將來三年的財務預測和投資者回報。〕一工程概況工程名稱：啟動時間：準備注冊資本：工程進展：〔說明自工程啟動以來至目前的進展情況〕主要股東：〔列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)絡?！辰M織機構：〔用圖來表示〕主要業(yè)務：〔準備經(jīng)營的主要業(yè)務?！秤问剑骸苍敿氄f明本工程的商業(yè)盈利形式?！硨?年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：〔行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。〕二管理層2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)絡)2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人〔姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)絡，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例?！?.3鼓勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制和獎勵措施。)三研究與開發(fā)4.1工程的技術可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技術創(chuàng)新性闡述〔1〕根本原理及關鍵技術內(nèi)容〔2〕技術創(chuàng)新點4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：〔產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機構鑒定；國內(nèi)外情況，工程在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為進步競爭力所采取的措施?！?.3后續(xù)研發(fā)方案：〔請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品晉級換代和保持技術先進程度，工程的研發(fā)重點、正在或將來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品?！?.4研發(fā)投入：〔截止到如今工程在技術開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。〕4.5技術資和合作：〔工程現(xiàn)有技術資以及技術儲藏情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設有請說明合作方式。〕4.6技術保密和鼓勵措施：〔請說明工程采取那些技術保密措施，怎樣的鼓勵機制，以確保工程技術文件的平安性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。〕四行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：〔開展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等?！?.2市場前景與預測：〔全行業(yè)銷售開展預測并注明資料來或根據(jù)?！?.3目的市場：〔請對產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進展詳細說明?！?.4主要競爭對手：〔說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢〕5.5市場壁壘：〔請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策〕5.6swot分析^p：〔產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與優(yōu)勢，面臨的時機與威脅〕5.7銷售預測：〔預測公司將來3年的銷售收入和市場份額〕五營銷策略6.1價格策略：(銷售本錢的構成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與施行方法)6.3鼓勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機制)六產(chǎn)品消費7.1產(chǎn)品消費〔產(chǎn)品的消費方式是自己消費還是委托加工，消費規(guī)模，消費場地，工藝流程，消費設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等〕7.2消費人員裝備及管理七財務方案9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：〔希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益〕9.2資金用處和使用方案：〔請列表說明中小企業(yè)融資后工程施行方案，包括資金投入進度，效果和起止時間等。〕9.3投資回報：〔說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關根據(jù)。〕9.4財務預測：〔請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后將來3年工程預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的根據(jù)?！嘲孙L險及對策11.1主要風險：(請詳細說明本工程施行過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、消費風險、財務風險、匯率風險、對工程關鍵人員依賴的風險等。)11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)f132.更多工作方案延伸閱讀創(chuàng)業(yè)工程方案書篇一：創(chuàng)業(yè)方案書模板及創(chuàng)業(yè)工程方案書樣本創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務的書面【摘要】：^p，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。定義創(chuàng)業(yè)方案書是用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務、消費、人力資等職能方案的綜合。方案書要考慮的問題創(chuàng)業(yè)方案書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)方案書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)方案書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)方案書呢？要依目的，即看方案書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，方案書的重點也會有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)方案書在前面需要寫一頁左右的【摘要】：^p，接下來是創(chuàng)業(yè)方案書的詳細章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描繪。必須描繪所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品〔或效勞〕，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/效勞。需要描繪你的產(chǎn)品和效勞到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，假如并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目的市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目的之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是假如要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。