scm供應(yīng)鏈沙盤授課

探索求知實(shí)踐創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練供應(yīng)鏈管理沙盤是什么

用友供應(yīng)鏈管理沙盤是用友系列沙盤課程體系中非常核心的一門課程。也是高等院?！靶畔⒒髽I(yè)全景體驗(yàn)中心”整體規(guī)劃設(shè)計(jì)中一個(gè)不可或缺的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。該課程承繼了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的顯著特點(diǎn)，又融合了現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵要素，真實(shí)地展現(xiàn)了供應(yīng)鏈間信息、資金、物流的和諧統(tǒng)一。為學(xué)生塑造了一個(gè)了解企業(yè)、了解供應(yīng)鏈的完整的學(xué)習(xí)環(huán)境?！?1世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”

——供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯多弗沃爾瑪?shù)膯⑹驹谧钚率澜?00強(qiáng)企業(yè)名單中沃爾瑪高居第一

一家零售企業(yè)，在銷售收入上超過世界能源核心的石油化工企業(yè)，超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，超過全世界所有的銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，它的制勝秘訣是什么呢？靈活高效的物流配送系統(tǒng)是沃爾瑪達(dá)到最大銷售量和低成本的存貨周轉(zhuǎn)的核心。沃爾瑪首創(chuàng)交叉配送的獨(dú)特作業(yè)方式，沒有入庫儲(chǔ)存與分揀作業(yè)，進(jìn)貨時(shí)直接裝車出貨。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每五天配送一次商品的情況下，沃爾瑪每天至少送貨一次，意味著可以減少商店或者零售店里的庫存，使得零售場(chǎng)地和人力管理成本都大大降低。DELL的思考戴爾在供應(yīng)鏈管理方面取得的巨大成功是眾所周知的。通過虛擬整合，戴爾實(shí)現(xiàn)了“實(shí)質(zhì)性一體化”運(yùn)作，讓供應(yīng)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都得到充分的利用。利用信息技術(shù)，戴爾實(shí)現(xiàn)了流程優(yōu)化，減少了供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)，用面向客戶的研發(fā)，幫助企業(yè)減少了投入。戴爾充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性，利用市場(chǎng)上的存量企業(yè)資源，尤其是技術(shù)資源，在上下游企業(yè)之間形成了緊密的合作，達(dá)到了共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的目的。供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈囊括了涉及生產(chǎn)與交付最終產(chǎn)品和服務(wù)的一切努力，從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶。

供應(yīng)鏈管理包括管理供應(yīng)與需求，原材料、備品備件的采購、制造與裝配，物件的存放及庫存查詢，定單的錄入與管理，渠道分銷及最終交付用戶。

－－美國供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)

供應(yīng)鏈管理是從提供產(chǎn)品、服務(wù)和信息來為用戶和股東增添價(jià)值的，從原材料供應(yīng)商一直到最終用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的集成管理。－－供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缯搲?yīng)鏈目標(biāo)企業(yè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的能力最終用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不斷擴(kuò)大的需求良好的分銷渠道及管理+我要賣點(diǎn)我要利潤(rùn)……我要利潤(rùn)……我要便宜、方便……內(nèi)容安排課程訓(xùn)練目的和意義通過本課程，你應(yīng)該思考并找到以下問題的答案——制造與流通型企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與核心要素有哪些？企業(yè)內(nèi)部如何做到物流與資金流的協(xié)調(diào)？如何整合社會(huì)資源、擴(kuò)展企業(yè)功能，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理？如何優(yōu)選合作伙伴，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享？共同提高競(jìng)爭(zhēng)力？如何提高供應(yīng)鏈的物流效率、減低庫存成本，使價(jià)值鏈真正增值？如何對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)并制定合理的激勵(lì)機(jī)制使供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力保持活力？如何利用信息技術(shù)建立供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行系統(tǒng)和平臺(tái)？角色分工—完整版制造商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)收款管理、財(cái)務(wù)核算COO 設(shè)備采購計(jì)劃、生產(chǎn)安排、庫存管理、處理渠道訂單、對(duì)渠道發(fā)貨CSO 與渠道的溝通交流、直營店的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放、銷售返利政策的制定、審定代理資質(zhì)渠道商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、財(cái)務(wù)核算COO 與制造商的溝通交流、申請(qǐng)代理資質(zhì)、向制造商訂貨、庫存管理CSO 渠道的開拓和管理、與終端的溝通交流、對(duì)終端發(fā)貨、銷售返利政策的制定終端商CEO 總體協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理CIO 在信息系統(tǒng)中進(jìn)行各種操作CFO 現(xiàn)金收支、成本計(jì)算、資金計(jì)劃、應(yīng)付款管理、財(cái)務(wù)核算COO 與渠道商的溝通交流、向渠道商訂貨、庫存管理CSO 店面的開設(shè)與管理、產(chǎn)品的銷售、廣告的投放角色分工工—簡(jiǎn)化版生產(chǎn)制造日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)制造制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析產(chǎn)品策略選擇生產(chǎn)商務(wù)通平衡車間管理代理商管理倉儲(chǔ)管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理物流經(jīng)理渠道分銷日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理渠道

