S店月度會議計(jì)劃解決方案

.111月第一周營銷例會市場部1.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效分析下月市場活動(dòng)計(jì)劃（線上線下）上月競品情況收集（促銷、新品等）展廳物料情況總結(jié).上月活動(dòng)成效分析的士LED廣告監(jiān)測.上月活動(dòng)成效分析特別關(guān)注雜志.上月活動(dòng)成效分析汽車之家會員后臺.上月活動(dòng)成效分析易車網(wǎng)會員后臺.上月活動(dòng)成效分析太平洋會員后臺.上月活動(dòng)成效分析會員后臺數(shù)據(jù)分析二、活動(dòng)概述上月活動(dòng)成效分析.上月活動(dòng)成效分析新增有望客戶信息存檔數(shù)量:

1200組

本次車展活動(dòng)集中轉(zhuǎn)化了第二季度和第三季度期間尚未成交的有望客戶，消化庫存資源，為第四季度提升銷量，提前做好集客準(zhǔn)備。本次活動(dòng)借助國際汽車展覽會的影響力，在王老師的培訓(xùn)輔導(dǎo)下，強(qiáng)化銷售能力培訓(xùn)，動(dòng)員全體員工積極參與，各執(zhí)其職為活動(dòng)做準(zhǔn)備。在車展活動(dòng)中安排穿插斯柯達(dá)Yeti車型上市，及國產(chǎn)野帝火熱預(yù)定中等活動(dòng)政策，使本次活動(dòng)訂單量遠(yuǎn)超去年，為斯柯達(dá)首款SUV野帝車型本月的上市做了充分的的宣傳。新增定單數(shù)量實(shí)現(xiàn)：259臺晶銳：32臺明銳：167臺昊銳：9臺昕銳：43臺速派：5臺野帝：3臺11上月活動(dòng)成效效分析2.4、現(xiàn)場活動(dòng)支支持工作總結(jié)結(jié)進(jìn)口Yeti上市發(fā)布會會主持人介紹到到場嘉賓新車揭幕領(lǐng)導(dǎo)和新車合合影香車美女客戶對進(jìn)口Yeti車型型很有意向上月活動(dòng)成效效分析進(jìn)口Yeti車型上市發(fā)發(fā)布會銷售人員現(xiàn)場場接待上月活動(dòng)成效效分析客戶洽談現(xiàn)現(xiàn)場簽單上月活動(dòng)成效效分析本次車展活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場，斯柯柯達(dá)展臺搭建建簡潔溫馨，，給人一種高高端大氣上檔檔次的感覺活動(dòng)現(xiàn)場穿插插了進(jìn)口Yeti車型上上市活動(dòng)，吸吸引了大批的的現(xiàn)場客戶車展現(xiàn)場睿智智營銷的王老老師參與協(xié)助助銷售顧問和和客戶進(jìn)行車車輛講解，讓讓客戶覺得受受到重視，并并且感受到我我們品牌的專專業(yè)當(dāng)天車展活動(dòng)動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場場熄燈閉館后后，洽談室仍仍有很多客戶戶在繼續(xù)簽寫寫訂單，銷售售員用手機(jī)照照亮為客戶服服務(wù)，使客戶戶感受到我們們周到細(xì)心的的服務(wù)上月活動(dòng)成效效分析活動(dòng)亮點(diǎn)斯柯達(dá)首款SUV車型野野帝即將上市市，為在車展展上制造亮點(diǎn)點(diǎn)，并提前為為野帝車型做做好宣傳，安安排穿插了野野帝車型上市市信息發(fā)布會會，由于野帝帝車型未能按按時(shí)到店，導(dǎo)導(dǎo)致該項(xiàng)目未未能順利進(jìn)行行本次車展活動(dòng)動(dòng)由區(qū)域RBO和經(jīng)銷商商共同承辦，，前期和車展展活動(dòng)主辦方方的溝通都是是有廠家對接接，由于對接接出現(xiàn)問題，，使本次廠家家活動(dòng)執(zhí)行方方和三家經(jīng)銷銷商就車展門門票和車展員員工出入證的的數(shù)量和分發(fā)發(fā)出現(xiàn)了嚴(yán)重重的分歧，為為保證不耽誤誤車展現(xiàn)場后后動(dòng)的正常執(zhí)執(zhí)行，在滿足足廠家執(zhí)行公公司人員要求求的下，三家家經(jīng)銷商再進(jìn)進(jìn)行協(xié)調(diào)。由由于車展員員工出入證數(shù)數(shù)量的不足，，經(jīng)銷商每天天除了在活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)在努力簽簽單和集客的的情況下，還還要?jiǎng)幽X筋想想怎么保證工工作人員順利利進(jìn)場活動(dòng)前期廠家家活動(dòng)執(zhí)行方方未和經(jīng)銷商商進(jìn)行溝通，，導(dǎo)致活動(dòng)前前一天三家店店的工作人員員把車送去后后就自行回去去了，車輛的的清潔，車銘銘牌的安放，，參數(shù)和價(jià)格格牌的擺放都都是亂的，直直到車展活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天才陸續(xù)續(xù)擺放到位上月活動(dòng)成效效分析活動(dòng)的遺憾上月活動(dòng)成效效分析.