××基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案

信誠(chéng)基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案2005年6月。上海。信誠(chéng)基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案信誠(chéng)基金(中國(guó))品牌傳播策略方案信誠(chéng)品牌探索企業(yè)分析投資者洞察競(jìng)爭(zhēng)分析品牌定位雄厚的實(shí)力一流的團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的業(yè)績(jī)百年的歷程以客戶為中心實(shí)力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)發(fā)展歷程企業(yè)文化信誠(chéng)基金企業(yè)基本分析雄厚的實(shí)力一流的團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的業(yè)績(jī)百年的歷程以客戶為中心值得相信智慧勝利前瞻性人性信誠(chéng)基金企業(yè)稟賦值得相信智慧勝利前瞻性人性信賴的專業(yè)的成功的使命感的人性關(guān)懷信誠(chéng)基金企業(yè)特質(zhì)父親專家英雄朋友信賴的專業(yè)的成功的使命感的人性關(guān)懷信誠(chéng)基金人格形象父親專家英雄朋友信誠(chéng)基金形象提煉我們到底是誰(shuí)行業(yè)特性信用托付專業(yè)理財(cái)專家值得信賴智慧成功親切信誠(chéng)基金金核心特特質(zhì)可行性論證專家投資者期望競(jìng)爭(zhēng)者研究當(dāng)前投資資者研究究需要一個(gè):真正值得信賴的品牌需要一個(gè):專業(yè)水平超群的專家團(tuán)隊(duì)需要一個(gè):能夠帶來(lái)持續(xù)增值的品牌需要一個(gè):朋友式的能夠體貼需求的品牌各種品牌和產(chǎn)品都說(shuō)自己好,哪一個(gè)值得相信呢?都號(hào)稱自己的專家團(tuán)隊(duì)一流,那怎樣才是真的超群?當(dāng)前認(rèn)購(gòu)的品牌的產(chǎn)品,已經(jīng)虧損不少,比較失望基金公司給我感覺總象專家,離自己很遠(yuǎn),不易親近消費(fèi)者品品牌意識(shí)識(shí)強(qiáng)烈，，而企業(yè)業(yè)品牌意意識(shí)淡薄薄。8成成以上的的基金企企業(yè)并不不注重（（清楚））品牌樹樹立與推推廣，缺缺乏基本本概念。。當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)中得到到認(rèn)可的的部分基基金企業(yè)業(yè)，如博博時(shí)、南南方、嘉嘉實(shí)等，，其品牌牌是伴隨隨著產(chǎn)品品自然成成長(zhǎng)的。。從去年底底開始，，一線集集團(tuán)的基基金公司司開始系系統(tǒng)性進(jìn)進(jìn)行品牌牌建設(shè)工工作，，如嘉實(shí)實(shí)、南方方、易方方達(dá)、博博時(shí)的品品牌傳播播活動(dòng)已已經(jīng)展開開。對(duì)品牌略略有理解解的基金金，大多多把平面面設(shè)計(jì)和和產(chǎn)品宣宣傳工作作當(dāng)成了了品牌工工作的全全部，心心要的持持續(xù)的品品牌宣傳傳工作幾幾乎為零零。目前，沒沒有任何何公司已已建立了了壓倒性性優(yōu)勢(shì)，，在產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)、、渠道競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上，，可能已已經(jīng)分出出三六九九等到，，但在品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上，大大家還處處在同一一條起跑跑線。由于合資資基金公公司大多多數(shù)是在在2004年前前后進(jìn)入入中國(guó)的的，在股股市的重重挫的大大環(huán)境下下，亦無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)業(yè)績(jī)，品品牌建設(shè)設(shè)由于受受業(yè)績(jī)影影響，停停滯不前前。