分銷制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析產(chǎn)品策略選擇市場(chǎng)選擇渠道建設(shè)管理運(yùn)輸管理倉儲(chǔ)管理發(fā)貨銷售管理采購到貨管理渠道經(jīng)理終端零售日常財(cái)務(wù)記賬提供財(cái)務(wù)報(bào)表日常現(xiàn)金管理往來賬款管理成本費(fèi)用控制資金規(guī)劃調(diào)度預(yù)算執(zhí)行控制財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策財(cái)務(wù)經(jīng)理終端零售制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析產(chǎn)品策略選擇市場(chǎng)選擇門店建設(shè)管理運(yùn)輸管理倉儲(chǔ)管理采購到貨管理終端零售管理營銷經(jīng)理供應(yīng)鏈管管理沙盤盤盤面介介紹生產(chǎn)制造造分銷渠道道終端零售售供應(yīng)鏈管管理沙盤盤介紹資金/現(xiàn)金M0.1M產(chǎn)品P3P2P110M設(shè)備P4門店終端商門店制造商直營店店生產(chǎn)線1Q2Q1、廠房購買、、租賃、折舊舊與出售經(jīng)營規(guī)則—制造商制造商可以選選擇購買或租租賃廠房，在在使用當(dāng)季支支付租金或購購置款。租金按季度支支付。制造商可以選選擇購買或租租賃倉庫，倉倉庫按產(chǎn)品區(qū)區(qū)分，只能存存放對(duì)應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品。每季末末應(yīng)根據(jù)在倉倉庫中存放產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量確確認(rèn)并支付倉倉儲(chǔ)費(fèi)。2、生產(chǎn)線的購購買、折舊與與維護(hù)經(jīng)營規(guī)則—制造商生產(chǎn)線1Q2Q制造商只能通通過購買獲得得生產(chǎn)線，生生產(chǎn)線獲得當(dāng)當(dāng)期就可以投投入生產(chǎn)。生產(chǎn)線按批量量生產(chǎn)所有產(chǎn)產(chǎn)品，每批為為20個(gè)。每種產(chǎn)品的生生產(chǎn)周期均為為2Q，但可以流水水生產(chǎn)。生產(chǎn)線可以生生產(chǎn)所有產(chǎn)品品，轉(zhuǎn)產(chǎn)不需需時(shí)間和費(fèi)用用，但在一條條生產(chǎn)線上只只能同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)一種產(chǎn)品。。注意：（1）生產(chǎn)線一但投投入，不能完完全停產(chǎn)；（（2）生產(chǎn)線不得得出售。經(jīng)營規(guī)則—制造商多個(gè)新產(chǎn)品的的研發(fā)投資可可以同時(shí)進(jìn)行行，按季度平平均支付?？梢噪S時(shí)中斷斷或中止研發(fā)發(fā)，但必須完完成研發(fā)投資資并取得生產(chǎn)產(chǎn)資格證后方可開始生生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入入當(dāng)期的綜合合費(fèi)用，研發(fā)發(fā)投資完成后后持全部投資資換取產(chǎn)品生生產(chǎn)資格證。。3、產(chǎn)品研發(fā)與與生產(chǎn)P44、直營店（旗旗艦店）建設(shè)設(shè)經(jīng)營規(guī)則—制造商制造商可自由由選擇建設(shè)直直營店的區(qū)域域，但在同一一時(shí)刻只能建建設(shè)一家直營營店。如果希望在另另外的區(qū)域開開設(shè)直營店，，必須先關(guān)閉閉原來的直營營店，再在新新的區(qū)域進(jìn)行行直營店的建建設(shè)。制造商可關(guān)閉閉直營店，關(guān)關(guān)閉時(shí)無任何何收入。再次次開店時(shí)需重重新支付建設(shè)設(shè)費(fèi)用。