銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃書

第52頁共52頁銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作方案書幼兒園保育老師2023下半年工作方案(1)一、指導(dǎo)思想以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目的作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的根底，結(jié)合本園實(shí)際，繼續(xù)以我能行，我努力，我真棒!為精神動(dòng)力，抓好常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)建立本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。讓我園成為孩子的樂園，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園。二、【關(guān)鍵詞】：^p：堅(jiān)持反思感恩三、主要工作(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。1、以責(zé)任為主題，以責(zé)任為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，從而學(xué)會(huì)感恩，在感恩中進(jìn)步工作效率，進(jìn)步幸福指數(shù)。2、每周例會(huì)智慧分享，行政和組長(zhǎng)把一些事實(shí)性反響給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識(shí))。從而把積極、上進(jìn)、安康的思想帶給大家。3、周二保育員例會(huì)，在上個(gè)學(xué)期的收獲中，鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享我在班級(jí)管理中學(xué)到了什么?進(jìn)一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅(jiān)持我們的收獲，努力進(jìn)步品質(zhì)。1、教研活動(dòng)：老師研討課嚴(yán)格按照我們流程進(jìn)展，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)好課。2、年級(jí)組工作：常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級(jí)組為單位展開，本學(xué)期組長(zhǎng)幫助每位老師可以成功開展一次半日活動(dòng)展示。關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊(duì)伍建立：本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)步保育員教的才能，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)班級(jí)常規(guī)工作比方：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況，采取多種途徑，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、根據(jù)孩子開展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)展整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出合適各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對(duì)孩子各方面的開展給予一個(gè)科學(xué)的評(píng)估。2、全心效勞班繼續(xù)推廣，堅(jiān)持上學(xué)期效勞班中兩大主題英語和瑜珈。(四)、家園共育，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性是分部工作的主題。1、每月用書面的形式向家長(zhǎng)反響一次幼兒的開展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反響給老師，從而使教育更有針對(duì)性。2、每?jī)蓚€(gè)月召開一次家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)有方案、有目的、有講稿，有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長(zhǎng)投訴問題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決。堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!幼兒園保育老師2023下半年工作方案(2)一、園所管理務(wù)實(shí)有效(一)進(jìn)步管理效能結(jié)合本中心幼兒園實(shí)際情況，制定、討論與施行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運(yùn)行。對(duì)各崗位工作人員分層次管理，充分受權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強(qiáng)交流，不斷進(jìn)步其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的才能，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點(diǎn)及落實(shí)人，在周五安排下周工作重點(diǎn)，讓每位教職工對(duì)不同時(shí)段要承當(dāng)?shù)墓ぷ髯龅叫闹杏袛?shù)、提早規(guī)劃、注重落實(shí)。(二)探究評(píng)價(jià)機(jī)制開展幼兒園里好事多互評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)老師之間、老師與家長(zhǎng)之間互相欣賞，營造和諧互助的精神氣氛。將班級(jí)工作中的平安、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長(zhǎng)工作等重要指標(biāo)進(jìn)展日?？己?，月底進(jìn)展成績(jī)匯總，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定A、B、C級(jí)。各項(xiàng)工作的等級(jí)匯總與年終班級(jí)評(píng)優(yōu)掛鉤。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的根本要求，凡出現(xiàn)違背師德問題一票否決。針對(duì)幼兒園合同制老師和在編老師同時(shí)存在的現(xiàn)狀，遵循時(shí)機(jī)均等、責(zé)權(quán)一致的原那么，制定在編老師和合同制老師績(jī)效工資考核方法。(三)建立園所文化提出好習(xí)慣成就好人生的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)展辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的開展方向設(shè)計(jì)幼兒園園標(biāo)。二、平安衛(wèi)生責(zé)任到人(一)抓好日常平安管理嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，明確各崗位平安職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的平安工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度，加強(qiáng)園所封閉管理，加強(qiáng)平安技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)幼兒平安接送工作。每周二定期平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。(二)按時(shí)開展平安教育將平安教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時(shí)開展，嚴(yán)格落實(shí)1530平安教育，每月開展一次平安實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。(三)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生保健要求合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承當(dāng)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我效勞課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生平安工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位，消毒工作落到實(shí)處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。