中國(guó)基金金業(yè)品牌牌現(xiàn)狀博時(shí)基金金：君子子之言，，信而有有征嘉實(shí)基金金：服務(wù)務(wù)小康中中國(guó)湘財(cái)合豐豐：人本本立正，，承諾是是金鵬華基金金：信任任高于一一切大成基金金：大成成智慧，，成就未未來(lái)融通基金金：融和和無(wú)礙，，創(chuàng)新匯匯通長(zhǎng)城基金金：誠(chéng)信信規(guī)范，，協(xié)作創(chuàng)創(chuàng)新華安基金金：忠誠(chéng)誠(chéng)理財(cái)，，智慧回回報(bào)招商基金金：您的的理財(cái)伙伙伴行內(nèi)主要要企業(yè)品品牌形象象解析基金業(yè)屬屬于服務(wù)務(wù)性行業(yè)業(yè)，專業(yè)業(yè)、增值值、特色色。作為特定定行業(yè)，，誠(chéng)信、、穩(wěn)健、、成長(zhǎng)是是基本特特征。當(dāng)前眾多多企業(yè)過(guò)過(guò)多強(qiáng)調(diào)調(diào)共同要要素，理理念雷同同，形象象模糊。。行業(yè)品牌牌文化特特性解析析回到信誠(chéng)誠(chéng)基金值得信賴智慧成功親切可行性論證專家投資者期望競(jìng)爭(zhēng)者研究信誠(chéng)品牌牌承諾品牌愿景消費(fèi)者期望清晰認(rèn)知品牌承諾品牌承諾諾廣告語(yǔ)核心讓每一個(gè)家庭快樂魔力活起來(lái)的地方魔力實(shí)現(xiàn)個(gè)人的最佳狀態(tài)Justdoit賦予力量Thinkdifferent讓每個(gè)人都能擁有個(gè)人計(jì)算的力量自由品牌承諾諾舉例例以優(yōu)異的的基金業(yè)業(yè)績(jī)和以以客戶為為中心的的承諾為為基礎(chǔ)，，建立鮮鮮明、關(guān)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)強(qiáng)的投資資品牌。。信誠(chéng)基金金品牌愿愿景值得信賴賴智慧成功親切信誠(chéng)基金金核心特特質(zhì)專家如何選擇擇或提升升我們建議議的訴求求核心是是責(zé)任責(zé)任，更更加適合合企業(yè)層層面，負(fù)負(fù)責(zé)任地地面對(duì)消消費(fèi)者責(zé)任不但但反映企企業(yè)的文文化特征征，信誠(chéng)誠(chéng)產(chǎn)品既既有的特特質(zhì)，同同時(shí)反映映品牌依依賴的地地理特質(zhì)質(zhì)責(zé)任也是是以往傳傳播積累累的品牌牌資產(chǎn)為什么是是責(zé)任？？一個(gè)真正正有責(zé)任任心的企企業(yè)，才才會(huì)傾聽聽消費(fèi)者者的需求求，才會(huì)會(huì)關(guān)注消消費(fèi)者的的感受；；一個(gè)真正正有責(zé)任任感的企企業(yè)，才才會(huì)穩(wěn)健健經(jīng)營(yíng)，，積極進(jìn)進(jìn)取，更更可能地地為投資資者打理理財(cái)富；；一個(gè)真正正有責(zé)任任心的企企業(yè)，才才會(huì)有歷歷史的使使命感，，才會(huì)不不斷創(chuàng)新新，不斷斷打造和和提升自自己的團(tuán)團(tuán)隊(duì)；一個(gè)真正正有責(zé)任任心的企企業(yè)，才才會(huì)在為為投資者者理財(cái)?shù)牡臅r(shí)候，，兢兢業(yè)業(yè)業(yè)，辛辛苦工作作。為什么是是責(zé)任他心中的的最為核核心的價(jià)價(jià)值觀,是責(zé)任他是這樣樣一個(gè)人人:值值得信賴賴的，智智慧的，，成功的的,同同時(shí)又是是親切的的如果他是是一個(gè)人人…因此，我我們的品品牌承諾諾是：值得托付付的參考系統(tǒng)統(tǒng)其他品品牌之口口號(hào)：保誠(chéng)保險(xiǎn)險(xiǎn)(香港港)：用用心聆聽聽更更知你心心信誠(chéng)人壽壽：聆聽聽所至信信誠(chéng)誠(chéng)所在我們的品品牌口號(hào)號(hào)是：百年誠(chéng)信信，不負(fù)負(fù)所托信誠(chéng)品牌牌表現(xiàn)信誠(chéng)品牌牌形象：：成功篇篇信誠(chéng)品牌牌運(yùn)動(dòng)信誠(chéng)來(lái)到到中國(guó)從倫敦起起步；走過(guò)亞洲洲；信誠(chéng)，看看好中國(guó)國(guó)的發(fā)展展愿景把握好來(lái)來(lái)到中國(guó)國(guó)的時(shí)機(jī)機(jī)來(lái)到中國(guó)國(guó)：為什什么來(lái)到到中國(guó)？？來(lái)中國(guó)干干什么？？信誠(chéng)品牌牌運(yùn)動(dòng)之之序幕：：我來(lái)了了！