XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書

會計學1XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書項目位于新鄭市龍湖鎮(zhèn)，龍湖鎮(zhèn)與鄭州市區(qū)一衣帶水，是鄭州市南向對外交往的交通門戶，為鄭州的南大門，屬于鄭州規(guī)劃的半小時城市圈范圍內，是鄭州向南發(fā)展的第一陣地。鄭州市龍湖鎮(zhèn)新鄭市新鄭市龍湖鎮(zhèn)鄭州的南大門龍湖鎮(zhèn)北靠鄭州市郊區(qū)，距鄭州市區(qū)11公里，為鄭州的南大門，成為中心城市向南擴張的“橋頭堡”。鄭州半小時城市圈范圍龍湖鎮(zhèn)距離鄭州市區(qū)11公里，新鄭距省會鄭州38公里，龍湖和新鄭處在鄭州市規(guī)劃的半小時城市圈范圍內。區(qū)域屬性：龍湖鎮(zhèn)隸屬新鄭市，位于新鄭市北部，東鄰孟莊鎮(zhèn)，西接新密市界，南依郭店鎮(zhèn)，總面積為96平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積19平方公里。XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第1頁/共52頁鎮(zhèn)政府西北雜果生產發(fā)展區(qū)西南礦產資源采掘區(qū)中部高效農業(yè)發(fā)展區(qū)東部休閑、度假、教育科研區(qū)區(qū)域規(guī)劃：龍湖鎮(zhèn)規(guī)劃中，東部規(guī)劃為休閑、度假、教育科研區(qū),其他片區(qū)功能定位為商貿服務、科研教育和居住三個組團。龍湖鎮(zhèn)空間發(fā)展布局——一心：龍湖鎮(zhèn)政府所在區(qū)域；兩帶：雙湖大道景觀帶、沿七里河生態(tài)帶；九片：現狀居住組團、北部居住組團、南部休閑居住組團、中部教育中心、北部教育副中心、南部教育副中心、現狀工業(yè)組團、北部工業(yè)組團及東北倉儲物流中心。北片區(qū)規(guī)劃的空間結構為“兩心一廊二軸四組團”。龍湖鎮(zhèn)北片區(qū)功能定位為以商務貿易、商業(yè)服務和環(huán)境適宜的居住地區(qū)三大功能為主導，其它相關功能配套的多功能、復合型的城市新區(qū)。根據《新鄭市龍湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃》（2005-2020）的總體用地布局，北片區(qū)將發(fā)展成鎮(zhèn)區(qū)主要的居住組團，規(guī)劃人口為8萬人。XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第2頁/共52頁項目位于龍湖鎮(zhèn)東部的休閑度假居住組團，區(qū)域位置優(yōu)越，片區(qū)內商品房競爭態(tài)勢明顯，休閑度假類產品較為集中，同質化現象明顯。鎮(zhèn)政府西北雜果生產發(fā)展區(qū)西南礦產資源采掘區(qū)中部高效農業(yè)發(fā)展區(qū)東部休閑、度假、教育科研區(qū)XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書紅河谷林溪灣正弘御苑振興項目國瑞城綠都地塊本項目天倫龍湖居住小區(qū)林溪灣東側地塊第3頁/共52頁在區(qū)域發(fā)展前提下，如何發(fā)掘和打造項目價值，精準定位，使項目能夠持續(xù)導入客戶，從而實現項目、企業(yè)雙重目標的實現？價值實現類如何在合理空間內實現溢價，保證企業(yè)收益？缺乏房地產操盤經驗，如何使項目快速安全著陸？如何使項目的開發(fā)與區(qū)域開發(fā)最大程度相得益彰，互為促進，實現最大收益？客戶導入類如何建立項目的引擎，導入客戶，增加項目人氣？如何在項目建設進程中對客戶形成持續(xù)的吸引力？改善運營類如何在新的競爭格局之下，縮短項目去化周期？項目形象如何樹立，產品細節(jié)如何打造？如何確定項目物業(yè)開發(fā)時序，保證開發(fā)過程中的持續(xù)現金流？打造項目價值持續(xù)導入客戶快速去化在區(qū)域發(fā)展前提下，發(fā)掘和打造項目價值，精準定位，使項目能夠持續(xù)導入客戶，最終實現項目、企業(yè)的雙重目標。XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第4頁/共52頁克而瑞工作流程及方法XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第5頁/共52頁項目方法的邏輯步驟服務方案介紹——前期定位報告城市環(huán)境研究市場環(huán)境研究項目入市時的市場預判項目認知可能的物業(yè)發(fā)展方向區(qū)域及項目資源分析細分市場研究項目面臨的市場基礎與機會1）客戶基礎/機會2）產品基礎/機會城市客戶地圖研究項目可能導入的客戶判斷1）來源及厚度2）需求偏好3）購買力項目發(fā)展策略開發(fā)模式主體功能項目定位客戶定位物業(yè)配比項目應具備的產品力研究1）資源利用2）客戶包容性3）社區(qū)配套4）交通便利性5）部品功能6）設備材料7）其他產品建議競爭關系研究價格策略銷售周期模擬財務測算什么方式案例研究什么時機什么客戶什么產品什么價格配對YESNOXX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第6頁/共52頁9階段一：項目定位發(fā)展策略報告客戶研究區(qū)域游客研究區(qū)域現有客源研究未來導入客源研究目標客戶特征和需求分析成功案例研究市場發(fā)展研究市場現狀地產開發(fā)模式研究市場功能總體定位開發(fā)主題及概念定位區(qū)域資源與項目核心價值論證市場競爭策略確立項目物業(yè)功能建議市場機會點挖掘物業(yè)形態(tài)選型產品形態(tài)初步定位物業(yè)功能布局建議物業(yè)體量配比建議項目啟動68451開發(fā)建議功能分區(qū)建議項目開發(fā)時序建議商業(yè)物業(yè)經營建議項目最佳開發(fā)策略建議定位模式研究規(guī)劃模式研究客戶模式研究驅動模式研究開發(fā)模式研究10財務測算關鍵財務假設財務模型關鍵財務指標評估：投資額、現金流、IRR等區(qū)域資源及未來規(guī)劃分析區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢區(qū)域資源分析2市場研究各物業(yè)的具體市場定位及可行性論證區(qū)域宏觀經濟研究區(qū)域土地市場研究各細分物業(yè)市場研究7區(qū)域未來規(guī)劃研究規(guī)劃功能、戰(zhàn)略定位和愿景功能分區(qū)分析、結構分析3克而瑞將項目分成2個階段16個模塊進行，第一階段將就項目整體定位展開研究0XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第7頁/共52頁階段三：后續(xù)跟進服務18規(guī)劃設計協助概念設計任務書產品調整落地協助17市場跟進研究市場研究客戶研究項目分期品牌建設11啟動區(qū)概念定位整體概念定位回顧項目核心價值回顧啟動區(qū)定位概念衍生啟動區(qū)核心價值論證與確立開發(fā)策略建議房地產市場近期走勢分析啟動區(qū)客戶研究目標客戶梳理啟動區(qū)客戶構成啟動區(qū)客戶特征分析啟動區(qū)客戶需求分析啟動區(qū)產品細化建議總體布局、要素配置景觀設計細化產品建議（建筑、體量等）其他產品建議（寫字樓、酒店等）樣板區(qū)建議啟動區(qū)財務測算啟動區(qū)銷售順序建議成本估算價格策略項目收益分析啟動區(qū)地塊的確立1516121314商品房市場數據更新細分市場數據更新及結論區(qū)域競爭市場數據更新及研究最新銷售、產品動態(tài)研究19開發(fā)策略第二階段主要研究項目啟動區(qū)運作方式及規(guī)劃、產品、價格、開發(fā)策略等具體細節(jié)階段二：項目整體啟動策略報告XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第8頁/共52頁模塊0：項目啟動會明確項目目標和達成目標所需的工作內容制定各項工作的先后順序和進展時間表成立聯合項目工作小組，并進行任務分工和職責安排確定所需要的信息資料和獲取途徑聯合項目小組召開專題研討會提出假設達成共識項目內容研究方法預期結果：項目組成員對項目內容、項目結構的準確理解建立聯合項目組并進行模塊分工，制定行動計劃模塊0：項目啟動會的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，并建立聯合項目團隊,同時明確各合作方工作節(jié)點、工作深度及溝通方式XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第9頁/共52頁預期結果整體市場發(fā)展機會點市場現狀及現狀地產開發(fā)模式研究產品功能研究公開資料收集、整理一對一深度訪談現場勘查數據處理模塊一：市場發(fā)展研究項目內容研究方法模塊一：主要是分析和評價當地及區(qū)域市場發(fā)展態(tài)勢和格局，從中尋找項目所處階段的宏觀市場機會XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第10頁/共52頁預期結果尋找出區(qū)域衍生優(yōu)勢及市場機會區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢區(qū)域外部資源分析區(qū)域內部資源分析資料資料收集、整理現場調研網絡資料收集政府訪談、專家訪談現場勘查模塊二：區(qū)域資