“統(tǒng)一特工隊”XXXX北京高校營銷大賽策劃案

統(tǒng)一“校園特工隊”：

2010北京高校營銷大賽策劃案

謙益北京2010-9-22目錄前期經(jīng)驗總結活動概述前期海選初賽決賽媒體報道效果預估參賽培訓源于謙益廣州統(tǒng)一”校園特工隊"項目策劃和運營經(jīng)驗.前期經(jīng)驗總結1.項目背景2.項目簡介

3.賽區(qū)劃分活動概述2011年，大學應屆畢業(yè)生數(shù)量將達到758萬人，為歷年畢業(yè)生人數(shù)之最。北京作為我國大學最多的城市，2011畢業(yè)生規(guī)模將超過23萬人，首都大學生面臨嚴重的就業(yè)壓力，就業(yè)、創(chuàng)業(yè)同樣成為首都各界的關注熱點。目前各種校園營銷活動層出不窮，但是能夠精耕細作，讓大學生收獲實戰(zhàn)經(jīng)驗和職業(yè)技能的少之又少。在充分借鑒謙益廣州“校園特工隊”項目經(jīng)驗的基礎上，謙益北京協(xié)力統(tǒng)一北京公司，打造2010年首都高校最有影響力的校園營銷賽事。

線上線下相結合，全面覆蓋北京海淀區(qū)高校學生聚集群體。為統(tǒng)一企業(yè)建立實效的，可復制，可持續(xù)的首都高校營銷推廣模式。項目背景以營銷實戰(zhàn)為重點，直接促進產(chǎn)品銷售，增強大學生實戰(zhàn)經(jīng)驗；緊扣大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點話題，引發(fā)大學生，校方和各界關注。項目主題：統(tǒng)一特工隊：北京高校營銷大賽項目時間：2010年10月12日—12月9日項目內容：北京12所高校參賽選手組建“校園特工隊”進行營銷實戰(zhàn)競賽，每校精選2支團隊進入比賽，每支團隊5人。考察重點為營銷業(yè)績、團隊建設和營銷策劃。期間通過巡展、宣講、培訓會議、周會、自由銷售、終端拓展等多種方式結合，切實增強參賽團隊的工作激情和市場業(yè)績，選出北京高校十強“校園特工隊”，并分別給與獎勵。合作機構：北京12所高校經(jīng)管類學院、學生會和社團。進程規(guī)劃：項目概述海選培訓初賽決賽10/10-10/3111/1-11.711/8-12/512月上旬前期宣傳+報名招募活動網(wǎng)站平臺上線8場巡展招募4場社團組織招募12所高校BBS宣傳、所高校海報、DM宣傳參賽培訓1場培訓會，200-300人參加；每校2支團隊，合計24支團隊進入初賽。復賽：營銷實戰(zhàn)24支參賽團隊按照營銷策劃、銷售業(yè)績、售點開發(fā)、參賽紀律、網(wǎng)絡人氣等分項進行考核，前10名團隊進入決賽。決賽和頒獎1場決賽，500人規(guī)模禮堂舉行，前10名團隊現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎勵。統(tǒng)一“校園特工隊”營銷大賽活動路線圖申請加入10月12日—10月3110月31日—12月1團隊實戰(zhàn)團隊決賽12月上旬5人組團報名，個人報名、自由組隊。12所重點高校，海選約100支團隊，進行初次PK，每校勝出2支，共24支團隊進入復賽面試、筆試營銷策劃銷售業(yè)績團隊建設24支團隊，一個月實戰(zhàn)，決出前十強。其中營銷專家進行全程培訓、輔導。每周表現(xiàn)優(yōu)秀的前三名團隊將獲得最高500元的營銷助推基金。前十強團隊進行終極pk。決出首都高?！靶@特工隊”前三強。最高可獲得10000元團隊就業(yè)基金，并有直接進入統(tǒng)一企業(yè)工作的機會。實戰(zhàn)積分營銷策劃現(xiàn)場魅力網(wǎng)絡人氣活動時間Pk內容高校選擇高校名稱必做主攻（巡展招募）清華大學∨∨北京航空航天大學∨∨中央民族大學∨∨中國人民大學∨∨北京交通大學

∨北京師范大學

∨中國地質大學（北京）

∨華北電力大學

∨中國農業(yè)大學

北京林業(yè)大學

北京理工大學

首都師范大學

備選

北京大學

北京郵電大學

北京外國語大學

中國青年政治學院

北京信息科技大學

1.線上宣傳2.線下宣傳前期宣傳招募前期宣傳招募一、項目進程：線上宣傳+活動官網(wǎng)（10月10日-12月10日)線下宣傳+巡展招募+社團組織（10月10日-10月31日）二、宣傳形式：