以下三種時候尤其要做競爭分析^p：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析^p，這樣最省力。競爭分析^p可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮如今、半年內(nèi)、將來三年的人事需求，并且詳細考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事本錢等。第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測將來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與開展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)方案書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要可以做到多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)方案書意義創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用處是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目的與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完好的創(chuàng)業(yè)方案書，創(chuàng)業(yè)方案書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場、營銷、管理團隊、股權構造、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)方案書的質量對創(chuàng)業(yè)者的工程融資至關重要。融資工程要獲得投資商的青睞，良好的融資籌劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)方案書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不好，也不是工程投資回報不高，而是工程方創(chuàng)業(yè)方案書編寫的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。創(chuàng)業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。方案書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費管理方案；財務方案；資金需求狀況等。【摘要】：^p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關于行業(yè)分析^p的典型問題：〔1〕該行業(yè)開展程度如何？如今的開展動態(tài)如何？〔2〕創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？〔4〕價格趨向如何？〔5〕經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？〔6〕是什么因素決定著它的開展？〔7〕競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？〔8〕進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克制？該行業(yè)典型的回報率有多少？產(chǎn)品〔效勞〕介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織構造在企業(yè)的消費活動中，存在著人力資管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能。他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應對公司構造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學位更有說服力。假如你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。市場預測應包括以下內(nèi)容：1、需求進展預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目的顧客和目的市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：〔1〕市場機構和營銷渠道的選擇；〔2〕營銷隊伍和管理；〔3〕促銷方案和廣告策略；〔4〕價格決策。制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費制造方案應包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進方案。財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：篇二：創(chuàng)業(yè)工程籌劃書創(chuàng)業(yè)工程籌劃書一、工程背景和概述1、工程名稱：三七、三七花初加工包裝上市2、工程簡介：我公司工程為三七、三七花的初加工包裝上市，主要為客戶提供優(yōu)質而放心的效勞和產(chǎn)品，解決人們對三七的需求。公司工程位于云南個舊卡房鎮(zhèn)，該地區(qū)優(yōu)良的氣候和環(huán)境合適三七的培育和種植，公司擁有300畝的三七種植基地，和上百名員工。同時，工程的開展不僅帶動了該地區(qū)的經(jīng)濟開展，解決了多數(shù)人的就業(yè)問題，也響應了____在十八屆三中全會上的重要講話精神，為實現(xiàn)中國夢創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)。3、工程建立內(nèi)容、效益該工程建立主要內(nèi)容是從三七的培育和種植到三七、三七花的采摘以及精加工到包裝設計上市一整套流水線作業(yè)，通過建立自己的品牌，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷的商業(yè)運作形式。公司也將通過建立自己的銷售網(wǎng)站，為商品的銷售和推廣提供更好的環(huán)境，也為工程的開展提供了平臺，帶動了第三產(chǎn)業(yè)的開展。工程完成后，三七的種植和產(chǎn)量將會增加，也為更多的人提供了就業(yè)時機，到達了脫貧致富的效果，促進和開展民族地區(qū)經(jīng)濟，二、產(chǎn)品/效勞三七“味微甘而苦，頗似人參之味?！睂⒂凶萄a、保健作用，并且口感好、無毒副作用的三七與有關的中藥、食物相配伍，經(jīng)過精心烹制而成的既可防病、治病，又是美味佳肴的食品，稱三七藥膳。三七藥膳“寓醫(yī)于食”，既將藥物作為食物，又將食物賦予藥用，藥借食力，食助藥威；既具有營養(yǎng)價值，更具有防病治病、保健強身、延年益壽的成效。三七作為中藥材，在各方面都有顯著的療效，也就說明三七也是大多數(shù)人群可以選擇的中藥材。因此，三七產(chǎn)業(yè)的開展將會蒸蒸日上。該工程將面向社會，做讓人們吃得起、買得起的良心產(chǎn)品，以精致的包裝、優(yōu)質的產(chǎn)品面向社會。為需要該產(chǎn)品的各類人群以及一些藥材企業(yè)提供產(chǎn)品并做一條龍效勞。三、對市場與競爭者的分析^p公司主營農(nóng)副產(chǎn)品，所以我們也比市面上許多公司更為專業(yè)，更為放心可靠。全方位的團隊可以勝任每個方面，提供技術保障。本著效勞群眾的理念，用良心經(jīng)營公司。有公司自己的銷售網(wǎng)站，開拓了更廣的銷售渠道。主營三七，而三七市場情景廣闊，有較好的開展前途，更具市場競爭力。從1950年至今的60余年里，三七種植業(yè)的開展經(jīng)歷了屢次較大的起伏，1974年、1988年、2023年形成了三次種植頂峰，分別達4.4萬畝、7萬畝和12.4萬畝。導致三七種植業(yè)劇烈波動的原因，最主要的還是加工業(yè)不配套，三七市場需求缺乏、質量和價格背離、種植盲目開展所致。2023-2023年，三七上市供給量分別為4454噸、4934噸和4707噸，因為干旱等原因，市場需求不斷被擴大，導致價格連年攀升并居高不下，使產(chǎn)業(yè)利潤更加集中在種植業(yè)，加工業(yè)、流通業(yè)利潤大幅減少。