源分析項目內容研究方法模塊二：是明確區(qū)域資源，并作詳細評估，尋找切合項目資源的衍生性優(yōu)勢XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第11頁/共52頁預期結果通過對規(guī)劃分析探尋出項目發(fā)展與區(qū)域發(fā)展的契合點規(guī)劃功能、戰(zhàn)略定位和愿景功能分區(qū)分析、結構分析模塊三：區(qū)域未來規(guī)劃研究項目內容政府訪談網絡資源調用專家研討研究方法模塊三：是通過研究區(qū)域未來規(guī)劃，建立區(qū)域發(fā)展的階段性模型，從而判斷出區(qū)域發(fā)展過程中項目的契合點XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第12頁/共52頁預期結果明確本項目的目標客戶研究目標客戶的特征和需求（概念需求、產品需求）項目區(qū)域現有客源研究客源導入研究（中、遠期）項目客源結構分析目標客戶特征分析目標客戶需求分析模塊四：潛在客戶研究項目內容研究方法Focusgroup焦點小組訪談易居客戶研究模型MECE法界定問題模塊四：是建立不同階段的客源導入模型，匹配項目所處區(qū)域發(fā)展階段，從而分析出項目客戶地圖及其概念和產品偏好XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第13頁/共52頁預期結果明晰地產開發(fā)模式篩選本案可能的開發(fā)模型定位模式研究規(guī)劃模式研究客戶模式研究驅動模式研究開發(fā)模式研究模塊五：成功案例研究項目內容相關案例調研類比分析內外部資源調用內部研討專業(yè)模型研究KPI指標法研究研究方法模塊五：是通過類似成功區(qū)域和案例研究，明細可參照的開發(fā)模式，在模塊化分析之后篩選出本項目的開發(fā)模式及贏利模型XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第14頁/共52頁預期結果項目開發(fā)整體概念明晰項目核心競爭力確立可能物業(yè)類型確定開發(fā)主題及概念定位區(qū)域資源與項目核心價值論證市場競爭策略確立各物業(yè)的具體市場定位及可行性論證頭腦風暴會內部討論SWOT分析專業(yè)模型研究模塊六：項目總體定位項目內容研究方法模塊六：是通過核心定位模塊的組合，設定項目總體定位，并總結出項目的整體開發(fā)概念及核心競爭力，指引物業(yè)類型的篩選XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第15頁/共52頁預期結果挖掘各市場機會點區(qū)域宏觀經濟研究區(qū)域土地市場研究區(qū)域商品房市場研究各細分物業(yè)市場研究市場調研市調模型建立及運用數據收集和處理專業(yè)模型研究模塊七：市場研究項目內容研究方法模塊七：是采用傳統(tǒng)房地產市場研究方式，修正總體定位中的各物業(yè)類型細節(jié)指標，使產品設計既保證適度超前的同時又更具競爭力，且能滿足利潤要求XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第16頁/共52頁預期結果明確項目的物業(yè)功能和體量配比市場機會點挖掘物業(yè)形態(tài)選型產品形態(tài)初步定位物業(yè)功能布局建議物業(yè)體量配比建議內部討論、論證選型模型建立及應用物業(yè)篩選矩陣模塊八：項目物業(yè)功能建議項目內容研究方法模塊八：是將常規(guī)房地產產品策劃的模塊置入高檔類物業(yè)中，在一切以營銷為綱的原則下設定項目各物業(yè)功能和體量配比XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第17頁/共52頁項目開發(fā)時序建議：開發(fā)時機的選擇、開發(fā)步奏建議商業(yè)物業(yè)經營建議：項目經營模式建議項目最佳開發(fā)策略建議：開發(fā)進度和開發(fā)周期、租售比例建議、租金策略與定位、售價策略與定位模塊九：開發(fā)建議項目內容內部訪談/頭腦風暴/高層研討會價值組合(ValuePortfolio)業(yè)務發(fā)展模式分析預期結果項目發(fā)展愿景以及戰(zhàn)略目標項目定位調整方案各板塊物業(yè)組合以及發(fā)展模式研究方法模塊九：是從項目整體運作的角度，結合工程、資金投入、市場發(fā)育程度、營銷機會等因素，提供2－3種項目最佳開發(fā)時序和經營方式建議XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第18頁/共52頁主要問題哪些因素對未來財務情況影響最大?在確定了發(fā)展備選方案后，不同方案下各物業(yè)組合的盈利情況、資產負債情況、現金流情況如何？提出未來