三、教育教學(xué)扎實(shí)有效(一)標(biāo)準(zhǔn)保教工作要求從帶班規(guī)律、教研重點(diǎn)、課程施行、課程評(píng)價(jià)等方面入手，讓班級(jí)工作標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過程和效果評(píng)價(jià)。(二)促進(jìn)師幼不斷提升1.加大老師教研力度以語言、科學(xué)、安康三大領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，成立三個(gè)教研組，分別從語言活動(dòng)的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心安康總發(fā)動(dòng)等方面確立研究重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探究活動(dòng)。讓老師在研究中成長(zhǎng)，在交流中進(jìn)步。教研活動(dòng)中注意落實(shí)《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新老師教育理念。2.促進(jìn)幼兒全面開展課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時(shí)間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評(píng)價(jià)方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、榮耀的升旗手、值日生、活動(dòng)在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長(zhǎng)軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的進(jìn)步與開展。3.進(jìn)步家園合作力度遵循效勞、指導(dǎo)與合作的原那么，開展系利家園互動(dòng)活動(dòng)，到達(dá)更新家長(zhǎng)育兒理念，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育行為的效果。通過學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)傳達(dá)班級(jí)工作方案，對(duì)幼兒全方位教育與家長(zhǎng)共同施行培養(yǎng)目的。通過家長(zhǎng)委員會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)展秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、圖畫書講述展示、慶新年綜藝表演等多種形式的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分感受幼兒在園期間全面開展的狀況。通過每月定期更換的班級(jí)工作重點(diǎn)、好書推薦、營養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動(dòng)內(nèi)容，更新家長(zhǎng)理念。通過期末向全體家長(zhǎng)進(jìn)展意見征求，作為評(píng)價(jià)老師和改良幼兒園工作的主要根據(jù)。四、后勤效勞周到及時(shí)(一)潛心做好財(cái)務(wù)工作針我園在財(cái)務(wù)工作方面的弱勢(shì)，我們積極向兄弟單位和計(jì)財(cái)科潛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取財(cái)務(wù)獨(dú)立后，財(cái)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)開展，為幼兒園下學(xué)年根底建立、日常經(jīng)費(fèi)使用和2023年財(cái)務(wù)預(yù)算打下扎實(shí)根底。公司上半年工作總結(jié)及下半年方案一在整個(gè)國際國內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)不夠樂觀的環(huán)境下，消費(fèi)制造基地圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局，把對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)感表到達(dá)日常的消費(fèi)工作中去，進(jìn)步消費(fèi)掌控才能，進(jìn)步效率，降低損耗，在消費(fèi)環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補(bǔ)單可以及時(shí)出貨。一、20xx年上半年工作總結(jié)內(nèi)容回憶消費(fèi)制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個(gè)方面的進(jìn)展：(一)、消費(fèi)方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元，其中消費(fèi)制造基地完成產(chǎn)值x萬元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2023年同期?萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸，比2023年同期?噸減少x%。2、工作中存在的問題及措施(1)、局部機(jī)關(guān)部室對(duì)消費(fèi)方案的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時(shí)間過晚，影響消費(fèi)周期，使該工程不能按時(shí)完成消費(fèi)方案。局部外購件仍不能合理有序的根據(jù)消費(fèi)方案日期要求進(jìn)廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年消費(fèi)制作不平衡。(2)、臨時(shí)消費(fèi)任務(wù)安插、設(shè)計(jì)更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進(jìn)度。增補(bǔ)件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時(shí)安插消費(fèi)，影響既定消費(fèi)方案的順利進(jìn)展。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大局部發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴(yán)重影響工期。(3)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與工藝要求難施行。x爐殼、x爐機(jī)等工程產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品構(gòu)造，而引發(fā)的各種工藝難點(diǎn)，以及局部常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給消費(fèi)組織帶來困難等問題。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時(shí)溝通，進(jìn)展合理的技術(shù)交底。(4)、局部消費(fèi)設(shè)備過于陳舊或已不能滿足局部新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲(chǔ)藏缺乏，出現(xiàn)故障后修理周期長(zhǎng)。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、喪失現(xiàn)象。為了完成20xx年下半年工作目的我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強(qiáng)方案的邏輯性;每日與分廠落實(shí)消費(fèi)方案細(xì)節(jié)，查缺補(bǔ)漏，力保方案可以順利執(zhí)行;適時(shí)與資配置中心核對(duì)外購件到廠時(shí)間，互通有無，力爭(zhēng)方案完成。(二)、過程檢方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著消費(fèi)任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，詳細(xì)檢查工程有：x、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx、x、x、x、x等新工程;還有xx等備件工程。20xx年上半年質(zhì)量指標(biāo)匯表指標(biāo)20xx.0120xx.0220xx.0320xx.0420xx.0520xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗(yàn)合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施(1)廠內(nèi)檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，未嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。