目前，全國有1258家藥廠消費以三七為原料的藥品，含有三七的國藥準字中成藥品種323個、批文3207個，進入國家根本藥物和國家中藥保護品種目錄20余個，但由于國家醫(yī)改政策的約束，三七藥品價格只跌不漲，三七原料供給又只漲不跌，市場維護非常困難，使得加工業(yè)許多以三七為主要原料的本來利潤空間極低的藥品不得不減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。逼著加工企業(yè)不得不向結合打壓三七市場價格的方向去分析^p研究對策。據(jù)統(tǒng)計，2023年三七種植面積共154662.7畝，其中：一年七40266.2畝，二年七68189.6畝，三年〔及以上〕七46206.9畝。由此可知，2023年采挖面積46206.9畝，產(chǎn)量6500噸左右；2023年采挖面積68189.6畝，產(chǎn)量不低于10000噸；2023年采挖面積13萬畝左右，產(chǎn)量不低于20000噸。廣闊七農(nóng)種植熱情不減，使三七種植面積迅速出現(xiàn)過快增長勢頭。2023年是普遍共識的第四次種植頂峰，種植規(guī)模已經(jīng)急劇擴大、快速形成的種植頂峰隱藏的市場風險日益緊迫，三七種植戶在將來三年內(nèi)既要承受種植本錢增加的壓力，還要面臨市場不穩(wěn)定帶來的風險。綜合公司與市場分析^p如下：競爭對手的優(yōu)勢：1、公司上市時間長，從商品的銷售到售后有豐富的經(jīng)歷，并且有一定的客戶群；2、有廣闊的市場可供開拓；3、有近幾年的開發(fā)經(jīng)歷可資借鑒。競爭對手的優(yōu)勢：種植農(nóng)戶處于分散型小農(nóng)經(jīng)營狀態(tài)，缺乏必要的應對市場的組織化試消費和管理；2、市場規(guī)?；潭鹊停瑹o序競爭甚至惡性競爭導致三七價格波動大；3、行業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用不明顯。相對于我方的競爭優(yōu)勢：有自己的三七種植基地，全面的運作體系是我們的優(yōu)勢，員工人數(shù)與之相比較專業(yè)。相對于我方的競爭優(yōu)勢：對于銷售上的經(jīng)歷缺乏，新品牌群眾的理解相對較少。四、組織與管理1、公司的組織公司大體為5個局部組成：加工消費部、廣告宣傳部、人事部、財務部、市場部。〔1〕人事部：主要負責公司的人力資，文書檔案，員工考核和辦公室管理等工作，并負責各部門的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌及公司內(nèi)部規(guī)章制度的制定和監(jiān)視執(zhí)行等?！?〕財務部：主要負責公司的財務收支、賬目處理、財務核算、編制財務報表以及現(xiàn)金管理等工作。〔3〕廣告宣傳部：主要負責公司產(chǎn)品三七的包裝設計，并制作公司產(chǎn)品以及公司的宣傳冊和宣傳廣告等工作?！?〕市場部：主要負責拉攏客戶，壟斷客，有一定的客戶群，并且理解市場信息，為公司的廣告及推廣宣傳提供參考?！?〕加工消費部：主要負責三七的初加工，并且包裝三七，以到達精加工優(yōu)包裝為目的。2、公司的管理為標準自身建立，加強公司本錢控制，維護工作秩序，進步工作效率，增加公司利潤，然而又因為考慮到公司規(guī)模太大而雜亂無章，那么不易使公司起步，所以公司將按以下相關制度執(zhí)行。《員工根本行為標準》、《勞動關系》、《人事考勤》、《請假制度》、《薪資待遇》、《獎勵制度》、《處分制度》3、企業(yè)文化在企業(yè)開展中始終堅持顧客至上、保證質量、本錢領先，以和為貴原那么，為樹立公司良好的外部形象，并營造安康的文化氣氛，在經(jīng)營過程中，我們應嚴格遵守以下規(guī)定。〔1〕誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準那么，同時，它還以為著保護公司的商業(yè)機密?！?〕卓越。努力向顧客提供品質卓越的產(chǎn)品和效勞。〔3〕責任心。貫穿我們的語言和行動上。〔4〕關心。表達在對待員工和業(yè)務方面?！?〕公平。這意味著我們的員工、客戶以及供給商，都要遵守同樣的行為準那么和法規(guī)政策。〔6〕尊重。在與員工、客戶以及供給商溝通或評估他們的反響時，要對他們表明足夠的尊重。五、營銷策略1、市場需求由于養(yǎng)生意識的進步，人們對于養(yǎng)消費品的需求在不斷的進步，針對這種社會現(xiàn)象，我公司能為群眾提供優(yōu)質的三七產(chǎn)品，來滿足人們的需求。2、市場將來由市場需求我們可以看出，人們對三七的需求在日益進步，選擇更好更實惠更放心的產(chǎn)品也是當今社會人們的需求，我公司正是以這樣的宗旨去開展，把其產(chǎn)品做到群眾滿意，人民放心。三七是我國中藥的重要原料，統(tǒng)計說明僅國內(nèi)就有1302家企業(yè)以三七為原料，消費400多個產(chǎn)品，獲3626個消費批文，其中中成藥品種超過了300多個。幾乎涵蓋了所有的中藥制藥企業(yè)。譬如，云南白藥、昆明制藥、天力士和白云山等企業(yè)消費的知名中藥都以三七為原料制成。從中藥材人氣上我們可以看出三七的人氣是很高的，這也說明人們對于三七這種成效全面，無副作用的中藥材的需求也是很高的，所以三七的市場是面對于全社會，是很廣泛的，而且其需求量也有增無減。3、誠信為本誠信是企業(yè)經(jīng)營之本，力量之，在傳統(tǒng)的營銷方式中，誠信的企業(yè)會在消費者心中樹立一個正面積極的形象，企業(yè)形象是影響消費者行為的重要因素。在銷售的領域里，誠信最為重要。4、多搞促銷活動以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道，商品價格仍然是決定商品需求的重要因素，商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。5、保證質量三七作為云南的特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚和壯大其產(chǎn)業(yè)是帶動云南經(jīng)濟的關鍵，公司對于三七的種植和培育也會往更高、更好、人們更放心的幾點去出發(fā)，消費優(yōu)質的三七。為顧客提供優(yōu)質的三七，解除顧客的后顧之憂，不用再擔憂買到假的三七，以最少的錢買到最好的商品，不花那冤枉錢。六、創(chuàng)業(yè)工程可行性分析^p1、公司在三七的產(chǎn)地，有自己的三七種植基地，使我們有充足的消費資和銷售資；2、公司具有抗壓、抗風險的才能，能在市場上站住腳，為工程的開展和擴大進步了物質保證；3、當今市場對于三七的大量需求，廣闊的市場是三七產(chǎn)業(yè)開展的前提和保障，有利于工程的開展；4、人們?nèi)找婕訌姷酿B(yǎng)生意識和三七自身的成效使得三七在中藥材市場上的一席之地，三七產(chǎn)業(yè)的開展也將日益壯大；5、自產(chǎn)自銷的銷售方式，帶動了第三產(chǎn)業(yè)的開展；6、公司位于云南，周邊藥店、藥廠、個體戶需求量大，如云南白藥、百姓大藥房等，也使得工程可以更好的開展。7公司還在不斷的開展和壯大，所以我們的將來情景一片光明；對于農(nóng)副產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷是我們的優(yōu)勢。七、將來五年三七產(chǎn)業(yè)的開展規(guī)劃1、建立信息平臺。通過網(wǎng)絡、報刊、廣告等各種渠道，搜集和發(fā)布三七產(chǎn)業(yè)信息，為構建流通平臺創(chuàng)造條件。2、加大科技投入，加快科技轉化應用程度，強化科技培訓，做好各項三七科技試驗示范和新技術新材料推廣應用,加大對重點企業(yè)的扶持和培育。3、以三七加工、包裝、交易為重點檢查對象，加強與藥監(jiān)、質監(jiān)、工商、衛(wèi)生、公安等部門積極協(xié)調(diào)配合，加強對三七產(chǎn)品質量的市場交易行為的監(jiān)管，嚴厲打擊消費、加工、銷售三七及其系列產(chǎn)品的違法經(jīng)營行為，重點查處制假售假窩點，為構建流通平臺打下根底。4、多方籌集資金，在三七基地建立，新產(chǎn)品開發(fā)，宣傳，招商引資各方面加大對三七產(chǎn)業(yè)的投入，多方爭取根底設施建立工程，改善三七種植基地內(nèi)的水、電、路等設施條件。5、多渠道開展宣傳工作，使三七品牌的知名度不斷提升。篇三：大學生創(chuàng)業(yè)工程方案書創(chuàng)業(yè)工程方案書工程名稱：農(nóng)大鴻鴿：河南農(nóng)業(yè)大學新校區(qū)菊潭園520聯(lián)絡：____：提交日期：目錄第一章總論········································4工程根本情況······················?