直營店1、代理資質(zhì)經(jīng)營規(guī)則—分銷渠道渠道商可以根根據(jù)市場(chǎng)情況況向制造商申申請(qǐng)選擇當(dāng)年年欲代理經(jīng)銷銷的產(chǎn)品渠道選擇的代代理產(chǎn)品必須須是上游制造造商有資質(zhì)生生產(chǎn)的產(chǎn)品。。渠道在年初向向制造商支付付授權(quán)代理商商品的代理費(fèi)費(fèi)。P42、渠道建設(shè)及及管理經(jīng)營規(guī)則—分銷渠道渠道商可以根根據(jù)市場(chǎng)情況況選擇建設(shè)經(jīng)經(jīng)銷渠道并在在渠道里開發(fā)發(fā)終端商。經(jīng)經(jīng)銷渠道總共共有東、南、、西、北四個(gè)個(gè)區(qū)域。渠道道商可以同時(shí)時(shí)建設(shè)多個(gè)分分銷渠道。每一個(gè)季度渠渠道商都可以以選擇執(zhí)行對(duì)對(duì)渠道管理有有幫助的工作作，并支付相相應(yīng)的管理費(fèi)費(fèi)。這些管理理工作的選擇擇會(huì)對(duì)促進(jìn)下下游終端商的的商品零售有有很大的幫助助（即會(huì)增加加供應(yīng)鏈整體體廣告的效益益值）。每季末，需根根據(jù)當(dāng)前覆蓋蓋的區(qū)域支付付渠道維持費(fèi)費(fèi)。3、倉儲(chǔ)及運(yùn)輸輸經(jīng)營規(guī)則—分銷渠道每季末根據(jù)在在倉庫中存放放產(chǎn)品的數(shù)量量支付倉儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)。渠道商倉庫可可以存放所有有類型的產(chǎn)品品，但是要分分區(qū)域。1號(hào)倉庫對(duì)應(yīng)東部和南部?jī)蓚€(gè)區(qū)域，2號(hào)倉庫對(duì)應(yīng)西部和北部?jī)蓚€(gè)區(qū)域。渠道商從制造造商采購產(chǎn)品品的運(yùn)輸費(fèi)由由渠道商在每每季度在途商品確認(rèn)認(rèn)處以現(xiàn)金支付付。運(yùn)輸每批批20個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)產(chǎn)品），運(yùn)費(fèi)費(fèi)按批量支付付，不足批量量的按批量計(jì)計(jì)算，運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)率為1M/批，運(yùn)輸周期期為1季。在產(chǎn)品入庫時(shí)時(shí)渠道商可自自行決定多少少數(shù)量放入1號(hào)庫、多少數(shù)數(shù)量放入2號(hào)庫。1、店面建設(shè)經(jīng)營規(guī)則—終端零售終端商可以在在總代理已開開拓的區(qū)域上上投資建店，，每個(gè)區(qū)域最最多可以建四四家門店。每個(gè)店面每季季度最多銷售售產(chǎn)品的數(shù)量量不超過7個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)產(chǎn)品）。在每季度末要要為各家門店店支付店面費(fèi)費(fèi)?？筛鶕?jù)實(shí)際需需要關(guān)閉原有有門店，但建建店費(fèi)不予退退還。2、倉儲(chǔ)及運(yùn)輸輸經(jīng)營規(guī)則—終端零售零售商從渠道道商采購產(chǎn)品品的運(yùn)輸費(fèi)由由零售商在每每季度在途商品確認(rèn)認(rèn)處以現(xiàn)金支付付。運(yùn)輸每批批6個(gè)（不區(qū)分產(chǎn)產(chǎn)品），運(yùn)費(fèi)費(fèi)按批量支付付，不足批量量的按批量計(jì)計(jì)算，運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)率為0.5M/批。另外，每季末末根據(jù)在倉庫庫中存放產(chǎn)品品的數(shù)量支付付倉儲(chǔ)費(fèi)。終端商可以在在開店的區(qū)域域內(nèi)租賃倉庫庫，為該區(qū)域域上的門店供供貨。

