XXXX年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍?jiān)?jié)店頭執(zhí)行方案

——河南風(fēng)靈廣告有限公司——?dú)g度元宵巨惠盛宴

——東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)店頭執(zhí)行方案目錄01活動(dòng)背景&目的02活動(dòng)綜合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客動(dòng)作04活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃05活動(dòng)相關(guān)附件市場(chǎng)背景分析活動(dòng)背景&目的年底資金回收/錢(qián)夠走親串友/出行/面子年底可能優(yōu)惠/省錢(qián)走親串友/出行不便顏色全/有現(xiàn)車(chē)/優(yōu)惠大朋友親戚買(mǎi)車(chē)受刺激購(gòu)車(chē)行動(dòng)店頭活動(dòng)購(gòu)車(chē)過(guò)渡期春節(jié)期間-客戶(hù)購(gòu)車(chē)決裁已經(jīng)形成春節(jié)期間，給客戶(hù)的感知，就是購(gòu)車(chē)享優(yōu)惠，春節(jié)都要降價(jià)，購(gòu)車(chē)還能得到更多禮品?？蛻?hù)的小算盤(pán)心理，要充分的把握，急缺的是用一種客戶(hù)感知的價(jià)格，迅速的搶占年底最后一批，和新年第一批購(gòu)車(chē)客戶(hù)。我們需要一場(chǎng)口號(hào)戰(zhàn)！線上巨惠盛宴話題：歡度元宵巨惠盛宴—東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)線下1、狂享元宵歡樂(lè)購(gòu)-“進(jìn)店歡”“購(gòu)車(chē)樂(lè)”“元宵惠”年前銷(xiāo)售高峰，集中成交，集客清空，年后經(jīng)銷(xiāo)商渴望集客的心里超越常態(tài)！區(qū)域集中在9日-14日的聯(lián)合廣宣投放，集客朝暮，拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店集客的提升！2、新春第一團(tuán)-東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)元宵歡樂(lè)購(gòu)活動(dòng)背景活動(dòng)背景&目的針對(duì)問(wèn)題確定形式有理有據(jù)，客戶(hù)沒(méi)有理由不買(mǎi)車(chē)！■通過(guò)元宵店頭活動(dòng)主要解決的銷(xiāo)售問(wèn)題:——以新春第一團(tuán)邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)店——以元宵歡樂(lè)購(gòu)活動(dòng)公關(guān)客戶(hù)購(gòu)車(chē)邀約有理賣(mài)車(chē)有據(jù)12活動(dòng)目的活動(dòng)背景&目的噱頭：以2013年斬獲的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行宣傳（各店以2013年銷(xiāo)量高升為宣傳，也可自行包裝）事件：元宵節(jié)&東風(fēng)雪鐵龍福行動(dòng)新春福：即日起進(jìn)店即可獲得新年禮包一份金融福：首付28888起再送5000元大禮包

0利息0手續(xù)費(fèi)同享福：即日起老客戶(hù)進(jìn)店即可享受24項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)驚喜福：即日起凡訂車(chē)客戶(hù)均可參與贏取聯(lián)想IPAD/拍立得等狂歡福：即日起凡訂車(chē)客戶(hù)均可獲得2.14日煙火晚會(huì)的入場(chǎng)券東風(fēng)雪鐵龍福行動(dòng)—龍騰馬躍中原喜贏五福鬧元宵目的：最大化搜集意向客戶(hù)，快速轉(zhuǎn)化客戶(hù)級(jí)別，實(shí)現(xiàn)2月銷(xiāo)量，清理經(jīng)銷(xiāo)店年底庫(kù)存，為3月份營(yíng)銷(xiāo)推廣做好鋪墊動(dòng)作：1.歡度元宵巨惠盛宴

2.元宵歡樂(lè)購(gòu)團(tuán)團(tuán)夠給力

3.元宵彩喜頭限時(shí)猜猜樂(lè)活動(dòng)目的活動(dòng)背景&目的目錄01活動(dòng)背景&目的02活動(dòng)綜合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客動(dòng)作04活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃05活動(dòng)相關(guān)附件活動(dòng)綜合概述活動(dòng)概述活動(dòng)主題：歡度元宵巨惠盛宴活動(dòng)副標(biāo)：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)活動(dòng)名稱(chēng)：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)煙火晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2014年2月14日14:00-19:00活動(dòng)性質(zhì)：店頭促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商展廳活動(dòng)對(duì)象：老客戶(hù)10批+60批簽客活動(dòng)目標(biāo)：見(jiàn)下表邀約批次同意參加簽到批次成交目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)400批200批60批10臺(tái)20臺(tái)活動(dòng)綜合概述活動(dòng)政策解析"歡度元宵巨惠盛宴"元宵歡樂(lè)購(gòu)元宵佳節(jié)，東風(fēng)雪鐵龍推出“歡度元宵巨惠盛宴”東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)的活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店歡-游戲也賺錢(qián)-進(jìn)店專(zhuān)項(xiàng)價(jià)值10000元大禮包活動(dòng)日進(jìn)店用戶(hù)，均可參加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂(lè)購(gòu)-驚喜連連送的游戲闖關(guān)環(huán)節(jié)，贏取價(jià)值10000元奪金大禮包。購(gòu)車(chē)樂(lè)-競(jìng)猜贏大禮-0元贏?。?000元現(xiàn)金+1000元工時(shí)券+888元原廠車(chē)模+免費(fèi)A類(lèi)保養(yǎng)凡訂車(chē)用戶(hù)均可參與30分鐘一次的超值鬧元宵猜燈謎活動(dòng)，贏取眾多超值禮品。元宵惠-驚喜大派送-1元競(jìng)拍：等超值禮品所有用戶(hù)-全員參與-不用懷疑-1元即可搶拍眾多不菲禮品，限時(shí)限日，不容錯(cuò)失！元宵歡樂(lè)購(gòu)，團(tuán)團(tuán)購(gòu)給力購(gòu)車(chē)即可享受團(tuán)購(gòu)政策，當(dāng)購(gòu)車(chē)人數(shù)達(dá)到20人時(shí)，即可在原來(lái)團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上再次享受團(tuán)購(gòu)政策！1臺(tái)-5臺(tái)6臺(tái)-10臺(tái)11臺(tái)-15臺(tái)16臺(tái)-20臺(tái)1000元1500元2000元2500元注：部分車(chē)型除外團(tuán)購(gòu)參照一覽表團(tuán)購(gòu)無(wú)底價(jià)—元宵歡樂(lè)購(gòu)