信誠(chéng)品牌牌運(yùn)動(dòng)：：加油篇篇一個(gè)來(lái)自自英國(guó)，，有著150多多年專業(yè)業(yè)金融經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老老字號(hào)歷經(jīng)全球球，輾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)亞洲市市場(chǎng)，優(yōu)優(yōu)勢(shì)步步步彰顯如今，聯(lián)聯(lián)手歷久久彌新的的中國(guó)中中信集團(tuán)團(tuán)融合雙方方的成功功經(jīng)驗(yàn)和和對(duì)本土土市場(chǎng)的的深刻洞洞察，即即將扎根根中國(guó)與崛起的的中國(guó)一一起、與與你的財(cái)財(cái)富一起起，加油油信誠(chéng)基金金，百年年誠(chéng)信，，不負(fù)所所托百年誠(chéng)信信，不負(fù)負(fù)所托（（廣播稿稿）TVC：：加油篇篇信誠(chéng)品牌牌中國(guó)之之路專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員專業(yè)媒體DM直郵廣告大眾傳播內(nèi)部廣告網(wǎng)點(diǎn)廣告公關(guān)運(yùn)作專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員信誠(chéng)品品牌中中國(guó)之之路銀行高中端客戶高檔社區(qū)富裕城區(qū)大品牌大傳播準(zhǔn)專業(yè)投資者產(chǎn)品發(fā)發(fā)行整整合營(yíng)營(yíng)銷策策略二、整整合營(yíng)營(yíng)銷核核心策策略三、渠渠道合合作策策略和和實(shí)施施方案案(簡(jiǎn)簡(jiǎn))五、媒介宣宣傳策策略和和實(shí)施施方案案(簡(jiǎn)簡(jiǎn))四、公公關(guān)和和促銷銷活動(dòng)動(dòng)方案案(簡(jiǎn)簡(jiǎn))一、創(chuàng)創(chuàng)意溝溝通策策略與與方案案創(chuàng)意溝溝通策策略與與方案案鮮明有力創(chuàng)意溝溝通的的關(guān)鍵鍵詞溝通通滲透感動(dòng)動(dòng)以創(chuàng)意意性的的溝通通，巧巧妙滲滲透，，感動(dòng)動(dòng)讀者者推廣主主口號(hào)號(hào)的延延續(xù)性性信誠(chéng)亞亞洲：makingyourmoneyworkhard在臺(tái)臺(tái)灣灣：makingyourmoneyworkhardasyou洞察中中國(guó)，，人情情煉達(dá)達(dá)皆文文章需求強(qiáng)強(qiáng)勁；；中國(guó)投投機(jī)心心理強(qiáng)強(qiáng)；壓力大大，需需要減減緩，，期待待有人人分待待辛苦苦。我們要要強(qiáng)調(diào)調(diào)的是是：為你你Foryou信誠(chéng)基基金在在中國(guó)國(guó)makingyourmoneyworkhardforyou信誠(chéng)基基金在在中國(guó)國(guó)讓你的的錢為為你拼拼大營(yíng)銷銷帶來(lái)來(lái)的超超越性性訴求求站在一一個(gè)新新時(shí)代代的背背景站在一一個(gè)發(fā)發(fā)展的的角度度體現(xiàn)一一種方方向表明一一種態(tài)態(tài)度我們推推廣的的不僅僅僅只只是一一個(gè)基金更是在在“銷銷售””一個(gè)個(gè)方向——更更優(yōu)越越的生生活，，更充充實(shí)的的財(cái)富富！更是在在“展展現(xiàn)””一種種態(tài)度——卓卓越人人生，，財(cái)富富自由由之路路！從風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)到穩(wěn)穩(wěn)健??！從財(cái)富富貶值值到財(cái)財(cái)富增增值!從一個(gè)個(gè)人打打拼到到與信信誠(chéng)在在一起起!投資信信誠(chéng)證券投投資基基金讓專家家為你你打理理財(cái)富富讓你實(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)健收收益讓你和和中國(guó)國(guó)一起起富起起來(lái)識(shí)別系系統(tǒng)的的核心心———產(chǎn)品品名字字風(fēng)險(xiǎn)：：投資資人比比以前前更加加保守守，更更加厭厭惡風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；；收益益：與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)厭惡惡相對(duì)對(duì)的是是較低低的期期望收收益率率，并并希望望收益益能夠夠及時(shí)時(shí)的套套現(xiàn)；；分紅：：投資資人會(huì)會(huì)被““短期期收益益和分分紅的的可能能性””所吸吸引。。發(fā)行形勢(shì)依然嚴(yán)峻傳統(tǒng)廣告需要突破今年以以來(lái)各各類基基金發(fā)發(fā)行情情況華富競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)選20050104