···············4內(nèi)容【摘要】：^p······································4背景簡介··························?············4成立農(nóng)大鴻鴿意義·················?·············5第二章市場分析^p········································6市場分析^p預測····································6分析^p結論··········-··························6第三章產(chǎn)品效勞簡介···················7第四章競爭分析^p·······························8本店獨有的五大優(yōu)勢8潛在競爭·····························?··········9第五章營銷策略····························?9分類營銷策略·····································9分段工作重心-································10第六章財務分析^p和融資需要··················12融資··························-·············12財務分析^p·······································12第七章農(nóng)大鴻鴿成員--························15第八章綜合評價與結論································15綜合評價?15結論?16工程根本情況總論工程名稱：農(nóng)大鴻鴿主要產(chǎn)品/效勞：品牌電腦、組裝電腦、數(shù)碼相機、Mp3、Mp5電子相冊、U盤、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機、鍵盤鼠標、音響、便攜音箱、攝像器、電腦耗材、數(shù)據(jù)線、網(wǎng)線、屏保、健保、電線、充電器等。預期創(chuàng)業(yè)地點：河南農(nóng)業(yè)大學新校區(qū)效勞對象：農(nóng)大新校區(qū)教職工、學生以及龍子湖周邊大學內(nèi)容提要無論是在哪一國家，哪一個城市，大學生消費市場蘊藏著很大的商機，尤其對于電子產(chǎn)品企業(yè)來說，如何開拓并占有此市場意義深遠而重大。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對電子產(chǎn)品企業(yè)的長遠開展也是很有意義的。同樣在龍子湖農(nóng)大新校區(qū)，由于學生人數(shù)眾多，加上地理位置相對偏遠，遠離鄭州科技市場；也給我們在校大學生提供了一個廣闊的開展平臺來展露一下自己的才能，在鍛煉自己的同時也為自己掘到人生的第一桶金。背景簡介近幾年來，我國高校連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大。而且隨著社會經(jīng)濟的不斷增長，大學生消費數(shù)額的增加，大學生已經(jīng)成為了一個非常龐大的群體，高校將成為一個宏大的市場，大學生消費也成了當今帶動地方經(jīng)濟的一大亮點。詳細到某一個大學——河南農(nóng)業(yè)大學。新校區(qū)四個文科院：文法學院、外國語學院、經(jīng)濟與管理學院和信管學院。在校人數(shù)五千人左右。隨著新校區(qū)建立進程的加快，將有越來越多的農(nóng)大學子入駐農(nóng)大新校區(qū)。因此大學生市場蘊藏著很大的商機，高校市場無疑必將成為企業(yè)的一個重要目的市場，一個值得注意的宏大市場，把握住大學生這一市場，采取科學有效的策略對企業(yè)來說是有重要意義的。目前面對宏大的大學生市場，盡管各個電子產(chǎn)品廠家在不斷的重視，在開發(fā)大學生市場上，還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有系統(tǒng)的規(guī)劃設計開發(fā)大學生市場，但這也正反映了大學生市場的宏大潛力，大學生市場是一塊等待開發(fā)的肥沃的土壤。因此我團隊特此成立一家專門為農(nóng)大師生效勞的電子產(chǎn)品公司，為農(nóng)大師生提供大量廉價、優(yōu)質的電子產(chǎn)品；保證高質量，搞好售后效勞，堅持一切效勞農(nóng)大師生的理念，在方便師生的前提下到達互利共贏。成立農(nóng)大鴻鴿電子意義鑒于大學生市場的宏大潛力，電子產(chǎn)品企業(yè)有開拓大學生市場的必要性，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，無論單純從大學生的消費市場角度來分析^p或者從將來開展全局來看，大學生消費也是整個社會商品消費的指“指示燈”。為此我團隊的電子產(chǎn)品公司將大有作為，既可以為學院的廣闊學生提供一個學生兼職的平臺，鍛煉自己的同時為自己增加局部收入；也為學校提供局部租金。同時免去許多同學售后無門，路程遙遠的奔波之苦。讓廣闊師生不用踏出校門就可以享受到上帝般的優(yōu)厚待遇。市場分析^p市場分析^p預測拖鞋店創(chuàng)業(yè)工程商業(yè)方案書一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，我的工程是做服裝類的細分行業(yè)，開個拖鞋店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通興旺，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區(qū)外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營。店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是拖鞋店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的效勞也必須滿足這類人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲趺催M貨選貨。選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提早半個月就可以先開場準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質的貨，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質量較高。創(chuàng)業(yè)工程方案書大學生篇一：大學生創(chuàng)業(yè)工程方案書(一)【摘要】：^p工程名稱：xxxxx營養(yǎng)餐廳使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲效勞，并且為挪動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。創(chuàng)業(yè)工程的起：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物頂峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購置食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。本來男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個挪動餐廳，來解決這個問題。首先我們的挪動餐廳是利用二手車為主體，并進展改裝，使之能進展制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供給安康食品，綠色飲品，此外供給同學們需求量大的食品等。考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。對于資金的交融，我們可以申請貸款，畢竟我們的工程需要的資金不會很多，假如家里有條件的，還可以投資。在初期我們還要對我們的店員進展培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質量更好，還要在上崗前進展效勞培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客是建立在產(chǎn)品的質量上的。