團(tuán)團(tuán)夠給力—訂單達(dá)到20臺(tái)尊享團(tuán)上團(tuán)專(zhuān)屬政策

全新愛(ài)麗舍降價(jià)XXXX元全新世嘉

降價(jià)XXXX元C4L降價(jià)XXXX元C5降價(jià)XXXX元注：店內(nèi)各自包裝政策，建議包裝一款新春版活動(dòng)綜合概述活動(dòng)主題釋義元宵節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)亮點(diǎn)點(diǎn)馬上就就有錢(qián)錢(qián)幸運(yùn)夾夾夾看看激戰(zhàn)黃黃金果果多媒體體導(dǎo)航航系統(tǒng)統(tǒng)+倒車(chē)可可視+冬季座座椅套套+全車(chē)太太陽(yáng)膜膜+LED迎賓踏踏板+真皮方方向盤(pán)盤(pán)+車(chē)衣+防盜器器+車(chē)載MP3+汽車(chē)香香水等等急速贏贏大禮禮元宵彩彩頭喜喜限時(shí)猜猜猜樂(lè)樂(lè)1000元工時(shí)時(shí)券888元原廠廠車(chē)模模免費(fèi)A類(lèi)保養(yǎng)養(yǎng)超值大大聚惠惠1元競(jìng)拍IPD拍立得得相機(jī)機(jī)3D電影票票無(wú)線鼠鼠標(biāo)猜燈謎謎贏大禮禮闖關(guān)奪奪10000元禮包10000元大禮禮包建建議：：1232000元現(xiàn)金金活動(dòng)綜綜合概概述元宵節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)亮點(diǎn)點(diǎn)元宵彩頭喜喜設(shè)置4項(xiàng)游戲戲■馬上就就有錢(qián)錢(qián)■幸運(yùn)夾夾夾看看■激戰(zhàn)黃黃金果果■急速贏贏大禮禮全通關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值10000元大禮禮包通過(guò)任任三關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值8888元元大禮禮包通過(guò)任任兩關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值6666元元大禮禮包通過(guò)任任一關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值3888元元大禮禮包各4s店可可自主主包裝裝大禮禮包活動(dòng)綜綜合概概述活動(dòng)綜綜合概概述活動(dòng)主主KV目錄01活動(dòng)背背景&目的02活動(dòng)綜綜合概概述03網(wǎng)點(diǎn)集集客動(dòng)動(dòng)作04活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃05活動(dòng)相相關(guān)附附件網(wǎng)點(diǎn)集集客動(dòng)動(dòng)作店頭信信息露露出店頭信信息露露出簡(jiǎn)簡(jiǎn)述時(shí)間：：2014年2月10日擔(dān)當(dāng)：：各營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)理具體內(nèi)內(nèi)容：：各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)需需在活活動(dòng)前前7天前按按照要要求將將活動(dòng)動(dòng)信息息在展展廳露露出，，并主主動(dòng)向向前來(lái)來(lái)咨詢(xún)?cè)儺a(chǎn)品品和看看車(chē)的的客戶(hù)戶(hù)介紹紹活動(dòng)動(dòng)，留留存客客戶(hù)信信息，，邀約約客戶(hù)戶(hù)參賽賽。展廳露出信息規(guī)劃序號(hào)項(xiàng)目備注1玻璃墻單透活動(dòng)介紹2門(mén)頭橫幅或LED字幕活動(dòng)介紹3展廳X展架或易拉寶活動(dòng)介紹4售后海報(bào)粘貼活動(dòng)介紹5DM單頁(yè)發(fā)送客戶(hù)6油卡贈(zèng)送客戶(hù)7客戶(hù)報(bào)名表客戶(hù)信息填寫(xiě)網(wǎng)點(diǎn)集集客動(dòng)動(dòng)作DM+微信營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)大大戰(zhàn)DM營(yíng)銷(xiāo)大大戰(zhàn)時(shí)間：根據(jù)地點(diǎn)選擇地點(diǎn)：各成熟社區(qū)、電影院、商場(chǎng)、旅行社門(mén)口、高鐵站內(nèi)容：根據(jù)潛在客戶(hù)的密集區(qū)域，發(fā)放活動(dòng)DM單頁(yè)，提升客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知程度，攔截客戶(hù)搜集客戶(hù)信息。微信營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)大大戰(zhàn)微信附附近的的人營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)去看看？挺合心意沉淀層：形成第二次傳播濾過(guò)，使對(duì)產(chǎn)品有興趣的受眾有機(jī)會(huì)更深入了解產(chǎn)品，并提供銷(xiāo)售入口怎么回事？真的嘛？表層：利用公眾心理，引起大多數(shù)人注意，吸引眼球有意思！有道理！暗流層：形成第一次傳播濾過(guò)，將“創(chuàng)意話題”與產(chǎn)品掛鉤產(chǎn)品利益點(diǎn)所有外外派DM人員同同意修修改自自己微微信備備注為為當(dāng)前前活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容公眾心心理漏斗傳傳播網(wǎng)點(diǎn)集集客動(dòng)動(dòng)作客戶(hù)邀邀約?基盤(pán)盤(pán)用戶(hù)戶(hù)回訪訪要求求1、每個(gè)個(gè)銷(xiāo)售售顧問(wèn)問(wèn)打印印潛在在客戶(hù)戶(hù)回訪訪計(jì)劃劃表2、H級(jí)-A級(jí)-B級(jí)客客戶(hù)戶(hù)為為必必電電話話回回訪訪客客戶(hù)戶(hù)，，且且必必須須回回訪訪5次以以上上3、其其他他級(jí)級(jí)別別客客戶(hù)戶(hù)必必須須短短信信告告知知，，且且必必須須發(fā)發(fā)送送3次以以上上4、電電話話營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)回回訪訪策策略略如如下下銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)需需在在20秒之之內(nèi)內(nèi)之之內(nèi)內(nèi)，，將將整整個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)的的時(shí)時(shí)間間、、名名稱(chēng)稱(chēng)以以及及核核心心內(nèi)內(nèi)容容傳傳達(dá)達(dá)給給客客戶(hù)戶(hù)，，吸吸引引客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)注注，，激激發(fā)發(fā)客客戶(hù)戶(hù)的的參參與與興興趣趣。。30秒之之內(nèi)內(nèi)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)需需要要以以總總部部的的名名義義對(duì)對(duì)客客戶(hù)戶(hù)發(fā)發(fā)出出參參加加邀邀請(qǐng)請(qǐng)，，并并重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)難難得得。。在2分鐘鐘之之內(nèi)內(nèi)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)需需要要完完成成客客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)的的疑疑問(wèn)問(wèn)解解答答，，但但是是切切記記對(duì)對(duì)政政策策解解析析過(guò)過(guò)細(xì)細(xì)，，詳詳細(xì)細(xì)話話術(shù)術(shù)可可參參考考下下頁(yè)頁(yè)。。銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)在在電電話話回回訪訪之之后后，，必必須須對(duì)對(duì)客客戶(hù)戶(hù)發(fā)發(fā)出出短短信信邀邀約約，，加加深深客客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)的的印印記記和和對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)本本人人的的印印記記以以及及聯(lián)聯(lián)系系方方式式。。網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)集集客客動(dòng)動(dòng)作作客戶(hù)戶(hù)邀邀約約?銷(xiāo)銷(xiāo)售售顧顧問(wèn)問(wèn)電電話話邀邀約約客客戶(hù)戶(hù)常常遇遇見(jiàn)見(jiàn)的的問(wèn)問(wèn)題題話術(shù)術(shù)老老□每每次次都都講講價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)惠惠到到底底，，客客戶(hù)戶(hù)失失去去興興趣趣創(chuàng)意意少少□活活動(dòng)動(dòng)無(wú)無(wú)新新意意，，客客戶(hù)戶(hù)參參與與度度意意向向低低下下一招招鮮鮮□客客戶(hù)戶(hù)無(wú)無(wú)分分級(jí)級(jí)，，所所有有邀邀約約一一招招用用到到老老應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略□邀邀約約三三步步走走：：更新新話話術(shù)術(shù)、、提提煉煉靚靚點(diǎn)點(diǎn)、、分分級(jí)級(jí)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)集集客客動(dòng)動(dòng)作作客戶(hù)戶(hù)邀邀約約話話術(shù)術(shù)注意意：：用用個(gè)個(gè)人人手手機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)送送短短信信，，不不建建議議使使用用統(tǒng)統(tǒng)一一客客服服號(hào)號(hào)發(fā)發(fā)送送外拓潛在在客戶(hù)話話術(shù)您好：先先生/女士！