可能出現

的情景，

設置變量決定變量

(n個變量)通過假設對

變量賦值

(n個假設)對凈利潤運行模擬計算利潤表資產負債表

財務分析

及管理建議各情景下財務情況的計算好基本差邏輯支持定義變量敏感性分析

參數ABCDEFG調整戰(zhàn)略/業(yè)務情景調整假設敏感性分析業(yè)務情景分析模塊十：財務測算模塊十：是從以財務測算的方式，以利潤最大化為原則篩選出符合業(yè)主自身資源及特殊要求的開發(fā)模式，最終確定本項目整體開發(fā)策略XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第19頁/共52頁模塊十一：啟動區(qū)地塊的確立項目內容項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧項目分期發(fā)展秩序啟動區(qū)位置和規(guī)模的確立聯合項目小組召開專題研討會提出假設達成共識預期結果與開發(fā)商達成對于啟動區(qū)域的共識研究方法模塊十一：進入傳統(tǒng)房地產項目前期策劃流程，以2－3年市場判斷為導向對啟動區(qū)的物業(yè)類型、開發(fā)進度、客戶定位等進行細部調整XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第20頁/共52頁模塊十二：啟動區(qū)概念定位項目內容整體概念定位回顧項目核心價值回顧啟動區(qū)定位概念衍生啟動區(qū)核心價值論證與確立組內討論定位假設定位論證并達成共識預期結果：通過項目整體定位延展到啟動區(qū)的定位確立研究方法XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第21頁/共52頁模塊十三：房地產市場近期走勢分析項目內容商品房市場數據更新細分市場數據更新及結論區(qū)域競爭市場數據更新及研究最新銷售、產品動態(tài)研究市場調研市調模型建立及運用數據收集和處理預期結果保持對市場的持續(xù)跟進，并通過市場關注解決項目后期的營銷和產品改進建議研究方法XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第22頁/共52頁模塊十四：啟動區(qū)客戶研究項目內容目標客戶梳理啟動區(qū)客戶構成啟動區(qū)客戶特征分析啟動區(qū)客戶需求分析客戶研究模型市場調研研討會預期結果明確啟動區(qū)的客戶構成及需求，并為今后客戶升級做定位依據研究方法XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第23頁/共52頁模塊十五：啟動區(qū)產品細化建議項目內容總體布局、要素配置：總體空間布局、功能分布安排、基礎設施配置等景觀設計：總體景觀、植物景觀、建筑景觀、小品景觀等住宅產品建議：物業(yè)平面布局建議、物業(yè)立面風格建議、單體物業(yè)細部建議、物業(yè)產品體量比例建議等其他產品建議（酒店、商業(yè)）：面積分割建議、項目建材標準與公共部位裝修建議、外立面建筑風格建議等公共配套區(qū)域規(guī)劃建議：教育配套、醫(yī)療配套、交通配套、會所配套等高層研討會產品規(guī)劃內部討論預期結果總體布局建議物業(yè)形態(tài)組合建議物業(yè)體量組合建議產品細節(jié)建議研究方法XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第24頁/共52頁模塊十六：啟動區(qū)財務測算主要問題哪些因素對未來財務情況影響最大?在確定了發(fā)展備選方案后，不同方案下各物業(yè)組合的盈利情況、資產負債情況、現金流情況如何？提出未來

