XX家具生活體驗館銷售終端培訓(xùn)教材

明珠家具生活體驗館終端培訓(xùn)1心態(tài)篇態(tài)度決定一切2長成功一定有方法你想成功嗎?請寫出你自己想要的成功(看清自己,坐標(biāo)說明)成功是什么?(具體時間;范圍;目標(biāo).行動)問自己兩個問題(為什么打工?你為誰打工?)你在問自己兩個問題(你的打工經(jīng)歷你得到什么?為什么別人的打工經(jīng)歷比你得到的多?)做事的四個法則:(投入才回深入;付出才會杰出;用心才會開心;態(tài)度和方法都占實現(xiàn)夢想的100%)3成功的法則:態(tài)度成功是因為態(tài)度.成功的要素:80%是態(tài)度.13%是技巧或者能力;7%運氣態(tài)度:想法改變態(tài)度就會改變態(tài)度改變行為就回改變行為改變習(xí)慣就會改變習(xí)慣改變性格就會改變性格改變命運就會改變4成功名言我是我認(rèn)為的我我是一切問題的根源(沒有掌握風(fēng)向,但可以調(diào)整風(fēng)帆)不是不可能,只是暫時沒有找到方法山不過來,我就過去每天進步一點點決心決定命運天助自助者太棒了八個字:自信激情去想去做5行業(yè)趨勢大的企業(yè)涌現(xiàn)(需求3000億,都沒有1%的廠)行業(yè)洗牌產(chǎn)品格局進一步加劇(實木,貼皮,板式,貼紙,鋼木,藤,竹其他家具)設(shè)計創(chuàng)新成為潮流生產(chǎn)能力的大小是企業(yè)生存的條件家具企業(yè)專一運營和分工企業(yè)人工工資增加,以后都是自動化的趨勢全國家具行業(yè)產(chǎn)值呈上升的趨勢6公司發(fā)展成都市明珠家具（集團）有限公司是西南地區(qū)最大的一家及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)之一。公司始創(chuàng)于1996年，在公司董事長王建斌先生的帶領(lǐng)下，經(jīng)過12年的勵精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為下設(shè)4個板式分廠、一個餐桌廠、一個床墊廠、兩個沙發(fā)廠、一個茶幾廠、一個電視柜廠、一個石材廠``````一個研發(fā)中心、一個營銷中、7個分公司（19個辦事處）、1200余經(jīng)銷商、近1400家專賣店的大型民用家具企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋板式、實木和軟體家具共約1000多種系列款式，是我國最大的板式家具生產(chǎn)基地之一。本著“以誠為本，服務(wù)社會”、“打造中國大眾家具第一品牌”的企業(yè)宗旨，明珠集團先后從德國、意大利等購進全套大型先進設(shè)備，引進先進的ERP信息管理系統(tǒng)和流程控制系統(tǒng)，確保掌上明珠家具領(lǐng)導(dǎo)家具消費潮流的實力，產(chǎn)品的不斷推陳出新保證了遍布全國28個省、市、自治區(qū)龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，完善的客戶服務(wù)體系，為消費者創(chuàng)造了環(huán)保、健康、溫馨的家居環(huán)境。7明珠榮譽：1999年9月榮獲“中國國際家具設(shè)計獎”2000年6月公司通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證2002年8月榮獲四川省著名商標(biāo)2003年3月通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證2004年2月榮獲“中國家具裝飾業(yè)2004年度優(yōu)秀品牌”稱號2005年12月榮獲“四川省名牌產(chǎn)品”稱號2005年12月榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號2006年1月榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號2006年3月通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證2008年6月獲得中國500強最具價值品牌,219位,家具行業(yè)排名第一8公司責(zé)任明珠經(jīng)營理念和戰(zhàn)略思想：