我我是東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍***經(jīng)銷(xiāo)店店銷(xiāo)售顧顧問(wèn)***首先先給您拜拜個(gè)晚年年，祝您您馬年事事業(yè)順利利，生活活幸福美美滿！耽耽誤您兩兩分鐘，，我們東東風(fēng)雪鐵鐵龍?jiān)?014年新春春推出了了“歡度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵歡歡樂(lè)購(gòu)行行動(dòng)，您您看一下下我們的的活動(dòng)單單頁(yè)（講講解活動(dòng)動(dòng)政策和和產(chǎn)品信信息）。。謝謝您您抽出寶寶貴的時(shí)時(shí)間聽(tīng)我我講解，，這是我我們新年年提供的的禮品，，您看，，您方便便留個(gè)信信息嗎？？我們本本月14日有個(gè)個(gè)元宵煙煙花晚會(huì)會(huì)，希望望您參加加！外拓老客客戶(hù)回訪訪話術(shù)您好：先先生/女士！我我是東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍***經(jīng)銷(xiāo)店店銷(xiāo)售顧顧問(wèn)***首先先給您拜拜個(gè)晚年年，祝您您馬年事事業(yè)順利利，生活活幸福美美滿！為為了鬧元元宵、慶慶新春我我們推出出了“歡歡度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)行動(dòng)，，您看一一下我們們的活動(dòng)動(dòng)單頁(yè)（（講老客客戶(hù)政策策，重點(diǎn)點(diǎn)介紹老老客戶(hù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹））。那行行，時(shí)間間也不早早了，就就不打擾擾您了，，這是我我們雪鐵鐵龍送給給您的禮禮物，祝祝您新年年快樂(lè)，，合家歡歡快。這這是我們們的技術(shù)術(shù)顧問(wèn)，，專(zhuān)門(mén)給給您來(lái)免免費(fèi)檢測(cè)測(cè)車(chē)輛，，保證您您新年出出行安全全。還有有，我們們本月14日有有個(gè)元宵宵煙花晚晚會(huì)，希希望您參參加！網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作客戶(hù)邀約約話術(shù)活動(dòng)邀約約話術(shù)（（首次））銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：先生生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷(xiāo)店的的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)***，你你現(xiàn)在方方便嗎，，我們現(xiàn)現(xiàn)在有一一個(gè)東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍“歡度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵歡歡樂(lè)購(gòu)的的活動(dòng)煙煙花晚會(huì)會(huì)，占用用您2分鐘的時(shí)時(shí)間？目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：可以。銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：很高興地地通知您您，14日當(dāng)天天下午在在東風(fēng)雪雪鐵龍XX經(jīng)銷(xiāo)店舉舉行“歡歡度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)的煙火火晚會(huì)。。活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天不僅僅享受新新年購(gòu)車(chē)車(chē)“低首首付、低低利率、、低手續(xù)續(xù)費(fèi)”的的優(yōu)惠政政策，同同時(shí)參加加闖關(guān)游游戲贏取取10000元大禮包！！進(jìn)店就就有禮，，更有猜猜燈謎元元贏取2000元現(xiàn)金、、1元競(jìng)拍等等層層驚驚喜環(huán)節(jié)節(jié)等您來(lái)來(lái)體驗(yàn)哦哦！恭候候您的蒞蒞臨！目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：1、哦，我我還沒(méi)決決定好呢呢，下回回再說(shuō)吧吧。2、好啊，，什么時(shí)時(shí)間，在在哪？3、那天有有安排了了，下次次吧。銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：1、沒(méi)關(guān)系系，本次次活動(dòng)我我們將在在現(xiàn)場(chǎng)就就東風(fēng)雪雪鐵龍產(chǎn)產(chǎn)品做一一次全面面、深入入的介紹紹，你可可以全面面的了解解一下我我們產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)，我覺(jué)覺(jué)得這是是一次非非常難得得的機(jī)會(huì)會(huì)，買(mǎi)車(chē)車(chē)是個(gè)大大事，咱咱一定得得了解全全面了才才能做決決定，所所以請(qǐng)您您來(lái)參與與一下，，為您選選車(chē)做一一些參考考。3、這樣啊啊，您看看這樣可可以嗎，，我過(guò)兩兩天再聯(lián)聯(lián)絡(luò)您，，您再確確認(rèn)一遍遍，我覺(jué)覺(jué)得這次次機(jī)會(huì)挺挺難得的的，您只只需要抽抽出兩個(gè)個(gè)小時(shí)的的時(shí)間參參與，對(duì)對(duì)您的選選車(chē)肯定定會(huì)有幫幫助的，，所以誠(chéng)誠(chéng)摯的邀邀請(qǐng)您前前來(lái)參與與。目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：我再考考慮一下下吧。銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：好的，，那我過(guò)過(guò)兩天再再聯(lián)系您您，打擾擾了。網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作客戶(hù)邀約約話術(shù)活動(dòng)邀約約話術(shù)（（再次））銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：先生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷(xiāo)店的的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)***目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：您好！銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：1、前兩天天給您確確定了參參與元宵宵歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)的煙火火晚會(huì)，，我們安安現(xiàn)場(chǎng)安安排了精精彩的演演出和禮禮品，想想確認(rèn)一一下您參參加的具具體人數(shù)數(shù)，同時(shí)時(shí)也歡迎迎您全家家來(lái)參與與。我們們店的具具體位置置是——，屆時(shí)店店里有專(zhuān)專(zhuān)人接待待。2、前兩天天給您溝溝通的關(guān)關(guān)于元宵宵歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)的煙火火晚會(huì)，，不知您您確定了了嗎?，F(xiàn)現(xiàn)在報(bào)名名非?；鸹鸨覂?yōu)惠惠力度這這么大，，我覺(jué)得得機(jī)會(huì)難難得，最最主要的的是參與與游戲就就有機(jī)會(huì)會(huì)獲得10000元大禮包，，還將獲獲得進(jìn)店店禮、鬧鬧元宵猜猜燈謎謎、1元競(jìng)拍等等額外促促銷(xiāo)優(yōu)惠惠。還有有激情的的樂(lè)隊(duì)演演出、雞雞尾酒表表演等精精彩演出出。您只只需抽出出幾個(gè)小小時(shí)的時(shí)時(shí)間參與與，一定定會(huì)不虛虛此行。。您看我我給您留留個(gè)名額額吧。目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：1、好的，，我安排排一下。。2、我考慮慮一下吧吧活動(dòng)邀約約話術(shù)（（三次））銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)：先生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷(xiāo)店的的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)***，目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：您好1、昨天給給您確定定了14日下午午舉行元元宵歡樂(lè)樂(lè)購(gòu)的煙煙火晚會(huì)會(huì)，提醒醒您在14:00前到達(dá)我我們店里里，請(qǐng)別別晚了，，記得帶帶上您的的有效證證件參與與抽獎(jiǎng)，，還有定定金別忘忘了。2、前兩兩天給您您溝通的的關(guān)于14日下下午舉行行元宵歡歡樂(lè)購(gòu)的的煙火晚晚會(huì)，不不知您是是否又重重新考慮慮了？我我一直為為您留著著名額，，就是不不想你錯(cuò)錯(cuò)過(guò)一次次了解的的機(jī)會(huì)，，不管您您是否最最終選擇擇我們的的產(chǎn)品，，都希望望您能有有機(jī)會(huì)全全面了解解汽車(chē)的的各項(xiàng)性性能。所所以再次次誠(chéng)摯邀邀請(qǐng)您的的參與。。目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)：好的，我我可以參參與。網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作客戶(hù)邀約約東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售顧問(wèn)集客目標(biāo)分解圖序號(hào)姓名目標(biāo)簽字集客走勢(shì)最終