可能出現

的情景，

設置變量決定變量

(n個變量)通過假設對

變量賦值

(n個假設)對凈利潤運行模擬計算利潤表資產負債表

財務分析

及管理建議各情景下財務情況的計算好基本差邏輯支持定義變量敏感性分析

參數ABCDEFG調整戰(zhàn)略/業(yè)務情景調整假設敏感性分析業(yè)務情景分析XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第25頁/共52頁模塊10結束后，克而瑞將向業(yè)主提交第一階段工作成果主要內容：項目市場定位、項目客戶定位區(qū)域及項目評估區(qū)域市場發(fā)展階段及核心優(yōu)勢評估區(qū)域客源分析及評估項目自身資源及衍生優(yōu)勢評估當地房地產及相關產業(yè)市場研究結果市場發(fā)展趨勢以及關鍵成功要素類型項目發(fā)展趨勢和關鍵成功要素當地房地產市場發(fā)展趨勢及分類物業(yè)市場概況2～3個成功案例分析項目定位及發(fā)展策略描述項目愿景和戰(zhàn)略目標項目定位（客源及市場）項目整體及各地塊功能組合描述項目整體運營模式及財務測算項目未來財務分析結果未來5-8年經營結果模擬XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第26頁/共52頁模塊16結束后，克而瑞將向業(yè)主提交第二階段工作成果啟動區(qū)市場及產品策略舉措項目定位項目發(fā)展戰(zhàn)略項目分期發(fā)展策略產品規(guī)劃建議客戶來源及偏好研究景觀設計要求居住建筑產品建議商業(yè)建筑產品建議公共配套區(qū)域規(guī)劃建議項目附加值提升建議社區(qū)服務及物業(yè)管理要點啟動區(qū)財務分析結果未來3-5年啟動區(qū)經營及銷售結果模擬主要內容：項目發(fā)展戰(zhàn)略、產品定位及打造XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第27頁/共52頁項目組成員介紹XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第28頁/共52頁XX新鄭龍湖項目組成員（暫定）及工作職責XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書項目總監(jiān)：朱偉（克而瑞華中區(qū)域咨詢中心總監(jiān)）項目總負責：趙爽（克而瑞鄭州機構總經理）項目總控：吳洋（克而瑞華中區(qū)域總經理）

職位成員負責工作市場調研項目助理李淑英負責整體市場研究及報告撰寫項目助理石俊東負責整體市場研究及報告撰寫分析師楊亞萍負責市場調研、客戶訪談及整理分析結果分析師梁揚楊負責市場調研、客戶訪談及整理分析結果項目定位項目總監(jiān)朱偉負責項目的整體組織協調、項目思路以及報告編撰項目經理肖銳負責報告編撰及定位思路策劃工作策劃師劉勇負責項目定位及產品建議的策劃工作策劃師盧嘉錫項目地塊評估、策劃方案的撰寫產品規(guī)劃師王一士負責產品規(guī)劃及報告撰寫經濟測算師張健負責項目經濟效益測算工作客服客服經理蘇端負責日常甲乙雙方工作銜接與溝通第29頁/共52頁專業(yè)經驗深圳萬科四季花園深圳萬科東海岸深圳萬科金域藍灣深圳萬科金色家園深圳萬科天津東麗湖成都曼哈頓成都溫哥華花園武漢瑞安-武漢天地武漢菱角湖萬達廣場武漢武昌濱江商務區(qū)萬達廣場武漢萬科金色家園萬科魅力之城萬科城市花園武漢恒大華府恒大城武漢統(tǒng)建錦繡江南統(tǒng)建同安家園1995-2002年任職萬科企業(yè)股份有限公司，2006年至今任職易居中國、克而瑞（中國）信息技術有限公司。房地產從業(yè)十五年，涉及區(qū)域開發(fā)、一級市場運營、房地產投資、市場研究、前期策劃、產品及市場定位、營銷企劃與銷售掌控。服務過的企業(yè)有深圳、上海、北京、成都、天津、重慶、武漢等地的知名房地產企業(yè)，如萬科、恒大、龍湖、瑞安、寶安、華潤、武漢地產集團、武漢地鐵、武漢王家墩CBD控股集團等

