mess-在中山大學做JA志愿者時的講稿

經營管理決策模擬演習MESEPreviewoftheClassBreakCompetitionImitation(7rounds)15min10min56minMESETips20minMacro-environmentIntroduceMESETips比賽技巧WhatWeHaveLearned價格產量市場營銷資本投資研發(fā)和發(fā)展五項決策短期效應長期效應長期效應短期效應短期效應WhatWeHaveLearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice價格降低后，訂單會增加；反之亦然開工率在80％的時候單位生產成本最低貸款利率為PrimeRate加1%一個決策周期代表一個季度每件產品每個周期的庫存費用為$1每件產品增產的投資設定為$40MESE假設前提MESE決策中的戰(zhàn)略戰(zhàn)略仔細分析隨機應變貫徹到底精心制定戰(zhàn)術MESE決策中的戰(zhàn)略規(guī)模小大小規(guī)模∕高價位戰(zhàn)略優(yōu)勢——更大的利潤空間目標——足夠的銷售量關鍵——市場營銷和研發(fā)上的投入

大規(guī)模∕低價位戰(zhàn)略優(yōu)勢——更低的生產成本目標——更大的銷售量關鍵——合理定價中等規(guī)模和價格戰(zhàn)略優(yōu)勢——低風險目標——穩(wěn)定的收入關鍵——戰(zhàn)略的一貫性底高價格基本的競爭戰(zhàn)略3種MESE決策中的注意事項看財務報表—— ①看團隊業(yè)績（MPI） ②看營運報告 ③看行業(yè)平均價格 ④看欠單和庫存 ⑤看企業(yè)在下一輪的生產能力 ⑥看單位成本MESE的評評價價工工具具———績效效指指數(shù)數(shù)MESE的評評價價工工具具———績效效指指數(shù)數(shù)留存存收收益益：各輪輪利利潤潤總總和和，，須須長長期期累累積積潛在在需需求求量量：又可可稱稱““品品牌牌知知名名度度””，，與與營營銷銷、、研研發(fā)發(fā)投投資資總總額額直直接接相相關關潛在在供供應應量量：與生生產產能能力力、、市市場場環(huán)環(huán)境境、、資資本本投投資資等等諸諸多多因因素素有有關關生產產率率：開工工率率在在75%-85%間，，則則為為滿滿值值10；范范圍圍外外依依次次遞遞減減市場場份份額額：根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)輪輪各各公公司司銷銷售售份份額額而而定定，，一一般般1-20，跟跟銷銷售售量量也也有有關關成長長率率：此項項對對MPI值作作用用僅僅次次于于留留存存收收益益，，根根據(jù)據(jù)本本輪輪利利潤潤與與上上輪輪利利潤潤的比比值值決決定定，，最最高高可達達50以上上MESESkills拿到到報報表表先先看看什什么么？？MPI=>忍不不住住總總要要先先看看的的，，公公司司的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀庫存存=>銷售售情情況況如如何何，，上上輪輪決決策策如如何何貸款款余余額額+現(xiàn)金金=>手頭頭還還有有多多少少可可用用資資金金競爭爭者者價價格格=>初步步看看競競爭爭者者的的策策略略市場場總總訂訂單單=>市場場環(huán)環(huán)境境情情況況市場場總總庫庫存存=>公司司是是否否存存在在銷銷售售風風險險MESESkills有限限的的決決策策時時間間內內算算什什么么更更值值得得？？1.現(xiàn)金金流流+貸款款余余額額=>手頭頭有有多多少少錢錢可可用用2.總花花費費（（生生產產+折舊舊+營銷銷+研發(fā)發(fā)））/總產產品品（（生生產產+庫存存））=>全售售完完的的每每件件成成本本，，有有助助于于價價格格制制定定3.按財財務務報報表表中中的的盈盈虧虧表表，，計計算算、、估估計計其其他他公公司司投投資資情情況況=>基本本了了解解其其他他公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略情情況況，，作作出出反反應應4.