1、線上宣傳：

A、設立大賽官方網(wǎng)站；在謝謝網(wǎng)上設置活動官網(wǎng)，預計10月15日前上線。

B、短信宣傳：向12所高校80000名謝謝網(wǎng)大學生兼職會員發(fā)送活動短信。

C、在謝謝網(wǎng)首頁上輪播活動BANNER廣告，持續(xù)2個月。

2、線下宣傳：

A、校園內橫幅2條\校、海報100張\校，傳單4000份\校。

B、校園巡展現(xiàn)場招募：8所高校，

C、校園定點面試招募：4所高校。

D、社團定向邀請組織：12所高校，結合本校實際情況，通過社團邀請、BBS、廣播、通知等形式，組織隊伍參賽。三、參賽規(guī)模：

1、預計報名人數(shù)2200名以上，篩選120人參加參賽培訓，組建“校園特工隊”24支。淘汰比率達到15：1?；顒庸倬W(wǎng)網(wǎng)在謝謝網(wǎng)網(wǎng)上設置置活動官官網(wǎng).謝謝網(wǎng)是是北京最最大的大大學生兼兼職平臺臺，擁有有活躍會會員15萬人，日日獨立IP6000-7000.活動官網(wǎng)網(wǎng)功能包包括賽事事介紹、、參賽報報名、特特攻隊展展示、網(wǎng)網(wǎng)絡投票票、賽事事花絮等等功能，，為賽事事提供全全天后運運營平臺臺?；顒庸倬W(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)絡絡拉票環(huán)環(huán)節(jié)，““校園園特工隊隊”開展展病毒式式傳播，，極大擴擴大宣傳傳打擊面面。校園巡展展招募一、執(zhí)行行進程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、執(zhí)行時時間：10：00-17：00三、活動動內容：：賽事宣傳傳+海選面試試+促銷員招招募+（特賣試試吃）1、賽事宣宣傳：在在活動現(xiàn)現(xiàn)場派發(fā)發(fā)單頁2000份，并通通過背景景板、易易拉寶、、工作人人員講解解等方式式，宣傳傳活動賽賽事。2、海選報報名：大大學生可可報名參參賽或者者應聘統(tǒng)統(tǒng)一促銷銷員，預預計每校校300-400人報名，，由統(tǒng)一一員工，，謙益人人員進行初面面?，F(xiàn)場場報名并并填寫完完整報名名表后可可加與轉轉盤抽獎獎游戲，，獲得相相應禮品品。3、銷售特特賣：在在活動現(xiàn)現(xiàn)場進行行銷售，，如少數(shù)數(shù)高校嚴嚴禁現(xiàn)場場售賣，，可安排排周邊售售點開展展促銷活活動。4、現(xiàn)場試試吃：在在活動現(xiàn)現(xiàn)場進行行試吃，，如少數(shù)數(shù)高校嚴嚴禁現(xiàn)場場試吃，，可安排排周邊售售點開展展試吃活活動。四、高校校選擇：允許做做現(xiàn)場售售賣，或或者必須須攻克的的8所高校。。五、場地地要求：：戶外60-80平米場地地，每校校1天，含電電源等配配套設施施。六、參看看效果：：巡展高校校復試一、執(zhí)行行進程：2010年10月12日-2010年10月31日，二、執(zhí)行時時間：巡展當當日17：00-21：00三、活動動內容：：復試1、17：00-18：00：通知通通過初試試的報名名選手參參加復試試，并告告知復試試地點。。2、18：00-19：00：CEO復試，挑挑選3名優(yōu)秀CEO,并參與面面試其他他團隊成成員。3、19:00-21:00:市場經(jīng)理理、銷售售經(jīng)理和和財務經(jīng)經(jīng)理復試試，團隊隊報名復復試。4、選擇3支相對優(yōu)優(yōu)秀的團團隊進入入培訓。。四、高校校選擇：巡展招招募高校校。五、場地地要求：：小教室或或者學生生會辦公公室。六、效果果保障措措施：1、與高校校學生會會或者社社團合作作，每校校預先組組織10支團隊報報名參賽賽，營造造火爆的的參賽氛氛圍，吸吸引更多多優(yōu)秀學學生報名參參賽。2、在面試試環(huán)節(jié)，，直接考考察報名名選手對對參賽困困難性的的認知、、參賽決決心、抗抗壓能力力、團隊隊協(xié)作能能力等，，激發(fā)優(yōu)優(yōu)秀選手的的參賽欲欲望，淘淘汰參賽賽動機不不純或者者參賽決決心較弱弱的選手手。