(2)檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴(yán)重，有的檢查員只會(huì)檢查半成品，對(duì)檢驗(yàn)檢查設(shè)備不理解，操作不純熟，大局部檢查員不會(huì)檢查形位公差。(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問題。外協(xié)外委單位加工才能、程度良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。針對(duì)以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對(duì)進(jìn)廠外購件的檢查力度，嚴(yán)格控制不合格品入廠，從頭抓起，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對(duì)外協(xié)單位可以及時(shí)、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。(三)、設(shè)備方面1、目的完成情況(1)上半年設(shè)備利用率x%，目的值x%。(2)上半年設(shè)備完好率xx%，目的值x%。(3)上半年設(shè)備故障率xx，2023年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x。2、設(shè)備采購20xx年采購設(shè)備情況分廠設(shè)備名稱數(shù)量(臺(tái))金額(萬元)變壓器分廠電動(dòng)剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機(jī)1x變壓器試驗(yàn)站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測(cè)試儀1x電控高頻開關(guān)電1x構(gòu)造件噴涂機(jī)3x消費(fèi)制造部曬圖機(jī)1x聯(lián)德工程部濾油機(jī)1x4S基地氣保焊機(jī)10x叉車1x鋸床1x合計(jì)xx3、工作中存在的問題及措施(1)維修人員缺乏和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未承受過相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)程度較低。(2)備品備件管理及時(shí)性問題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，消費(fèi)技術(shù)和設(shè)備構(gòu)造與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，消費(fèi)廠家及消費(fèi)數(shù)量有限，備件采購周期較長(zhǎng)。(3)變電所存在問題，房屋年久失修，有個(gè)別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和如今的新式設(shè)備存在差異，個(gè)別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來困難。針對(duì)上述問題，第一我們將適時(shí)組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工工作技能。重新引進(jìn)年輕維修工，技術(shù)缺乏可通過培訓(xùn)進(jìn)步，在工作中鍛煉經(jīng)歷，培養(yǎng)價(jià)值大，學(xué)習(xí)才能強(qiáng)。第二縮短備件采購周期。與消費(fèi)廠家和備件經(jīng)銷商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷商做采購備案。需要時(shí)可及時(shí)發(fā)貨，保證設(shè)備的消費(fèi)使用。(四)、勞動(dòng)消費(fèi)率20xx年上半年公司全員勞動(dòng)消費(fèi)率是x萬元/人、月，比之2023年上半年x萬元/人、月增加了x萬元/人、月，原因是分廠20xx年上半年消費(fèi)任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機(jī)械分廠、構(gòu)造件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比擬多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動(dòng)消費(fèi)率增加。(五)、企業(yè)文化建立方面1、圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局、效勞于消費(fèi)的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氣氛，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會(huì)及團(tuán)委與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極開展消費(fèi)基地的各項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)名稱活動(dòng)意義建國65周年，建廠45周年系列活動(dòng)青春xx夢(mèng)為主題的攝影和微視頻大賽圍繞青春xx夢(mèng)、青年人在x這個(gè)主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢(mèng)想希望。20xx年春季萬米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神相貌，還增強(qiáng)了職工們的協(xié)調(diào)合作意識(shí)和集團(tuán)凝聚力。繩采飛揚(yáng)集體跳繩比賽增進(jìn)職工友誼，增強(qiáng)職工的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)全體職工的凝聚力，塑造職工頑強(qiáng)拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。大力開展青年崗位大練兵活動(dòng)。通過崗位練兵的形式幫助企業(yè)青年職工快速進(jìn)步業(yè)務(wù)程度、技能程度，造就一支工人技師隊(duì)伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識(shí)技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)開展奉獻(xiàn)力量。結(jié)合職工特點(diǎn)開展了一系列的特色活動(dòng)青年崗位標(biāo)兵創(chuàng)立活動(dòng)最終評(píng)選出x、劉x、x四名工作業(yè)績(jī)突出、綜合素質(zhì)高的團(tuán)員青年職工作為先進(jìn)典型，從而激發(fā)團(tuán)員青年勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)的工作熱情。關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動(dòng)通過參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會(huì)到：這樣的教育活動(dòng)非常必要。一致表示要不斷加強(qiáng)對(duì)黨紀(jì)、國法的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的世界觀改造，樹立正確的人生觀，努力增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，不斷進(jìn)步反腐倡廉的自覺性和自身免疫力。積極鼓勵(lì)和大力支持外阜現(xiàn)場(chǎng)的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4S基地及周邊工程開展了以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化公司《弟子規(guī)》宣講會(huì)為題的學(xué)習(xí)活動(dòng)。使員工更加深化的認(rèn)識(shí)到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到消費(fèi)、生活中。2、存在的問題及建議回憶20xx年上半年，獲得的成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)的背后亦存在著一些問題，主要表如今：一是局部基層組織活力不夠，個(gè)別職工自覺性不強(qiáng)，有管理比擬松散的現(xiàn)象;二是活動(dòng)組織還不夠嚴(yán)密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動(dòng)沒有到達(dá)預(yù)期效果。