以人為本、共鑄輝煌、特立獨行、爭做第一明珠價值觀：責(zé)任創(chuàng)造價值、溝通創(chuàng)造成就明珠企業(yè)宗旨：不斷創(chuàng)新、力求完美、以誠為本、服務(wù)社會9產(chǎn)品篇板式家具家具的分類:風(fēng)格(現(xiàn)代,歐式古典,美式.中式古典,新古典)功能(客廳,臥室,書房,廚房,輔助家具)材料(實木,板式,軟體.藤編,竹編,鋼木)10板材知識中纖板規(guī)格格:2440MM*1220MM中纖板厚度度:3,5,9,12,15,18,25MM中纖板三胺板:以以人造板為為基材,表表面貼三聚聚氰胺紙,經(jīng)高溫?zé)釤釅?麻面面和素面)用于外膛膛和內(nèi)膛使使用,優(yōu)點點:耐高溫溫,耐劃傷傷,環(huán)保不不需要油漆漆11板材明珠家具生產(chǎn)中所采用的中纖板，均為“紅塔”(已獲得環(huán)保認(rèn)證和國家免檢產(chǎn)品)、“吉象”(獲得國家環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品)這樣的國內(nèi)頂級產(chǎn)品。它纖維密集、顆粒精細、表面平整、抗彎性良好、防腐蝕、防蟲蛀等優(yōu)點。板材經(jīng)過飾面、封邊處理后，甲醛釋放指標(biāo)經(jīng)檢測達到國家標(biāo)準(zhǔn),屬于“綠色環(huán)保材料》12油漆采用來自于臺灣的“大寶”(已獲得環(huán)保認(rèn)證和國家免檢產(chǎn)品)油漆。它品質(zhì)穩(wěn)定，色澤鮮艷。除具有無毒無污染的環(huán)保性能外，光澤柔和、手感細膩，其平整性、硬度、耐磨性、抗酸、抗堿性和抗污染性非其他雜牌油漆可敵，特別是在耐黃性上比其他油漆優(yōu)越，采用進口原輔材料制作,尤其是在白色家具上表現(xiàn)更為突出，耐黃性保證2年內(nèi)不變色。當(dāng)然它的價格也相當(dāng)昂貴13五金裝飾件件采用國內(nèi)一流五金企業(yè)-東泰金屬制品公司生產(chǎn)的“DTC牌”鉸鏈，其承重性能良好，每只可承重50KG，開啟次數(shù)達到10～14萬次以上，并且采用高強度合金，全自動連續(xù)鑄壓成型，材質(zhì)壁厚，二段力設(shè)計，開關(guān)柔和、安靜，具有多角度定位功能，鍍銅后再鍍鉻，防腐蝕能力更強14道軌我公司采用”東泰“全靜音無聲道軌，全自動連續(xù)鑄壓成型、材質(zhì)壁厚，閉合效果和自滑效果最佳、開關(guān)自如，經(jīng)過數(shù)萬次的開關(guān)無損壞之特點；并且有些產(chǎn)品還采用了”博格維詩“公司的三節(jié)滾珠道軌，其開關(guān)無聲、拉擊距離長、閉合嚴(yán)密、安裝方便等特點15板材方面采用通過國國家綠色環(huán)環(huán)保認(rèn)證的的中密度纖纖維板材合合進口實木木，抗變力力強，承重重力好，且且表面平整整，內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)細密。。16內(nèi)膛方面1、產(chǎn)品白白色內(nèi)膛均均采用白色色麻面三胺胺板生產(chǎn)，，利用高溫溫高壓技術(shù)術(shù)不僅將有有害物質(zhì)進進行充分釋釋放，以達達到環(huán)保的的功效；而而且增強了了內(nèi)膛的耐耐磨性，有有效減少劃劃傷、劃痕痕現(xiàn)象的出出現(xiàn)。