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建行6.011億8157易方達(dá)貨幣市場(chǎng)20050104易方達(dá)基金管理有限公司中行36.2221億23390寶盈泛沿海區(qū)域增長(zhǎng)20050106寶盈基金管理有限公司

工行4.0205億4062銀華貨幣市場(chǎng)20050117

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交行5.9103億7,618景順長(zhǎng)城鼎益20050120景順長(zhǎng)城基金管理公司中行4.4562億7467富國(guó)天瑞強(qiáng)勢(shì)地區(qū)精選20050221

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農(nóng)行16.3867億51297湘財(cái)荷銀風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算20050221湘財(cái)荷銀基金管理公司交行5.4586億6821華寶興業(yè)現(xiàn)金寶20050228華寶興業(yè)基金管理有限公司

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華夏29.35億19425廣發(fā)貨幣市場(chǎng)20050426廣發(fā)基金管理有限公司工行26.37億19930中銀國(guó)際貨幣市場(chǎng)

20050512中銀國(guó)際基金管理有限公司

工行12.48億11688大成貨幣基金20050516大成基金管理公司光大36.36億

發(fā)行期期間市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析8年一一個(gè)輪輪回，，股市市歸零零重寫寫新篇篇章現(xiàn)在面面臨一一個(gè)歷歷史性性時(shí)機(jī)機(jī)中國(guó)家家庭投投資分分析人群類別所占比例家族可投資性資產(chǎn)投資風(fēng)格投資選擇資訊水平已投資比例富裕人群3%-5%100萬(wàn)以上高風(fēng)險(xiǎn)高收益股票房地產(chǎn)股票型基金非常高70%以上中產(chǎn)階級(jí)8%-10%10萬(wàn)以上儲(chǔ)蓄國(guó)債股票房地產(chǎn)基金中等30%普通階層20-60%10萬(wàn)元以下低風(fēng)險(xiǎn)保本增值儲(chǔ)蓄國(guó)債低15%貧困階層20-30%儲(chǔ)蓄以上數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于于2004年12月月中國(guó)國(guó)中高高收入入者投投資調(diào)調(diào)研報(bào)報(bào)告——零點(diǎn)點(diǎn)公司司；投資比比例準(zhǔn)準(zhǔn)確性性上下下浮動(dòng)動(dòng)5點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)前投投資者者對(duì)股股票型型基金金的取取向投資者類別資訊水平投資比例投資目的投資取向爭(zhēng)取難度選擇因素受廣告影響機(jī)構(gòu)投資者非常高100%避風(fēng)港資產(chǎn)組合現(xiàn)有業(yè)績(jī)優(yōu)秀的貨幣市場(chǎng)基金非常難歷史業(yè)績(jī)投資團(tuán)隊(duì)非常低企業(yè)客戶高50%現(xiàn)金增值現(xiàn)有業(yè)績(jī)優(yōu)秀的貨幣市場(chǎng)基金很高歷史業(yè)績(jī)投資團(tuán)隊(duì)很低股民高70%避風(fēng)港現(xiàn)有優(yōu)秀者很高歷史業(yè)績(jī)投資團(tuán)隊(duì)很低老基金購(gòu)買者較高避風(fēng)港保本增值現(xiàn)有優(yōu)秀者很高歷史業(yè)績(jī)投資團(tuán)隊(duì)較低新購(gòu)買者低較高收益中產(chǎn)品公司很高以上數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于于2005年3月中中國(guó)投投資者者投資資行為為調(diào)研研新進(jìn)入入投資資者分分析(中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí))積極成成長(zhǎng)型型———中高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受受力“望子成成龍的的甜蜜蜜三口口”上班族族有年年幼的的子女女，需需盡早早投資資：準(zhǔn)準(zhǔn)備子子女教教育金金或買買房置置業(yè)，，儲(chǔ)備備足夠夠的應(yīng)應(yīng)急支支出預(yù)預(yù)備金金和自自身的的退休休金。。愿意意承擔(dān)擔(dān)較高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，希希望獲獲取較較高的的收益益。中等風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承承受力力———穩(wěn)健健投資資型“前途光光明的的企業(yè)業(yè)骨干干”事業(yè)有有成，，子女女年紀(jì)紀(jì)還小小，雖雖然擁?yè)碛凶宰约旱牡淖》糠?，但但積蓄蓄需用用于子子女教教育金金和事事業(yè)再再投資資，理理財(cái)規(guī)規(guī)劃必必須在在穩(wěn)健健前提提下執(zhí)執(zhí)行。。