達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)到集客任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)11日10日9日8日7日6日5日4日3日2日1日1張三2030張三2020202010101010101010

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集客戶(hù)收集期（大于目標(biāo)4倍）集客邀約期（大于目標(biāo)2倍）

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合計(jì)3

80批

備注：提提前設(shè)定定銷(xiāo)售顧顧問(wèn)集客客目標(biāo)和和挑戰(zhàn)目目標(biāo)。每日18:00上報(bào)風(fēng)靈靈廣告項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人，當(dāng)當(dāng)天邀約約和集客客實(shí)況少少于于80批承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用多出出10%。集客高于于80%的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)每批批客戶(hù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20元。集客少于于80%高于60%的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)罰罰款200元集客少于于60%的客戶(hù)罰罰款400元。集合=0的銷(xiāo)售顧顧問(wèn)自動(dòng)動(dòng)離職。。請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商商自定針針對(duì)集客客的獎(jiǎng)罰罰政策網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作內(nèi)促政策策活動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)罰表序號(hào)姓名目標(biāo)簽字確認(rèn)最終

達(dá)成內(nèi)促政策1-2臺(tái)無(wú)提成3臺(tái)提成：？元

4-6臺(tái)提成：？元

7-臺(tái)提成：？元

8臺(tái)以上提成：？元銷(xiāo)售=0離職獎(jiǎng)金額度必達(dá)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)

1張三37張三

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合計(jì)

