《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》第三篇市場(chǎng)戰(zhàn)略

第三篇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

第8章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略本章要點(diǎn)

l

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展演變過(guò)程

l

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法及其特點(diǎn)

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企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要方法第1節(jié)

市場(chǎng)細(xì)分

一、大量營(yíng)銷、產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)與利益

（一）

市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

（二）

市場(chǎng)細(xì)分的利益三、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（一）

地理細(xì)分（二）

人口細(xì)分（三）

心理細(xì)分

1．

生活方式細(xì)分

2．

個(gè)性細(xì)分

（四）

行為細(xì)分

1．

時(shí)機(jī)細(xì)分

2．

利益細(xì)分

3．

使用者細(xì)分

4．

使用率細(xì)分

5．

忠誠(chéng)度細(xì)分四、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（一）

最終用戶（二）

顧客規(guī)模五、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志（一）

可測(cè)量性（二）

可進(jìn)入性（三）

可盈利性第2節(jié)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo)

市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略（一）

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷（二）

差異市場(chǎng)營(yíng)銷（三）

集中市場(chǎng)營(yíng)銷二、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的選擇（一）

企業(yè)資源（二）

產(chǎn)品同質(zhì)性（三）

市場(chǎng)同質(zhì)性（四）

產(chǎn)品生命階段（五）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略第3節(jié)

市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的含義二、市場(chǎng)定位的步驟（一）確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1．

經(jīng)營(yíng)管理方面2．

技術(shù)開(kāi)發(fā)方面3．

采購(gòu)方面4．

市場(chǎng)營(yíng)銷方面5．

生產(chǎn)方面

6．

財(cái)務(wù)方面

7．

產(chǎn)品方面（三）

顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)定位的方法（一）

初次定位（二）

重新定位（三）

對(duì)峙定位（四）

回避定位思考題：

1、市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？

2、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，差異市場(chǎng)營(yíng)銷及集中市場(chǎng)營(yíng)銷的主要優(yōu)缺點(diǎn)和適應(yīng)條件