中低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承承受力力———穩(wěn)健健收益益型“穩(wěn)定殷殷實(shí)的的幸福福之家家”上班族族夫婦婦，子子女即即將進(jìn)進(jìn)入大大學(xué)，，面對(duì)對(duì)一定定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壓壓力，，已擁?yè)碛凶宰约旱牡淖》糠亢拖嘞喈?dāng)?shù)牡姆e蓄蓄，希希望獲獲得穩(wěn)穩(wěn)定的的收益益并著著手規(guī)規(guī)劃退退休金金投資資計(jì)劃劃。保值增增值型型———低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承承受力力“成熟穩(wěn)穩(wěn)健的的財(cái)富富人生生”中年夫夫婦，，子女女已成成年，，已購(gòu)購(gòu)置住住房，，負(fù)擔(dān)擔(dān)較輕輕，但但是漸漸近退退休年年齡，，除擁?yè)碛袘?yīng)應(yīng)急準(zhǔn)準(zhǔn)備金金外，，需專專注規(guī)規(guī)劃自自己的的退休休金計(jì)計(jì)劃。。本金保保值型型——保守低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受受力“盡情享享受的的夕陽(yáng)陽(yáng)之美美”老年退退休生生活只只靠養(yǎng)養(yǎng)老金金和利利息收收入，，全部部投資資收益益只靠靠銀行行利息息是不不能彌彌補(bǔ)物物價(jià)上上漲或或醫(yī)藥藥費(fèi)上上漲的的，投投資于于本金金保值值型的的組合合。高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承受受力———積積極投投資型型“躊躇滿滿志的的白領(lǐng)領(lǐng)精英英”年輕的的白““領(lǐng)精精英（（單身身或無(wú)無(wú)子女女的夫夫婦）），風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承承受力力較強(qiáng)強(qiáng)，有有能力力、有有意愿愿做長(zhǎng)長(zhǎng)期基基金投投資。。不同的的投資資者會(huì)會(huì)因不不同的的收益益風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)預(yù)期期、所所處的的不同同人生生階段段而有有所不不同。。根據(jù)據(jù)投資資目標(biāo)標(biāo)、財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)收益益偏好好的不不同，，歸納納出以以下幾幾類投投資者者群體體：富裕人士本次廣廣告訴訴求的的主要要目標(biāo)標(biāo)客戶戶企業(yè)人人士+職業(yè)白領(lǐng)+企業(yè)主中高收收入之之新進(jìn)進(jìn)入人人士讓你的的錢在在為你你拼（（廣播播）下班了了，5年來(lái)來(lái)，每天都都是這這個(gè)時(shí)時(shí)候，，習(xí)慣慣性的的走進(jìn)進(jìn)地鐵鐵買一張張回家家的車車票，，疲憊憊的我我看著著周圍圍和我我一樣樣疲憊憊的人人們聽著廣廣播不不厭其其煩的的播著著下一一站、、下一一站，，真不知知何時(shí)時(shí)才能能選擇擇自己己想要要的生生活何時(shí)才才能到到達(dá)心心中的的自由由之站站讓你的的錢在在為你你拼信誠(chéng)紅紅利100證券券投資資基金金，通通向財(cái)財(cái)富自自由之之路針對(duì)企企業(yè)主主的廣廣告溝溝通：：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)篇信誠(chéng)海海報(bào)調(diào)調(diào)查總總結(jié)調(diào)研方方式：：辦公公區(qū)隨隨機(jī)攔攔截式式調(diào)研樣樣本：：60人對(duì)于我我們所所倡導(dǎo)導(dǎo)財(cái)務(wù)務(wù)自由由的新新觀念念、新新主張張，95%被調(diào)調(diào)查者者能接接受，，而且且大多多數(shù)人人喜歡歡這種種觀點(diǎn)點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)為這這是個(gè)個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的提提法。。在30%被被調(diào)查查者的的觀念念里，，認(rèn)為為投資資理財(cái)財(cái)需要要一定定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)和和要對(duì)對(duì)投資資理財(cái)財(cái)知識(shí)識(shí)比較較熟悉悉，而而覺得得自己己還沒沒有達(dá)達(dá)到這這種經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀狀況和和不夠夠多的的關(guān)于于這方方面的的知識(shí)識(shí)，也也沒有有時(shí)間間去關(guān)關(guān)注接接觸這這些信信息。。IPO整合合營(yíng)銷銷解決決方案案三管齊齊下廣開開渠渠深挖挖井井整合營(yíng)營(yíng)銷策策略之之十字字真言言數(shù)量與與質(zhì)量量并重重彼岸此岸成功之之橋：：整合營(yíng)營(yíng)銷+直復(fù)復(fù)營(yíng)銷銷整合營(yíng)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)營(yíng)銷深挖井井廣開渠渠客戶結(jié)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷模模式營(yíng)銷手手段營(yíng)銷特特征營(yíng)銷目目的行政營(yíng)銷發(fā)力公關(guān)營(yíng)銷蓄勢(shì)培訓(xùn)支持消化關(guān)系營(yíng)銷感動(dòng)個(gè)性推薦勸服購(