2、衣柜內(nèi)內(nèi)膛三胺板板里沒有添添加任何香香精原料，，產(chǎn)品本身身呈自然木木香味。17隔板方面所有產(chǎn)品隔隔板均為實實心板材，，抗壓性強強，堅實耐耐用。18封邊方面采用三聚氰氰胺紙封邊邊技術(shù)，具具有防濕防防潮，耐磨磨耐洗，不不易變色和和脫落等特特點。19床靠背設(shè)計計方面1、床靠背背多采用弧弧形流線設(shè)設(shè)計，在突突出美觀的的同時更增增強人體舒舒適度。充充分體現(xiàn)出出掌上明珠珠“以人為為本”的核核心理念。。2、床靠背背后面均設(shè)設(shè)計了4個個支撐架，，全方位對對床靠支撐撐，有效保保證了床體體的穩(wěn)定性性與使用的的長久性。。20扣件、鉸鏈鏈方面1、對部分分產(chǎn)品衣柜柜內(nèi)鏡門與與邊側(cè)板之之間的鉸鏈鏈由以前的的常規(guī)門鉸鉸鏈（90°）改為為專用門鉸鉸鏈（175°），，不占位置置，可任意意定位，更更加方便實實用。2、所有鉸鉸鏈五金配配件均采用用國家知名名產(chǎn)品DTC，能達達到15次次以上正常常開合，且且防腐性較較強，耐酸酸堿。3、衣柜所所有部件均均采用大扣扣件進行安安裝，極大大提高了隔隔板的承受受性和穩(wěn)固固性。21油漆方面1、采用由由意大利美美公司生產(chǎn)產(chǎn)的光固化化UV油漆漆，通過輥輥涂后立即即紫外線照照射直接固固化，油漆漆內(nèi)不含任任何揮發(fā)物物質(zhì)，真正正達到環(huán)保保功效。2、耐黃變變性能好，，抗酸堿，，抗污染能能力強，且且色澤鮮亮亮飽滿，手手觸感好，，看上去很很有質(zhì)感。。22拉手方面所以金屬件件拉手均采采用鋅合金金制造，兩兩層電鍍后后再進行拋拋光處理，，表面光澤澤美觀，無無色差，防防氧化，防防腐蝕。。23沙發(fā)沙發(fā)分類:1皮2布,3皮加布,4木沙發(fā)24沙發(fā)--皮皮全青皮:用用傷痕最少少的厚皮,經(jīng)過直接接染色,并并做輕微噴噴漆填充傷傷痕而得的的成皮全青青批毛孔清清晰可見,真實感強強,而且透透氣,舒適適強,最容容易保養(yǎng),無害健康康25沙發(fā)--皮皮半青皮:仍仍是表層皮皮,次于青青皮,傷痕痕較多,虻虻眼較多在制造革時時,需要輕輕磨皮的表表面?zhèn)?但摸的淺淺,毛孔還還是可以看看見,真實實感常足,觀感,質(zhì)質(zhì)感和舒適適度都較好好.青皮他們的的特點:皮皮面柔滑,手感好,無異味,不掉色不不變硬,等等26沙發(fā)--皮皮壓紋皮:由由傷痕叫重重,虻眼叫叫深的原皮皮制造而成成.經(jīng)過磨磨皮,填皮皮等加上壓壓花處理.觀感和質(zhì)質(zhì)夾較差.超纖皮:也也叫再生皮皮,屬于合合成革中的的一種開發(fā)發(fā)的高檔批批革.因為為具有耐磨磨.耐寒.耐老化.質(zhì)地柔軟軟.皮紋與與真皮相似似等優(yōu)點.已經(jīng)成為為代替天然然皮的理想想選材.西皮:仿照照真皮花紋紋制造的人人造和成革革仿皮:用表表面做成批批紋的布料料合成材料料制作.27沙發(fā)--布布進口面料:經(jīng)過納米米技術(shù)處理理,放污染染,防蟲,放水.抗抗日照,抗抗耐磨度(5萬次以以上).抗抗靜電.國產(chǎn):主要特點:色彩豐富富,絢麗,根據(jù)不同同的款式和和顏色,進進行精心,專一搭配配!28沙發(fā)--海海棉坐墊:密度度40KG/立方米米--45KG/立方米(國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn):25--30KG/立方方米靠背:密度度25KG/立方米米--26KG/立立方米(國國家標(biāo)準(zhǔn)23KG/立方米)其他部位:密度18KG/立立方米-40KG/立方米)來自西南地地區(qū)最大海海綿制造企企業(yè)。各項項指標(biāo)檢測測達到國家家標(biāo)準(zhǔn)。