共有有四個(gè)倉庫可可供選擇，東東\西\南\北。不同的倉倉庫服務(wù)于不不同的區(qū)域門門店，不能直直接跨區(qū)域向向門店供貨。。經(jīng)營規(guī)則——零售終端商的的常規(guī)調(diào)貨、、緊急調(diào)貨、、緊急訂貨每季運(yùn)行過程程中，終端商商倉庫中的產(chǎn)產(chǎn)品可以相互互調(diào)庫。常規(guī)規(guī)調(diào)庫時(shí)每批批6個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。在在進(jìn)行銷售售會(huì)議時(shí)，終終端商可在各各倉庫間進(jìn)行行緊急調(diào)貨。。緊急調(diào)貨每每批3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)0.5M/批。終端商在季初初開銷售會(huì)議議前可向渠道道商進(jìn)行緊急急訂貨，渠道道商倉庫中有有貨時(shí)可進(jìn)行行相應(yīng)的緊急急發(fā)貨。緊急急訂貨無運(yùn)輸輸周期，可馬馬上到庫。緊緊急訂貨每批批為3個(gè)，運(yùn)輸費(fèi)為為1M/批，運(yùn)輸費(fèi)在緊緊急訂貨時(shí)以以現(xiàn)金支付。。經(jīng)營規(guī)則—市場(chǎng)預(yù)測(cè)P2、P3產(chǎn)品可以算作作是P1的升級(jí)替代產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)P2、P3產(chǎn)品開始在市市面上出現(xiàn)后后，會(huì)有相當(dāng)當(dāng)一部分客戶戶轉(zhuǎn)而購買新新的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)續(xù)有一部分客客戶仍然支持持老的P1產(chǎn)品。從全年的角度度來說，各區(qū)區(qū)域?qū)1產(chǎn)品的喜好程程度比較平均均，但是在不不同的季度需需求量會(huì)有不不同。1Q、2Q、3Q、4Q對(duì)P1產(chǎn)品的需求峰峰值將分別在在東、南、西西、北四個(gè)區(qū)區(qū)域出現(xiàn)。東部與南部區(qū)區(qū)域的客戶對(duì)對(duì)P2產(chǎn)品的喜好程程度大過西部部與北部區(qū)域域的客戶；而而西部和北部部區(qū)域的客戶戶則對(duì)P3產(chǎn)品的喜好程程度更大。P4是一種新型概概念產(chǎn)品，開開始時(shí)市場(chǎng)處處于觀望期，，需求很小，，但是在后期期會(huì)有一些增增加。各地對(duì)對(duì)此新產(chǎn)品的的偏好也較平平均。1、需求量的定定義經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則每季、每個(gè)區(qū)區(qū)域、每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的需求量量都分為“顯顯性需求”和和“隱性需求求”如果沒有任何何小組采取““促銷方案””，則只會(huì)有有顯性需求的的數(shù)量供大家家競(jìng)爭(zhēng)。如果有小組采采取了促銷方方案，則會(huì)按按對(duì)應(yīng)的“增增量百分比””激活隱性需需求的數(shù)量，，采取了促銷銷方案的小組組有資格參與與隱性需求數(shù)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)。。“顯性需求””的數(shù)量參照照“市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)”資料?！半[性需求””由促銷方案案激活。2、促銷方案的選選擇對(duì)隱性需需求的影響經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)規(guī)則終端商商在每每個(gè)季季度的的銷售售時(shí)可可以選選擇是是否采采取促促銷方方案。。每個(gè)個(gè)終端端商在在每個(gè)個(gè)季度度、針針對(duì)每每個(gè)區(qū)區(qū)域的的每個(gè)個(gè)產(chǎn)品品，最最多只只能選選擇一一種促促銷方方案。。促銷方方案有有以下下四種種：當(dāng)同一一時(shí)期期同一一區(qū)域域里有有兩個(gè)個(gè)以上上的小小組采采取了了同一一種促促銷政政策時(shí)時(shí)，隱隱性需需求的的增加加量不不重復(fù)復(fù)計(jì)算算。隱性需需求的的增量量百分分比上上限為為50%。3、每季季度的的銷售售行為為經(jīng)營規(guī)規(guī)則—銷售規(guī)規(guī)則每季度度銷售售競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)，，分別別按各各區(qū)域域、各各產(chǎn)品品上每每個(gè)小小組的的廣告告效益益實(shí)際際值的的排名名先后后進(jìn)行行順序序銷售售。