我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進展試驗，假如收入可觀，我們將對其他學校進展調(diào)查，假如有好的前景，我們將推廣我們的校園挪動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。此外，我們還要對我們的工程進展宣傳，吸引對我們工程感興趣的商家進展合作。我們相信我們優(yōu)良的效勞和優(yōu)質的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。(二)公司概述北京林業(yè)大學校園挪動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送效勞企業(yè)。目的是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點消費單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品安康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求消費的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品平安，從而贏得社會各界的贊譽和認可。樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司開展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定汲取一些起步較早，開展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)歷，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的開展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。(三)產(chǎn)品的研究和分析^p產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對如今高校學生身體安康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式?；ú莶杌ú莶枋俏覀冎饕诧嫲部碉嬈?，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶花草茶是近十年才開場在大城市流行，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的成效大約可分為3種：1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有的傷害。3.加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和安康。愛美又愛安康的女生們的最愛。我們將推出多種不同成效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。并且搜集各種花草茶成效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。相信理解花草茶的同學將成為我們的?？?，不理解花草茶的同學也能通過我們的餐廳理解花草茶愛上花草茶。水果汁水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌費事的同學來說，水果汁就是很好選擇。我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新穎，我們實行限量供給限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳興趣性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。水果撻這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都非常棒。(四)產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描繪：本公司產(chǎn)品目前處于籌劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是根據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1與員工、供給商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供給商提供市場信息，進而開拓市場空間。2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和效勞，正確處理顧客的要求和建議。3學校投資方的關系。及時理解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)絡，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣嚴密關系;向其提供本行業(yè)的真實信息。本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：安康關心、人文關心主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品3、預期成立時間：20xx年2月份4、預期注冊資本：初始階段的本錢主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生答應等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞挪動效勞主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質效勞。主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。(五)管理與團隊1、擬定的企業(yè)名稱：H另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建立上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的工程成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的工程需要很多資金，我們的挪動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購置。我們會制定一份詳細的購置物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析^p是我們團隊建立的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。(七)風險與躲避外部風險隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈。同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的承受需要一定時間。內(nèi)部管理風險餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。市場風險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：(1)在本工程開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。(2)假如沒有消費出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的才能支付消費費用和歸還債務。(3)工程消費經(jīng)營階段的風險，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。原料資風險本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡送的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新穎、天然、無污染的綠色食品。應對措施1.汲取先進的消費技術與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色食品。2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。3.工程開發(fā)階段進展嚴格的工程規(guī)劃，減少工程風險。4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。