1、海綿密密度最高達達到422、、回彈率54%3、壓縮永永久變形4.從以上上數(shù)據(jù)可以以充分說明明，沙發(fā)使使用該海綿綿不易變形形，不會塌塌陷，并確確保使用年年限至少5-10年年29沙發(fā)--內(nèi)架架內(nèi)架實木:采采用優(yōu)質(zhì)實木木,經(jīng)過藥水水侵泡,全面面烘干,四面面刨光處理;不生蟲.不不變型.不開開裂,優(yōu)質(zhì)猛猛鋼彈簧;不不容易變型,回彈力好,坐感好.高強度進口橡橡膠:不變型型,回彈里好好.坐感好優(yōu)質(zhì)樺木和橡橡木,不容易易變形.表面面光滑.紋路路清晰,顏色色自然:運用用復(fù)雜實木雕雕刻工藝,造造型別致,立立體感強.木材：采用原原產(chǎn)東北木材材，經(jīng)以下3道工序處理理，確保木架架經(jīng)久耐用。。沙發(fā)框架木木方尺寸為4cm*4cm,承重達達450kg使用壽命達達5-10年年以上。1、、高溫烘干處處理2、殺蟲蟲除菌處理3、、自然回潮30餐桌外架:優(yōu)質(zhì)樺樺木和進口橡橡木,耐溫差差,防蟲,耐耐用,不變形形大理石:精選選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)質(zhì)天然石材.耐高穩(wěn),耐耐酸堿,容易易清潔保養(yǎng)玻璃面:采用用優(yōu)質(zhì)鋼化玻玻璃.耐沖擊擊性和沉重性性都超過國家家標(biāo)準(zhǔn)31“明珠家具””有什么特點點？1、采用國際際先進設(shè)備生生產(chǎn)，機械化化、自動化程程度高，產(chǎn)品品精密度好2大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，集團化采采購，因此生生產(chǎn)成本低，，價格適中合合理；3、以健康為為理念，在原原材料的選用用上嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，從而保證證家具的環(huán)保保性；4、公司有實實力強大的研研發(fā)力量，產(chǎn)產(chǎn)品款式設(shè)計計永遠家具前前列，這一點點很多家具是是做不到的。。32銷售知識消費者的過程程產(chǎn)生需求收集產(chǎn)品信息綜合分析、比較決定購買33顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)程序服務(wù)十步曲流流程圖5產(chǎn)品介紹:(確認(rèn);說說服;比較;演示;觸摸摸產(chǎn)品)6跟進銷銷售(特點,優(yōu)點,利益益點,證據(jù))恭迎顧客接近顧客了解顧客要求產(chǎn)品介紹跟進推薦附加銷售處理異議達成交易安排顧客付款送客34產(chǎn)品的優(yōu)點在在哪里？㈠、產(chǎn)品充分分滿足了實際際的物質(zhì)功能能需求。每一一件家具的外外圍尺寸及其其內(nèi)部的空間間尺寸的劃分分，都從深沉沉次考慮到了了擺放家具的的居室內(nèi)部環(huán)環(huán)境及人體功功效的因素。。㈡、產(chǎn)品采用用的是最高質(zhì)質(zhì)量的中密度度纖維板及部部分實木為原原輔料，表面面高溫貼覆環(huán)環(huán)保的三聚氫氫胺油漆紙，，白色系列表表面則以全自自動化機械噴噴以耐黃變的的高級白色聚聚脂漆。㈢、為了確保保家具的使用用年限，家具具內(nèi)部的五金金件均采用高高強度的合金金部件，部分分重點部位的的五金件采用用全鋼制造。。㈣、公司從德德國引進最先先進的全自動動化機械，推推行科學(xué)的生生產(chǎn)工藝流程程，專門的質(zhì)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督督人員。㈤、設(shè)計上緊緊跟國際潮流流，在國內(nèi)處處于領(lǐng)先地位位，引導(dǎo)國內(nèi)內(nèi)消費潮流。。