跟蹤每每輪的的總庫庫存，，根據(jù)據(jù)對其其他各各個公公司規(guī)規(guī)模的的估計計，粗略顯顯示其其庫存存=>顯示該該公司司目前前運營營情況況MESESkills特殊戰(zhàn)戰(zhàn)略1.環(huán)境中中為刺刺激消消費而而有降降稅或或免稅稅低稅或或免稅稅期意意味著著在這這個階階段應應該多多賺錢錢，所所以盡盡量在不違違背戰(zhàn)戰(zhàn)略部部署情情況下下，作作出應應對2.庫存過過多，，已經經嚴重重影響響到了了公司司資金金周轉轉實在萬萬不得得已情情況下下可以以選用用“傾傾銷””策略略，指指的是是生產產數(shù)量為為“0”，但需需要忍忍受此此輪MPI值較低低的影影響Macro-environment宏觀環(huán)環(huán)境成長期：好奇心消失，轉而為對實用性及質量的考量產品生生命周周期誕生期：產品為新事物，好奇心增加成熟期：市場漸趨穩(wěn)定，不再大起大落衰亡期產品更新?lián)Q代或出現(xiàn)替代品不同周周期中中，市市場對對產品品的接接受程程度有有明顯顯差異異需求時間Rules每輪發(fā)布布宏觀環(huán)環(huán)境每組決策策時間6分鐘延誤提交交則直接接按照前前一輪的的決策保證剩余余時間內內完成7輪模擬比比賽基礎設置置本次比賽賽模擬生生產的產產品為車載GPS基本生產產成本（（80%時）為$18.00初始稅率率為0%；初始基礎礎利率為為10%價格最高高限額：：$99每期市場場營銷投投資范圍圍：$0-$15,000每期研發(fā)發(fā)投資范范圍：$0-$15,000每期資本本投資范范圍：$0-$15,000初始貸款款限額：：$30,000車載GPSQ&ABREAK10minGAMETIME政府鼓勵勵創(chuàng)新企企業(yè)，實實施稅收收優(yōu)惠政政策：前前兩季度度免征所得得稅，第三、、四季度度按12%征收，第第五季度度以后按按照25%征收中央銀行行對通貨貨膨脹表表示擔憂憂，提高高利率2個百分點點遏制投投資過熱熱，并將將初始貸貸款限額額定為$30,000。央行表表示，貸貸款限額額將隨市市場變化化靈活改改變，改改變的最最大幅度度33%據(jù)新民晚晚報報道道，車載GPS產業(yè)化進進展順利利，成為為中國新新近自主主創(chuàng)新精精神的榜榜樣。世界銀行經濟濟報告顯示：：受高油價影影響，全球經經濟將受拖累累。本年度的的增長預期從從3.8%下降至3.3%，報告同時指指出，中國與與印度仍將維維持較高水平平的經濟增長長。受人民幣升值值影響，中國國與外國的貿貿易順差急劇劇上升。政府府保證，將采采取強硬措施施，以抑制目目前高出口的的現(xiàn)狀。央行考慮到商商業(yè)銀行的經經營狀況，為為緩解升息對對銀行造成的的影響，決定定將貸款限額額放寬至$33,000，增加10%國內經濟形勢勢嚴峻，相關關專家對于車載GPS的市場前景仍仍然持樂觀態(tài)態(tài)度升息措施效果果有限，投資資過熱勢頭依依然，央行決決定將基本利利率再提高2%，到14%；貸款限額最最終放寬至40000。車載GPS行業(yè)協(xié)會成立立，對規(guī)范、、協(xié)調車載GPS行業(yè)的發(fā)展，，有重要意義義與作用。股市持續(xù)走高高，升至2009年1000點以來最高點點，交易量猛猛增。股評家家一再表示對對泡沫擔憂。。隨著北斗星體體系形成，國國產車載GPS已出口至28個國家，市場場反應良好，，國外媒體紛紛紛贊揚中國國不再只是依依靠低價傾銷銷占領市場，，而是通過品品牌戰(zhàn)略良性性競爭中國部分城市市房地產價格格出現(xiàn)下降，，升息效果部部分顯現(xiàn)。受美國次級債債危機影響，，歐美國家等等多家汽車公公司向政府申申請破產。受國際原油價價格影響，國國內97#油價首次突破破7元央行對未來的的經濟形勢放放出積極信號號，迎合市場場預期，降息息2%，則目前利率率為12%美國次級債影影響擴散，股股市受此消息息影響出現(xiàn)震震蕩。廣州車展成功功舉行，本次次參展面積達達到15萬平方米。有有消息稱，各各大