gòu)買促進(jìn)激勵(lì)渠道內(nèi)內(nèi)客戶信誠(chéng)人人壽渠道外外客戶戶廣大的的渠道道外的的中高高端個(gè)個(gè)人用用戶鎖定高端客戶精準(zhǔn)的DM推廣長(zhǎng)期的持續(xù)營(yíng)銷好業(yè)績(jī)績(jī)募集規(guī)規(guī)模開戶數(shù)數(shù)好結(jié)構(gòu)構(gòu)高價(jià)值值客戶戶的比比例交叉認(rèn)認(rèn)購(gòu)的的比例例好ROI投入產(chǎn)產(chǎn)出比比高代銷渠渠道整整合營(yíng)營(yíng)銷的的解決決方案案導(dǎo)圖圖目標(biāo)：：產(chǎn)生生全面面拉力力整合傳傳播：：精良良的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)廣廣告策策劃目標(biāo)：：產(chǎn)生生精確確推力力VIP客戶戶的DM廣廣告和和活動(dòng)動(dòng)推廣廣目標(biāo)：：區(qū)域域營(yíng)銷銷力區(qū)域傳傳播：：形成成區(qū)域域的宣宣傳強(qiáng)強(qiáng)度客戶經(jīng)理目標(biāo)：：形成成核心心推力力高壓在在上：：行政政營(yíng)銷銷攻心在在下：：親情情營(yíng)銷銷利誘在在前：：銷售售龍虎虎榜持續(xù)推推進(jìn)：：銷售售技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)和銷售顧顧問支支持老客戶戶升級(jí)級(jí)交叉叉銷售售的解解決方方案導(dǎo)導(dǎo)圖高忠誠(chéng)誠(chéng)度和和高滿滿意度度客戶戶的口口牌營(yíng)營(yíng)銷帶帶來(lái)的的新增增量的的客戶戶真誠(chéng)感感謝，，親切切告之之，用用心說(shuō)說(shuō)服——精彩彩DM廣告告三重重奏投資人人俱樂樂部和和積分分活動(dòng)動(dòng)新聞運(yùn)運(yùn)作支支持信誠(chéng)人壽客戶渠道外外新增增高端端客戶戶解決決方案案導(dǎo)圖圖策劃優(yōu)優(yōu)良的的直郵郵廣告告持續(xù)推推進(jìn)的的復(fù)式式宣傳傳設(shè)置科科學(xué)的的激勵(lì)勵(lì)手段段網(wǎng)上交交易企業(yè)客客戶80%TM跟蹤營(yíng)營(yíng)銷區(qū)域選選擇精準(zhǔn)的的高端端客戶戶數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)直復(fù)營(yíng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)準(zhǔn)購(gòu)買買客戶戶客戶升級(jí)銷銷售交叉銷銷售持續(xù)銷銷售金融客客戶社社區(qū)模模型營(yíng)營(yíng)銷管管理渠道合合作解解決方方案實(shí)用簡(jiǎn)明渠道合作原原則：自上而下———行政資資源自動(dòng)自發(fā)———網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)動(dòng)力幫助渠道成成功——標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)務(wù)、系統(tǒng)化化支持渠道合作關(guān)關(guān)鍵詞培訓(xùn)廣告促銷銀行系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)廣告合作作方案銀行網(wǎng)站廣廣告：發(fā)行期間，，在銀行網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)和和基金產(chǎn)品品首頁(yè)出現(xiàn)現(xiàn)拉頁(yè)廣告告，并在首首現(xiàn)出現(xiàn)動(dòng)動(dòng)態(tài)鏈接；；銀行內(nèi)刊理理財(cái)廣告：：配合本基金金發(fā)行的各各期主題，，進(jìn)行廣告告支持，每每次一個(gè)版版面的廣告告和一個(gè)版版面的新聞聞(預(yù)計(jì)四四個(gè)版廣告告和四個(gè)版版新聞)；；銀行VIP卡對(duì)帳單單廣告:計(jì)劃在T-7日能夠夠郵寄出；；客服熱線廣廣告:在銀行服務(wù)務(wù)熱線前加加3秒鐘的的本基金的的廣告；每日基金銷銷售動(dòng)態(tài):由信誠(chéng)基金金營(yíng)銷組每每天更新，，銀行安排排及時(shí)發(fā)布布.銀行系統(tǒng)培培訓(xùn)方案網(wǎng)站培訓(xùn)：：在銀行網(wǎng)站站上設(shè)置自自動(dòng)播放的的培訓(xùn)教材材，并進(jìn)行行有獎(jiǎng)問答答；專題介紹：：同期在內(nèi)部部專刊對(duì)本本基金進(jìn)行行專題介紹紹；有獎(jiǎng)競(jìng)賽:以各分行為為單位，開開展本基金金營(yíng)銷知識(shí)識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)；區(qū)域培訓(xùn)：：分行營(yíng)銷人人員培訓(xùn)：：范圍：所有銀行的的網(wǎng)點(diǎn)；培訓(xùn)方式：：分行現(xiàn)場(chǎng)的的會(huì)議培訓(xùn)訓(xùn)(動(dòng)員大大會(huì)+產(chǎn)品品培訓(xùn)+營(yíng)營(yíng)銷技巧培培訓(xùn))；負(fù)責(zé)人：各區(qū)域營(yíng)銷銷經(jīng)理(培培訓(xùn)工作由由培訓(xùn)專家家組完成)；客服熱線人人員培訓(xùn)：：參照和結(jié)合合分行營(yíng)銷銷人員培訓(xùn)訓(xùn)進(jìn)行。銀行系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)促銷方案案活動(dòng)主題