35某公司有一套套和你們差不不多的家具，，但價格卻比比你們便宜的的多。您是一位很細細心的顧客，，某某公司確確實有一套產(chǎn)產(chǎn)品和我們的的產(chǎn)品表面上上看起來差不不多，它雖然然看起來顏色色、款式和我我們差不多，，不過您再細細心一點就不不難發(fā)現(xiàn)，其其板材、飾面面、油漆、五五金配件以及及生產(chǎn)工序的的考究上還是是存在一些問問題的，而這這些也正是他他們的價格比比我們便宜的的原因所在。。36您們的產(chǎn)品價價格太高，我我們買不起答一：您說說得不錯，現(xiàn)現(xiàn)在一下要您您拿出這么一一大筆錢來的的確是一筆很很大的開支，，（用這類的的話來贊同顧顧客的抱怨）），但是您想想想看，我們們的產(chǎn)品不是是一、二年就就會壞的，只只要您使用方方法正確用個個10年應(yīng)沒沒有問題，我我們不要說10年，就以以5年來算，，則您一年只只要花1千多多元，再除以以12個月，，每月只需要要100多元元，換言之，，每天只要幾幾元錢，這幾幾元不過是您您每天抽一兩兩支煙（您每每次）的錢，，這樣算起來來不是很便宜宜嗎？答二：其實現(xiàn)現(xiàn)在人們生活活水平都有很很大的提高，，花上三四千千塊錢買一套套家具是很容容易的事，只只是過去人們們覺得買套家家具不容易，，因此還認(rèn)為為家具是耐用用消費品，而而事實上這是是我們老的觀觀念，家具其其實就像衣服服等一樣也是是日用消費品品，37既然是環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品,為何打打開柜子還會會有味道環(huán)保是說甲醛醛含量不超標(biāo)標(biāo)，而不是說說一點甲醛也也沒有，并且且柜門關(guān)閉著著，揮發(fā)的甲甲醛不能隨空空氣流通散發(fā)發(fā)掉；另外，，柜子中的氣氣味不完全是是甲醛的氣味味，其中也有有木材的木質(zhì)質(zhì)氣味，好像像我們到木材材廠時實木剖剖開后味道也也是很大的。。而明珠的產(chǎn)產(chǎn)品甲醛含量量遠遠低于國國家標(biāo)準(zhǔn)，并并且有檢驗報報告。所以，，你完全不用用擔(dān)心，它對對你身體絕對對沒有危害，，你大可放心心使用。38你們純白色的的餐桌面，白白的那么純粹粹，不像是天天然的大理石石呀？答：因天然石石材通常會滲滲漏油漬或污污漬，我們經(jīng)經(jīng)特殊工藝加加工在天然大大理石面上均均勻的密布了了大理石專用用的聚脂樹脂脂漆，加強了了餐臺面的耐耐水、耐寒、、耐熱及耐磨磨性。你可以以從餐臺的背背面看，他們們的確是貨真真價實的天然然大理石。39統(tǒng)一終端銷售售實用產(chǎn)品技技巧一．產(chǎn)品知識識二、板材三．餐桌四．沙發(fā)40終端銷售實用用產(chǎn)品技巧一．產(chǎn)品知識識1、面材：A原紙是是由德國傳統(tǒng)統(tǒng)工作經(jīng)過很很多次工序處處理，底紙與與面紙結(jié)合良良好。B原紙上上是通過水性性油墨印刷，，它的附著力力強，不掉色色，更關(guān)鍵是是環(huán)保。C油墨印刷刷之后浸漬三三聚氰胺樹脂脂，高溫烘干干，再做面漆漆，再烘干，，所以在家具具上就有了抗抗高壓、耐高高溫、耐磨、、耐擦洗（復(fù)復(fù)合地板也是是如此）防濕濕、防潮、木木紋清晰，可可與木皮比美美，整個過程程采用電腦全全自動操作，，油面紙厚度度80克/平平方米，其他他油面紙厚度度30/平方方米。我們的的油面紙比普普通價位高5-8倍。其他廠家：采采用油性油墨墨印刷，不環(huán)環(huán)保，紋路不不清晰，不耐耐高溫、高壓壓易翻底（PU紙）。2、板材：A與吉象象公司聯(lián)合研研發(fā)的專供明明珠使用的板板材，符合國國際EI級最最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，甲醛含量量控制在0.9-1.0克/平方米米，國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不能超過1.5克/平平方米。