香峪蘭溪競品樓盤7月13日課件

明華·香峪蘭溪7月競品動態(tài)項(xiàng)目中央大學(xué)城建筑類別多層高層

項(xiàng)目特色

教育地產(chǎn)

開盤時(shí)間2010-09-10

價(jià)格*高層：均價(jià)5500*商鋪：均價(jià)12000銷售動態(tài)*多層、洋房產(chǎn)品已售罄*在售住宅產(chǎn)品為高層30多平小戶型，10余套*目前宣傳商鋪優(yōu)惠活動*中央大學(xué)城青年派均價(jià)5500元/平，一次性每平米減100元，貸款每平米減50元.*臨街旺鋪尚未開盤，預(yù)計(jì)價(jià)格不能超過1萬3，面積90-230平.1、中央大學(xué)城樓盤評價(jià)：該項(xiàng)目目前住宅產(chǎn)品銷售已是尾盤，僅剩30多平小戶型10余套，正為賣商鋪?zhàn)鰷?zhǔn)備。項(xiàng)目人杰水岸項(xiàng)目特色水景地產(chǎn),地鐵沿線建筑類別板樓多層高層開盤時(shí)間2010-08

價(jià)格*高層均價(jià)5500元/㎡*多層均價(jià)6000元/㎡銷售動態(tài)*二期產(chǎn)品正在火熱認(rèn)籌中，8月初開盤。推廣動態(tài)*VIP卡火爆認(rèn)籌中，享2萬抵5萬優(yōu)惠；一次性98折、貸款99折2、中鐵·人杰水岸樓盤評價(jià)：該項(xiàng)目一期已銷售90%，剩下北向40平左右小戶型尚未售出，客戶主要以皇姑為主，占50%，二期產(chǎn)品正在火熱認(rèn)籌中，8月初開盤。項(xiàng)目龍騰碧玉灣建筑類別*多層、小高層、高層項(xiàng)目特色*特色別墅、地鐵沿線開盤時(shí)間*2009-08-01

價(jià)格*洋房：均價(jià)8000*高層：均價(jià)5200銷售動態(tài)*目前已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售，剩余都是較偏戶型*6月推出洋房下躍，剩余一層大面積住宅*高層剩余90多㎡把山、位置偏的戶型推廣動態(tài)*部分一層大面積戶型均價(jià)4900元/平，買房送車位。4、龍騰碧玉灣樓盤評價(jià)：該項(xiàng)目現(xiàn)已是尾盤，剩余都是較偏和大面積戶型，為盡快清盤，購買大面積戶型送車位。項(xiàng)目唐軒·公館建筑類別*高層項(xiàng)目特色*地鐵沿線,花園洋房,景觀居所開盤時(shí)間*2010-11-27銷售動態(tài)*洋房：121~170㎡*高層：47~85㎡*10#、27#、29#在售價(jià)格*洋房：均價(jià)8000元/㎡*高層：均價(jià)5700元/㎡推廣動態(tài)*一次性付款99折優(yōu)惠，貸款無優(yōu)惠。

5、唐軒·公館樓盤評價(jià)：該項(xiàng)目緊鄰地鐵2號線，地段佳，配套齊全，園區(qū)的經(jīng)典英倫風(fēng)格是該項(xiàng)目一大賣點(diǎn)。項(xiàng)目榮盛·盛京綠洲價(jià)格*小高：4000~5000元/㎡，均價(jià)4500元/㎡銷售動態(tài)*目前在售5#、9#、10#、12#四棟小高層，4#一棟高層*在售面積區(qū)間58~109㎡*一萬誠意金參加選房，搖號選房推廣動態(tài)*6月18日開始收取1萬誠意金，預(yù)計(jì)7月末開盤6、榮盛·盛京綠洲樓盤評價(jià)：該項(xiàng)目開發(fā)商五盤聯(lián)動，知名度高，價(jià)格低，因此從6月18日收誠意金起吸引了許多購房者來訪，平均每天20余組誠意客戶，現(xiàn)已累計(jì)580多組。小結(jié)：*目前沈北市場需求呈上升趨勢，各樓盤到訪量、成交量整體增多。*道義地區(qū)樓盤均價(jià)在5200元左右，產(chǎn)品類型以高層、小高及多層為主；戶型以60~80㎡左右的中小面積產(chǎn)品為主。*主要競品在新品開盤初期均采取低開的價(jià)格策略，或是以豐厚優(yōu)惠政策吸引關(guān)注，使得近期競品樓盤銷售取得優(yōu)良的業(yè)績；在銷售取得一定根基后，采取漲價(jià)或逐步取消優(yōu)惠等策略拉升價(jià)格，即穩(wěn)固了前期的銷售，又提升了產(chǎn)品價(jià)值。*通過以上個(gè)案給與本案提示，快速推出新品，以差異化的產(chǎn)品及誘人價(jià)格迅速占領(lǐng)市場，以專業(yè)的包裝提升項(xiàng)目品質(zhì)感;

結(jié)論：

*沈北新區(qū)與市區(qū)緊鄰，在發(fā)展速度上相對較快，加之近年高等院校、各大商場和迪斯尼樂園的入住，一定程度上刺激了該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)上漲，因此促進(jìn)了各樓盤的銷量。*目前看沈北市場并沒有因貸款利率上調(diào)而降低來訪量，反而因房價(jià)偏低于市內(nèi)，更加刺激了需求者前來購買。*隨著沈陽人口數(shù)量的增多，市民的剛性需求與日俱增，市場相對比較活躍，未來市場尚有一定空