[例：]東部區(qū)區(qū)域的的P2產(chǎn)品顯顯性需需求量量為20個(gè)，A-F組的廣廣告效效益實(shí)實(shí)際值值分別別排名名第1-6名。則則第一一輪銷銷售時(shí)時(shí)，A、B組各銷銷售4個(gè)產(chǎn)品品，C、D、E組各銷銷售3個(gè)產(chǎn)品品，F(xiàn)組銷售售2個(gè)產(chǎn)品品。第第一輪輪結(jié)束束后總總共銷銷售了了19個(gè)產(chǎn)品品，還還余下下1個(gè)需求求量，，則A組可以以再次次銷售售1個(gè)產(chǎn)品品。這這樣最最后的的銷售售數(shù)量量是：：A組5個(gè)，B組4個(gè)，C、D、E組各3個(gè)，F(xiàn)組2個(gè)。輪到某某個(gè)小小組進(jìn)進(jìn)行銷銷售時(shí)時(shí)，該該小組組可以以選擇擇較少少的銷銷售數(shù)數(shù)量（（如排排名第第2的小組組有權(quán)權(quán)利銷銷售4個(gè)產(chǎn)品品，但但由于于自身身庫存存所限限或其其他原原因，，該小小組可可以只只銷售售3個(gè)產(chǎn)品品等）），也也可以以放棄棄選擇擇權(quán)。。每一輪輪的銷銷售行行為，，廣告告效益益實(shí)際際值排排名在在第1名和第第2名的的小小組組，，可可以以銷銷售售4個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品；；排排名名在在第第3到倒倒數(shù)數(shù)第第二二名名的的小小組組，，可可以以銷銷售售3個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品；；排排名名在在最最后后一一名名的的小小組組，，可可以以銷銷售售2個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品。。如如果果一一輪輪銷銷售售行行為為結(jié)結(jié)束束后后，，還還有有多多的的需需求求量量，，則則繼繼續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)行行下下一一輪輪的的銷銷售售行行為為。。4、隱隱性性需需求求的的激激活活和和銷銷售售經(jīng)營營規(guī)規(guī)則則—銷售售規(guī)規(guī)則則顯性性需需求求的的銷銷售售和和隱隱性性需需求求的的銷銷售售是是分分別別進(jìn)進(jìn)行行的的。。每每一一個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域的的每每一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品，，都都是是先先進(jìn)進(jìn)行行顯顯性性需需求求的的銷銷售售，，再再進(jìn)進(jìn)行行隱隱性性需需求求的的銷銷售售。。[接上例：：]對(duì)P2產(chǎn)品，B組和C組采取了了促銷方方案一，，D組采取了了促銷方方案三。。則隱性需需求的增增量百分分比為45%，即隱性性需求被被激活的的數(shù)量為為：20（顯性需需求數(shù)量量）*45%=9。則B組可銷售售4個(gè)產(chǎn)品（（以80%的價(jià)格）），C組可以銷銷售3個(gè)產(chǎn)品（（以80%的價(jià)格）），還余余下2個(gè)隱性需需求量，，D組選擇的的方案是是買3P2送1P1，則采取取向上取取整的原原則，還還是允許許D組按促銷銷方案三三進(jìn)行一一次銷售售。如果沒有有小組采采取促銷銷方案，，隱性需需求將不不被激活活。如果果有小組組采取了了促銷方方案，則則被激活活的隱性性需求將將在這幾幾個(gè)小組組中進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)和和銷售。。5、買三送一一促銷時(shí)時(shí)，對(duì)原原來限制制量的突突破經(jīng)營規(guī)則則—銷售規(guī)則則采用了促促銷方案案2、3、4時(shí)，對(duì)原原來限制制量的突突破，有有以下三三種情況況：（1）輪到自自己銷售售時(shí)，總總需求還還余下1個(gè)或2個(gè)的量，，但自己己選擇了了買三送送一的促促銷方案案，此時(shí)時(shí)可以突突破需求求余量的的限制，，在此輪輪中賣出出3個(gè)產(chǎn)品。。（2）輪到自自己銷售售時(shí)，因因門店數(shù)數(shù)所限，，只能再再賣1個(gè)或2個(gè)的量，，但自己己選擇了了買三送送一的促促銷方案案，此時(shí)時(shí)可以突突破門店店銷售余余量的限限制，在在此輪中中賣出3個(gè)產(chǎn)品。。（3）廣告效效益值排排名最后后，因而而每輪只只能銷售售2個(gè)產(chǎn)品。。但自己己選擇了了買三送送一的促促銷方案案，因而而每輪可可銷售3個(gè)產(chǎn)品。。注1：在后兩兩種情況況下，因因促銷而而多銷售售的數(shù)量量也要占占用需求求總量，，但送的的那一個(gè)個(gè)產(chǎn)品不不占用需需求總量量。注2：在采用用促銷方方案2時(shí)，當(dāng)促促銷的產(chǎn)產(chǎn)品庫存存不足4個(gè)時(shí)，將將不允許許再進(jìn)行行銷售；；采用促促銷方案案3或4時(shí)，當(dāng)促促銷的產(chǎn)產(chǎn)品不足足3個(gè)時(shí)，或或是P1無庫存時(shí)時(shí)，都將將不允許許再進(jìn)行行銷售。。