吳洋中國房產信息集團克而瑞（中國）信息技術有限公司華中事業(yè)部總經理項目總控吳洋重點項目XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第30頁/共52頁專業(yè)經驗華林時代廣場華林都市家園華林新時代廣場?？诮鹩∩虅沾蠼趾？谀蠈毠ⅩQ壁淇林小鎮(zhèn)（純生態(tài)別墅大盤）信陽維多利亞城（純低密度）北京國瑞新鄭龍湖國瑞城（城市綜合體大盤）鄭州萬達廣場（3個項目）世悅置業(yè)新密項目（純別墅大盤）河南地產聯盟平原新區(qū)項目（6000余畝大盤）

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1994-2007年，任職于河南華林投資集團，營銷中心總經理，開發(fā)管理中心副總經理職務；

2007年至今任職中房信克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州機構總經理；房地產從業(yè)15年，中國注冊策劃師；曾獲得2004-2007四個年度的中原十佳操盤手，中原最具創(chuàng)新營銷人物等榮譽；2007年度獲得中國百強職業(yè)經理人稱號；趙爽中國房產信息集團克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州機構總經理項目總負責趙爽重點操作項目XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第31頁/共52頁克而瑞（中國）信息技術有限公司華中區(qū)域中心項目經理項目經驗企業(yè)服務經歷專業(yè)技能畢業(yè)院校房地產市場研究、策劃6年房地產從業(yè)經驗在郊區(qū)\新區(qū)大盤、別墅、城市豪宅、綜合體項目上有豐富的操作經驗華中師范大學深圳世聯地產顧問有限公司（總部）操作項目涉及深圳、北京、成都、南昌、武漢、廣東等地：南昌共青城廬山高爾夫別墅項目成都新津寶資山別墅項目成都雙流牧馬山別墅項目廣州新塘舊城改造項目廣東江門木朗村項目湖北黃石磁湖北岸項目武漢CBD項目武漢3506廠項目武漢陽光100湯遜湖項目武漢新世界金銀湖項目開封中聯創(chuàng)項目開封建業(yè)水系項目龍湖北京國瑞項目鄭州蘭博項目…………項目總監(jiān)朱偉專業(yè)學歷區(qū)域經濟學碩士XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第32頁/共52頁克而瑞（中國）信息技術有限公司華中區(qū)項目經理項目經驗企業(yè)服務經歷專業(yè)技能城市規(guī)劃設計、建筑設計工程監(jiān)理8年房地產規(guī)劃、設計經驗江漢大學深圳寶安規(guī)劃設計院武漢分院武漢市新洲區(qū)新農村家園建設湖北省洪湖市新農村家園建設重慶云陽蓋下壩水電站工程項目許昌駿景項目南昌新宇項目武漢水域天際項目合肥金地國際城項目武漢航天雙城項目鄭州尚莊城市舊改項目偃師亞新項目萬科住宅產業(yè)化項目武漢金地四新項目……畢業(yè)院校產品規(guī)劃師：王一士XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第33頁/共52頁克而瑞（中國）信息技術有限公司華中區(qū)域項目助理項目經驗企業(yè)服務經歷專業(yè)技能畢業(yè)院校房地產市場研究、策劃4年房地產從業(yè)經驗擅長于郊區(qū)/新區(qū)大盤、城市豪宅、高端住宅、商業(yè)地產等項目的研究長江大學東莞世聯深圳世聯顧問部住宅一部操作項目：江西新余122畝項目東莞豐泰城項目東莞天驕風景項目深圳中誠天邑高端公寓項目?？谀隙山椖俊邉潕焺⒂聦I(yè)學歷工學學士XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第34頁/共52頁建業(yè)開封水系綜合體項目定位研究大連萬達鄭州中原廣場項目市場調研及客戶研究開封中聯創(chuàng)項目定位研究鄭州恒大白廟項目前期定位研究信陽恒大名都項目前期定位研究偃師中聯創(chuàng)項目前期定位研究河南世悅新密項目前期定位研究河南駿景生態(tài)城項目前期定位研究鴻寶置業(yè)金水北區(qū)別墅項目前期定位研究河南蘭博惠濟項目前期定位研究河南金牛置業(yè)劉砦項目（2700畝綜合體項目）河南地產聯盟平原新區(qū)項目