建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建立各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí)，可否建立企業(yè)文化建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補(bǔ)助或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而進(jìn)步基層干部的工作積極性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消費(fèi)方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求應(yīng)完成產(chǎn)值x元，其中廠內(nèi)可安排機(jī)械局部產(chǎn)值x萬元;電控局部產(chǎn)值x萬元;變壓器局部產(chǎn)值x萬元(2)、預(yù)期下半年消費(fèi)重點(diǎn)20xx年下半年消費(fèi)制造部的工作重點(diǎn)是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增工程的組織管理。詳細(xì)工作將提早準(zhǔn)備的管理思路，堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真的工作作風(fēng)，抑制困難，加強(qiáng)管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。(3)、詳細(xì)工作思路消費(fèi)方案方面在保證消費(fèi)方案準(zhǔn)確性的前提下，采用消費(fèi)調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會(huì)議等手段加強(qiáng)消費(fèi)方案的權(quán)威性，對(duì)消費(fèi)單位及消費(fèi)相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年消費(fèi)才能，確定月消費(fèi)任務(wù)工作量，盡可能完善消費(fèi)方案，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各消費(fèi)工序的消費(fèi)才能現(xiàn)狀，便于應(yīng)對(duì)多變的外界因素。消費(fèi)管理方面堅(jiān)持消費(fèi)程序簡(jiǎn)單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實(shí)個(gè)人的管理理念，要求每一個(gè)員工一專多能，勇于承當(dāng)責(zé)任，擅長(zhǎng)解決問題，以制度標(biāo)準(zhǔn)，以管理保證，用結(jié)果說話。加強(qiáng)管理提升加強(qiáng)管理工作，查找管理中的問提，以點(diǎn)帶面，上下協(xié)同，逐層推進(jìn)，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過程，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)展分析^p，及時(shí)調(diào)整，落實(shí)，開掘過去沒有發(fā)現(xiàn)的問題，查清根，制定整改方案，推進(jìn)整改。(二)、過程檢方面1、樹立效勞理念，強(qiáng)化工作中的效勞意識(shí)，變被動(dòng)式的檢驗(yàn)為主動(dòng)效勞，加強(qiáng)對(duì)檢驗(yàn)人員的工作才能的培訓(xùn)，內(nèi)部進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步檢驗(yàn)人員的自身素質(zhì)。2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制、修訂與落實(shí)工作，保證質(zhì)量檢驗(yàn)工作有章可依，嚴(yán)格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。3、嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗(yàn)，注重過程的監(jiān)視，減少錯(cuò)檢和漏檢，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)反響并限期整改。4、加強(qiáng)與技術(shù)部、采購部等部門溝通，排除溝通不及時(shí)現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，強(qiáng)化消費(fèi)過程中產(chǎn)品的可追溯性。5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析^p工作，認(rèn)真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。6、選派技術(shù)精湛的人員進(jìn)展售后效勞工作，進(jìn)步效率，降低費(fèi)用。(三)、設(shè)備方面1、根據(jù)下半年消費(fèi)任務(wù)需要，采購下半年設(shè)備備件，更新調(diào)整備件方案。(1)定期檢查重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備使用情況，監(jiān)視、指導(dǎo)車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。(2)設(shè)備根底信息管理工作，重點(diǎn)是下半年報(bào)廢設(shè)備處理銷賬工作。(3)變電所管理加強(qiáng)，供電設(shè)備巡檢正常運(yùn)行。(4)《變壓器技術(shù)改造工程》配套污水處理工程下半年建立，需做好工程前期備案，過程監(jiān)視，開工驗(yàn)收及資料整理歸檔工作。2、管理提升方案組織員工崗位操作規(guī)程、維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程培訓(xùn)，對(duì)特種設(shè)備、大型、關(guān)鍵設(shè)備請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)展集中培訓(xùn)。普通消費(fèi)設(shè)備培訓(xùn)，那么利用消費(fèi)閑暇時(shí)間有車間設(shè)備員自行組織。培訓(xùn)工作做到前期有備案，過程有記錄，最后有考核，讓員工實(shí)實(shí)在在學(xué)到知識(shí)。(四)、企業(yè)文化建立方面消費(fèi)基地下半年主要活動(dòng)方案如下：活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)參加人員范圍五型班組評(píng)比活動(dòng)20xx年8月獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)班組，鼓勵(lì)班長(zhǎng)管理力度，進(jìn)步班組管理程度，最終進(jìn)步車間管理程度消費(fèi)基地各分廠小改小革，降本增效活動(dòng)20xx年8月充分激發(fā)廣闊職工創(chuàng)造活力，開掘員工的潛在才能，推動(dòng)管理創(chuàng)新，增強(qiáng)內(nèi)部活力，到達(dá)開節(jié)流、增產(chǎn)節(jié)約，進(jìn)步工作效率消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)慶賀建廠四十五周年征文活動(dòng)20xx年9月建國六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮公司各分會(huì)包括外阜現(xiàn)場(chǎng)慶賀建廠四十五周年大型文藝匯演20xx年9月建國六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)(二)真心實(shí)意關(guān)愛老師采取有力措施，實(shí)在解決老師工作生活中的實(shí)際困難。深化施行老師安康工程，倡導(dǎo)快樂工作、安康生活的理念，關(guān)注教職工身心安康，組織開展形式多樣的文體活動(dòng)。年中工作總結(jié)及下半年工作方案例文轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶然表如今工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深化認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，我會(huì)認(rèn)真努力的抑制，力求做到更好！我來公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流。