校園巡巡展平平面示示意圖圖特賣區(qū)區(qū)（產(chǎn)品品展示示區(qū)））人群方方向巡展分分區(qū)和和說明明面試區(qū)區(qū)咨詢區(qū)區(qū)抽獎區(qū)區(qū)咨詢區(qū)區(qū)：了了解活活動情情況，，如有有意向向可填填寫參參賽報報名表表1份，然然后去去面試試區(qū)。。面試區(qū)區(qū)：提提交報報名表表并進進行初初試。。面試試后報報名表表被敲敲上活活動章章，然然后去去抽獎獎區(qū)；；抽獎區(qū)區(qū)：憑憑帶章章報名名表，，參與與現(xiàn)場場抽獎獎，并并由場場務人人員標標記中中獎禮禮品；；禮品區(qū)區(qū)：領領取相相應禮禮品，，大獎獎獲得得者在在背景景板前前拍照照留戀戀。特賣區(qū)區(qū)：現(xiàn)現(xiàn)場場銷售售。試吃區(qū)區(qū)：現(xiàn)現(xiàn)場場試吃吃。外宣區(qū)區(qū)：派派發(fā)活活動單單頁，，講解解活動動內容容，營營造現(xiàn)現(xiàn)場聚聚眾效效果。。試吃區(qū)區(qū)（產(chǎn)品品展示示區(qū)））背景板板外宣1場務1外宣2場務2統(tǒng)一員工謙益督導場務3外宣3場務5場務7場務6禮品區(qū)區(qū)禮品區(qū)區(qū)場務4校園巡巡展實實景圖圖參賽報報名流流程一、報報名形形式：：個人報報名+團隊報報名1、個人人報名名：想想?yún)①愘惖鞘菬o團團隊的的大學學生。。2、團隊隊報名名：已已經(jīng)有有成熟熟合作作經(jīng)驗驗的大大學生生團隊隊二、報報名流流程個人官官網(wǎng)報報名個人巡巡展現(xiàn)現(xiàn)場報報名個人定定點現(xiàn)現(xiàn)場報報名組成3隊復試資質審審核，，電話話面試試通過過一次淘淘汰二次淘淘汰團隊報報名直接進進入復復試筆試三次淘淘汰每校2支校園特特工隊隊面試面試1.參賽培培訓2.校園特特工隊隊組織織體系系參賽培培訓一、執(zhí)執(zhí)行進進程：2010年11月1日-2010年11月7日，某某周末末二、活活動內內容：：賽事細細則講講解+團隊篩篩選。。1、組委委會提提前2-3天將《參賽手手冊》發(fā)送給給《參賽團團隊》，要求求提前前學習習賽程程賽事事細則則。2、《參賽手手冊》講解：：詳細細介紹紹賽事事環(huán)節(jié)節(jié)、考考核指指標、、日常常溝通通、獎獎勵措措施、、銷售售技能能等。。3、團團隊篩篩選：：參賽賽團隊隊根據(jù)據(jù)培訓訓內容容現(xiàn)場場集體體筆試試，每每校選選擇前前2名進入入比賽賽。三、邀邀請嘉嘉賓：：統(tǒng)一一市場場部人人員、、高校校營銷銷類專專業(yè)老老師、、謙益益員工工。三、高高校選選擇：：選擇1個有影影響力力學校校。四、場場地要要求：：200-300座禮堂堂或多多功能能廳教教室，，含多多功能能設備備。五、參參看效效果：：參賽培培訓校園特特工隊隊CEO1名市場經(jīng)經(jīng)理1名銷售經(jīng)經(jīng)理2名5人財務經(jīng)經(jīng)理1名按照公公司初初創(chuàng)時時期必必不可可少的的四個個職能能部門門（CEO、市場場、銷銷售、、財務務）劃劃分5個崗位位，由由學生根據(jù)據(jù)自己己的興興趣特特長參參加面面試競競選，，每5人組成成一支支統(tǒng)一一“校校園特特工隊隊”，，具體體結構構如下下：“校園園特工工隊””組織織體系系12所高校校，每每校2個名額額，共共計成成立24支統(tǒng)一一“校校園特特工隊隊”，，參賽賽隊員員150名。1.初初賽概概況2.銷銷售流流程3.團團隊管管理4.會會員銷銷售5.分分類維維護初賽：：營銷銷實戰(zhàn)戰(zhàn)營銷實實戰(zhàn)概概況一、執(zhí)執(zhí)行進進程：2010年11月8日-2010年12月8日，為為期4周。二、參參賽隊隊伍：：12個高校校24支統(tǒng)一一校園園特攻攻隊。。三、比比賽內內容和和評分分標準準：1、營銷方案案：各“校校園特攻隊隊”根據(jù)本本校市場特特定情況，，參考標準準模板制定定市場營銷銷方案，并并提交給組組委會備案。2、市場銷售售：以本校校范圍內師師生為限定定消費者人人群，在規(guī)規(guī)定時限和和促銷政策策下，開展展各種方便便面銷售活活動。3、售點開發(fā)發(fā)：深入挖挖掘本校內內統(tǒng)一方便便面的空白白市場，如如學校機房房、KTV、便利店等等渠道，成成交后提交交訂單，由統(tǒng)一一經(jīng)銷商成成功配貨。。