上月活動(dòng)成效效分析.上月活動(dòng)成效效分析上月活動(dòng)成效效分析10月份通過市場集客客957批次。其中展廳新增增客戶145批次，網(wǎng)絡(luò)新新增客戶370批次，外拓新新增客戶417批次，展廳新新增客戶25批次。10月份成交交訂單67臺，遺留訂單單81臺。10月份市場場投放總體費(fèi)費(fèi)用為138828元，單車投放放費(fèi)用為2072元，集客成本本為145元/人人，銷售轉(zhuǎn)化率為為9%11月份計(jì)劃劃交車目標(biāo)88臺，市場集客客目標(biāo)977批次。.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效效分析下月市場活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃（線上上線下）上月競品情況況收集（促銷銷、新品等））展廳物料情況況總結(jié).下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃區(qū)域RBO規(guī)規(guī)定項(xiàng)目.會員后臺及微微博微信宣傳傳下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃持續(xù)通過微信信、論壇、網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布專業(yè)業(yè)技術(shù)貼，主主推野帝Offroad功能、營造造各種標(biāo)貼黨黨、情景推薦薦其他產(chǎn)品亮亮點(diǎn)和滲透人人群互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)展開.下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃.下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃總部上市會后后，要求僅銷銷售必須舉行行新車上市會會（總部11.18、大大區(qū)預(yù)計(jì)11.24）此外，新車到到店后，計(jì)劃劃邀請至少6加媒體（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電臺等等）來店進(jìn)行行新車實(shí)拍，，進(jìn)行圖文和和軟文的發(fā)布布.下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃.下月市場活動(dòng)計(jì)劃劃線上活動(dòng)投放放.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效效分析下月市場活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃（線上上線下）上月競品情況況收集（促銷銷、新品等））展廳物料情況況總結(jié).上月競品情況況收集——昊昊銳29.上月競品情況況收集——明明銳30.上月競品情況況收集——晶晶銳31.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效效分析下月市場活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃（線上上線下）上月競品情況況收集（促銷銷、新品等））展廳物料情況況總結(jié).本周周五五（（11月月8日日））下下班班前前完完成成售售后后部部門門需需要要的的所所有有物物料料。。銷售售部部在在周周三三下下午午將將車車型型資資料料整整理理，，提提前前告告知知市市場場部部每每個(gè)個(gè)車車型型單單頁頁的的多多少少，，做做好好及及時(shí)時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。展廳廳物物料料情情況況33.匯報(bào)報(bào)目目錄錄上月月活活動(dòng)動(dòng)成成效效分分析析下月月市市場場活活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃（（線線上上線線下下