總感覺公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些才能很不錯(cuò)的同事，但大都從樂觀、積極向上，對(duì)工作充滿夢(mèng)想進(jìn)入公司后漸漸的演變成鴉雀無聲的類型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒有人才參加公司，公司開展也會(huì)是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司XX年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團(tuán)結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素浸透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)絕望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去翻開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對(duì)于供給商報(bào)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會(huì)加強(qiáng)完善。對(duì)于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯(cuò)，但還是在局部單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問過供給商后供給商沒及時(shí)回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒有太大優(yōu)勢(shì)，也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供給商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤，沒有在腦袋里深化的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀錯(cuò)誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供給商資料與供給商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進(jìn)展后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改良。對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法。如今物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對(duì)工作，對(duì)將來肯定都是充滿期待與夢(mèng)想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事效勞態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開展的目光看問題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫這篇總結(jié)與方案的時(shí)候我的思想是劇烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對(duì)公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊?，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的對(duì)待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段光陰，我永遠(yuǎn)是心存感謝的，它是我永遠(yuǎn)的母校！銷售公司年中工作總結(jié)及下半年方案范文一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力進(jìn)步自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，拜訪客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進(jìn)步銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。設(shè)備銷售下半年工作方案書一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。銷售經(jīng)理下半年工作方案書(一)細(xì)分目的市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點(diǎn)、形式，設(shè)計(jì)實(shí)在的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進(jìn)步客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動(dòng)根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文，(二)加強(qiáng)效勞渠道管理，深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞.要建立好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步動(dòng)戶率和客戶使用率深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財(cái)智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)展品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場(chǎng)需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。請(qǐng)參考更多相關(guān)下半年工作方案：2023下半年個(gè)人工作方案公司2023下半年工作方案人力資部下半年工作方案2023年財(cái)務(wù)下半年工作方案2023年員工培訓(xùn)下半年工作方案年中工作總結(jié)及下半年方案范文轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶然表如今工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深化認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，我會(huì)認(rèn)真努力的抑制，力求做到更好！我來公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些才能很不錯(cuò)的同事，但大都從樂觀、積極向上，對(duì)工作充滿夢(mèng)想進(jìn)入公司后漸漸的演變成鴉雀無聲的類型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒有人才參加公司，公司開展也會(huì)是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司XX年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團(tuán)結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素浸透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)絕望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去翻開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對(duì)于供給商報(bào)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會(huì)加強(qiáng)完善。對(duì)于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯(cuò)，但還是在局部單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問過供給商后供給商沒及時(shí)回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒有太大優(yōu)勢(shì)，也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供給商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤，沒有在腦袋里深化的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀錯(cuò)誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供給商資料與供給商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進(jìn)展后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改良。對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法。