XXXX家樂福采購談判技巧完整中文

采購談判技巧1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號：“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。7.當(dāng)一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。8.聰明點，可要裝得大智若愚。9.在沒有提出異議前不要讓步。10.記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。15.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?fù)，銷售人員就會更相信。16.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?7.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點。18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。19.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。20.注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。22.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。23.假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們。27.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。29.假假如銷售售人員同同其上司司一起來來，要求求更多折折扣，更更多參與與促銷，，威脅說說你將撤撤掉其產(chǎn)產(chǎn)品，因因為上司司不想在在銷售員員前失掉掉秩序的的客戶。。30.每每當(dāng)另一一個促銷銷正在進進行促銷銷時，問問這個銷銷售人員員“你在在那做了了什么？？”并要要求同樣樣的條件件。31.永永遠記住住這個口口號：““我賣我我買，但但我不總總買我賣賣的?！薄?2.在在一個偉偉大的商商標背后后，你可可發(fā)現(xiàn)一一個沒有有任何經(jīng)經(jīng)驗的僅僅僅依靠靠商標的的銷售人人員。結(jié)束9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:10:4200:10:4200:101/5/202312:10:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:10:4200:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:10:4200:10:4200:10Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:10:4200:10:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:10:42上上午00:10:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:10上上午1月-2300:10January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:10:4200:10:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:10:42上上午午12:10上上午00:10:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:10:4200:10:4200:101/5/202312:10:42AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:10:4200:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:10:4200:10:4200:10Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:10:4200:10:42January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:10:42上上午00:10:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:10上上午1月-2300:10January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/50:10:4200:10:4205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:10:42上午午12:10上上午00:10:421月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:10:4200:10:4200:101/5/202312:10:42AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:10:4200:10Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。00:10:4200:10:4200:10Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2300:10:4200:10:42January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:10:42上上午午00:10:421月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月2312:10上上午1月-2300:10January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/50:10:4200:10:4205January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。12:10:42上上午12:10上上午00:10:421月-23