請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商商自定針針對(duì)集客客的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作內(nèi)促外促促政策制制定邀約目標(biāo)標(biāo)：50批/潛客每每個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)邀約客客戶(hù)5批（根據(jù)據(jù)實(shí)際而而定）邀約到店店>80%每批獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)20元邀約到店店=80%不獎(jiǎng)不罰罰40%<邀約到店店<80%罰款100元邀約到店店<40%罰200元邀約到店店=0離職為保證活動(dòng)效果，建議各店對(duì)客戶(hù)邀約和產(chǎn)品交定進(jìn)行考核活動(dòng)前由由店總&銷(xiāo)售經(jīng)理理共同制制定：已有內(nèi)促促政策的的經(jīng)銷(xiāo)店店，針對(duì)對(duì)前5名促成訂訂單的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員制定內(nèi)內(nèi)促政策策；無(wú)內(nèi)促政政策的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)店，，制定現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訂單單內(nèi)促政政策；制定階梯梯式且大大于日常常的外促促政策內(nèi)促和外外促同等等重要促銷(xiāo)內(nèi)外外促政策策制定（（經(jīng)銷(xiāo)店店）交訂目標(biāo)標(biāo)：目標(biāo)20臺(tái)每人目標(biāo)標(biāo)：：2臺(tái)訂單>2臺(tái)：每每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)200元訂單=2臺(tái)：每每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)100元訂單為<2臺(tái)：罰款100元目錄01活動(dòng)背景景&目的02活動(dòng)綜合合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客客動(dòng)作04活動(dòng)執(zhí)行行規(guī)劃05活動(dòng)相關(guān)關(guān)附件活動(dòng)執(zhí)行行規(guī)劃春節(jié)期間間營(yíng)銷(xiāo)規(guī)規(guī)劃春節(jié)中：：各網(wǎng)點(diǎn)工工作人員員在探親親訪友時(shí)時(shí)大力宣宣傳品牌牌、搜集集銷(xiāo)售線線索，進(jìn)進(jìn)而開(kāi)展展春節(jié)關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)店需合合理安排排銷(xiāo)售顧顧問(wèn)休假假時(shí)間，，做好春春節(jié)時(shí)間間展廳值值班安排排；針對(duì)對(duì)二網(wǎng)區(qū)區(qū)域，開(kāi)開(kāi)展春節(jié)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)：廣廣宣投放放（當(dāng)?shù)氐氐碾娕_(tái)臺(tái)的企業(yè)業(yè)拜年或或字幕拜拜年）和和結(jié)合趕趕集廟會(huì)會(huì)習(xí)俗開(kāi)開(kāi)展外拓拓活動(dòng)。。春節(jié)期間間營(yíng)銷(xiāo)規(guī)規(guī)劃節(jié)后外拓拓集客：圍繞““元宵歡歡樂(lè)購(gòu)””活動(dòng)全全面開(kāi)展展“掃樓樓掃街””、小區(qū)區(qū)巡展、、靜展，，廟會(huì)年年會(huì)地靜靜展等專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)巡游游巡展活活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行最大大化銷(xiāo)售售線索收收集?；顒?dòng)執(zhí)行行規(guī)劃活動(dòng)重要要環(huán)節(jié)愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)護(hù)堂：在在經(jīng)銷(xiāo)店店進(jìn)行““車(chē)主養(yǎng)養(yǎng)護(hù)堂知知識(shí)交流流活動(dòng)””，公司司專(zhuān)業(yè)人人員相關(guān)關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)講解；；使用戶(hù)戶(hù)更加了了解車(chē)輛輛性能，，在科學(xué)學(xué)用車(chē)基基礎(chǔ)上，，進(jìn)一步步提升客客戶(hù)滿意意度及品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度。愛(ài)車(chē)養(yǎng)護(hù)堂堂活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備出和和好的面團(tuán)團(tuán)、各種口口味元宵餡餡，分給車(chē)車(chē)主，在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)，包好的的元宵數(shù)量量最多者，，可以獲得得一份獎(jiǎng)品品，并且可可以與其他他車(chē)主共同同品嘗自己己的勞動(dòng)成成果。道具：面粉粉、木板、、元宵餡、、包元宵工工具包福氣活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：馬上就有有錢(qián)游戲時(shí)間：：30秒游戲說(shuō)明：：在駿馬玩偶偶（要求馬馬背平整，，可以疊硬硬幣），在在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)在馬背背上疊硬幣幣，根據(jù)客客戶(hù)所疊硬硬幣數(shù)量確確定：每個(gè)客戶(hù)只只有一次機(jī)機(jī)會(huì)，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：老少皆宜宜的游戲，，延長(zhǎng)客戶(hù)戶(hù)留店時(shí)間間，給銷(xiāo)售售顧問(wèn)提供供更多的談?wù)勁袝r(shí)間，，同時(shí)客戶(hù)戶(hù)在游戲娛娛樂(lè)的過(guò)程程中還可闖闖關(guān)奪取終終極大禮包包馬上就有錢(qián)錢(qián)馬上就有錢(qián)錢(qián)活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：幸福夾夾夾看游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說(shuō)明：：在一分鐘鐘之內(nèi)，夾夾起乒乓球球運(yùn)輸?shù)街钢付ǖ攸c(diǎn)，，成功運(yùn)輸輸乒乓球個(gè)個(gè)數(shù)為8個(gè)及以上者者視為闖關(guān)關(guān)成功，每每個(gè)客戶(hù)只只有一次機(jī)機(jī)會(huì)，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：趣味十足足的游戲，，通過(guò)自己己靈活的雙雙手，在歡歡聲笑語(yǔ)中中奪得購(gòu)車(chē)車(chē)禮包幸福夾夾看看幸福夾夾看看活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：激戰(zhàn)黃金金果游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說(shuō)明：：在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，參參賽者一人人切水果，，系統(tǒng)評(píng)定定分?jǐn)?shù)，得得分在150及以上者視視為闖關(guān)成成功，每個(gè)個(gè)客戶(hù)只有有一次機(jī)會(huì)會(huì)，不可重重復(fù)體驗(yàn)游戲目的：：最火手機(jī)機(jī)游戲，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易操作作，輕松闖闖關(guān)的同時(shí)時(shí)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播百人人切水果大大賽盛況激戰(zhàn)黃金果果激戰(zhàn)黃金果果活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：急速贏大大禮游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說(shuō)明：：參賽者有有三次機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)行飛鏢鏢射擊，三三次成績(jī)中中取最高環(huán)環(huán)數(shù)為最終終成績(jī)，射射鏢環(huán)數(shù)在在7環(huán)及以上者者視為闖關(guān)關(guān)成功，每每個(gè)客戶(hù)只只有一次機(jī)機(jī)會(huì)，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：趣味十足足的飛鏢大大賽調(diào)動(dòng)大大家闖關(guān)積積極性急速贏大禮禮急速贏大禮禮活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：鬧元宵猜猜燈燈謎游戲時(shí)間：：每半點(diǎn)或或整點(diǎn)游戲說(shuō)明：：每逢半點(diǎn)和和整點(diǎn)，訂訂車(chē)的客戶(hù)戶(hù)就可參加加猜燈謎的的環(huán)節(jié)，先先定先猜，，可重復(fù)參參與游戲目的：：通過(guò)游戲戲，活躍氣氣氛，延長(zhǎng)長(zhǎng)客戶(hù)在店店內(nèi)駐留的的時(shí)間猜燈謎活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃1.“寶玉不知何何處去，林林妹玉體瘦瘦半身打―字”謎底：宋2.“上下一起說(shuō)說(shuō)，花時(shí)特特別短(字一)”謎底：曇3.“除了我，非非它莫屬(字一)”謎底：陀4.“云隨雁字懸懸(字一)”謎底：會(huì)5.“思變(字二)”謎底：tie字(音：貼。字字典沒(méi)有有。有心想想占的意思思)6.“無(wú)為在歧途途――三字口語(yǔ)二二”謎底：不知知道、怎么么行7.“好去到人間間――法國(guó)名勝一一”謎底：凡爾爾賽宮8.“積雪浮云端端――地理名詞一一-”謎底：高寒寒帶9.“還來(lái)就菊花花――《紅樓夢(mèng)》》菊花詩(shī)一一句”謎底：慰語(yǔ)語(yǔ)重陽(yáng)會(huì)有有期10.風(fēng)擺擺禾株田家家樂(lè)---------元宵節(jié)民間間傳統(tǒng)習(xí)俗俗扭扭秧歌11.“舉手可近月月――《水滸傳》》人物諢號(hào)號(hào)一”謎底：摸著著天12.“余香乍入衣衣――《紅樓夢(mèng)》》人名一”謎底：花襲襲人13.“山從人面起起――《聊齋志異異》篇目一一”謎底：成仙仙14.“曉看紅濕處處――《水滸轉(zhuǎn)》》人名二”謎底：郭盛盛花榮15.“十五始展眉眉――成語(yǔ)一”謎底：喜出出望外16.“十觴亦不醉醉”猜唐詩(shī)篇目目一”謎底：長(zhǎng)干干行17..““千秋萬(wàn)歲名名――打一作家名名!”謎底：古龍龍18“千山鳥(niǎo)飛絕絕，打一電電影片名”!謎底：真空空地帶19.“千秋萬(wàn)歲名名――打一作家名名!”謎底：古龍龍20.“白日依山盡盡，打一氣氣象用語(yǔ)!”謎底：傍晚晚多云21.“白發(fā)詩(shī)無(wú)的的。打一清清代人名一一”謎底：李鴻鴻章22.“歸時(shí)欲沾巾巾’孟浩然詩(shī)一一句”謎底：還將將兩行淚23.“曲終人不見(jiàn)見(jiàn)’電影片名二二中有俺”謎底：絕唱唱潛影24.“當(dāng)春乃發(fā)生生’《水滸轉(zhuǎn)》》人物諢號(hào)號(hào)”謎底：及時(shí)時(shí)雨25.“舉頭邀明月月’四字禮貌用用語(yǔ)”謎底：敬請(qǐng)請(qǐng)光臨26.“低頭思故鄉(xiāng)鄉(xiāng)’猜一唐詩(shī)篇篇目!”謎底：望月月懷遠(yuǎn)27.“窗前明月光光’猜一宋詞人人，卷簾格格”謎底：李清清照28.“明月松間照照’，打一科學(xué)學(xué)家名!”謎底：林光光達(dá)29.“明日歲華新新’，一個(gè)天文文名詞”謎底：光年年30.“莫教枝上啼啼’打一個(gè)卷簾簾格成語(yǔ)!”謎底：夢(mèng)寐寐以求31.“茶’張九齡詩(shī)的的一句!”謎底：草木木有本心32.“春眠不覺(jué)曉曉’，打一小說(shuō)說(shuō)名吧!”謎底：醉臥臥長(zhǎng)安33..家家戶(hù)戶(hù)聚聚元宵，節(jié)日別稱(chēng)謎謎底底：團(tuán)圓節(jié)節(jié)?元宵燈謎大大全及答案案活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱(chēng)：：1元競(jìng)拍游戲時(shí)間：：每半點(diǎn)或或整點(diǎn)游戲說(shuō)明：：每逢半點(diǎn)和和整點(diǎn)，只只要簽到的的客戶(hù)均可可參與一元元競(jìng)拍超值值物品環(huán)節(jié)節(jié)游戲目的：：通過(guò)游戲戲，活躍氣氣氛，延長(zhǎng)長(zhǎng)客戶(hù)在店店內(nèi)駐留的的時(shí)間1元競(jìng)拍一元競(jìng)拍活動(dòng)重要環(huán)環(huán)節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃活動(dòng)整體流流程客戶(hù)簽到/發(fā)放派喜單單銷(xiāo)售洽談客戶(hù)徘徊1元競(jìng)拍冷餐享用交車(chē)儀式交納定金馬上就有錢(qián)錢(qián)激戰(zhàn)黃金果果急速贏大禮禮幸福夾夾看看經(jīng)理公關(guān)氛圍公關(guān)1元競(jìng)拍猜燈謎結(jié)束舞蹈活動(dòng)結(jié)束演出表演活動(dòng)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃整體活動(dòng)流流程序號(hào)類(lèi)別時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容1客戶(hù)簽到1:30-2:00客戶(hù)簽到客戶(hù)信息登記-領(lǐng)取禮品21:30-2:00視頻欣賞雪鐵龍全系車(chē)廣告片欣賞31:30-2:00冷餐享用飲料-水果-糕點(diǎn)享用開(kāi)場(chǎng)14:00-14:05持人開(kāi)場(chǎng)致歡迎詞，介紹活動(dòng)內(nèi)容4活動(dòng)流程14:05-14:25節(jié)后愛(ài)車(chē)講堂（一）講解關(guān)于冬季養(yǎng)護(hù)車(chē)輛知識(shí)14:25-14:35超值大禮1元起拍超值大禮1元起拍14:35-14:55后愛(ài)車(chē)講堂（二）講解關(guān)于春季養(yǎng)護(hù)車(chē)輛知識(shí)14:55-15:25馬上就有禮幸福夾夾看激戰(zhàn)黃金果急速贏大禮參與游戲闖關(guān)奪取購(gòu)車(chē)禮包15:25-15:35超值大禮1元起拍超值大禮1元起拍15:35-16:00包福氣現(xiàn)場(chǎng)包元宵包福氣吃元宵516:00-16:30鬧元宵猜燈謎訂車(chē)客戶(hù)參與猜燈謎贏大禮16:30-17:00追單未訂車(chē)客戶(hù)的再次談判9結(jié)束17:00-18:00撤展全體撤展活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置置圖LED主背景輔助背景輔助背景演講臺(tái)音響冷焰火冷焰火臺(tái)階演出區(qū)P燈P燈搖頭燈搖頭燈冷餐臺(tái)吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌觀禮觀禮攝像位產(chǎn)品產(chǎn)品吧桌吧桌活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃劃目錄01活動(dòng)背景&目的02活動(dòng)綜合概述述03網(wǎng)點(diǎn)集客動(dòng)作作04活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃劃05活動(dòng)相關(guān)附件件活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)物料設(shè)計(jì)計(jì)活動(dòng)主KV相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)物料隨后會(huì)會(huì)上傳至群共共享相關(guān)設(shè)計(jì)物料料橫幅車(chē)頂牌地貼吊旗展架畫(huà)面活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)店元宵節(jié)外外拓工具表店外拓信息員東風(fēng)雪鐵龍意向客戶(hù)信息登記表