B中密度度纖維板是采采用木頭削皮皮打碎成粉末末，加膠加纖纖維，經(jīng)過高高溫高壓合成成，顏色較淺淺略偏黃，劣劣質(zhì)的中纖板板發(fā)黑。C一般采采用家具的廢廢料回收又做做成板材，高高密度纖維易易碎、不能來來做家具。還還有一種蔗渣渣板或紙漿板板，它密度不不夠，吸水性性強，易變形形，價格低廉廉。D我們的的內(nèi)堂板采用用三聚氰胺板板（它就是通通過浸漬三聚聚氰胺樹脂的的面紙，再通通過800度度-1000度真空高壓壓貼在中纖板板上，同時甲甲醛被釋放，，最后再由電電腦噴漆而成成。）其他內(nèi)內(nèi)堂貼PU紙紙，甲醛含量量較高。41終端銷售實用用產(chǎn)品技巧3、油漆：A硝基油油漆：漆膜不不豐滿，易變變黃，硬度低低。BPU聚聚脂油漆：擇擇溶劑，易起起泡，易剝落落。CPE油油漆：貯藏難難，不好施工工，易脆。DUV油油漆（明珠用用），漆膜堅堅硬，干固速速度快，生產(chǎn)產(chǎn)效率高，透透明性極佳，，耐腐蝕，再再加上漆面使使用封固液，，防止漆面老老化。4、五金扣件件：A扣件采采用雙層電鍍鍍，先鍍銅再再鍍鉻，電鍍鍍液不含氯化化物，其他廠廠家直接鍍鉻鉻，易氧化，，價格便宜。。B合頁鉸鉸鏈：能使用用十多萬次，，每天使用5-6次使用用可用40年年，門開啟小小于30度自自動關(guān)閉，大大于30度關(guān)關(guān)動柔和，可可任意停位。。C拉手：采用用鋅合金，，不易氧化化，精致顯顯示家具的的高貴。42二、板材：：A與吉吉象公司聯(lián)聯(lián)合研發(fā)的的專供明珠珠使用的板板材，符合合國際EI級最高環(huán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，，甲醛含量量控制在0.9-1.0克/平方米，，國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不能超過過1.5克克/平方米米。B中密密度纖維板板是采用木木頭削皮打打碎成粉末末，加膠加加纖維，經(jīng)經(jīng)過高溫高高壓合成，，顏色較淺淺略偏黃，，劣質(zhì)的中中纖板發(fā)黑黑。C一般般采用家具具的廢料回回收又做成成板材，高高密度纖維維易碎、不不能來做家家具。還有有一種蔗渣渣板或紙漿漿板，它密密度不夠，，吸水性強強，易變形形，價格低低廉。D我們們的內(nèi)堂板板采用三聚聚氰胺板（（它就是通通過浸漬三三聚氰胺樹樹脂的面紙紙，再通過過800度度-1000度真空空高壓貼在在中纖板上上，同時甲甲醛被釋放放，最后再再由電腦噴噴漆而成。。）其他內(nèi)內(nèi)堂貼PU紙，甲醛醛含量較高高。43終端銷售實實用產(chǎn)品技技巧三．餐桌1、玻璃餐餐桌：玻璃璃耐高溫不不含鉛（鉛鉛對人體肌肌肉的發(fā)育育影響大，，對小孩的的生長有直直接影響）），餐椅：：木架是高高溫蒸煮，，烘干，不不易裂口。。2、大理石餐餐桌：采用用天然石粉粉，用專用用粘合劑一一體化生產(chǎn)產(chǎn)，通過各各種合理化化測試達到到硬度強、、耐高溫的的特點，桌桌面底有一一層起堅固固作用的網(wǎng)網(wǎng)狀。市場場上便宜的的800多元/張，好的1700多元/張，一般廠廠家采用石石頭粉不飽飽和樹脂，，加固化劑劑開成。天天然大理石石含有放射射性無素。。44終端銷售實實用產(chǎn)品技技巧四．沙發(fā)：：1、海綿：：市面有3、5、8、10、、12公分分厚的海綿綿之分。明明珠沙發(fā)坐坐墊用38-40密密度的海綿綿，背靠用用32-35密度，，坐墊每立立方米承重重力為約60公斤，，背承受重重量約為40公斤/立方米，，沙發(fā)坐墊墊用三層（（一層3公公分、二層層8公分））海綿根據(jù)據(jù)舒適度、、回彈性、、軟硬度相相結(jié)合粘貼貼在一起，，其他產(chǎn)品品普遍是在在二層中間間加入邊角角剩余料填填充而成，，一般坐上上一年不到到就凹下去去了，劣質(zhì)質(zhì)的海綿是是有毒塑料料袋加收做做的，甲醛醛嚴(yán)重超標(biāo)標(biāo)，使用后后容易得皮皮膚病。