開門見喜,親情有禮活動(dòng)目的

調(diào)動(dòng)興業(yè)銀行員工的關(guān)注,為銷售打好準(zhǔn)備執(zhí)行方式

大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行內(nèi)容

在發(fā)行前一周,給重點(diǎn)區(qū)域的銀行柜臺(tái)和客戶經(jīng)理送一份制作精美的零吃禮品籃。在禮品籃外是穩(wěn)健收益的標(biāo)簽。里面有8顆小巧克力?；顒?dòng)主題

銷售冠軍獎(jiǎng)活動(dòng)目的

以分行為單位進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲得冠軍的支行可以推薦一名銷售人員獲得專業(yè)的金融營(yíng)銷培訓(xùn)執(zhí)行方式

長(zhǎng)盛基金執(zhí)行內(nèi)容

單周冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)半程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)全程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)各獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)二活動(dòng)一活動(dòng)主題

信誠(chéng)祝福您活動(dòng)目的

調(diào)動(dòng)一線銷售員工的銷售熱情和積極性。執(zhí)行方式

大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行內(nèi)容

在發(fā)行期間，信誠(chéng)基金為標(biāo)桿分行銷售基金一線員工的生日送上一份禮物和深深的祝福。其他活動(dòng)：：暫略給渠道提供供標(biāo)準(zhǔn)化的的營(yíng)銷服務(wù)務(wù)終端推廣工具化化+營(yíng)營(yíng)銷推介標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化終端推廣工工具化：銷銷售終端導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)“七大大法寶”營(yíng)銷推介標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化基本操作形形式組織工作分分類針對(duì)機(jī)構(gòu)投投資者的推推介宣傳推介會(huì)的具具體方法（（報(bào)告會(huì)、、巡講會(huì)、、研討會(huì)））針對(duì)大眾投投資者促銷銷活動(dòng)營(yíng)銷文件包包感性需求理性需求合理配置資資源：區(qū)域域分級(jí)管理理一線銷售人人員城市級(jí)別策略宣傳物料客戶經(jīng)理柜臺(tái)人員保安人手一份：：折頁(yè)、一卡卡通10個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市一級(jí)巡視、、五個(gè)一裝裝備一套海報(bào)一個(gè)資料展展示架一份折頁(yè)一套指引性性標(biāo)簽一條橫幅一本產(chǎn)品推推介書一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁(yè)一張“一卡卡通”一本產(chǎn)品契契約人手一份：：銷售掌中寶寶、折頁(yè)、、一卡通100個(gè)明明星網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)巡視、、四個(gè)一裝裝備一套海報(bào)一套折頁(yè)一套指引性性標(biāo)簽一條橫幅一本產(chǎn)品推推介書一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁(yè)一張“一卡卡通”人手一份：：折頁(yè)、一卡卡通其它網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)巡視、、三個(gè)一裝裝備一套海報(bào)一套折頁(yè)一條橫幅一本基金銷銷售掌中寶寶一份折頁(yè)一張“一卡卡通”人手一份：：折頁(yè)、一卡卡通“武器裝備備”的分級(jí)級(jí)配置：網(wǎng)點(diǎn)具體布布置方案暫暫略4W市場(chǎng)巡視管管理巡視分級(jí)4W巡視標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：whowhatwhenwherewho：：負(fù)責(zé)巡視視的相關(guān)人人員what：：巡視的相相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及及內(nèi)容when：：對(duì)巡視的的頻率要求求where：巡視的的區(qū)域選擇擇標(biāo)準(zhǔn)化指引引巡視反饋公關(guān)推廣解解決方案高效簡(jiǎn)煉公關(guān)推廣和和促銷活動(dòng)動(dòng)關(guān)鍵詞面對(duì)面零距離一站式原則：以渠渠道為中心心，由信誠(chéng)誠(chéng)基金推動(dòng)動(dòng)由渠道發(fā)發(fā)動(dòng)的各位位推廣和促促銷活動(dòng)銷售前的公公關(guān)和促銷銷活動(dòng)安排排提醒和勸服服，種子的的力量時(shí)間:T-7活動(dòng)一活動(dòng)主題

新聞吹風(fēng)會(huì)活動(dòng)目的

發(fā)布新聞，為基金的宣傳造勢(shì)

執(zhí)行方案

上海、深圳、北京召開新聞吹風(fēng)會(huì)執(zhí)行內(nèi)容由區(qū)域經(jīng)理安排，放到渠道培訓(xùn)會(huì)議之后，召開半個(gè)小時(shí)的新聞?dòng)浾咭娒鏁?huì)(可與興業(yè)銀行合辦)活動(dòng)二活動(dòng)主題

老客戶吹風(fēng)會(huì)活動(dòng)目的

對(duì)信誠(chéng)人壽的老客戶推薦本產(chǎn)品執(zhí)行方案

中高檔會(huì)所

執(zhí)行內(nèi)容總體認(rèn)購(gòu)50萬(wàn)元以上并一直持有的客戶，可根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，分區(qū)域進(jìn)行安排。(部分區(qū)域如可能夠結(jié)合培訓(xùn)團(tuán)專家在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)舉辦更好)活動(dòng)三活動(dòng)主題

機(jī)構(gòu)客戶VIP客戶吹風(fēng)會(huì)活動(dòng)目的

向機(jī)構(gòu)客戶推薦本產(chǎn)品執(zhí)行方案

中信系統(tǒng)

執(zhí)行內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理/基金經(jīng)理介紹本產(chǎn)品發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料現(xiàn)場(chǎng)精美獎(jiǎng)品贈(zèng)送活動(dòng)一活動(dòng)主題

產(chǎn)品推廣暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的

進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并發(fā)布新聞

執(zhí)行方案

在北京、上海和深圳各舉辦一場(chǎng)執(zhí)行內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹路演