填表時(shí)間：2014年月日序號(hào)姓名性別聯(lián)系方式意向車(chē)型意向價(jià)格預(yù)計(jì)購(gòu)車(chē)時(shí)間是否發(fā)放禮品備注12345678910活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)店元宵節(jié)外外拓物料籌備備表東風(fēng)雪鐵龍河南區(qū)域2月份經(jīng)銷(xiāo)店外拓物料籌備表序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)說(shuō)明數(shù)量單位備注1物料外拓計(jì)劃推進(jìn)表打印外拓1套銷(xiāo)售經(jīng)理每天填寫(xiě)拍照發(fā)給區(qū)域2單頁(yè)制作外拓20000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各10000份3元宵節(jié)禮包自有自定100份份一網(wǎng)和二網(wǎng)各50份5條幅制作展廳2個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各1副6車(chē)頂帽制作展廳6套一網(wǎng)和二網(wǎng)各3套7玻璃貼制作展廳4個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各2張8易拉寶制作展廳2個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各19客戶(hù)登記表自有/200份一網(wǎng)和二網(wǎng)各10010小禮品自有臺(tái)歷/撲克牌/手提袋/抽紙等2000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各100011名片自有/若干張/12人員外拓負(fù)責(zé)人成立建議銷(xiāo)售經(jīng)理1人/13外拓人員成立一個(gè)老銷(xiāo)售顧問(wèn)和一個(gè)新銷(xiāo)售顧問(wèn)2人/14車(chē)輛外拓定展自有試駕車(chē)1輛二網(wǎng)也需配備試駕車(chē)18展廳自有根據(jù)展廳面積擺放展車(chē)若干輛/19