3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略需考慮哪些因素？

第九章市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略本章要點(diǎn)點(diǎn)l識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的主主要方法法l市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)者的主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l專業(yè)化市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的主要要方式第1節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分分析一、識(shí)別別企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)者者（一）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)觀念（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)觀念二、確定定競(jìng)爭(zhēng)者者的目標(biāo)標(biāo)與戰(zhàn)略略（一）競(jìng)爭(zhēng)者的的目標(biāo)（二）競(jìng)爭(zhēng)者的的戰(zhàn)略（三）競(jìng)爭(zhēng)者的的優(yōu)勢(shì)及及劣勢(shì)三、判斷斷競(jìng)爭(zhēng)者者的市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)（一）從容不迫迫型競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者（二）選擇型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者（三）兇猛型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者（四）隨機(jī)型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者四、選擇擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)策時(shí)應(yīng)應(yīng)考慮的的因素（一）競(jìng)爭(zhēng)者的的強(qiáng)弱（二）競(jìng)爭(zhēng)者與與本企業(yè)業(yè)的相似似程度（三）競(jìng)爭(zhēng)者表表現(xiàn)的好好壞五、企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情報(bào)系系統(tǒng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定位位（一）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)報(bào)系統(tǒng)（二）競(jìng)爭(zhēng)定位位第2節(jié)基基本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）成成本領(lǐng)先先的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、優(yōu)勢(shì)2、潛在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（二）成成本領(lǐng)先先的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途經(jīng)1、實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)2、做好好供應(yīng)應(yīng)商營(yíng)營(yíng)銷3、企業(yè)業(yè)成本本文化化4、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新二、差差異化化戰(zhàn)略略（一））差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、潛在在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（二））差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途經(jīng)經(jīng)1、產(chǎn)品品2、服務(wù)務(wù)3、人員員4、渠道道5、形象象三、目目標(biāo)集集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略即集中中于一一點(diǎn)第3節(jié)市場(chǎng)地地位與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略一、市市場(chǎng)主主導(dǎo)者者戰(zhàn)略略（一））擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)需求求總量量1、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新用用戶2、開(kāi)辟新新用途途3、增加使使用量量（二））保護(hù)護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率1、陣地地防御御2、側(cè)翼翼防御御3、以攻攻為守守4、反擊擊防御御5、運(yùn)動(dòng)動(dòng)防御御6、收縮縮防御御（三））提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率二、市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者者戰(zhàn)略略（一））確定定戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)和挑挑戰(zhàn)對(duì)對(duì)象1、攻擊市市場(chǎng)主主導(dǎo)者者2、攻擊與與自己己實(shí)力力相當(dāng)當(dāng)者3、攻擊地地方性性小企企業(yè)（二））選選擇進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略1、正面進(jìn)進(jìn)攻2、側(cè)翼進(jìn)攻3、包圍進(jìn)攻4、游擊進(jìn)攻三、市場(chǎng)跟隨者者戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)場(chǎng)跟隨與模模仿（二）市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者的的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略1、緊密跟隨2、距離跟隨隨3、選擇跟隨四、市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺者的的含義與特特征1、市場(chǎng)補(bǔ)缺者者的含義2、補(bǔ)缺基點(diǎn)點(diǎn)的特征（1）有足夠的市市場(chǎng)潛量和和購(gòu)買力（2）利潤(rùn)有增長(zhǎng)長(zhǎng)的潛力（3）對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者不具有有吸引力（4）企業(yè)具備占占有此補(bǔ)缺缺基點(diǎn)所必必要的資源源和能力（5）企業(yè)既有的的信譽(yù)足以以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者（二）市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略1、補(bǔ)缺基點(diǎn)點(diǎn)選擇2、專業(yè)化市市場(chǎng)營(yíng)銷（1）最終用戶專專業(yè)化（2）垂直層面專專業(yè)化（3）顧客規(guī)模專專業(yè)化（4）特定顧客專專業(yè)化（5）地理區(qū)域?qū)I(yè)化（6）產(chǎn)品或產(chǎn)品品線專業(yè)化化（7）客戶訂單專專業(yè)化（8）質(zhì)量和價(jià)格格專業(yè)化（9）服務(wù)項(xiàng)目專專業(yè)化（10）分銷渠道專專業(yè)化三、市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺者的任任務(wù)（一）創(chuàng)造補(bǔ)缺缺市場(chǎng)（二）擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)場(chǎng)（三）保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)場(chǎng)第四節(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的形式和特特點(diǎn)（一）企業(yè)發(fā)發(fā)展主要途徑徑1、獨(dú