6.1廣告效效益值值的計(jì)計(jì)算-基礎(chǔ)值值經(jīng)營規(guī)規(guī)則—銷售規(guī)規(guī)則廣告效效益值值分為為廣告告效益益基礎(chǔ)礎(chǔ)值和和廣告告效益益實(shí)際際值。。制造商商投放放的廣廣告分分為品品牌廣廣告和和產(chǎn)品品廣告告。制造商商可以以選擇擇報(bào)紙紙、電電視、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等媒媒體做做品牌牌廣告告的投投放，，選擇擇的媒媒體不不同其其品牌牌對(duì)各各產(chǎn)品品的影影響不不同；；制造造商如如開設(shè)設(shè)旗艦艦店還還應(yīng)針針對(duì)需需要銷銷售的的產(chǎn)品品投放放相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品廣廣告費(fèi)費(fèi)：1M/每種產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品廣告告費(fèi)不不參與與廣告告效益益值的的計(jì)算算。每個(gè)小小組，，制造造商、、總代代理、、終端端商都都可以以分別別投放放廣告告。該該供應(yīng)應(yīng)鏈的的總的的廣告告效益益值影影響最最終的的銷售售排序序。廣告效效益基基礎(chǔ)值值=制造商商投放放品牌牌廣告告費(fèi)用用*對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值+渠道商商在該該區(qū)域域投放放的廣廣告費(fèi)費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品品的影影響值值+終端商商在該該區(qū)域域?qū)υ撛摦a(chǎn)品品投放放的廣廣告費(fèi)費(fèi)用*50%+終端商商在該該區(qū)域域投放放的POP廣告費(fèi)費(fèi)用*20%+上一年年廣告告效益益對(duì)本本年的的遞延延影響響值渠道商商可選擇擇報(bào)紙紙、電電視兩兩種媒媒體投投放廣廣告，，其廣告費(fèi)費(fèi)區(qū)分分區(qū)域域、不不區(qū)分分產(chǎn)品品；終終端端商投投放的的產(chǎn)品品廣告告費(fèi)既既區(qū)分分區(qū)域域、又又區(qū)分分產(chǎn)品品；終終端商商還可可以打打POP廣告，，POP廣告對(duì)對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)區(qū)域域的各各產(chǎn)品品的廣廣告效效益值值都會(huì)會(huì)產(chǎn)生生影響響。經(jīng)營規(guī)規(guī)則——各企業(yè)業(yè)廣告告提交交表樣樣6.1廣告效益值值的計(jì)算-基礎(chǔ)值經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則各種廣告方方式針對(duì)具具體產(chǎn)品其其廣告效益益基礎(chǔ)值的的計(jì)算參考考下表：上一年廣告告效益對(duì)本本年的遞延延影響值的的計(jì)算：本年1季度的遞延延影響值=（上一年制制造商投放放品牌廣告告費(fèi)用*對(duì)對(duì)產(chǎn)品的影影響值+上一年渠道商商在該區(qū)域投投放的廣告費(fèi)費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品品的影響值））*20%本年2季度的遞延影影響值=（上一年制造造商投放品牌牌廣告費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品的影影響值+上一年渠道商商在該區(qū)域投投放的廣告費(fèi)費(fèi)用*對(duì)產(chǎn)品品的影響值））*10%本年3季度的遞延影影響值=0本年4季度的遞延影影響值=0經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則6.2廣告效益值的的計(jì)算-實(shí)際值廣告效益實(shí)際際值=廣告效益基礎(chǔ)礎(chǔ)值*(1+促銷方案影響響百分比+渠道管理影響響百分比+終端管理影響響百分比)（1）促銷方案影影響百分比（2）渠道管理影影響百分比（3）終端管理影影響百分比終端商在各區(qū)區(qū)域開設(shè)門店店，每開設(shè)一一個(gè)新門店，，所在區(qū)域的的各產(chǎn)品廣告告效益值上漲漲2%經(jīng)營規(guī)則—銷售規(guī)則[例：]A小組的廣告投投放情況如下下：則A小組在第二年年第一季度的的廣告效益基基礎(chǔ)值為：南部區(qū)域P1產(chǎn)品=制造0.3+總代0.3+終端0.7+遞延0.12=1.42A小組在第一季季度競(jìng)單時(shí)，，在南部地區(qū)區(qū)，就P1產(chǎn)品選擇了促促銷方案一（（直接打8折），并且A小組上季在南南部地區(qū)新開開了3家門店則A小組的廣告效效益實(shí)際值為為：南部區(qū)域P1產(chǎn)品=廣告效益基礎(chǔ)礎(chǔ)值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26≈≈1.79經(jīng)營規(guī)則—結(jié)算規(guī)則渠道商與制造造商在每年初初簽訂代理合合同，承諾當(dāng)當(dāng)年的最低包包銷數(shù)量。