如今物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對(duì)工作，對(duì)將來肯定都是充滿期待與夢(mèng)想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事效勞態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開展的目光看問題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫這篇總結(jié)與方案的時(shí)候我的思想是劇烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對(duì)公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊?，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的對(duì)待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段光陰，我永遠(yuǎn)是心存感謝的，它是我永遠(yuǎn)的母校！銷售下半年工作方案書范文一、市場(chǎng)SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作方案如下1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求如下1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開場(chǎng)，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太理解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案書XX年初，xxxx正式進(jìn)入工程運(yùn)營，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的根底上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作，從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金方案管理，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來；公司內(nèi)部、對(duì)本錢費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做詳細(xì)的總結(jié)與匯報(bào)。一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展由于xx公司是由XX年8月份收買過來的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)展了積極的完善。建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)本錢費(fèi)用明細(xì)進(jìn)展合理有效的分類，使本錢費(fèi)用核算口徑一致。2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。3、設(shè)置了資金方案表格及方法，為公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、進(jìn)步運(yùn)營績(jī)效、，鋪下了良好的根底。公司實(shí)行“資金方案管理”，說明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金方案的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)詳細(xì)施行細(xì)那么，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好根底工作的同時(shí)要進(jìn)步管理及效勞意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金方案管理，按月做好資金方案的匯總與分析^p工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)本錢、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)展梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析^p比照前后的一致。5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)展再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析^p報(bào)告，充分反映公司整體工程運(yùn)營績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來及本錢費(fèi)用等詳細(xì)指標(biāo)變動(dòng)。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求；二是要滿足管理層對(duì)工程運(yùn)營情況的理解和分析^p。6、為了使會(huì)計(jì)核算工作標(biāo)準(zhǔn)化，從根底工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)展系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，進(jìn)步全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的理解和掌握。二、詳細(xì)職能管理〔一〕財(cái)務(wù)核算工作財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的根底工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成。財(cái)務(wù)審核財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原那么、杜絕人情關(guān)。如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金方案內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)展審核把關(guān)。2、本錢核算隨著公司“xx”工程進(jìn)展，工程本錢支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)展付款，對(duì)xxxxx建立集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于明晰及時(shí)的核算開發(fā)本錢。3、銷售核算上半年公司累計(jì)推出x棟多層、共x戶進(jìn)展銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)展把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)展專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)展積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)展銷售收款、與銷售部門銜接，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)展審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無誤。4、會(huì)計(jì)電算化XX年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)展賬務(wù)處理，這樣極大進(jìn)步了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)絡(luò)金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)展專業(yè)晉級(jí)。目前這一工作還在進(jìn)展中。5、合同管理財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)展集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。6、納稅申報(bào)由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計(jì)稅根據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收x萬元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)展核算與申報(bào)的根底上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出?；貞浬习肽觌m然為公司工程營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些缺乏，表如今局部財(cái)務(wù)人員的工作才能需要進(jìn)一步進(jìn)步，財(cái)務(wù)局部工作還需要進(jìn)一步完善。對(duì)于下半年，財(cái)務(wù)部做出以下方案和部署：推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從根底核算到日常流程進(jìn)展細(xì)那么的