試駕車(chē)1輛二網(wǎng)也需配備試駕車(chē)活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件東風(fēng)雪鐵龍河南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)店元宵節(jié)老客戶(hù)回訪物料籌備表序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)說(shuō)明數(shù)量單位備注1物料回訪計(jì)劃推進(jìn)表打印回訪1套銷(xiāo)售經(jīng)理每天填寫(xiě)拍照發(fā)給區(qū)域2單頁(yè)制作回訪1000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各5004客戶(hù)登記表自有/200份一網(wǎng)和二網(wǎng)各1005元宵禮包自有回訪禮品20份一網(wǎng)和二網(wǎng)各106藍(lán)牙耳機(jī)購(gòu)買(mǎi)老帶新成功20個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各107500元加油卡自有老帶新成功10張一網(wǎng)和二網(wǎng)各108車(chē)輛檢測(cè)工具自有免費(fèi)為老客戶(hù)上門(mén)檢測(cè)1套/9人員

成立建議售后經(jīng)理1人/10回訪人員成立一個(gè)技術(shù)，一個(gè)售后2人/11車(chē)輛外拓定展自有試駕車(chē)1輛二網(wǎng)也需配備試駕車(chē)15展廳自有根據(jù)展廳面積擺放展車(chē)若干輛/16

試駕車(chē)1輛二網(wǎng)也需配備試駕車(chē)東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)店元宵節(jié)老老客戶(hù)回訪物物料籌備表活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位1外展

布置彩虹門(mén)（含條幅）租賃15米1套2迎賓地毯租賃3*1030平米3簽到

接待簽到背景（含桁架）搭建3*618平方4接待臺(tái)花購(gòu)買(mǎi)/1個(gè)5簽到客戶(hù)禮品購(gòu)買(mǎi)精裝瓷碗80個(gè)6簽到卡制作/1個(gè)7貴賓證制作含卡套120個(gè)8臂貼制作/120個(gè)9舞臺(tái)

部分主持人手卡制作/1個(gè)10演講臺(tái)臺(tái)花購(gòu)買(mǎi)/1個(gè)11長(zhǎng)條桌租賃/14個(gè)12桌布租賃/14個(gè)13黑皮椅子租賃/80個(gè)14主背景（含桁架）搭建4*832平方15木龍骨固定購(gòu)買(mǎi)/1項(xiàng)16舞臺(tái)搭建8*432平方17舞臺(tái)地毯購(gòu)買(mǎi)8*432平方18LED高清屏租賃4*312平方19視頻切換臺(tái)租賃5通道1項(xiàng)20LED后支撐架租賃/1項(xiàng)21P燈租賃含燈架16個(gè)22電搖頭燈租賃12004個(gè)23煙霧機(jī)租賃/1個(gè)24泡泡機(jī)租賃/1個(gè)25追光燈租賃/1個(gè)26直播攝像租賃/1套27電動(dòng)冷焰火租賃/1套28訂車(chē)客戶(hù)鮮花購(gòu)買(mǎi)/20個(gè)29打地鼠制租賃/1套30音響租賃/2套31訂單榜制作/1個(gè)32游戲道具-籃筐購(gòu)買(mǎi)/4個(gè)33手持禮花炮購(gòu)買(mǎi)/20個(gè)34金蛋購(gòu)買(mǎi)/20個(gè)35競(jìng)拍禮品一等獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想樂(lè)pad1個(gè)36競(jìng)拍禮品二等獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)拍立得相機(jī)1個(gè)37競(jìng)拍禮品三等獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)3D電影票3個(gè)38幸運(yùn)獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)無(wú)線鼠標(biāo)5個(gè)序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位39冷餐