2、明珠的的大型沙發(fā)發(fā)幾乎采用用12公分分，一套沙沙發(fā)（小型型）大概用用2-3立立方米海綿綿，每立方方米價位在在1200左右，大大沙發(fā)用料料更多一些些。45終端銷售實實用產(chǎn)品技技巧3、面料：：采用韓國國面料，植植絨與毛麻麻的，小的的沙發(fā)用10米左右右，大的用用量增加。。（引導(dǎo)銷銷售人員核核算成交成成本）。真真皮：明珠珠采用進口口牛皮，國國外牛皮體體形大，皮皮質(zhì)較厚，，所起到的的抗磨性強強，采用牛牛的背部皮皮料制作，，通過發(fā)孝孝，第一層層皮剝下來來，在高溫溫里對皮質(zhì)質(zhì)高溫加熱熱，它的毛毛孔自然張張開，再加加入純天然然環(huán)保色素素，直接浸浸透于毛孔孔根部，色色體已存在在于皮層內(nèi)內(nèi)部，幾十十年不會變變色，市面面上的沙發(fā)發(fā)一般采用用打碎的皮皮渣壓成的的皮子，反反復(fù)上油漆漆，然后放放干，干后后拋光上蠟蠟，這樣的的皮質(zhì)沙發(fā)發(fā)一年后會會漸漸褪色色，導(dǎo)致局局部色差、、易脫層。。4、采用的的優(yōu)質(zhì)的纖纖維線，它它的特點是是接力強，，耐磨性高高，而市場場用的大多多數(shù)是尼龍龍線，很易易斷裂，在在沙發(fā)的使使用中，如如果縫線斷斷裂，會導(dǎo)導(dǎo)致沙發(fā)嚴(yán)嚴(yán)重變形，，失去應(yīng)有有的彈力，，在縫線角角度上，沙沙發(fā)要求線線路平直，，不好的沙沙發(fā)路斜曲曲，大大的的影響了沙沙發(fā)的外觀觀。469、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:13:5602:13:5602:131/5/20232:13:56AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:13:5602:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:13:5602:13:5602:13Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:13:5702:13:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:13:57上上午02:13:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:13上上午1月-2302:13January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:13:5702:13:5705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:13:57上上午午2:13上上午午02:13:571月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:13:5702:13:5702:131/5/20232:13:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:13:5702:13Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:13:5702:13:5702:13Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:13:5702:13:57January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一