渠道商可自行行決定每季度度的采購數(shù)量量并向制造商商下達(dá)采購訂訂單。零售終端商可可自行決定每每季度的采購購數(shù)量并向渠渠道商下達(dá)采采購訂單。產(chǎn)品制造與渠道結(jié)算渠道與終端結(jié)算市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)P1235P2468P36912P481218此外，產(chǎn)品的的市場(chǎng)實(shí)際價(jià)價(jià)格會(huì)根據(jù)市市場(chǎng)供需關(guān)系系的變化而有有波動(dòng)，每?jī)蓛蓚€(gè)季度調(diào)整整一次價(jià)格。。具體的波動(dòng)動(dòng)辦法是：x=Σ單產(chǎn)品前兩個(gè)個(gè)季度銷售前前庫存量/Σ單產(chǎn)品前兩個(gè)個(gè)季度市場(chǎng)需需求量根據(jù)x的值不同，會(huì)會(huì)上升或下降降5%~10%。*注：此處的的市場(chǎng)需求量量包括促銷方方案激活出來來的隱性需求求，庫存量?jī)H僅指零售終端端商處的數(shù)量量。教師可在系統(tǒng)統(tǒng)中自行調(diào)整整是否開放價(jià)價(jià)格波動(dòng)。經(jīng)營規(guī)則—銷售返利、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制造商可根據(jù)據(jù)上年渠道商商執(zhí)行預(yù)銷合合同情況對(duì)渠渠道商制定并并執(zhí)行銷售返返利計(jì)劃。銷銷售返利在第第一季度以贈(zèng)贈(zèng)送現(xiàn)金的方方式加入渠道道商的現(xiàn)金賬賬戶。返利金額由制制造商自行確確定。同理，渠道商商在每年第一一季度可以根根據(jù)終端商上上年的表現(xiàn)情情況給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)金直接接用現(xiàn)金方式式支付給終端端。企業(yè)運(yùn)營規(guī)則則—貸款制造商、渠道道商可以通過過以上三種方方式進(jìn)行融資資。終端商可以通通過短期貸款款和其他借款款的方式進(jìn)行行融資。其中，長(zhǎng)期貸貸款與短期貸貸款的金額必必須為20的整倍數(shù)；其其他貸款的金金額必須為10的整整倍倍數(shù)數(shù)。。企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營規(guī)規(guī)則則——其他他1、、行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)制造造商商每每季季度度末末支支付付行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)5M；總代代理理每每季季度度末末支支付付行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)5M；終端端商商不不需需支支付付行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)。。2、、信信息息費(fèi)費(fèi)：：基礎(chǔ)礎(chǔ)信信息息查查詢?cè)冑M(fèi)費(fèi)2M，，可可查查詢?cè)兏?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)情情況況和和門門店店情情況況；；全面面信信息息查查詢?cè)冑M(fèi)費(fèi)4M，，可可多多查查詢?cè)兏?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的庫庫存存商商品品情情況況和和生生產(chǎn)產(chǎn)線線及及上上線線產(chǎn)產(chǎn)品品情情況況。。3、、稅稅金金：：所得得稅稅=稅稅前前利利潤(rùn)潤(rùn)＊＊25%4、、應(yīng)應(yīng)收收款款管管理理下游游對(duì)對(duì)上上游游的的應(yīng)應(yīng)付付賬賬款款，，可可以以展展期期支支付付，，展展期期時(shí)時(shí)間間為為1個(gè)個(gè)季季度度，，無無利利息息。。（（即即：：下下游游的的應(yīng)應(yīng)付付賬賬款款到到期期時(shí)時(shí)，，可可以以只只支支付付部部分分金金額額，，余余下下部部分分留留待待下下個(gè)個(gè)季季度度再再支支付付。。））引導(dǎo)導(dǎo)季季度度初初始始狀狀態(tài)態(tài)設(shè)設(shè)定定—制造造商商現(xiàn)金73M20M庫存