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2007年至今，任職于中國房產信息集團上?？硕鹦畔⒓夹g有限公司鄭州機構項目助理一職，參與房地產市場研究、前期策劃、項目定位等，具備扎實的市場研究功底。中國房產信息集團克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州機構項目助理李淑英畢業(yè)院校中國地質大學專業(yè)學歷土地資源管理碩士07年至今，服務于易居中國克而瑞信息技術有限公司項目經驗專業(yè)技能企業(yè)服務經歷XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第35頁/共52頁克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州機構項目經驗企業(yè)服務經歷專業(yè)技能畢業(yè)院校房地產市場研究、策劃4年房地產從業(yè)經驗擅長于市場監(jiān)控和研究，項目可行性研究，市場調研解放軍信息工程大學河南王牌企劃有限公司 操作項目：焦作遠大未來城項目平頂山牛莊村200畝項目開封尉氏天泰歐洲豪園項目小浪底置業(yè)開封集英街項目河南投資集團林州項目信陽光山桂花城項目凱景置業(yè)新密項目……項目助理石俊東專業(yè)學歷工學學士XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第36頁/共52頁工作階段、工作成果及取費XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第37頁/共52頁第一階段：基礎研究服務工作內容：基礎市場調研、客戶調研、產品調研、項目研究等工作成果：《項目市場研究報告》XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第38頁/共52頁第二階段：定位規(guī)劃服務工作成果：《項目整體定位報告》工作內容：項目市場定位、規(guī)劃定位、客戶定位、價格定位及規(guī)劃建議等XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第39頁/共52頁第三階段：運營策劃服務工作成果：《項目產品建議報告》工作內容：項目開發(fā)時序研究、啟動引擎研究、啟動區(qū)策略研究等XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書以上三個工作階段的工作成果，總取費為700，000元（柒拾萬元整）第40頁/共52頁克而瑞咨詢優(yōu)勢XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第41頁/共52頁CRIC企業(yè)簡介(納斯達克上市代碼:SINA)中國領先的房地產流通服務商中國領先的門戶網站通過資源的整合，兩個在各自領域領先的公司共同創(chuàng)建了易居（中國）是中國首家在美國紐約股票交易所上市的房地產綜合服務商。易居首個提出房地產流通服務商概念，并親歷實踐。在短短九年的發(fā)展歷程中，憑著敏銳的市場拓展、深入的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務理念，構筑起了一個以現代信息技術為依托，以營銷代理、決策咨詢、房產經紀、廣告服務、投資管理為業(yè)務流，并覆蓋中國各大城市的房地產流通服務體系，成為中國房地產流通服務領域的整合者和領導者。目前，易居業(yè)務已經覆蓋全國45個大中型城市及港澳地區(qū)，2009年全年代理銷售面積突破1000萬平方米。是中國規(guī)模最大，覆蓋面最廣，品牌最領先，并擁有獨特專業(yè)技術支持的房地產流通服務企業(yè)。新浪是一家服務于中國及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。新浪擁有多家地區(qū)性網站，以服務大中華地區(qū)與海外華人為己任，通過旗下五大業(yè)務主線：即新浪網、新浪無線、新浪互動社區(qū)、新浪企業(yè)服務以及新浪電子商務，向廣大用戶提供包括地區(qū)性門戶網站、移動增值服務、搜索引擎及目錄索引、興趣分類與社區(qū)建設型頻道、免費及收費郵箱、博客、影音流媒體、游戲社區(qū)、分類信息、收費服務、電子商務和企業(yè)電子解決方案等在內的一系列服務。目前，新浪擁有全球注冊網民3.5億，日平均到訪量高達13億次，是中國及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。中國房產信息集團(CRIC)是中國最大的專業(yè)房地產信息服務公司，并且擁有同時覆蓋線上線下的房地產綜合信息和服務平臺。CRIC立足中國，始終以房地產服務業(yè)為市場目標，擁有中國最大、最先進的房地產數據庫和中國互聯網房地產業(yè)務第一品牌，為房地產行業(yè)產業(yè)鏈上的多類客戶提供信息集成、咨詢研究、互聯網廣告以及廣告創(chuàng)意設計、媒介整合、SP活動推廣等各類線上、線下綜合性的服務。XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第42頁/共52頁09年10月16日，中國房產信息集團(股票代碼：CRIC)在美國納斯達克掛牌上市。CRIC首日開盤價12.28美元，超出發(fā)行價0.28美元。首日收盤價14.2美元，逆市大漲18.33%。首日市值近20億元，接近新浪市值。此次CRIC共發(fā)行美國存托股票(ADS)1800萬股，IPO共計募集資金約2.16億美元。CRIC控股股東易居中國持股51%，新浪作為第二大股東持股33%。CRIC是中國在美國的地產科技第一股CRIC的成功上市，創(chuàng)造了兩家在美國上市的中國公司，分拆各自極具成長力的業(yè)務后進行合并，并進行二次上市的先河。CRIC將在房地產行業(yè)當中，用信息化推動整個房地產行業(yè)產業(yè)化發(fā)展，同時，在互聯網行業(yè)中，把互聯網的垂直業(yè)務和傳統(tǒng)業(yè)務有效結合，發(fā)揮兩大極具成長力的業(yè)務合并之后的巨大協同效應。CRIC企業(yè)簡介XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第43頁/共52頁CRIC企業(yè)簡介房地產信息及咨詢服務房地產互聯網業(yè)務領先的線上線下房地產信息及咨詢服務供應商中國房地產信息服務市場排名(2008)中國房地產咨詢顧問市場排名(2008)中國房地產行業(yè)網絡廣告投放