5.與原料供給商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資的供給。保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購置。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)歷的法律事務所負責處理。初期(1-3月)主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體安康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進展市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步開展積蓄資本。中期(1年)穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，擴大銷售效勞網(wǎng)絡;進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進步企業(yè)的科學管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理形式等方面的建立;在此根底上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。屆時本公司將以多種形式承受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈敏多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)開展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。長期(2年)屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理形式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進展良好管理的才能。實行慎重有效的特許加盟方式，以契約為根底，把產(chǎn)品、效勞及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術、營業(yè)標準)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進展品牌宣傳，強化標準經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來進步連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。篇二：大學生創(chuàng)業(yè)工程方案書湖南大學生春季服裝藝術節(jié)立項方案書一、活動簡介展會名稱：20**年湖南大學生春季服裝藝術節(jié)舉辦地點：長沙大學新體育館(規(guī)?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機構：1、主辦單位：長沙市人民政府長沙學院(獲得多方的支持和贊助)2、籌劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理睬展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內(nèi)，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進展調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預測參展商和觀眾的數(shù)量)展會性質：展與銷雙重性質展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先表達在展會的主題上，只在效勞和打造大學生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優(yōu)勢和情結優(yōu)勢。招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。觀眾：主要是湖南在校大學生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。辦展目的：幫助參展企業(yè)到達預期目的，能讓大學生對此展會留下深化印象，堅持長遠延續(xù)開展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。二、調(diào)查與分析^p(1)市場調(diào)查分析^p：服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)開展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購置學慣用品的花費。大學生是將來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠開展也很有意義。(2)行業(yè)調(diào)查與分析^p：整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購置才能與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好時機。學生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應企業(yè)的品牌開展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化消費，影響和引導企業(yè)的開展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析^p。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)交流，搜集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新穎感，引導購置行為。同時也是一種社會信息資庫。而且，通過該展會可以進步學校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學校的氣氛，促進學校的建立和開展。(3)外部環(huán)境分析^p。后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)開展趨于成熟，企業(yè)完全有才能向世人展現(xiàn)能表達當代大學生風采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續(xù)展開。(4)內(nèi)部環(huán)境分析^p。各大高等院校有足夠的面積包容展會的進駐舉行，學校本身具有相當數(shù)量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進展的根本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進展。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學校系部教師的指導幫助下，提供現(xiàn)場效勞，維持展會進展的正常秩序。三、廣告宣傳推廣(1)展覽標志：展覽標語：(2)宣傳方式：①在各高校發(fā)放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案施行起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求適宜的代理，這種方案的施行減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但本錢相比照較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現(xiàn)展會主題，設計要精巧，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明，交代展會地點，公交換乘道路，舉辦時間等詳細信息。②高校電臺播送宣傳。與挪動校園集團合作，在校園集團內(nèi)部進展短信的群發(fā)，確保展會根本信息可以提早讓同學們知曉。③邀請外鄉(xiāng)電視臺報社對本次展會進展相關追蹤④宣傳工作可利用同學的關系網(wǎng)。