4、網(wǎng)絡人氣氣：參賽團團隊開展病病毒式傳播播，號召同同學朋友投投票，根據(jù)據(jù)票數(shù)多少少決定成績績。15分。5、參賽紀律律：評判各各隊的遵守守銷售政策策、日常匯匯報規(guī)范性性等指標，，周會考勤勤等。20分。四、分數(shù)標標準：滿分100分，初賽成成績按照60%加權比率計計入總決賽賽。五、團隊溝溝通：1、訂單匯總總：每天電電子郵件提提交。2、工作匯報報：每周一一、周三和和周五電子子郵件提交交。3、周會：每每周日，CEO或市場經(jīng)理理需到場。。團隊建設反反饋“特工隊”CEO●宣傳“特工隊”及統(tǒng)一方便面●團隊管理及建設●月度工作計劃及分析●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a(chǎn)品庫存●負責校園訂貨、送貨、收集包裝、會員發(fā)展特殊職職責普通職職責“特工隊”市場經(jīng)理●配合CEO的宣傳及團隊管理●負責團隊訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a(chǎn)品庫存●負責校園訂貨、送貨、收集包裝、會員發(fā)展普通職職責“特工隊”隊員●配合隊長的宣傳工作●月度團隊建設總結及意見●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a(chǎn)品庫存●負責校園訂貨、送貨、收集包裝、發(fā)展會員普通職職責月度計劃審審核促銷贈品提提供共同制定計計劃合作管理團團隊解決團隊問問題下訂單業(yè)績溝通謙益公關統(tǒng)一企業(yè)策略傳達月度計劃審審核團隊管理激激勵日常訂單管管理聯(lián)系業(yè)務員員送貨業(yè)績統(tǒng)計提交訂單反饋團隊問問題普通職職責特殊職職責特殊職職責團隊管理銷售流程謙益記錄數(shù)量、金額額、團隊、、領貨人、地地址、時間間自己有庫存存、有時間間，按時送送貨自己無時間間，通知其其他成員送送貨自己無庫存存，到其他他成員處調調貨統(tǒng)一業(yè)務員員備貨學生、會員員“特工隊”全體成員無無該種口味味庫存￥送貨上門，，并發(fā)展其其為會員選擇口味，，致電/短信至“特特工隊”。。市場經(jīng)理下訂單給謙謙益推薦其它口口味“特工隊””“特工隊””成員按宿宿舍樓座進進行責任劃劃分，方便便送貨。各種方式宣宣傳，發(fā)展展會員提交訂單給給業(yè)務員24小時內給團團隊送貨專人負責貨貨物統(tǒng)計及及下單，保保證每個成成員宿舍及及時備貨有效銷售策策略：會員員銷售“特工隊””利用巡展展和日常宣宣傳，在校校園內發(fā)展展會員，會會員憑會員員卡可在相相應“特工工隊”購買買統(tǒng)一方便便面，享受受會員服務務：電話訂訂貨、送貨貨上門.發(fā)展會員，，建立龐大大客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫，電話話宣傳、電電子商務宣宣傳，直接接促進銷售售龐大的會員員群不斷口口口相傳，，會員不斷斷增多，口口碑傳播會員精英成成為”特工隊“新新鮮血液，，保證”特工隊“持持續(xù)性發(fā)展展。目的：協(xié)助解決團團隊問題，，鼓勵團隊隊勇創(chuàng)佳績績，保證大大賽圓滿順順利進行策略：每周進行團團隊維護、、贈品激活活方案實施：方案一：團隊維護有效團隊管管理策略：：分類維護護團隊分類頻率方式內容及目的A類優(yōu)質每周進貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內容及獎項設置，鼓勵團隊創(chuàng)造更好成績B類活躍每周進貨50—99箱每周1次郵件了解團隊進展狀況，溝通協(xié)調團隊問題，努力配合團隊工作短信C類普通每周進貨20—49箱每周2次郵件了解團隊近期疑慮，盡辦解決團隊困難，以優(yōu)質活躍團隊作榜樣，增強團隊參賽信心短信電話D類沉默每周進貨20箱以下每周2次郵件強調大賽規(guī)模，意義，獎項。分析團隊所在賽區(qū)狀況，刺激團隊努力參賽，后來居上短信電話效果：增強團隊參參賽信心，，鼓勵團隊隊繼續(xù)努力力，團隊取取得佳績的的同時，擴擴大活動及及統(tǒng)一企業(yè)業(yè)的影響力力決賽1.終極PK2.頒獎一、執(zhí)行進進程：2010年12月上旬某周周末二、活動內內容：活動總結、、方案展示示、頒獎典典禮1、活動回顧顧：主持人人總結，活活動VCR播放，回顧顧活動精彩彩瞬間。