商品

30M

(30個(gè))1Q2Q生產(chǎn)線凈值9MP1在

制品

40M

(40個(gè))20M20M20M20M引導(dǎo)導(dǎo)季季度度初初始始狀狀態(tài)態(tài)設(shè)設(shè)定定—渠道道商商在途

商品

20M

(10個(gè))庫存

商品

20M

(10個(gè))20M30M現(xiàn)金6.5M引導(dǎo)導(dǎo)季季度度初初始始狀狀態(tài)態(tài)設(shè)設(shè)定定—終端端商商現(xiàn)金21.5M庫存商品7個(gè)在途商品30M（10個(gè)）30M引導(dǎo)導(dǎo)季季度度—運(yùn)營營-1-1-1★

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4-4-1-1-119.520.5897P110P130P1╳

╳

╳35，-7P1★

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10P1-3010P1-20+302020P1╳-20(20P1)╳-1-6+2020引導(dǎo)季度度—運(yùn)營╳-1-10P1，-1-10P1（20P1）（40P1）╳

╳

(-1)╳-40-1.5-1.5-20╳

╳

-1-1-4-1-6-5╳

╳

╳

╳20(10P1)20(10P1)20(40P1)初始狀態(tài)態(tài)設(shè)定—制造商現(xiàn)金20M20M庫存

商品40M(40個(gè))1Q2Q生產(chǎn)線凈值8MP1在制品40M(40個(gè))庫房?jī)r(jià)值20M20M20M20M20M20M40M

初始狀態(tài)態(tài)設(shè)定—渠道商在途商品

20M（10個(gè)）庫存商品20M（10個(gè)）20M30M現(xiàn)金20M20M初始狀態(tài)態(tài)設(shè)定—終端商現(xiàn)金20M庫存商品30M(10個(gè))在途商品

30M(10個(gè))30M經(jīng)營規(guī)則則—盤面初始始渠道管理商市場(chǎng)客戶供應(yīng)商零售門店信息流物流資金流第三方物流供應(yīng)鏈管管理沙盤盤—運(yùn)營流流程軟件操作作界面1、打開IE，在地址址欄輸入入相應(yīng)應(yīng)地址后后出現(xiàn)登登陸界面面2、在角色色下拉列列表框中中選擇：：“制造造商”““渠道商商”“終終端商””在組名及及密碼框框中輸入入事先給給定的組組名及密密碼。3、密碼在在登陸后后可修改改。3、制造端端功能介介紹3.1年初工作作“當(dāng)年開開始”，雙擊后后開始本本年的經(jīng)經(jīng)營?！袄U納稅稅金”，雙擊后后自動(dòng)扣扣除本年年度應(yīng)繳繳稅金