(2009年上半年)中國房地產研究團隊規(guī)模及覆蓋領域No.1No.1No.1No.1資料來源：弗若斯特沙利文，艾瑞咨詢XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第44頁/共52頁如何判斷咨詢機構的真正實力，為什么選擇CRIC？一、服務模式二、企業(yè)團隊三、背景實力四、業(yè)務板塊五、合作資源六、案例經驗咨詢能力的六大判定要素一般咨詢機構產業(yè)化咨詢模式個案即時介入模式（難以形成高端理論體系）VS業(yè)務線分拆研究+實戰(zhàn)型運營歷煉中國在美國上市的地產科技第一股地產全程全方位服務涵蓋兩種渠道7個類別的豐富資源大量全國知名成功案例一套班子-多種任務（全才充斥，專才不專）咨詢/營銷或廣告單線服務（難以形成合力）資源開拓與維護能力弱（實際執(zhí)行能力受限）案例知名度/成功度不高（不具備事實說服力）CRIC:領先的線上線下房地產信息及咨詢服務供應商實力有限（結構單薄，人員流動性大）XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第45頁/共52頁相比于一般策劃機構，CRIC的競爭力體現在：最強大的信息資源平臺。每年2億，耗資13年打造的CIRC系統(tǒng)，能夠在最短的時間內獲得最全面、最準確的市場信息，中國房產咨詢業(yè)無人匹敵。最有效的媒體推廣平臺。以日點擊量超過13億的新浪為后盾，旗下包括新浪樂居、商房網、蘭博廣告、xx廣告，為客戶打造一個中國最強的房地產傳播平臺。最強勢的商家資源平臺。中國房地產百強企業(yè)中余九成與我們保持長期戰(zhàn)略合作，CRIC合作企業(yè)、商家更是多達5000余家，房產咨詢最呼風喚雨,非CRIC莫屬。XX新鄭龍湖項目前期策劃服務建議書第46頁/共52頁2001年2006年2009年2001年，CRIC中國房地產決策咨詢系統(tǒng)雛形誕生于易居（中國）控股有限公司上海房屋銷售（集團）有限公司的市場部和技術部；與代理業(yè)務尚未分離。2006年7月，上?？硕鹦畔⒓夹g有限公司成立，并建立以上海為起點的全國性擴張戰(zhàn)略，建設CRIC數據庫系統(tǒng)、開展房地產信息及咨詢業(yè)務；以土地運營項目為主，積極完善各地網絡。2009年10月16日，作為房地產行業(yè)領先的線上線下房地產信息及咨詢服務供應商–中國房產信息集團（CRIC）成功在納斯達克上市；實現75個城市的信息覆蓋。10年間，CRIC的咨詢服務無論從業(yè)務框架、服務項目數量、專業(yè)團隊、業(yè)務涉及的城市和業(yè)績額來看，均發(fā)生了跨躍式發(fā)展。2010年指標2005年2009年業(yè)務內容以土地運