四、籌備日程表1、特裝修、搭建布展：3月3日—3月4日9:00-17:003月5日9:00-14:002、封館檢查：3月5日14:00-17:003、開幕式：3月6日9:00-9:304、開館及觀眾參觀時間：3月5日9:30-17:003月6日9:00-16:005、撤展時間：3月7日9:00-17:00五、展會管理方案：申請動用學校保安維持展會進展的根本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學校系部教師的指導幫助下，提供現(xiàn)場效勞，維持展會進展的正常秩序。展會可進展分區(qū)布置，表達層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進展幫助設計。同時在學校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進展T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。同時，我們在展會期間進展現(xiàn)場錄像，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進展洽商。六、相關活動方案：①開幕方案，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會②T臺走秀表演，旨在效勞展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動④進展現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪七、展會財務管理：展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，懇求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進展管理，主辦單位和協(xié)辦單位進展監(jiān)視。篇三：大學生創(chuàng)業(yè)工程方案書一、工程【摘要】：^p你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜?你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶彷徨中解脫。同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、構造單一的，集中出租房灶臺的店。它的構造鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的本錢比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回本錢，下半年的收益可用來擴展設備設施。因為本工程專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客，所以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，本錢低?？赡茈S時沒模擬，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來進步我們的競爭力。它的管理形式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、干凈的氣氛。快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!二、公司簡介1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種效勞性工程。2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，裝備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。3、工程效勞內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，假設是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，假設存放的時間超過一天那么支付2元/天的存放金。4、工程目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深化理解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有局部學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手才能的廚房。5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。三、組織人員管理制度1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提早預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫助，或請個人來打理雜事。中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶賀會，也需提早預約，無廚師裝備。小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來清掃拾掇大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的平安性。3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。4、假設有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提早預訂，他/她可以提早做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，那么按先來后到使用灶臺。5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因為我們雇傭了人員來清掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教誨學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備。平安和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以可以獲得政府批文的，假設大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。四、市場1、市場營銷①宣傳我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。②客既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。A.在同學面前一展自己的廚藝。B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。C.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利效勞，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費效勞，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。2、市場前景如今看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣構造、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新穎的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？啤⒙殬I(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向開展其他效勞，做到大學生廚房的橫向連鎖。3、戰(zhàn)略目的⑴近期戰(zhàn)略目的，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內(nèi)部構造，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和干凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。⑵近期戰(zhàn)略目的：在名聲、信譽、關注度都建立很好的根底上可開展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向開展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他效勞大學生的行業(yè)。