)立拓展2、兼并收購(gòu)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟（二）戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的形式1、技術(shù)開(kāi)發(fā)2、合作生產(chǎn)3、市場(chǎng)開(kāi)拓4、多層次合作作聯(lián)盟（三）戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的特點(diǎn)1、組合靈活2、自主經(jīng)營(yíng)3、風(fēng)險(xiǎn)降低二、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的優(yōu)勢(shì)1、縮短新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)時(shí)間2、分?jǐn)偢甙旱牡拈_(kāi)發(fā)費(fèi)用3、提高規(guī)模效效益4、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)5、確立競(jìng)爭(zhēng)原原則三、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的建立與管管理1、建立2、管理作業(yè)1、從定性和定定量?jī)蓚€(gè)方面面闡述怎樣衡衡量用戶滿意意度？以銀行行信用卡為例例設(shè)計(jì)相應(yīng)的的問(wèn)卷？2、案例討論：：分析春秋航空空公司的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，，在高鐵時(shí)代代下應(yīng)該做哪哪些調(diào)整，你你認(rèn)為前景如如何？第10章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略第一節(jié)新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的必要性一、新產(chǎn)品的的概念1、全新產(chǎn)品2、換代產(chǎn)品3、改進(jìn)產(chǎn)品二、新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)的必要性性產(chǎn)品生命周期期理論要求企企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品（一）消費(fèi)需求的變變化需要不斷斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品（二）科學(xué)技術(shù)的發(fā)發(fā)展推動(dòng)企業(yè)業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇迫使企業(yè)業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品第2節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇擇與過(guò)程一、新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選選擇（一）領(lǐng)先型型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)1、優(yōu)點(diǎn)獨(dú)占新產(chǎn)品市市場(chǎng)、建立進(jìn)進(jìn)入壁壘獲取高額利潤(rùn)潤(rùn)。2、風(fēng)險(xiǎn)投入大、研發(fā)發(fā)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高二、新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)的過(guò)過(guò)程（一））尋求創(chuàng)創(chuàng)意（二））甄別創(chuàng)創(chuàng)意（三））形成產(chǎn)產(chǎn)品概概念（四））制定市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（五））經(jīng)營(yíng)分分析（六））產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)（七））市場(chǎng)試試銷（八））批量上上市何時(shí)、、何地地、向向誰(shuí)推推出、、如何何推出出？三、新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)與工工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)思路與與方向向第3節(jié)新產(chǎn)品品采用用與擴(kuò)擴(kuò)散一、新新產(chǎn)品品與創(chuàng)創(chuàng)新（一））連續(xù)續(xù)創(chuàng)新新（二））非連連續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新（三））動(dòng)態(tài)態(tài)連續(xù)續(xù)創(chuàng)新新二、新新產(chǎn)品品采用用過(guò)程程（從消消費(fèi)者者個(gè)人人角度度）（一））認(rèn)識(shí)階階段（二））說(shuō)服階階段1．相對(duì)優(yōu)優(yōu)越性性2．適用性性3．復(fù)雜性性4．可試性性5．明確確性性（三三））決策策階階段段（四四））實(shí)施施階階段段（五五））證實(shí)實(shí)階階段段三、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品擴(kuò)擴(kuò)散散過(guò)過(guò)程程（（從從消消費(fèi)費(fèi)者者整整體體的的角角度度））（一一））新產(chǎn)產(chǎn)品品采采用用者者的的類類型型1．創(chuàng)新采用用者2．早期采用用者3．早期大眾眾4．晚期大眾眾5．落后采用用者（二）新產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)散過(guò)程程管理目標(biāo)與策策略（三）意見(jiàn)領(lǐng)袖袖對(duì)擴(kuò)散散的影響響1．信息溝通通與新產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)散散2．輿論領(lǐng)袖袖的作用用3．輿論領(lǐng)袖袖與其追追隨者四、擴(kuò)散散理論及及其在市市場(chǎng)營(yíng)銷銷領(lǐng)域的的作用（一）創(chuàng)新擴(kuò)散散（二）巴斯模型型思考：如如果要評(píng)評(píng)估一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品方案，，你會(huì)考考慮哪些些因素？？第１1章國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷本章要點(diǎn)點(diǎn)l國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境的新新發(fā)展l企業(yè)選擇擇國(guó)際目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的主要要方法l企業(yè)進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)的主主要方式式第1節(jié)國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的特點(diǎn)點(diǎn)一、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與與國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的關(guān)關(guān)系（一）國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的構(gòu)構(gòu)成（二）國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易與跨跨國(guó)公司司的新發(fā)發(fā)展（三）國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易與國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的差異二、國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷銷與國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的關(guān)關(guān)系１．國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的困困難大于于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷２．國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷比國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷困困難３．