茶點(diǎn)西點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)定制1項(xiàng)40雞尾酒購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)定制1項(xiàng)目41飲料購(gòu)買(mǎi)礦泉水+3種飲料1套42水果購(gòu)買(mǎi)/1套43冷餐臺(tái)租賃/10個(gè)44演職

人員主持人聘請(qǐng)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)主持1人45禮儀聘請(qǐng)/2人46舞蹈演出聘請(qǐng)/4人47魔術(shù)演出聘請(qǐng)/1人48小丑互動(dòng)聘請(qǐng)/1人49樂(lè)隊(duì)組合聘請(qǐng)/5人50花式調(diào)酒師聘請(qǐng)/1人51游戲

道具游戲道具-籃筐購(gòu)買(mǎi)/4個(gè)52乒乓球購(gòu)買(mǎi)/80個(gè)53秒表購(gòu)買(mǎi)/2個(gè)54IPAD購(gòu)買(mǎi)/1套55飛鏢購(gòu)買(mǎi)/1項(xiàng)元宵節(jié)店頭活活動(dòng)物料清單單活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位1宣傳物料宣傳單制作/10000份2條幅制作1.5米2副3產(chǎn)品資料自有///4易拉寶制作/1套5車(chē)輛準(zhǔn)備車(chē)頂帽制作/根據(jù)展車(chē)數(shù)量個(gè)6車(chē)名牌自有/根據(jù)展車(chē)數(shù)量套7人員配備銷(xiāo)售顧問(wèn)自有銷(xiāo)售8人8簽到人員自有后勤2人9收銀自有財(cái)務(wù)2人10交車(chē)環(huán)節(jié)自有市場(chǎng)2人11更新訂單榜自有銷(xiāo)售1人12放鞭炮自有售后1人13店總自有經(jīng)銷(xiāo)店總經(jīng)理1人14元宵節(jié)物料點(diǎn)綴煙花購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)結(jié)束在經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)前放10個(gè)15熒光棒購(gòu)買(mǎi)發(fā)給小朋友20個(gè)16小煙花購(gòu)買(mǎi)發(fā)給小朋友20個(gè)17舞臺(tái)接待臺(tái)自有經(jīng)銷(xiāo)店LOGO1個(gè)18紙杯自有經(jīng)銷(xiāo)店LOGO200個(gè)19抽紙自有經(jīng)銷(xiāo)店LOGO20盒20禮品車(chē)模自有車(chē)模3個(gè)21免費(fèi)A類(lèi)保養(yǎng)券自有售后6項(xiàng)222000元券自有現(xiàn)金6項(xiàng)231000元工時(shí)券自有制定6項(xiàng)2410000禮包自有自定1項(xiàng)24銷(xiāo)售政策商務(wù)政策制定年度最低1項(xiàng)25禮包政策制定裝飾禮包2種26內(nèi)促政策銷(xiāo)售激勵(lì)制定獎(jiǎng)罰分明//27集客激勵(lì)制定獎(jiǎng)罰分明//元宵節(jié)店頭活活動(dòng)物料清單單活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件東風(fēng)雪鐵龍“元宵歡樂(lè)購(gòu)”客戶(hù)派喜單經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：日期：2014年

月

日客戶(hù)姓名

聯(lián)系方式

銷(xiāo)售顧問(wèn)

進(jìn)店禮

車(chē)型確定車(chē)型

顏色

1、馬上就有錢(qián)2、幸福夾夾看3、激戰(zhàn)黃金果4、急速贏大禮總成績(jī)成績(jī)：成績(jī)：成績(jī)：成績(jī)：

簽字：簽字：簽字：簽字：客戶(hù)簽名：?馬上就有錢(qián)闖關(guān)規(guī)則：

在一分鐘之內(nèi)在馬背上碟硬幣20枚及以上者視為闖關(guān)成功?幸福夾夾看闖關(guān)規(guī)則：

在一分鐘之內(nèi)，夾起乒乓球運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)，成功運(yùn)輸乒乓球個(gè)數(shù)為8個(gè)及以上者視為闖關(guān)成功?激戰(zhàn)黃金果闖關(guān)規(guī)則：

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參賽者一人切水果，系統(tǒng)評(píng)定分?jǐn)?shù)，得分在150及以上者視為闖關(guān)成功?急速贏大禮闖關(guān)規(guī)則：

參賽者有三次機(jī)會(huì)進(jìn)行飛鏢射擊，三次成績(jī)中取最高環(huán)數(shù)為最終成績(jī)，射鏢環(huán)數(shù)在7環(huán)及以上者視為闖關(guān)成功?每個(gè)客戶(hù)可以憑借此卡參與所有游戲項(xiàng)目，但不能重復(fù)參與?備注：訂車(chē)客戶(hù)四關(guān)都通過(guò)者，可獲得價(jià)格9999元大禮包活動(dòng)相關(guān)附件件相關(guān)活動(dòng)附件件東風(fēng)雪鐵龍“元宵歡樂(lè)購(gòu)”潛在客戶(hù)回訪計(jì)劃表銷(xiāo)售顧問(wèn)：邀約目標(biāo)：人訂單目標(biāo)：人回訪計(jì)劃：人序號(hào)客戶(hù)姓名聯(lián)系方式客戶(hù)級(jí)別意向車(chē)型政策談判首次回訪二次回訪三次回訪到店洽談已交定金備注1

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活動(dòng)相關(guān)附件件ThankYou————河南風(fēng)靈廣告告有限公司————9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:23:1600:23:1600:231/5/202312:23:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:23:1600:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:23:1600:23:1600:23Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:23:1600:23:16January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202312:23:16上上午00:23:161月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不