五、投資分析^p固定本錢2500-3200元/單元可變本錢(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元年總收益2000-6000元/月.單元不等因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回本錢，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的本錢大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的六、大學生廚房的SWTO分析^pStrength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣構造單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。②隨意性，它比食堂的飯菜更多項選擇擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。③靈敏性好，適應于客的淡季和旺季?！按髮W生廚房”構造簡單。灶臺都是可挪動的，桌椅也是可挪動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變本錢(電費、水費、房租費……)④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲效勞，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。Wealth:因為他是一種效勞性的工程，所以不太穩(wěn)定。Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大時機縱向開展，和橫向開展。Threaten：因為大學生本錢少、形式新穎，所以模擬者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。綜合SWOT分析^p來看，“大學生廚房”應該確保干凈、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此根底上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈敏運轉它。才能長久地存在并開展。廣告公司創(chuàng)業(yè)工程商業(yè)方案書第一章前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的開展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類效勞，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生理論和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會理論中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承當風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為根底合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和才能，使我們的學生素質才能各項均到達合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。接觸廣告公司的開展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上進步我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的開展。我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描繪〔一〕公司名稱零陵學院接觸廣告公司〔二〕公司性質集制作、代理、籌劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司?！踩彻咀谥家詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的效勞來建立客戶與市場的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進展最經(jīng)濟的籌劃和設計，讓客戶以最低的廣告本錢，到達最正確傳播的效果?！菜摹彻灸康拇蛟齑砹懔陮W院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象?！参濉硠?chuàng)業(yè)理念接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探究開展形式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式結合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)歷和名氣，一點一點劃分屬于我們的“權力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析^p廣告開展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，詳細落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的效勞。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司開展的關鍵?！参濉彻拘?、專業(yè)化的廣告效勞--為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析^p結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。--成立內(nèi)部的研究機構，逐漸創(chuàng)始自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進展廣告媒介的推銷和販賣。2、個性化的業(yè)務效勞--是永州市第一家含有為婚禮籌劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的籌劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。--代理聯(lián)絡舉行活動所需禮儀小姐。3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定效勞4、其他--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。第三章市場分析^p〔一〕市場描繪廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年打破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內(nèi)消費總值增長不低于7%，將到達12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在將來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為宏大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活潑，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食效勞網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國根本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，開展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景?！捕衬康氖袌鑫覀儼褎?chuàng)業(yè)初期目的市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目的市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動籌劃，舉行促銷活動所需的廣告效勞以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等?！踩衬康目蛻裟康目蛻舫跗谥饕ㄎ辉诹懔陮W院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營消費門面業(yè)主。〔四〕建立進度接觸廣告公