國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大４．國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的手手段及參參與者多多于國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷三、企企業(yè)走向向國(guó)際化化的動(dòng)機(jī)機(jī)（一）創(chuàng)創(chuàng)造內(nèi)內(nèi)部市場(chǎng)場(chǎng)（二）取取得規(guī)規(guī)模效益益（三）降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（四）形形成全全球視野野第2節(jié)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的全球球環(huán)境一、全球球經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境（一）經(jīng)經(jīng)濟(jì)制度度（二）經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平（三）經(jīng)經(jīng)濟(jì)特征征：人口口與收入入（四）自自然資源源（五）基基礎(chǔ)設(shè)施施（六）匯匯率二、國(guó)際際政治法法律環(huán)境境（一）政局的穩(wěn)穩(wěn)定性（二）對(duì)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易和國(guó)國(guó)際投資資的態(tài)度度（三）貿(mào)易壁壘壘（四）專利與商商標(biāo)保護(hù)護(hù)（五）價(jià)格控制制（六）反壟斷法法和防止止不公平平競(jìng)爭(zhēng)法法（七）行政效率率（八）關(guān)稅政策策（九）國(guó)有化政政策三、全球球社會(huì)文文化環(huán)境境（一）教育水平平（二）語(yǔ)言（三）宗教（四）民族（五）風(fēng)俗習(xí)慣慣（六）價(jià)值觀念念（七）審美觀念念（八）社會(huì)組織織第3節(jié)全球市場(chǎng)場(chǎng)定位預(yù)預(yù)測(cè)一、全球球市場(chǎng)細(xì)細(xì)分二、全球球目標(biāo)市市場(chǎng)選擇擇（一）市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模（二）市市場(chǎng)增增長(zhǎng)速度度（三）貿(mào)貿(mào)易費(fèi)費(fèi)用（四）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（五）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)程程度三、估計(jì)計(jì)市場(chǎng)潛潛量及銷銷售潛量量（一）估計(jì)目前前市場(chǎng)潛潛量（二）預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)市場(chǎng)潛潛量（三）預(yù)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率（四）預(yù)測(cè)成本本及利潤(rùn)潤(rùn)（五）估計(jì)投資資收益率率與分析析風(fēng)險(xiǎn)第4節(jié)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)的的形式一、產(chǎn)品品出口二、國(guó)外外生產(chǎn)三、補(bǔ)償償貿(mào)易四、加工工貿(mào)易第5節(jié)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷組組合一、國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷產(chǎn)品品戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品和信信息直接接延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品和信信息改造造戰(zhàn)略（三）全新產(chǎn)品品戰(zhàn)略二、國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷渠道道戰(zhàn)略（一）窄渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略（二）寬渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略（三）長(zhǎng)渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略（四）短渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略三、國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略（一）國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品價(jià)格構(gòu)構(gòu)成１．關(guān)稅稅２．國(guó)際際中間商商成本３．運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)４．匯率和保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)（二）正確選擇計(jì)價(jià)價(jià)貨幣（三）國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)四、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）廣告戰(zhàn)略１．廣告的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化或個(gè)性性化戰(zhàn)略２．廣告媒體選擇擇戰(zhàn)略３．國(guó)際廣告控制制戰(zhàn)略（二）人員推銷戰(zhàn)略略１．銷售人才才來(lái)源戰(zhàn)略２．銷售人員員培訓(xùn)戰(zhàn)略３．銷售人員激勵(lì)勵(lì)戰(zhàn)略（三）公共關(guān)系促銷銷戰(zhàn)略（四）國(guó)際促銷的確確良特殊形式式聯(lián)想的國(guó)際化化之路9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:43:3602:43:3602:431/5/20232:43:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2302:43:3602:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:43:3602:43:3602:43Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:43:3602:43:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232:43:36上上午02:43:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:43上上午午1月-2302:43January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:43:3602:43:3605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:43:36上午午2:43上午午02:43:361月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:43:3602:43:3602:431/5/20232:43:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:43:3602:43Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:43:3602:43:3602:43Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:43:3602:43:36January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:43:36上上午午02:43:361月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月232:43上上午午1月-2302:43January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:43:3602:43:3605January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2:43:36上午2:43上上午02:43:361月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月-23Thu