VIP客戶交流會(huì)新聞?dòng)浾咭娒鏁?huì)活動(dòng)三活動(dòng)主題

VIP客戶搶購(gòu)有禮活動(dòng)目的

推動(dòng)機(jī)構(gòu)客戶和VIP客戶快速下單執(zhí)行方案

渠道合作推廣執(zhí)行內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理/專家團(tuán)介紹本產(chǎn)品公布預(yù)約認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)約認(rèn)購(gòu)活動(dòng)銷售中的公公關(guān)和促銷銷活動(dòng)安排排支持銷售和和直面客戶戶時(shí)間：T--T+30活動(dòng)二活動(dòng)主題

信誠(chéng)人壽老客戶搶購(gòu)有禮活動(dòng)目的

推動(dòng)人壽老客戶快速下單執(zhí)行方案

信誠(chéng)基金和信誠(chéng)人壽合作執(zhí)行內(nèi)容通過(guò)DM郵寄邀請(qǐng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開單預(yù)購(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)約認(rèn)購(gòu)活動(dòng)目錄三、企業(yè)分分析、產(chǎn)品品分析、渠渠道分析五、廣告創(chuàng)創(chuàng)作策略和和方案六、渠道合合作策略和和實(shí)施方案案(簡(jiǎn))八、媒介宣宣傳策略和和實(shí)施方案案(簡(jiǎn))九、方案補(bǔ)補(bǔ)充說(shuō)明及及項(xiàng)目商務(wù)務(wù)合作簡(jiǎn)介介一、當(dāng)前基基金營(yíng)銷的的整體特征征及案例借借鑒與思考考七、公關(guān)和和促銷活動(dòng)動(dòng)方案(簡(jiǎn)簡(jiǎn))四、整合營(yíng)營(yíng)銷核心策策略二、發(fā)行期期理財(cái)環(huán)境境及投資者者分析整合傳播解解決方案務(wù)實(shí)卓越目標(biāo)客戶和和網(wǎng)點(diǎn)分布布決定宣傳傳策略專業(yè)投資者高收入家庭銀行職員專業(yè)媒體內(nèi)部廣告網(wǎng)點(diǎn)廣告DM直郵廣告大眾傳播傳統(tǒng)媒體整整合傳播方方案見附件件方案補(bǔ)充部部分成功方案設(shè)計(jì)執(zhí)行能力執(zhí)行成本統(tǒng)籌管理基金發(fā)行過(guò)過(guò)程中對(duì)成成功的關(guān)鍵鍵影響因素素信誠(chéng)基金組組織資源保保障體系營(yíng)銷管理組組區(qū)域銷售隊(duì)隊(duì)伍專家培訓(xùn)和和產(chǎn)品推廣廣組后勤保障組組辦公室（信信息流轉(zhuǎn)中中心）組織資源保保障體系項(xiàng)目進(jìn)程管管理顧問平面創(chuàng)作組組媒介創(chuàng)作和和投放組營(yíng)銷方案和和活動(dòng)策劃劃組培訓(xùn)顧問全面合作的的組織資源源保障方案案銀行組織資資源保障體體系營(yíng)銷管理組組區(qū)域銷售督督導(dǎo)辦公室(信信息流轉(zhuǎn)中中心）三方聯(lián)動(dòng)確確保成成功項(xiàng)目策劃、傳播、推廣、促銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目名稱項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目預(yù)算所占比例公關(guān)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)、吹風(fēng)會(huì)、其他公關(guān)活動(dòng)80萬(wàn)元促銷活動(dòng)各類促銷活動(dòng)50萬(wàn)元廣告宣傳廣告、新聞投放費(fèi)用110萬(wàn)元直復(fù)營(yíng)銷(DM)60萬(wàn)元資料印刷所有宣傳廣告物料的印刷及運(yùn)輸費(fèi)用150萬(wàn)元以上合計(jì)：約450萬(wàn)元品牌服務(wù)品牌策略、定位、創(chuàng)意12萬(wàn)元項(xiàng)目策劃整體策略/各類方案/執(zhí)行顧問服務(wù)(非現(xiàn)場(chǎng))12萬(wàn)元項(xiàng)目創(chuàng)作平面設(shè)計(jì)10萬(wàn)元媒介投放投放代理費(fèi)按3%收取物料印刷配送服務(wù)費(fèi)按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用的3%收取其他服務(wù)PR執(zhí)行服務(wù)、培訓(xùn)特別服務(wù)按具體場(chǎng)次計(jì)算本基金發(fā)行行項(xiàng)目整體體費(fèi)用預(yù)算算THANKS!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:4802:32:4802:321/5/20232:32:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:32:4802:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:32:4802:32:4802:32Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:32:4802:32:48January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20232:32:48上午午02:32:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:32上上午午1月-2302:32January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:32:4802:32:4805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:32:48上午2:32上上午02:32:481月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努