2021 國際商務(wù)談判

2021國際商務(wù)談判15周談判核心部分小測您的姓名：［填空題］*.價(jià)格條款的談判應(yīng)由（）承擔(dān)。［單選題］*A法律人員B財(cái)務(wù)務(wù)人員（正確答案）C商務(wù)人員D技術(shù)人員.在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是（）［單選題］*A技術(shù)人員（正確答案）B法律人員C商務(wù)人員D談判領(lǐng)導(dǎo)人.懂行的專家和專業(yè)人員屬于談判隊(duì)伍的（）［單選題］*A第一層次B第二層次（正確答案）C第三層次D第四層次.當(dāng)談判對方報(bào)價(jià)結(jié)束后，另一方接著應(yīng)做的是（）。［單選題］*A馬上還價(jià)B拒不接受C請求對所報(bào)價(jià)格做出解釋（正確答案）D請求重新報(bào)價(jià).談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）［單選題］*A開局階段B報(bào)價(jià)階段C成交階段D磋商階段（正確答案）.談判的實(shí)質(zhì)性分歧是指（）。［單選題］*A次要的分歧B細(xì)枝末節(jié)的分歧C根本性的原則分歧（正確答案）D人為的暫時(shí)分歧.商務(wù)談判的核心內(nèi)容是［單選題］*質(zhì)量運(yùn)輸價(jià)格（正確答案）包裝.下面哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判內(nèi)容涵蓋的范圍［單選題］*商品買賣投資外交（正確答案）勞務(wù)輸出輸入.在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的（）［單選題］*A30%以下B30%~40%C40%~50%D50%以上（正確答案）.“某某先生對你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）［單選題］*A澄清式發(fā)問B借助式發(fā)問（正確答案）C探索式發(fā)問D強(qiáng)調(diào)式發(fā)問.“當(dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí)，談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有?！鄙鲜雒枋霰砻髡勁腥藛T采用了（）［單選題］*A歸納概括法B幽默方法（正確答案）C適當(dāng)饋贈D場外溝通.撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱為［單選題］*利率風(fēng)險(xiǎn)會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（正確答案）外匯風(fēng)險(xiǎn)求助賄賂為了理解潤滑策略（正確答案）.談判本身就是一種利益的分配。［判斷題］*對（正確答案）錯.在談判的開局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。［判斷題］*對（正確答案）錯.讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。［判斷題］*對錯（正確答案）.把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，是若干次的報(bào)價(jià)，最后加起來仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)，這就是“加價(jià)報(bào)價(jià)法”。［判斷題］*對（正確答案）錯.洽談期間，對方不再接見其他公司的商務(wù)談判人員或其他有關(guān)人員，這表明對方對這次會談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無望。［判斷題］*對錯（正確答案）.談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作（）［單選題］*A要價(jià)B還價(jià)C討價(jià)（正確答案）D議價(jià).在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日本式報(bào)價(jià)和（）。［單選題］*A西歐式報(bào)價(jià)（正確答案）B中國式報(bào)價(jià)C美洲式報(bào)價(jià)D中東式報(bào)價(jià).在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（）［單選題］*A3B4C13（正確答案）D1422.能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來書寫。這充分說明，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須（）A不問不答［單選題］*B有問必答C避虛就實(shí)D能言不書（正確答案）100,200,100,2000,200,400,6000,0,0,500300,150,50,20（正確答案）.如果造成談判僵局,解決的原則和思路是？*終止談判處理心情（正確答案）中止談判（正確答案）轉(zhuǎn)移（換）（正確答案）.下列屬于美國談判選手性格特征的是*外露（正確答案）坦率（正確答案）熱情自信（正確答案）追求物質(zhì)上的實(shí)利（正確答案）.關(guān)于談判紅白臉策略,正確的表達(dá)是*白臉是扮演好人的一方經(jīng)常出現(xiàn)的人最好扮演紅臉（正確答案）紅白臉策略有時(shí)可以撬動僵局（正確答案）一個人只可以唱一種角色.商務(wù)談判簽約階段,下面哪些做法恰當(dāng)*急于成交預(yù)期對方再殺價(jià)（正確答案