2、方案展示示：根據(jù)前前期實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗，制定定未來一年年內統(tǒng)一““校園特攻攻隊”發(fā)展展計劃，延延續(xù)活動效效果。3、頒獎典禮禮：對三名名團隊和前前十名團隊隊分別辦法法獎金和證證書，并合合影留念。。三、評委嘉嘉賓：統(tǒng)一市場場部人員、、高校營銷銷類專業(yè)老老師、校方方領導、謙謙益員工。。四、評分標標準：100分滿分，按按照40%加權比率計計入總成績績。五、高校選選擇：中國人民大大學（暫定定、根據(jù)后后期高校配配合度調整整）。六、場地要要求：500座禮堂。七、參看效效果：決賽晚會統(tǒng)一企業(yè)市市場部/銷售部實習習機會有三名隊員員進入統(tǒng)一一集團市場場部工作的的機會4-6名校園特攻攻隊：7-10名校園特攻攻隊獎項設置成績證書首都高校十十佳校園特特攻隊證書書統(tǒng)一集團資資深HR在其職業(yè)發(fā)發(fā)展方面給給予指導統(tǒng)一集團資資深HR在其職業(yè)發(fā)發(fā)展方面給給予指導第一名：獲獲得就業(yè)基基金10000元第二名：獲獲得就業(yè)基基金5000元第三名：獲獲得就業(yè)基基金3000元獲得就業(yè)基基金1000元前三名校園園特攻隊：：首都高校十十佳校園特攻隊隊證書首都高校十十佳校園特特攻隊證書書價值500元的統(tǒng)一禮禮品項目效果預預估打擊KPI活動打擊KPI活動打擊人數(shù)KPI階段形式單位打擊人次數(shù)量合計打擊人次說明招募宣傳傳單40001248000每校派發(fā)4000張，每張打擊1人海報480125760每校張貼250張，每張打擊5人橫幅250247500每校懸掛2條橫幅，持續(xù)5天，每條橫幅每天打擊50人，5天250人。巡展招募4000832000選擇學校主干道或食堂場地舉行一天，活動現(xiàn)場停留1分鐘以上4000人次社團組織報名30041200每個合作社團定向邀請300人參與活動，50人以上正式報名培訓參賽培訓3002600每場最少300人，4場合計1200人。初賽網(wǎng)絡拉票20002448000平均每支校園特攻隊預計投票量2000張以上。會員發(fā)展10002424000平均每支校園特攻隊發(fā)展會員1000人以上。決賽決賽和頒獎5001500預計現(xiàn)場500人以上。合計

18.2412所高校在校學生約32萬，打擊率57%。宣傳品設計計主背景板傳單海報橫幅主背景板傳單X展價、海報報和橫幅9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。January232:36AMJan-2302:36January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。1/5/20232:36:30AM02:36:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:36:30AM2:36AM02:36:30Jan-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。Jan-23Jan-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:36:3002:36:3002:361/5/20232:36:30AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。Jan-2302:36:3002:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:36:3002:36:3002:36Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。Jan-23Jan-2302:36:3002:36:30January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05January20232:36:30AM02:36:30Jan-2315、楚楚